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６５。论 辩 胜 术
关系论证
客观事物之间总是存在着一定的关系，我们要认识客观事物，论辩取胜，就必须准确把握客观事物之间的关系。关系论证术就是通过准确把握客观事物之间的关系来进行论辩的方法。比如：秦朝末年，项羽和刘邦争夺天下。外黄城原为汉王刘邦部下的大将彭越所占领，楚霸王项羽久攻不下，损兵折将，好不容易才攻破。破城之后，彭越逃走了，可怜的全城百姓却面临着一场浩劫。
楚霸王下了一道命令，要将城里１５岁以上的男子全部活埋，因为这些百姓曾帮助汉军守城。
消息传来，全城一片哭声。
在这紧急关头，有个１３岁的小孩竟敢挺身而出，走进军营，求见楚霸王。楚霸王一见这个小孩，就说：“你这个小孩儿胆子倒不小，竟敢前来见我呀！”
这个小孩知道楚霸王爱听奉承话，就专拣好听的说：“大王常说自己是百姓的父母，我是百姓的一员，当然是你的孩子了，孩子想念父母，难道还不敢见一见吗？”
一句话，就把楚霸王说乐了，项羽的口气也变得温和了：“你找我有什么事，就直说吧！”
于是这个小孩向项羽陈述了杀害全城百姓的严重后果：
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论 辩 胜 术。
７５。
“如果其他地方百姓听说您会坑害投降的百姓，就不会开城迎接而会拼死抵抗，这样你处处受敌，要攻占地盘就得付出更大的代价。”
这些话击中了楚霸王的要害，于是他便打消了罪恶念头。全城百姓都非常感激这个聪明而又勇敢的小孩。
这个小孩所以能一句话就使楚霸王转怒为喜，取得进一步论辩的机会，是因为他准确地把握了“父母”与“子女”之间的关系，巧妙地以这种关系进行推论，可以说这么一个关系推论就救了全城百姓的命啊！
根据事物之间的关系是否具有对称性，关系可以分为对称、非对称、反对称三种。我们要论辩取胜，就必须善于把握事物之间的这些不同的关系。比如，北宋时，某皇帝的两位亲戚，因分财产不匀轮番跑到朝里告状，皇帝也不知如何是好，这件案子就交给了丞相张齐贤处理。张齐贤把告状的人都找来，问道：“你们都认为对方的财产分得多，自己分得少，是吗？”
“是的”。双方齐声回答。
张齐贤于是把他们的意思都记录下来，让他们签了名。
然后说：“既然你们双方都说对方的财产分得多，现在把你们的财产交换一下，双方都应感到满足了吧！”
于是召来两名官员，分别将甲家的人带到乙家去，把乙家的人带到甲家去，人换地方而一切财产都不移动，分财产的文书则相互交换。这一来，双方都无话可说了。
张齐贤处理这件案子的诀窍就在于正确地把握了“少于”这种关系，“少于”是一种反对称关系，甲少于乙，则乙
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８５。论 辩 胜 术
必定不会少于甲。双方都认为自己分得的财产少于对方，把双方的财产交换一下，双方都得到了自己认为多的那份，又有什么话可说了呢？
根据事物关系是否具有传递性，关系可以分为传递、反传递、非传递三种。比如有这么一件案子：某甲因贩卖鸦片被判处死刑，甲申辩说：“你们不能判我死刑，因为我还不满１８岁。”
后经反复调查无确凿原始证据，只是其母曾提供说甲比其弟大两岁。
后来查明其弟２０岁，为了慎重起见又查明了其妹为１８岁。于是审判人员义正辞严地反驳道：“你弟弟比你小两岁，你妹妹比你弟弟小两岁，你妹妹今年１８岁，所以你的年龄必然不会小于１８岁！你应当对你的罪行承担全部法律责任！”
最后还是对甲判处了死刑，立即执行。
“小两岁”
是反传递关系，审判人员由于善于把握和应用这种关系，因而有力地反驳了甲的谎言，使甲受到了应有的惩罚。
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论 辩 胜 术。
９５。
时态论证
在交际论辩中，有些命题的真实性与时态无关，比如“２是偶数”
，不管在过去、现在、将来它总是真的；而有些命题的真假却与时态有关，如“李白去世了”这一命题在公元７６２年李白去世之前是假的，这之后则是真的。
