要知道开头和结尾留给人的印象是最深的，有时甚至超过了演讲的主体部分。要开好头结好尾并不容易，需要学习其中的一些技巧。读了本章的内容，相信你会有兴趣去尝试的。
一、丰富多彩的开场白
演讲成功与否的重要因素之一是开场白是否能吸引住听众。因而对于的开头要求极高。
平常多用的形式主要有这样几种：
1.故事型在开头讲一个与你所讲内容有密切联系的故事从而引出你的演讲主题。
这个故事要求完整，要有细节和主要人物。
比如《救救孩子》这篇演讲是这样开头的：
去年5 月24 日的某报纸披露了这样一个事实：一个四年级的小学生，每天要带由父母亲剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘了给鸡蛋剥壳，差点憋坏了孩子。他对着鸡蛋左瞅右看，不知如何下口。结果只好带回鸡蛋去问父母。母亲十分吃惊地问他怎么不把鸡蛋吃了，他的回答很简单：“没有缝，怎么吃呢？”
通过小学生不会剥鸡蛋的新闻报道，将听众很自然地引人自己的演讲主题：我们每一个人都应该把培养孩子独立生活的能力当一件大事来抓。
这种方式的开场白很能引起听众的兴趣，而且在语言操作上也比较容易，这适合那些初学演讲的朋友使用。
又如在一堂演讲练习课上，要求学生以《当我走进大学校门的时候》为题目，练习开头，其中一则是这样开场的：
大家一定会记得这样一个传说吧：阿拉伯有个神奇的山洞，里面收藏了40 个大盗偷来的金银财宝和珍珠玛瑙。只要掌握一句咒语，洞门就会自动打开。有一天，一个叫阿里巴巴的人无意中知道了这句咒语，他打开了财宝之门，成为巨富。
这个开场白，讲的是大家都知道的阿拉伯传说《阿里巴巴与四十大盗》，也就是将大学校门比作通往财富之门，从而取得了很好的效果。
总之，你要注意的是故事型的开场白一定要摒弃复杂的情节和冗长的语言。
2.开门见山打开门映人眼帘的就是山，也就是一开始就用高度凝练的语言把演讲的基本目的和主题告诉朋友，引起他们想听下文的欲望，接着在主体部分加以详细说明和论述。这便是开门见山型。
比如恩格斯的著名演讲《在马克思墓前的讲话》便是很好的例证：
3 月14 日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止了思想。让他一个人在屋里总共不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上静静地睡着了，但已经是永远地睡着了。这个人的逝世对欧美战斗着的无产阶级、对于历史科学，都是不可佑量的损失。这位巨人逝世以后形成的空白，在不久的将来就会使人感觉到。
在这里恩格斯以极为简略、精当的话语明确道出了他这次演讲的主题：马克思的去世及其给世界无产阶级带来的巨大的损失。
开门见山型的开场白适合于比较庄重的演讲场合。因此，它要求必须具备高度的总结概括能力。
又如我国著名羽毛球运动员韩健在他的一次载誉归来的汇报演讲中，就
大胆采用了这种开场白：各位朋友：我17 岁开始从事羽毛球运动，至今已经14 年了。在这14 年里，我有过
成功的经验，也有过失败的教训，有过当世界冠军的喜悦，也有过败北的痛苦。今天我不想去炫耀自己如何过五关斩六将，而只打算谈一谈“走麦城”。
3.幽默型幽默型即是以幽默或诙谐的语言及事例作开场白。这样的开场可以使听众在演讲者的幽默启发下集中精力进入角色，接受演讲。
1965 年11 月，美国人安娜。路易斯。斯特朗女士在中国上海庆祝她的80 寿辰。周恩来总理在上海展览馆大厅为她举行了盛大的祝寿宴会。并发表了祝贺演说，他是这样开场的：
今天，我们为我们的好朋友，美国女作家安娜。路易斯。斯特朗女士，庆祝40“公岁”诞辰。（参加宴会的祝寿者为“40 公岁”这个新名词感到纳闷不解）在中国，“公”字是紧跟它的量词的两倍。40 公斤等于80 斤，40公岁就等于80 岁。
周恩来总理灵活的用语，巧妙的解释，在几百位祝寿者中激起了一阵欢笑，而寿星斯特朗女士也激动得流下眼泪。
请注意积极的幽默是高雅的，不能用低级的笑话或粗俗的语言来表达。
比如：
