“好的，大家没有意见，按我要求的时间把你们各自的工作分解调查落实，明天就要交给我汇总，大家赶紧去做吧，我们的时间不多了！还有，我再次提醒罗星，如果这次工作再懒散不动，或是动了给我乱整一气，那，对不起了！这也是最后一次。”
面对王健的批评，罗星的心里像有无数只小虫子在撕咬着他的心，他受不了，站起来，从办公室桌扯出一大卷卫生纸，装要肚子疼，要上厕所的样子。
罗星零地腾起来了，把椅子猛地往后推过去，发生一阵响亮的声动，然后朝门口冲去。
王健没有理他，他在对文昊和杨维说：“我们的工作没有绝招，有所谓绝招，是用细节堆砌出来的......”
罗星扭过头看了一眼王健，心里鄙薄地白了他一眼：“死矮子，你以为你是什么了？是教授啊，是导师啊！死矮子！”
罗星跑到厕所里走去，在厕所里点着烟，猛抽一口，把厕所里的臭味和烟气一并吸进肺里，开始给金湾房开里他的堂哥齐伟发短消息：“哥，我受不了！那死矮子太过份了，让我在轩诚丢脸，还要逼我离开，我呆不下去，你有什么办法，赶紧用吧，我已经拿到了他做的银华新区有“辐射”的纸质资料了......”
二十七 新区阻力 1
王健风风火火地展开着工作，另一边，易总得到一个消息，带着叶飞匆匆地朝银华管委会办公大楼赶去。
一直到深夜，员工们都下班回家了，轩诚策划公司黄总的办公室的灯还亮着。他在等易总。
深夜11点，易总带着叶飞匆匆走进划黄总的办公室，一进来马上关上了办公室的门。黄总亲自给他俩去倒水，端了过来。
“张木在市委那边碰壁了，他把王健做的调查报告和对政府提出的三个建议综合成一个议题报上去，果然就碰壁了。”易总有些激动地说道。
“不急，你慢慢说，把事情原委细细地说。”
易总喝了一口水，然后说道：“张木在市委碰壁的事情是这样的。他是昨天在市委常委的工作会议上，提出了王健整理出来的那个议题。他当时是这样说的：银华新区从2001年开始，经过5年大规模开发建设，新区城市雏形已初步凸现，人口聚集近7万人。但是在我们银华新区的大开发的时期，特别是近来这段时期，围绕银华新区建设以及环境情况，‘天然放射性土壤使新中十多个学生得了白血病’、‘银华新区水质会把人弄成氟斑牙’等谣言在社会上造成了不良的影响，也让A城老百姓对银华新区的环境产生了一些猜疑。现在，我请大家看看网上的评论。’然后他把之前王健收集的那些网友评论的资料发给市委会议上的与会人员看。
“结果呢？不出是所料吧？”
“是的，黄总，当场，主持会议的市委书记吴国峰就发飙了！”
“吴书记当时怎么说的？”
“吴书记对着张木说，幼稚，不成熟！现在我们银华新区的矛盾不在于挑起和民众和纷争，而是要去开拓局面！”
“吴书记当时在会上表态后，参加市委会议的各部门领导也纷纷发表意见。”易总接着报道道。
“建海那些部门们又是怎么说的呢？”黄总追问着。
这时，叶飞打开文化夹，那里有他们得到的内部资料，上面有一叠打印好的文件，上面记录着当时市委会上各部门领导的发言。
B局：“网上那些小屁孩说的不值一看，我们银华新区起点高,在建设上是有超前性的，而且较好地保护自然环境。”
C局：“银华新区这个名称真好!银华新区,银华新区,金色的太阳,金色的阳光地带!这个浅丘陵开阔地带,地势平坦,地质条件优越,环绕水库,山环水抱,藏风聚气,这是难得的开发理想地。”
D局：“我们银华新区规划中绿地面积占40%。用老眼光看这是不可思议的,我很高兴地感受到了我们A城市在新区建设中的环境意识和超前意识。”
E局：“银华新区的建设将朝着“循环经济城市”的目标努力。这是A城人的未来福祉。”
F局：“银华新区定位之一是数字化城市，数字化城市带动将带动A城建成“数码港”。现在已经开始在银华新区铺设宽带,将用宽带这个新技术来实现银华新区全数字化的控制。”
G局：“银华新区气候、山林、雨量、人文环境、民族文化、自然景观,还有那较之开发过度的发达地区更难得的适宜于人类生活的环境,银华新区的开发将使A城成为人与自然和谐相处的沃土。”
