８４２。论 辩 胜 术
说是有钱，亿万富翁同样也是有钱。鲁迅先生正是利用“有钱”
这一概念的歧义性，有效地制服了反动校长的无理刁难。
巧妙借助歧义语句，还可以使我们在论辩中处处主动，左右逢源。比如：一个星期天，小吴和未婚妻小刘、小刘的母亲一起泛舟黔灵湖。突然，小刘的母亲问小吴：“如果此刻风起船翻，我们母女同时落水，而客观上只能一个一个被救上来，你先救谁？”
机智聪明的小吴稍一思索、顺口答道：“先救未来的妈妈！”
小吴这里的答辩“先救未来的妈妈”
便是一个歧义语句。
它可以表示先救小刘，因为小吴和小刘结婚后，就要生小孩，小刘是未来的妈妈；它也可以表示先救小刘的母亲，因为小吴和小刘结婚后，小吴叫小刘的母亲也叫妈妈，是未来的妈妈。小吴使用的歧义语句灵活机动、左右逢源，难怪小刘和她母亲听了，都满意地点了点头，会心地笑了。
语言的歧义是一种客观存在的语言现象，巧妙地借助语言的歧义性，还可以使我们的论辩语言变得曲折多姿，给人以长久的思索与回味的余地。
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论 辩 胜 术。
９４２。
正反比较
正反比较术就是将两个相对或相反的事物并举出来，造成一种强烈的对比，使真的、善的、美的显得更真、更善、更美，使假的、恶的、丑的显得更假、更恶、更丑的一种论辩方法。
春秋时期，齐国大夫宁戚去宋国见宋桓公。
深深行礼后，宋桓公却不动声色，置若罔闻，非常傲慢。
宁戚见此情景，抬起头来，长长地吸了口气，说：“宋国真危险啊！”
宋桓公说：“你这话什么意思？”
宁戚问：“你和周公相比，谁更贤明？”
“周公是圣人，我怎敢和圣人相比！”宋桓公答道。
宁戚接着说：“在周最强盛的时候，听说有人来见他，即使正在嚼着饭，也急忙把饭吐出来，去会见客人。即使这样，他还怕失礼。可是，你怎么做的呢？宋国这样衰落，国内接连发生杀死国君的事情。您的王位并不可靠，就算您像周公那样礼贤下士，有本事的人恐怕也不愿意到您这儿来，何况您还这样傲慢呢！宋国的处境还不危险吗？”
宋桓公赶忙致歉说：“我没有治国经验，先生请不要介
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０５２。论 辩 胜 术
意。“
宁戚将齐的衰落与周的强盛，齐桓公的傲慢与周公的谦逊放在一起，造成一种鲜明的对比，使对方受到强烈的震惊。
运用正反比较术取胜的关键就在于显示比较事物的强烈反差，制造鲜明的形象，这样才能取得良好的效果。又如，《战国策。齐四》载有这么一则论辩：战国时期，有一次齐宣王召见颜斶。
齐王对颜斶说：“你过来！”
颜斶同样对齐王说：“你过来！”
齐王很不高兴。
齐王左右的人指责颜斶说：“齐王是国君，你是国君的臣下，你这样跟齐王说话成什么体统？”
颜斶不慌不忙地说：“我到国君面前去是趋炎附势；国王到我面前来是礼贤下士。与其让我趋炎附势，不如让齐王礼贤下士。”
齐王怒容满面，气势汹汹地质问：“到底是国王高贵还是士高贵？”
颜斶说：“士高贵，国王不高贵。
从前秦国出兵攻打齐国，他们的军队路过士人柳下惠的墓地时，发出一道命令说：‘有到柳下惠墓地五十步范围内打柴煮饭、割草喂马的，死无赦！
‘后来与齐国军队交战时，秦军又发出了一道命令：’有能割下齐王脑袋的，封他万户侯，同时赏黄金万两！
‘从这两道军事命令就可以看出，一个活着的国君的脑袋，还比不上死掉了的士人坟堆上的一根柴草！“
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论 辩 胜 术。
１５２。
颜斶通过“趋炎附势”与“礼贤下士”的对比；“士人坟头的柴草”与“活着的齐王的脑袋”对比，造成一种强烈的反差，论证了他的“士高贵、国王不高贵”的观点。几句话说得齐王张口结舌、无言以对。
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２５２。论 辩 胜 术
相关比较
比较可以是正反两类事物的比较，也可以是相关相似的两类事物的比较。通过相关或相似的两类事物的比较，更能使人们提高对某一事物的认识，提高明辨是非曲直的能力，进而达到我们论辩取胜的目的。