今天，我给大家吹吹形势问题。形势怎么样？那是秃子头上的虱子——明摆着的事情，哪个瞎了狗眼的敢说不好？可是，有些家伙就说不好。他成天屁事不想干，想吃个蛇啊、鱼啊、王八一类的东西，抽烟抽的是带屁股的，还要什么“三个五”呀（三五牌）、“万个宝”（万宝路牌）呀，喝茶是龙井、虎井的，那狗井、猫井就不能喝呀？还成天骂娘，你真是端着碗吃肉、放下筷子骂娘的没有良心的家伙。
这位领导的演讲，其主旨没错，也引起了听众的极大兴趣和阵阵哄笑。
但这种笑是对粗俗的嘲笑，这种幽默只能让听众撇嘴，只会在演讲中起相反的效果，既损害了演讲的主题，又贬低了演讲者自己的形象。
4.引用型演讲的开场白也有直接引用他人话语的（大多是名人的富有哲理的名
言），它为演讲主旨作事前的铺垫和烘托，概括了演讲的主旨。
例如《让生命在追求中闪光》是这样开场的：美国黑人教育家本杰明。梅斯有句耐人寻味的名言：“生活的悲剧不在
于没有达到目标，而在于没有想要达到的目标。“
这就是符合演讲主旨的极好的开场白。
但被引用的开场白，必须具备两个条件：第一，话语本身富有蕴意，具有高度的感染力和极强的说服力。
第二，要用的话语要出自名家、权威人士或听众熟知的人物，这就是一
般所说的权威效应和亲友效应，从而引起听众注意。
5.悬念型创作文章需要设置悬念、演讲也不例外，因为它能使你的听众产生极大的好奇心，并能在这个悬念的“指引”下很快进入“设下的圈套”。
有一则笑话就是这样的类型：
老先生：“人从哪里老起？”
听众甲：“大脑。”
听众乙：“大腿。”
听众丙：“肚皮。”
老先生：“我看有的人从屁股老起，”（全场哄堂大笑）“某些领导不深入实际，整天泡在‘会海’里，坐而论道，屁股受苦了，既要负担上身的重压，又要与板凳摩擦，够劳累的了。如此一来，岂不是屁股先老么？”
笑话中，老先生的演说目的是要抨击官僚主义。首先他就利用提问的方式制造了一个悬念给听众，调动了绝大多数听众的积极性，紧接着他又作出一个意料之外的解答，制造了“第二悬念”，从而控制了听众的思想和情绪。
此外，悬念还可以让听众在笑过之后进行深思。它是悬念型开场白的又一形式。一位日本教授给大学生演讲时，虽然场面乱哄哄的，但他没有生气，也没有立刻把演讲主旨说出来，而是从衣袋里摸出了一块黑乎乎的石头扬了扬，“请同学们注意看看，这是一块非常珍贵的石头，在整个日本，只有我才有这么一块。”他的学生听了后，在下面议论纷纷。教授这时才说出其珍贵的原因：这块石头来自于终年积雪的南极，是他从那儿探险带回来的，由于这样引出主题后，提起了学生兴趣，他才真正开始了他关于南极探险的演讲。
你在演讲中若要运用这种类型的开场白要注意两方面的问题，一是不能用听众全都熟悉明白的那些普通浅显的问题来设置悬念；二是在演讲中设置了悬念要及时解开。否则，听众会对演讲产生强烈的反感情绪。
6.强力型运用夸张的手法或从不同的角度对你的演讲内容或主题加以渲染，从而引起听众的高度重视。
例如，要作一次宣传无线电作用的科普演讲，可以这样开头：
各位可知道，一只苍蝇在纽约一个玻璃窗上行走的细微声音，可以用无线电传播到中非洲，而且还能将它扩大成像尼加拉大瀑布般惊人的声响。
这样的开场白是普通人所不知道的，难以想象的，并且也不会做实验来印证。以此来宣传无线电的特殊效能构成了强力式开场白，引起听众的极大兴趣。
但要注意的是，这种开场白不能毫无科学依据地无限度地一味夸大，以免造成故弄玄虚，骇人听闻的演讲负效应。
7.抒情型这种开场白主要惜助诗歌。散文等抒情文学的形式，通过华丽的辞藻和汹涌澎湃的激情，感染听众，把听众带入诗一般的境界。多数参加演讲比赛的朋友都喜欢运用这种类型的开场白。1863 年11 月19 日，美国前国务卿爱德华。埃弗雷特，在盖提斯堡国家烈士公墓落成仪式上，发表了这样的演讲：
站在明净的长天之下，极目远眺经过人们长年耕耘而已安静憩息的广阔田野，那雄伟的阿勒格尼山脉隐约耸立在我们前方，兄弟们的坟墓就在我们的脚下，我真不敢用我这微不足道的声音来打破上帝和大自然安排的这种意
味无穷的宁静。但我必须履行你们交给我的任务，因此请求你们施与我宽客和同情。
埃弗雷特运用了抒情型演讲，在演讲之初就把听众带入了美丽、壮阔、庄严、肃穆的气氛中去。
