演讲心理最重要的两个方面，其一是克服自身的恐惧心理；其二是引起听众兴趣，抓住听众的心理。如果你能较好地解决这两方面的问题，那你离演说成功者的行列就不远了。
一、克服恐惧的心理策略
80 年代，美国曾进行过这样一次有趣的测验，其题目是：“你最害怕的是什么？”测验的结果竟然是“死亡”名列第二，而“当众演讲”却赫然名列榜首。可见，在绝大多数人的心目中，当众演讲是件令人害怕的事。
一个人一旦产生“恐惧”心理，后果将是非常严重的，它完全可能使你能够办到的事成为“水中花”、“镜中月”。
有一件十分有趣的事足以说明问题。几位高大的北方人到南方去旅游观光。一日黄昏，朋友们到河边散步。突然，一阵可怕的呼救声传来，朋友们循声跑去，发现其中一位身材高大的北方人正在小河里挣扎。这人是个“旱鸭子”一点不识水性。一位朋友紧张极了，连鞋都顾不上脱，就跳下河去救他。奇怪的是，当他跳进河里时，才发现河水只有齐腰深，而那位北方人竟是趴在齐腰深的水中挣扎。自然，他很快被“救”了上来。事后，那位落水者说，他一个人走在后面，不小心将一只脚插进了河里，另一条腿就马上开始发抖。突然脚下一滑，整个人都掉进了河里。他感觉像掉进了“万丈深渊”，怎么用力也站不起来，于是便趴在水里拼命呼救。
水本来只有齐腰深，倘若落水者没有恐惧心理，那他完全可以独自安全地走上岸。但是恐惧心理产生了超常压力，从而抑制了身体机能的正常发挥，易如反掌的事竟变得比登天还难。当初出道的歌唱演员、乐器演奏员以及体操运动员上场时，他们的老师和教练总是反复嘱咐他们“放松，别紧张”。
有经验的老师和教练懂得，紧张、恐惧是表演成功的最危险的敌人。
初习演讲的朋友，一般会因为临场时紧张、恐惧，造成演讲的失败，然而他们自己却往往没有看清失败的真正原因，把演讲的失败完全归结为“自己蠢”、“自己笨”、“自己不是演讲的料”，从此一蹶不振，再也无法鼓起演讲的勇气了。
试问，谁天生又是演讲的天才呢？
失败者缺乏的主要是胆量和勇气。试想，平时坐在椅子上，人人都可以心平静气地思考，为什么一站在许多人面前就惊慌得不知所措呢？这就是恐惧在做怪。
这种“演讲恐惧症”主要表现是：面对听众时，神情紧张、心跳加剧，手足无措，四肢冰冷……这种种症状只有通过训练才能消除，从而产生新的勇气和自信。
一个人演讲成败的关键在于他是否具有说话的胆量。纵览古今，横观世界，我们不难发现，历史上的演说家，有很多都是最初被认为说话笨拙的人，像林肯、田中角荣等世界著名演说家的第一次演说都是失败的。在如此的基础上何以获得了令人惊奇而注目的成功呢？除了艰苦勤奋、锲而不舍的努力练习之外，敢于面对现实，大胆面对挑战，就是他们成功的一条主要原因了。
（风阁1996：42—43）
演说家狄里斯由失败走向成功的过程就可证明以上道理。公元482 年狄里斯出生于雅典，据说，他天生声音低沉，且呼吸短促、口齿不清，别人总是听不清他在说什么。当时，在狄里斯的祖国雅典，有很严重的政治纷争。
因此，善言的人很受重视。尽管狄里斯是个知识非常渊博、思想十分深逐、很擅长分析事理、能预见时代潮流和历史发展趋势的人，但他认识到自己缺乏说话技巧，是容易被时代所淘汰的。于是他经过周密细致的思索，准备好了精彩的演讲内容，首次走上了演讲台。不幸的是，他遭到了可怕的失败。
原因就在于他声音低沉和口齿不清，所有听者几乎无法听清楚他的一言一语，也就无从被他的内容吸引。
但是，狄里斯并不灰心，他比过去更努力地训练自己的说话胆量。他每天跑到海边，对着岩石呐喊向着浪花抒怀；回到家中，又对着镜子作发声练习，仔细观察嘴型，反复练习，坚持不辍。
