“无技巧即是最具特色的技巧，在生活的每一个地方，无论你是何种身份的人，这种东西都会表现出来，并使你欣赏生活，也欣赏自我。”
弗兰西斯。培根
一、临场机会的把握及技巧
在日常生活中，你若能在工作中恰当地运用演说技艺，就会使你的工作干得更加出色。比如，推销员能通过演说技巧的提高来增加自己的销售额，而高层领导人则能通过绝妙的演讲技巧来提高自己的声望等等。由此可见，演说技巧对于我们的生活有着很大的帮助！
美国著名的通用汽车公司的一位负责人说：“通用汽车公司之所以设置卡耐基式的讲习班，重视演说训练，其实是为了解决公司内部的沟通问题，因为公司无论对新进人员面试还是岗前培训、决定是否正式录用乃至下属的提拔、升迁等各种问题，都要作说明、指导、批评或进行个别的谈话加以沟通，而这些都需要使用语言进行表达。因此，我们十分重视演说训练，以便搞好公司内部信息交流工作。”
本章所介绍的各种日常生活中的演说技巧，能够帮助你在日常生活中进行有效的言谈，帮助你在言谈中选择适当的话语，表达好你的情感，使你的言语更为生动感人。
从现在起把它们应用到你日常生活中去，你就能提高你的说话能力。
下面就是如何把这些技巧和法则应用到日常生活中去的方法。
1.在日常会话中使用细节描写在演说中穿插细节描写，会使你描述的事物生动形象地呈现出来。此方法在日常生活中可以充分使用。通过观察，你可以首先向那些很会说话、十分善于言谈的朋友学习精彩、生动的细节描写。
哈特夫人就曾把演讲技巧运用到日常生活中而获得了成功。她说：“在训练中，我得到的自信和勇气，不仅能使我在日常生活中或社交上进行生动的口语表达，而且也触发了我对时事的兴趣，我再也不会将自己闭锁在狭窄的天地中。由于我把所做的事变成了说话的资料，结果更加增强了我对各种活动的兴趣。”
对于一个教育学家，哈特夫人用这种充满感激的感受来演说，这奇怪吗？
不，因为，一个人一旦有了学习的愿望，就会激发活力，形成动力。
对于平常人来说，如果能在日常生活中巧用演说技巧，就会使你的表达更准确、生动，从而影响与你交谈的人。
2.在工作场合应用演说技巧敏捷的思考能力和富于技巧的表达能力，不一定是在正式的演说中培养出来的，而往往是在实际的工作中锻炼和培养出来的。随着职业对口语表达能力的要求不断提高，尤其是推销员、店员、教师、医生、律师、会计师、工程师和以及主任、经理等领导干部。因此，人们应该把本书所介绍的各种演说技巧运用到实际工作中去，以提高表达能力，促进工作效率。
3.在听众面前创造说话的机会
我们介绍的各种演说技巧和法则，除了可以广泛地应用于日常生活之外，你还可适当地为自己制造一些在众人面前演说的机会，对自己进行训练。
你可以参加各级组织举办的各种活动，并在活动找机会积极发表演说。
如果有当会议主持人的机会，千万不要拒绝和逃避，这可是你进行锻炼。提高演说技巧的宝贵机会。
美国著名的电视演员萨姆。步卡森，最初他只不过是一所中学的普通教师，但是他经常利用闲暇时间，把自己熟悉、了解的亲戚、朋友、学生及家长或者自己职业中的一些有趣的事例写成演说词，并在他们面前进行演说。
这样，随着他创造的机会增多，他演说的内容也更加丰富了，而且演说的水平也在不断提高，渐渐地，一些社会团体或机关组织也来请他演说。最后，由于他演说的技巧已经非常高妙，竟受到了电视台的重视，进而成为电视节目的特邀演员。于是，他放弃了原来的教师职业，成为了全国电视节目中一位著名的职业演员。
二、学习演说技巧的方法
1.要有耐心不管学习什么，都不是一下子就能学会的，而且也不会一帆风顺。尽管开始时，进步很快，但过一段时间，又会出现停滞，甚至后退的状态。这种退步或停滞的学习期，在心理学上，叫做“学习高原”。学习演说也是一样，尽管你一直都很努力，也有可能不再前进而停滞不前。此时你应该有耐心，继续努力，不能放弃自己的学习机会。只有这样，你才有可能在某一天，像是从高原乘飞机上升一样，取得突然的进步，突破这个“学习高原”的难关。
这样才能使你的演说更加自然和谐、更加富有活力，也更增强了你的自信。
像许多人一样，著名的钢琴家帕德洛斯基虽然参加过无数次的演奏会，由于他出现在听众面前时总是十分紧张，所以，他便养成了摸袖口的习惯。
