明府边说边看了众人一眼。又说：“死者还讲，毒杀他的人白眼珠会变黄。”
说完又详细打量众人。明府忽然拍着桌子指着弟弟的妻子说：“杀人者就是你！”
那女人大为惊慌：“小淫妇毒杀了自己的男人，怎么凶手倒成了我呢？”
“你自己已经供认，还想抵赖吗？”
“我供认什么了？”
“我说杀人者右手掌颜色会变青，别人都泰然自若，只有你急忙看自己的手，这是你自己招供了；我说杀人者白眼珠
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论 辩 胜 术。
５４３。
会变黄，别人都泰然自若，只有你丈夫急忙看你的眼睛，这是他替你招供了。你还抵赖什么！“
说完，便准备动刑，弟弟的妻子迫不得已只好供出实情：原来弟弟夫妇早就存心侵吞哥哥的财产，每次去哥哥家都身带砒霜。那天偷偷将砒霜放入饭中，本想毒死哥哥全家，没想到死者先吃了一碗，首当其祸。
一大冤案，仅过了两堂，寥寥数语便全部昭雪。明府使用的正是察颜观色术。
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６４３。论 辩 胜 术
因人施辩
因人施辩术就是在陈述理由说服对方的时候，要因人而异，首先要把握对方的个性，从他的兴趣爱好、文化水平、心情处境等入手，针对不同的人，采用不同的论辩方法。只有这样，才能取得最佳的论辩效果。比如：在美国内战之后，内战中的一位战士约翰。爱伦与内战中的英雄陶克将军竞选国会议员，功勋显赫并曾任三届国会议员的陶克将军在竞选演说时说：“诸位同胞，记得就在１７年前的昨天晚上，我曾带兵在茶座山与敌人激战，经过激烈的战斗后，我在山上的丛林里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中也不要忘记那吃尽苦头、风餐露宿而屡建战功的人。”
此话一落，果然唤起选民们对他的崇敬和信任，场上响起了一阵掌声和欢呼声。
对此，约翰。爱伦并没有怯阵，他坦然地接过话来说道：“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立了奇功。我当时是他手下的一名无名小卒，替他出生入死，冲
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论 辩 胜 术。
７４３。
锋陷阵，这还不算，当他在丛林中安睡时，我还携带着武器，站在荒原上，饱尝了寒风冷露的味儿，来保护他。各位如果是睡觉时需人守卫的将军，请选举陶克将军；如果是哨兵，需为酣睡的将军守卫的，请选举爱伦。“
话音一落，场上响起更加热烈的掌声。
事实很清楚，在美国南北战争中充任将军的，毕竟是极少数人，而浴血奋战的士兵毕竟占了绝大多数。由于爱伦能针对大多数选民的心情处境，选择最能为广大选民理解和支持的辩词，使自己和广大选民息息相关，心心相印，因而获得了绝大多数选民的支持，在竞选中获胜当选。
论辩赛也是这样，论辩赛总是在特定的环境地点中进行，在场观众的情感倾向对论辩胜负有一定的影响，我们的论辩要获得广大观众的同情与支持，就不能不注意他们的风俗习惯、心理特点。比如，在第二次世界大战期间，日本曾给东南亚人民带来巨大的痛苦，东南亚人民对日本在感情上有障碍。根据东南亚人民的这一情感特点，因而在新加坡举办的１９３年首届国际华语大专辩论会关于“温饱是谈道德的必要条件”的论辩中，反方复旦队三辩有这么一段辩词：“日本可算是富甲天下了吧？但是政坛丑闻却不绝于耳。
竹下登被贿赂蹬下了台，宇野宗佑被美色诱下了水，而金丸信呢？终究未能取信于民。“
（掌声、笑声）
面对曾经深受日本之害的东南亚人民，揭露日本政坛的丑闻，无疑地能取得极好的论辩效果。
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８４３。论 辩 胜 术
论辩赛中评委的意见更是直接影响到论辩队的输赢，因而一个论辩队组织辩词时，更不能不考虑评委的心理特点。