但是你要留意：这种开场白容易让人觉得空泛和抽象，尤其是初学演讲的时候更应当小心慎重。比如《当我走进大学校门的时候》这篇演讲词，是这样开头的：
我是一头牛，当我走进大学校门的时候，我看到了一片青翠嫩绿的牧场；我是一条船，当我走进大学校门的时候，我泊进了一条加油的港湾；我是一块矿石，当我走进大学校门的时候，我被投进了一座熊熊燃烧的熔炉；我是一只乳燕，当我走进大学校门的时候，这里成了我练翅的屋梁；我是一座未成形的雕像，当我走进大学校门的时候，我来到了雕刻家群居的雕塑场。
我是我，当我走进大学校门的时候，我的生命开始了新的远航！
从文字上看，这段演讲词是很精彩的，也非常流畅。但这是用来演讲的，听众听这些冗长的华丽语言是不会感到满意的。这种似隐似现的比喻和象征，鲜明的主题意向和详细的细节描述，是演讲所不能容忍的。因此，这篇文章是一篇较好的散文，而不是优秀的演讲词。它一味追求修辞华丽，而忽视主题内容的展现，这是大多数初学演讲的朋友常犯的毛病，要注意逐步克服。
8.闲聊型这种开场白就是先与听众以对话的口吻谈一些与主题无关的话题，然后逐步导人演讲，这是能与在座听众建立起友好融洽关系的上好方法。这种开场白往往被知名人士、权威人士使用。
比如高尔基在前苏联作家的一次代表大会上发言说道：
朋友们，我觉得，这里提到高尔基的名字，常常加上一些形容词“伟大的”、“高大的”、“长长的”等等。
大作家高尔基这段演讲开场白使自己显得平易近人，大大增进了与听众的感情。
这类开场白却不适合演讲比赛，也不适合于青年演讲，因为它体现的毕竟是演讲者的不同身份。
这八种常用的开场白形式，并未把演讲开头的技巧概括完。并且，它们彼此之间又是相辅相成的，演讲时一定要根据实际情况进行选择综合，尽量使演讲一开场就具有吸引力。应该明确的是：形式是为内容服务的，不要过分拘泥于形式的要求而忽略了内容，甚至损伤了内容。而要灵活地选择和运用这些形式，更好地增强演讲的效果。
当然，你还要注意，开场白不宜冗长，态度不宜卑微、说话不宜尖刻，也不能一味的表扬，否则你的开场白会变成开场糟，那可就不太妙了。（风阁：78—86）
二、以自嘲或趣闻开场
以自嘲或趣闻开场也就是幽默开场。为了更好地掌握这种形式，让我们单用一节来加以介绍。
这里的自嘲，多采用一种挪榆的、戏谑的、自我解嘲的语气。但是也不
能把自己的形象损坏得太厉害。而要在这种开场白里保持积极乐观的情绪和高度的幽默感。听众往往是这样认为的：能在大庭广众之下发表演说的人往往具有极高的透明度，是可以亲近的人。而且，你采用这种自嘲方式来“批评”自我，很容易产生另一有利效果，即让听众不自觉地产生一种莫名的优越感，使他们心里觉得十分舒但愉快，从而接受你的演讲。因此，这种开场方式被普遍采用。
大物理学家爱因斯但在一次科学讨论会上，这样说：
因为我对权威的轻蔑，所以命运惩罚我。使我自己也成了权威，（笑声）
这真是一个十分有趣的怪圈。（笑声、掌声）
大家知道，伊索克拉特斯是古希腊大演说家。有一次，他面对自己的学生这样演说：
我的一生是这样的遗憾，在政治道路上走了一个“S”形，弯曲的部分太多了。（学生笑声）你们听，我的噪音就像无力的风，（学生笑声）然而我却仍想变成一股风，来摇撼你们的心灵，让你们懂得修辞学的重要！（笑声、鼓掌）
以上例子说的是以自嘲的形式作开场白。那么又怎样以趣闻开场呢？讲一段趣闻以引起听众兴趣是再好不过的了：一件往事，一首诗、一个人的某段经历都是小小的趣闻，都可以很快地吸引住听众。但你一定要注意，在演讲之初所讲的趣闻，一定要与演讲的内容存在着这样或那样的联系。
在1984 年的洛杉矶奥运会上，中国运动健儿夺得了15 枚金牌、8 枚银牌、9 枚铜牌的好成绩。此后，有位有识之士觉得体育界许多经验可以用到其它行业中来，于是发表了《看了金牌之后》为题的演讲，他这样开场：