可只要演奏一开始，他的恐惧感便会像骄阳照射下的冰块那样迅速消融。他充满自信地演奏，直到演出结束。同样，在听众面前进行演说时，你也许也会产生短暂的恐惧、不安或精力无法集中的现象。出现这些情形时，你要有耐心，经常练习，不断地提高、锻炼自己，才能克服演说中的恐惧，度过那短暂的瞬间；才能加强自控能力，使自己的演说明快、流利地进行下去。
2.要有决心美国总统林肯认为做任何事情，下决心是很重要的。他曾对一位想攻读法律专业的青年说过这样一句话：“如果你想当律师的决心十分坚定，那么你已经实现了一半以上的目标一半以，因为，想要成功的决心比什么东西部重要。请你一定记住，把它铭刻在心。”
但是林肯曾经是很害羞的人。他与妻子玛丽结婚之前，曾是一个相当内向、不善言辞的人。每当他俩在一起时，都是玛丽在说，而他则在一边默默地倾听。可就是这样一位不善言辞的人，由于他下定决心练习演说，最终成为了最著名的演说家、雄辩家，并且与著名的演说家道格拉斯齐名。在他第二次连任总统时，在盖提斯堡又做了一次人类历史上最罕见、最成功的演说。
这一切都归功于他后天的努力和坚强的决心。他有理由告诉别人：如果你学习的决心十分坚定，那么你就成功了一半。
美国总统罗斯福很敬佩林肯，他曾这样说过：“林肯的肖像，就挂在我
白宫的办公室里。每当我遇到难以处理的问题以及利害关系相冲突时，或者要我做出重大决定时，我总会走到林肯总统的肖像面前问我自己：假如林肯站在我的位置上，他会怎样处理这件事呢？或许你觉得我的想法很奇怪，但事实上，每当我望着他的肖像时，这些问题也真的就迎刃而解了。“
当你在为自己成为一个成功的演说者而努力的时候，遇到了“学习高原”
的挫折使你感到心灰意冷，十分沮丧以致想放弃努力时，你就想想林肯和罗斯福所说过的话。这样，你也许就会跟他们一样，使问题迎刃而解了。记得林肯与史蒂芬竞选参议员被击败后，他对朋友说：“输一次有什么关系，即使输上一百次，我也不会轻易放弃。”所以，千万要有决心、有耐心啊！
三、你会成为演说家
1.人人都能获得成功树立信心，相信自己一定会成功是很重要的。威廉。詹姆士教授曾说：“不论是何种教育，其结果最好不要让青年学生去担心，因为只要读书的时间没有浪费掉，最终都会获得成功。对于成果应该听其自然，不要担心。如果这样做的话，也许某一天早晨醒来，你会发现在自己学习领域中所遇到的任何问题，都比别人知道得更清楚。你不妨顺着这样的心情来期待。”
詹姆士教授的话对我们很有启发。如果用在演讲领域，那就意味着：只要能坚持做正确的训练，总有一天，你会发现自己已成为了很有才能的演说者。
作为美国新泽西州州长的史吉克斯，他参加过卡耐基在特棱顿所举办的讲习班的结业典礼，他认为在典礼中学员所发表的演说，可以与在华盛顿国会中那些议员所发表的演说相比。而这些典礼中发表演说的学员，在几个月前还患有恐惧听众症。刚开始时，他们一旦面对听众，就无法开口说话，可是当他们经过了一段时间的训练之后，其演说能力便很快达到了超出自己想象的境地。
所以，只要你不是意志消沉或过于热衷名利而阻碍了进步的话，每个人都可能达到自己所期望的目标，你不是想在听众面前充满自信他说话吗？那好，只要你不是智能太差或学习能力太低，经过百折不挠的努力，就一定能获得成功。
你要有忍耐的精神，要树立坚定的信念。这个素质的完善能促进你的说话训练，经过训练你又可以完善这个素质。不去预想失败，只有你自己才能主宰成功或失败。
美国南北战争期间，杜邦司令认为不该炮轰查里斯顿港，并对此说了许多理由。而法特加司令听了以后却说：“还有一个理由你没说。”
“什么理由？”杜邦司令问。
“那就是你缺乏完成这件事的信心。”法特加司令回答道。
要获得演讲的成功，你还需要热忱。爱默生曾说：“缺乏热忱，则难有伟大的成就。”这句话表达的就是这个意思。
只要你怀有这种热忱和耐心努力学习巧妙的演讲技巧，你就一定能步人成功的殿堂；你会发现前面所有的障碍都会逐渐消失，你便能够应付各种演说的挑战，并充满信心地去表达你的思想，引起听众的好奇心，激发听众的注意力，还能够增强自我表现的能力，这就是培养工作与生活信心的最佳途
径。
“当学员知道自己的话也能引起听众注意时，老师适当的夸奖可启发他从未经历过的内在力量与勇气，使他获得安定的感觉。原来自认为不可能达到的目标，经过努力，也获得了可喜的成果，他甚至会主动地在别人面前发表演说，成为社会、企业界的领导人。”
