幽默妥协退一步海阔天空在谈判中，不可能总是一帆风顺，必要的退让可以换来更大的利益。一味地咄咄逼人则有可能使谈判走进死胡同。幽默妥协，退一步海阔天空。进退转折之间，走势向前，就是进步。1.大智若愚，巧避锋芒谈判中也可以通过运用装傻的幽默技巧巧避对方锋芒。在谈判过程中，可以装作没有听到或没有听清楚对方的话，或者装作没弄懂对方的意思，以便巧避锋芒，避免尴尬。它的特点是:谈判的锋芒主要不在于传递何种信息，而是通过装傻来打击、转移对方的谈判兴致，使之无法继续设置窘迫局面，而化干戈为玉帛，并能够寓反击于无形，不战而屈人之兵。在谈判中，这种方式往往被一些谈判高手使用。例如:1959年，美国总统尼克松访问苏联。在此之前，美国国会通过了一项关于被奴役国家的决议。赫鲁晓夫在与尼克松的会谈中激烈地抨击了这个决议，并且怒容满面地嚷道:这项决议很臭，臭得像马刚拉的屎，没有什么东西比这玩意更臭的了!尼克松曾认真地看过赫鲁晓夫的背景材料，得知他年青时曾当过猪倌，于是他盯着赫鲁晓夫说:恐怕主席说错了。还有一样东西比马屎更臭，那就是猪粪。在比较正式的谈判场合，作为国家元首，赫鲁晓夫肆无忌惮，出言不逊，有失体面，他明显是想为尼克松设置窘迫局面。好在尼克松幽默诙谐，暗藏机锋，装做没弄懂对方的意思，实际上却进行了巧妙的还击，打击了对方的气焰，化被动为主动。同时，也避免了谈判成为市井中的吵架撒泼。尽管假装糊涂法有很多的妙处，但有时也很难在复杂的场合取胜，这就要求在这些场合对自己的糊涂来一个聪明的注脚。看下面的这则小幽默:保罗正在路上走着，忽然窜出一个强盗，用手枪对着他说:要钱还是要命？你最好还是要命吧!保罗说道，因为我比你更需要钱!这里，保罗的上半句回答显得很糊涂，遇上歹徒，恐怕谁也会保命的，其后一句才点出真意。装傻实际上是大智若愚。谈判中，装傻可以使人自找台阶，化解尴尬局面;可以故作不知达成幽默，反唇相讥;可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好演技，才能傻得可爱，疯得恰到好处。我们可以通过发挥大智若愚的幽默力量取得谈判的成功。2.以退为进，善于忍耐在谈判中，幽默可以被运用到先发制人、得寸进尺的策略中，但是，即使加入了幽默的手法，这种先发制人的策略还是很容易招致对方的抵触情绪，影响双方良好人际关系的建立和维护，使谈判陷于僵局。因此，有经验的谈判者还往往采取以退为进的幽默策略。在谈判中如果发生意见分歧，一时难以得到统一时，不要急于要求达成协议，要善于忍耐。忍耐，也是一种以退为进的策略。谈判者可以在忍耐中获取轻松，在轻松中产生幽默。美国前总统卡特就是一位具有忍耐力和幽默感的人物。