如此努力了好几年，终于功夫不负有心人，当狄里斯再度登上演讲台时，所博得的热烈的喝彩与掌声给予了他充分的肯定和欣赏。狄里斯从此闻名于世，并被誉为“历史性的雄辩家”。
如果说狄里斯的事例还不够典型的话，那么长期任菲律宾外长的矮人罗慕洛的那次最经典的演说则更能说明胆量的重要性。1945 年，联合国创立会议在旧金山举行。罗慕洛作为一个当时还未独立的国家的代表团团长和一名个子十分矮小的人，一开始并未被重视。他应邀发表演说时，站在差不多和他一样高的讲台前，但罗慕洛毫无怯意，显得镇定自若，等到大家安静下来，他鼓足勇气大胆他说出第一句话：
“我们就把这个会场当作最后的战场吧！”
会场顿时寂然，接着爆发出一阵热烈的掌声。接下来，罗慕洛放弃了原来准备的演讲稿，畅所欲言，思如泉涌，令在场的各路外交高手刮目相看。
不用说，罗慕洛的演说取得了巨大的成功。后来，他的一些精辟的言辞被各家报纸登载出来。
我们完全可以设想，倘若罗慕洛当时因自己无足轻重、不惹人注目而有所胆怯，就很有可能失去这次充分展示自己才华的机会，更失去了提高本国国际地位的契机。
可见，胆量是优秀演说家的必备素质，万不可让恐惧占据你的心理。（左干1995：24—25）
我们发现，在各种社交场合，人与人之间的表现大不一样：有的人侃侃而谈，口若悬河，真可谓风度翩翩；有的人畏畏缩缩，结结巴巴，像是理屈词穷。特别是即兴演讲，这种差别就更为明显、突出。其原因固然很多，如知识储备、事先准备、个人性格，当时环境等等。但心理素质却是一个重要因素。经常发表即兴演讲的人，如司法人员、公关人员、导游员、推销员、节目主持人等，应该具备哪些良好的心理素质才能克服恐惧心理呢？
1.自信。我们都确信，事业成功的必要条件之一是自信。一个人事业成就的大小往往与他的自信心的强弱成正比。美国诗人艾默生就曾这样说：“自信是成功的第一秘诀。”那怎样才能具备坚定不移的自信呢？
首先要有树立自信心的前提，即：善于发现与认识自身的潜能。一个偶然的机会，一个人被推举上了演讲台，发表一段即兴演讲，并获得初步成功，于是他发现了自己的口才潜能。如果第一次上台演讲失败了，有的人就怀疑自己是否有这方面的能力，甚至不敢去尝试第二次。可是，你知道吗？许多著名的演讲家，如林肯、邱吉尔、田中角荣，青年时代口才都不好。林肯年轻时曾在讲台上窘迫不已，甚至一句话也说不出来，直到被轰下台去，但他并未失去自信心，更不认为自己是天生的口才低能儿。经过长期努力，演讲水平日益提高，他的就职演讲还被誉为美国历届总统就职演讲中最精彩的演讲之一。所以，一个人失败了不要紧；而失去信心却会让你回天乏力。
20 世纪初，据美国心理学家威廉。詹姆士的分析研究，一个普通人只运用了其智力的10％，还有90％的智慧被浪费了。不久，美国学者玛格丽特。米德又通过调查、实验，估计出人的能力只运用了6％，还有94％的潜力被浪费了。实验者们还发现像爱因斯坦那样的科学家其大脑潜能也只运用了1/3.俄罗斯学者伊凡。叶夫莫雷夫的研究则表明：如果人脑发挥50％的潜力，就能学会40 种语言，同时，还能攻读数十所大学的必修课。
可是，人类巨大的潜力，大部分被自卑感葬送掉了。自谦是人的传统美德之一，自谦表明有自知之明，在充分认识自身优点、长处与潜能的前提下，不否认还存在缺点、短处，虚心向别人学习，并有信心赶超高水平的对手或朋友。过分谦虚则可能导致自卑，让自身潜质无用武之地，令你甘败下风，甘居下游，自认愚笨，并确信自己永远不可能成为某个方面的杰出人才，其中包括口才。
坚持培养难度较高的即兴演讲能力，是树立自信心的有效方法。