放下资料，黄总意味深长地看了看易总。
易总也盯着他，然后说：“当时在会上，吴书记和各位局长用‘事实’否定了张木要公开银华新区所谓‘辐射’的议题，但是当时张木还不死心，继续说着他的理由：‘是的，大家都认为银华新区很好，但是，为什么人气却很低呢？’我请大家再看看，这是轩诚策划机构专业的市场调查机构，做了多次全封闭非交叉的市场调查，对于银华新区区域内常住人口数量、流动人口数量、未来新增人口数量、辐射区域人口数量、消费数量、消费结构、消费潜力、收入水平、产业布局、城市规划、功能配套等指标详实数据进行系统采集的调查表。调查结果是我们的银华新区民众仍然来不认可。”
“啊，张木把我们轩诚策划机构的名字在市委会上抛出去了？”黄总有些惊恐地叫了起来。
“黄总，我们也是做的事实做依据，那些结果就是民众的真实感受的调查，有什么好怕的。张木当时在现场还舌战群儒，他比我们可更惊险！”易总掷地有声地说道。
“在会上，张木还说了什么？”
“当时，在会上，张木看着吴书记，说：‘清醒地承认我们尚存的差距与前进中的困难,我想，我们接下来的当必之急是要做几下几点：
第一，委托省内的检测机构将大大降低检测报告的公信力。因为，市民会怀疑检测机构的独立性和公正性。如果是委托省外的甚至更高一级的检测机构来检测，会提高公信力和可信度。毕竟，前段时间，通过食品添加剂事件，政府职能部门的可信度降低到冰点。免检产品竟然是有毒食品，让民众感到可怕。
第二、检测出来的数据说法必须实在准确，不能含含糊糊，“接近”，到底是高于国标还是低于国标，其实不如列一张表，一栏是实地检测数据，一栏是国家标准。合不合格大家一目了然。
第三、大家最为关心的天然放射性环境质量检测也没有说明设哪些点，设在什么地方。建议给予充分的说明。对付谣言的最好手段是公开、透明、客观。”
“张木说的那三点就是王健提出的那三点建议吧！”
“是的！”易总点头。
这下，轩诚这间亮着灯的办公室一下子陷入了沉静的僵局之中。
过了好一会，黄总长吁一口气，叹道：“你们啊，就是爱冲动，我早就知道，吴国峰就任书记，他已经任二届，他的工作重点是要业绩，要口碑，要在老百姓面前树立“创新、亲民、务实、廉洁”的形象，他最不能容忍由政府主动说出“银华新区有谣言”这种事。他认为张木的表现让银华新区的壮丽的形象受到了冲击，现在我们轩诚都受到了王健的牵连呀！”
二十七 新区阻力 2
“黄总，当时，市委的吴国峰书记还在会上点明批评了张木，他还在会上严肃地说：’我们有些干部要作调查，写报告是对的，但是调查和报告也要讲道德。现在我们有一些干部总认为听了老百姓的话就是尊重最民意，这是错的，这是立场不清明，找不到事情的根源。我们一定要警惕走入这种“低认识”的怪圈！”
“吴书记说了这种话？”黄总的脸上显得更加的惊恐。
易总和叶飞都点点头。
黄总苦笑着脸，接过茶杯，紧握着茶杯的水颤抖着，情绪有些激动地说：“老易，你看这事，这事弄得！”
“但是，黄总，还是有好消息，邓浩民通过詹市长那里就得到让银华步行街打政府牌的指标。我相信，詹市长和张木是站在一队的。”易总说道。
黄总听出易总有不甘心的意思，就说：“唉，我知道，詹市长是邓浩民的叔叔。但是市长总归也要听市委的呀！王健交给张木的那个银华环境民意调查报告太不婉转了，我们公司之前内部讨论的时候，我就担心，吴书记会反感，你们想想，那些玩政府治的，都是要业绩的，本身也深不可测。我们这样直接地提出来，不是给人家不好看吗？你想想结果，官场形式变化突如其来，王健我总觉得太不懂事了，还有那个张木，怎么这样义气用事呢！”
黄总的话，让易总的的脸色也变得十分严肃了起来，她看了叶飞，叶飞也回望了她一眼。
易总把身子再次正了正，说：“黄总，今天我打探消息的时候，也听说张木虽然在市委那边受挫，但是他并不甘心，张木就说了‘我们中国的改革已经30多年，我们的改革力度带需要加大，特别是我们这些内陆城市，要在体制内进行深刻的思想变迁，触及到了我们体制内的思想......”