比如，某中学初中有个班级有这么个怪现象：下课铃一响，一伙男同学从教室里冲出去，顿时，“嗷——嗷——”的怪叫声响彻整个大楼。每当看到这种怪现象，有些老师就大声训斥，然而效果并不好。一个团委书记经过分析思考，决定用另外一种教育方法。
一天，她在上政治课时对学生讲：“同学们学过人类发展的历史，那么，应当知道我们人类的祖先——原始人，在群居时代是怎样生活的，对吗？那时候，没有火车和飞机，没有手表和电视机，没有课本和课堂，也没有用来表达复杂思维的工具——语言。那么，人类的语言是怎样产生的呢？”
讲到这里，她扫视着几个男同学，微微一笑，继续用平稳、镇静的语调讲述着：
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论 辩 胜 术。
３５２。
“你们经常发出的‘嗷嗷’叫声，就是原始人最初使用的单音节语言。他们用这种叫声保持着围猎时的联系，表达丰收时的喜悦。之后，在长时期的生产劳动中，由单音节语言发展成为多音节语言。历史经过千百万年的演变，人类终于摆脱了愚昧，创造了高级语言，用以交流思想，表达感情，开创了人类的文明时代！历史推进到２０世纪８０年代，人类的文明早已经给社会带来巨大变化。请看，在同学们身上，裤缝烫得笔直，衬衣白得发亮，皮鞋一尘不染，说明你们都在追求文明，追求美。然而，有人在今天却仍然使用着原始人单音节的语言，表达自己的思想感情。这不令人奇怪吗？这不是一种返祖现象吗？这不是愚昧的开始、文明的倒退吗？”
同学们听后陷入了沉思，教室里静悄悄的。
下课了，同学们走出教室，有几个男同学仍习惯地“嗷——嗷——”叫着。这时，“返祖！返祖！”同学们的指责声随之而起。怪叫声骤然停止了。那几个人满脸通红。
这位团委书记利用同学们的“嗷嗷”怪叫声与原始人蒙昧时代单音节简单语言相比较，使同学们认识到这是一种愚昧、野蛮的行为，是一种返祖现象，这就使同学们清楚地认识到自己行为的荒唐可笑，使这种怪现象顺利地得到了制止。
这里所使用的就是相关比较术。
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４５２。论 辩 胜 术
语言暗示
论辩者不是鲜明地表述自己的观点，而是用含蓄的语言有意识地向他人发出信息，使对方迅速地、无意识地领会其中的潜在含义，从而达到控制对方的反应行为的目的，这就是语言暗示术。
可以用来暗示的内容很多。
比如，用对方的言行与身份的矛盾进行暗示。
在论辩中，有些人往往说一些与自己身份不相吻合的言辞，在这种情况下，只要用对方的身份暗示对方，就可收到好的效果。一次，某教师与一工人发生矛盾，这位教师破口大骂，不堪入耳。
这位工人没有用骂反击，也没有说骂人不对的道理，只是轻轻地说了一句：“你是大学教师啊！”这位教师气焰顿挫，即刻悻悻而去。
在这样的论辩场合，工人巧妙地用对方的身份与言行的矛盾来暗示，大学教师是有教养的，而这样骂人是没有教养的表现，有愧于大学教师的称号。
所以这位教师自知理亏，只好偃旗息鼓了。
我们也可以用事件的结果来暗示。比如，清代恭忠亲王
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论 辩 胜 术。
５２。
有一次叫戏班人演武打戏。他忽发奇想，说：“你们到台下来打！”台下是石阶，铺满锦石，一翻筋斗，腰骨就要受伤。演员们瞻前顾后，不寒而栗。亲王仍一股劲地催促，还命令手下取出银两作为赏钱，可演员们谁也不敢上前。此时，老资格的武打演员孙菊仙正站在亲王身边，审时度势，他成竹在胸，笑嘻嘻地说：“你们好好打吧，打完了，王爷不但赏你们一人一个银锞子，还要赏你们每人一贴膏药呢！”
在石阶下演武打戏就会受伤，受伤后就得贴膏药，孙菊仙巧用事态的结果“膏药”来暗示，使得恭忠亲王听了，无可奈何，只得干笑几声作罢。
有时也可以用事件的原因来暗示。唐德宗时，大将刘玄佐屡立战功，性情豪爽。他在镇守卞州时，有人向他进谗言，说军将翟行恭如何如何。玄佐一听就火了，立即把翟行恭拿下，要杀掉他，没有人敢为翟行恭辩解。这时，有个叫郑涉的士人听说了这件事，马上要求见玄佐。他对刘玄佐说：“听说翟行恭已依法受刑，请将尸首让我看一看。”