在参赛前，应尽可能多地学习了解有关专家的主要学术著作和文章，掌握他们的论点和最新研究成果。在比赛中绝对不能攻击他们的论述，相反应该巧妙地恰当地引用有关评委的观点和对某些问题的提法，这是很能增加评委对本方论辩的认同感的。比如，著名的武侠小说大师金庸先生是首届国际华语大专辩论会决赛的评委之一，因而复旦队二辩在决赛中论证本方“人性本恶”的观点时，有这么一段辩词：“对方辩友，难道你还要对着《天龙八部》中的恶贯满盈、无恶不作、凶神恶煞和穷凶极恶这四大恶人谈什么人性本善吗？”
（掌声、笑声）
金庸就坐在下面的评委席上，大家又十分喜欢他的武侠小说，这就必然引起场上热烈的反响。
俗话说，到什么山唱什么歌，我们要想论辩取胜，就必须善于运用因人施辩术。
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论 辩 胜 术。
９４３。
攻心服敌
俗话说，树怕剥皮，人怕伤心。攻心服敌术就是通过从精神上给论敌以威慑、瓦解和征服，达到辩而胜之的目的。
请看德谟克利特的一次法庭辩论。
德谟克利特是古希腊著名的哲学家，他被马克思和恩格斯称为“经验的自然科学家和希腊人中第一个百科全书式的学者。”
①据说，他因为不信神而被传讯。在法庭上，哲学家讲哲学、讲科学，昏聩的光头老法官听也不听——他只相信神。哲学家看了光头老法官一眼，忽然灵机一动，对法官说：“法官先生，你最尊敬神，这是很好的。看来你一定听说了，先前我的一个邻居说我得了神经病，就给天上掉下来的乌龟打破了头。”
这件事早已在城里传开了，法官也听说过了。法官说：“那是最高神宙斯派他的传信鸟对你邻居的惩罚。由此看来，你更应该相信神。”
哲学家说：“那么好吧！
我的邻居只不过说我得了神经病，
①《马克思恩格斯全集》，第３卷第１４６页。
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０５３。论 辩 胜 术
最高神宙斯就派老鹰对他作了严厉的惩罚。可见神喜欢谁是十分清楚的。现在请你判我多重的刑都可以，反正最高神宙斯是会给我作主的。我已经看到他派出的老鹰正向这里飞来了。“
迷信的法官一听，吓得用手摸摸自己的光头，赶紧改口说：“我知道你是最高神宙斯所喜爱的人。
你使我们的城邦能得到神的保佑，你是我们城邦的光荣。我现在宣布你无罪……“
哲学家德谟克利特终于赢得了这场官司。
德谟克利特这里使用的就是攻心服敌术。他巧妙借助于人们关于宙斯对其邻居惩罚的传说，利用法官的迷信心理，给了法官以巨大的威慑，赢得了这场法庭论辩的胜利。
要想用好攻心服敌术，就必须特别注意选择最能给对方心理上以重创的事例发起攻势，这样才能取得最为强烈的攻心效果。比如１９１８年英国针对德国发起的“人油肥皂”的宣传就是这样。
在１９１８年春季，当时第一次世界大战僵持不下的局面已延续了四年。
无名的郁闷、极度的疲惫和绝望弥漫于德国。
针对这种状况，英国人说：德国人竟然已用人的尸体榨油，用人油制造肥皂……
“人油肥皂”
的宣传充分暴露了德国极度的贫困、残暴的天性；德国人中有许多化工专家，这又使人们不得不相信；由于德国方面不可能公开展览自己的全部工厂，因而没有丝毫
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论 辩 胜 术。
１５３。
的办法对此加以有效的否定。
“人油肥皂”
的宣传令德国方面极度恐慌，更加加快了德国士气的彻底崩溃。
攻心服敌术有着不容忽视的作用。
具体的攻心服敌的方法还有很多，比如，勾起论敌对难忘往事的回忆，挑逗论敌对骨肉亲人的怀念，撩拨论敌对田园故土的思绪……所有这些，都可以达到摧毁对方心理防线的目的。
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２５３。论 辩 胜 术
以气夺人
在论辩中，当遭到对方无法忍受的刺激，对方的言行确实令人愤慨时，我们的心中不禁涌现出猛烈的愤激之情，这时不妨以迅雷不及掩耳之势，发起猛攻，威慑论敌，乘势取胜，这就是以气夺人术。
１９６６年初秋的一天，陈毅同志正在北京第一外国语学院主席台上演讲。
几个造反派头头提着高帽子要揪斗陈老总。
