五十九 放手一搏 2
“放手一搏。”杨维反问道。
“是的，小维，你还记得我们在轩诚的时候，易总当时力劝黄总，她说过一句话，她说，我们做策划的高境界，是要做到真正能够吸引公众注意力。当时，我就记下了这句话，我们的银华新区步行街现在已经定位为是建海市政府投资兴建的银华新区唯一的一条商业步行街，这样的诉求，我们还欠缺着娴熟的舆论手段，后天在南商会龙会长与管委会张木的会面上，我们必须要引导出大众对银华新区新的思考方式，让银华步行街做到让全城侧目。”
王健说到这里，来了兴致，情绪也变得高昂起来，说道：“小维，我现在还必须马上去南商会一趟。”
“你是去南商会找商会的张主任吧，是应该去和这个张主任谈一谈后面南商会到银华步行街的考察路线，以及和管委会的大张主任的沟通技巧吧！”
听到杨维的话，王健很开心，杨维虽然在个人发展理念上更倾向于过普通平淡的生活，但是在自己积极奔波发展的道路上，她还是理解了自己。
当天，王健带着杨维，直奔南商。
来到南商会，小张主任把王健和杨维拉进他的那间小办公室里，小张主任要求王健马上做一份银华步行街市场前景的报告给他。王健心里当然情愿，这是龙志鹏要看，要想更深入地了解银华步行街商铺项目的事。
王健一面点着头，一面打开自己带来的笔记本，就在商会张主任的办公室里开始办起公来。
他和杨维一边忙碌着，这时，小张主任又在王健的耳边透露了一条重要的消息。
“王健，按道理龙会长想了解银华步行街的事情，应该是打电话过来和你直接谈，而且，最好是让我安排你来商会，或者当面与你面谈的。但是，我最近发现，龙会长的心里好像不愿意直接见你，而且，他让我安排了一些记者，他现在喜欢媒体，在媒体里谈他将再建一座五金小商品市场这事。现在，只要各种媒体的编辑、记者要采访他，龙志鹏都会立刻就会欣然应允，而且他还经常主动出击，直接联系记者请人家来采访他。
“这代表？”杨维带着有些疑惑的神情看着王健。
“难道龙会长也想放手一缚，他在为自己造势，也是在为未来南商会再建的这座五金小商品市场造势。这一是一件好事吗？”王健回答着。
“是的，小王，我的看法也和你相同，我也需要龙会长主动谈起将再建的五金小商品市场如何如何，只是龙会长在谈到未来我们南商会的发展时，却一直没有提到银华新区的商业步行街，这是为什么呢，我又有些担心。”
“嗯，张主任，我想，这时龙会长不是为了博得自己的“上镜率”，他是在心里正真正盘算着未来五金小商品市场在我们建海市的市场占有率和项目上的赢率，所以，他才会看我们做的银华市场的未来前景报告，这是好事！”
“嗯！”张主任和杨维都点着头，表示认同王健的观点，然后三个人又分头开始做着各自的事。
王健和杨维在南商会张主任小办公室的里工作到了中午，银华步行街市场前景报告做得差不多了，王健交给小张主任审，这时，他有些担忧起邓浩民邀请后天管委会大张主任的事情。
他拨达了邓浩民的电话，他需要落实由邓浩民出面邀请张木主任的事情，这些事情容不得出差错。
拨通了邓浩民的电话，王健再次问着邓浩民后天邀请邓浩民到银华步行街考察的事。
“这你还不放心我吗，我上次已经给你说搞定了。”
“邓总，不是不放心，我想把我们这事的每个程序都懂清楚，最关健我们要摸清张木主任的心理。”
“他的心理？正直得很！”
“邓总，此话怎讲？”
“电话里说不方便，小王，你要听，来我办公室，我把那天我去管委会找张木的事给你说一下，你也分析分析他吧！”
“那好！”挂了电话，王健给杨维和南商会的小张主任告别一声，把下面的工作交给两位，自己一个人匆匆匆忙忙地来到邓浩民所在的银华商业步行街。
来到邓浩民的办公室，不容王健休息，邓浩民便把他之前和张木的一场对话告知了王健。
“王健，你我那天真的没有想呀......”邓浩民打开了话题，在王健的面前便控制不住地说了起来。
“那天，我就直接要求张木主任要支持我们银华商业步行街！”
“开门见山也未尝不同！”
“是的，王健，所以我当时说，张主任，你支持我们银华步行街发展起来，也在是提升了建海市的整个城市品质，这也是业绩啊，是我们银华新区的业绩啊，银华新区建设得漂亮，你张主任也有业绩了，也资质往上升啊，对不对？我们银华步行街商业发展的工作其实也是为了我们银华新区的发展，为你的业绩铺平道路，减少阻力啊。我们大家一条心，请您出面给老城区南商会那边的老板作一作思想动员工作，让我们银华步行街早日启动起来，也正符合趋势。”
