第九节　　看人与骗人

看人与骗人这一节可是我的拿手戏，是天平受力模型与蜂巢模型的极致应用。也是我的理论最根本的应用之一。还记得我在之前有讲过本能倒金字塔图吗？

本能倒金字塔图

可想而知人是有多么的复杂，三大本能统筹于大脑，由之衍生出人的各种各样的行为，前文我讲过，我们只能看到事情的结果（因果联系），而看不到事情的原因，而这种因果显现在人群中，就是我们看到的人的行为，我们只能看到生活中形形色色五花八门的事情，却看不到导致这些乱七八糟的事情产生的原因，到了下层，事物联系已经变得渺不可查，那一团乱麻似的连线让无数的人找不到头绪，认不清事情本身，所以每当不好的事情临身就自怨自艾，泥足深陷，情绪激动，迷茫无助……仔细想来，我上次情绪失控还要追溯到2002年，如果可能，我会将这种状态一直保持下去，不出意外，坚持到七八十岁，骗个吉尼斯来玩玩。本人做的一切都是为了将人这种动物的行为看得更加的透彻，顺便再YY一下世界。早就讲过人的行为是很复杂的。再看下图：

人性全图

纷繁的表象提供了无尽的想象，爱情是繁衍，大脑，情绪三者的综合并穿插其它本能衍生品产生的结果；虚伪因索取，大脑，环境辅以情绪而成；奉献是因环境，索取，情绪，思考综合体现出来的结果。如此等等，每一件事后边都隐藏了无数个因素作用于它。从上图可知，越往下走，生活中各种事物共性越多。根据破茧十策之‘俯视’原则，要解决生活中各种烦心事，两个方法。一个是站到图上超脱于个人社会、自然、人生等大框架从上往下看，一是站到图下而了解自身、认识自身从下往上看。

根据天平受力模型，每一个结果后边必然有导致它产生的因素存在，又根据蜂巢关系模型，去找联系最近的决定性因素，而人的行为更多的不是直来直往，而是相互联系，相互影响，一件事的起因必然是另一件事结果，环环相扣，变成一个“网”。

每一个人的每一个行为都表达了一个隐含的意思，甚至有表达自己的心思，厉害的人能够将这种隐含的意思与心思捕捉到。所以有一种人，你面对他的时候会发现自己是透明的一般，好似什么东西都隐藏不了。这是练出来的（同时需要具有达到‘可俯视别人’的实力支撑，所以一般‘上位者’[不仅指高官]会有这样威严）。你的任何一个表现，都有一种意愿与目的，这种意愿与目的如果被别人直指而出的话，那么你就会有有一种赤裸裸的感觉，一种毫无所藏的感觉（尤指有损形象的意愿与目的），当这种感觉产生的时候，你的本能反应就是掩饰，所以我们才需要戴面具做人。这句话算是对前面假面的那一节做一个补充。如果你不能从一个行为中看出别人的内在，那么不要紧，这个时候要做的就是找出相似的例子，找到共同的内在。事例越多，也就越了解真实的情况。这就是为什么相处的越久，了解的越深。不过事例的多寡是有局限性的，可以利用这种局限性去达到让人相信，惑人耳目的目的。比如，请君入瓮，李代桃僵，无中生有，瞒天过海，暗渡陈仓……三十六计中有一半都是这样的，利用信息的局限性去迷惑对手，使之作出错误的判断。所以要了解一个人一定要尽量多的去了解他的过去，他的现在，可别自以为是的以为我们相识多少年，就怎么怎么样。这样的例子实在是太多了。当你了解了足够多的信息，你就可以作出判断（判断的功能），知道对方为什么会作出如今的选择（现在的行为），而也能够推测出，在目前的状态上对方会作出什么样的选择（推演的能力）！甚至可以造出一种声势，让对方向所剩不多的选择里面走，这样的话就可以掌控别人的选择，古代名将多是这样的高手，而权谋之术的精髓也在这里。老谋深算换句话说就是分析能力出众。这里加一个附注：这种形式可用到利益圈，朋友圈，事业圈，交际圈等，但不适合好友圈，用理智去对待好友的行为本身就意味着把对方踢出好友圈。交友两大原则：付出真心，让他感动！好朋友之间任何猜疑都是多余的。（如果你想舍弃一个好朋友，唯一要做的就是等着他/她背叛！）

收集尽可能多的信息与资料找出相通点，可疑处等绝大多数人都能做到，所以我将本节重点处放在瞬间判断一个人的情况下。台上十分钟，台下十年功。要对一个人一瞬间作出正确的判断，可不是随便给个印象分那么简单哟。