2.镇定。与熟知的人随意地交谈，人人都能镇定自若。登台即兴演讲，差别就表现出来了。有的人对熟悉的话题能任意发挥；对生疏的话题就苦于言辞，甚至临阵脱逃或中途败走。面对少量熟悉人能谈吐自然；面对众多陌生人，特别是有领导干部和著名专家在座，就胆战心惊，唯恐讲不好、讲错
话；有人在秩序井然、环境优越的会场里可以纵情慷慨陈辞，碰到灯光暗淡、扩音器不太好、听众秩序欠佳就不知所措，难以稳定情绪……
为什么会有这样大的差别呢？根本原因还在于演讲者给自己强加了许多不必要的思想包袱：怕丢人出丑、怕参赛不能获奖、怕台下人公开提出相反意见……但抱着的是宣传真理、学习、锻炼口才的目的，那么，讲得好，掌声雷动不骄傲；讲得不好，一次失败不气馁。再大的困难，也有勇气豁出去。
实践经验丰富了，要应付各种意外情况、非常情况、不利情况就是易如反掌的事了。
人人皆有自尊心，谁愿登台出丑呢？但演讲家不是天生的。初次登台出丑，是为了今后登台少出丑，最终达到次次登台不出丑。如果只想不鸣则已，一鸣就要语惊四座；条件不具备，宁可不登台，那就永远不会有镇定的心理素质。一旦工作需要必须登台讲话，就极可能出大丑。因此，不怕失败，坦然以对，才是正确的演讲心态。
在此基础上，仍有必要再积累并掌握一些具体办法和措施。微笑着走上演讲台，环视观众，可以先对熟悉的或友好的观众行注目礼，这样有利于克服恐惧心理。鞠躬、行礼之后，不急于马上开口，可先作一个深呼吸，调整急促的呼吸，这有利于缓解稍显紧张的心理；如一时想不起下面的内容，不要长久呆立在台上，给人以冷场的印象，可以把后面的内容提前讲，或现编新内容、新语句，也可以向听众提问、与观众对话，作“缓兵之讲”。这些办法说来容易做来难；只要坚信“只要功夫深，铁棒磨成针”的古训，坚持锻炼，你就能轻松运用这些技巧了。
3.自控力。说即兴演讲为激烈的政治斗争、市场竞争中的游击队、轻骑兵，并非夸大其辞。但这是凭三寸不烂之舌去控制会场、征服人心。如果没有坚强的自控力，又从何谈起控制会场、左右“战局”呢？
善于控制自己内在感情的人，就具有自控力，展示于外则是举止得体。
无论斗争、竞争多么激烈，你登台即兴演讲就必须注意文明礼貌、社交礼节，不能感情失控，以至于失礼。在这方面，前苏联领导人赫鲁晓夫在联合国大会上发言时脱下皮鞋敲击桌面的粗鲁之举，可谓贻笑大方的失礼的典型例子。表达饱满的激情应根据演讲目的及其总体设计，而做到收放控制适时、适量、适度。因情不自禁而动作太多、太碎、幅度太大，音量太大、语气太重、音调太高。这些如同作戏的夸张表演，会让人产生言过其实，表情虚假之感，临场效果定会适得其反。
必须经常磨练自己的意志力，学会控制自己的情绪，做一个文明而又成功的演讲者。
4.逻辑要点记忆。较强的记忆力是演讲者必备的能力之一。命题演讲侧重于机械记忆，讲稿的要点及内容均需记忆。即兴演讲侧重于意义记忆，演讲辞临场造就，边想边说，要点及要点间的关系为记忆重点。
下面，我们举例说明意义记忆在即兴演讲中的运用。以“人才需要口才”
这一题目为例，让我们来看看，围绕中心要构思设计几个要点，它们彼此间又有什么内在关系。
①什么叫人才？
②人才要成就一番事业，必须具备多种才能。
③口才能助人成才。
可以看出，这三个要点之间层层深入，是递迸关系。
再以“口才能助人成才”为题，又有四个要点。
①口才可用于交流思想、交流信息。
②口才可用于宣传自己的政治主张。
③口才可用于说服持观望态度的朋友。
④口才可用于批驳恶意攻击的敌人。
这四个要点之间虽然是并列关系，但排列顺序又有轻重主次之分。认清这一点，才不会遗漏要点，颠倒顺序，搞错关系，这样，才可成就一篇内容完整，逻辑严密的演讲稿。
逻辑要点记忆属于意义记忆，是一种在理解基础上的记忆，要求理解力更强、记法更灵活。
