“阁下可是开玩笑？这怎么可能？”
“真的，是人猿，”大仲马怡然地说，“我的家族从人猿开始，而你的家族到人猿为止。”
这位银行家根本没有预料到，他嘲笑他人的黑人血统，而自己却反而会被对方讥讽为“人猿。”
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８７３。论 辩 胜 术
战机把握
俗话说，机不可失，时不再来，一个论辩家要论辩取胜，就必须善于把握住一瞬即逝的最佳置辩时机，选择最佳地点、最佳时间、最佳气氛，一鼓作气，发起猛攻，以便取得最佳的论辩效果。
战机把握术就是捕捉最有利的置辩时机的方法。
当年哥伦布航海中的一次经历能给我们有益的启示。
哥伦布在第四次也是最后一次探险活动中，１５０４年２月，他们一行驻留在其占领地——牙买加。
一时因船只缺少，返航无望，只好继续被围困在那儿，粮尽药缺，饥寒交迫。
原先靠当地印第安人朝贡来维持生计，然而由于哥伦布手下的叛乱使哥伦布的威信大降，印第安人也不像以前那样惧怕这位被奉为神魔的不可抗御的哥伦布了。
定期的朝贡中断了，哥伦布陷于内忧外患之中。他苦苦地寻找在印第安人心中重建自己往日神威的方法。方法终于找到了。熟悉天文的哥伦布推算出１５０４年２月１９日晚将会在当地出现月全食，他意识到这可是降服这些天文知识缺乏而且又盲目崇拜神灵的印第安人的绝好时机。
这天晚上，哥伦布召集当地所有的印第安人等待在空旷
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论 辩 胜 术。
９７３。
的海滩，他本人高高地站在船尾塔楼上，表情肃穆地以先知的名义向印第安人预言：“你们听着，你们必须尊奉上帝，如果你们不继续供给我们白人吃用的东西，你们将面临灭顶之灾。上帝为了惩罚你们对我们白人的不恭，今晚将把月亮收回天国。如果你们仍不思悔改，更大的灾难将降临到你们这些被魔鬼迷了心窍的印第安人的头上！”
此时，月亮仍旧悬在天空，于是印第安人对哥伦布的恫吓全没当回事儿。可很快，月食开始了，随着月亮被一块一块地吞蚀，天空、大海越来越黑暗阴森。印第安人陷入恐惧的深渊，恳求上帝的宽恕。哥伦布见大功告成，便欣然应允，装模作样地向天空祷告一番，随着月全食的结束，自然，天空又是一轮朗月高悬。牙买加的印第安人不得不又恢复了对哥伦布的“朝贡”。
哥伦布论辩取胜的妙处就在于，找到了一个足以给印第安人以巨大威慑力量的月全食的最佳置辩时机。
战机是出现在一定时间、空间内的有利于己而不利于敌的趋势、空隙，是战胜论敌、转变局势的关键。战机的时效性是很强的。在论辩过程中，如果我方处于优势地位，就必须抓紧时机，趁论敌未加防范之际，迅速集中论证力量，给论敌以突然袭击，达到将其制服的目的，这就是先发制人；相反，当遇到敌强我弱、敌优我劣的论战形势时，如果仓促应战，就难以取胜，这时不妨静观其事态变化，避其锐气，细心寻找对方的破绽，自己充分酝酿辩词，乘机积蓄力量，然
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０８３。论 辩 胜 术
后选准时机，一举战而胜之，这就是后发制人。
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论 辩 胜 术。
１８３。
反守为攻
当我方遭到对方的攻击时，制服论敌的最好办法是反过来指责对方，这样被控告的人反过来指责控告的人，而被控告的人由原来的被动地位变为主动地位，控告的人反而由原来的主动地位变为被动地位。
这样便可争取论战的制高点，一举置论敌于死地，这就是反守为攻术。
《林海雪原》中杨子荣与栾平在威虎厅中的一场论战就是采用了反守为攻术。
杨子荣以匪徒胡彪的身份给座山雕献上《先遣图》，获得众匪徒的信任，正筹备在座山雕六十大寿的百鸡宴上，里应外合，一举消灭众匪。谁料就在这时，曾被解放军抓获审讯过的匪徒栾平逃脱后来到了威虎山上。
突然，栾匪像条疯狗一样，手指杨子荣，吼道：“他……
他……他不是胡彪，他是共军！“
“啊”！座山雕和七个金刚一齐惊愕地瞅着杨子荣，眼光是那样凶狠，威虎厅里的空气紧张得就像要爆炸一样。