“这说明什么？”黄总问。
“市委在推进解决银华新区“谣言”的态度上是堵、是封、是不愿公开；但市府那边则希望更加开明。张木就暗示我明天詹市长会在明天抛出一个重磅炸药的。”
“什么重磅炸药？”
“现在还不知情，但据我怀疑应该是市府和市委要展开一场博弈。”
“你的意思？”
“是的，黄总，我们还必须坚持，王健，也必须要用。”
“这事......这事......老易！”
“老黄，箭已上弦，我们没有退路。不管市委如何反对，我们也得跟着张木走，承担风险，确实也是我们轩诚能否做大做强的方向。”
“你不怕路会跟错了？”
“黄总，我们做的事也是有依有据，有理有节，不管市委如何要保全自己的光辉形象，但是，在银华新区人气差，商机不足的事实面前，这没有人否定。”
“那......你！”
“是的，黄总！坚持，我们还得坚持，重用，必须重用王健！”
“老易！”
“老黄，轩诚我们是一起，如果你害怕，你可以退出，我的那一份，我必须坚持！”
黄总顿时没有再说话了。
易总看了看黄总，易总掏出电话，对黄总说：“我要通知王健，叫他明天一起去参加市里的这个银华新区建设规划理念与发展的记者会。”
“老易，这事？你要办稳妥啊，我们，我们毕竟只是开公司的！”
“黄总，您就放心吧，我会把好关的！”
黄总看到易总的坚持，也不好再说什么，叹了叹气，摇摇头。
那头，王健已经上床睡觉。
手机响起，他拉开灯，接听。
“王健，告诉你一个好消息，给银华步行街的推广中打政府牌的那句话：“银华新区商业商业步行街是市委市政府在银华新区投资的唯一一条商业商业步行街”这个口号邓浩民已经拿到了。另外，明天市里还有一个关于银华发展的记者会，你一起参加。”易总急切的声音。
“好的，易总，明天一早我就去！”
王健一边回答着，头脑飞快地旋转着。
挂了电话，他忘记了关灯，一直在那里思考着什么。
“睡觉了，明天再想吧？”杨维侧翻地身体，提醒着他。
“小维，我在想，我们轩诚的策划不仅要把银华新区商业商业步行街卖出去，还要通过我们的工作，促出政府策出台关于银华新区“辐射”科学又真实的答复。
“你想那么远干嘛，关你什么事了，把商业街的商铺卖出去就可以了嘛！”
“唉，人无远虑，必有近忧嘛！”
“好嘛好嘛，你远虑，明天再远虑了！我要睡觉了！”杨维有些不满地嘟哝着。
看着杨维又翻身侧睡到另一边，王健关了灯，但是大脑还在不停地转着。
二十八 记者会 1
第二天，王健和易总，还有邓浩民一行来到在银华管委会举行的银华地产暨招商的记者推介会。
张木主持会议并发言：“非常高兴今天来参加此次地产暨招商推介会，我们银华新区的发展，将是我们城区发展壮大的一个标志，现在我们的房地产开发在银华新区可以说是如火如荼了，接下来，我希望我们各界商家朋友慧眼识珠，到我们银华新区来投资。”
接着是詹市长发言：“现在，我们银华新区17平方公里的建设已经基本建成，银华新区已经从初期的基础建设向大规模的建设转变，我们新区管委会对已经进入了新区的商家进行管理和管制，政府和各职能部门尽职尽责，我们的由政府投资的银华新区商业步行街就是一个加快建设的重要举措，我们管委会也会快速启动新区招商服务中心，为商家提供了一条龙服务，保障投资者的合法权益。在未来，我们有理由期待由更多和改革开放，改善人民生活智慧谱写的新的篇章。现在有广告说“银华新区商业步行街是市委市政府在银华新区投资的唯一一条商业步行街”这一点，我不否认，银华新区商业步行街是由由政府投资的商业步行街，是我们市场经济根据市场变革的最终成果。此次的招商大会为各大开发商和商家搭建了一个平台，总之银华新区巨大的投资价值已经显现，银华新区热诚的欢迎各商家和投资者到银华新区投资和入驻，我们银华新区会为大家建立一个好的商业环境，最后预祝此次大会圆满成功。”
记者提问：“银华新区再在有什么更利于促进经济发展的政策？”
詹市长回答：“我们银华新区管委会对已经进入了银华新区的商家进行管理和管制，政府和各职能部门尽职尽责，银华新区招商服务中心，为商家提供了一条龙服务，这些政策措施的出台就是为了保障投资者的合法权益。市委市政府领导根据银华新区的政策给好的商家进行一定的鼓励和奖励，在银华新区开发的过程中商业地产扮演着重要的角色，从年商业地产的态势看最火爆的是银华新区商业新区，在近几年看银华新区会成为一个大型商业地产的角色，我们会努力加快的兴起商业地产的模式，很多商家也到银华新区进行考察和入驻并对银华新区表示了认可。
又有记者提问：“银华新区商业街的商业投资价值体现在哪里？”
詹市长说：““我们银华新区的开发，我承认，开发的经验是传统的，我们还需要创新。现在的全世界的发展都把自然和谐看成新的归宿，我们要紧紧围绕自然和谐，我们的开发，是为我们的人民谋福址，向建设生态型、数字化、可持续发展的现代化城市目标进击。我希望，大家要面对的工作既要配合好市里的各项决定，又要结合当地实际情况，摸出更适合我们银华新区发展的新路子。”
接着，张木代表银华新区管委会也表了态：“希望在大家的努力进取下，让我们银华新区在未来3年，有一个大变样，变成什么样？作为我个人，我希望，我们到到我们银华新区时，不再是人气低迷，空房率，市场不景气，招商困难的状况，而是我们银华新区应该拥有长串车流组成的流光溢彩的车带，鳞次栉比的楼群和太阳光下熙熙攘攘的人群，这是我们的信心！”
......
