有些操作者可能会有这样的经验，也就是日元或瑞士法郎，或者是GNMAs或其它的金融期货连涨一个月，让人兴奋不已。我要说的是，务实的操作者只会把全部的眼光放在美元上面，不会感到兴奋或者动了感情。我们到底是从黄豆上面赚到大钱，还是从胶糖上面赚到大钱，其实都没什么关系。重要的是我们确实赚到了大钱。虽然如此，所有的金融期货加起来，都不能让人产生那么大的激情，只有黄豆的大涨大跌，才有令人暂时停止呼吸的感觉！
我在华尔街第一次玩得直呼过瘾的事，是发生在黄豆上面―――1961年的芝加哥多头市场。这个市场具备了所有的条件，能让美林公司新进的客户联络员（注：指作者本人）留下深刻的印象。那时我刚因为接受六个月的训练课程，来到芝加哥。虽然美林公司花了不小的钱教导我金融行业的所有层面，我的工具箱里的其他产品，跟期货的走势比起来，还是相形失色。我走进马斯勒（Sam Mothnet）的主管办公室时，我知道，自己已经上钩了。马斯勒是我的顶头上司，也是我的导师。我自我介绍：“新来的商品专员（commodity specialist）报到。”简短的交谈后，我们又谈了很久，而且几乎都是他在讲话！他设法驱逐我脑中一些不正当的想法。可是我十分固执，他大概可以感觉得出来，这位二十七岁的新进客户联络员像块顽石。约二十分钟之后，我离开了他的办公室，走马上任，当新的商品专员时，心里颤动不停。
这些年来，每当黄豆市场沸腾不已的时刻，我总是坚持要到芝加哥营业现场一两天。那幅奇观，我可是百挑不厌，也许没有一个交易所像这里有那么激情的演出。我印象深刻的一次记忆中，曾惊愕莫名地看着某抽佣公司一位年轻的营业厅经纪员，在价格狂跌的时刻，带了一笔很大的买单，跑到黄豆柜台前。当时价格似乎要暴跌到无底洞内，他的买单是唯一的买单。他的行动十分迅速和猛烈，以创纪录的时间买进了百万左右的黄豆。几秒后，他十分吃力地走下黄豆柜台前乱成一团的台阶，到他公司相当安静和安全的电话亭。一大堆叫卖的人跟在他屁股后面，把他所穿的营业厅操作员夹克给扯歪了。他还没回过神来的时候，夹克上的两只袖子已经不见了。可是大家还是不肯放过他，抢拉着那件业已破烂的夹克，高喊和比手画脚，那位年轻的经纪人买下他们想卖的所有黄豆。我永远忘不了那一天―――我敢说他也忘不了。
1975年，在期货交易前线冲锋陷阵十六年之后，我自己亲自杀入敌阵的次数增多了―――这其中，有大赚、也有大赔的时候。我在一些市场中大显身手，也在许多市场尝过败绩。这些市场有农产品、肉类、软货，也有金属。那时我四十一岁，不管是个人还是金钱上，都已达成目标，觉得自己需要一段长时间的休息，松懈身心。所以我销声匿迹了五年。这段期间内，我读书、写作和旅行。我试着把期货市场完全抛诸脑后。可是每当我听到黄豆市场又有行情，总是觉得脉膊加快，太阳穴发红，焦虑刺痛心坎。这种心情，想必读者能够体会。
1983年8月，我回到了华尔街，马上跑到芝加哥朝圣，向“黄豆大王”膜拜。当时，市场又叫许多专家迷惑不已，因为价格在完全出乎意料的时间一飞冲天。一月到四月有温和的弹升走势，二月间曾短暂回档，稍事喘息（又是二月小憩）。四月的涨势在7.20受阻（基期1984年3月期货），然后溃败，连跌十周，一起跌到合约期新低价6.20左右。空头市场成形，对吧？错了！这一段大回档之后，七月第一周左右，黄豆市场发动了温和的上涨走势，只持续十一个星期。可是就在这短短的十五个星期内，价格涨到9.90，只要1500美元的保证金，就能赚到18000美元之多。这一段可说是大行情加超级利润！而且，在这段多头走势里，特别是在9.00之上，涨势之锐利，密切注意芝加哥黄豆的人都说：“黄豆破十元之日可待。”嗯，实际情况倒是没到那么多；价格接近10.00美元（基期三月 期货）就做头反转，接下来几年则节节败退。（见图19-1）