练瞬杀术之前，我先介绍两个对这方面有帮助的游戏。

一.扑克游戏：吹牛，又叫‘信不信’，又叫“编瞎话”。游戏规则：

游戏用牌：3-4人一副牌，5-6人二副牌，大小王当听用。

玩法：由发牌的人拿出1到6（二副牌1至10，因为大小王可以“替牌”）张牌，扣下，并宣布是几张某点牌，如“两张7”。下家可选择以下几种应法：

1：不相信：则翻开那几张底牌，如果是骗张（下面不是“两张七”），则将此轮所有的牌都归被翻的人所有；如果不是骗张（与宣布相同，是‘两张七’），则全归不相信的人所有。然后由赢的人继续出牌和喊牌（宣称是‘两张七’，因不相信而被翻时，不是‘两个七’翻牌者为赢家[翻牌者猜对了]，是‘两个七’扣牌者为赢家[翻牌者猜错了]）。没有骗到其它人或者被戳穿者或者猜错牌者手中牌数会增加。

2：相信并跟牌：跟牌的人跟1张到6张牌，即在原来的基础上加牌，比如上家说“两张7”，可以说“加跟1张7”。

3：放弃，表示相信上一个喊牌人的牌，自己放弃跟牌或加牌的机会，轮到下一家处理。

4：“不信为大”原则。比如下家相信想跟牌，但下下家不信上家的牌要翻牌，以不信的下下家为大，下下家翻牌确认，下家当做放弃，等待下一轮翻牌或跟牌。

如果连续多家放弃又轮到自己出牌，则刚才的牌成为一圈，将不再翻开而作为淘汰牌，淘汰之后刚才的牌当废牌扔一边，下一轮重复以上规则。

胜负：第一个出完手中的所有牌为胜利者，其他人全部为输家。

这个游戏分布很广，但没上正式场合，所以介绍得比较详细。它主要是不涉及算牌，完全是考对对手心理的推测，通过别人的风格，行为，表情等去推测对方出牌是否与宣称的一致。这个小扑克游戏对看人是有帮助的，尤其是瞬间判断。

二.剪刀石头布。这个游戏全世界的人都会玩。对对方的手势需要以最快的判断速度，而且很多时候还要加入感觉。我举两个例子，有一次，我告诉我同事，别人都以为第一手剪刀、石头、布出现的概率各为33%，而实际上剪刀出现的概率达到了60%，所以第一次出石头的赢面最大，同事不信，说我们两个来，于是我们来了一盘，大家猜猜我们的结果？呵呵，他出的剪刀，我出的石头。我刚才才告诉他‘剪刀出现的概率60%，第一次出石头的赢面最大’，他立马反击，他有三种选择，但正是这种不信，决定了他必然要用剪刀赢我来反击我的言论，而我正是看中他这种心态所以才第一手出石头的。相反，如果他信服了我的言论，我很有可能输，因为他要出什么我已经无从判断了，可惜，他不信，那么他的选择就只剩下一种，剪刀。所以我出石头看似偶然，实际是有意为之的。还有一个经典的例子，每次我想起这事就有成就感。哈哈哈。有一次，我，张小明，袁开钊三个人一起，我又谈起了剪刀石头布，我说，我剪刀石头布很厉害的，袁开钊不信，说，完全是概率，而获胜的概率是各1/2。于是我们两个开始争，最后一言不合就以结果论雌雄，看我是雄的还是他是雌的，最后的结果跌破了所有人的眼镜，我人品爆发，连赢了十几把，把张小明笑得在地上打滚，这可不是形容词，而是真的笑得在地上打滚。这件事情被收录入“钊哥反面教材全集”，被我嘲笑了四年，每次想起此事，我都要傻笑半天。见过倒霉的，没见过这么倒霉的！

上面两个游戏是我在生活中发现对看人有帮助的两个游戏，大家可以去试试，把两个很普通的游戏上升到严肃的层次，或许也能帮到大家的。我一向对自己的感觉很自信，而事实也正是如此，从我学会看人以来，就看错了一个人，杰伦哥，当他刚出道的时候我说，他不会红过三年。我晕，犯了一个巨大的错误。除此以外，我未看错任何一个人，这也是值得自傲的。好了，可以接着讲怎么来练习看人了。

首先，对人的共性要有很深的理解，比如我讲的人的三大本能，就是我总结出的人的共性，每一个人都可以总结出不同的共性来。在共性之上加上个性就是每一个人的性格，性格是人适应社会（成长历程，社会，家庭，自然，学校，思想都可以影响到性格的形成）中各种习惯沉积下来的特定行为表现模式。既然是特定的，那么就是可分析的，通过短暂的交流，捕捉对方的神情，眼神，动作，行为，形象，综合分析，尽可能的将对方的性格，能力，背景等隐藏的东西给揪出来。而分析这些东西的出发点，就必定是对人的观察与思考。有一天我觉得我能够看透一个人的时候，那距我决定观察人的行为的时刻已经三年多了。三年来，我不断的思考着别人行为的原因，一个眼神，我会想，他为什么会有这样的眼神，一个行为，我会想，他为什么会有这样的行为，高兴，别人为什么高兴，忧伤，别人为什么忧伤，失落为什么失落，恼怒为什么恼怒，虚伪为什么虚伪，小器为什么小器……是因为得到了什么？还是失去了什么？为什么得到？为什么失去？这样的状态会对他有什么影响？这样的状态对人有什么影响？这样的状态是怎么产生的？如果我是他，我会怎么做？如果他是我，他会怎么想？三年中，天天都在以已度人，以人度已，以已度已，问为什么与回答为什么！（这倒相起了有一个贴吧的朋友问我，哲学的入门应该是怎么样的！我告诉他，就是不断的问‘为什么’!当你能明白周围的所有为什么的时候，就是哲学家了。所以：哲学是思考！所以哲学并不是进了哲学系学了几个前人的谬论或者读了几个大拿的著作，拿着几个哲学例子说三道四或者是卖弄点读后感就算懂哲学了，强烈鄙视！哲学不是一门学问，也不是一门学科！而是一种思考方式，一种思想方式。反映到行为中可以看作是一种生活方式！这才是“哲学”的魅力）三年后，当我对人的各种行为有了初步的解释的时候，才发现人是如此的好理解。不过我想绝大多数人都没有我这样变态。所以如果想在看人方面有所长进的话，我只能劝大家多对别人的行为留心就行了。牛角尖钻到我这种程度，要是不小心出不来的话，是很痛苦的。