“啊？你这样对张木说的？”王健闻言心里一惊。在他看来，邓浩民如此直接地张木提要求，那意思，就代表着张木只有和他们银华步行街合作，才能在自己的官场事业上飞黄腾达
王健没有说话。
邓浩民笑了起了起来：“小王，你不要怕，我对张木那边有杀手锏！”
“杀手锏？什么杀手锏？”邓浩民的话让王健犯起了迷糊。
“小王，你不知道，我对官场是很熟悉。所以，当时，那天，我就对张木说了，张主任，我和你们官场人士混了这么多年，其实没什么，眼光还有一些，我们‘银华步行街’建设最好的一幢商铺，我们取名‘十字金铺’，那里，我们将给张主任您留一套最好的！”
“邓总，您，你为什么要给我说些？”王健没有想到邓浩民把他给张木送商铺拉拢的事也告诉了他，他一时百思不得其解。
“小王，你不是张木的人吗？我也不想瞒你，我也想拉你进我的银华步行街，所以，你不如直接进入我们银华步行街工作吧，你也不要和我签什么合约了，我们合约作废！”
“哦，邓总，你要赠张木主任豪铺，张主任是作什么打算呢？呵呵，张木会接受吗？”王健一下子岔开话题，然后轻轻地笑着说。
这下轮到邓浩民吃惊了，眼前这个王健果然不好对付。
“邓总，你要给张木送豪铺，这不是给了张木一个贪污腐化的机会吗？现在许多领导被双规，被查处的案子，很大一部分的都和房地产有关。我们建海市的市委书记吴国峰他就被纪委“双规”后，纪委随后在吴国峰家中搜出巨额现金及数份房产证，多份房产就是房地产老板相送的。这个刀口上，你以为张木会接受吗？何况张木主任是什么样的人，我们大家都很清楚的。”王健落地有声。
“呵呵，看来，还是你了解张木啊，所以，张木是拒绝了！”
“嗯，邓总，你的银华步行街这地段可不一般啊，只要你的这商会步行街炒热了，那这里可真一块宝地呀！所以，张木主任不接受你的馈赠，可见其清正廉明呀！”
“所以，小王啊，现在我拉张木主任拉不进同一个营，你说请他出面，给南商会的那些商人做推广，讲银华步行街的好话，他会讲吗？”
“邓总，这一点，我可以批评您一下吗？”
“好吧，你说！”邓浩民脸上带着不愠地看着王健。
王健又笑：“邓总，从你和张木主任所说的这一番话，可以明确，张木主任后天会来考察，而他的考察目的，本就是要加快银华步行街的发展，我在想啊，如果我们银华这块土地都是像你这样的有实力的老板来开发，你只要做好了，以我对张木主任的了解，你不送他任何豪铺，你一样可以在你二期，或者三期发展用上在银华用地这一块的土地审批及项目建设上有你的独特的好外！”
邓浩民的脸上不禁泛起一些红光，他没有想到，实际他拉拢张木就最根本的目的竟然被王健看了出来。
看到对方有共识了，该点破的点破开了，王健眯着眼睛：“邓总，您放心，合约我们照常履行。如果我失败，我离开杨维，赔你个人的合约外的我人个承诺我丝毫不会反悔，这个您大可放心。这是我们两个人之间的私事，更是关乎你的步行街，你的事业发展前景的大事。”
坐在王健对面的邓浩民心里一惊。他没有小看过王健，这时觉得应该更重视他。面对自己对他在张木那里的失控，自己单方面想撕毁与王健的步行街的推广合约，王健的反应却淡定自如，还有敏锐的思维、良好的控制力。
邓浩民把身子扭了扭，坐直身子，正色看着张木：“小王，你可想好了，我感觉张木这个人油盐不进，要让他给商业代言做好话，可不是一件容易的事。你是他的人，我还是我叔詹市长的人呢！他都不给我面子，你就敢保证他给你面子吗！我其实是为你好呀！”
“我知道，谢谢邓总。后天，南商会的龙志鹏会长马上来到我们银华步行街了，我们的一个月期限的合约还有一个星期。邓总，现在我们合约关健性的事实行动已经开始，现在，也仅仅只是我们合作的开始方向罢了，等我把你的一期剩下的这八百套商铺推广出去了，你的二期，三期，我们还可以继续合作啊，您看呢？”
邓浩民瞪了王健一眼，但一时又没有办法。
而王健笑笑，竟然是那种胸有成竹的样子，似乎他已经把自己对银华步行街这一期推广出去的收益从现在开始，包括以后的长线收益都替完全考虑周全了。
六十 资本 1
邓浩民对王健是有意见，他压根没有想到会把王健和自己放在同一水平线上。
“我是什么样的人？”邓浩民问着自己，他是一个有着优越条件，可不是一般家庭出身的人。詹市长是他的叔叔，而自己年纪轻轻就成了银华步行街地产开发的老板。而自己竟然会被眼前这个矮小且出身卑微的男人掌控着。
“王健，你不要忘了，虽然我一时失误和你有了银华步行街的推广合同在手，但是你只是我的手下，你的成败还是在我的手里。”