图19-1 1984年3月黄豆
（七月初价格暴跌到6.20之后，黄豆价格竟一飞冲天，再叫许多密切注意黄豆行情的跌破眼镜。这是段动能十足的趋势，价格从6.20涨到9.90，仅仅三个月内每口涨了约18000美元。虽然芝加哥的人仍在高唱“黄豆破十”，黄豆价格却没涨到十美元以上。接下来三年，黄豆市场一路败退。）
如果你发现密切注意黄豆的人因为价格涨了40或60美分，而开始明日歌、吹口哨、手舞足蹈，再赌黄豆会涨个2美元或更多，绝对是对的。事实上，参加“多头之舞”的人，还有中西部的商人。他们会买一些豪华的有形资产，像是房子和公寓、游艇、汽车和珠宝。黄豆的多头走势，由于参与的大众和专业人广泛，即使很短时期的涨势，制造出来的百万富翁，也比其他任何商品的大波动为多，而且能使原来的富翁更为有钱。
很少期货操作者需要别人提醒下面两点：
（a）如果你运气够好或者技术高超，逮到了某个大趋势市场的头部或底部，而且如果你运气够好或者技术高超，能够在走势的大部分时刻抱牢原来的仓位，而且如果你运气够好或者技术高超，能够抑制其它仓位的损失的话，你一定会赚很多的钱。
（b）如果你像（a）所说的那样，赚了很多的钱，你一定会找个时间好好痛花一顿。有没有人有异议？我可以给人第一手的个人亲身证词，证明以上两点所言不虚。
很明显的，问题不在怎么去花赢来的那笔大钱。我们都可以想出办法做到这一点。真正有问题的地方，在于怎么赚到大钱。你没办法根据市场上的小道消息做到这一点，或者因为以前五或十次战役你都败北，以机率来说，这次赢的机率大多了。要赚大钱，最好的赌注是严守纪律，以策略性计划指导整个操作，小心计算好长期的战役。
运气可不可以把它当做好朋友呢？你可能因为运气好而赢得一场网球赛或象棋比赛，可是你看过因为运气不错，只较量了几次，就拿到重要的网球或象棋锦标赛冠军吗？我很难想像有这种状况发生。同样的，在期货市场里，你必须有良好的规划和祥细的策略性的计划，考量所有的紧急状况，并以踏实和有纪律的方式执行。
谈到详细的策略性战斗计划，我愿意拿1987年初我操作白银市场所准备的策略性计划，来跟读者分享。我当时的目标是：要嘛就大赚一票，要嘛就小赔一点。这个计划涵盖了下面会详细说明的各个层面，而且每个大行情来临时，你都该针对你的每一个大仓位，做这么样一个计划。
当时主趋势仍然下跌，长期支撑可能在5.00到5.50之间，上档反压在8.00附近（见图19-2）。相反的中期趋势是横向整理，我估计最近期期货周收盘价跌到5.00附近会有买盘进场支撑，6.00、6.50、7.00附近有压力。
图19-2 白银（最近期期货）长期周线图
（主趋势下跌，中期趋势是横向整理。回软到5.00-5.50时，应该会有买盘支撑。收盘价6.50超过（最近期期货）应该会使中期趋势转而向上，收盘价7.10超过，应该会使主趋势转而向上。）
这么一来，这个市场要怎么玩？凡是愿意和有能力冒很大财务风险和情绪风险的人，最好玩的可能是做多。1983年初主趋势在14.00做头以来，价格跌得很深，跌到相当的长期底部中，而且，在盘整期一延再延之后，市场应该终会向上摆脱这个区域。
这里的关键字眼是“终会”两个字。要预估市场在“何处”会发动，十分不容易―――预测“何时”会动，更是几乎不可能。可是还是有那么多的操作者，包括经验丰富的专业人士，却为了“何时”的问题大伤脑筋。要说明这点，我们只要看看1985年猛推给我们的那些多头白银市场研究报告和操作建议就可以了。可是市场在1986年上半年创下合约期新低价―――那些大言不惭的看涨建议自此阵脚大乱。
我要在白银市场里怎么玩？一开始，我就有个前题，那就是准确地预测将来任何时候白银或其他任何市场交易价格在哪里，是近乎不可能的事。于是我的策略是架构一系列连续性的战术行动，只有在前一个阶段按照我假定的“剧本”演出之后，我才会进到下一个阶段。这种方法可以把操作所发生的额外风险降到最低，控制它们在可以接受的程度内。