因而，我们要想在论辩中取胜，就必须注意命题的时态问题。
首先，我们在论辩中所作的时态命题必须恰当。
比如，苏东坡幼年时，天资非常聪明，由于读书特别多，书上的字也没有不认识的，再加上文章写得好，因而受到人们的尊敬和赞扬。在一片赞扬声中，苏东坡有点飘飘然了。于是有一天，他在自己书房门前书上一联：读尽人间书，识遍天下字。
对联贴出后，有的人捧场，更多的人则是不以为然，认为他大不谦虚，口出狂言。有一位长者专程来到苏家，向苏东坡“求教”
，请苏东坡认一认他拿来的书。书上写的全是周朝史籀创制的字体，苏东坡一个也不认识，顿时面红耳赤，只好向长者道歉。长者也没有说什么，便含笑而去。苏东坡才感到自己门前的对联名不副实，非常羞愧，自知自己学问欠缺，当即在那对联的上下联前面各添两个字，写成：
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０６。论 辩 胜 术
立志读尽人间书，发愤识遍天下字。
这样思想境界为之升华，一副具有远大抱负的对联呈现在人们的面前。
苏东坡当初的对联“读尽人间书、识遍天下字”表达的是现实时态命题，但它们在当时时态中是虚假的，这样苏东坡就难免遭到人们的讥笑，并且被那位长者一举驳斥得羞愧难当；修改后就不同了，“立志读尽人间书，发愤识遍天下字”
，表达的是将来时态命题，这就非常恰当了，因而受到了人们的一致称赞。
其次，当论敌所作的时态命题为假时，我们也可以通过揭露其中时态的虚假进行反驳。
《宋史。道学列传》中记载了这么一件案例：宋英宗时，晋城县有张某，家中富有。他父亲死后第二天早上，忽然来了一个老头，对他说：“我是你的生身父亲，找你团聚来了。”张某十分惊奇，不敢贸然相认，便拉老头一起去官府，请县官判断真假。晋城知县程颢问那老头是怎么回事，老头说：“我是个医生，到外地行医谋生，妻子生了个儿子，由于贫穷无法养活，便送给了张家，某年某月某日由某人抱去。”程颢问：“这么多年的事了，你怎么说得如此详细？”
那老头说：“当时我记在了药书后面，我回来后才看到。”
程颢让他去拿来药书，见上面写着：“某年某月某日某人抱儿子给了张三翁家。”
程颢便转而问张某：“你今年多大了？”
张某答：“３６岁。”
“你父亲多大了？”
“７６岁。”
于是程颢问那老头说：“这个人出生时，他父亲才４０岁，怎么就叫张三翁了呢？”
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论 辩 胜 术。
１６。
老头伪造的证据被一语戳破，惊慌失措，只好供认了冒认儿子、企图诈骗的罪行。
“称某人为张三翁”的真假与时态有关，当他六、七十岁时，该命题可为真；当他三、四十岁时，则为假。程颢洞若观火，一眼识出对方命题的时态谬误，这个老头的诈骗企图便只能以失败而告终。
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２６。论 辩 胜 术
优先推论
人们在对事物对象的选择行动中，总是选择对自己有利的方面，扬弃对自己不利或有害的方面，这样在这些事物对象之间就存在一种优先关系。优先关系是一种序次关系，即是不自反、不对称、传递的关系。为了研究人们在选择行动中所得到的命题之间的优先关系，便创设了优先逻辑。在论辩中根据命题之间的优先关系来进行推论驳倒论敌的方法，就是优先推论术。
请看孔子与鲁哀公之间的一场论辩。
据《韩非子。外储说》载：有一天，孔子御坐于鲁哀公旁边，鲁哀公命人在孔子的案几上陈列上桃子与黍米饭。鲁哀公恭敬地说：“请用。”
孔子先把黍米饭吃了，接着又吃起了桃子。这时，左右大臣无不掩口而笑。鲁哀公说：“这黍米饭是用来擦洗桃子的，并不是供吃用的，你怎么把它吃掉了呢？”
孔子回答道：“我知道了。黍这种东西，是五谷之长，祭祀先王是上等的祭品；瓜果有六种而桃子是最下等的，祭祀先王时是不允许将桃带入宗庙的。我曾经听说过，君子以下
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论 辩 胜 术。
３６。