“谢谢邓总的提醒，是我的，我是有正式的合作协议的，你们是老板，我只是一个打工仔。但是这不代表我没有和你们在同一平等线对话的权力。当然，有一些不可以改变的，比如出身。在出身上我的是幼小的，但是你出身好不代表你的能力就是光茫四射的。邓总，你的耀眼更需要我们的烘托！邓总，放心吧，我会完成任务的，因为我有资本！”
“资本，你有什么资本？”
“呵呵，邓总，后天。管委会张木主任和南商会的龙会长将聚在一起，他们之间能产生奇妙物化学反应吗？请你拭目以待吧！”王健绕开邓浩民的话题，然后笑笑，大大方方地离开邓浩民的办公室。
离开邓浩民的办公室，王健没有直接回南商会去和小张主任和杨维碰头。而是打电话问了一下。
“王健，银华步行街市场前景的报告我和张主任做好了，你回来看一看！”杨维说到。
“不用，你们做好就好了，请张主任接一下电话。”王健吩咐着。
杨维把电话递给南商会的张主任。
“张主任，只有一天了，明天，明天龙会长和管委会的张木主任考察银华步行街他只有一个上午的时间，我这里的安排是，我先会带着龙会长看步行街的，做仔细的介绍。整个安排我会显得既紧凑又公平，然后，我这里会‘碰巧’让张木主任出面，给龙会长王再次一遍政府理念的讲述。这一点，我和银华步行街的邓总已经安排好了......”
王健的话还没有讲完，杨维从商会张主任手里接着电话：“王健，你不回来，又要去哪里？你不要分心，先回来，把这边的事情做完！”
“呵呵，小维，商会的小张主任和我们是同一阵营，有他有你，你们那边我就放心了。那份银华步行街的市场前景你们做好就直接请龙会长审阅，我现在要马上去找一下易总！”
“易总？你找她干什么？”
“关于资本运作的一些事情，小维，等回来再给你说！”不由杨维细问，王健匆忙地挂了电话。
此时，王健的头脑里飞快去转着，他来不及照顾杨维的某种情绪，就赶紧挂了电话。
在这银华步行街面对面推广的前一天，王健给易总打了电话，约她出来。他相信易总会出来，果然，易总接到他的电话，就答应碰面。
当天下午，两人在建海扶风的茶室里见了面。自从王健离开了轩诚策划公司，还一直没见过这位以前的老领导。但是，王健知道易总对他的好感，以及在轩诚公司时对他一直的信任和重用。
王健现在在单独负责了一个项目，他现在的的策划已经跳出在金湾房开公司和轩诚策划公司时只做执行策划，现在全盘负责着自己从邓浩民用‘巧功’拿到的项目，包括经营策划这一块，完全以一个全盘负责人的身份悄然进行着改变。此时，王健就想从易总的嘴里了解一个整体项目全方位负责运作作上的动向。
易总接到王健的电话，听到他说了自己在单独接手银华步行街的推广，心里就对这个自己曾经手下的喜欢的矮个子小经理又有了一些佩服。加上她现在轩诚与黄总的分歧，让她对王健的同情心更甚。
王健先到了扶风茶室，没过多久，他就看见易总自己驱车前来，然后提着包，一路风风火火走了过来。
易总在王健的对面刚坐下，就给王健提供了两条宝贵的信息，第一，轩诚公司现在给老城金湾房开的金翠湖商铺做推广，在给南商会的报价上打折扣。
这一点王健已经知道，但是心里对易总还是十分感激，没有想到接着易总又给王健说另一条消息：“小子，我准备和老黄分道扬镳了！”
“啊，易总！”王健听到这第二点心里一下子不知该喜还是优，却又说不出究竟是一种什么感觉。为什么易总一来就给自己说轩诚的策划案的重点，接着又给自己说她的个人发展的改变大事，自己在易总里的眼里真的越来越重要了，她是要拉拢自己和她一个阵营吗？王健脑子里忽然闪过一个念头，让他一下子出了一身汗，易总会不会就是因为自己而和老黄闹翻的呢？自己有这个实力和易总共同合作吗？自己又敢保证和邓浩民这一单推广成功，自己能掘到自己人生的第一桶金，和易总也站在平等的地位一起共讨前途吗？他这想着，看着易总，没有想到，易总也是同样的眼神看着他，好像已经看透了他此时心里所想的一切。
与其说易总看重王健本人，还不如说现在易总更看重王健单飞后自己已经能独挡一面在全盘运作一个属于自己的项目。在王健‘被官司’案子顺利解除，进了银华管委会工作，又离开银华管委会张木的光茫笼罩之下，放弃极有可能的公务员之路。让她对眼前这个王健的好感和认可度也远远超过了之前在轩诚公司对他的认知。
而现在易总的手头也有了一个开发项目，她就想甩开一直胆小，让轩诚一直没有真正发展起来的老黄这个合作伙伴。而她现在也想拉拢自己的人，或者说自己的合作方，她现在就看准了王健，这个矮小的男人在工作上不断地让人眼光一亮，她也想给他一个更大的空间施展拳脚。