刘玄佐听了非常奇怪，就问为什么要看尸首。郑涉回答说：‘过去我曾听人家说，冤死的人面容异常。可是我从来没有见过，所以想借来看一看。“
郑涉所以想看尸首的原因是“冤死的人面容异常”
，这样一暗示，刘玄佐便省悟过来，命人把军将翟行恭放了。
语言暗示术在论辩中可以产生意料不到的论辩效果，它可以使得对方在自我意识不到的情况下，受到心理上的控制，
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６５２。论 辩 胜 术
达到操纵和控制对方言行的目的。但是必须注意的是，我们必须掌握对手理解能力如何，因为语言暗示靠的是弦外之音、言外之意来达到目的的，如果对手没有足够的理解能力或我们的暗示过于深奥难懂，这就起不到应有的效果。
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论 辩 胜 术。
７５２。
回避忌讳
在论辩中，遇有犯忌触讳的事物，我们不能直说这种事物，就必须用其它的话来回避掩盖或装饰美化的方法，就是回避忌讳术。
为了达到回避忌讳的目的，我们可以用一些不常用的语词或临时构造一些语词来代表有犯忌触讳的语词。
清朝乾隆年间，杭州南屏山净慈寺有个叫诋毁的和尚，此人聪明机灵，却心直口快，喜欢议论天下大事，且要讲便讲，想骂便骂。乾隆皇帝对此人早有所闻，为了找借口惩治诋毁和尚，便化装成秀才来到净慈寺。
乾隆随手在地上捡起一块劈开的毛竹片，指着青的一面问诋毁：“老师父，这个叫什么呀？”
按照一般的称呼，显然叫“篾青”。
诋毁正要答话，蓦然，从乾隆的言谈举止中意识到了什么，脑子中马上闪出“篾青”的谐音不就是“灭清”吗？于是眼珠一转，答道：“这是竹皮。”
乾隆以为诋毁会答篾青（灭清）
，便以对清政府不满的罪名立即处罚他，料不到他巧妙地绕过去了。
乾隆很不甘心，随
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８５２。论 辩 胜 术
即将竹片翻过来，指着白的一面问诋毁：“老师父，这个又是什么呢？”
“这个嘛，”诋毁心里想着，若回答“蔑黄”
，则正中乾隆的计策，因“篾黄”和“灭皇”同音，于是诋毁答道：“我们管它叫竹肉。”
乾隆皇帝这一招又失败了。
诋毁和尚机智地采用不常用的“竹皮”
、“竹肉”等词语代替了常用的“篾青”
、“篾黄”等有犯忌触讳的词语，终于躲过了一场无妄之灾。
为了达到回避忌讳的目的，我们也可以把话说得委婉曲折或模糊含混，以减弱语言的刺激性。比如：传说朱元璋做了皇帝后，有个从前的苦朋友来到皇宫。
和朱元璋一见面，就直通通地说：“我主万岁！还记得吗？从前，你我都替人家看牛。有一天，我们在芦花荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮着。还没等煮熟，大家就抢着吃，把罐子都打破了，撒下一地的豆子，汤都泼在泥地里。你只顾从地上满把地抓豆子吃，却不小心连红草叶子也送进嘴去。
叶子梗在喉咙口，苦得你哭笑不得。
还是我出的主意，叫你用青菜叶子放在手上一拍吞下去，才把红草叶子带下肚子里去了……“
朱元璋嫌他太不顾全体面，等不得听完就连声大叫：“推出去斩了！推出去斩了！”
另外一个苦朋友也来到皇宫，和朱元璋见面后，说道：
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论 辩 胜 术。
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“我主万岁！
当年微臣随驾扫荡芦州府，打破罐州城，汤元帅在逃，拿住豆将军，红孩儿当关，多亏菜将军。“
同样这件事，朱元璋听他说得好听，心里高兴，就立刻封他做了御林军总管。
对于同一件事，一个人是直通通地说，结果被推出斩首；一个委婉曲折地说，结果做了大官。使用和不使用回避忌讳术，论辩效果竟然会有天壤之别，因而我们不能不注意掌握这一有效的论辩制胜的方法。