那天的会，听到詹市长的话，听到张木的话，王健的心沸沸扬扬。
记者会后，易总带着王健和张明他们马上行动起来。
易总特意叮瞩着王健关于软文推广的事，王健心领神会。
由易总联系了电视台的一朋友出面，晚上请来建海《城市日报》社会版的主编，请到他们到吃了一顿饭，王健暗中打点了一些。
几天后，银华新区商业步行街是城市未来发展重点的新闻在《城市日报》社会评论版上占了一个重要的篇幅，与市政府詹市长发表的重视新区发展的讲话放在一起。
二十八 记者会 2
轩诚公司的全新广告牌“银华新区商业步行街是市委市政府在银华新区投资的唯一一条商业步行街也迅速地以硬广的推广方式矗立在建海市的各大交道要道的广告牌上。
与此同时，詹市长，正被市委书记吴国峰找去谈话。
市委书记吴国峰将报纸推到詹市长的面前，指了指社会评论版上的报道，没有说话。
之前，已经有一个张木提出了三大点要解决银华新区“谣言”的方案，现在又冒出一个詹市长的明显支持张木的那种理念，让吴国峰十分生气。
这时詹市长觉得这时也是该摊牌的时候了。便表示道：“银华新区‘谣言’这个事，大家争论不休，归根结度都是为了生存而争。事实上，我们建海市的大城战略确实受困于银华新区的滞后，事实上，我们始终盼望着能够在一个没有任何‘谣言’的操作当中去实践、积累和拓展我们的开发理念与市场真正融合，为什么我们就不去面对呢？”
吴国峰说：“标新立异，你以为这种感觉是第一次听邓丽君的歌声吗？改革开放这三十多年，我们城市面貌和城市建设取得了较大的成就，你的一句要‘辟谣’就是说那之前几任几届领导的成绩就不是成绩，他们就没有听说过“谣言”？你们年轻干部是有冲劲，但是对外说什么“银华新区商业步行街是市委市政府在银华新区投资的唯一一条商业步行街”要慎重啊，是不是？你的好意是说明我政府重视银华新区，重视我们就要特别说明吗？重视我们就得赶紧去辟“辐射谣言”吗？”
詹市长依然坚持认为，市委在对大城战略上的保守与锐意进取的精神不符，发展现代化城市需要政府走在前列，有任何‘谣言’都必须快速去反映去处理。
吴国峰说：“现在，我们银华新区虽然发展滞后，但是新区所形成的规模和和我们城市的定位战略是相符合的。这不是一个我们要特别表明银华新区是重中之重的时候，我们要破“谣言”我们恰在此时恰要找出“造谣者”？而不由是我们出面去解释，动用民间的力量去处理好那些事情会更好。”
“如何去找‘造谣者’现在这事网上早就闹得沸沸扬扬，网友那么多，现在还怎么去找那些始作俑者？现在民众的心里就是感觉无风不起浪，所以我们政府更应该给银华新区以信心，以我们政府的力量去支持他们。”詹市长据理力争。
“不行，我们要掌握分寸。”吴国峰的意思很明白，是基于减小风险，他怕“辟谣“成为政府不作为的一个把柄，毕竟这”谣言“已经传了好几年。与其如此，不如装作不知道，装作没有这回事，要处理也由最好由民间去不攻自破。
市委与市府两个头的公然意见不合，这一切，王健都不知道。他正热情洋溢地按着原计划深入推进着银华商业步行街。
二十九 进驻步行街
在王健看来，一切工作正顺利进行。
在银华商业步行街的软广硬广展开之后，由他带队，轩诚一行人来到银华新区商业步行街。
邓浩民原销售部的全体人员也已经到位。
王健将自己策划部的杨维，文昊，还有罗星介绍给大家认识，接着市场部的张明，设计部的曾强也把自己自己的手下人员介绍给邓浩民的人认识着，这里将组建一个混合队伍，共同承担步行街的推广重任。
大家分别自我介绍完毕后，王健说：“我们轩诚一部工作人员将入驻银华新区，在银华步行街项目上和贵公司的人一起工作，共同战斗。”
邓浩民带头鼓掌，说到：“这就是轩诚的王经理，以后大家都要听他的。”
王健点着，然后看了杨维一眼，杨维便展开笑脸，露出迷人的微笑，轻轻张口就说：“我们将和贵公司的各位朋友在这段时间里共事，我的任务就是要把来到我们商业步行街的每一个客户留住，给客户要展示银华商业步行街的不要复制的优势。”
这时邓浩民看着杨维笑了笑，说：“我对楼盘销售是外行，现在有了你们轩诚这些专业人士，我的置位部，还有市场部，现在就交给你们统一安排了。”