陈毅，这位一分钟前还用自己的亲身经历，以特有的幽默、坦率的言辞和颜悦色地开导着年轻人的长者，此刻突然怒目圆睁，威风凛凛，拍案而起，挺立台心厉声喝道：“看你们谁给我戴！看你们哪个敢给我戴！”
陈老总在危急时刻，接连两声呵斥，訇然有力，字字千钧，吓得几个造反派头头呆若木鸡，愣在那里，不知所措。
陈老总这里使用的就是以气夺人术。
要实施以气夺人术，首先就必须具有大无畏的胆略，有蔑视一切敌人的气概，如果一见强敌便心惊胆战，腋下出汗，就只能是灰溜溜地败下阵来。比如，汪精卫的老婆陈璧君刁钻刻薄，骄横跋扈，凡要吐痰，得让秘书手捧痰盂递上。有
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论 辩 胜 术。
３５３。
一次，何香凝来访，谈话间陈璧君又要吐痰，漫不经心地对何香凝说：“捧痰盂来，我要吐痰！”
何香凝先是一怔，继而大怒，拍案而起：“你是什么东西！竟要我为你捧痰盂？——现在我想吐痰，你给我捧痰盂来！快些！无论从哪方面说，我都有资格要你这样做！”
在何香凝的凌厉逼人的攻势面前，陈壁君只好彻底认输。
在论辩中要以气夺人，最根本的是要手中有真理，理直才能气壮；如果手中无真理而气壮如牛，那也不过是色厉内荏的纸老虎，不堪一击。比如某水泥厂厂长老任，把违反厂纪的工人郭兴来开除了。
郭兴来不服，拿着寒光闪闪的利斧，杀气腾腾地来找厂长算帐。他质问：“凭什么开除我？”
“凭你七个月不上班！”
“你开除了我，我的斧子可不是吃素的！”郭兴来恶狠狠地说，边说还边举起斧子晃了晃。
老任毫无惧色，面带威严，斩钉截铁地说：“你要干什么？
告诉你，你的斧头我见过，你想用它吓倒我那你就错了。要是怕，我就不当这个厂长！“
郭兴来被镇住了，“当”的一声，斧子砸在桌子上，转身灰溜溜地离去。
这个工人因为手中无真理，看上去气势汹汹，实质上不
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４５３。论 辩 胜 术
堪一击；老任因为真理在握，一身正气，于是理直气壮，制服了寻衅闹事之徒。
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论 辩 胜 术。
５３。
动之以情
人是有情感的。
人类的情感就是对客观事物的好恶倾向。
一个人的情感产生后，明显地表现于外部的表情之中，它又作为一种刺激影响别人，被别人体验着，潜移默化地影响着别人，这就是情感的感染性。感染可以引起人们相应的情感体验，影响人的行为以及观点的变化。因而一个论辩家要想让对方接受和信服自己的观点，不但要掌握真理，而且要善于将真理寓于情感之中，以取得最佳的论辩效果。
美国律师林肯为烈士遗孀的一次辩护就是动之以情术的典范。
有一天，一位老态龙钟的妇人来找林肯律师，哭诉自己被欺侮的事。
这位老妇人是独立战争时期一位烈士的遗孀，就靠抚恤金维持风烛残年。前不久，出纳员竟要她交付一笔手续费才准领钱，而这笔手续费却等于抚恤金的一半，这分明是勒索！素有修养的林肯听后怒不可遏，决意要为铲除人间邪恶奔走呼号，还民众以公道。他安慰了老妇人，决心一定要为她打赢这场官司。
为了增长自己的爱憎之情，林肯在出庭前，读了华盛顿
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６５３。论 辩 胜 术
传记和革命战争史，大大加深了对革命战争和烈士们的强烈怀念。
法庭开庭了，因为那个狡猾的出纳员是口头进行勒索的，这样原告证据不足，被告矢口否认，情况显然不妙。轮到林肯发言了，上百双眼睛紧盯着他，看他有没有办法扭转形势。
林肯用婉转的嗓音，首先把听众引入到对美国独立战争的回忆。他两眼闪着泪花，用真挚的感情述说革命前美国人民所受的苦难，述说爱国志士是怎样揭竿而起，又怎样忍饥挨饿地在冰天雪地里战斗，为浇灌“自由之树”而洒尽最后一滴鲜血。
突然间，他的情绪激动了，言辞有如夹枪带剑，锋芒直指那个企图勒索烈士遗孀的出纳员，最后，他以巧妙的设问，作出令人听之怦然心动的结论：“现在事实已成了陈迹，１７６年的英雄早已长眠地下，可是他们那衰老而可怜的遗孀，还在我们面前，要求代她申诉。