贱的东西来洗高贵的东西，而从来没听说过以高贵的东西洗下贱的东西，现在用五谷之长来洗瓜果之下，是用高贵的东西洗下贱的东西，我认为这是不符合义的，所以不敢把桃列于首位而把黍放在次要的地位。“
孔子可能由于不懂礼节而出了洋相，但孔子毕竟是一位著名的思想家，于是转而从黍与桃的贵贱地位、优先关系来进行推论，不仅为自己挽回了面子，而且还有力地揭示了对方做法的荒谬性，不愧是一位能言善辩的舌战家。
运用优先推论术论证我们观点的正确性，反驳论敌的荒谬观点，必须善于准确把握事物的优先序次关系，这样所作的论断才能深刻有力、击中要害。比如，宋代名相范仲淹有一天同皇帝议事回来，就寝前，他仔细察看官员名册，把一些没有才干的监司一一勾销。后来，副使富弼得知此事，对他说：“你这一笔勾下去，哪里会知道，要造成‘一家哭’呢？”
范仲淹说：“一家哭，何如一路哭耶？”
富弼认为一笔下去勾去一名监司，会给一个家庭带来痛苦，造成“一家哭”
，但是，如果不勾去，他的无能会给更多的人造成痛苦，造成“一路哭”
，两相比较，孰优孰劣，一目了然。
由于范仲淹能准确地把握事物之间的优先序次关系，因而极富雄辩说服力。
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４６。论 辩 胜 术
引用数据
西方有句俗语：“数字不会撒谎。”这句俗语道出了数据强大雄辩力量的奥妙。在论辩中，与其滔滔不绝地说理，不如把它量化为可以计算的理论根据，用数据语言去说服，这样能取得意想不到的论辩效果。
有位小学语文教师在作文讲评课上，说道：“同学们，昨天大家写了《放学路上》的作文，这次作文写得好不好呢？
我们看两个数字就知道了。我们班５０人，写回家路上自己奋不顾身跳进水里救了失足落水小孩的有２０人，写捡到钱包交给警察的有２１人。同学们想想看，哪里会有那么多失足落水的小孩恰好在放学的时候让你们去救呢？
路上哪里会有那么多钱包让你们去捡呢？
我活了这么大年纪，上班下班走了那么多路，怎么就没有你们那么好的运气，一次也没捡到过钱包呢？“
小学生们都哄堂大笑起来。这位教师引用两个数据，就把小学生们的错误形象地揭示出来了。
引用数据所以独具魅力，就是因为确认的数据代表着无可辩驳的事实，能使人对它深信不疑，产生一种威信效应。
比如，在首届国际华语大专辩论会关于“艾滋病是医学问题，不
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论 辩 胜 术。
５６。
是社会问题“的辩论中，反方一辩陈述道：”艾滋病有其特殊性。
这就是它的传染性、致命性和危害社会性……强传性使个体的疾病上升为社会公害，即使洁身自好也难免万无一失。目前艾滋病患者已经到了２５０万，感染者达到１４００万。而到２００年，单患者就达到１４００万，感染者将达到５００万—１亿。
当这个社会人人自危谈艾滋病色变的时候，对方辩友你还能坦然地说这是一个医学问题吗？“
在这大量的怵目惊心、确凿无疑的数据面前，人们不能不相信，艾滋病确实是一个严重的社会问题。这里数据显示了一种非凡的雄辩力量。
引用数据术有着不容置疑的雄辩力量，但是必须注意的是，所引用的数据要与论题有必然联系，必须能够达到论证的目的。
另外，所引用的数据还必须是准确无误的。
否则，就往往造成谬误，甚至导致诡辩。
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６。论 辩 胜 术
数学计算
数学计算术就是运用数学计算的方法来说服对方，使对方放弃其错误主张，接受我方观点的论辩方法。
数学计算是真理的演绎，人们对数学计算有着信赖的心理。在论辩中，如果对方思想僵化、难以说服时，运用数学计算的方法却可以顺利地达到目的。比如：有一次，魏王要修建中天台，同时发布命令，有敢劝阻的，就要杀头。一天许绾担着畚箕拿了铁锨进宫，对魏王道：“听说大王要建一座中天台，我愿添一把力。”
魏王问：“你有什么力添呢？”
许绾说：“我虽然没有力气，但是能够商量筑台的事。”
魏王说：“你说吧！”