“嗯！”王健一边点着头，一边说道：“大家还有什么意见没有？”大家都没有说话，王健便拍了拍手，说：“好的，那我们一切就按安排的进行，大家必须通力协作，时间不等人了！”
等王健说完，邓浩民扫射了大家一眼，说道：“首先要大家必须要有一种必胜的信念，我们做工作首先就要信心，如果没有信心，我的门也是敞开的，大家可以离开！”
邓浩民的话掷地有声，像逼迫着在座的每一个人，表明他这个老总本人被逼上梁山，手下的人也必须有上梁山的信念。
不过，大家的眼里都闪着疑惑的眼神。王健看到这情景，觉得有必要解释一下。他清了清喉子，说道：“商铺更重要的是关注业态本身的市场需求。商铺不再在一律强调回报率，而是我们要推出的各种营销模式强调个性化突围，真正切中了商铺业态的内在需要。另外，我想请大家想想，商铺的成功销售还有什么要素？”
“咳！咳......”有人咳嗽着，但是就是没有人开口。
他看了看旁边的张明，张明会意，正在想说着时，这时杨维抢先回答了：“要让商铺成功成为市场的抢手货，在我看来有以下几点，一是要有地段稀缺性或绝版性、商铺的建设要气派、经营人员的合适性、资源的丰富性，当然还要有配套的优质物业管理、安防配备和升值潜力等。”
他笑了笑：“那我们的银华新区商业步街呢？哪里达不到这几点？其实，不仅达到了，在最重要的地段的重要性来说，我们的商业步行街将是银华新区政府最重视的，地段也是银华新区的绝对中心位置，未来的CBD位置，整个商业街全长近1公里，交通，未来的人流条件也是十分优越，整个商业步行街的外形也是壮丽带给人震撼的美学。而且，我最相信的一点是，我们的银华新区将很快人气充足，繁华起来，所以，邓总要求我们有必胜的信念，我们就有必胜的信念。我们银华步行街更是具备了强大的升值潜力，因为这些我们这坐城市其它商业街不可比拟，所以，我们的销售价将立即增加100元/平方米。”
他胸有成竹样，似乎银华新区的“谣言”已经被他攻破，他也能指点江山，将把银华新区打造也人气十足，灯火辉煌。他感觉自己的形象正不知不觉得变得高大起来，早已超越了那增高鞋垫上的160CM，心里十分的爽。
会后，他和杨维并排走出会议室，边走边对着杨维说：“杨维，这边人员的培训还有协调工作就交给你了，叶飞已经给大家准备好了在银华新区临时办公室的宿舍，现在这段时间大家都得以银华新区为家，把这场战斗打下去了。还有，我马上要和张明去福商会一趟，那边黄总和易总已经约好了福商会的会长，我和张明先过去。”
正说着，张明从后面快步赶上来，对他俩笑着说道：“呵，杨维，不要变成女强人了，到时候我们王健经理更没有你高了！”一旁的张明开玩笑地打趣到。
“张哥，看你，又乱说！”杨维推了推张明。
“呵呵！”王健也笑了，和张明朝门口走去，坐车直往老城区的福商会。
杨维和他俩告别后，转身回到银华商业步行街的会议室，没想到邓浩民还在那里，像是在等她。
邓浩民的脸色温和，带着微笑，但是话语里已经带着足足的份量了：“杨维，我听你们轩诚的人说，你之前还在金湾作过置业这一块的主管，很有经验的。现在你来我们步行街，我们欢迎啊。我看你这形象好气质，很不错，有助于提升我们银华步行街的形象......正好，我们这一块的力量一直是比较薄弱的，这一块你来了正好给我抓起来啊！你来了，我还是真的很高兴，高兴！”
邓浩民说完高兴，忽然觉得自己该喝口水了，他端过杯子喝了一口，眼睛始终看着杨维，他也搞不清自己这么啰嗦地讲了一大通，他是想给杨维表达什么，其实这些本就是杨维要做的事情啊！
邓浩民的高兴讲完，杨维圆圆的白皙的脸变红了，原本说话像机关枪一样的快嘴也卡了壳。她有些紧张地看了看周围，周围还有人，她就一下子桌上子拿起一支笔和笔记本，大拇指的指肚一下下地按着签字笔，然后又“刷刷”地记录着什么。
没想到，这个动作让邓浩民更感兴趣，觉得杨维十分的可爱，更是不放她走。
“杨小姐，我还想请教你一个问题，现在由你来给我们银华商业步行街推广销售，你现在给我谈谈你对我们银华商业街的认识？我得听听你们的意见！”