第二点，人不可貌相，经过我仔细研究发现，这是错的！比如我们平常说的“夫妻相”。为什么两个人相处久了，会在相貌上显示相似的地方？很好理解！两个人结婚以后，不管是饮食习惯，还是精神状态都会在相处中不断的融合。即生活节奏与状态一致。这种一致性会体现在脸上。性格，气质，精神。所以虽然两个人长相不一样，但也能从中看出相似之处。这就是“夫妻相”。算是“人可以貌相”的一个例子吧！人有很多种，有的人喜欢笑，有的人很严肃，有的人很开朗，有的人很慈祥，有的人很阴毒，有的人很消极……长时间保持一种精神状态，会将这些形象给刻在脸上，哭，笑，愁，忧……这些精神状态都会带动不同的肌肉，长期保持这些精神状态，运动多的肌肉与运动少的肌肉会形成细微的差别，最奇妙的是，这种被刻在脸上的精神状态，跟相貌的关系并不大。这就是为什么有的人是笑相，有的人是哭相，有的人一见喜欢，有的人一见就讨厌。不过因为相貌跟精神状态有关，而跟人的品质好坏没有多大关系，所以我们讲得人不可貌相实际上指不要通过相貌去判断一个人的好坏，却可以通过相貌判断他的精神气质，如虚伪，和蔼，小器，爽直等。又因为我不可能像学者科学家一样去以定量的调查，所以也只能从直觉上定性地判断。这样我拥有了相当敏锐的直觉。所以也时常扬言，几乎可以一瞬间判定一个人可否接交，而无论是谁，只要相处一周我都可以让他无所遁形。不过我看人相貌的本事从来不用在两种职业上边。政客与演员。政客因为必须要做出一副和蔼的样子，长时间的微笑，让人不能从面目上辨别内在。而演员呢也是一个道理。不过我让我养成了另外一个不好的习惯，就是不喜欢看国语电影，因为语言沟通无障碍，让我不得不把精力放到演员的演技上边。这样的结果往往是看一部，觉得演技烂，看一部演技烂，于是宁愿去看国外的那些简单无聊的英雄主义大片，效果火爆，看字幕又吸引我一部分注意力，于是演技好不好也就不重要了。从这里大家也就可以得出，要想有一副世人看不穿的面具，从政或者当演员是不错的选择，否则，能够微波不兴，以不变应万变者我简直要五体投地了。

我们都知道眼睛是心灵的窗户，眼睛能够表达的内涵是丰富多彩的，含蓄，直接，羞涩，关怀，拒绝，接受，鼓励，爱慕，厌恶，渴望，呆滞……当我们有意识的去注视别人眼睛的时候，往往是带有一种目的，这目的就是了解对方，或者看透对方。而只有眼神（不是眼睛）才能透露出别人的真实想法，所以我们想要了解对方或者透析对方的时候，会去注意别人的眼神，这就是我一直在思考的问题之一，当我们注视一个陌生人的眼睛的时候，如果对方很坦然，与你对目而视，表达的意思就应该是“事无不可对人言”“身正不怕影子邪”……，如果不愿意被你了解，就会目光转向。切断与你的视觉联系，表示“我不愿意被你认识”“当你不存在”……而当别人洞晰你的目的，而反视于你的时候，你也会因为目的暴露而难为情，主动切断联系，表示“我只随意看看”“我在赏花赏月赏秋香”“这是一个偶然眼神接触！”……这种情况在男女对视中表现得犹为明显，而假如是相爱之人对视，却不愿意主动切断这种联系，直视对方，然后相视而笑，意思也很明显“心照不宣”“愿意了解与被了解”，“传递爱意！”（――如果一个愿意被你了解的女人还不爱你你话，那你也是衰到家了！）正是因为眼神能够传达“了解”与“被了解”，所以心有芥蒂的人是很难做到眼神的对视的！假如一个女生愿意与你对视的话，那么只有两种结果，一是很坦然。这下你完了，你没戏了。另一种是她爱上你了。那也许你也会说那说了不是白说嘛，要嘛爱，要嘛不爱，还用分两种情况？已经全包括了嘛。不过放心，这种坦然或者爱慕，是能够分辨出来的。