有一段相声说，在李莲英大总管大红大紫的年月，中国曾派过体育代表团参加奥运会。这位只会喊“喳”的小李子不懂什么是国歌，于是以《贵妃醉酒》来代替。而且选了飞檐走壁的大侠去跳高，选了皇宫里传旨的小太监参加短跑，找了北京天桥几个变戏法的每人怀里揣一个篮球去和洋人比赛，结果把篮球变来变去，不见传球，只见入网。从那以后，打篮球都只穿背心和裤衩，就是因为吃了小李莲英的苦才做出这一国际性规定。这段相声曾使我捧腹不已，然而也让人有些解嘲的味儿，跟阿Q 说的“先前阔”有点相似。
实际上，中国人首次参加奥运会是50 多年前，运动员仅仅一名，“硕果”是一个鸭蛋。然而，50 多年后，地点还是在被称作天使之城的洛杉矾，中国运动健儿却夺得了15 枚金牌、8 枚银牌、9 枚铜牌，名列金牌总数第四位，这可不是相声，是事实。
倘要论起大胆革新，走向世界，当首推体育……
演讲者就是利用这么一段富有戏剧性的小故事开头把自己的演讲引入正文，这也是中国说书艺人说评书的一大技巧。这里的开场白以“相声”为中心，在风趣、幽默的气氛中渐渐进入正题。但如果改换成另一种说法：“中国体育健儿在奥运会上夺得15 枚金牌，各行各业都应该从中得到启发。”听众便会觉得抽象的“大道理”又铺天盖地而来，于是激起了本能的反感，顿觉趣味全无。在这里，演讲者表面上诙的是奥运会，而用人观念、人事制度才是其话语的主旨，正像鲁迅先生反对包办婚姻的论说是以论雷峰塔的倒掉来借题发挥的，因而显得别开生面且引人人胜。与板起面孔、从头到尾都从正面论述主题的演讲相比较，它不仅使听众感到亲切，还能启发人们联想，活跃思维。
这种以一段戏剧性的有趣的小故事切入正题，不但在中国常用，同时也是西方传教士传经布道时常用的技巧。13 世纪德国著名的传教士贝尔特霍尔雷特就曾运用过这种诀窍。他认为：“这种别具一格的开场法，在那些很少受过思维训练而依赖于生活经验、喜欢共同感受的听众中是大为生效的，通过讲一段小故事，就可以自然而然地过渡到传教题目。”
而且，西方演讲界也借鉴了这种技巧。比如，二战结束后，一位历史学家在阐述盟国与战败国德国的关系时，用了这样一段话来引人演讲正题：
1945 年，温斯顿。邱吉尔在伦敦机场登上前去参加坡茨但会议的飞机时，一个很有身份的新闻记者忧心忡忡地问他：“首相先生，同盟国会不会在波茨但犯当年在凡尔赛犯过的同样错误？”邱吉尔微微一笑，连雪前都没有从嘴上拿下，富有远见地答道：“人们可以放心，同样的错误我们不会再犯——但会犯其他的”
这位历史学家运用这个小故事引起了听众极大兴趣，因而有力的证明了幽默趣闻在演讲中的重要作用。（风阁1996：93—96）
三、楔子和引子的妙用
对演讲开场白的技巧，曾经有很多知名人士做过极为中肯的评价。高尔基就说过这样一段话：“最难的开场白，就是第一句话，如同音乐一样，全曲的音调，都是由它定的。一般要花较长时间去寻找。”这句话有两个的含义：其一，第一句话是最重要的，其作用如同音乐上的“基调”，它限定整个曲子的根本状态和特殊风格。其二，第一句话要通过演讲者的精心积累和总结才能得到，而不会从天而降的。
韦勒，是一家奥地利乐团的指挥，他曾说：“如同有招眼的东西一般，也有招耳的东西。首先，对于演讲者来说，获得听众好感，引起他们的注意是最重要的，开场白就是一个信号，它是可以沟通演讲者和听众之间的第一座桥梁。”他还说：“演讲者的开场白就是沟通人与人之间关系的，因此它必须‘招耳’，即引起听众注意，从而获得他们的好感。”
此外大作家温克勒也说：“开场白有两项任务，一是建立起说者与听者之间的感情；二是顾名思义，即打开场面，引入正题。”他同样强调：所谓的开场白，宜建立在说者与听者共同的情感上，并为后面的演讲作准备。
因此，引人正题就显得格外重要了。
大多数演讲者都要采用一些礼貌性话语与听众沟通感情，它主要分为楔子和引子两个部分。
1984 年4 月27 日，美国总统里根曾在人民大会堂发表如下演讲：
谢谢您，周培源博士，谢谢各位尊敬的女士和先生。今天，我很荣幸能够来到这里，成为有史以来第一位在人民大会堂向贵国发表演说的美国总统。
我和我的夫人一直盼望来世界上历史最悠久的文明古国之一的中国访问，同你们伟大的人民见面，一睹责国历史宝库的风采。北京宽阔的大道使我们赞叹，贵国人民的待客热情，使我们深深感动。