这时杨子荣扑哧一笑，从容地吐了一口痰，把嘴一抹说：“只有疯狗才咬自家人，我知道你的无价宝《先遣图》被我拿
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２８３。论 辩 胜 术
来，你一定恨我，所以就诬我是共军，真够狠毒的。你说我是共军，我就是共军吧！可你怎么知道我是共军呢？喂？你说说我这个共军的来历吧！“说着又拿出小烟袋，抽起烟来。
“他……他……”
栾平吞吞吐吐地说：“他捉……捉过我！”
“哟！”杨子荣表现出特别惊奇的神情，“那么说，你被共军捕过罗？你此番究竟从哪里来？共军怎么把你放了？或者共军又怎么把你派来的？现在遍山大雪，你的脚印已留给了共军，好小子，你把共军引来，我岂能容你！”
杨子荣说着，布置了守山任务。栾匪吓得跪在地上，声声向座山雕哀告：“三爷，他不是胡彪，他是共军！”
杨子荣于是把袖子一甩，手枪一摘，严肃地对座山雕说：“三爷，我胡彪向来不受小人气，我也是为了把《先遣图》献给您而得罪了这条疯狗，今天有他无我，有我无他，三爷要是容他，我现在就下山：”说着一甩袖子就要走。
这时急着要吃百鸡宴的群匪一看杨子荣要走，乱吵吵地喊道：“九爷不能走……”座山雕一看这个情景，伸手拉住杨子荣：“老九，你怎么耍开了小孩子气，三爷不会亏你。”座山雕又戏耍地问栾匪：“你来投我，拿的什么作进见礼？”
“今日一无所有，来日下山拿来‘先遣图’，这张图在我老婆的地窖里。”
杨子荣轻蔑地笑了：“活见鬼，又来花言巧语骗人，骗到三爷头上了。”
座山雕顺手从座下小铁匣里掏出几张纸：“哼，它早来了，
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论 辩 胜 术。
３８３。
你这空头人情还是孝敬你姑奶奶去吧！“
栾匪一见，惊得目瞪口呆，满脸冒虚汗，面对杨子荣细致无隙的论辩，再也无能为力，在匪徒们的呼喊怪叫声中，像条死狗一样被拖出威虎厅……
面对风云变幻，杨子荣面不改色，沉着应对，不是忙于防守，而是以惊人的勇敢和智慧，奋起进攻，凭着自己在匪徒中取得的信任和栾平被捕、来山上留下足迹等弱点，一举便将栾平置于死地，取得了这场舌战的辉煌胜利。
使用反守为攻术必须善于抓住论敌的矛盾，捕捉对方的弱点，这样攻得才有力度。另外，还必须注意站在正确的立场上使用此术，如果明明知道是自己错了，为了一己私利，反而嫁祸于人，这就是倒打一耙式诡辩。
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４８３。论 辩 胜 术
请君入瓮
“请君入瓮”是一条众所周知的成语，用在论辩中，就是指以其人之道还治其人之身的方法，用对手的观点制服对手，用论敌的方法去击败论敌。
从前，有个叫子车的人死了之后，其妻和管家商定，要用活人给他陪葬。子车的弟弟子亢得知此事，便规劝道：“活人陪葬，不合礼义，还是不这样吧！”他嫂子和家臣不同意，说：“你哥死了，在阴间没人服侍，所以才用活人陪葬。”听了这话，子亢说：“嫂子和管家虑事周到，用心良苦，既然要这样做，那也好！不过，与其让别人去陪哥哥，倒不如叫嫂嫂和管家作陪葬的好，因为你们服侍他总比别人更加尽心尽职！”
子亢劝嫂嫂不要用活人为子车陪葬使用的就是请君入瓮术。既然死人要活人陪葬服侍，那么请嫂嫂和管家陪葬比别人还更好。其嫂和管家一听，无言以对，只好作罢。
请君入瓮术是一种制服论敌的有效方法，关键在于善于抓住论敌的致命点，然后不失时机以此去反击论敌，便可立即置论敌于死地。
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论 辩 胜 术。
５８３。
又如，明代著名戏曲家汤显祖曾任浙江遂昌县令。境内有个村子紧傍高山，山高林密，常有老虎伤人，当地百姓纷纷请求县令灭除虎害。汤显祖当即派人上街，鸣锣招募乡勇进山灭虎，可没有一个人应募。一打听，原来遂昌县有个“皮神仙”
，胡说什么虎伤人是天上神虎下凡收人，大家都怕打虎受到天神处罚。正说话间，只见皮神仙眯着一双鼠眼来到汤县令跟前，问道：“听说老爷要聚众灭虎，可是真的吗？”