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０６２。论 辩 胜 术
分清褒贬
语言学中的同义词，虽然表达相近或相似的事物，但所显示的感情色彩却又可能不同。
有的表达的是肯定和赞许，带有喜悦的感情，这种词叫褒义词；有的表达的是否定或贬斥，带有憎恶的感情，这种词叫贬义词。在论辩中，我们要取得最佳的效果，就必须分清词义的褒贬。
论辩时，对我们喜爱的事物必须用褒义词。比如，１９８５年１２月，成都军区武术总教练海灯法师和高徒、成都军区武术教练范应莲访问美国。在一次记者招待会上，一位美国记者问：“法师，您和您的高徒担任成都军区武术总教练和教练，而成都军区担负着打越南的任务，这岂不是犯了你们佛教的杀戒，坏了佛门的规矩？”
海灯法师莞尔笑道：“朋友之言须作些修正，不能称打越南，而谓之自卫反击，此其一；我佛慈悲，善恶须分，惩恶扬善，佛门之本，此其二。
越南当局忘恩负义，与邻反目，骚扰边境，杀害无辜，吾为中国一佛徒，岂能坐视？“
一席话，博得众人的连声称赞。
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１６２。
记者问话中的“打越南”明显地含有贬义，海灯法师一针见血地指出，这是自卫反击、惩恶扬善。由于注意了词义的褒贬，因而反驳得义正辞严、雄辩有力。
相反，对我们所憎恶的事物则必须选用贬义词。
１９３年首届国际华语大专辩论会决赛辩题是“人性本善”
，复旦队为之准备的正方辩词中有这么一段话：“……我们谴责侵华日军的暴行，用的是‘兽性大发’；揭露性情残暴的犯罪分子是‘人面兽心’；而谴责为世人唾弃的战争贩子希特勒是‘衣冠禽兽’……”。
其中的“兽性大发”
、“人面兽心”
、“衣冠禽兽，等都是贬义词，这里恰当地使用这组贬义词，态度鲜明，强烈地表达了对这类对象深恶痛绝的憎恨。
在论辩中如果不注意词义的褒贬，则往往会事与愿违，适得其反。比如：某人在一个群众场合宣讲口才的重要性时说：“提高了口头表达能力，一辈子都受用无穷！
你一旦获得机会，因为善讲，就能信口开河，娓娓动听，天花乱坠，头尾贯通，牛鼻子就牵在你手里啦！如果让你去当教师，保险你的学生会五体投地……“
讲到这里，台下哗然，此人却莫名其妙，后来一打听，人们告诉他，“信口开河”是贬义词，此处应用“出口成章”
、“头头是道”
；“天花乱坠”也是贬义词，用得不恰当；更不能把群众比作拴了鼻子的笨牛。这位宣讲者的失败，从反面告
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２６２。论 辩 胜 术
诉了我们，在论辩中决不能不注意词义的褒贬。
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论 辩 胜 术。
３６２。
蝉联答辩
在论辩中，我们有时可以顺着对方的话来发挥，在对方的话语之后，巧妙地增加一些补充、注释性的言辞，形成与对方语意的对抗，揭示出对方的实质，这就是蝉联答辩术。
比如，某人喜欢打乒乓球，可球艺并不怎么行，甚至可以说是很差，可他却吹牛说：“你可别小看我，我参加乒乓球比赛得过亚军呢！”
有人回答道：“这是可能的，我相信你的话，大概那是在只有两个人参加的比赛吧！”
对这个人的吹牛，直接进行反驳说，你的球艺很差，根本不能得什么亚军，这也许可以达到反驳对方的目的，但这样却太尖刻，“火药味”太浓；而改用蝉联答辩的形式，顺着对方的话意来应答，然后巧妙地说是在“两个人的比赛中得了亚军”
，同样也可以达到否定对方话语的目的，但却多了一层曲折，有活泼感，也透露出一种机智。
运用蝉联答辩术，我们先从表面顺从对方的观点，这样也可以骄纵对方、麻痹对方、使对方失去警惕，然后趁对方
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４６２。论 辩 胜 术
得意忘形之际，辞锋急转直下，一举将论敌制服。比如，王若飞同志在狱中与敌人的一次论辩就正是这样。