我们唯一的遗憾，就是这次访问的时间太短。看来只能像唐代一位诗人所写的那样“走马观花”了。但是中国的《汉书》里还有另外一甸话叫“百闻不如一见”，南希和我深有同感。
里根总统的这次演讲很长，这段开场白可看作全篇的一个楔子。他作法是聪明的，在开场即对大会主持人及全体听众表示了深深谢意，对中国表示高度赞扬，对中国古老文化有深厚理解。从礼貌、礼节上讲，这都是十分必要的。因此这番话很快架起了里根总统与听众之间的感情桥梁。
接着里根总统说：
12 年前，前总统尼克松来到北京，他走下空军一号专机同周恩来总理握手。事后，周恩来总理告诉他：你那只手，是从世界上最浩瀚的大洋的披岸伸过来的手，是经过25 年的完全隔绝之后重新伸过来的手。
从那次握手开始，美国和中国都打开了自己历史上新的一页。我认为现在历史又在召唤了。
这两段话就是整个演说的引子。这座架起的桥梁很快把演讲引人了正题。他将演说引人正题，用的是尼克松与周恩来握手这一深远意义的历史镜头，转折自然。恰当，取得了极好的效果。
里根总统这次开场白是成功的，极具典型性，成功的因素包含在以下几个方面：
①礼貌的称呼；②提及演讲地点时，以愉悦心情感染了听众；③以赞赏的口吻表现听众引以为豪的东西；④对听众的文化背景抱有浓厚的兴趣；⑤回忆双方感到愉快的事，以此引出正文。（风阁1996：87—89）
里根总统的这些成功因素以及由此而形成的演说技巧，都被演讲者所广泛采用。例如：1950 年6 月2 日，法国驻德大使朗索瓦。庞赛在两国市长参加的联席会议上的演讲中就是这样运用的。他的开场与里根总统的开场就有异曲同工之妙。但是，由于法、德这两个国家在历史背景上有很多相似之处，而且交往本身也极为密切，所以庞赛的演讲就更轻松自如。他说：
联邦主席先生，市长先生，法兰西的市长先生们：
我以十分愉快的心情接受德法两国市长会议的邀请，前来参加闭幕式。
对能藉此机会重游斯图加特感到高兴并表示由哀的感谢。
不瞒大家说，如果我回想起我第一次是怎样在责国的城墙下是怎样度过的话，我就无法抑制住内心的感触。联邦主席先生知道我这个人比较容易感伤。可是还有什么地方能比斯图加特这地方更令人感到舒适呢？那次露宿城下差不多过去了半个世纪。1902 年，当我还是个年轻的中学生时，就来到过斯图加特这神奇的地方……
然后，他引入了正题：
由于我的独特经历，由于我对斯图加特独特的感情，所以，我始终把德法两国及两国人民之间的互相理解放在心头，作为大使，我要谋求的正是这一点。
在这里庞赛挑选了一段极具人情味的、而且德法双方都理解的插曲作为开场白，从容迅速地沟通了他与听众之间的感情，从而很自然地引入主题让听众接受，这是一种极为和谐的开场。他的开场白十分讲究技巧：首先是他的称呼得体。与会的所有市长的身份都是相同的，可他作为法国人先问候德国市长，然后才称呼本国的市长，这种做法是非常礼貌也是极为恰当的；紧接着他感谢了这次会议对他的邀请，以及他在这个会议上讲话；同时，他又很自然地把这一切转向了联邦主席个人。他那富有人情味的插曲就是两国问
相互理解的一段美好回忆，从而在亲切融洽的气氛中引人了演讲正题。
但演讲时也会出现这种情况，即演讲者的意见与听众中许多人的理解相反，那么你的意见就是在向他们挑战，就是在与之争辩。若形成这样的对立局面，则达不到演讲的目的，因此你若想使自己的演讲使别人信服，便更不能忘记在演讲中使用“楔子”和“引子”。用“楔子”表达自己友好的热情可以消除部分听众的敌对情绪，用“引子”引出话头，以便顺利连贯地进入正题。1775 年3 月23 日美国人亨利在弗吉尼亚州议会上的演讲中把这种技巧使用得最完美。亨利本人是美国独立战争时期最出色的政治活动家。演说家。在1775—1776 年问，他曾先后担任弗吉尼亚部队司令和州长。在1787年还起草了《人权法案》。1775 年3 月23 日的演讲，是亨利在独立战争期间的最著名的一次演讲。英国统治集团的妥协主张，在1774 年9 月5 日的第一次大陆会议上占了上风。因而，亨利这篇以“制止这种妥协”，主张“不自由、毋宁死”的激情演讲，就是对大部分人的直接挑战。为了打破那种因情绪对立而稍显紧张的氛围，亨利用了一段“楔子”以表现自己诚恳的态度，同时又以一则哲理作为引子引入演讲主题，结果他的演讲出乎意料地获得了超乎寻常的成功。据史书记载，当他演讲完毕时，先是全场寂然，接着响起了“拿起武器”的强烈呼声与雷鸣般的掌声。他在演讲中喊出的“不自由，毋宁死”的战斗口号成了当时的历史宣言并流传于后世。他的那次演说是这样开场的：