“老虎伤人害畜，不能不除！”汤显祖答。
皮神仙说：“天降神虎下凡，惩罚恶人，千万不能乱杀。
死在虎口的都是天命注定，不是前世留下冤孽，就是今生做了坏事，行善积德的人，放在虎口老虎也会避开，不敢伤他！“
这时，只听汤显祖厉声喝道：“那就将你皮神仙放在虎口试试看，到底是善人还是恶棍！”
皮神仙一听，可吓坏了，连忙大声呼叫：“使不得，使不得，我还要多活几年啊！”边说边挤到人堆里悄悄溜掉了。
“哈哈！什么屁神仙，不过是骗饭吃的老王八！”人群里响起了一片讥笑声。
轰走皮神仙，人们争着报名应募，成立了一支四十多人的打虎队，不到一个月虎患就平了，从此老百姓过上了平安日子。
汤显祖紧紧抓住皮神仙的“积德行善之人，放在虎口，老虎也不敢伤他”的话，以其人之道，还治其人之身，不失时
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６８３。论 辩 胜 术
机地发起攻击，要将皮神仙放在虎口，这便彻底地揭穿了他的鬼把戏。
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论 辩 胜 术。
７８３。
无中生有
“无中生有”在现代的语义解释中，往往是指凭空捏造、栽赃陷害，含有贬义。但是，作为雄辩方法之一的无中生有的含义却与此大不一样。在某些特殊的论辩场合，巧妙地把没有的说成有，却能极大地表现一个人的论辩才能。
先请看李调元与文人们的一次论辩。
清朝乾隆年间，四川才子李调元任广东学政。
有一天，文人墨客们邀李调元郊游。他们来到一个地方，有山有水，风景幽静，但小路突然中断，前头悬崖如削，只有溪水仍从路旁崖下潺潺流着，崖上刻有“半边山”三个字，崖下路旁立一石碑，碑上刻字一行：“半边山，半段路，半溪流水半溪涸。”
同行者笑着对李调元解释道：“这是宋时苏东坡和佛印、黄山谷三人同游此地时佛印为考东坡，出了这上联，东坡对不上，只好请黄山谷写出此联，刻碑于此，以示自抑，兼求下对。学政才思敏捷，能否代贵同乡苏学士一洗此羞？”
李调元当然明白，那人欲借此挫辱于他。于是不慌不忙地笑着说：“这对联苏学士早已对好了，何须再对？”
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８３。论 辩 胜 术
众人惶惑不解。李继续说：“其实，苏学士请黄山谷写字刻牌于此，正是为了联对，这就叫意对。很明显，下联的意思是：一块碑，一行字，一句成联一句虚”。
众人听了，觉得无可非议，只好连声称叹。
其实，苏东坡当时并未能对出下联，人们想借此加辱于李，但是才思敏捷的李调元却灵机一动，从这对句为零的虚无中引申出所谓意对，无中生有，表现了他极其高超的论辩才能。
要用好无中生有术，由无中生出有，而且还要自圆其说，顺理成章，这就必须具有丰富的想象思维能力，要求我们的思想能超越时间和空间的限制，思接千载，视通万里，天上地下，纵横驰骋。比如，东方朔与汉武帝的一次论辩便是这样。
汉武帝一生好神仙，老年尤甚，总想从神仙那里得到长生不老药，大臣们都无人敢对此加以劝谏。
一天东方朔对汉武帝说：“真正的长生不老药，只有天上才有。”汉武帝叹了口气说：“朕也常听说，但有谁能上得了天呢？”东方朔答：“小臣自幼得异人传授，能够上天。”汉武帝生气地说：“我曾遭受不少方士的欺骗，难道你想再骗寡人？”东方朔说：“如不相信，皇上派一个人与我同去，回来好作证明。”
于是武帝就派一个方士与他同去，约定三十天后回来。
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论 辩 胜 术。
９８３。
东方朔离开朝廷，就天天到王侯大臣家去作客饮酒。眼见三十天期限就要到了，一天，那方士睡着了。东方朔把他叫醒说：“哎呀，你睡得太死了，我已去了天上刚刚回来。”
方士知道东方朔在骗人，怕连累自己，便一起报告武帝。武帝问：“你到过天上，见到什么神仙了？”
东方朔答：“见到了天帝。天帝问我人间情况，对我说：‘天上冷冷清清，哪如人间繁华？
若非天人相绝，我真想下到人间过活。
‘我向天帝讨长生不老之药，天帝说：’人服天药，只能速死，何来长生？