综上所述，可见加强自身心理索质的必由之路是：我们必须从自我心理出发，发现和培养我们的良好的心理素质。也只有这样，我们才能从根本上克服演讲的恐惧心理，也才有可能达到成功的彼岸。（李仲华1995：47—51）
二、敢于说话与善于说话
在日常生活中，有这样一种奇怪的现象：当一个人独处一室，认真思考问题时，不会感到不习惯、不自然，不会感到有什么压力；可一旦站在众人面前说话，一旦有成百上千双眼睛注视着自己的时候，我们的思考就无法像一个人独处时那样从容不迫了。这种情况下，人往往感到手足无措，似乎处在了一种真空状态里，甚至连张开嘴巴的勇气也没有了。可见，站在大庭广众前演讲与坐着独立思考这两码事可谓大相径庭。行为科学工作者认为：从坐着封闭思考到站着开放演讲，是一场革命。人们之所以害怕当众演讲，说到底是害怕在众人的目光紧盯下说话，是害怕那场从思考到演讲的方式上的“革命”。
不过，这种性质的转变过程是能够实现的。而且，要想成为一个成功的演说者、演讲家，就必须跨越这道鸿沟，当你跨越了这道鸿沟，习惯了在众目睽睽之下演讲，你就会尝到在书桌前思考所无法领略到的快乐。一位演说家兑：“我习惯了面对众人思考和说话，听众越多，越有挑战性和刺激性。
我的脑子越兴奋，思路就越活跃、越灵敏、越清晰。“凡成功的教师，也都有这样的体验：只要站上三尺讲台，话语就如泪泪泉水自然流泻出来。面对几十双眼睛畅所欲言，真正是最惬意的事了。
人到了这一步，标志着他进入了一种新的境界，标志着他完成了思考方式的一场革命。进入这种境界的人，将不再害怕当众演说，并且常怀着激动、喜悦、跃跃欲试的心情欢迎听众的挑战，会像运动员、演员那样盼望着出场。
无庸置疑，我们在这里所做的重要讨论，是关于说话的胆量及如何帮助诸位朋友提高说话胆量的问题。但是，说话的胆量与说话的水平是休戚相关的。而不善于说话的人，再高的技巧，没有胆量，不行；敢于说话而不善于说话，也不行。只有既敢于说话又善于说话，才能如虎添翼，锦上添花，功德圆满。
不知读者朋友曾否抚躬自问：我会说话吗？这个看似十分简单、幼稚的问题，却蕴含着深刻的道理。
此所谓“会说话”（即善于说话），意指说话者能够准确、自如、恰如其分地表达出自己的思想、感情、意图等；能够把道理讲得条理清楚、形象
生动；能够轻松自然、简洁明了地使他人听清和理解自己的话语。同时，善于说话者能够从与他人交谈中，把握他人说话的目的，体味其说话的魅力何在，从而得到有益的启迪；同时，通过交谈，能达到知己知彼，密切联系，建立友谊的效果。由此可见，是否善于说话，与是否敢于说话同样重要。
在生活中，敢于说话又善于说话的人，处处都受人喜爱和欢迎。他能使许多本不相识的人走到一起，携手共进；能使许多本来彼此不发生兴趣的人互相了解，互相觉得彼此的需要；能够消除人与人之间的误会与隔阂；能使愁苦烦闷、郁郁寡欢者得到安慰；使悲观厌世、不思进取者得到鼓励；能使自己周围的人变得更快乐、更聪明、更美好、更振作。具体地说，敢言善言的人总能成为生活的宠儿：作为上司，他可以游刃有余地使下属对自己心悦诚服；作为推销员，如簧巧舌可使他的业绩直线攀升；作为家长，他能协调好家庭成员间的关系，使一个家庭变得祥和美满……
与之相反许多不敢说话、不善说话的人常常陷入难堪、尴尬的境地。他们说话不能准确、完整地表达出自己的意图，让听者觉得十分吃力，更谈不上能使对方产生共鸣，或心悦诚服的接受意见。这样就造成了交际上的种种困难，影响工作，影响生活，同时也给自己带来诸多苦恼。
由此可见，如何提高自己的说话胆量及语言技巧，对我们每个人都是非常重要的。
三、冷静是绝招
要提高说话胆量及语言技巧，完成从坐着封闭思考到站着开放演说这场革命只有一条路，即：勤学苦练，多参与演讲实践，不放过任何一次公开演说的机会。罗斯福总统曾经这样说：“冷静的头脑，是可以通过练习得到的。