这段话告诉人们你完全可以充分地表现自己，从个人之间的交谈，到面对公众发表演说，你可以使用适合于你的所有技巧。这样，在任何工作或生活中你都可以赢得听众，使你的日常演说非常成功。（邵守义：94—100）
四、日常演说中应注意的两个问题
1.注意回避别人的短处没有人是十全十美的，几乎每个人都有着这样或那样的短处。在一个人的生活与处事中虽然有微小的毛病，但对他的整个对外交往是无足轻重的。
在如何对待他人的短处这个问题上，有的人尽量多谈及对方的长处，极力避免谈及对方的短处，但也有人总是有声有色地编撰别人的短处，逢人便夸大其词地谈论别人的短处。
避免谈及他人的短处，容易与他人建立起感情，形成融洽的交谈气氛。
不小心谈到别人短处的人，虽无意刺伤他人，一般来说也易引起别人的误解和不满，而极力宣扬别人的短处，当然会使你人缘关系不好了！总之，我们在与他人的交谈中，应尽量避免谈论别人的短处。
细细想来，我们把别人的短处作为话题没有必要，因为我们所知道的关于别人的事情不一定就完全可靠。若我们贸然拿听到的片面之词宣扬出去，就会造成误会。我们若说出了什么错话，就很难收回来了。因此，若不是确切地知道某件事的真相，切忌胡说八道。
另外，如果别人向我们谈起某人的短处时，又该如何处理呢？最好的办法是听了便罢，不要深信这种传言，不必将此记在心中，更不可作传声筒，而且还要提醒谈论别人短处的人是否对所谈的事情有所调查、确有把握。
人群相聚都不免要找个话题闲聊。谈话内容多着呢，何必去说东家长西家短，无事生非地议论人家的短处呢？
2.胡乱恭维有害无益待人和气，礼貌周全，不失时机赞扬对方，这是人的一大美德。但若夸大其辞地恭维他人，对人过度地客气，那反而显得太过虚伪了。
客气话是表示对他人的真诚尊敬，不是用来敷衍朋友的，所以要适可而止。多用就显得浮华和虚伪了。有人替你做了一点小小的事，对他说声“谢谢”就够了。如果说“啊，谢谢你，真对不起，真使我觉得过意不去，实在太感激了”等一大串，实在没有必要，惟听了也会觉得不舒服的。
朋友初次见面，可以略谈客套话，但第二第三次见面就应该尽量少用。
虚假的客套，不仅会使你难以与对方沟通，而且很难建立真挚的友谊。过分的客气话，恰似横亘在双方之间的一堵墙，如果不搬走这堵墙，人们只能隔着它作极简单的敷衍酬答而已。
说客气话的时候要真诚，要坦率一点，才能享受到真挚友谊之乐。同时要注意说客气话时，态度要尽量温文尔雅，不可急促紧张。另外，要保持身体的均衡，过度地打躬作揖，并不雅观。
如果我们对别人的情况不甚了解，就不可盲目地恭维对方。只有发自内心敬佩的语言，才能打动别人，引起好感。比如，对一个名人，赞美他时，首先应该想到，他能够成为名人，自然有许多值得赞美的品质。他成名之后，恭维他工作成绩的人一定很多，日久当然也就生厌了，若你仍然依葫芦画瓢地用别人所用过的话来恭维他，并不会使他高兴的，对他们，最好赞美其他的优点，尤其是别人很少发现的优点。
总之，恭维他人的话，一要讲范围，二要分对象，三不能多说。
名篇赏析
一、在弗吉尼亚洲议会上的演说
[美]帕特里克。亨利（1775 年3 月23 日）
主席先生：
没有人比我更钦佩刚刚在会议上发言的先生们的爱国精神与见识才能。
但是，人们常常从不同的角度来观察同一事物。因此，尽管我的观点与他们截然不同，我还是要毫无顾忌、毫无保留他讲出自己的观点，并希望不要因此而被认为是对先生们的不敬。此时不是讲客气话的时候，摆在各位代表面前的是国家存亡的大问题，我认为，这是关系到享受自由还是蒙受奴役的大问题。鉴于它事关重大，我们的辩论应该允许各抒己见。只有这样，我们才能搞清事物的真相，才有可能不辱于上帝和祖国所赋予我们的伟大使命。在这种时刻，如果怕冒犯各位的尊严而缄口不语，我将认为自己是对祖国的背叛和对比世界上任何国君都更为神圣的上帝的不忠。
主席先生，沉湎于希望的幻觉是人的天性。我们有闭目不愿正视痛苦现实的倾向，有倾听女妖的惑人歌声的倾向，可那是能将人化为禽兽的惑人的歌声。这难道是在这场为获得自由而进行的艰苦卓绝的斗争中，一个聪明人所应持的态度吗？难道我们愿意做那种对这关系到是否蒙受奴役的大问题视而不见充耳不闻的人吗？就我个人而论，无论在精神上承受任何痛苦，我也愿意知道真理，知道最坏的情况，并为之做好一切准备。