这就要呼之欲出另外一个分辨人心的利器了。实际上眼睛不是心灵的窗户！眼神才是心灵的窗户，这就是我为什么要在上一段用括号说明眼睛不能透露人的真实想法这一说法了。能透露的是眼神，一字之差，缪以千里。眼神，顾名思义，眼睛的神态。眼睛，眼眶，眉间额。是构成各种眼神的基础，眼眶的闭合程度，眼睛的视觉方向，眉间额的舒展情况，全部整合在一起就形成了千奇百怪（千姿百态）的眼睛。眼眶全开，眼睛眐视！――吃惊；眼眶自然，眼睛微翻――思考；眼眶自然，眼睛自垂――沉思；眼眶不动，眼睛斜平――不睬；眼睛圆睁，眉间额皱――愤怒……（只作参考）不过这还不能表达全部的情绪，利器要上场了―――脸。只有脸上的肌肉运动配合眼神合在一起的表情就能表达大部分的意思了。笑的眼神只能传达笑意，只有肌肉的拉动与眼神的配合才能表达完整的笑的意思。

好，最重要的内容来了。人的脸部肌肉与眼神是受心理与情绪控制的，这种控制在大多数的情况下是不受主观意识控制的，而仅仅是外界五感刺激作用于人本身的本能反应，在‘美之为美’那一节，我们说过，感觉很大程度上是先于主观思维的，也就是说，感觉是先于逻辑思维与理性思维的，那么情绪就是先于理性思维与逻辑思维的。所以情绪是本能。人会将外界刺激的感觉、外界刺激的情绪先于理性以表情的形式表现在脸上。也就是说，这种表情是真实的，是人心境的写照，或者心境的一部分写照，这就是表情分析一个人的理论基础。

（‘老大论’：人身体内有两个老大，一个老大是冰山之下的自动运行机制，主内。一个老大就是“我”——主观意识，主外。因为极有可能“我”是这套机制衍生的功能，所以主内的冰山之下的老大，可以叫做“老大的老大”，‘老大的老大’虽然隐于幕后，但功能比‘老大’强太多，比如我们看到美女，仅是接收信息，分析信息，对比信息，储存信息，再调用信息这一整套复杂流程，全由‘老大的老大’包办，但在‘老大’看来，却是很简单的，因为前面的流程‘老大的老大’已经做好了，‘老大’只负责调用就行了，所以看到美女的愉悦‘老大的老大’与‘老大’，取得了一致，但有的情绪却不一致，随便举一个，尴尬，‘老大的老大’因为没有思维与思考的功能，第一时间接收到信息，经过处理，得出了这件事应该让自己尴尬，所以在表情上显露出来，这是心境最直接的表达，而真正主外的‘老大’——‘我’却要考虑这件事的利益，场合，后果等等，最后得出，不能在公众面前展示这个尴尬，于是老大将调用与控制相关肌肉改变‘老大的老大’已经展示的情绪。还有一个原因，就是‘老大的老大’由于是自动运行，‘老大’是主动调用，所以‘老大的老大’的运算速度是快于‘老大’的，当然结果也就出来得快，于是当一个事情，尤其是突发事件出现时，第一时间表现出来的往往是真实表情，然后当‘老大’的分析结果出来的时候，再做改变。这个‘老大’改变‘老大的老大’‘初稿’的过程就是传说中的——掩饰。因为太快，太一无所知，所以‘老大的老大’作决定的过程有时候我们叫做‘条件反射’有时候我们叫做‘感觉’。所以看人的总原则就是收集信息、分析信息并将属于‘老大的老大’的部分信息归类，而骗人要复杂点，总原则是在骗‘老大’的前提下尽量也骗‘老大的老大’，好呦口！所以骗人不仅要从逻辑上让人察觉不到在骗他，在感觉上，也要看起来不像骗人。应该很多人看不懂‘老大论’这种解释，不过要是看懂了，自然会发现它的强大，就像很多人听不懂我讲的冷笑话一样，我时常说：等你懂了，你就笑了！——所有的看人的方式，骗人的手段都可以从以上总原则推出。）