不消说，这位老人以前也是位美丽的少女，曾经有过幸福愉快的家庭生活，不过她已经牺牲了一切，变得贫穷无依，不得不向享受着革命先烈争取来的自由的我们请求援助和保护，试问，我们能熟视无睹吗？“
发言至此结束，听众的心腑早被感动了，有的捶胸顿足，扑过去要撕扯被告，有的眼圈泛红，为老妇洒下同情之泪，有的还当场解囊捐款。在听众的一致要求下，法庭通过了烈士遗孀不受勒索的判决。
律师林肯在这场辩论中，面对这场没有凭据的官司，他
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论 辩 胜 术。
７５３。
通过唤起人们对烈士的敬仰和对烈士遗孀的同情，深深地打动了人们的心，终于取得了论辩的胜利。
使用动之以情术必须注意：自己要有对真理执着追求的精神，对论辩问题有切肤之感，也就是说自己的主张首先要感动自己，然后才能感动别人。如果有些主张自己也不十分相信或不受其感动，却想要感动别人是办不到的。另外，如果企图通过激起听众对自己的同情和对他人的厌恶，诱使听众仇恨对方，同情自己，支持自己的错误的主张，这就势必会导致诡辩。
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８５３。论 辩 胜 术
晓以利害
在论辩中，针对对方的心理特点，喻之以利，晓之以害，让对方在权衡利害得失关系之后，放弃他的错误主张，使之与我们的观点趋向同一，这就是晓以利害术。
心理学认为，人有各种需求，生理的需求，安全和寻求保障的需求，爱与归属的需求，获得尊重的需求，自我实现的需求，认识和理解的需求，美的需求等等，这些需求是人的行为的内驱力，而趋利避害是人的需求的心理表现，也是晓以利害术的理论基础。
晓以利害术的一种情形是喻之以利，通过分析某事件的利益好处，从而达到激发或中止对方某种行为的目的。
比如：公元９１０年秋，梁太祖朱晃派大将王景仁统领七万军众向赵地进攻，赵王王熔派人向晋王李存勖求援。李存勖亲自领兵至野河北岸，隔河同梁军对阵。晋军见野河南岸梁军兵多将广，武器精良，盔甲光耀照人，旌旗遮天蔽日，一派威风凛凛、傲然不可侵犯的气势，不由得望而生畏。晋将周德威见士兵们窃窃私语，一个个忧郁不安的神色，早已知道了原委。就召集部属，鼓励大家说：
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论 辩 胜 术。
９５３。
“梁军虽多，可全是些挑担贩卖的流浪汉，别看他们穿得整齐，却没有打仗的本领，不过是些绣花枕头罢了。我军兵力虽少，可是诸位一向英勇善战，足能以一当十。听说梁朝将士的盔甲，一件就价值纹银数十两，捉得一个就能发财致富，数万盔甲披在这些人身上，实在是一大批可观的宝贝啊，你们可不要失去发财致富的机会哩！”
经过鼓动利诱，晋军士兵怯战的情绪一下子被求战的呼声所代替。周德威选得精骑千人，针对梁军的弱点，突然发起攻击，俘虏敌军百余人，奖励了有功的将士，全军士气大振。
晓以利害术的另一种情形是晓之以害，向对方揭示某种行为的严重后果，从心理上威慑对方，使对方放弃其错误主张。
黄兴的一次脱险就是如此。
有一次，黄兴在长沙发动群众，约定某晚起义。不幸的是机密被泄露了。湖南巡抚下令关闭城门进行搜捕，隐匿者同罪。
黄兴无处藏身，处境非常危险。
在万分焦急的时刻，忽见一商店有许多花轿仪仗，供结婚迎亲者租用。黄兴便面见店主，直接承认自己是黄兴，想唤起他对革命的支持，无奈店主怕惹事生非，怎么说都不肯。黄兴没法，只好使出一个绝招。黄兴大喝一声：“今天巡抚下令关闭城门搜捕我，势必抓到我，我如果被捕，一定说你是我的同党！
你想免祸的话，就用花轿抬着我，
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０６３。论 辩 胜 术
配上仪仗和鼓手送我出城，只要我脱了险，加倍付给你工钱。“
话说完，店主只好照办。
黄兴晓之以害，虚构出对方是自己同党的事实，这是令对方有口难辩的事，结果黄兴凭借自己高超的智慧和杰出的口才，化险为夷，安然脱险。