“王健，我对你有信心，你在对银华步行街的推广上。不仅我支持你，我还会让张木尽力地支持你。张木和我关系，我就不细说了，也就是说，我们都是一条道的。现在你单独运作银华步行街这个项目，我了解了一下，你的方向是正确的，南商会之所以在金湾房开打了低价牌的金翠湖金铺还一直没有任何一丁点的表态，说明你对南商会的工作是十分有效果的。”
六十 资本 2
“是的，易总。在和邓浩民的合作协议里，我担心我在这方面没有经验，所以，想请你来把关。以前都是对项目进行执行策划，现在对资金的协议合同，包括接下来的工作，我要请你给我把把头！”说道，王健掏出当初和邓浩民签下的合作协议递给易总。
易总接过王健递过来的合作协议细细地看了一遍，然后说：“可以，小王，我越来越对你刮面相看，定义解释、声明与保证、双方责权认真看了一遍，都没有问题。更妙的，你在与邓浩民的这份协议合同里，与乙方合作期内以甲方要求的销售价实际销售出去的，分配于乙方的收益以约定的提成方式计酬，甲方将承诺不少于“销售后商铺实际单价×1000套×1%的分成。同时甲、乙双方同意并确认上述收益分配标准仅为甲方承诺的最低分配标准，在这样高的提成点，你居然能让邓浩民签下，我真的佩服你！”
“呵呵，易总，只要你认为我不狠就好了！”
“不狠，为什么要用‘狠’这个字，做生意谁不想利益最大化？”
“是的，只是邓总他一方面用我，给我面子，另一方面又认为我不过是一个打工仔，在地位还有权势与他不是一个档次，他依然瞧不起我。”
“小王，甭管他，邓浩民在我眼中只是一个纨绔子弟。遇到你，是他的幸运，他的银华步行街再不推广出去，他自己都要亏死了！”
“呵呵，谢谢易总你如何看得起我。”
“小王，今天过来，我认为你在资本策划运营上也不会有什么问题。我不是看得起你的，我现在是想问你看得起我不？”
“哦，怎么，易总！您永远都是我的领导，我的易姐呀！”
“那就好，那小王，我现在的手上有一个房开产的开发项目，怎么样，我们姐弟一起合作。等你银华步行街的推广挣到钱后，投进来，我俩按股份成立一个新公司！”
易总一口气说了这么多，让王健的心激动着，心眼跳到了嗓门眼上。他赶紧端起茶，轻轻地喝了一口，把内心的喜悦和激动压下去。
“有资本，开公司，全盘地运营项目，一个更大的项目不正是自己的打拼路上现在最大最大的理想了吗？”在得到自己内心的肯定之后，王健故意用平静地口吻问道：“易总，你现在手头的项目是什么？”
“小王，实话给你说吧，我老公之前是建海市的秘书长，他是代某领导坐了监狱。所以现在上面的为了弥补我，给我在银华新区按一切正常手续批一块好地，给了我十大优惠政策，资金我也有办法。我现在就想成立自己的房地产开发公司，就由你来和我运作！”
“哦！”王健心里惊叫了一声。然后又淡谈地问：“易总，你对这块地的开发理念是什么？”
“修豪宅，引领风范，你之前在金湾房开推广过‘空中艺墅’，这一块你熟悉！”
“之前是，但是，现在，在银华新区这块土地上还修豪宅，政府是什么看法呢？”王健反问着。
易总的脸上微笑着：“或许你会让说修豪宅只给有钱人，老百姓买不起吧！但是，我们开房地产，我们的目的是什么呢？政府理念？我们里面有人，让政府官同同他们协同作战，步步为营，甚至不惜为了胜利承担最大的风险，这也是我们做生意的一个基准。”
“哦！”王健叹了一声，然后脸色严肃，正色说道：“易姐，既然要我和你合作，按道理，您是老板，您老板的理念就是未来公司发展的文化和方同，但是我还是想谈谈我个人的看法，对未来公司发展的看法，可以吗？”
“嗯！你说。”易总看着王健。
接着，王健便毫不客气地说到，“我们房地产公司的长远发展，要想取得更大的成功之路，我认为有两点：“第一，房开公司修建的商品房必须立足于满足市场的需求，一开始就要考虑是为老百姓修房子，而不是只为少数人修房子，一定要自己的楼盘和老百姓的生活息息相关。第二，房地产的市场不可能是区域市场，房地产市场更是一种产业，我们的房地产公司必须快速加入产业链，参与与房地产有关行业的大协作，这些都离不开我们房地产公司必须要和政府公平、公正、合理地合作，我认为这是更大的发展方向”
“王健，你的观点我也理解，只是，在那块好地修平层住宅，你不觉得可惜吗？而且对收益来说，不是少了吗？呵呵，我知道，你现在的策划理念总是想到民众的需要，你也想做一个‘金牌策划师’，但是，对民众负责的良心不是我们的责任，我们开公司，做生意，只是为了赚钱！”