我的策略跨出的第一步，是在价格跌向5.00-5.50（基期近期期货）支撑区时，累积白银多头仓。现在，假设这个支撑水准守住了―――在这个操作初步阶段，我们难以保证它会发生―――接着我们走到下一步；也就是，我们碰到周收盘价（最近期期货）超过6.50时，再加码买进白银。假使市场继续按这个普呈多头走势的剧本往前移动，碰到周收盘价（也是最近期期货）超过7.10时，第二度加码。这个时候，我研判中期趋势在收盘价冲破6.50时已转为向上，主趋势则在收盘价格向上突破7.10时转为向上。
我对价格走势的研判如何？要是市场依我假设的剧本移动，我预想初步的价格目标是6.80-7.00（基期最近期期货，周收盘价），中期目标更进一步到9.50-10.50间。至于长期价格预测―――在这个时候，谈这件事未免过早了些。我对走势的时间研判如何？在四个月到二年内。事实上，时间的研判是这个分析中最不准确和最没有关系的层面。很明显的，要玩这场 游戏，耐心是个必要的前提。
虽然前面说了那么一大堆，我们还是必须承认，主趋势依然是平中带软。因此，原来的空头趋势持续下去的机率仍然大些。基本上，我们现在是在稳固的空头市场里抓取底部，而这不是件简单的工作。很明显的，这个不确定的阶段，不是心智薄弱和财力不够的人所能面对的。
在这个时候，我们已把所有该谈的策略都说过了，只除了一点。要是市场继续下跌，而不是我们预计地上涨时，该怎么办？你有没有听过几年前，有位专业投机客做了个很大的白银多头仓，每口赔掉了18000美元？我知道有这件事，因为我就是那个人的经纪人―――他是那个等到听到其他大户都在买进才买进的人。不管是不是大户，白银市场都是个变动十分迅速、融资比例极高的市场，所下的赌注非常高。所以说，除非你是个一流的被虐待狂，或者有无法控制的欲望，真的想在自己名下制造所得税方面的亏损，否则你最好准备好救急应变计划。也就是说，你一定要设定停损点，在个人的痛苦门槛达到时，利用停损把自己带出场，比方说，在每口亏损到达1200或2000美元左右时，就要出场。而且，如果你确实因为停损而出场，你还是可以在价格跌到4.00到5.00时再做多。同时，你要照着我们所说假设情境的其他部分去做，利用收盘价的买进停损点加码操作。
这就是我在1987年2月，针对白银所研拟的长期策略性计划。我们来看看其中一些特别的地方：
1、最显而易见的层面，是主趋势呈现横向整理，但偏软，而我等着要买进―――这个想法违背了顺势操作的教条。但是中期趋势是走横盘，而且我所用的两个长期早期预警系统，已经亮出了白银的买进信号。再说，银市已经跌了不少，掉到5.00附近强烈的长期技术支撑区内。我也为防万一，为免下跌趋势继续下去，设立仓位时也预下很有效率的停损点，用以抑制亏损。
2、下跌趋势会持续下去吗？我没有把握。如果有真的持续下去，那我会带着不大的亏损退场。如果走势是上涨，脱离了长期的底部区域，那我一步紧跟一步的策略性情境可能会带来很可观的利润。我估计获利潜力比起风险高出许多，这场赌注是值得的。
3、这个假设情境适合一般操作者使用吗？也许不适合。这是个高风险高报酬的游戏，适合那些了解这是志豪赌，也愿意接受它的人来玩。这场长期作战，可能要花上两年的时间，所以需要有很大的耐心和纪律。