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论 辩 胜 术。
１６３。
将心比心
生活中论辩的最佳结局是双方达成共同认识，而启发对方进行心理位置互换，让对方设身处地地体验别人心理，主动调整自己的态度和行为方式，则是达到这一目的的行之有效的方法之一，这种方法就是将心比心术。
早在春秋时，我国有个叫孙元觉的小孩利用将心比心术智救年老的祖父，这件事人们也许知道；同样，在尼泊尔的一个村子里也曾发生过类似的一幕。
从前，在尼泊尔的一个小村子里，住着一家四口人：丈夫、妻子、他们的儿子，还有小孩的爷爷。他们很贫困。老爷爷干了很多很多年的活儿，现在已经老得干不动了，全靠儿子和儿媳妇养活他。他的儿子、儿媳妇觉得他是个沉重的负担，决定把老爷爷扔到一个很远的地方去。他们从市场上买回一个大竹筐。
天黑后，男人把老爷爷抱起来放进竹筐里。
老爷爷惊讶地说：“你们要用筐子把我弄到哪儿去？”
“父亲，您知道，我们不能再照顾您了。我们决定把您送到一个神圣的地方。那儿所有的人都会对您很好的。您在那儿生活会比在这儿更有趣。”
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２６３。论 辩 胜 术
老爷爷马上看出了他们的用心，气愤地训斥道：“你这个忘恩负义的畜牲！
想想你小时候那些年，我是怎么照顾你的，你就这么报答我！“
男人恼羞成怒，猛地背起大竹筐，匆匆走出了屋门。孩子一直在偷偷地看着。在父亲就要消失在夜幕里时，他向父亲喊道：“爸爸，把爷爷送走后，千万记着把筐子带回来。”
男人转过身，迷惑不解地问：“为什么？”
“等您老了，我想把您送走的时候，还用得着这个大筐子呢！”孩子说。
听了孩子的话，男人的腿颤抖起来。
他没法再往前迈步。
回转身，又把老爷爷送回了家。
这个小孩救他爷爷使用的就是将心比心术。让他爸爸设想自己年老被遗弃的感受，从而让爸爸体验爷爷年老被遗弃的心情，将心比心，结果使得爸爸放弃了错误主张。
使用将心比心术，通常是假设出某种事物情况，让对方从中体验别人的心理，启发对方提高认识。
再请看１９８８年上海《民主与法制》杂志社记者诽谤案的一则法庭论辩：被告代理人：把李宝善、周威称作“金刚”
、“头目”
，不是石莘元、顾尔石的发明，他们不过是引用了匿名信上的话，引用不是捏造事实，不存在故意，不构成诽谤罪。
（大意）
原告人：“×律师，如果有人写匿名信，说你是讼棍，又
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论 辩 胜 术。
３６３。
有人把它用来写文章，公诸社会，说你是讼棍，你认为怎样？
是不是诽谤？“
被告代理人：“你的口才很好，比我这律师还会说话……”
在这则论辩中，原告人就是通过假设出对方被人诬蔑为“讼棍”
，又有人把这种诬蔑公诸于社会，让对方从这种切身体验中，设身处地地领会到他人遭受到诽谤时的心情，因而取得了极好的论辩效果。
将心比心术主要是通过唤起对方的良心与道德意识，让对方赞同我们的观点，修正他的错误。如果对方是稍有良心与道德的人，运用将心比心术往往可以达到预定的论辩目的。
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４６３。论 辩 胜 术
激 将
激将术就是指故意通过语言或行动挫伤对方的自尊心，引起对方的愤怒、怨恨，进而诱导其按我们的意愿或既定的企图行事，取得论辩胜利的方法。
当年，陈圆圆在生死关头，巧用激将，结果救了自己的命，就是一个典型的实例。
吴三桂的爱妾陈圆圆被捕。闯王李自成目光一扫陈圆圆的芳容，心头不由一跳：果然是天生尤物，难怪吴三桂要为她拼命，刘宗敏也被她迷住了，这种祸水决不能留！李自成对卫兵一示意说：“拉出去，勒死！”
陈圆圆不待卫士动手，自己站了起来，面对李自成，看了他一眼，微微冷笑一声，转身欲走。
李自成大喝一声：“回来！你冷笑什么？”
陈圆圆复又跪下，说：“小女子早闻大王威名，以为是位纵横天下、叱咤风云的大英雄，想不到……”