“嗯，易总，我知道。但是，也请你看到，我们面对时代的变革，市场也充满了多变性，作为一个公司，最大的经济引擎是什么呢？”
“最大的经济引擎？你认为呢？”易总疑惑地看着他。
“易总，在我的观点里，一个房开公司要真正发展起来，不是一味地修高楼大宇，我们开公司，做企业，也需要诠释着另外一层含义：为了民众，给老百姓要谋福利，这才是一个公司，一个公司能获得最大的引擎动力。你放心，我们有了自己的房开公司，我们修普通一些住宅，价位也不朝高处走，我们的销售如何能冠绝全球，甚至全国，那不就是一个公司最大的经济引擎动力吗？”
易总一下子安静下来，不再说话。
安静我茶室里，装点着绿绿的壁纸，一下子显得壁垒森严般。
易总的状态变了变，她的眼睛睁开一条细缝，斜着眼睛朝王健笑了笑。然后，易总头靠着椅子的后背，用蜷缩的姿态靠在座位里，掏出一支烟，一付舒服的姿势抽着烟。
“王健，你确实是一个很理想化的人，实话给你讲吧，现今这个社会，要当清正的企业家，哈哈，属于小说里被歌颂、生活中被嘲讽的那类人。”
“易总，我知道，你清楚你刚才所讲你拿到的那块钱。那块地是银华新区离建海老中心最便捷的片区。东临灵山脉，南接三王庙，西靠花山脉，北与云区相接。现在，这区域地块正在紧锣密鼓的施工；供水、供电、煤气、通讯等配套设施全面建成。如果建海高品质的豪宅，好像看起来对银华新区形象成绩是将是有目共睹的。”
“是的，这一点你也是了解的，所以，你不要跟我提什么这么好的地块修普通住宅了！”易总吐了一口烟雾笑着说。
六十 资本 3
张木看着易总，摇了摇头。说出了自己的思路，对房地产开发的另类理念：“易总，这么好的地块修豪宅不是房地产开发的唯一出路。你拿到银华这块地，东南部，西临大道，北至筑东路，东南均为规划城市主干道，扼守银华新区新区最核心地段。其交通紧邻银华新区新区主要交通干线——银华新区大道，同时，项目周边围合321国道、规划施工中的金线、白线，直接联系银华新区新区与建海老城主城中心。所以，这块地我们需要扩展，将拿的土地再继续扩大，修成一个连接到老城连片巨大城市小区链条的要求。把新区和老城完全连接起来，我们还可以将这块区域定为‘‘龙之城’的要求。我们‘龙之城’小区，然后在的园林设计强调与自然和谐共存，原生林地、山体公园、景观上形成多层次、互渗型的复合景观空间。并结合银山市实际情况做进一步改良、优化，并在自然景观、项目配套、建筑设计等方面大胆超越，易总，把未来的我们的房地产公司做成一只是这一块地，而是打造又一地产巨无霸——建海老城连接银华新区的’龙之城’。”
“这？你？”易总的语气一时变得有些语无伦次。
“易总，我们拥有这样的理想，我们这么大的开发规划，必须从根基做起，从普通住宅做起。同样，在我们现在设想的‘龙之城‘中只修建普通住宅，’一样可以声名远播，赚大钱，在我们建海还没有出现全国楼盘的销售冠军，这一切，为什么不可以由我们未来的房地产公司来实现呢！”
连接不断地说着，王健的语气变得越来越坚定而又肯定，甚至是不容置疑。
“资本？王健，你真的太理想得天真了，我们有这样的资本建成这样你的‘龙之城’吗？”易总把手里的烟头狠狠地在桌上辗灭，用力地说道。
“资本，易总，我从南州来到建海市时，我一无所有。资本在我看来是什么？除了像邓浩民那样的先天条件所拥有的资本，更多的是我们要和民众站在一起。如果我们未来的房地产开发公司在开发的帅旗传到了强调“坚持民众利益”的领导人手中，那我们就决心和能力用“只有合作伙伴，没有金钱对手”的另类无敌思路，将我们房地产开发公司发展成为对银华新区新区下政府都备感压力却又不得不竭诚合作的伙伴。
此时，王健说的每一句话，都让易总惊。
王健的话掷地有声，没有想到，惊讶过后的易总笑了一下：“红顶商人？”
王健心想：“红项商人？是的，如果我能有自己的公司，我当商人，那我辈子最伟大的目标就是做一名红顶商人。”
“万家灯火气如虹，山势西回复折东，重镇天开热闹居，大城山压禹王宫。楼台市气笙歌外，朝暮江声鼓角中。”易总，这是我很早就听到的一首古代描写建海市的诗句，建海市在古代在全国很出名，出名的就是建海的建海的建筑气势上。
“哈哈！”易总笑了起来，他故意用一种戏谑的声音打断王健的话：“王健，那些真不是你的考虑范围，那些是政府的事，你一个人都能把城市开发得那么好了，还要那些当官的干嘛......”