１９３１年１０月，王若飞同志被捕入狱。
典狱长韩渐逵来到监狱，问王若飞：“我送给你的佛经看过了吗？”
“看过了，早就熟读了。”王若飞答。
“有什么心得？”
“很有收获。”
“是啊，苦海无边，回头是岸，快跳出苦海吧！”
“不但我要跳出苦海，而且还要引导大伙跳出苦海呢！
你说好不好？“
“那好极了！那好极了！真是佛法无边，金石为开，阿弥陀佛！”
王若飞问道：“不过，典狱长，你知道苦海在哪里？”
韩渐逵愣了一下，不知道该怎么回答。
王若飞说：“苦海就在你的脚下，苦海就是无止境的剥削，就是国民党的反动统治，就是你们的监狱、刑场、法庭，和你们所有的罪行，我们一定要填平你们造成的苦海，把人民带到幸福的世界！”
韩渐逵知道上了当，羞得满面通红，气愤地说：“你污辱圣灵，曲解佛经！不准你胡言乱语！”
王若飞望着敌人的丑态，以胜利者的姿态哈哈大笑。
王若飞先不对论敌的观点作正面反驳，而是先让一步，骄纵对方，正当对方得意洋洋、喜形于色之际，辞锋突转，对
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论 辩 胜 术。
５６２。
苦海作出恰当的解释，给论敌以突如其来的沉重一击，使对方晕头转向、目瞪口呆。
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６２。论 辩 胜 术
相反应对
相反应对术就是处处从对方说话的反面进行应答，并进行透彻精辟的分析，迫使对方接受我方观点的论辩方法。比如：甲：“你看你偏要搞什么试验，糟踏了这么多材料，简直是浪费！”
乙：“我搞试验是为四化，成功了能大大节省原材料，是最大的节约！”
假如不是使用相反应对，而仅仅从正面论述这不是浪费，就要多花很多口舌，而且还不一定能把话讲得如此干脆有力。
应用这种技巧，要善于听清对方原话，及时辨明其真实意图，然后从反面给予鲜明有力的答复。
下面我们来看看某辩护律师在一起流氓案审判中，为年轻女护士柳某所作无罪辩护时的一段精彩论辩。
辩护律师：“原判决认定被告以色情勾引留学生，毫无根据。被告人与卡尔之间虽有越轨行为，但并不能改变正当恋爱的性质。这种恋爱关系符合国务院关于中国人同外国人结婚问题的内部规定，合法。起诉书提出柳某与卡尔之间书信
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论 辩 胜 术。
７６２。
往来频繁，我认为，通信本身并非违法行为，相反，公民通讯自由受法律严格保护，频繁也不是什么过错。至于被告人与亚诺的关系，已有大量的证据证明亚诺是个与留学生身份极不相称的地道流氓。
他趁被告人与卡尔联系最困难的时候，用极其卑鄙的手法奸污了被告人。他的这些丑恶行径完全不能归咎于被告人自身的错误，相反正好说明被告人的不幸和无辜、被损害的事实。“
公诉人：“是黑的终究变不成白的，不管辩护人说得怎样天花乱坠，被告人的流氓行为造成了极坏的国际影响是不容置疑的事实。”
辩护律师：“从某种意义上来说，真正有损国家声誉的是那些把我中华妇女视为草芥的执法者。在中国的土地上，中国妇女被外国人凌辱，作为中国执法者不但不维护她的合法权益，反而高声喊打，落井下石，如同加害者所希望的那样，试问这是维护哪家法制？维护什么尊严？”
在这场论辩中，双方表现出极其尖锐的矛盾对抗，辩护律师处处从对方说话的反面进行分析论辩，最后连连反问，使得公诉人不能不语艰颜汗、败下阵来。
当然，相反应对的目的是为了坚持真理。如果明明知道自己错了却又死硬偏执，这就往往给人留下恶劣的印象。恩格斯那样一位伟人尚且因为曾经嘲笑过关于哺乳动物可以产
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８６２。论 辩 胜 术
卵的说法而主动“向鸭嘴兽道歉”
①，我们如果有错误，又为什么要固执对抗呢？
①《马克思恩格斯全集》，第３９卷，第４１１页。
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论 辩 胜 术。