主席先生：
诸位可敬的先生已向议院提出了请愿，我比任何人都更高度地赞赏他们的才干和爱国之心。然而，对同一事物往往各人有各人的见地。虽然我的观点与他们的截然不同，但当我毫无忌讳、畅所欲言时，但愿不被误认为是对先生们的不恭。现在不是客气礼让的时候。议院所面临的问题是我们国家正处于生死存亡之际。我认为，这是关系到享受自由还是蒙受奴役的大问题。
鉴于它事关重大，我们的辩论应该允许各抒己见，只有这样，我们才有望得到真理，才可能对上帝和祖国尽神圣的职责。我认为，这种时刻若是怕冒犯诸位而隐瞒自己的观点，这是对祖国的背叛，也是对高居人间的一切君王之上的万物之主的不忠。
主席先生，人们常容易沉湎于希望的幻境中，我们往往无视陡人痛苦的真理，听凭那唱着惑歌的女海妖将我们重新变成牲畜。难道那些为争取自由而进行伟大、艰巨斗争的明智的人们就当扮演这样的角色？难道我们竟甘心与那些有目却视而不见、有耳却听而不闻的苟且偷安者同伍？至于我，无论心灵将忍受多大的痛苦煎熬，我甘愿追求完全的真理，接受最坏的结果，并为之贡献一切。
在这篇演讲中十分明确地表露出来的意思是不愿妥协，是号召全国人民“拿起武器”。然而在提到他的对立面时，亨利首先“赞赏他们的才干和爱国之心”，实际是在向听众表明，在所谓的爱国心和才干上，双方是一致的，所不一致的主要是具体的主张。这无疑显示了亨利先生求同的诚意，以便于消除对方的抵触情绪使对方明白双方有合作的基础。接着，他又明确提出自己的主张与是对方截然不同的。有了如是声明，对方便能认识到这一点，那就是亨利的立足点并不是要对先生们不恭，从而会减少对方对自己的敌意；第二，他那种对上帝和国家的责任感促使他说真话，用以唤起对方的觉醒和理解；最后，他列举“唱着蛊惑之歌的女海妖”的典故来提醒大家，不要一
味沉湎于幻想而忘记了真理。经过这些铺垫，基本上消除了对方的敌对情绪。
这时候，亨利才开始了他的关于“拿起武器”的正面论述。这种追求技巧的演讲能够达到化敌为友，使更多的人站到自己的立场上来的效果。
由此可见，演讲往往需要“楔子”来开场。因为听众往往会在听顺耳的话时保持愉快的心情，包括被人愉快地提到名字、亲友、家乡、祖国等等。
总之，这种独特的方法会使听众以一种愉快心情来接受你的主张，因此，尽管自己的主张有时与听众的想法相悖，而通过这种方法也能促使演讲取得成功。（风阁1996：89—92）
四、高潮式、总结式和余韵式的结尾
与演讲的开场白一样，其结尾也有不同的形式。结尾结得好，能给人余音绕梁，回味无穷的感觉，也可发人深思。其形式一般有以下这几种形式。
1.高潮式演讲如果在演讲主题思想的升华、情绪氛围的渲染都达到了最高点时结尾，我们把这种演讲结尾方式称之为高潮式。
1946 年，李公朴，闻一多相继遇害，6000 多市民为他们举行了极其隆重的追悼大会。闻一多先生的儿子代表家属致答谢词。他那满怀悲愤的凭吊演讲，无数次被悲愤群众的哭声、掌声和口号声所打断。他最后说：
我爸爸被杀死了，有人造谣，说是共产党杀死的，是什么地方人士杀死的，还有的人说是爸爸的朋友杀死的。我奇怪他们为什么不痛快他说，是我哥哥把我爸爸杀死的！（群众愤怒到了极点，掌声震耳欲聋）我爸爸死了半月了，现在还没有捉到凶手，现在我请求大家援助我，我们要求取消特务组织！（会场爆发出“我们要求取消特务组织”的怒吼声）
闻一多先生的儿子在演讲结尾时把群众的愤怒情绪调动到了最高潮。而实际上，“把高潮放在结尾”是许多演讲人士自觉或不自觉的都在运用和遵循的一条重要法则。
2.总结式在演讲结尾时，对前面所讲的内容进行提纲挈领的归纳和总结，就叫做总结式。
例如，有一篇题为《假如我是人事处长》的演讲，提出了演讲者对人事制度改革的看法和总的设想。最后，演讲者以总结式的方法结束了演讲：
招才要有方，用才要有道，扶才要有法，这，就是我当了人事处长后的实施方案。