“易总，政府的功劳我们不占有，更不沾光。就像这次，我明天就要面对的张木主任和南商会龙志鹏会长的面对面。他们之前会谈什么，我有安排，有引导。但是，我什么也不会说，双赢的政府的荣光和南商会得到的实惠。而我又实现我的步行街的推广，银华步行街的销售。可以说是四赢，我们赢在暗处，政府赢在明处，谁会不喜欢？”
“哦！呵呵！”易总这时又抽出一支烟，看来，她从刚才的惊讶变成了放松。
“王健，你在给我上课！”
“呵呵，对不起，易总。我知道你对银华新区的未来发展，我们未来房地产公司也有了想法，请您也给我再说一说，可否？”王健带着真诚的表情看着易总。
“是啊，王健，随着国家经济的发展，中小城市日益繁荣，我们银山市也逐步形成了区域经济网络，区域内的联系也日益频繁，对银华新区新区开发的需求也随之加大。但是，在此基础上，我们要成立自己的房开公司，是需要自己更好的定位。”
“是啊，所以易总，我们做房地产业，也是加快我们建海市经济的快速发展，更要使人民生活水平真正得到了提高，居住环境，居住条件也要相应增加。”
“王健，我之所以认为你太过于理想化，是因为如果我们作为一房地产公司，要想以公司的身份积极推进城市体制改革，以崭新的面貌迎接挑战，那是很困难的一个操作点。”
“我知道了，谢谢易总的提醒。但是，有一点，我们未来的房地产公司是真正配合银华新区的发展，也能对当地的房地产市场进行调控，这样的工作思路，我认为并不是理想，更不是一意孤行。”
王健讲到这里，他的神情变很动情，他一直仰着头看着易总讲话。一时间，他觉得脖子有些酸。他扭了扭酸麻的脖子，眼眶里竟然含着了激动的泪光。
易总看着王健，接着又看了窗外，她的心里产生了一种异样的感动。
“好的，王健，你的想法我会深入地思考一下。好的，先回去，你明天把管委会张木和南商会的龙会长招待好，我相信你会成功的！”
“谢谢！”王健站起来。
易总伸出手，拍了拍他的肩膀，说道：“王健，走，我送你回去！”
“好的！”
易总开着车，送王健回到自己的家里。
一路上，两个人都没有说话，两个人都想了很多很多。
六十一 三方共识 1
回到家里，杨维也已经回来了，王健并没有把今天与易总所谈的宏图大略告诉她。对于王健来说，没有什么比自己成功后把胜利的果实再与杨维分享更能让他内心喜悦了。
王健只是和南商会的张主任确认了一下时间，龙会长将于早上10点左右到达银华步行街。而邓浩民邀请的管委会张木主任也将于早上10点左右对银华步行街进行考察。
一切安排就绪，王健躺在床上，也没有和杨维说什么，心里却不由有些忐忑不安，一会想着‘万事俱备，只欠东风’，一会又想着‘成败在此一举’，一个人在床上辗转反侧。
第二天一大早，王健带着杨维就直奔银华步行街而来。一路上，王健尽量不要去想什么结果，眼前的事正需要他集中全力呢。
他和杨维来到银华步行街的会议室门口外面，邓浩民来了，他手下的一些工作人员也来了，王健和每位进来的人都打着招呼。然后，他走到会议室的讲台上调试投影仪，杨维则在下面把一些相关资料进行着整理。
大概到9点半的时候，商会的小张主任来电，他和龙会长已经出发了。王健这边的准备工作也已经准备就绪，他便走出会议室，笑着对在外面的邓浩民说：“邓总，时间差不多了，怎么样？他们来了，我先带龙会长参观步行街的实景，然后引进会议室。张木那边，就由你带过来了。”
“好的！”邓浩民答道。
“嗯，那咋们就开始了！”
兵分两路，王健带着杨维，还有邓浩民的几名工作人员，站到了银华步行街的主入口大道了，分排站立，等着龙志鹏的到来。
龙志鹏很快就准时到达了，王健一个箭步笑着迎上去，说了一句：“步行街的邓总去接管委会的张木主任了！”接着他又用开玩笑的口气说道：“管委会的张木主任一直想和龙会长您碰碰面呢！今天这也是一个机会，邓总接了张木主任来，一会我们大家还可以碰个面。”