“想不到什么？”
“想不到大王却畏惧一个弱女子！”
“孤怎么会畏你？”
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论 辩 胜 术。
５６３。
“大王，小女子也出自良家，堕入烟花，饱尝风尘之苦，实属身不由己。初被皇亲田畹霸占，后被吴总兵夺去，大王手下刘将爷又围府将小女子抢来，皆非小女子本意。请问大王，小女子自身又有何罪过？大王仗剑起义，不是要解民于倒悬，救天下之无辜吗？
小女子乃无辜之人，大王却要赐死，不是畏惧小女子又作何解释？“
李自成被陈圆圆的这一席话问住了，许久不能回答。他抬抬手：“你且起来说话。”
陈圆圆接着又陈述了杀她与不杀她之间的利害得失：杀她，大王毫无益处，却必定会激起吴三桂更大的复仇心，日夜兼程，追袭不休；不杀她，她感念不杀之德，则可以保证让吴三桂滞留京师，不再追袭。最后，李自成被陈圆圆说服了。
陈圆圆面临死亡，没有向李自成叩头求饶，而是利用李自成的高傲心理，先以冷笑激之，继以“畏惧一个弱女子”
激之，在取得说话的机会后，便设身处地，晓以利弊，动以情信，最后使得掌握有自己生杀大权的李自成收回成命，自己得以脱险。
激将术取胜的关键是利用和调动人们潜藏在心灵深处的自尊自爱等感情因素。
因此我们使用激将术就必须看对象，它适合那些本来自尊心和进取心都较强而只不过是暂时受到压抑的人，而对于那些愔于世故，自暴自弃，破罐破摔的人，激将术是无济于事的。
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６３。论 辩 胜 术
另外，使用激将术要注意掌握好分寸，不能过急，亦不能过缓。过急，欲速则不达，反而激怒对方，其效果适得其反；过缓，对方没能意识到，就无法激起对方的自尊心。
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现身说法
现身说法术就是用自己的亲身经历和体验晓喻对方，取得论辩胜利的方法。此术由于所叙述的都是自己的亲身经历和切身体会，因而比引用其它事物具有更强大的雄辩力量。
现身说法，有时可以直接用自己的身体作证。自己的身体证据确凿，不容置疑。比如：有一次，著名作家刘绍棠在某地演讲，有人发问：“共产党这么英明伟大，为什么就不能容纳一点点自由化的东西呢？”
听罢此言，刘绍棠“呼”地站起来，大声问道：“你们看我身体怎么样？”
大家见他身材魁梧，红光满面，都说：“棒！”
这时他说：“尽管我刘绍棠如此壮实，但是，要让我吃一只死苍蝇，我决不！”
这绝妙的答辩，顿时博得热烈的掌声。
刘绍棠以自己的身体作比，现身说法，说明了共产党与自由化的东西格格不入的道理，对对方论点的反驳既幽默风趣又生动有力。
现身说法，有时也可以用自己的某种切身体验来作证。
比
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８６３。论 辩 胜 术
如在首届国际华语大专辩论会关于“温饱是谈道德的必要条件”的论辩中，在紧张激烈的自由辩论之后，反方复旦队四辩在总结陈词中说道：“谢谢主席，谢谢各位。经过刚才一番的唇枪舌剑，我的肚子的确有些饿了，但是我仍然要把道德问题谈清楚。”
（笑声、掌声）
四辩巧借当时“不饱”的身体状态但仍坚持把道德问题说清楚，现身说法，又一次地论证了自己的“温饱不是谈道德的必要条件”这一论点，论证得妙趣横生，恰到好处。
现身说法，也可以用自己的亲身经历来晓喻对方。据《太平广记》载：唐朝光启大顺年间，褒中县有个盗贼掘人坟墓，盗走大量的殉葬财物。案发之后，长期不能破获。州府多次催促县衙，捕役们于是抓了一个嫌疑犯严加审讯，可审讯一年多仍不得其实，于是县衙屡次动用严酷的刑罚，把那个人打得死去活来。
嫌疑犯承受不住，只好供认盗墓罪行，并且还由他的家属交出了一批赃物。
上下官吏都认为证据确凿，决无讹误，准备开刀问斩。
行刑之日围观群众甚多，验明罪犯正身之后，便要将罪犯处死。这时，忽有一人从旁观人群中挺身而出，挽起衣袖，大声疾呼：“王法昭彰，难道允许枉杀无辜吗？