我只有一盏指路明灯，那就是经验之灯，除了以往的经验之外，我不知道还有什么更好的方法来判断未来。而既要以过去的经验为依据，我倒希望知道，十年来英国政府的所作所为中有哪一点足以证明先生们用以欣然安慰自己及各位代表的和平希望呢？难道就是最近接受我们请愿时所流露出的阴险微笑吗？不要相信它，先生，那是在您脚下挖的陷阶。不要让人家的亲吻把您给出卖了，请诸位自问，接受我们请愿时的和善微笑与如此大规模的海陆战争准备是否相称？难道舰艇和军队是对我们的爱护和进行战争调停的必要手段吗？难道为了解决争端，赢得自己的爱而诉诸于武力，我们就应该表现出如此的不情愿吗？我们不要自己欺骗自己了，先生，这些都是战争和征服的工具，是国君采取的最后争执手段。主席先生，我要向主张和解的先生请教，这些战争的部署究竟意味着什么？如果说其目的不在于迫使我们屈服的话，那么哪位先生能指出其动机所在？在我们这块土地上，还有哪些对手值得大不列颠调集如此规模的海陆军队吗？不，先生，没有其它对手了。一切都是针对我们而来，而不是针对别人。英国政府如此长久地锻造出的锁链要来桎梏我们了，我们该何以抵抗？还要靠辩论吗？先生，我们已经辩论十年了，可辩论出什么更好的抵御措施了吗？没有。我们已从各种角度考虑过了，但一切均是枉然。难道我们还要求救于哀告与祈求吗？难道我们还有什么更好的方法未被采用吗？先生，我恳求您，千万不要自欺欺人了。我们已经做了应该做的一切，来阻止这场既已来临的战争风暴。我们请愿过了，我们抗议过了，我们哀术过了，我们也曾拜倒在英国国王的宝座下，恳求他出面干预、制裁国会和年阁中的残暴者。可我们的请愿受到轻侮，我们的抗议招致了新的暴力，我们的哀求被人家置之不理，我们彼人家轻蔑地一脚从御座前踢开了。事到如今，我们再也不能沉迷于虚无缥缈的和平希望之中了。
希望已不能存在！假如我们想得到自由，并拯救我们为之彻底放弃我们长期所从事的、曾经发誓不取得最后胜利而绝不放弃的光荣斗争的话，那么，我们必须战斗！我再重复一遍，必须战斗！我们的唯一出路只有诉诸于武力，求助于战争之神。
主席先生，他们说我们的力量太单薄了，不能与如此强大凶猛的敌抗衡。
但是，我们何时才能强大起来呢？是下周？还是明年？还是等到我们完全被缴械，家家户户都驻守着英国士兵的时候呢？难道我们就这样高枕无忧，紧抱着虚无缥缈的和平幻觉不放，直到敌人把我们的手脚都束缚起来的时候，才能获得有效的防御手段吗？先生们，如果我们能妥善利用自然之神赐予我们的有利条件，我们就不算弱小。如果我们三百万人民在自己的国土上，为神圣的自由事业而武装起来，那么任何敌人都是无法战胜我们的。此外，先生们，我们并非孤军作战，主宰各民族命运的正义之神，会号召朋友们为我们而战。先生们，战争的胜负不仅仅取决于力量的强弱，胜利永远属于那些机警的、主动的、勇敢的人们。况且，我们已没有选择余地了。即使我们那样没有骨气，想退出这场战争，也为时晚矣！我们已毫无退路，除非甘愿受屈辱和奴役！囚禁我们的锁链已经铸就，波士顿草原上已经响起镣铐的叮当声。战争已不可避免——那么就让它来吧！我再重复一遍，就让它来吧！
回避现实是毫无用处的。先生们会高喊：“和平！和平！”但和平安在？
实际上，战争已经开始，从北方刮来的大风已将武器的铿锵回响送进我们的耳鼓，我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想要达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链。受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场斗争中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！
（风阁1996：188—191）
评述：
帕特里克。亨利（1737—1779），美国独立战争中涌现出的革命鼓动家，也是北美新民族战斗精神的最早宣传者之一。
当美国独立战争序幕的列克星屯的枪声己响彻北美大地时，而资产阶级内部的保守派仍在高唱“和平”的老调，以为通过请愿可以解决争端和战争。
这只是人们的美好愿望罢了。但事实并非如此。于是帕特里克。亨利在《弗吉尼亚洲议会上的演说》中毫不客气地提出“摆在各位代表面前的是国家存亡的大问题，是关系到享受自由还是蒙受奴役的大问题。”然后他进一步指出“沉湎于希望的幻觉是人的天性”，用此种欲擒故纵的逻辑思维方式拉近了与听众之间的距离，继而再用大量论据来证明英国政府的险恶用心，修辞上所采用的排比句和反问句使整个演讲行文流畅，观点鲜明，态度坚定，大大增强了论辩的气势，从中更体现出演讲者满腔深厚的爱国之情和一位政治家的浩然正气。