忽然，杨维的脸一下子更红了，她想起那天和邓浩民第一次见面分别的时候，邓浩民的下颌不停地对她摇着。突然，有其它员人从她身后走过，杨维回过神来，甩了一下脑袋，好像要甩掉自己多余的心思，她的思路转移到工作上。
“邓总，我们在推广销售的时候，我们银华商业步行街也需要把握细节，一个好的楼盘应该是在每一个细节都能感动客户的，要做到成功的销售，第一，在工程质量上要把关，不能以次充好、偷工减料。第二，要在公众心里建立我们银华商业步行街的商铺会逐年增长，这事，他已经安排曾强了，就是在您的关系下，他们会继续去联系“城市日报”的朋友，把这种我们预期的目标作为一种事实新闻报道在房地产版报道出来，市场部的张明他们还会联系所有楼盘，商业街中介公司，将我们银华商业街挂上去。第三，我们商业步行街带需逐完善，把周周围环境改造好。第四，在未来的客户增多，推广更加深入时，我们还要把入住的业主联合起来，组成业主委员会，请他们参与到提高社区人文文化的活动中来，第五，组织业主积极参加各类公益活动，要在公众当中建立起这样的印象：银华商业步行街都是一群有责任，有素质的商务人士，对银华商业步行街有更加良好的印象，这些工作......”杨维侧头看了看邓浩民。
杨维又恢复的灵牙利齿状，让邓浩民吃惊地听着他说完，然后看着她。
“你......你好厉害啊，呵呵！”
“邓总，你还有什么要问的吗？如果没有问我要去做事了，我的同事罗星还等和我把置位这块的内业资料和你们的人要交接一下。”
邓浩民又开口说：“没事，让他们交接吧，我们再聊聊？”他就是不放杨维走，想和她在一起说着话。
杨维没有再理他，而是站起来朝商业步行街会议室的外面走去，外面有一坐人行天桥，杨维走过去，站在那里，头顶上有大幅广告牌，她想，这上面的图案马上要换新的了，银华步行街新形象的展示马上就要开始了，这个邓总一直跟着自己干什么呢？他不急吗？
风吹起，很大的风突然吹来，杨维的头抬起，他看见邓浩民也走了出来，她顿时感觉这小桥像卷着风，桥开始摇晃，四周川流不息的飘摇。她转身，就要跑开。邓浩民却不放过她，她皱着眉毛，只好说：“邓总，我是我男朋友！”
杨维转身又跑开了。
这回，邓浩民没有再紧追杨维了，虽然他知道自己对这个女人一见钟情。他也知道，杨维是轩诚策划机构的人，而轩诚正在与自己合作。他深深地呼吸了一口，想了想，他想自己也得有一个好办法才行。
三十 福商会上的推广
邓浩民‘尾追’杨维的时候，王健和张明正赶往老城福商会。
一路上王健对张明说道：“实际福商会对银华新区还不太了解，甚至或许也听到一些‘辐射谣言’而产生了疑虑，我们只要解决他们的困惑不解，把我们的详细调研，综合评估的结果分析给他们听。”
“是的，我们做市场的本身就是是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的，现在我们就引导福商会。”张明回应着。
“当然，相信！”两个人互相鼓励着，击掌加油。
轩诚的工作兵分两路，一路由杨维他们接待零散看房的客户，另一路则是王健们去寻找团购的大客户。当他们经过调查把福商会作为自己潜在的客户之后，与福商会的搭桥则是轩诚黄总的资源。由黄总一个叫王副厅长的朋友出面，促成了与轩诚在福商会内部举行这场推介会。
此时，黄总正坐在福商会的会议室里，和福商会的雷会长们谈着话。黄总谈话的表情春风满面，心里却隐隐有着担忧。他对王健主导这个与政府挂钩的策划推广案一直有着怕得罪某些领导的担忧，但是轩诚全体包括易总的支持，逼得他也不得不配合起来，他有一种赶鸭子上架的不爽与恐慌。
福商会的雷会长也是心不在焉。
对于雷会长而言，开拓一个市场，并能确保毫无损失地收回所有的资金，才是他们商会投资的方向。而银华新区现在的人气及消费指标的完全不及，在他看来，对于一个他们本身就不看中的的地方，去投资无异于白费大量的人力财力。这次之所以给这家叫轩城策划机构的面子，源于于某些领导的安排，雷会长只想见见面然后找个推托结束谈话。”
雷会长看着易总递过去的银华商业步行街的资料带着讽刺微笑对着黄总说：“你们还要将银华商业步行街商铺每平方米将按月提高100元？呵呵！”