真正的罪犯本来是我。
我深居众人之内，你们拿获不到，这个人有甚罪恶？偏要处他死刑？你们刀下留人，赶快把他放掉！“
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论 辩 胜 术。
９６３。
这个人同时又拿出盗墓所得赃物，经过检验，与所失物品相同。出了这样一件奇事，在官府中引起极大的震动。案件上报朝廷后，皇帝下达命令，对原办官吏严加惩罚，释放了被冤枉的嫌疑犯，并把在刑场自首的那人录用在衙中任职。
这个人现身说法，用自己的亲身经历直接反驳了官府加在这一无辜百姓头上的罪行，有力地证明了这一百姓的清白，真是一言重于九鼎啊！
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０７３。论 辩 胜 术
荣辱牵连
在论辩中，从正面反驳论敌一时难以奏效，我们可以抓住事物之间的连带关系，提出一个关联性的命题，把双方牵连在一起，造成一种一荣俱荣、一辱俱辱的态势，进而达到预期的论辩目的，这就是荣辱牵连术。
荣辱牵连术的一种情况是一荣俱荣。
据《吕氏春秋》载：战国时期，魏国吞并了中山国，魏文侯把占领的土地分封给自己的儿子。一天，他问手下的大臣：“我是怎样的君王？”群臣回答：“是位仁君。”唯有任座不以为然，他说：“分封土地给儿子而不给弟弟，算什么仁君！”
魏文侯听了，十分不满，任座亦拂袖而去。魏文侯又问翟璜，翟璜答道：“我认为您是位仁君。”魏文侯又问：“你为什么这样认为呢？”翟璜说：“我听人说：‘君王仁义，下臣耿直。
‘刚才任座说话那么直率，就足见您是一位仁君！“
魏文侯听了，羞喜交加，赶紧派翟璜去把任座请了回来。
任座冒犯了君主的尊严，当时的处境是非常危险的。在这关键时刻，翟璜借用“君王仁义，下臣耿直”这个关联性
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论 辩 胜 术。
１７３。
命题，把魏文侯的仁义与任座的直谏连在一起，君王仁义使得下臣直谏，下臣直谏是因为君王仁义，造成了一种一荣俱荣的态势，魏文侯要得到“仁君”的称誉，就得承认任座的直谏无罪，于是魏文侯便又把任座请了回来。
同样，长孙皇后劝谏唐太宗也是如此。
《贞观政要》中谈到：贞观六年（公元６３２年）三月的一天，唐太宗与著名的谏臣魏征为政事在朝廷上发生争执。退朝后，太宗余怒未消，大骂道：“应该杀了这个乡巴佬。”长孙皇后了解情况后，心想：太宗话里暗含杀机，也许由此酿成一场灾祸。于是长孙皇后对太宗说：“小女子听说君主贤明，臣子就刚直，现在魏征很刚直，是因为您很贤明的缘故啊。我应当向您祝贺呢！”
长孙皇后的论辩很巧妙，她使用的也是一荣俱荣术。她将魏征的刚直与太宗的贤明联在一起，一荣俱荣，太宗听后由怒转喜。此后，太宗对长孙皇后更加倚重，对魏征也更加信任了。
荣辱牵连术有时也表现为一辱俱辱。
我们且来看赫胥黎与宗教头目的一次辩论。达尔文提出生物进化论后，赫胥黎竭力支持和宣传进化论，与宗教势力进行了激烈的论战。教会诅咒他为“达尔文的斗犬”。在伦敦的一次辩论会上，宗教头目看到赫胥黎走入会场，便骂道：“当心，这条狗又来了！”
赫胥黎轻蔑地答道：
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２７３。论 辩 胜 术
“是啊，盗贼最害怕嗅觉灵敏的猎犬。”
当对方咒骂赫胥黎是狗，进行人身攻击时，赫胥黎运用“盗贼怕猎犬”
这一人所共知的命题，将自己与对方联系起来，暗示宗教头目与他的现实关系，给了对方以有力的鞭笞！
荣辱牵连术中的关联性命题是联结论辩双方的纽带，也是此术成败的关键，要选择得恰如其分。
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随机应变
随机应变术就是在论辩过程中，对外界情况突然发生的变化必须快速作出反应，灵活地巩固自己的防线，摆脱被动的局面。
先请看这么一则故事：一天上朝，国王阿克巴问比尔巴：“我的手掌上为什么不长毛？”