龙志鹏似笑非笑地看着王健回应着：“好机会，好机会。管委会的张主任太忙了，我以前想见他还没有机会，这回来了，确实不错。”
王健面带微笑，挪动脚步，带着龙志鹏朝步行街的南面走去。这是他们的刻意安排，王健带着龙会长从南面开始参观，而邓浩民一会带着张木从北面开始参观，这样，让两派的人在知不觉中汇聚。
王健一边在脑里快速地思维着，一边指着银华步行街已经成排的商铺不断地对着龙会长说着：“龙会长，您看，这个银华步行街的一期已经建成。一期的建成是银华新区有一套独特的评价体系的，过程非常复杂。’银华步行街’这个项目，银华新区新区不同的职能部门分别做了多次全封闭非交叉的调查，只有通过系统的认证和决策，才能保证银华新区未来发展有科学性。”
“是的，小王，我也认可银华步行街的建设规模，但是我们的商场入驻，我如果需要这里的商铺，我们关健的一点要有区域内常住人口数量、流动人口数量、消费数量、消费结构，消费潜力、收入水平、产业布局、城市规划，功能配套等等项指标详实数据进行系统采集，现在看来，这方面是银华步街街不足的地方。”龙志鹏说出了自己心里的担忧。
王健一边走，一边莞尔一笑，回答道：“熟悉我们建海市的人们都知道，建海市作为一个主城区的资源相当有限的山地城市，才形成单一核心商圈的城市格局。我们银华新区为了拓展的发展空间，银华新区区域即是作为城市最早的居住生活功能区规划定位发展起来的。目前这一区域我们要集中诸多的居民生活小区，用人口密度和车流量这两个基本指标来呈现出银华新区与核心区完全一样的特征。这些，银华管委会的张木主任他们早已有了具体的执行操作方案，现在的银华新区正是发展期、基础设施建设，城市功能不断完善，才能使我们银华新区这一区域是最有望挑战建海市单商圈格局的竞争者。所以这个时候，我们南商会的进驻，是最佳时机，也极能做大做强我们的五金小商品市场！”
王健的理论像是说动了龙志鹏，他不禁说道：“银华新区管委会对这区域的具体规划是什么？当然，我们的工作也是应该配合好政府部门的！”
这时，王健并不急于对龙会长的话表示赞同或反对，而是故意停顿了，然后伸出朝对面张望着，像是自言自语地说：“也不知道张木主任来了没有，或许他们去了会议室吧。”王健这里所指的会议室是指银华步行街的会议室。
正在这时，邓浩民给他打来了电话，邓浩民在电话告诉王健，张木主任刚到，现在刚从车里出来，现在马上引他从北入口过来。
王健一边点头，一边挂了邓浩民的电话，这时，就从对面远远地看见遥遥相对的龙会长在邓浩民的带领下走了过来。杨维也看见了，立刻说：“那不是管委会的张主任吗？今天真巧！”
王健迅速地对龙志鹏和旁边商会的小张主任说了一句：“我们一起去打个招呼。”然后，带着他们，三个人走在最前面，大步朝商铺走廊的北面走去。
远处那边张木和邓浩民在某间商铺的面前，停了下来，面对面站着说着什么。王健一边走一边想，马上要面对面了，一定要让张木说出政府也支持商会会的话呀！而且是“偶遇”然后说出来的。一边想着，王健一边迈开大步，并把频率加到最大，但他绝不能跑起来。那是一种对见到张木主任的期盼神情，带着南商会的龙志鹏会长而来，激动的心情需要表达充分。
王健带领着龙会长一路快速地走过来。
北面那头的张木和邓浩民说着话，已经听见一阵脚步声由远而近。张木眼角的余光已经看到王健矮小的身影冲在最前面，同时，王健的身后还有一位中等身材、西装革履的人也走了过来。张木便下意识地不再说话，而是注视着王健。
“张主任，邓总，这是南商会的龙会长！”王健侧身半步，把龙志鹏推到人群的中央。
“你好，你好！”龙志鹏伸出面向张木和邓浩民，对面的两个人也展开笑容和龙志鹏热情地握着手。
“张主任，龙会长刚才还在问我未来银华新区的发展，刚好，张主任你碰巧也在这里，呵呵！”
王健有着和张木的关系的深厚渊源，他带着轻松的表情引导着张木讲话。