未免这个假设情境对讨教来说太复杂，也太困难，那么还有没有其他可以赚大钱的方法？我们拿散布在全球各地约四百位商品操作者的经验来说明。我每天都会监视他们所用长期操作系统印出的电脑报表，发现1985年10月10日发出了咖啡豆的买进信号，买进价格是139.93（依据永续价格，相当于九十一天的期货）。这件事有什么了不起？到这里为止看不出有什么了不起的地方。他们的系统一直还是看多，直到1986年1月29日才发出卖出信号。卖价是多少？223.34。如果你要问这其中有什么了不起的地方，那你该把小学算术搬出来才行。139.93和223.34的差价是83.41美分，这次波动合计每口利润可以赚到31000美元（见图19-3）。毫无疑问的，这是个超级利润！
图19-3 1986年5月咖啡豆
（全世界四百多系统操作者在1985年10月10日139.93等到买进的信号，然后在1986年1月29日的223.34得到卖出信号（九十一天永续基期价格）。这次操作的利润是83.41美分，相当于每口超过31000美元。这种偶尔一见的超级利润，足可弥补长线仓位系统在宽广的横向整理盘中洗进洗出发生的亏损而有余。）
很明显的，这不是你平常、每天的操作能够赚到的利润。可是有些成功的长期技术操作者和操作系统，一年结算下来，能够赚到许多的大钱―――我所说的大钱，是指每口利润5000美元左右或者更多。其它许多操作者能够在大行情发动之初就搭上车，可是很遗憾的，他们没办法在行情继续原来的走势时，待在车上相当长的一段时间。任何人只要曾经操作过期货市场至少几年，不一定有这样的经验：如果能多持有原来的仓位一段时间，就能赚大钱。这里的关键句子在于“如果能多持有原来的仓位一段时间”，因为能够做到这一点的人很少。讲到这，我要请读者再回过头去看第十六章李佛摩所说的话，这里我们只摘一部分：“你总是可以看到大多市场里有很多人早就做多，空头市场里有很多人早就做空……可是他们没有从里面赚到什么钱……能够做对事情又能抱牢不放的人少之又少。”
我们在建立仓位的时候，显然没办法知道自己会不会赚大钱。因此，只要我们顺着主趋势的方向操作，我们都应假设每一个仓位都有潜力赚大钱，因此应该用这种心态去操作。这表示，仓位都要持有（用李佛摩的话来说，是“紧抱不放”）到停损出场为止。停损点要随着市场的走势不断移动，直到把你带出场为止。有一个很好的例子，是在完全出乎意料的情况下，出现大行情的走势。这个例子是棉花。1986年8月13日有些利用长期操作系统的操作者，在34.54（永续基期价格）得到似乎是一般性的棉花买进信号。这个信号看似有点可疑，特别是因为价格从68.00开始下跌以来，就锁住在很强的空头走势中，过去几个月，棉花操作者为了探测底部，亏损了很多钱。事实上，许多有经验的棉花操作者，对于自己逆势建立多头仓赔损累累已感到厌烦。可是这个时候，大部分新手遵照系统手册上所说的金言：“所有的信号一律遵守”，依信号买进棉花。
我敢说没有人比我对实际上发生的事情更为惊讶。1987年1月28日下午，也就是在买进信号发出后五个半月，我接到南达科他州拉皮德城（Rapid City）一位制药业者打来的一通近乎神秘的电话。他跟我偶尔通信，算是期货交易中一位新手。闲话不表，当时他兴奋地几乎说不出话来―――可是在我设法要他平缓下来，用清楚的语句说话之后，终于知道他要讲的是什么。他说，那个早上他的系统刚发出信号，要他在54.83卖出棉花仓位。他把仓位倒得一干二净，发现自己的两口合约赚了20000美元以上。进一步交谈之后，我才知道他也是到那一天才知道自己赚了那么多的钱―――这可能是他无意中在整个行情进行期间抱牢不放的原因（见图19-4）。
图19-4 1987年7月棉花
（从68.00起几乎马不停蹄地下跌之后，系统操作者在1986年8月13日得到等候已久的买进信号。这个多头仓可以持有五个半月，然后在1987年1月28日依卖出信号清仓，每口利润约10000美元。这是走势强劲的趋势市场中，仓位操作系统创造超级利润的另一个例子。可是同样的系统，在上下起伏颇大的横向整理盘中，却频频让操作者发生亏损。）