许绾说：“我听说天地之间相距１５００里，今天大王要筑一个半天高的台，就应当有７５００里高。像这样的高台，台基就得方圆８００里，拿出大王的全部土地，还不够做台基。大王如果一定要造这个台，首先就要出兵讨伐各诸侯国，占领他们的全部土地；这还不够，再去攻打四面边远的国家，得到方圆８００里的土地，才有了做台基的地方。
积聚的建筑材料，众多的筑台苦役，仓库中储备的粮食，数目都要以亿为
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论 辩 胜 术。
７６。
单位来计算。同时，估计方圆８００里之外，还应当规定种值庄稼的面积，以供应造台的人食用。具备了这些条件，才能够动工建台。“
魏王默不作声，最后放弃了造台的打算。
魏王想造个半天高的台，在上面游玩。但经过许绾一番精确的计算后，认识到了其中的荒谬性，就只好将这个馊主意放弃。
运用数学计算术有时也可以对论辩中的数据进行形象化的折算。数据可增强我们论辩语言的真实性，但它又往往是抽象的、枯燥的，通过对数据进行折算，便能化抽象为具体，化枯燥为生动，使我们的论辩语言具有非凡的说服力量。比如：当年美国决定修建尼亚加拉大瀑布水利工程前，赞成与反对者论辩激烈。请看一位赞成者的一段辩辞：“我们听说在国内有几百万的民众是胼手胝足地过着日子，而且憔悴、显出营养不足的样子。他们缺乏面粉来充饥。
可是，在尼亚加拉瀑布，每小时都要无形中消耗掉与２５万块面包相等的瀑布能量。
我们可以想象到：每小时有６０万只鸡蛋，越过悬崖，变成一块巨大的鸡蛋饼，跌到湍流的瀑布中。
如果从织机上织下来的白布能够有４００尺宽，它的价值也等于尼亚加拉瀑布所消耗的一样。……这是个多么惊人的巨大消耗啊！对于这个无形的消耗，有人主张拿出一笔款子来利用这一个巨大的水能，想不到也有人来加以反对呢！“
如果把尼亚加拉大瀑布的水力资源的价值用一个空洞的数字来表示，给人的印象也许并不深刻。论辩者采用数量换
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８６。论 辩 胜 术
算这一形象化的技巧，把它每小时的价值转换成２５万块面包、６０万只鸡蛋、４００尺宽的布等等，这就既浅显易懂，又使人感到怵目惊心。
使用数学计算术必须注意，其中的计算必须是正确无误的，在对数据进行换算时，换算前后的量应该是大体相等的，切不可夸张失实，否则，被对方发现反而会弄巧成拙，陷入被动。
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史 鉴 法
历史常常有惊人的相似之处。史鉴法正是引用与现实有联系的或相似的史料，引古鉴今，论证我们观点的正确，使论敌放弃其错误主张的论辩方法。
长孙皇后谏唐太宗怒杀马夫的一次论辩就是这样。
据《贞观政要》载，唐大宗有一匹骏马，特别喜爱，长期在宫中饲养。有一天，这匹马无病而暴死。太宗大怒，要把马夫杀掉。这时，长孙皇后劝谏道：“从前齐景公因为马死的原因要杀马夫，晏子控诉马夫的罪行说：‘你把马养死了，这是第一条罪状；你使得国王因为马的原因杀人，老百姓知道了，必定怨恨国君，这是你的第二条罪状；诸侯知道这件事，必定会轻视我们国家，这是你的第三条罪状。结果齐景公赦免了马夫。陛下读书曾见过此事，难道你忘记了吗？”
唐太宗听后，怒气全消，对皇后大加赞赏。
现实中唐大宗的马死了，太宗要处死马夫；历史上齐景公的马死掉了，要处死马夫，这是何等相似的现象，长孙皇后巧妙地引用晏子谏齐景公杀马夫这一史实，使唐太宗从愤怒中清醒过来，放弃了自己错误的主张。
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０７。论 辩 胜 术
还有旋风席卷女子一事也是如此。
清人《冷庐杂识》一书中谈到，袁枚为江宁县县令时，城中有一姓韩的女子，被旋风卷到铜井村，离城９０里地。铜井村村民第二天送女子回家。韩女已嫁给东城李秀才的儿子为妻，李秀才不相信风能把女子吹到９０里外去，一定是韩女和别人有奸情，就向官府告状要求退婚。袁枚告诉他们说：“古代有风吹女子到六千里外的事，你知道吗？”
李秀才不相信。
袁枚就取来元朝郝文忠公的《陵川集》给他看，说：“郝文忠公是一代忠臣，岂是肯用大话来欺骗人的人？