最后亨利在大会上义正辞严地指出“回避现实是毫无用处的”，“我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？”“生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链受奴役的代价来换取吗？”一连串的反问使得亨利的演讲气壮山河，铿锵有力，尤其是他不屈不挠的精神更是极大地鼓舞和动员了北美殖民地人民去争取独立解放的战斗决心，而亨利那句“不自由，毋宁死”呼吁式的结尾，也成为美国人民广为传诵的一句
格言。
二、在葛提斯堡国家烈士公墓落成典礼上的演说
[美]林肯（1863 年11 月19 日）
87 年以前，我们的先辈在这个大陆上创立了一个新国家，它孕育于自由之中，奉行一切人生来平等的原则。
现在我们正从事一场伟大的年战，以考验这个国家，或者以考验任何一个孕育于自由和奉行上述原则的国家是否能够长久存在下去。
我们在这场战争中的一个伟大战场上集会。烈士们为使这个国家能够生存下去而献出了自己的生命，我们在此集会是为了把这个战场的一部分奉献给他们作为最后的安息之所，我们这样做是完全应该而且非常恰当的。
但是，从更广泛的意义上来说，这块土地我们不能够奉献，我们不能够圣化，曾在这里战斗过的勇士们，活着的和去世的，已经把这块土地神圣化了，这远不是我们微薄的力量所能增减的。
全世界将很少注意到，也不会长期地记起我们今天在这里所说的话，但全世界永远不会忘记勇士们在这里所做过的事。
毋宁说，倒是我们这些还活着的人，应该在这里把自己奉献给勇士们已经如此崇高地向前推进但尚未完成的事业。倒是我们应该在这里把自己奉献给仍然留在我们面前的伟大任务，以便使我们从这些光荣的死者身上汲取更多的献身精神，来完成那种他们已经完全彻底为之献身的事业；以便使我们在这里下定最大的决心，不让这些死者白白牺牲；以便使国家在上帝保佑下得到自由的新生，并且使这个民有、民治、民享的政府永世长存。（风阁1996：
评述：
林肯（1809—1865），出身于农民家庭，以积极主张限制并逐步废除奴隶制而赢得名声，是一个进步的资产阶级革命家。1860 年11 月，林肯当选为美国第16 任总统，他所奉行的“人生来平等的原则”深得人心。
1863 年11 月19 日在葛提斯堡国家烈士公墓落成仪式上，大会指定的发言人、国务卿爱德华。埃弗雷特1 小时57 分的精彩演讲强烈地震撼着数万听众的心灵。而在这之后，林肯总统仅用不到3 分钟的演讲更是把听众的情绪推向了最高潮。一家报社精确而不失分寸地评论这篇演讲堪称无价之宝，举世之作。其措词的精炼，思想之集中，感情之深厚，文字之朴实典雅，无不体现出一位杰出领导人的一代风范，林肯真不愧为一位历史上卓越和罕见的政治家。很难想象埃弗雷德堪称炉火纯青的精彩之作在此之下也会显得黯然失色。
三、出任首相后的首次演说
[英]邱吉尔（1940 年5 月13 日）
上星期五晚上，我接受了英王陛下的委托，组织新政府。这次组阁，应包括所有的政党，既有支持上届政府的政党，也有上届政府的反对党，显而易见，这是议会和国家的希望与意愿。我已完成了此项任务中最重要的部分。
战时内阁业已成立，由五位阁员组成，其中包括反对党的自由主义者，代表
了举国一致的团结。三党领袖已经同意加入战时年阁，或者担任国家高级行政职务。三军指挥机构已加以充实。由于事态发展的极端紧迫感和严重性，仅仅用一天时间完成此项任务，是完全必要的。其它许多重要职位已在昨天任命。我将在今天晚上向英王陛下呈递补充名单，并希望用明天一天完成对政府主要大臣的任命。其他一些大臣的任命，虽然通常需要更多一点的时间，但是，我相信议会再次开会时，我的这项任务将告完成，而且本届政府在各方面都将是完整无缺的。
我认为，向下院建议在今天开会是符合公众利益的，议长先生同意这个建议，并根据下院决议所授子他的权力，采取了必要的步骤。今天议程结束时，建议下院体会到5 月21 日星期二。当然，还要附加规定，如果需要的话，可以提前复会。下周会议所要考虑的议题，将尽早通知全体议员。现在，我请求下院，根据以我的名义提出的决议案，批准已采取的各项步骤，将它记录在案，并宣布对新政府的信任。