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诗词答辩
诗词是一种有着强烈的激情、奇特的想象、精炼的语言和鲜明的节奏的文学样式。
在论辩中，借助于诗词的形式，可以使我们的论辩语言增添一种巨大的艺术感染力。
当年曹植七步成诗就是诗词答辩取胜的典型。
三国时候，曹丕当了魏文帝，为了巩固自己的权位，对自己的同胞弟弟曹植（字子建）进行了一系列的迫害，总想找个借口把他杀掉。一天，曹丕召曹植进宫，限令他七步内作诗一首，并要求以兄弟为题，表现兄弟关系，却不许出现“兄弟”字样，如果作不出，就当处死。曹植面临生死关头，十分镇静，略为思索，便满含悲愤地吟诵起来：煮豆持作羹，漉豉以为汁。
箕在釜下燃，豆在釜中泣。
本是同根生，相煎何太急。
吟诵完毕，还未走完限定步数。
诗人这里借助诗的形式，运用借喻的手法，通过豆萁与豆相熬煎这一艺术典型的刻画，间接地表达了兄弟之间骨肉相戕的残酷性，也流露了自己遭受迫害的炽烈的怨恨之情，具
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０７２。论 辩 胜 术
有强烈的艺术感染力。由于诗歌符合曹丕的要求，曹丕无可奈何，只好放了曹植。
要运用好诗词答辩术，就必须具有深厚的文学修养，特别是在一些对诗或即席赋诗的场合更是如此。下面再请看唐代大诗人李白的一次论辩。
有一天，朝廷召集李白等一班翰林学士赋诗唱和，李白推说身体有病不肯吟诗。皇帝的舅子杨国忠便搬弄是非道：“曹子建七步成诗，李翰林作诗驰名，如能像曹子建那样，我定五体投地！”李白说：“作得出来又怎样？你赌什么？”杨国忠说：“我出题，只要你李翰林七步成诗，圣上和在场各位称好，我就输半帑金银与你。天子面前无戏言！”帑是钱库，拿半库金银打赌，就连皇帝也皱起了眉头。李白趁机便说：“那好，请国舅出题吧！”杨国忠说：“就以‘天子面前无戏言’为起句，你作诗吧！”李白随即起步吟道：“天子面前无戏言，半帑金银重如山，国舅不会点金术，何来家私万万千？”
一首七言诗吟罢，李白只迈出三步半，在场众人齐声喝彩：“好诗！”这时，李白又启步吟出七言诗一首，博得众人更高声的喝彩：“李白出身最寒微，家徒四壁少吃穿；赢得国舅不赊欠，天子面前无戏言。”
没容杨国忠开口，李白要起帐来了。杨国忠窘得恨不得地下裂开一条缝，好立刻钻进去。
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论 辩 胜 术。
１７２。
曹植七步成诗一首，李白七步成诗两首，不愧是一代诗圣。
诗词答辩术在古代用得较多，在我们今天的日常生活中较少运用。但在我们的论辩中引用古今中外的诗词名句却并不少见。论辩中恰当地引用中外名家的诗词名句，同样也可为我们的论辩语言增添诗的色彩。
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２７２。论 辩 胜 术
借用故事
在论辩中，适当运用一、二个妙趣横生、意味隽永的故事，往往能使人们在对故事的生动情节和感人形象的审美享受中获得深刻的启迪，增强我们论辩语言的说服力量。
有时空洞的长篇说教无法说服对方，借用生动形象的故事却可以顺利地达到我们的论辩目的。比如，某单位有个成人自学大专班，百分之七十是妇女。
她们要坚持学习３年，考完１４门课程，才能拿到大专文凭，其困难程度是可想而知的。
当学习到两年，已考完９门课程的时候，有不少人叫苦不迭，并决心退学了。老师多次做思想工作，总是难以奏效。一次，一个老师给她们讲了这么一个故事：“英国有个游泳运动员参加横穿英吉利海峡的比赛。
比赛规定，只要游过去就是胜利。当这位运动员游完三分之二的路程时，他感到实在太苦了，坚持不下去了，于是便原路返了回去。
这个运动员的做法是很糊涂的，不仅多费了力气，而且前功尽弃。“
这位教师讲完故事后，问大家：“你们是原路返回呢？还是继续往前游？”
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这么一问，使在座的妇女们个个瞠目结舌，明白了自己的糊涂，都下定决心，要咬牙坚持下去。