当年风吹吴门女，最后此女子竟嫁给了宰相。恐怕你儿子没有这样的福份。“
李秀才听了，非常高兴，从此两亲家关系和好如初。
史鉴法往往选用与现实相似的史实两相比较，说服对方，有时也可选用与现实有联系但却相反的史实，正反比较，使对方警醒。
有一次，我国某工业代表团与美国某财团关于引进新型浮法玻璃厂的项目举行谈判。对方恃其技术设备先进，向我方漫天要价，谈判一度陷入僵局，这时我方主谈判侃侃而谈：“中国是个文明古国，我们的祖先早在一千多年以前，就将四大发明——指南针、造纸、印刷、火药的生产技术无条件地献给人类，而他们的子孙，从未埋怨他们不要专利权是愚蠢的，相反，却盛赞祖先为推进世界科学的进步作出了杰出的贡献。现在，中国在与各国的经济合作中，并不要求各国无条件地让出专利权，只要价格合理，我们一个钱也不少
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论 辩 胜 术。
１７。
给。“
由于我方主谈判巧用史鉴法，将我国历史上无条件地将四大发明献给人类与当前对方因专利问题而漫天要价相映成趣，终于赢得了对方的理解与支持，使谈判重显生机，最终达成了于我方有利的协议。
要用好史鉴法，就必须熟悉历史，历史似乎常常是漫不经心地重复了自己，在卷帙浩繁的历史典籍中，我们总是能够探寻到与现实相联系的史实，引古鉴今，往往能给人以深刻的启示。
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２７。论 辩 胜 术
法律为据
随着我国社会主义现代化事业的发展和社会主义民主政治的不断加强，社会主义法制日趋完善，有法可依，有法必依，执法必严，违法必究已成为普遍要求。因而，在论辩中，当发现对方有违法言行时，引用有关法律条文对其发动进攻，自然可以使我们的论辩语言具有摧枯拉朽之势，雷霆万钧之力。
某律师与一餐馆老板的论辩就是如此。
有一天，某大学的两个女学生走进一家装饰华丽的个体餐馆。女学生甲翻开桌上的菜单，突然眼睛一亮：“看！熊掌：每盘２０元，来两盘怎么样？”
“人们都说熊掌名贵，价钱也不贵，ＯＫ！”
于是她们叫来了招待员，报上熊掌两盘，还要了些其它食品。一会儿，菜上齐了。她们吃完之后，叫来招待员结帐，招待员开出帐单：“一共４０２５元。”
“什么？你没搞错吧？”学生甲几乎吓昏了。
“熊掌每盘２００元，你看菜单。”招待员说。
学生乙翻开菜单一看，果然是２００元，中间没小数点。
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论 辩 胜 术。
３７。
这下她们急得几乎要哭了。这时，老板走出来，看了几眼付不起钱的女学生说：“没钱，就请将证件留下。”她们乖乖地交出了学生证。学生会出面跟老板交涉，看是不是能少收一点钱。老板斩钉截铁地说：“一分也不能少，如果三天之内不把钱付清，便立即向法院起诉。”
两位女学生只得忍气吞声，多方筹措，凑齐４０２５元，第二天把钱送去，赎回了学生证。
一星期后，有个律师知道这件事，决定为她们挽回损失。
他叫她俩到餐馆向老板索取了两盘熊掌价４０２５元的发票，律师拿着发票来到工商局。他们研究了有关的法律条款后，便来到该餐馆。工商局的同志对餐馆老板说：“有人指控你出售熊掌，违犯了《野生动物保护法》，必须处以２万元罚款！”
老板想赖是赖不掉的，有刚开出的发票为证。老板耷拉着头，他的狼狈相不亚于一周前交不起钱的两个女大学生。
他低声地说：“我拿不出这么多钱。”
“拿不出钱就停止营业，吊销营业执照。”
“同志，事情是这样，我们这里根本就没什么熊掌，所谓熊掌都是用牛蹄筋冒充的。”老板供认道。
“既然你用牛蹄筋冒充熊掌，敲诈顾客，根据情节，也应罚款２万元，同时将顾客的钱退回，另外还应赔偿１００元的精神损失费！”
在以法律为武器的严厉进攻面前，老板只得乖乖地缴械投降。
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４７。论 辩 胜 术
就地取证