黄总旁边的易总接着话道：“这是对外的价格，对我们福商会，还是按原价。所以你们这个时间购买商业步行街的商铺，是占据了一个极大的起手，对未来的发展会有很大好处的。”
“但是，你们银华商业步行街凭什么会得到商业的认可？凭什么又会认为我们会选中那片区域，你们不知道吗？银华新区可是我们这座城市最没有人气的地方！”雷会长直截了当地拒绝着。
这时，王健和张明走了进了。商会雷会长的不满情绪表达他们也完全听清楚了。
易总看见他们进来了，指着他说：“小王，你把情况给雷会长他们说一下！”
王健径直走到会议室的中央，坐在正中的那个微胖，戴着金丝边眼镜应该就是雷会长。他便盯着雷会长，边走边说道：“银华新区是我们市委市政府重点开发的，实行大城战略重要的一棋，可以说,我们这座城市在过去的七百余年,城市建设基本上是在盆地里进行量的扩张与质的提升。今天，是我们21世纪，新世纪我们这座城市城建的方向，则必须要跳出盆地的局限，以拓展空间为特征，进行一个超越自我、再铸自我的新时期。这是这座城市城市建设史的逻辑发展，也是这座城市人对未来家园的正确抉择。所以说，我们银华新区是非常有潜力，也非常有前途的一块地，这是作为政府部门的人，作为我们房开公司，作为我们策划机构的人都知道这一点，但是，我们的老百姓却不明白这一点，也就是说，我们这座城市的大众还没有充分认识到我们银华新区的优势和价值。”
说到这里，他停了一会，问道：“雷会长，您没有听到“银华商业步行街是市委市政府在银华投资的唯一一条商业步行街”这句话吗？电视，广播的黄金时间正在城市的大街小巷播放着，现在我们可以很负责任地对您说，银华新区将成为我们城市的新的经济增长点的‘突破口’，您认为呢？”
雷会长的脸上变得了严肃的表情，反问道：“你认为银华新区将为建海市场新的战略布局的“当头炮”，是基于什么样的市场研究结论做出的决定？”
王健毫不迟疑地继续回答：“这是一个综合评价的结果，主要有以下四个主要原因：
首先，政府很看好银华市场的发展，因为有政府的支持，未来银华这个市场的容量会有暴发式增长，政府当然也希望通过和我们各大投资者的同仁的努力做大银华商业的市场蛋糕。
其次，银华周边区域有很好的市场基础。在银华商业步行街为圆点半径一公里的区域内居住着40万左右的人口，区域内有30多条城市公交线路通达全市各个区域，并且处在A城市主城区往来的商业要冲之地，市场辐射有效范围相当之大。
其三、银华商业步行街的规划建设非常符合服装，鞋类的开店要求。这个理想的实现不是在任何物业之上都可以实现的，我知道，我们福商会对于开业，对于商业区的面积大小、人流动线、业态组合、交通规划等都有特殊的要求，我们商会要大的大集成化，规模化批发经营模式，这些，银华商业步行街可以完全符合你们的标准和要求。
同时，在银华商业步行街还有近千多个停车位的超大停车场，将与政府规划设计的未来的银华管委会所在的CBD中央区连为一体、还有银华项目规划建设的市民生活大广场，这些有利因素都会对我们银华商业步行街形成更积极的市场影响。做过商业的人都知道，合作是非常讲究价值观相符和协同效应的，相向则1＋1〉2，相背则1＋1〈2。他在说服雷会长的理由中，让他们在比较中能得到较强的控制能力，他继续分析着，由商会集体组织广大商家整体的投资，他还透露了南商业也将有意在银华商业步行街形成一个银华的五金市场，他反问道：“雷会长，如此看来，在将来，银华商业步行街将组合成主题百货、特色餐饮、康体健身、文化娱乐等复合业态的发展方向，各业态互补成一条很长的产业链，这可以保证你们用现有的经验和体制复制过来即可获得成功，也可以大大降低扩店开张的风险。选择银华是战略选择，选择银华商业步行街是提前把握先机。”他不停地说着，但是他说得头头是道，直到他停下话来，商会的人才向他提问。”
王健侃侃而谈，雷会长的表情又从严肃变成了微笑。
“你说了这么多，但是我还是没听出你有什么特别的招数可以保证我们商会进驻银华可以获得成功！”