‘我只好空手而回。“
汉武帝听了哈哈大笑道：“东方朔呀，东方朔，你是变着法儿劝谏我呀！我已开始明白，过去都是受了方士的骗，既无神仙，何来仙药？”
于是武帝便将方士遣散了。
本来根本就没有什么天帝、神仙、长生不老药，但是，东方朔大胆地运用想象思维，无中生有，虚构了遨游天宫、面见天帝、神人对话等传奇故事，并借天帝之口对武帝加以劝谏。别人都无法达到劝谏武帝的目的，而东方朔通过编造的离奇的经历，便使武帝放弃了寻求长生不老药的打算，这充分地证实了无中生有在论辩中所能产生的威力。
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０９３。论 辩 胜 术
以谬制谬
面对论敌的谬论，我们有时可以用确凿的事实、严密的论证去反驳，但以谬制谬术却并非如此，而是用跟论敌同样荒谬的言论进行反击，以谬制谬，这同样也可达到制服论敌的目的。
伦琴射线的发明者收到一封信，信中说：“我胸中残留着一颗子弹，须用射线治疗。
请你寄一些伦琴射线和一份怎样使用伦琴射线的说明书给我。“
伦琴射线是无法邮寄的，这不仅是无知，而且带有戏谑成分，求人帮忙，却不庄重，居然开玩笑。按照常规，伦琴应该狠狠教训他一下，阐述一下道理原理，但伦琴不是这样处理，而是回信道：“诸你把你的胸腔寄来吧！”
伦琴射线无法邮寄，同样一个活人的胸腔也无法分离开来单独邮寄，伦琴以谬制谬，所取得的效果显然比怒斥一通好得多。
使用以谬制谬术取胜的诀窍就有于，论敌的话是荒谬的，正因为其荒谬性，因而对于他人同样荒谬的话也就失去了指
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论 辩 胜 术。
１９３。
责的力量。又如：传说古代印度有位国王病了，卡布尔是医生仇人，医生便对国王说，只要让知识渊博的学者卡布尔弄来公牛奶，国王喝下公牛奶，病就会好。国王听信了医生的话。卡布尔接到国王的命令，回家后苦思苦想，无计可施。他女儿听到此事，却胸有成竹地说：“爸爸，您别急，我来帮助您！”
第二天半夜时分，卡布尔的女儿带了些旧衣服，来到宫殿附近的河边，在靠近国王卧室的窗下洗起衣服来，并且弄出很大的声响。夜深人静，这洗衣声吵得国王心烦意乱，无法安眠。国王大怒，派卫兵把那女孩押到面前，怒气冲冲地责问：“你知罪吗？
三更半夜在这儿洗衣服，吵得我觉也睡不好！“
女孩装作十分害怕地说：“民女知罪，请陛下饶恕。我是不得已才在夜里洗衣服的，今天下午，我爸爸突然生了个小孩，我一直在忙这件事。
家里连件孩子穿的干净衣服都没有，我只能现在出来洗衣服。“
“什么？”国王大声喝道，“你这不是在愚弄我吗？
谁听说过男人生小孩？“
“唷，如果陛下可以下令叫人去弄公牛的奶，那为什么男人不能生小孩呢？”那女孩子不慌不忙地说道。
国王叫卡布尔去弄公牛奶显然是荒谬的，于是卡布尔的女儿便以她爸爸生了小孩来回答；皇帝认为男人不可能生小孩，自然也就得收回他的叫卡布尔去弄公牛奶的命令。这个
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２９３。论 辩 胜 术
小女孩使用的也是以谬制谬术。国王听到这话后，便笑了笑转而说道：“你一定是卡布尔的女儿，回去告诉你父亲，他可以把他弄来的公牛奶留给他生出的小孩吃。”
就这样，卡布尔的女儿帮助父亲避免了一场灾祸。
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论 辩 胜 术。
３９３。
假设事件
有的时候，当我们针对现实的事物状态一时难以展开论辩，便不妨作出某种假设的事物状态，针对这种假设的事物状态来进行论辩，以此来达到征服论敌的目的，这就是假设事件术。
孟子在批评齐宣王不会治国时，有这么一段对话：孟子说：“假若你有一个臣子，把妻子儿女托付给朋友照顾，自己到楚国去了，等他回来时，他的妻子儿女都在挨饿受冻，对这样的朋友，该怎么办呢？”
王答：“和他绝交。”
孟子说：“假若管刑罚的官员不能管理他的部下，那该怎么办？”
王答：“撤掉他！”