就地取证术就是论辩者及时抓住论辩现场的某些事物，用作论据反击论敌的方法。由于这些事物都是论辩者在现场的所见所闻所感，是大家有目共睹的，生动具体，直观性好，一点就明，一说就透，因而具有很强的雄辩力量。
运用就地取证术，必须熟悉论辩现场的情况，论辩现场的实际情况是就地取证术获得论据的唯一来源。比如，在１９８８年亚洲大学生论辩赛上，复旦大学代表队主辩在阐述庞大的人口是第三世界国家发展的沉重负担这一观点时，说道：“今天，广播局在外面给我们准备了２００人的茶点，如果人数继续增加下去，我们就可能吃不上饭。”
主辩巧妙地用为赛场准备的茶点情况为喻作为反击对方的论据，看似信手拈来，毫不费力，但是如果不是十分熟悉赛场的服务情况，怎么能做出这么恰当的就地取证呢？
运用就地取证术还必须善于洞察事态发展，思维敏捷，随机应变，及时捕捉机遇，把可资利用的现场情况作为我们论辩的武器。
比如，在一次“做好商业服务工作要顾客理解”
为题的论辩赛中，由于双方旗鼓相当，对抗性特强，反方的一名队员失于不够冷静，言辞不当，带有人身攻击的味道，主
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论 辩 胜 术。
５７。
持人及时予以提醒。正方的一名队员立刻抓住这个论辩中的小插曲作为论据，进一步阐述自己的观点：“我们说，做好商业服务工作主要靠服务员的事业心，责任感，不能看顾客是否理解来决定我们的服务态度，就像我们今天来参加这场论辩赛一样，不能因为对方的态度不好，不理解，我们就不认认真真地把比赛进行下去。如果像对方所主张的那样，只有顾客理解才能把工作做好，我们的论辩赛不就无法进行了吗？”
由于正方队员反应迅速，及时捕捉对方的一点失误巧妙地组织到自己的论辩辞中，因而这段机敏的辩辞赢得了观众的热烈掌声。
另外，运用就地取证术还必须善于把握对手言论行动中的矛盾。比如，我国明代著名的“心学”思想家王阳明，他主张心外无物。有一天，他和朋友登山观赏风景，一路上滔滔不绝地谈论他的哲学思想。他说：“凡是人们心中没有想到的东西都是不存在的，就说这些大树吧，它们之所以存在，就是因为我们看到了它们，心中想到了它们，否则就不存在了。”
他正谈得兴致勃勃的时候，不料被一块石头绊了一跤，帽子滚到山下去了，于是扫兴地说：“没想到被石头绊了一跤。”
他的朋友便问他：“你没想到的石头怎么会存在呢？
可见还是心外有物呀！“
由于就地取证，当场揭露了前后言行的矛盾，令王阳明无言以对。
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６７。论 辩 胜 术
借助权威
权威是永远具有魅力的，信仰权威是人们最自然的一种心理倾向。在论辩的双方对垒中，根据人们对权威信赖的心理定势，借助于权威形象本身或权威人物的言论，可使我们的论辩语言具有不可抗拒的雄辩力量。
借助权威有时表现为借助权威形象本身。
在封建社会中，皇帝就是最高的权威，对于不管如何狡猾的诡辩者，只要抬出皇帝这一最高权威，对方便会立即偃旗息鼓缄口不言。比如：北齐高祖的时候，有位大德法师，极喜诡辩。一次，他立了个“无一无二”的诡辩命题，声称世界上既无一的东西，也无二的东西，难住了许多著名的儒生学士。高祖听说有位名叫石动筒的人，很善辩论，于是请来与大德法师论辩。石动筒在座前把衣服提起，问法师：“看弟子有几只脚？”
“两只。”
石收一脚独立，另一脚后翘，又问：“再看弟子有几只脚？”
“一只。”
石问：“方才是两只，现在又是一只，怎么能说无一无二呢？”
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论 辩 胜 术。
７。
法师立即回答：“若说有两只脚是真的，就不应有一只脚；如果说有一只脚，那明明两只脚就不是真的。”
石动筒紧逼不舍，追问道：“如果你认为你的论题能站住脚，那我再往下问你，你可不能不回答呀！弟子听说一天不会有二日，一国不会有二君，你能说无一吗？卜有乾坤，天有日月，皇后配天子，这就是二人，你能说无二吗？”
法师只好嘿嘿一笑，不好再说啥了。
尽管法师的辩术层出不穷、无奇不有，而一旦抬出皇帝的权威，他就无可再辩了。