组成一届具有这种规模和复杂性的政府，本身就是一项严肃的任务。但是大家一定要记住，我们正处在历史上一次最伟大的战争的初期阶段，我们正在挪威和荷兰的许多地方进行战斗，我们必须在地中海地区做好准备，空战仍在继续，众多的战备工作必须在国内完成。在这危急存亡之际，如果我今天没有向下院做长篇演说，我希望能得到你们的宽恕。我还希望，因为这次政府改组受到影响的任何朋友和同事，或者以前的同事，会对礼节上的不周之处予以充分谅解，这种礼节上的欠缺，到目前为止是在所难免的。正如我曾对参加现届政府的成员所说的那样，我要向下院说：“我没有什么可以奉献的，有的只是热血、辛劳、眼泪和汗水。”
摆在我们面前的，是一场极为痛苦的严峻的考验。在我们面前，有许许多多漫长的斗争和苦难的岁月。你们问：“我们的政策是什么？”我要说：“我们的政策就是用我们的全部能力，用上帝所给予我们的全部力量，在海上、陆地和空中进行战争，同在人类黑暗悲惨的罪恶吏上所从未有过的一个穷凶极恶的暴政进行战争。这就是我们的政策。”你们问：“我们的目标是什么？”我可以用一个词来回答：“胜利——不惜一切代价，去赢得胜利；无论多么可怕，也要赢得胜利；无论道路多么遥远和艰难，也要赢得胜利。”
因为没有胜利，就不能生存。大家必须认识到这一点：没有胜利，就没有大英帝国的存在，就没有大英帝国所代表的一切，就没有促使人类朝着自己目标奋勇前进这一世代相传的强烈欲望和动力。但是当我肩负起这个重担的时候，我是心情愉快、满怀希望的。我深信，人们不会听任我们的事业遭受失败。此时此刻，我觉得我有权利要求大家的支持，我要说，“来吧，让我们同心协力，一道前进。”（风阁1996：194—197）
评述：
邱吉尔，出身于英格兰牛津郡的一个贵族家庭，1946 年出任首相，为打败法西所作出了贡献，1951—1955 年再度出任首相。他不但是著名的政治家，而且其非凡的演讲天赋更是闻名遐迩。他的演讲素来都是“以情动人，以声感人”，非常投入。他知道要打动别人，首先要打动自己，他总是能把语言同表演技巧完美地结合起来，并不断把听众的情绪推向高潮。
作为就职演讲，邱吉尔的这次演讲无疑是很成功的。演讲中他坦诚他说明了此次组阁的意图和过程，旨在让人们清楚认识到国家正面临一次严峻的
历史性考验，并希望人们能齐心协力，共同来捍卫自己的国家。他言词恳切、语言简练、抛弃了通常议会发言的长篇大论和繁文缛节，时时表现出一位卓越领导人的睿智和魄力，尤其是他说的一句话“我没有什么可以奉献的，有的只是热血、辛劳和汗水”，更是把一个执政党无比高尚的人品和全国人民激昂的战斗情绪融会在一起，以自己清醒的认识和充分的自信树立起人们为保卫祖国而战的信心和勇气。
四、我也是义和团
[美]马克。吐温（1901 年）
我想，要我到这里来讲话，并不是因为把我看作是一位教育专家。如果是那样，就会显得在你们方面缺少卓越的判断，并且仿佛是要提醒我别忘了我自己的弱点。
我坐在这里思忖着，终于想到了我所以被邀请到这里来，是有两个原因。
一个原因是让我这个曾在大洋之上漂流的不幸的旅客懂得一点你们这个团体的性质和规模，让我懂得，世界上除了我以外，还有别的一些人正在做有益于社会的事，从而对我有所启迪。另一个原因是你们之所以邀请我，是为了通过对照来告诉我，教育如果得法，会有多大的成效。
尊敬的主席先生刚才说，曾在巴黎博览会上获得赞扬的有关学校的图片已经送往俄国，俄国政府对此深表感谢——这对我来说，倒是非常诧异的事。
因为还只是一个钟点以前，我在报上读到一段新闻，一开头便说：“俄国准备实行节约。”我倒是没有料到会有这样的事。我当即想，要是俄国实行节约，能把眼下派到满洲去的3 万军队召回国，让他们在和平生活中安居乐业，那对俄国来说是多大的好事。
我还想，这也是德国应该毫不拖延地干的事，法国以及其它在中国派有军队的国家都该跟着干。
为什么不让中国摆脱那些外国人，他们尽在她的土地上捣乱。如果他们都能回到老家去，中国这个国家将是中国人多么美好的地方啊！既然我们并不准许中国人到我们这儿来，我愿郑重声明：让中国人自己去决定哪些人可以到他们那里去，那便是谢天谢地的事。