从适应社会与自然的角度讲，人将意图显现在脸上，这是死得最快的一种做法，这是不允许的，于是人会主动的用大脑控制情绪、表情，这种控制随着危险度的增加而逐渐增强，危险超过一定限度，控制又会减弱，比如一个笑话，一个陌生人讲给你听与一个好朋友讲给你听效果是不一样的。所以在朋友面前人的表情越真，在陌生人面前表情越假，而假如这个讲笑话的是一个杀人犯-----即危难度最高，那么你可能表情就只剩下恐惧了，哪还有心情笑。我们会对信任的人开心门，对不信任的人关心门！而情绪控制能力越弱，人越单纯；控制能力越强，人越成熟。相同的意思，情绪控制能力越弱，人越傻；情绪控制能力越强，人越虚伪。何以取舍？每个人都有不同的选择，而这种选择会形成模式如性格般沉积下来。这又是表情判断人的一个依据。这样就变成了每一个人的表情都是真假相参，真实的表情与虚假的表情同时表现在脸上，难辨真伪。表情判断人的第三个依据就是，同样的表情，‘无意识’的反射（老大的老大的工作）与‘有意识’的控制下（老大的工作），结果是有稍微不同的，“有意识”控制下的表情是生硬的，勉强的，不自然的，不柔和的（术业有专攻，因为老大的老大主内，所以控制肌肉要快速与直接的多，而隔行如隔山，老大主外，所以控制肌肉数量上与效率上就相差一大截），当然，随着练习的增多，这种生硬，勉强，不自然，不柔和会逐渐的改变，我们都希望我们装出来的表情与真正的表情是重合的，一致的，不过，答案是：不可能！！！一定会存在差距的，而我们判断一个人的真实的想法就是找到这种差距，再判断差距所反映的信息（总原则推论）。比如，我突然说出你隐藏多年的秘密的时候，你一定会惊讶，这种惊讶的想法会通过表情展示出来，但你又强作镇定，找出这种镇定下的惊讶就是看人水平高低的直接反映。可以通过不断的观察与练习看人的技巧的提高这种捕捉细微差距的能力，不过骗人的人也可以通过不断的练习达到“不形与色”――这里指不将真实想法表现在外（这也是总原则推论）。所以表情的骗与反骗，假与不假，真与不真，永远是双生的，你可以看出一些人的表情，却会被表情演技更高超的人给忽悠，而表情演技更高的人又会被捕捉能力更强的人逮住。一环扣一环。所以魔外有道，道外有魔，魔道循环，谈不上表情术厉害，还是反表情术厉害。真的是要考水平的。不过如果真的是一个成熟的人，那么至少应该知道在什么样的情景下去表达真的感情，什么样的情况下用面具的表情（也应该知道什么东西是在乎的，什么东西是不在乎的，什么时候抓紧不放，什么时候断然放弃）。

运用倒金字塔分析法，一个完整意思的表达是可以：一.通过表情，二.通过动作，三.通过表情与动作来完成的。

　　　　　　　　　看人倒金字塔图

我们要了解一个人就是从这个图开始的，由浅入深，依次是，凭感觉，看眼神，看表情，作动作，这就是第一次认识一个人应该做的，而随着认识的深入就要从一件事例中寻找对方的真实性格了，了解一件还不够就需要很多的信息量，所以很多的事例是需要的（对方经历），而对对方了解的再多也仅是他本身，再要了解的话就可以从周边环境入手的，朋友圈，利益圈，事业圈，家庭，……所以从小到大，一直到了解这他的所有情况，你才可以拍着胸脯讲，某某某是什么什么样的人。就算做到这种程度你的答案依旧是片面的，为什么？因为认知是有局限性的，你不可能真的把对方的一切情况都摸清楚，情感是有片面性的，你不可以绝对的站到客观上去评价一个人，对方是活的，你了解的也许只是对方想让你了解的，表情有可能是假的，眼神也有可能是假的。这就是水平，看人水平高的人也许只要一个眼神就可以判断一个人，而看人水平低的就算让你了解所有的信息也做不出正确的判断。

我这里再举一个例子，出处就不讲了。说。甲与乙因为争执，甲不小心将乙推入楼下，导致乙身死，警察来了，甲解释说，因为他去洗手间，回来的时候，看到包在乙身上，于是想抢回自己的包。结果一检查，果然包是甲的，于是警长觉得乙可能是小偷。不过有旁人来证明，乙在以前有过交还失物的行为。又有人讲乙确实有过找失主的行为。于是警长推测乙是一个热心人。因为看一个陌生人来抢包，当然要维护失物。不过后来又在乙身上找到了属于甲的钱与收据！警长于是推测乙是一个惯偷，只偷钱财，归还失物。失主找来当然不能还包，因为还了就知道钱不见了。于是起了争执。而再后来，才发现，原来乙在很久以前撞死了甲的女朋友，于是甲精心策划了这一起事故。实际上是谋杀！（总会有人知道这故事的来源的-_-高空坠落的真相）从这个故事我们可以见到，信息对我们判断的影响。所以我还是那句话，我们只能做到尽可能准。再讲点题外话。信息不一定能帮我们得出正确的结论，于是我们还得借助最基本的一样东西，就是上面倒金字塔的最下面的一项——感觉。并不是你要分析了别人的祖宗十八代，然后才觉得这个人好还是坏，是能交还是不能交。这不是一个纯逻辑的东东。感觉这人不错，那么就可交。有的人虽然不管是外表，还是行事，都无可挑剔，但感觉就是不好，于是你也不会去交往的。通过上面的论述，可知，‘感觉’并不是全感性的东东，感觉——它是‘老大的老大’的意见。前面讲过：在法律与道德的底线跟着感觉走！而在这里，可以理解为：分析了对方的祖宗八代后跟着感觉走，换成‘老大论’就是：遵从老大的指示，参考‘老大的老大’的意见。如果这样也出错，那就没法了。人要是倒霉起来，说话都闪舌头，就像袁开钊，连输十盘的概率是1/1024，也叫他赶上了，人力有时而穷。只要是判断，哪有不出错的。还是老话，我们不可能完全掌握真相，只能尽所能接近。