借助权威还可表现为借助权威人物的言论。革命导师或者名人的言论，经典著作中的语句，往往包含有深刻的哲理，人们对此深信不疑，不必再去证明它的正确性，在论辩中恰当地引用，可以使我们的论辩语言取得令人信服的效果。比如，在首届国际华语大专辩论会关于《温饱是谈道德的必要条件》的论辩中，反方复旦队四辩在总结陈词中最后说道：“谈到这里，我不由得想起一百多年前生活在哥尼斯堡的一位叫康德的老人说过的一句话：‘这个世界唯有两样东西能让我们的心灵感到深深的震撼，一是我们头顶上灿烂的星空，一是我们内心崇高的道德法则！
‘谢谢各位！“
（长时间掌声）
这里巧引名言，将“道德法则”和“灿烂的星空”联系在一起，使我们的立论升华到一个更崇高的境界。
特别是在论辩中当对方以名言为论据时，要进行反驳，最好的最有力的方法还是引用名言。比如，某人发表文章《实践是检验真理的唯一标准》，有人指责道：“把实践放在第一位，以实践为检验真理的唯一标准，那
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８７。论 辩 胜 术
么，你把革命领袖的话摆在什么位置呢？“
对此，作者反驳道：“你提的问题，只须反问一句：毛主席说过：‘只有千百万人的革命实践，才是检验真理的尺度，此外再无检验真理的方法。
‘你把毛主席的这个教导放在什么位置？“
这个理直气壮的回答，由于引用了革命导师的名言作为论据来反驳，因而有力地回击了对方，使对方理屈词穷，无法争辩。
使用借助权威术必须注意的是，权威必须和我们的论辩有联系，引用名言不能歪曲原意，不能断章取义。
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论 辩 胜 术。
９７。
未来施辩
所谓未来施辩术就是在掌握事物发展规律的基础上，对未来作出科学的预测，通过揭示事物未来发展的必然趋势来进行论辩的方法。
比如，１８３１年除夕，法拉第为了证实“磁能产生电”
，在大厅里对着许多宾客表演，只见他转动摇柄，铜盘在两磁极间不停旋转，电流表指针渐渐偏离零位，客人们赞不绝口，只有一位贵妇人不以为然，取笑法拉第说：“先生，这玩艺儿有什么用呢？”
“夫人，新生的婴儿又有什么用呢？”法拉第把手放在胸前，欠身回答。
人群中爆发出一阵喝彩声。
法拉第这里使用的就是未来施辩术。他不是针对电的现状来论辩，而是把它引伸向未来，它就像婴儿一样，现在看不出有什么用处，但它的未来却有着强大的生命力。他的预言已完全被科学所证实。
未来之所以可以预测，这是因为，事物的发展是有规律性的，在一定条件下，事物有朝着一定的方向发展的趋势，只要对事物各方面的矛盾因素作出准确的分析，就可以对未来
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０８。论 辩 胜 术
进行推测。
以此为根据进行论辩，当然就具有雄辩的说服力。
晋国虎会的一场论辩就是如此。
春秋末年，晋国赵简子乘车上山游猎。车子艰难地爬行在崎岖的羊肠小道上，众臣都使劲地推车，个个汗流浃背，独有一个叫虎会的大臣，不但不推车，还边走路边哼着歌。赵简子坐在车上很不高兴：“我上羊肠山道，群臣都来推车，唯独你边走边唱不出力，这是你作臣子的欺侮君主啊！臣欺君，该当何罪？”
“臣欺君，罪该死而又死。”虎会说。
“什么叫‘死而又死’？”赵简子问。
“自己身死，妻子又死，这叫死而又死。”虎会说到这里，把话锋一转，紧接着对赵简子说，“现在你已经知道了为人臣欺主的应得之罪，那么，你是不是也想知道做君主的轻慢臣下的应得之罪呢？”
“君主轻慢臣下，又该怎么样呢？”
“做君主的欺侮轻慢他的臣下，久而久之，必然会出现这样的局面：有智慧的不肯出谋划策，没有远虑，必有近忧，国家自然就会灭亡；能言善辩的不肯做使臣，咫尺天涯，难通有无，就不能与邻国通好；能征善战的不肯破阵杀敌，将颓兵衰，弱肉强食，边界就会遭到侵犯。君主轻慢了群臣，内政、外交、国防都无人出力，败亡的局面就会随之到来，那时便会国将不国了呢！”
虎会的话，惊得赵简子通身汗湿，他如梦初醒般说：“好，好，说得好！”急忙下令不再叫群臣推车上山了，然后摆酒设宴，与群臣会饮。