必须用反复的练习来控制自己，使自己养成一种习惯，使自己的脑子，在众目睽睽之下，也可以完全受自己控制，从容地思想。只要得法，每一次练习，便都增强一分自我控制的能力，从而进入坦然自若的境界。“
德摩斯迪尼是古希腊杰出的思想家和演说家。在他逝世42 年，他的同胞为他立了一尊庄严的青铜塑像。像上的铭文是：“德摩斯迪尼，如果你有与你智慧相当的权力，马其顿人的战神就不可能在希腊握有权柄。”由此可见，他的天才般的智慧是多么为人们推崇。尽管他具有惊人的智慧，可是把他推上演讲圣坛的，依然是勤学苦练。同绝大多数著名的演说家一样，德摩斯迪尼的演讲也是以失败开始的。
公元前355 年，在一次群众集会上，29 岁的德摩斯迪尼首次公开发表了对国家政治局势的看法。遗憾的是，听众根本无法听清他所讲的一切。他那沙哑的声音、瘦弱的体型和笨拙的动作换来的只是一阵又一阵嘲笑。面对极其困难的场面，内心十分坚强的德摩斯迪尼巍然挺立在讲坛上，一直坚持到把话讲完。虽然他的精神可嘉，但演讲依然以失败告终。
事后德摩斯迪尼去请教当时颇有名气的演说家史德加。史德加请他当场朗诵几首诗。然后史德加作示范。德摩斯迪尼惊奇地发现，史德加的声音是那样明亮悦耳，举止是那样潇洒大方，感情是那样自然充沛，表情和手势是那样富有表现力。史德加魅力十足的演示令德摩斯迪尼钦佩得五体投地，同时德摩斯迪尼看清了自己的差距，决心以艰苦的训练攀登到史德加的境界。
他躲进地下室，避开一切社交活动和吵闹嘈杂的声音，每天练习发音、
表情和动作。由于他体型瘦弱而端肩，他就把两把宝剑挂在两肩上，以使体型端正平稳。他气息短促，就苦练深呼吸，使气息舒长有力。由于嗓音沙哑发音不清，他就在嘴里含着光滑的石子，让口腔打开，产生有效的共鸣。当他再次面对史德加表演时，已让人有“士别三日，当刮目相看”之感，他那清楚准确的发音和自然大方的表情令史德加称赞不已，同时史德加给他提出更高的要求。他说道：“演讲家如同角斗士一样，必须有爆发力。当你的激情犹如山洪陡涨的时候，你的声音应该就是狂奔的浪涛，有一种摧毁一切的力量……”
德摩斯迪尼又一次顿悟。他从地下室冲向大自然。
他面对呼啸的山林讲诵，面对咆哮的大海讲诵，迎着狂风讲诵，一边攀登陡峭的山路一边讲诵。终于，他内心的激情完全可以凭借声音的翅膀自由地飞翔了。德摩斯迪尼，终于成为当时最富有智慧又最富有雄辩力的演说家。
他的演说，成为古希腊演讲史上的高峰。
大家知道，美国第16 任总统林肯，是全世界最著名的演说家之一。1983年，美国《史密森》杂志社发起民意测验，推选三位“亘古以来世界上演说最简明扼要的人”。评选结果，邱吉尔是第三，林肯是第二，上帝是第一。
所以林肯便成为“仅次于上帝的演说家”。
不过有一件事，林肯可以让上帝眼红。林肯的“盖提斯堡演说辞”被用青铜铸成铭文，陈列在英国牛津大学图书馆，作为永垂不朽的演说经典，供千秋万代的英语世界的人仿效。而上帝的演说辞，最高规格也只是印刷在羊皮纸上。那“不朽”工程，自然不能与青铜铭文相比。林肯虽然在评选中居上帝之后，但他在英语世界中的地位，从某种意义上说，并不逊于上帝。
这至高至圣的演说家地位，林肯是怎样获得的呢？
据林肯。桑德堡著《林肯传》记载：
自小林肯就学习用心。除了学校和书本之外，小亚伯拉罕还通过各种途径求得知识，这正如他后来所说，他的学问是“随手拣来的”。他家里的信都归他写。他总是一边写一边大声地读出来，同时提出问题：
“你是想在信里说些什么？你打算怎么说？你确定觉得这样最好，还是觉得有更好的说法？”