对于初学演讲的人来说这种结尾方式很容易被掌握，但要注意，总结时要避免对前面演讲内容和形式做简单的重复。
3.余韵式有好事者曾问一生为官清廉的林则徐：“为什么不设法给子孙后代留点钱物呢？”林则徐回答道：“子孙若如我，留钱做什么？子孙不如我，留钱做什么？”林则徐的回答极其委婉含蓄，余韵无穷，在一种反复的回味中听者能清楚地感受到他那清正廉洁的为官准则和人生价值观，这就是典型的余韵式回答法。
运用余韵式结尾，就是在演讲中以含蓄或者留有余地的语言来表达主题，让听众能在演讲结束后的思索中体会其言外之意，而受到启迪，或者总
结演讲的精华主旨并深化主题。
又如，1923 年，在北师大附中的校友会上鲁迅先生发表了题为《未有天才之前》的演讲。其结尾是：
泥上和天才比，当然是不足齿数的，然而不是艰苦卓绝者，也怕不容易做；不过事在人为，比空等天赋的天才有把握。这一点，是泥土的伟大的地方，也是反有大希望的地方。而且也很有报酬，譬如好花从泥土里出来，看的人固然欣然的赏鉴，泥土也可以欣然的赏鉴，正不必花卉自身，这才心旷神怕的——假如当作泥土也有灵魂的话。
鲁迅先生用这种形象的比喻结尾，让听众自己去思索，从而得出演讲的主题：努力去做培养天才的泥土。（风阁1996：100—102）
五、格言式、号召式和呼吁式的结尾
1.格言式所谓格言就是指那些语言简洁、内涵丰富、富有劝戒与教育意义的话。
运用格言结尾，可以把演讲的主题思想或最后结论浓缩在一两句话中方言简意赅，从而使听众受到深刻的教育和启迪。
前面提到过的帕特里克。亨利是美国独立战争时期著名的政治家，1775年3 月23 日，他在弗吉尼亚州会议上发表的演说，被誉为“美国独立战争的导火索”，其最后部分以斩钉截铁的言辞表达了一个爱国者震撼人心的浩然正气：
回避现实是毫无用处的。先生们会高喊：和平！和平！！但和平安在？
实际上，战争已经开始，从北方刮来的大风都会将武器的铿锵回响送进我们的耳鼓。我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？
先生们希望的是什么？想要达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场斗争中，我不知道别人会如何行事，王于我，不自由，毋宁死！
亨利“不自由，毋宁死”的雄壮的战斗呐喊，由此成为美国独立战争时期最有力的战斗宣言。
要知道，创造格言并不是文学家。思想家的专利，只要你能在演讲中深刻地把握住演讲主题，并能通过极为精练的句子传达内涵丰富的思想，就是完全属于你自己的格言。比如《在失败面前挺起胸膛》是这样结尾的：“我深知，我将来可能败得更惨，但我不怕，因为怕失败的人永远不会成功！”
2.号召式所谓号召式就是在演讲快结束时，运用极富鼓动性的言辞号召人们有所行动的演讲结尾形式。比如某些竞选性的演讲结尾以“请投我一票”来结尾便是最为典型的号召式。
号召听众采取的行动既可以是某种具体的动作，也可是抽象的、概括的行为，如闻一多先生在《最后一次讲演》中的结尾：“我们要准备像李先生一样，前脚跨出大门，后脚就不准备再跨进大门！”（长时间的热烈鼓掌）
在这里，闻一多先生以“后脚就不准备再跨进大门”的形象比喻来号召人们时刻作好为革命事业牺牲的准备。（风阁：100—104）
3.呼吁式德摩斯迪尼曾经说过：“辞令的灵魂就是行动、行动、再行动。”那么，
这里所说的呼吁，就是运用辞令号召、引导听众去采取行动。这是许多有经验的演讲者通过亲身实践总结出来的切实可行的结尾方式，它既可使人心悦诚服，同时又能催人奋进。
1961 年，美国前总统肯尼迪就在就职演说结尾呼吁美国人民和全世界人民积极行动起来，自己掌握自己的命运，携起手来为“反对暴政，贫困、疾病和战争这些人类共同的‘敌人’而斗争”。他演讲的结尾是这样的：
我的美国同胞们，不要问你的祖国能为你做些什么，而要问一问你们能为自己的祖国做些什么。
我的同属于这个世界的公民兄弟们，不要问美国将为你们做些什么，而要同一问我们自己能为人类共同的自由幸福做些什么。