比尔巴为了嘲笑国王，故意答道：“您经常用这双手向穷人和婆罗门学者进行施舍，因为摩擦所以手掌上不长毛。”
听到这一回答是对自己的赞扬，阿克巴心中暗喜。但他马上悟出，这是对自己的嘲笑，不过他没吱声，他要寻找机会羞辱一下比尔巴。他想好了一套办法之后，就又问比尔巴说：“你的手掌上为什么不长毛？”
比尔巴说：“总是不断地接受施舍，这样摩擦也不长毛。”
国王又问：“我们宫中其他人的手掌上为什么也没有毛？”
比尔巴说：“答案很清楚，当您给我或其他人施舍时，宫中那些可怜虫羡慕得直搓手，结果这一摩擦，他们的手掌上也就没毛了。”
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４７３。论 辩 胜 术
国王听后开怀大笑。
比尔巴对于国王精心筹划的一阵轮番攻击，能够作出快速的应变对策，自圆其说，滴水不漏，显示了非凡的随机应变的能力。
一个雄辩家的随机应变能力突出体现在论辩处于逆境时能灵巧应对、转危为安。比如，１９８８年亚洲大专辩论会决赛时，针对“儒家思想可以抵御西方歪风”的辩题，反方复旦队说：“孔子说，父母在不远游，照此说来，我们不是来不了新加坡吗？”
对此正方台湾大学队反驳说：“至于说父母在不远游，这一点不应断章取义，因为《论语》接下来还有一句‘游必有方’，就是出门要请示父母，回来告诉父母。”
台大队的这段辩词，引起观众的一阵掌声。因为一般人只记前一句而忽略了后一句，台大队全文引用并给出另外解释，这就否定了对方论据的真实性，给对方造成了很大的威胁。正当此时，复旦队一位队员力挽狂澜，辩护道：“至于游必有方，游一程，请示一回，那么，‘游’到新加坡，我们这些风华少年都将变成垂暮老年，到那时，何颜以对新加坡？何言以对儒家文化？”
这位队员的发言，引起更为热烈的掌声，使辩论出现了新的局面。这位队员的反驳，出人意料，其机智灵巧，令人叫绝。
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随机应变能力反映了论辩中思维的灵活性。人们在思维过程中，一般总习惯于按固有的思路进行思维，这就是心理学上讲的定势，它是由先前的心理活动造成的一种心理准备状态，使人们比较固定地去认知和作出反应。当遇到一般问题时，它能够促使问题得到顺利解决，但当遇到发生意外事件时，则往往使人瞠目结舌，束手无策，听凭命运的安排。
因而一个雄辩家要在藏机露锋、诡谲多变的论辩天地中自由驰骋，就必须具备娴熟的随机应变能力。
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出奇制胜
出奇制胜术就是要冲破习以为常的认识范围，打破因循守旧的思维习惯，给论敌以意想不到的突然袭击，取得论辩胜利的方法。
出奇制胜术的“奇”
一方面表现在出击的时机把握上，在论敌意料不到的时候施以突然袭击，使得对方晕头转向，不辨东西南北，以取得最佳的论辩效果。比如，有则题为《三毛叫妈》的辩才小故事说到：阔太太为了寻开心，要三毛对她养着的哈巴狗喊爸，并说，喊一声，给一块大洋，喊十声，就给十块大洋。三毛明知这是对他人格的污辱，但他略加思索后，就躬下身去，一边抚摸着狗毛，一边接连叫了十声“爸”。这可把那位妖里妖气的阔太太乐坏了，她那寻开心的心理得到满足后，真的赏了十块大洋给三毛。正当她笑得陶然大醉之际，三毛当着一群赶来看热闹的人，故意提高嗓门，拉长声音向阔太太喊道：“谢谢你的大洋了——妈——！”
围着看热闹的人无不称赞三毛的机智和辩才。
三毛选准对方正在得意忘形、陶然大醉这一时机，突然
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出击，对方猝然不防，陷入窘境。
出奇制胜术还表现在论辩手法上要“奇”
，即采取对方意料之外的论辩手法，给对手以措手不及的打击。比如，有一次，有个银行家揶揄地问大仲马说：“听说你有四分之一的黑人血统，是吗？”
“我想是这样。”大仲马说。
“那令尊呢？”
“一半黑人血统。”
“令祖呢？”
“全黑。”
“请问，令尊祖呢？”
“人猿。”大仲马一本正经，淡淡地说。
