与社会促进相反，个体与他人一起活动时，其效率比单独活动时更为低下的现象，
称社会抑制，即由于他人在场而使绩效降低。
三、·优势反应强化——对社会促进和惰化的理论解释
美国学者提出优势反应强化假说，解释社会促进与社会惰化现象。认为，他人芦场，
个体动机水平将会提高，因此其优势反应易于表现，而弱势反应被抑制。优势反应是已学
习和掌握相当熟练的动作，不假思索即可做出的。如果个体的活动是相当熟练或是简单机
械性工作，他人在场提高了动机水平使效率提高，活动绩效出色。相反，如果活动是正在
学习的，不熟练的或“费脑筋”的活动，他人在场对其动机水平的提高反而会产生干扰作
用。
这一假设提出后，许多研究者深化并发展了这一假说，并指出，个体可能通过其竞争
动机和他人对其评价的认知获得社会促进效果。在结伴活动中，每个个体都试图自己干得
快一些好一些，实际上这是一种隐含的竞争动机。此外，他人在场也会唤起个体对他人评
价的认知，这可能是影响社会促进更为重要的因素。个体在成长过程中不断地受到他人评
价，并逐渐学会关注他人评价，并赢得好的评价。他人在场，对在场的他人来说，也许对
活动并无多大兴趣，但活动者却以为他人正在评价自己，于是激活竞争动机，产生促进作
用。而产生隋化的原因是个体的责任意识下降，行为动力相应降低造成的。
模仿
第三单元 模仿、暗示和社会感染
(一)模仿的概念
模仿是没有外在压力条件下，个体受他人影响仿照他人，使自己与之相同或相似的现
模仿是人们相互影响的一种重要方式。当个体感知到他人行为时，会有重复这一行为
的愿望，模仿便随之而来。其特点是：
1．模仿的社会刺激是非控制性的，榜样是模仿的条件，但模仿是自愿产生的，
能是无意识的。
2．相似性 模仿者的举止近似于其所模仿的榜样。
(二)模仿的意义
有时可
1．模仿是学习的基础 模仿是个体反映与再现他人行为最简单的形式，是掌握人际互
动经验最简单的机制，也是个体学习的基础。
2．适应作用 个体适应社会生活，模仿在其中占有重要地位，在个体发展早期，这种
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地位尤显突出。没有模仿个体很难适应他所面临的各种情景。
3．促进群体形成 模仿使群体成员在态度、情感和行为上的一致性有所提高
聚力。
(三)模仿的发展
增进凝
模仿随个体的发展而发展。其趋势大致是：从无意模仿到有意模仿；从游戏模仿到生
活实践模仿；从对外部特征的模仿到对内部的实质内容的模仿。
(四)塔尔德的《模仿律》
法国社会学者塔尔德最早对模仿进行研究，1900年出版《模仿律》一书，认为模仿是
“基本的社会现象”，其提出的模仿的定律是：
1．下降律 社会下层人士喜欢模仿上层人士。
2．几何级数率 模仿一旦开始，便按几何级数增加，漫延迅速。时尚、谣言的传播像
滚雪球一样。
3．先内后外律 个体对本土文化的喜爱，总是优于外域文化。
二、暗示
(一)暗示的概念
暗示是在非对抗的条件下，通过语言、表情及体语以及符号对他人的心理与行为发生
影响，使之接受暗示者的意见和观点或者按所暗示的方式去活动。暗示往往采用较含蓄、
较间接的形式进行。
暗示有三个环节，即暗示者、暗示信息和被暗示者。
(二)暗示的分类
1．按信息来源可分为他人暗示和自我暗示 前者暗示信息来自他人，
体本人。
后者信息来自个
2．按暗示者的目的可分为有意暗示和无意暗示 前者有明确目的，后者无明确目的。
3．按暗示双方的接触关系可分为直接暗示与间接暗示 前者暗示者直接施加影响，后
者则是间接施加影响。
4．按暗示效果可分为暗示及反暗示 前者达到了暗示者的预期效果，后者则达到反效
果，即暗示刺激发出后，引起被暗示者相反的反应。
(三)影响暗示效果的主要因素
1．暗示者的社会地位、权力、威望及人格魅力对暗示效果有明显影响。
2．被暗示者如果独立性差，缺乏自信心，知识水平低则暗示效果明显；被暗示者年
龄、性别与暗示效果有关，年龄越小越容易接受暗示，女性比男性易受暗示。
3．被暗示者所处情境是暗示效果的客观因素。个体处于困难情境又缺乏社会支持，
往易受暗示。
三、社会感染
(一)社会感染的概念