他时常跑30 英里，到法院听律师发表辩护词，看他们如何辩论。他不但留心律师的文法和句法，还留心他们的表情和手势。
他一边痴迷地倾听那些政治家声若洪钟、慷慨激昂的演说，一边模仿他们。
他甚至注意倾听云游四方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道演说，并且模仿他们的样子。
他曾经对着大树、森林和成行的玉米演说。
他会扮演各种鬼脸，对着镜子练习是他的决窍；会讲滑稽故事，用读书那股钻劲研究各种人物。
他不爱喝酒，却要品尝威士忌酒的味道。他不喜欢抽烟，也曾品尝香烟的味道。他知道民间浑词小调不能登大雅之堂，但注意把其中富有乡土气息的、富有寓意的、风趣幽默的东西记下来。这样的积累，使得他的演说词总具有雅俗共赏的特点，也因此，使得他的听众遍及社会各阶层。
身为总统的林肯，在南北战争繁忙的军务中，每晚睡觉前，都要拿出优秀诗集翻几页。他有时半夜醒来，便拿出诗来念。他一旦发现优美诗句，便
反复吟诵，久久不能入睡。在白宫的时候，他能背诵莎士比亚名剧中的长段对白。在他繁忙的公务中，他常常利用三五分钟空隙背诵诗歌、散文或莎士比亚戏剧中的对话，他把这当作休息，同时，也是增长知识、增强记忆、练习发声的好办法。凡此种种，事无巨细，都可证见勤于练习是林肯获得盛誉的奠基石。
英国前首相邱吉尔，是世界最著名的演说家之一。他的成功，同样是缘于勤学苦练、精益求精。美国前总统尼克松在他所著的《领袖们》一书中说：
邱吉尔是一个了不起的演说家。他能使大厅里数千名听众，或使数百万名广播听众为之入迷。他把娴熟的英语和巧妙的表演技能结合在一起，使他的每一句话说出来都富有魅力。他发现了一条伟大的真理：要感动别人，演说家首先要自己先受感动。因此，他演说时，一切在他脑海里都是活生生的。
掌握公开演讲的技巧，对他并不是一件容易的事。刚开始时，他先写好演讲稿，然后一字一句背诵下来，对着镜子练手势动作。为了达到最佳效果，他采用不同的方法念出稿中的句子。他多次起草，反复修改，反复吟诵，反复练习，直到他觉得可以在任何地方流利地演讲为止。
邱吉尔的儿子伦道夫在1952 年回忆父亲时讲过：“他（邱吉尔）把一生最美好的时光都用在起草和记忆这些演讲辞上了。”
德摩斯迪尼、林肯、邱吉尔这些大演说家之所以成为大演说家，正是因为他们曾经在一生最美好的时光里为演说洒下了大量的汗水！如果有一天，
你自己的演讲获得成功，那时请心自问：“我一生有多少美好时光用在
起草和记忆演说辞上了呢？“那时你将会总结出改进演讲的办法。那时你会更深刻地认识到”所谓天才，是一分天赋加九分汗水“。（风阁1996：48—52）
四、学会分析听众的心理
1.给听众以安慰运用这一策略要注意的是：“诱导别人加入我们的时候，应当先引起别人的兴趣。”诱导时，先得给对方一点小胜利；引导对方做一件很重大的事情时，就得给对方一个强烈的刺激，使之对此事有着一份企求成功的希望。
因为当他被一种成功的意识刺激着，他就会为接受更严峻的挑战而去再次尝试一下。
当被人询问到什么是最能引起人们兴趣的时候，英国最富有的报纸大王诺斯克利夫博士的回答是：“他自己。”
詹姆斯。哈维。罗宾逊教授在他所著的《心的形成》一书中，进一步阐明了上述观点。他写道：
当我们在清醒的时候，自己也感到我们的脑海是在不停地思想；当我们睡觉的时候，我们也知道是在不断地思想，这睡觉时的思想，和我们在清醒时的思想比起来，当显得更为愚蠢，我们常常呆在幻想的迷梦中，这是我们自愿而且是极爱好的一种思想，我们随我们思想的轨道进行，这轨道是由我们的情感决定的。
世间不会有比我们自己更感趣味的对象了，所有一切不加约束和指导的思想，都环绕着我们。如果你留心去观察自己和别人的心的趋向，这是十分