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１８。
在这场论辩中，虎会高瞻远瞩，对未来的必然发展作出了科学的预测，辞富理性，说得赵简子浑身汗湿，翻然悔悟，充分显示了未来施辩术的强大威力。
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２８。论 辩 胜 术
人身施辩
人身施辩术就是在论敌观点的荒谬性非常明显而正面进攻一时难以取胜时，变换斗争手法，转而针对论敌的思想、品行、身份、历史等方面发动进攻，制服对方，取得论辩胜利的方法。
人身施辩术是一种强有力的论辩方法，这是因为，一个人的思想、品行、身份、历史等因素对听众的心理定势有着重要的影响作用，在论辩中施用人身施辩术，能够破坏论敌的自尊心理，使对方自惭形秽，陷入无地自容的窘境，失去反击能力，这时制服论敌将如同瓮中捉鳖，手到可擒。比如：三国时期，孔明与曹真对阵于歧山之下，曹真的军师王朗跃马阵前，大谈天数有变，识时务者为俊杰，诱降孔明。
因为王朗是汉朝老臣，孔明的反驳便直指他的身份和地位：“吾素知汝所行：世居东海之滨，初举孝廉入仕；理合匡君辅国，安汉兴刘，何其反助逆贼，同谋篡位！
罪恶深重，天地不容！天下之人，愿食汝肉！……汝既为谄谀之臣，只得潜身缩首，苟图衣香，安敢在行伍之前，妄称天数耶，皓首匹夫！苍髯老贼！汝即日将归于九泉之下，何面目见二十四帝乎！“
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３８。
这一番声色俱厉的话，辩锋直指王朗不忠不孝，人品低下，根本不具备辩说天命、时务之正大道理的资格。王朗听罢，气满胸膛，大叫一声，摔死于马下！一场辩论，竟骂死个“汉贼”
，由此可见人身施辩术的巨大威慑力量。
特别是当我们遭受到对方的人身攻击时，有时不妨以人身施辩术来对付之。比如，清兵南下时，南明弘光小朝廷的礼部尚书钱谦益率先投降。他的外甥女因夫死再嫁，按当地习俗，再嫁的婚礼上不能有鼓乐。钱谦益见了外甥女，便说道：“前次贺喜，鼓乐喧天，今日贺喜，冷冷清清，两次婚礼，竟有如此差异！”
外甥女知道舅父嘲笑她改嫁之事，于是针锋相对地说：“想舅父前次来贺，身着妙帽圆领（明朝官服）
；如今却是朝珠补挂（清朝官服）
，两次贺喜也竟是这样不同！“
钱谦益当即羞愧万分，无言以答。
钱谦益以夫死改嫁之事嘲笑对方，外甥女一时难以反驳，便转而使用人身施辩术，揭露对方投降叛国的老底，难怪此语一出，对方便噤若寒蝉了。
施用人身施辩术时应特别注意，如果明明知道自己的观点是错误的，真理在对方的手中，却偏要捕风捉影，造谣中伤，以搞臭对方为目的，这就只能是人身攻击式诡辩。我们要千万注意不要滑到人身攻击的道路上去。
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４８。论 辩 胜 术
定义正名
要使论辩能顺利地进行，我们就必须明确概念的含义，也即要明确概念的内涵是什么。定义正名术就是通过揭示一个概念的本质属性来达到明确概念内涵目的的论辩方法。
定义正名术是一种强有力的论辩方法，有时当我们面临困境，通过给出有关概念的精确的定义，明确其中的含义，便可取得反败为胜的论辩效果。以首届国际华语大专辩论会决赛关于“人性本善”的论辩来说，反方复旦队所要论证的是“人性本恶”
，他们所以能够取得决赛的胜利，原因之一是因首先给出了“人性”
、“善”
、“恶”等概念的定义，明确了其中的含义。他们的辩词是：“我方立场是：人性本恶。
第一，人性是由社会属性和自然属性组成的，自然属性指的就是无节制的本能和欲望，这是人的本性，是与生俱来的；而社会属性则是通过社会生活、社会教化所获得的，它是后天属性。我们说人性本恶当然指的是人性本来的、先天的就是恶的。
“第二，提到善恶，正如一千个观众就会有一千个‘哈姆雷特’，一千个人心目当中也会有一千个善恶标准。但是，归
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