既然有人专门练看人，那么就有人专门练骗人。前文有述，让自己完全展示出来的人死得最快，那么完全不将自己展示出来的人就是最安全的。这里的完全不将自己展示出来的意思是最自然的装出各种表情，而不是沉默寡言那种闷骚。理论上讲，最单纯的人是不会骗人的，最成熟的人是永远不会被人骗的，不过幸好，这两种极端都不可能在社会上存在。所以没有最傻，只有更傻，没有最能装，只有更能装。别人可以利用我表情与真实表情的差距看到我的内心，那么我就可以利用作出如假乱真的表情让别人以为这是我的真实表情，于是让别人认为我是这样想的(这是骗人总原则的推论，也是三十六计的’将计就计’，晕)。所以‘老大论’骗人总原则换成‘人话’就是：骗人的原则就是制造假象，迷惑对方，让对方以为是真相而作出错误的判断，以达到自己的目的。

我们时常说的骗人最常见的就是说谎。说谎不是贬义词，人人都得说谎，不说谎的人死（不是死亡的意思）的速度仅次于最单纯的人。那么怎么才能说出天衣无缝的谎呢？遗憾！谎言这两个字就定义了世界上根本就不可能有天衣无缝的谎言。不过幸运的是，你骗一个人，根本不需要一个天衣无缝的谎言。说谎或者说骗术有一总纲三原则四境界，精研者天下无敌。

总纲：以假乱真。

原则一：要骗人，先骗已。

原则二：九真，一假。

原则三：真亦假，假亦真。

骗术的最高境界一：告诉在骗他，他还不信！

骗术的最高境界二：皆大欢喜！

骗术的最高境界三：骗世人！

骗术的最高境界四：说真话！

我真的不太敢接着往下写了。本来是一个中性的东东，可能要被人用来谋私，现在我才有点体会李宗吾当年的感受了。简要述一下吧。

总纲：实际上就是‘人话版’总原则！

则一：如果别人的观点与你所想所思一致，那么你的表情就是真实的心情的反映（这就是为什么遇到知己时会觉得很轻松很开心的原因），如果不一致呢？那么神情总是会有稍许的勉强，同上，如果你讲的话是真实的想法，就会很自然，如果作违心之论，无论掩饰的多好，都会有稍许的不自然。所以如果你说谎，首先一定要不断的暗示自己，相信自己，说服自己――我所讲的东西是真实的、可信的。要欺人，先自欺！你觉得你在骗人，就算你说的真话，那么你也在骗人，如果你不觉得你在骗人，那么就算你说的是假话，也没有骗人------赋予。只有你相信你所说的东西是真的，那么你说出来的东西，才会带有真实的感觉。然后以这种真实去感染人。比如，有的人不自信，那么你说的话就是不自信的，如果你不断告诉你自己你是强的，了不起的，说的话是有底气的，自信的，那么这种底气与自信就会通过你的言行无形中表达出来，让别人觉得你讲的话是可信的，真实的。所以如果你打定主意要骗人，那么一定要相信自己所说　是真实的。编出来的谎话一定是假的，只有理所当然的谎言才能说服人。有的人说谎时，从来不会想过要让对方相信什么，也不会想万一没骗到别人怎么办，而是只是在陈述一个事实而已。不强求任何人相信。不过，这种淡定就是骗人的最好手段。又如表演，如果你演乞丐，那么请相信你是一个乞丐，如果你演皇帝，请相信你是一个皇帝……骗术！就是一种表演!所以，要骗人，先骗已！

则二；只有别人认为对的东西，别人才会点头，才会信任，我是有神论，你告诉我这个世界是没有神的，这不是找抽吗？我是无神论，你告诉我上帝的法力无边，我晕，老大，我正在研究量子力学呢。所以老讲真理是用处不大的，随机应变，因时利导，见人说人话，见鬼说鬼话，此其一。其二，你讲的东西，如果要让人深信不疑，那么一定要经得起论证，并且绝大多数对对方来讲，都是对的，所有的对的东西只有一个目的，就是为你要讲的重点做铺垫，以九成可信来加深最后那一成的可信度。无论什么样的谎言都逃不过九真乱一假或者九假乱一真的模式（以混淆真相为目的的谎言），九真一假，要让人以为你做的‘假’是‘真’的，那么，你得做大量‘真’的事来扰乱对方的判断，以为最后的‘假’是‘真’；九假一真，要让人以为你做的‘真’是‘假’的，那么，你得做大量的‘假’的事来扰乱对方的判断，以为这最后的‘真’是‘假’。无论作了什么样前奏，都只是为最后那一点服务的。真正的骗人看起来都不像骗人！因为有九成的东西都是经过起论证的。