“呵呵，雷会长，你们太谦虚了，其实请教的应该是我们，你们在我们建海发展的商业，首先做得非常优秀，为我们这座城市市民的经济生活的繁荣做了巨大的贡献，你们商会的很多成功的经验我们需要学习。但是，我们建海的现状你们也十分清楚，随着经济的发展，人们对商品，特别是服装、鞋类的需求可以说是一个“没有天花板”的产业，我们福建的服装业也发展速度非常快，我们中国正处在一个物质文明取得巨大发展之后暴发出的文化消费迅速释放的时代，先进的，时尚的，精美的服装鞋类产业在很长的时代里不会看到发展的天花板。这是一块大蛋糕，我知道你们也很把这块蛋糕做大做强。”王健马上把球又踢给了雷会长。
“数据呢？在我们看来，起码现在银华新区并不具备我们大型商业批发中心的开业要求！”雷会长抛出了他们拒绝的最有份量的杀手锏。
“是的，我们商会对一个整体的商业批发地的选址，认证过程复杂、数据采集复杂、评价方法复杂、决策程序复杂。但同时，我们作商业的也明白一点，做商业更需要一种眼光和勇气，或许在我们评价体系里，做了多次全封闭非交叉的市场调查，但是商业更是一个超越数据的繁复的系统工程，我们的数据只有代表现在，不能体现未来。我可以很负责任地告诉大家一个我们从政府得到的内幕消息，关于银华的“辐射现象”子虚乌有，政府将很快出面辟谣，很快将举行一场“银华谣言”辟谣的新闻发布会”王健没有雷会长所需的商业中心开业的数据之撑，却一样回答得掷地有声，并且把他所拥有政府‘内部关系’郑重地表达出来。因为他知道，福商会这群人对政府指令的触角一直很敏感，也很喜欢靠近。
当王健说着市政府将就“银华谣言”作辟谣的新闻发布会时，他看了看黄总和易总，两位都面无表情，不动声色。
雷会长这次听完他的话，微微一笑，在场人的商会的大部分人也都附合着笑了一下。这一笑，让轩诚这些人的心里压着一块大石头立即减轻了许多。
王健迎着雷会长的目光，用平静的口气继续说道：“政府出面‘辟谣’之后，很快，我们银华新区区域内常住人口数量、流动人口数量、未来新增人口数量、辐射区域人口数量、消费数量、消费结构、消费潜力、收入水平、产业布局、城市规划、功能配套等都将得到很大的提升。为什么这样说？因为熟悉我们建海市的人都知道，我们建海的老城区土地资源相当有限，但是我们这些年的发展规模又在迅猛发展，而我们银华新区的城市基础建设正不断完善，城市功能不断完善，假以时日，银华新区，特别是我们很华步行街绝对会呈现出与核心区完全一样的特征，最具规模和成熟度的区域，我们做商业需要不需这样的一种眼光和胆魄先行一步呢？答案是肯定的。你们说，对不对呢？”
这时这间不大的会场里安静了下来。
看着商会的人已经进入了王健所渲染的气氛中，张明不时时机地掏出他们他们所做的银华商业步行街的推广方案的资料分发给与会的人。经过他的面前，张明作了一个用力握掌的姿势，那意思是“加油，你是最棒的！”
看着王健一来到这里，劈里啪拉给福商会的人带来正义凛然般气场丢来三斧头，易总心里笑了笑，然后用温柔的语气说道：“我们轩诚今天非常感谢大家给我们这难得的机会，能让们和大家一起交流。我们轩诚做为一家从入内地的专业的策划机构，我们也做了大大小小成百上千例的案子，但是没有一例案子让我们对银华这块热土这样心潮澎湃。确实，银华新区的未太有吸引力，未来的前景是很让人激动的。”
这时，王健又不失时机地把手提电脑打开，他要放映幻灯片。很快，在福商会的会议室里，电子投影仪显示着PPT资料中，有银华未来的城市的规划图、前景图，对照着图片，王健再次成为全场的焦点。
“各位领导，在我国的东部沿海地区，开发新区和老城区整合，特别2000年，随着国家经济的发展，中小城市日益繁荣，并逐步形成了区域经济网络，区域内的联系也日益频繁。我们建海市处于西部地区，西部大开发与经济圈的形成，我们面对工作的银华新区正是重要的一棋。从政府工作报告中我们也可以清晰地了解到：银华新区将成为我们建海市发展动力的一个有力支点。我们银华新区需要掀开了一场轰轰烈烈的商品经济发展的“革命”，改变新区和老城隔离的关系，转变互补关系，提早介入，提早促使消费类别上形成聚集、消费链条得到拉长和放大，都会使我们先入对驻的商家在未来的城市商业竞争格局中更显优势，推动这一区域的商业价值迅速释放，并且一定会得到我们政府的大力支持，提前进驻银华新区将会使您成为投资者中的大“银”家。”