孟子又问：“假若一个国家里政治搞得很不好，那又该怎么办？”
王这时只好“顾左右而言他”了。
孟子在与齐宣工的论辩中，如果直接批评齐王不善治国，这样就势必引起齐王的愤怒，导致论辩的失败，于是便先假
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４９３。论 辩 胜 术
设不同的事物状态，通过对这种假设的事物状态的论辩，由远而近，由轻至重，逐渐触及事物本质，最终使得齐王无言以对，只好岔开话题。孟子这里就是因为巧妙地使用了假设事件术。
假设事件术非常灵活机动。我们必须注意的是，必须根据我们论辩的需要，假设出某种令对方感到为难的事件，逼对方对这种假设的事件表态，这样才能有效地战胜对手。比如：有一位女大学生向一位解放军同志提了这么一个问题：“我们感到雷锋精神在８０年代已经过时了，你们怎么看？”
这位解放军同志回答道：“假如你在大街上行走时被车辆撞伤倒地不能动弹，有人从你的身边走过并嘲笑你；而我，走上前把你扶起来，送进医院。在这种情况下，你是喝令我走开，说这种精神已经过时了，还是从内心感激我呢？”
这位解放军同志并没有直接正面地回答对方的问题，而是通过假设某种事物状态，在对这一假设的事物状态的论辩中，使对方真正领悟到这一问题的真谛。这时，她和在场的学生终于都露出了满意的笑容。
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论 辩 胜 术。
５９３。
逆水推舟
有的人因思想情绪的对立，偏要和我们唱反调，你要向东，他偏要向西。对这种人，不妨反过来说话，这样歪打正着，使自己如愿以偿，达到论辩取胜的目的，这就是逆水推舟术。
隋文帝时期，开府参军裴谓之曾上书极谏，得罪了隋文帝，隋文帝盛怒之下，要杀掉裴谓之，并要诛连九族。隋文帝对杨愔说：“这人是个蠢东西，他竟敢如此冒犯我！”杨愔是隋文帝身边的大臣，能言善辩，有智有谋。他熟知隋文帝的性格，在这种情形下，无论是赞成或反对隋文帝的想法，裴谓之都必死无疑。于是他采用了逆水行舟的方式，说道：“裴谓之这个人，就是想让陛下杀掉他，好流芳百世，在后世成名。”
隋文帝听罢，非常愤怒，心想，他要我杀他，我偏不杀他，他要成名，我就偏不要他成名，便说：“裴谓之小人一个。我暂且不杀他，看他怎么成名。”
本来，裴谓之并不是想要隋文帝杀他，也不是想要在后世成名，可杨愔却故意从反面说，惹得隋文帝来唱对台戏，结
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６９３。论 辩 胜 术
果歪打正着，裴谓之得以脱险。杨愔的方法，出奇制胜，妙不可言。
使用逆水推舟术一定要注意使用的场合，要摸准对方的心思，只有存在明显的情绪对立的场合才可使用。比如，明朝时，四川有个叫杨庵的人中了状元。杨庵博学多才，为人耿介，执法无情，刚直不阿，得罪过不少人。后来他因屡次上书直谏，也得罪了皇帝。皇上非常震怒，准备对杨庵治罪，把他发配边关。
杨庵知道皇帝要治自己的罪，便求见皇帝，对皇帝说：“臣之罪，罪该万死，皇帝要我充军，这是对微臣的宽恕，不过请皇上答应我一个小要求。”
“你有什么要求？”皇上问。
“任去关外三千里，不去云南碧鸡关（今昆明市，离杨庵的家乡很近）。皇上有所不知，碧鸡关呀，蚊子有四两重，跳蚤有半斤，切莫把我充军到碧鸡关。”
皇帝不再说话。心想，哼！你不想去碧鸡关，我就偏要叫你去碧鸡关，让你尝尝四两大的蚊子和半斤重的跳蚤咬人的滋味。杨庵一出关，皇帝就传令下去，把他发配到云南充军。
杨庵想回到离家乡较近的云南去，可是他又知道皇帝和奸臣们对他怀有仇恨，这种心理会使他们和自己对着干，而自己又无法与之抗争，于是就说出了与自己意愿相反的话，结果让皇帝把自己发配到云南，遂了自己的心愿。
使用逆水推舟术时如果摸不透对方的个性心理，就往往
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论 辩 胜 术。
７９３。
会弄巧成拙。
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８９３。论 辩 胜 术