则三：真亦假，假亦真这一原则说明，真实与谎言的跨度并不是一个完全对立的层面，有的时候真与假的距离只有一线之隔，举个例子，阿基米德同志的给我一个支点，我可以撬起地球，我可以明白的说，就算给阿同志一个支点，他也撬不起一个地球。百善孝为先，而实际上百善并不是以孝为先的。法轮功是假的吧。看看天安门前拿汽油浇自己的那位同胞，神婆是假的吧，我亲眼看着得了脑血栓的奶奶被神婆的“神树”乱敲，还骗走一个‘蒋介石’……所以，没有真与假，只有信与不信，信了，假的就是真的，不信真的就是假的。如果你说的一切东西让人相信，那么你说的一切就是真的，你可以骗过任何人，如果你不信任何东西，那么一切都是假的，你就永远不可能上当。销售中有一个很有名的技巧，叫FABE。 feature(功能)advantage(优点)benefit(利益)evident(证据)产品的功能，产品的优点，顾客的需求，以及证明产品好的证据。不过FABE说穿了，就是净捡好的说。那么你听了它的好处，你可能觉得，这个东西不错。但它也有坏处呀，如果同样的东西，我全捡坏的说，那么你就会觉得这个东西很垃圾。问题就在，这是同一个东西呢，不同的说法就会产生不同的判定结果。真与假，好与坏的距离真的是相差不多。正是因为这种真与假的混淆性，好与坏的可转化性，所以本人从来不用好与坏作为判断一个人或者判断一件事的标准，而以一个决定是否是自己所做，所做决定的后果是否能够承担，万一出现最坏结果最否能够担负等原则去判断。如果能，则做；不能，则不做。这就是破茧十策之：无论何时，无论何事，带上觉悟。

三境：当你用骗术骗倒一个人的时候，有两种结果是最令人满意的，一.有人告诉了对方，你在骗他，但对方对你仍然深信不疑，而以为告密的那个人在骗他。这种情况就比较夸张了，一般只有那种慎密的调动相当的大的资源的骗术才有可能。比如一个国家骗国人，军国主义，奴化教育，洗脑教诲，政策等等。如果是人骗人的话，那么一定是推心置腹的，曾共患难的，过命交情的，血缘的等关系相当牢固的情形，一方因为重大利益而抛弃这种牢靠关系。“背叛！”就是这种最高境界的一种情形。而另一种结果呢。是皆大欢喜。两方得利。就是我用手段得到了我想要的，而对方也认为也得到了相应的利益。比如，顾客去买物品，商人将物品价格调高，再以低折扣返给顾客，顾客跟商人讨价还价，最后达成了一致的协议，对于买主，砍到了跳楼价，高兴极了，对于商人，我宰了大肥羊，也高兴极了，两个人都觉得占了对方便宜，都欢欢喜喜。这实际上就是李宗吾的补锅法。讲。有一个人去补锅，补锅匠的价格是损处大小计算的，补锅匠乘主人东张西望的时候，将破处敲得更大，然后等主人回过神来的时候，装模作样用砂纸将锅灰砂亮，露出新口，道：“看，幸好我仔细，不然就算补了原来的口，你的锅要不了多久又会破掉了。”于是补锅匠高高兴兴补了锅，主人高高兴兴付了钱。皆大欢喜。当李宗吾看到这一幕，恍然大悟。向补锅匠深深地鞠了一躬：“先生真乃神人也！”不过这一境界是不是大家有点眼熟？不错。这个就是成功原则之一的：“以舍之名行取之实！”。但如果仅仅是眼前的皆大欢喜的话，这种境界也称不了最高境界，如果我是商人，我是补锅匠，我会将其中的秘密永远或者尽可能长地保留下去，让这种“建立在利益上的信任关系”保持下去。这样我就不是一个纯粹意义上的骗子――如果对方不认为我在骗他，我又怎么能称之为骗子呢？不过旁观者清，骗一个人总会被其它的人揭穿，所以骗人的最高境界之三就是：骗世人！不管你用什么手段，要是能让世人都相信你，那么你就不是骗子了，所以骗与不骗到底的差距也是相当小的。根据这个，给大家出一个问题：世界上最大的骗子是谁呢？所以，真正的骗人不仅看起来不是骗人，而且本身就不是骗人。当后人发现你的秘密的时候，有另一个词来形容你的最高骗术――时代局限性。

