二、增加对手的行动成本焦土政策本意是指，在战争期间，一方由于战势对自己不利而打算撤退时，把本土的建筑设施、有用资源等不动产全部自行破坏，不给对手留下任何有价值的东西，同时也断绝自己的后路。焦土政策衍生到市场竞争中，指的是竞争处于劣势的目标公司大量出售公司的有形资产，或者破坏公司的无形资产，以挫败实力强大的蓄意收购人的收购意图。总的来看，焦土政策有两个作用:一是破坏将要属于对手的东西，增大对手的行动成本;二是显示自己决不妥协的立场，退路我都堵死了，我只有奋勇向前，和你对抗到底。需要重点强调的是，我们并不是鼓励这种意味着巨大浪费的破坏行动的出现，而是在于揭示这些策略的本质，以便更好地运用它们，或者说避免使用它们。在大多数人的习惯思维里，可能都认为不把自己逼上绝路，给自己保留选择余地终归是有好处的。但是，在充满着逻辑和悖论的博弈论世界里，这一点却并不成立。选择这样的不带退路的策略，虽然对策略实行者而言少了自由，但却在策略上得了益。因为这样做就打乱了对手对你以后可能采取什么行动的预期，而你就可以充分利用这一信息不对称，为自己谋利。置之死地而后生、破釜沉舟、背水一战等俗语说的都是这个道理。就以家电领域里的一个焦土政策为例来让这抽象的概念为真切的事实。国美、永乐、五星、苏宁、大中、百思买等均为国内外颇有影响力的几家大的家电销售连锁企业。其中，国美、永乐强强联合;而江苏五星被目前全球最大的家电连锁零售商--1966年成立于美国明尼苏达州的百思买以1.8亿美元的代价收购。百思买以控股五星电器的方式宣告进驻中国家电市场。虽然全球家电老大百思买作了抢滩中国的宣言，但却尚未在中国市场迈出实质的步伐。即使这样，也没有消除刚刚成为一家人的国美、永乐对它的警惕性，当然，它们也并未因此而收敛起渴血的本性。国美、永乐决定先下手为强，在百思买未采取行动之前，它们就宣布要在北京市场发动连续的市场攻势，以焦土政策抬高北京家电市场的门槛，想以此迫使对手百思买知难而退，彻底放弃北京市场。2006年8月16日下午，作为该周国美、永乐旗舰起航战役总指挥的国美电器副总裁李俊涛，在国美北京分公司一间被辟为总指挥部的会议室内精神高度紧张地盯着不断被刷新的erp系统纪录。当看到系统上显示着国美与永乐联合采购的产品全部到达物流基地后，才稍微松了一口气。这是国美与永乐一直筹备的零售终端联合作战的第一战，也是国内家电零售市场上，连锁巨头首次在采购、物流、销售上的联合作战。其目的不仅是要在信心上给百思买等外资对手以彻底的重创，打消其进入北京市场的野心，使北京成为百思买的滑铁卢，而且还要实现真正意义上消费者、厂家与商家的三方共赢。这次价格大战并不是靠过去单一压低供应商进价制造低价的做法，而是一反平时的常规操作手法，转而致力于整合供应链价值，提升供应链效率，获得真正的利润优势。
