当然,你也可以尝试一种比较保险的方式,即先背叛对方直到对方合作,才开始合作。然而,实验结果表明,这是一个理论上较保险,而实际上很有风险的策略,因为你的最初的背叛就可能引起对方的报复,使你处于要么被占便宜,要么彼此背叛、两败俱伤的两难境地。如果你发现对方报复了,再惩罚对方的报复,而对方再对你的惩罚进行报复……这种循环就会一直延续下去,后果可想而知。有的参与者会耍一些小聪明,比如采取相当复杂的策略,以至于打乱对方的常规思维,让对方摸不到自己的思路而陷入不知所措的困境。作为对方而言,也会采用一个随机的策略,其行为效果就是对对方选择不反应。如果你给对方的感觉是无反应的,对方当然就猜不透你是如何想的,就受不到与你合作的激励,也就不会去积极地促成合作。因此,策略复杂到不可理解是非常危险的。三、一报还一报现在,人们对博弈论的研究非常广泛,以至于有些人形象地说最新的经济学和管理科学都已经用博弈论的理论和工具重新写过了。这虽说有些夸张,但也绝非言过其实,博弈论在现代生活中确实占了很大比重。博弈论中的参与者有很多有趣且富于哲理的选择策略,适用于重复博弈的一报还一报就是其中之一。一报还一报策略大致是这样的:它总是以合作开局,再进一步合作,但从此以后就采取以其人之道还治其人之身的策略,采用对方上一步的选择。也就是说,一报还一报意味着在对方每背叛一次之后,自己就背叛一次,而永远不先背叛对方。一报还一报是一种综合了善意性、宽容性、报复性(强硬性)、适应性和清晰性的合作策略,无论对于个人还是对于组织,其行为方式都有很大的指导意义。总的来说,它比竞赛中的其他策略做得都好。一报还一报策略放弃了占他人便宜的可能性,永远不先背叛对方,把自己的利益建立在他人的损失之上。从这一特点来看,它是善意的。因为采用试图占便宜的出发点而引来的问题是多种多样的。首先,如果一个策略用背叛来试探是否可以占他人的便宜,那么它可能要受到因破坏游戏规则而被报复的风险;其次,若双方的报复反击一旦开始,就会陷入恶性循环之中,双方都很难全身而退,得到解脱。而一报还一报的这种善意性可防止博弈参与者陷入不必要的麻烦。一报还一报的善意性(永远不先背叛对方)使得其从来没有一次在游戏中使运用者比对方得到更多的好处。事实上,他也不可能比对方多得好处。因为它总是让对方先背叛,这就注定了他(策略使用者)的背叛次数肯定比对方少。所以一报还一报不是得到与对方一样多的好处,就是比对方略少。一报还一报之所以会获得比其他任何策略更多的总体利益,就是因为它不是靠打击对方,而是靠从对方引出对双方都有好处的行为。