有趣，同时也十分可悲。
我们的幻想，是我们主要性格的指数。这些幻想，足以影响我们自尊自大的一切思索。所以，你应当记住，和你说话的人，他如果不想到自己的事业和职务，那他必定在想着自己的光荣和正直。他们对自己刮脸的刀片钝了不能刮胡须的事，比某处飞机失事还要关心；他自己牙齿痛，比南美洲发生的大地震更重要。他听你谈论他本身得意的事件，比听你谈历史上的一切伟大人物的事迹更为高兴。
所以，欲求得听众的赞同与支持，演讲者应该谈论的话题就是听众最关心的话题。一旦听众产生了与演讲者“同船共渡”的感受，那么，成功的大门就徐徐开启了。
2.缺乏精神活力是难以抓住听众的有一位青年曾向法国的大哲学家伏尔泰喊道：“我需要活着！”但是，那位大哲学家的回答竟是：“我看不出你有活着的必要。”——事实上，你所讲的话，如果用这位哲学家的态度来观察，听众会觉察不到你有该讲的必要。歇斯底里的呐喊得到的只会是听众的冷漠甚至敌对。
一个练习演说的人，他脑子里的确有不少精妙的题材，然而他每次讲起话来，却是死板而缺乏生气，原因就在于他不能把藏在脑中的题材，和他热烈的兴趣交织起来。换句话说，他缺乏一种精神话力，他对于自己所要讲的话，总觉得好像没有一说的必要。连自己都无法感动的话语，说出来又怎可能让听众感动呢？所以，你必须设法让自己多放出一些活力来。但是，人为的这种努力往往也是毫无效果的。因为他不知道，这一切都需要情感的投入。
缺乏了这一点，演讲便成了报告，而不能表明态度。因此请记住成功的演说必须伴以热诚。
预备一篇真切的演说，决不是把一些机械的字句写上去，也不是片面的堆砌成就，应该从你内心深处去发掘一些真正属于自己的信念和热诚。华丽的词藻仅能耀人眼目，只有真情实感才有动人的魔力。形神兼备的演讲稿方是你最需要的。
詹姆斯教授曾说：“一般人大都发掘不出自己智力的百分之十，这好比买一辆八只汽缸的车，结果仅有一只汽缸可以用来行驶，真是可惜！”一篇演说最重要的是，并不是华丽的词句，而是演说的精神话力，以及词句背后的自信力。英国下议院议员谢粹丹攻击哈斯廷的那篇著名演说，被当时在场的大演说家毕特传克斯等人公认为英国有史以来演说中最流利的一篇。然而，谢粹丹认为他演说的最高价值，还是在于他的精神。因此，当某书店拟出5000 英镑向他买那篇演说的出版权时，他一口拒绝了。那篇演说的原稿，至今已经流失了。即使现在有人买到的话，他一定会大失所望，因为演说稿的精神已封存在了历史的记忆里，他所拥有的仅仅是“故纸堆”罢了，犹如苍鹰的标本，再难扬起双翼，翱翔天空了。可以这样说，演讲稿内在的精神活力正是它的灵魂。
3.刺激自我一次，一个乡下传道者去问一位著名的牧师，怎样在炎热的星期日下午，使听教者不为睡魔所扰？名牧师诙谐地回答说，只要叫人拿支棍子把传道者痛打一顿就好了——滑稽吗？不，这确实是一个再好不过的办法了。这短短的一句话，教给演讲者的，远胜于万卷专论。
许多著名的演说家都懂得在上台前刺激一下自己的道理。他们有的从窗
子跳到后台，并握紧拳头向空中乱挥，好像与假想的敌人搏斗；有的想出一种使自己发怒的借口，使精神紧张；有的则在后台等待出场时，用力拍着自己的胸口。因此，你不妨也在临到演说的时候，先运动一下，直到全身血液畅流，脸上和眼中都充满活力的光辉，又尽其可能地，高声朗诵一篇诗歌，或做出奋力的姿势。这样，就可调动自己的兴奋点，为演讲时抒发情感作好铺垫。
一个成功的演说家，一定是富有活力而且精神抖擞的人，他具有超常的爆发力，能够把自己的情绪喷射出来。
所以，演讲时要引起听众的兴趣，你得先把自己真正的兴趣逗引出来，你自己兴奋了，方可使别人兴奋。
