国美与永乐此举的重点就是通过价格战提前将北京、上海等家电市场变成焦土，抬高市场门槛，使对手百思买不战而退。国美电器华北地区老总王辉文的一段话足以证明:200万像素手机跌破900元，摩托罗拉、诺基亚特价机1折起，价格最低为40～60元，液晶电视全场4.5折起，再加上399元的冰箱和499元的洗衣机，这样的价格百思买能做到吗？看完这个真实的商战案例，你是否已经很好地掌握了焦土政策的含义了呢？三、不要逼迫对方破釜沉舟焦土政策讲的是不要给自己留后路，将自己置于死地，逼迫自己背水一战。而现在我们要说的另一种策略就是要给对方以台阶，给对方让出一条生路。其目的是达到己方预期的最优结果的出现，并防止对方狗急跳墙、破罐子破摔，导致最坏情况的发生。无论是要挟对方，迫使对方采取某种策略的焦土政策(也可以说是边缘政策)还是放对方一马，给对方以生路的策略，其效果都是想达到压缩对方可能的选择空间，使对方按照我们的意志进行策略选择的目的。在古代战争中，军事家们就常常灵活运用这个策略。当己方的军事力量强，而对方的兵力处于弱势的时候，要给对方留个逃跑的缺口，使对方不至于死战，避免给自己带来不必要的损失。因为如果不给对方以生路，当对方士兵发现自己的军队处于困境，除了拼死一搏而无其他活路时，对方统帅们通常会自决后路，大不了同归于尽。此种情况下就会产生两种截然不同的结果:一种结果是在绝对优势面前，对方也无回天之力，己方最终还是会取得胜利，但是面对敌人最后的疯狂反扑，自己的军队也将伤亡惨重。另外一种结果是对方拼死挣扎，奋勇杀敌并反败为胜。这里最好的一个例子就是项羽破釜沉舟的故事。秦朝末年，各地人民纷纷举行起义，反抗秦朝的暴虐统治。公元前209年，爆发了陈胜、吴广领导的大泽乡农民起义。陈胜、吴广牺牲后，刘邦和项羽率领的两支军队逐渐壮大起来。公元前207年，秦将章邯率领的三十万人马攻打当时自称赵王的赵歇。赵王没有防备秦军的进攻，一战就败，只好退到巨鹿(今河北省平乡县)固守。章邯派兵把巨鹿城围困得如铁桶一般。赵王星夜向楚怀王求救。楚怀王接到赵王求援的书信，派宋义为上将军，项羽为次将，范增为末将带领二十万人马北上救赵。宋义乃一胆小怕事、自私自利的小人，听说要去和势力强大的秦军主力拼杀，走到安阳就号令全军原地休息，不再前进。军中没有粮食，士兵用蔬菜和杂豆煮了当饭吃，他也不管，只顾自己每天在大帐中饮酒作乐，大吃大喝，从不提出兵援赵的事。这一下可把项羽的肺气炸啦。一天早晨，项羽全副武装，大步跨进宋义军帐，当再次要求立即出兵救赵遭到拒绝之后，一剑斩下了宋义的脑袋。众将士们听说项羽杀了宋义，都表示愿意服从项羽的指挥，并拥立项羽为代理上将军一职。