毫无疑问的，南达科他州这位老兄经验到了“逮住大行情赚大钱的震颤”。一旦你开始以前后一致的纪律，往主趋势的方向操作，并抱牢仓位直到停损点把你带出场为止，而且这期间不要建立过大的仓位，或者因为走势令人无聊、或者根据市场上的小道消息而频频进出，你也有机会逮住大行情赚到大钱，享受那难得一见的震颤。
后记 市场不坑人
我每年都会去看纽约游艇展。我跟儿子到那个走道逛逛，又到这个摊位看看，两个小时下来，走累了，稍微休息一下，这时不禁听到附近一个电子器材放出的谈话声。原来那里有部很棒的棒球电影，据人传言，千万不能错过。这部片子的片名叫做“自然”（The Nature），由于我以前是棒球迷于是把它租回家，在那个周未用录影机放来看。那真是部很棒的影片―――谈的是个人的勇气和奉献、耐心、纪律，以及追求卓越的重要性。哦，当然了，片子里描写的是棒球，可是我觉得它适合不同的观众。它真的只是部棒球电影吗？毫无疑问，当然是。可是从我的观点来说，那是故事中最不重要的层面。对我来说，奉献、纪律、自信、勇气，才是它谈的主题。
它给期货操作带来的启示十分清楚，可是并不是一目了然。1960年代初，我刚涉入这个市场时，我的看法是很直截了当的，几乎可以说是单纯的。我研究了画图技巧、花了很多时间认识头部和底部的形成，以及它们各式各样怪里怪气的名称，也看了数不清，有关直线图还是点数图预测价格比较准确的争论。我用了一些小小的索引卡片，把投机或避险的策略、良好资金管理的原则、赚钱致胜的个人和情绪特质，都记了下来。我把一张放在行事历里，另一张放在办公桌最上面的抽屉，第三张放在我衬衫口袋中，目的是随时都看得到。就像其它操作者，我倾向于把注意力集中在市场和操作的技术层面上，策略和战术则远远退居第二线。
在期货市场打滚约三十年，我可以发现两者的轻重慢慢在改变，但是很明显的，只是到了技术性和策略性考量大致旗鼓相当的地步。我常常讲，如果在“一流的技术系统，与平凡无奇的策略和战术”以及“平凡无奇的技术系统，与优异的策略和战术”两者取其一的话，我每次都宁可选择后者。有十五到二十年的时间内，吸引我兴趣的是策略和战术、资金管理、控制情绪―――尤其是在我写这本书的五年内。在你看这本书的时候，它们也会吸引你的兴趣，我也希望，在你把这本书放回书架以后，这些东西也会继续吸引你。
这些年来，我自己的操作成绩有好的，也有很差的―――从非常赚钱的操作到几乎让我一蹶不振的都有。不过有件事毫无疑异，那就是我最赚钱和最令我安心的操作，总是顺着当时的大势而操作的时候。相反的，我赔的最惨和感受到最大压力的操作（两者似乎是难兄难弟），总是在我建立或抱着逆势赔钱仓不放的时候。这应该也是大家共同的经验，不管是老经验的专业人士还是新手，或者是投机客还是避险者，都应该有相同的体验才对。不管是纽约、芝加哥、伦敦、还是苏黎士、香港的操作，都应该有相同的感受才是。
我很幸运，能够经验到动人心魄，得到七位数的利润，以及六位数的损失。很幸运能够得到损失？是的，没错―――因为我们从损失中尝到的东西比赚钱的时候还多，事实上可能也是理需如此。但是，就像有人曾经说过：“我赚过钱，也赔过钱，可是赚的钱比赔的钱多。”
有位同行最近说过，经过这些年之后，我似乎对这一行保留了一些幽默感。也许那是真的，不管在那一行努力，有点幽默感总是个资产。可是对期货操作者来说，有幽默感和有平衡的观点，两者不可分的。在这个狂乱和不明确的行业中，你需要这些东西帮你渡过起伏不定的时刻。
在期货市场打滚多年的操作者经历漫长时间得到代价昂贵的经验，知道个人心情好时，就会碰到好时光，心情低落如同有铅压在心头时，则会有坏时光。这种人真的需要很好的情绪均衡和市场眼光。他必须要趁着好时光长驱直入，但不要被突然的成功诱惑；他也必须避免在坏时机中随波逐流（或迷失了自己）。