果然，张木看了王健一眼，颇给他面子地开口说道：“龙会长啊，最近在我们银华新区的发展中，正重考虑更多能够提升这一区域商业空间的资源迅速进入，从而促使该区域商业空间的迅速进入，从而促使该区商业价值暴发性增长。我们银华新区要走生态路线，促进商业的中心的形成和发展，发展多复合复态型，不仅可以带来各业态特征的人流，也会促使消费类别上开成聚集，消费链条得到拉长和放大，从而形成更有商业竞争力的经济中心。”
“是啊，我们南商会对这银华步行街也很感兴趣！”站在龙会长旁边的商会小张主任看着张木说。
六十一 三方共识 2
“嗯，我们银华新区欢迎你们商会进驻。但是，你们进来，也要做好思想准备。‘先恋爱，后结婚’我希望你们，还有我们更多的商家进入到我们银华新区，来到我们银华步行街，同样我也希望你们也要介入我们银华新区的开发理念，更好地保证我们规划业态的具体需要，并在配套体系的建设和规划上做得更深更细。而不是一来就想修了商业发展了就挣钱！”
张木正说着，不知不觉，此时有建海各报社的记者纷纷涌来，要采访张木主任和南商会的龙会长。这一切，都是王健们事先安排好的。
王健这时发现张木和龙志鹏都看着自己，不过脸上都带着笑意。这下，他的心里轻松了许多，也放心了许多。这时，王健看了邓浩民一眼。
邓浩民会意，脸上浮现出笑容，一边对着众位记者说道：“大家请到会议室，请到会议室，一边殷勤地带着张木和龙志鹏朝会议室里走去。
一健跟在后面，前面的人很多，有高有矮，有胖有瘦，有老有少，而这一些人他相信都是助推南商会最终确定购买南商会商铺的重要推力。
来到会议室里，还不等张木主任和龙会长他们坐定，就有记者在询问：“张主任，这次得到您考察银华步行街的消息就来了，没有和管委会直接打招呼过来是有些冒昧的了，那我们就干脆斗胆再冒昧一下，我们想请问，南商会来银华投资，是主动自愿来的，还是管委会的要求来的呢？现在我们银华新区在引资上，你们要解决的是市场问题还是面子问题呢？”
张木愣了，龙志鹏也愣了。然后张木不慌不忙的笑着解释：“你这是打了一个不太恰当的比喻嘛。政府要什么面子，政府是干实事的。如果政府要面子，之前的银华新区的‘辐射谣言’的攻破就是一个很好的例子。面子问题，就是装装门面，也无所谓银华新区真正会发展得得怎么样；而市场问题，就是真要我们银华新区对商家有吸引力，我们商家入驻银华新区，提高商家的管理水平，并且创造效益，比如，我们的南商会进驻后，我是希望他们在以后更激烈的市场竞争中能够一直吃饱吃好，能够生存和发展。”
大家都仔细地听着张木的答复，然后纷纷拍起手来。
这时，王健又看了某位记者，这位记者和王健心有灵犀地一笑，站起来提问着龙志鹏：“龙会长，你今天来到银华步行街考察，你对这里是怎么看的？”
龙志鹏迎着这位记者的目光，平静地说：“我希望我们商会能选对好的商业区域，更要用好的商圈，我相信商会上投资对项目然后下决心要获得回报、取得成功的。就像刚才张主任所说，如果银华新区只是为了解决面子问题，那项目就太容易做了，而不用我们今天坐在这里。所以，关于我们南商会五金小商品市场选址的地方，我们一切从市场入口。”
张木也很平静，两只眼睛一动不动地盯着龙志鹏看了一眼。龙志鹏又也回应，看一眼张木，刚还想什么。张木忽然开口说话了：“小邓，其实记者来采访，我想，你们银华步行街自己也更要好好介绍一下自己，你们有什么优势，又有哪些市场的方略呢？”
邓浩民立刻笑着答应了一声，又注视了王健一眼，张木冲王健抬了下手，示意他代表他说话。
这是一个之前没有预想过的过程，王健在之前没有想到过会让自己在这种时候说话。但是张木突然的要求邓浩民介绍自己的银华步行街，而邓浩民又把球抛给了他，这是一个需要临机应变的时刻。
此时，他看着张木，又看了看龙志鹏，两个人竟然都微笑地看着他。
这下，王健似乎明白了，或许张木和龙志鹏都想到了一起。这一下，王健有一种喜出望外的感觉，甚至差一点兴奋得跳了起来。因为此时，这两人给他传达，也给在场的人都传达出了一种十分丰富的信息。