外国人不需要中国人，中国人也不需要外国人。在这一点上，我任何时候都是和义和团站在一起的。义和团是爱国者。他们爱自己的国家胜过爱别的民族的国家，我祝愿他们成功，义和团主张要把我们赶出他们的国家。我也是义和团，因为我也主张把他们赶出我们的国家。
我把俄国的电讯再看了一下，这样，我对世界和平的梦想便消失了。电讯上说，保持军队所需的巨额费用使得节约非实行不可，因而政府决定，为了维持这个军队，便必须削减公立学校的经费。而我们则认为，国家的伟大来自公立学校。
试看历史怎样在全世界范围年重演，这是多么奇怪。我记得，当我还是密西西比河上一个小孩子的时候，曾有同样的事发生过。有一个镇子也主张停办公立学校，因为那太费钱了。有一位老农站出来说了话，说他们要是把学校停办的话，他们不会省下什么钱。因为每关闭一所学校，就得多修造一座监狱。
这如同把一条狗身上的尾巴用作饲料来喂养这条狗，它肥不了。我看，
支持学校要比支持监狱强。
你们这个协会的活动，与沙皇和他的全体臣民比起来，显得具有更高的智慧，这倒不是过奖的话，而是说的我们的心里话。（李仲华1995：233—235）
评述：
通常对于即兴演讲的人，大多习惯就事论事，并针对其核心问题作进一步论述，最后总结陈词，这未免落入俗套，显得过于平淡、过于普通化了。
而美国大作家马克。吐温的即兴演讲却打破了这一模式，成为演讲中的佼佼者。他素来以讽刺、幽默见长，他的演讲更是如此，并成为众多人效仿的典范。难怪他被称为一代幽默大师。
当马克。吐温被应邀参加纽约勃。克莱博物馆公共教育协会的一次会议时，他针对教育发表了一篇《我也是义和团》的即兴演讲。奇怪的是他并非是先人为主，就事论事，只是缓缓道来，在看似轻松的话题下却暗藏玄机。
譬如几句谦虚的客套话之后，他便顺手牵来“尊敬的主席先生刚才说，曾在巴黎博览会上获得赞扬的有关学校的图片已送往俄国，俄国政府对此深表感谢，而我倒是非常诧异”，引出话题，并用讽刺的口吻谴责了俄、法等帝国主义对中国的军事侵略。他指出“外国人不需要中国人，中国人也不需要外国人”，在此他宣称“我也是义和团”，并“主张把侵略者赶出中国”，以此从侧面热情赞扬了义和团的爱国主义精神和不屈不挠的精神。这里沙俄的“主张节约”与“关心扩军”形成鲜明对比，使得主题不断深化。原来沙俄装模作样的重视教育，只不过是为了掩盖其虚伪的本质，马克。吐温于是毫不留情，且一针见血地指出“为了保持军队所需的巨额费用，必须削减公立学校的费用”，这无疑是把沙俄的丑陋行径暴露于光天化日之下，以提醒人们不要被一些表象所迷惑。
演讲者看似在谈论一些与主题无关的话题实则却处处切中要害，使得整个演讲迂回包抄、层层递进、对比鲜明。最高明之处在于演讲者比喻“这如同把一条狗身上的尾巴用作饲料来喂养这条狗，它肥不了”。他认为“支持学校要比支持监狱强。”
当然，演讲者最后还是不失时机地赞扬了关心教育者“具有最高的智慧”，以此来结束了这场深刻而颇具讽刺意味的演讲。
五、我坚信这是印度唯一的生路
[印]甘地（1920 年8 月20 日）
不合作主义是什么，你们已经听过很多了，可是我们为什么要在此时此地提倡不合作主义呢？我认为我们现在必须走上这条路。我们国家目前有两件事情：第一件和最重要的事情就是反英运动问题。这个问题，在印度的回教中心正进行得如火如茶。英国首相，在经过周详的思虑后，在英国的名下信誓旦旦，也免不了是“只听楼梯响，不见人下来”。英国答应充实回教印度实力的诺言已经破产，而回教的伟大信仰也岌岌可危。回教徒立誓——我认为他们的想法太对了——只要英国的诺言一旦不兑现，要他们全心全意效忠英国国会那是绝对办不到的；假使虔诫的回教徒在效忠英国国会、或效忠自己的教义和先知之间作个选择的话，他们是不需要再作考虑了——他们早
就决定了。回教徒坦白直言地敬告世界人士，假使英国首相和英国国会不兑现他们所许下的诺言，假使他们不尊重信仰回教的印度70 万居民的心声，要他们像信奉回教一样地效忠英国，那可问题大了。因此，现在是印度人民下定决心的时候了。他们是否要附和回教徒同胞们的任务，假使他们附和的话，他们就有百年难逢的极好机会，他们可以不显示出他们的善意、友情和温暖，并证实了他们长久以来就在说的回教徒是印度的难兄难弟这句话。假使印度把它与它的回教兄弟的天然关系看得比它与英国国会的关系还重要的话，那么我就可以告诉你们，即使你们认为回教的声言是正确的，他们的声言是由于亲身体验而来的，而虔诚的宗教信仰则是促发他们作此声明的原因，那么只要他们公正的立场仍然不变，他们力争的手段仍然公正和值得敬佩，并且不会危害到印度的话，你们就该完全彻底地帮助回教徒。这些是印度的回教徒有术于印度的；然后当回教徒看到他们有希望获得印度提供的支持，他们就能使他们在世界上所处的立场和方式再加修饰，他们就决意去接受印度的援手。然后印度就可和回教徒携手结成统一战线，以对付全欧洲的基督教势力，并向他们表明，印度虽是弱小的国家，但印度仍有能力去保护它的自尊，印度仍然知道如何为它的宗教和它的自尊而做出牺牲。