失望和泄气是人的两种基本情绪。真的想闯一番事业的操作者，一定要能自律，克服心理上的沮丧，坚持不到期货投资所想要达成的目标绝不罢休，而且一定要坚持使用系统性的方法。同样重要的，他必须保持自信心，要能渡过艰苦的日子（或者艰苦的好几个星期或好几个月），因为只有这样，才能在下一次的好时光中连本带利的把损失捞回来。而且，不当之处事情看起来多么黯淡冷酷，只要操作者还活着，能够抑制不利仓位的亏损，以后绝对会有“下一次的好时光”。
康勒（Dennis Conner）1987年用另一种方式来谈这件事。康勒对期货操作的细节可能懂得没有那么多，可是他是世界上屈指可数，深懂输赢个中精髓的专家。对他来说，“美国＊”的比赛中，从没人输过那么久，直到1987年他才连赢四场。他说：“重要的事情不是你怎么走红，而是你怎么复原。”他真是懂得个中三昧。
任何人写了一本教人怎么做的书，不一定会有风险，因为总是有人看完了书之后，违背所有规则，完全照原来的样子行事，或者颠倒来做，却还能赢得胜利。这个世界上有就是有些打高尔夫球人，看了书上教人怎么握杆之后，实际打球却反其道而行，还是能够一击推杆进洞。有些操作者完全不理会什么趋势、不设什么保护性的停损点，而且时进时出，依然能够大赚其钱。我们全都想过这些不按牌理人到底是怎么做到的？但是，有些打高尔夫球的人反手握杆，推杆进洞，或者期货操作者忽视规则依然赚钱的事实，并不能证明什么东西。这些事情只是进一步证实：奇怪和不寻常的事情有时确实会发生。而且，最重要的一点，是这些事情不会经常发生！他也不能指望这些事情发生。
那些不想按牌理出牌，一再违反已经证明管用的优良策略和资金管理原则，还想赚钱的人，不妨听听蓝庸（Damon Runyon）的话：“赛跑不一定是跑得最快的人赢，比赛也不一定是最强壮的人赢，可是你还是必须尽全力去做才有希望。”你在整理花园的时候、做诗的时候，或者雕刻、烹饪的时候，尽可能大胆发挥想像力，违背所有的规则或者自己创造一些新鲜东西，把“纪律”两个字看成只是字典上的另一个字眼，可是操作期货的时候，却一定要一板一眼，以严守纪律和务实的态度，依所有的规则行事，高潮跟着趋势亦步亦趋，趋势才是你真正的朋友。你务必要抑制自己的损失，不要想去抓大波段的头部和底部。当你错误的时候，让那些追缴保证金的办事员打电话来告诉你。你一定要去注意这种警讯，因为那些“带着一点小伤跑开的人，来日一定能活着赚大钱”。你必须把自己训练得能够忽视个人的任何偏见，不要老是想做多，因为无疑的，你一定学过这次（昂贵的）教训，因为“滑得比爬得快”。你必须有能力轻易地在市场下滑时做空，而且安之若素，一如市场上涨时做多那样轻松愉快。每当你有股冲动，想要去实验、想要研究新的策略或操作规则时，我会是第一个鼓励这种想要独树一帜做法的人。你尽管去做―――不过是在纸面上、电脑上、假设性的模拟操作中测试。当你拿着白花花的银子到那边时，根本没有时间让你去实验各式各样的理论或策略。失败的代价是十分惨痛的。所以说，你一定要照着那些已经证明，利用真实的操作和真实的金钱，在真实的市场中行得通的方法去做。
最后，我期望这本书能够给你新的启示，用新的眼光去看市场。如果我想还算不错的话，看完了这本书，你会对自己操作获利的能力更有信心。你应该知道：要顺着大势所趋去做；要控制你的亏损，同时让利润愈滚愈大；操作时务必用最务实的态度和严守纪律的精神。如果你记得住这些，而且身体力行上面所说的这些东西和策略，你的操作一定会有更好的成绩，赚钱的仓位一定会赚列多钱，赔钱的仓位会赔更少钱。这些加起来，就是户头里的钱会愈来愈多。
喔，最后还要提两件事，一是谢谢你看这本书，二是祝你好运。
附录 长期月线图表
（参见附件PDF)
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