由于故事采用的是形象思维的方法，有着具体的形象和感人的情节。有时坚甲利兵无法抵御敌人的进攻，巧用一则寓意深刻的故事，却可令敌人拔军而去。请看《战国策》中的记载：楚怀王有个大将昭阳，率领军队攻打魏国，把魏国打得大败，夺得８座城池，继而又移兵攻打齐国。在这大军压境的关头，陈轸受命于齐王，前往拜见昭阳。
见到昭阳以后，陈轸向昭阳取得的赫赫战绩表示祝贺。
接着，陈轸又问昭阳：“楚国的法令，大败敌人的，可以获得什么官爵呢？”
“官为上柱国，爵为上执珪。”昭阳说。
“比这更高贵的是什么呢？”
“只有令尹了。”
陈轸说：“令尹是很高贵的，可是国王不会设置两个令尹。
你愿听我讲一段故事吗？“
“行，你讲吧！”
于是陈轸便讲了起来：楚国有一个贵族在祭神之后，赏赐给门客们一壶酒，门客们说：“几个人喝它不够喝，一个人喝它又有余，这样吧，请大家在地上画蛇，先画成的先喝。”有一个人画好了蛇，拿起酒准备喝，见别人还没有画好，说：“我再给蛇画上几只脚。”
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４７２。论 辩 胜 术
脚还没画好，人家就画好了，夺过他的酒说：“蛇本来是没有脚的，先生怎么给它添上脚？”结果，那个先画好蛇的没喝上酒。
陈轸讲完了这个故事后，又对昭阳说：“你攻打魏国，大获全胜，有这样的战绩做个大官足够了。
如果你认为自己战无不胜而不适可而止，那么你还没有得到官爵就有可能战死沙场了。这和那个画蛇添足的人差不多。“
昭阳认为讲得有道理，于是拔军而去。
在齐国大军压境的危急关头，陈轸凭着他的三寸不烂之舌，利用一个确切的、精彩的故事，便说得昭阳拔军而去，解除了齐国之难。从中我们可以看出故事的雄辩伟力是不可估量的，正如刘勰《文心雕龙》中所说：“三寸之舌，强于百万之师。”
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借用俗语
俗语是通俗并广泛流行的定形的语句。其中大多数是劳动人民创造出来的，反映了人民的生活经验和愿望，具有简练、形象、生动的特点，在论辩中恰当地借用俗语，可以使我们的论辩语言幽默风趣，增强说服力。
有一天，永乐皇帝闲来无事，想到江西吉安一带游玩，传下旨意，要吉安知府筑路修桥接驾。解缙得知此事，认为皇帝每次出巡，挥霍奢侈，百姓劳役、税收陡增。于是连夜写了奏折，翌日上朝，面奏皇上。永乐皇帝一见奏章，大怒：“解缙，天子出游，乃施恩泽于民间，你如何这般阻挠？”
解缙说：“皇上息怒，我的上疏，实为龙体着想。皇上有所不知，吉安自古有‘吉水急水’之称，那里山高无路，唯有从水路走，水急浪大，岂不惊了圣驾？”
永乐皇帝说：“我让吉安知府造巨舟，岂有镇不住‘急水’之理？”
解缙笑道：“纵有巨舟，却难过峡江县，江西俗语：‘峡江峡江，压断手掌’，那里江窄暗礁多，莫说巨舟，就是连竹排也很难通过。”说着，解缙招了招手，下人捧来一条扁鱼。
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解缙呈上，说：“皇上请看，此鱼产于峡江，由于江窄，久而久之，连鱼的身子也压扁了。”永乐皇帝一看，信以为真，便取消了游吉安的打算。
解缙这里巧妙地借用“吉水急水”
、“峡江峡江，压断手掌”等俗语，渲染夸张，耸动视听，以此来说明游吉安、吉水的危险性，结果顺利地达到了劝谏的目的。
论辩赛也是这样，在我们行云流水般的辩词中巧妙地引用人们熟悉的俗语，以言简意赅的俗语作为我们立论的基础，能使人们对我们的论辩深信不疑，增强对方反驳的难度。比如，在首届国际华语大专辩论会关于“温饱是谈道德的必要条件”的论辩中，反方复旦队在论证自己“温饱不是谈道德的必要条件”的观点时有这么一段辩词：“即使温饱了、富足了，道德水准也并不会自然而然地就得到提高，有时甚至会倒退。中国就有句古话，叫做‘饱暖思淫欲’，而古巴比伦王国、罗马帝国的由盛及衰，正是由于举国上下，不重视道德修养与道德教化、物欲横流的恶果。
日本可算是富甲天下了吧？但是政坛丑闻却不绝于耳。竹下登被贿赂蹬下了台，宇野宗佑被美色诱下了水，而金丸信呢，终究未能取信于民。“