步步进逼
在论辩过程中，当我们开门见山地直接触及论题本质难以战胜论敌时，可以转而采用步步进逼术，也就是由小到大，由浅到深，由轻到重，逐渐地揭示论题的本质，这就如同剥笋，层层剥去，最后露出笋心。庄辛与楚襄王之间的一场论辩就是这样的。
有一次，庄辛跟楚襄王说：“大王您只知道淫逸侈糜，不顾国政，我们国家已经非常危险了！”
楚王说：“你是老糊涂了吧？你这不祥的东西！”
庄辛进谏无效，只得去赵国。五月后，秦国连攻楚国数城，襄王只得弃都逃亡。于是襄王派人请回了庄辛。
庄辛对楚王说：“大王不见那蜻蜓吗？
六只脚，四个翅膀，在天地中飞来飞去，俯啄蚊虻而食之，仰承甘露而饮之，自以为无患，与人无争也。谁知五尺童子，正调了糖浆，胶在丝上，要从四仞多高的上面捉它下来，给蝼蛄和蚂蚁当食物呢！
蜻蜓还是细小的东西，且不去说它。
那黄雀俯啄白米，仰栖高枝，鼓翅飞翔，自以为无患，与人无争也。谁知公子王孙左挟弹弓，右捏弹丸，将要把它从十仞的高处射下，结果
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９３。
白天还嬉游于茂林修竹之间，夜里却被人调成佳肴了。黄雀还是细小的东西，且不必说它。那天鹅游于江海，栖息大湖，仰起来嚼那菱角香草，振翅飞翔直上云霄，自以为无患，与人无争也。谁知射手正用他的弓箭，要把它从百仞之上射下来，白天还在江河湖海游戏，晚上已成鼎鼐中之食物了。天鹅还是细小的东西，且不必说它。那蔡灵侯，南游高丘，北登巫山，饮茹溪之水，食湘江之鱼，左手抱了年轻的美女，右臂挽着宠幸的姬妾，同她们优游于上蔡，而不以国政为事。
他哪里知道，子发正在楚王面前接受了命令，拿了朱红的丝绳去捆绑他，要把他杀掉呢！那蔡灵侯的事还是细小的，且不必说他。大王您左边有个州侯，右边有个夏侯，御车后跟着鄢陵君和寿陵君，食封地俸禄之米粟，用四方贡献的金银，同他们驰骋射猎于云楚之间，而不以天下国家为事。您不知道穰侯正接受了秦王的命令，他们的军队要占领我们的国家，把大王驱赶到国外去呢！“
庄辛当初进谏楚王，开口便是“淫逸侈糜”
、“不顾国政”
、“必危矣”之辞，结果被襄王斥为“老糊涂”
，是“不祥的东西”。第二次，他采用了步步进逼术，先连设四喻，由蜻蜓到云雀，由云雀到天鹅，又由天鹅到蔡灵侯，从小到大，由物及人，层层递进，步步进逼，最终破的，致使襄王闻后，“颜色变作，身体战栗”
，到了非纳谏不可的地步。
在论辩中恰当地使用步步进逼术，可使我们的论证一步比一步深化，增强我们论辩语言的说服力。但是也应该根据
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０４。论 辩 胜 术
论辩需要而定。
如果单刀直入可以取胜，就不必使用此术，免得绕来绕去，使人半天不得要领。
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论 辩 胜 术。
１０４。
借题发挥
在论辩中，一个论辩家必须善于抓住一切机会，或接过别人的话头，或借助论辩环境中的各种场景事物，或根据新出现的情况等，加以联想，找到它们与自己所要阐述的话题之间的相关性、相似性，乘势发挥开来，借以达到征服对方、论辩取胜的目的，这就是借题发挥术。请看发生在某国的这么一件事：大选结束后，新当选的首相发表施政演说。但是由于年龄较高，身体偶然不适，在演说中，他觉得腹中疼痛难忍，竟满头大汗，说不下去了。于是医生立即前来抢救。演说被迫中止了，国人的心不禁被一层阴影所笼罩。
没过多久，这位首相又精神抖擞地返回了讲台，听众们悬着的心总算放下来了，耐心地等待着他的下文。他扫视一眼台下，镇定自若地说：“我们的国家就像我的身体一样，刚刚经历了一场深刻的危机，但是，现在好了，危机已经过去，希望就在前头！”
话刚一停，全场响起热烈的掌声。
这位首相深知由于他身体的突然情况，已经在听众中留
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２０４。论 辩 胜 术