反英运动就是由此而引发的，可是你们也要知道芬加事件是怎么一回事。单看事件给予印度的伤害，使得印度在过去一世纪以来所发生的事情都不值得大惊小怪了。当然，我也知道我们曾有过1857 年的穆蒂尼事件。不管印度在穆蒂尼事件中遭到了怎样的艰难，印度在通过劳拉持立法中仍旧是饱尝侮辱，而且当印度史无前例地批准劳拉特立法后，才有了穆蒂尼事件，事件的原因是因为你们若想从策划芬加事件的英国国会获得公道，你们就必须想尽办法，用尽手段，才能得到你们所要的公道。至于印度在反英运动和芬加事件中究竟做了什么反应，要以英国下议院、上议院、孟塔古女士和印度总督最为了解；你们只要知道在英国国会的上下议院的激烈辩论，孟塔古女士的行动和印度总督的行为，你们就可以完全明白英国是不愿给予印度所应该给予和所要求的公道了。我因此建议我方的主管人员必须找出一条能摆脱这一困境的生路，而且除非我们可与英国主管共管印度，除非我们有办法使英国的领袖们尊敬我们，那么，我们与他们不可能建立关系，也不会作友善的交往的。因此我要冒昧地建议用不合作主义，这是一种最好而且最可独断独行的方法。
曾有人告诉我说不合作主义是违反宪法的。我敢肯定它没有违反宪法。
相反的，我之所以提出不合作主义是为了正义和宗教上的教义；它是每一个人与生俱来的权利，也是完全符合宪法规定的。一个最忠于英国的人也说过，它是在英国帮助下成功地完成了叛变，它甚至可以算是完全符合宪法的规定，他也举了若干的历史性示例引以为证，这些例子，我不否认是大大地证实了他所说的。我也不声称是否成功，是否符合宪法，我不相信所谓的叛变是合乎一般人所想的，也就是说，用暴力的手段来夺回正义。相反的，我的意思是，我得重复地对我的同胞申明，欧洲式的叛变，在我们印度绝不适用。
我的兄弟和朋友阿里都倾向暴力，我相信假使他有能力拔出刀来对付英帝国的话，我知道他必将有大智、大勇去进行对英帝国的作战。可是因为他相信作为一位真正的战士，暴力的手段绝不适用于印度，他同样接受我消极抵抗的想法，并发誓说只要我仍和他并肩作战，只要他仍然相信我的话，即使是对付一个单身的英国人或对付世界上的每一个人，他都决不暗藏有横施
暴力的想法，我在这儿可以告诉你们，我的朋友现在还是信守着他的誓言，并将虔诚地信奉不渝，我可向各位保证，他必将全心全意遵守非暴力的不合作主义的计划，现在我也要求全印度一同来遵行这件非暴力不合作主义。我可以告诉你们，在英属印度年，和我站在同一阵线上的，再也没有比阿里更好的人选了。当奋起拔刀的那一刻来临时，假使真的有那一刻，你们将会发现阿里已拔出他的利刃，你们也会发现我会隐居在印度斯坦邦的树林里。只要印度一致赞同我的策略，我就尽了印度人的本分了。这是因为我相信这是印度唯一的生路，也就是因为我相信印度的祖先们，在经过数个世纪以来的探索后，已经发现地球上人类的最大的真理并不是一种基于暴力的正义，而是一种基于自我牺牲的正义——我以这个教义为依据，也将永远遵循这个教义——因此我才会告诉你们，我有一个朋友，他先前也是相信暴力就是一切，后来却采用了非暴力的教条作为弱者的武器，我也才相信非暴力的教条就是一种最强者的武器。我认为一个胆敢手无寸铁死在敌人面前的人，才是最强的斗士。不合作主义的非暴力部分，就是注重这一原则。因此，我才胆敢向见多识广的我的同胞们报告，只要不合作主义的原则仍然是以非暴力为主，那这个原则根本就不算是违究。
我再问，诸位同胞，假使我向英国政府说我拒绝为他们服务，那也算是违究吗？我们德高望重的主席恭恭敬敬地退回政府所给他的权力，那也算是违究吗？一个律师说，只要法律的权力不再使我有地位，甚至是使我的地位受了贬损，我就不再支持法律的权力人这也算是违宪吗？一个官员一个法官，因为拒绝为不尊重整体人民意愿的政府服务，我们就可以判他违究吗？