（掌声）
这段辩词就是专家会诊时，在有的专家提出“饱暖思淫欲”这一俗语的基础上撰写出来的。它雄辩地说明了，不仅在前温饱阶段要谈道德；在后温饱阶段也应谈道德，进一步地强化了“温饱不是谈道德的必要条件”的论点。
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要想通过借用俗语术取得预期的论辩效果，就必须注意俗语的思想性。有些俗语不可避免地打上了当时统治思想的烙印，如果生搬硬套，便有可能适得其反。
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设置悬念
设置悬念就是故意设置疑团，引起对方的关切，牵制对方的思想和心理，使对方的心理活动离开其它对象而指向和集中在我们的论辩目的上，进而取得论辩胜利的方法。
设置悬念的目的就在于吸引人的注意，要达到目的，一种方法是故意不把话说完，在最精彩的地方突然刹车。
比如，纪晓岚小时候，有一天与几位同伴在街边玩球，此时恰好太守经过，球不偏不倚刚好飞入太守轿内。衙役厉声喝斥，小伙伴惊慌四逃，唯有纪晓岚居然挺身上前拦轿索球。太守见状，故意刁难说：“我有一联，你若能对，就把球还你。上联是：童子六七人，惟汝狡！”
纪晓岚随口对道：“太守二千名，独公……”
最后一字故意隐而不说，太守急问：“为何不说末字？”
纪晓岚这时才笑道：“太守如果将球还我，就是‘独公廉’，球不还我，便是‘独公贪’了。”
太守反而被难住了，无可奈何，只好笑着把球还给他。
纪晓岚在对联的末一个字前突然停止，极大地吸引了对
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方的注意力，为他的论辩取胜创造了有利的环境气氛。
设置悬念还可以采用一些新奇的、但又是费解的词语造成疑团，使对方的好奇心暂时得不到满足，产生迫切探究事物的底蕴的愿望，这样也能取得扣人心弦的论辩效果。
靖郭君田婴是齐王的小儿子，他想在自己的封邑薛地修筑城墙。他手下门客认为这样做不妥，纷纷劝谏。田婴听不进去，吩咐传达官不要放一个人进来。可是有一位齐人坚决要求田婴接见他，并对传达官说：“我只说三个字，多一个字，愿受烹刑！”这话还真灵，田婴果然破例接见了他。
那位客人快步走上前说道：“海大鱼！”
说完转身便走。
田婴感到奇怪，急忙叫住客人：“什么呀，你说清楚些！”客人说：“下臣不敢拿自己的生命当儿戏。”田婴说：“没关系，你接着说吧！”门客这才回答：“您听说过海里的大鱼吧？
鱼网不能捕住它，钩子不能钩住它。但它一旦离开水，那么就连蝼蚁也会洋洋得意地欺负它。今天的齐国也就是您的大海之水，既然有了它，何用在薛地筑城？如果失去了齐国的保护，即使你把城墙筑得天一样高，也是没有用处的。“
田婴听他说得有理，便打消了筑城的念头。
这位齐人用“海大鱼”这一费解的词语设置疑团，引起对方高度的注意，使对方产生强烈的急于刨根问底的欲望，因而终于获得了论辩的机会并取得了胜利。
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危言耸听
危言耸听术就是以可能性为根据，运用逻辑推理的方法，把论辩一方的某一观点、某一行动可能产生的后果加以适当的夸张，故意把问题说得十分严重可怕，使人怦然心动，震惊愕然，借以引起对方的注意和思考，修改自己的言行，这样便能顺利地达到论辩的目的。
某村里曾发生这么一件事：村民张小秋的父亲进城卖菜，不慎被本村运输专业户的拖拉机撞成重伤，经抢救无效死亡。
小张的母亲悲痛欲绝，趴在遗体上哭嚎着；乡民们无不洒下同情的眼泪，并对司机严厉指责。
张小秋更是悲愤交加，一怒之下从家里拿把菜刀，要砍司机为父报仇，大家见他急红了眼，没人敢拦，司机吓得直打哆嗦。就在这要出人命的当口，民调员赶来了，只见他往张小秋面前一横，威严地喝道：“有理说理，不准动手！把刀放下！”
说着上去一把捉住了小张的手腕，小张不依，还往前扑，声称：“杀了他，我也不活了！”民调员厉声喝道：“你爸刚死，你也不活了！你死了，剩下你娘谁来养活？