最后，不论你是美利坚公民还是世界公民，我请求你们贡献自己的力量和发扬献身精神，我希望我们大家都对自己提出这样的高要求。让我们大家都怀着一颗善良之心，伴随着历史这种行为的最后法官，把我们生存和热爱的这块土地引向自由和光明，并祈求得到上帝的祝福和保佑。但是要牢记：在我们共同生活的这个地球上，上帝的努力也就是我们自己的努力！
当然，你与听众之间必须有共同的思想、共同的愿望、共同的利益和共同的语言作为基础，在这个基础上，你可放开思想包袱，运用富有哲理的、感情激昂的、动人心弦的语言去打动听众呼吁听众作出某种行动。在这里，肯尼迪作为一名资产阶级的政治家，他能看到“暴政、贫困、疾病和战争”
是人类共同的敌人，看到了战胜这个敌人的力量源泉是全人类，看到了我们就是生活的上帝，全人类的共同努力能够胜过“上帝的祝福和保佑”，这都是一些非常难能可贵的见解。因此从某种意义上说，他在这里的呼吁便显得胸襟开阔，目光远大，实事求是，毫无矫揉造作和浮夸虚饰，因而能够打动人心引起听众的共鸣。在他的呼吁中，如“别问祖国能力你做些什么，问一问你们能为自己的祖国做些什么”、“上帝的努力也就是我们自己的努力”
等词句，已经成为今天全美国人的格言。（风
六、引述式、幽默式和赞颂式的结尾
1.引述式所谓引述式，就是指在演讲中引用与演讲内容相关的权威性言论来结尾，从而点题或深化主题的结尾方式。
早在两千多年前，亚里士多德就把权威的言论看作使人信服的三大手段之一了。由于这种权威的言论是人们普遍相信的，因此，我们如果能把这种言论运用到演讲的结尾中去，就等于是再次有力地证明了演讲的主题思想的正确性。这种权威性言论包括名人名言，以及经过历史考验、被证明是可以确信不疑的格言、成语、谚语，或者是人们普遍喜欢的文学名著中的警句、诗句等。当然，所引权威言论必须与演讲内容相关或完全吻合，使之有针对性，并能点出演讲的主题。
例如，著名的无产阶级政治活动家、德国共产党创始人卢森堡1913 年5月在莱比锡社会民主党集会上的演讲，是这样结尾的：
我们应该在实现我们的任务时，表现出像某些资产阶级革命家所表现的那种勇敢、果断和坚毅不拔的精神。丹东在他有名的演讲中只用三个词就表达出这种精神的实质，这三个词就是“勇敢、勇敢、再勇敢！”
她在结尾时引用了丹东的名言“勇敢、勇敢、再勇敢”，这对于号召无产阶级团结起来抵制军国主义的“疯狂扩军备战”是有巨大的鼓动力量的。
又如，一篇题为《大胆起用有缺点的人才》的演说词结束时引用了美国总统林肯的一句名言：“没有缺点的人，优点也很少。”
2.幽默和赞颂式戴尔。卡耐基说，“最好在听众的笑声中说再见。”他认为，达到了这一目的就表明一个人的演讲技巧已十分成熟了。取得这种效果的方法有两种：一是幽默的话语，二是幽默的动作。无论采取哪一种方式，都需要运用人的智慧。幽默之所以引人发笑与深思，主要是因为，面对同一个内容，不聪明的人按部就班，有智慧的人却能用别出心裁的方式将其表达出来。
著名作家老舍先生是很幽默的。在一次演讲中，他开头就说：“我今天给大家谈六个问题。”接着第一、第二、第三、第四、第五，井井有条谈了下去，这时他发现离散会的时间不多了，于是他提高嗓门说：“第六，散会。”
下面的听众先一愣，接着就欢快地鼓起了掌声，都十分佩服老舍先生的幽默。
如果这样说：“我本来要讲六个问题的，因为时间不多了，所以第六个问题就不讲了。”那样固然也可以，但缺少了幽默，显得呆板，不机智灵活。
人们一般都喜欢听赞颂的话，因此用赞颂的话语结束演讲也是一条行之有效的好方法。它可使会场的气氛达到一个新的高潮，从而使你和听众的关系变得更为融洽、和谐，同时，演讲过程中的一些讲话欠妥的地方，也可在因赞颂而引起的友好气氛中烟消云散，从而形成良好的氛围，使演讲取得较好的效果。
不过，你要注意的是赞颂要恰如其分，不真诚或过份的赞颂，会有拍马之嫌令听众不自在。
1965 年12 月10 日，前苏联作家肖洛霍夫在斯德哥尔摩诺贝尔奖授奖仪式上的演讲是这样结束的：“我感谢这个大厅里所有的人，感谢因诺贝尔奖金向我表示欢迎和祝贺的所有的人。”其真诚的话语使到场的人都心生愉悦。
（风阁1996：111—114）