境四：说真话，我的群里有一个销售骨灰级新手，问我怎么去套竞争对手的价格，我说，永远别去套对方的价格，以你的水平自己不被套就阿弥陀佛了。销售技巧不熟、脸皮不厚，就讲真话！新手不能熟练的掌控表情与情绪，用上拙劣的销售技巧反而弄巧成拙，简直是无视别人的社会经验嘛。不能骗人则不骗人。人讲真话的时候，就算有漏洞也会被谅解。而讲真话往往就意味着真诚，实际上这正是人人都希望的，只是你真诚的时候别人会怀疑这种真诚的可信度，所以越拙劣，越害羞，效果越好。当然这是对新手而言。而对于老鸟，这个境界就是原则三，真亦假，假亦真。真真假假，假假真真。连自己都分不清什么是假什么是真，于是用真的口气，真的心态，真的心境讲出来，什么都是真了。而至于更高层次的，就如我，最近一次说谎还是上次，我好朋友当众把我喜欢我姐的事抖出来，我当时被“老大的老大”出卖（给反应之前又不给提示），让我措手不及，矢口否认。后来想来，当时最好的反应就是落落大方，直言不讳（我把‘喜欢’与‘爱’是严格区分的，并不影响对于儿的专一）。结果让我打破了几年不说谎的记录。只得重新再来。严格来讲那情形不算说谎，只能说明我还是有点嫩，暂时呆在‘非老辣专区’。如果大家把上面那种情形不当作谎言的话，那么我就可以讲下面的话，如果认为那种情形是谎言的话，请直接跳至下下一段。——

实际上，我是根本就用不着说谎的，说谎对我百害无益，说谎最大的目的就是掩饰，但对我来讲，已经没有任何需要掩饰的东西，所以我根本不需要掩饰对我姐的喜欢，只是众目睽睽之下被“老大的老大”摆了一道。可惜，又少一个吉尼斯（-_-！），人都是有欲望的，但却不可能赤裸裸地去追求欲望（局限），虽然我提出了上述境界，但我追求的境界并不是以上境界，在骗术的最高境界之上还有更高的境界。24岁我就讲过：钱对我没用。我将钱踢出了生活。25岁我也讲过：女人对我没用。于是将女人踢出了生活。（并不指不需要钱，而是钱与女人将再也不可能对我人格造成任何波动与影响），难怪别人觉得我脾气好，实际上生活中将钱与女人/男人抽去过后，能让人激动的事情本身就不多。加之女人与钱对我要做的事没有多大帮助（DS），我时常讲我的境界很高，但具体高至哪一层次？不是同样层次的人，是很难理解的。另：境界与学问是没有任何关联的，有的朋友把‘弦理论’拿来反驳我对空间的认知，诚然，也许可以证明我的无知，却不能减低我的境界。在本人心中，什么是境界？有一个捡了5500元钱的流浪汉，走了十几里路去归还；有一个80多岁的老奶奶，自己生病还把钱捐给灾区……这才叫做境界！我早在‘迷徒之唠叨’就说过，知识结构永远代替不了境界。所以，境界的高低不是体现在知识结构上，而是体现在修养与觉悟上。而我？本人身上没有任何一个人格污点。不是不会说谎，而是不需说谎，既然本人号称“80后最强迷徒”，那么以下就是迷徒宣言：“不存在任何一个80后，在境界上，超越本人！”（难道自负再往上走真的是自恋？-_-!有一个读者如果说：此人，自恋得自负。有可能说反了。呵呵！)讲谎话讲到说谎没有用的境界，不号个最高境界，宇宙白爆了。

——所以虽然这一章我讲的是骗人，实际上这是一个中性的工具，就如刀具一般，用之为恶则为恶，用之为善则为善。成功原则之一的“抛砖引玉！”严格来讲也是一种骗术。做人原则之一的“投其所好！”也是一种骗术。

有人问我，难道我们要隐藏自己的想法就只有说谎话吗？那也未必！比如，当你的朋友剪了一个怪头型，然后问你，“你看，我美吗？”。你的真实想法也许是：还用问！但你又没有违心到竖起大拇指，又没有直接到：丑得淋漓尽致。那么你可以说，very special!很特别！说话是需要技巧的，用不着时时的将我们推向说谎违心的境地。当别人问“你在与我好的同时是不是有其它的女人！”查理说：“难道我们之间就没有信任吗？”艾伦说：“你怎么知道的？”。即使我们每天都在骗人，却不一定我们就是坏了，这是两码事。要看骗人是不是以损害他人利益与权益为目的，即骗人的目的与危害性，所以善意的谎言不可算作谎言——至少不是通常意义上的“谎言”。我时常讲：做事做人一定要在道德与法律的底线以上，这个何为以上，就不用解释了，这是时代的局限性也叫历史的局限性，每一个时代都有一定的社会形态，意识形态，当然我们也就受制于这种意识与社会形态，否则就真的是和尚打伞，无法无天了。

最后我再强调一点，这里的‘骗’并不是贬义。而是指用信息去更改影响别人的判断。所以有学术意义与普通意义上的区分。总之，用之为善则为善，用之为恶则为恶。慎之。

有人问我，既然你看人技巧那么牛，骗人技巧那么屌，为什么连女朋友都没有骗到？这不怪我。那会儿高中，我还半吊子水晃当当。弄巧成拙了。弃我去者，昨日之日不可留！相逢恨早呀。要是上天能再给我一次机会……以我的手段……（持续阴笑中……）

最后，请大家牢牢记住一句话：我们第一眼看到的，永远都能且只能是表象！