下了一层阴影。但他不愧是一位老练的政治家，借着他身体好转的话题对国家的前途来了个即兴发挥，由此及彼，以身体比喻国家，恰到好处，完全扫除了原有的阴影。他这里使用的就是借题发挥术。由于他巧借话题，把整个演讲推向了高潮，收到了意料不到的效果。
使用借题发挥术，要求头脑机敏，善于联想，善于借助眼前所见所闻的事物，加以发挥，进而达到论证自己观点的目的。下面我们再来看看《孔子家语》一书中所载的一则孔子的答辩。
有一天，孔子伫立岸边，目送浩荡江水，滚滚东流，久久不愿离去。这时子贡不禁问道：“先生，为什么每当发大水您总是喜欢前往观看呢？”孔子答辩道：“你看，那水滋润万物，万物得以生长，可它却丝毫不是为了自己，这多像德；它总是循着一定的河道，流往低处，甘居下位，这多像义；它浩浩荡荡，永无止境，这多像道；即使前面是万丈深渊，它也奔腾向前，义无返顾，这多像勇；它在盆中，总是一平如镜，这多像法；即使是细小的孔隙它也可以渗入，这多像察；江水浩荡东流，永不止息，奔向东海，这多像志；万物出入水中，就变得洁净，这多像教化。水有如此崇高的品德，怎能使我不前往观看呢？”
孔子借助于眼前所见流水，借题发挥，巧于联想，见别人所未见，想他人所未想，表现了他对崇高理想的执着追求。
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论 辩 胜 术。
３０４。
大智若愚
本来足智多谋，却装作很愚蠢，即智而示之以愚，能而示之不能，借此欺骗对手，争取主动，进而取得论辩胜利，这种论辩方法就是大智若愚术。凡是运用大智若愚术而取得论辩成功的，往往表现出一种更冷静的思考，更坚强的忍耐，更高超的论辩艺术。
请看在汽车上发生的一幕：一次，近代著名学者辜鸿铭先生正乘车坐在座位上，叠着脚欣赏着窗外景色。半路上来几个年轻的外国人，对辜先生身穿长袍马褂、留着小辫的形象评头论足，很是不恭。辜先生不动声色地从怀里掏出一份英文报纸从容地看起来。那几个洋人伸长脖子一看，不禁笑得前仰后合，连声嚷道：“看这个白痴，不懂英文还要看报，把报纸都拿反了！”
待他们嚷够了、笑完了之后，辜鸿铭先生慢条斯理地用流利纯正的英语说道：“英文这玩艺儿实在太简单了，不倒过来看，还真没意思。”
一言既出，几个洋人大惊失色，面面相觑，讪讪地离开
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了。
辜鸿铭先生是学淹中西的近代著名学者，在年轻洋人的取笑面前，他不是拍案而起，而是装出愚蠢的样子，倒过来看报纸，反而显示出他过人的聪明才智而将对手折服。
又如：湖南湘潭的王闿运，学问渊深，才华横溢，是中国近代有数的大学问家。王老先生在京的日子，袁世凯几乎天天派人随同赏玩。有一天，这些人陪同他逛到故宫前面的“新华门”。王闿运故意装成老眼昏花，用惊叹的口吻说：“这里怎么改名成了‘新莽门’啊！”
王老先生故作糊涂，将“华”字读成了“莽”字，将袁氏窃国比作王莽篡汉，表现出了极大的嘲讽意味，一字之改，奇力无比。
大智若愚术是一种典线型思维的产物，即采用拐弯抹角的进攻方式，因此，用此术往往可以产生出一种强烈的幽默和嘲讽意味。但是，如果仅仅是有愚而无智，不成其为大智若愚，只能给人留下笑柄；只有表面似愚而实质为智，才能真正制服论敌。
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以实制虚
当论敌运用一些虚幻的、无法验证的论题企图难倒我们时，我们不妨反其道而行之，以一些具体的、实在的论题来回敬对方。因对方无法验证其真假与否，我们自然就可以有效地应付对方的挑战，取得论辩的主动权。这就是以实制虚术。
请看这么一则外国民间故事：从前，有个国王召来修道院长，说：“听说你是个聪明人，很有学问，那么我问你：天地之间有多长的距离？限你三个礼拜内作出回答！”
修道院长回到家，挖空心思地想啊，想啊，可怎么也想不出答案来。
一个磨石工知道这件事后，答应替他去见国王。
磨石工打扮成院长模样，来到皇宫。国王开门见山地问：“天地之间相距多远？不要含糊，要回答精确！”
磨石工回答说：“天地相距１２９８７２公里６米５分米４厘米３毫米。”
“精确得实在惊人，你是怎么算出来的？数字确实可靠吗？”
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“请陛下去量一量，发现有半点差错，我甘愿受罚——砍我的脑袋！”磨石工自信地回答说。
国王很赞赏他的回答。
国王要对方说出在当时无法探测的天地之间的距离来为难对方，磨石工随便报了个精确的、实在的数字，由于国王无法验证其虚假，这样便有效地迎接了国王的挑战。
以实制虚术的特点在于，论敌的论点是虚的、无法验证的；我们用来回答的论点也是无法验证的但却是“实”
的，这种“实”可以表现为大，也可表现为小，可以表现为远，也可表现为近，总之应根据具体的场合选用对方无法验证的“实”来回答。又如：有个国王自以为聪明，最喜欢出难题来难倒人。有一回他找来１２００个学者，问他们世界的中心在哪儿，结果谁也答不出。国王得意极了，马上出告示征求能回答这个难题的人，而且宣布，答对的有赏，答不对的要受罚。
人们看了告示，都摇摇头走开了，只有阿凡提看了告示，牵着他的毛驴进宫见了国王。国王问道：“怎么，你知道世界的中心在哪儿？”
“我知道，”
阿凡提回答说，“世界的中心就在我驴子左前蹄踩的地方。”
“胡说，我不信！”
“你不信，请你自己把整个世界量一量吧，错了就罚我好了。”
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“这……这……”国王想了半天，一句话也说不出来。
在当时国王是不可能测量出大地的中心的，阿凡提随便指了个眼前的地方，国王无法证明其虚假，也就只能是哑口无言了。
我们必须注意的是，以实制虚术只能用来制服无理取闹者，制服无故刁难人者，而不能以此去代替严谨的科学研究，因为科学研究是不可能随便说个什么数据就大功告成的。
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以虚制虚
概念是反映事物本质属性的一种思维形式。如果某个概念所反映的对象在客观世界中并不存在，这种概念就叫虚概念。比如有个富翁临死时，在遗嘱中顺便加了这么几句：“那两头失踪了的公牛可以这么处置：如果找到了，就归我儿了彼得；如果找不到，它们就归我的管家。”
将两头找不回来的公牛给管家，“给管家的公牛”
这一概念的外延实际上为零，不过是个虚概念。
在论辩过程中，当论敌故意运用虚概念来发难时，我们不妨依法炮制，用虚概念来回敬对方，这就是以虚制虚术。
比如，有两位喜欢“抬杠”的人碰到一起。
甲问：“你家新盖的那四间房子花了多少钱？”
“花了一厘钱。”乙说，“如果你想买，拿一厘钱我就卖给你，不过我只能收你一厘钱，多了我可不要。”
“是吗？”甲笑了笑，“那么我给你一分钱，请你给我找九厘好了，买东西给钱理所当然，可不给人找钱却是违法的，请找钱吧！”
谁都知道，人民币没有一厘票面的钱，“票面为一厘的
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钱“的外延为零，是个虚概念，乙本想要对方拿一厘的钱使对方陷入为难，但是，甲却反过来要对方找九厘钱，以虚制虚，反而变为主动。
本术中所说的“虚”是指客观世界中不存在的相应事物对象的虚概念，它的产生纯粹是由人们的凭空虚构，要将论敌制服，我们就应该根据具体情况的不同，临时虚构出相应的“虚”来与之对抗。比如，有两个人争吵着来到法官这里，原告指着被告说：“他背着很重的东西，东西从肩上掉下来了，他请求我帮他扶上去，我问他给多少工钱，他说：‘没有什么。
‘我同意了，马上帮他把东西扶到他肩上。现在我要他付给我’没有什么‘！“
法官想了想，说：“你告他有道理，你过来，帮我把这本书拿起来！”
原告走过来帮法官拿起书，法官突然问道：“书下面有什么？”
“没有什么。”原告说。
“那你把‘没有什么’拿去吧！”法官一本正经地说。
本来，帮人家扶一下东西不过是举手之劳的事，并没有必要向人家要工钱，可这个人却无理取闹，硬要人家付“没有什么”
，“没有什么”就是没有什么，不过是个虚概念，他企图以此难倒别人。而聪明的法官为了满足他就让他拿去了“没有什么”
