如果你足够细心和有刨根究底精神的话，你就会发现:当谈判的多阶段博弈控制在双数阶段时，后开价者具有后发优势。比如，在这个买卖古董的博弈中，是由财主b先开价，平民a后还价，并且成交价为平民a的出价，结果平民a就可获得最大收益。当谈判的多阶段博弈控制在单数阶段时，先开价者具有先发优势。还以上述例子为例，如果财主b懂得博弈论，他完全可以改变这个游戏规则，将自己的开价作为最后的成交价。还是财主b先出价，但是不允许平民a讨价还价。若平民a不同意这个价格，财主b就坚决不再继续谈判来购买平民a的这件古董。这个时候，只要财主b的出价略高于300两银子，甚至说等于300两银子，平民a也一定会同意这个价格而将古董卖给财主b。如果他不同意，就意味着买卖不能成交，他一文钱也拿不到，只能眼睁睁地看着老爹的病情恶化。讨价还价在我们的生活中是非常常见的现象:非常想得到某件商品的消费者，往往会以高于自己心理价位的价格购得所需之物;急于甩货转行的商店老板，通常也会以较低的价格卖出自己的商品。总而言之，越是急于结束谈判的人将会越早妥协，作出较大的让步来促成谈判的成功。综上所述，可以概括出讨价还价的两大基本特征:首先，必须知道谁向谁提出了什么条件。如果有可能，要尽量采取后发制人的方法，根据对方的行动来行动;其次，还要知道，假如双方不能达成一个最后的协定，将会导致什么后果。这个后果相对于自己于上一轮博弈中作出让步所产生的结果孰轻孰重。若前者给自己带来的损失大于后者，则选择在上一轮博弈中妥协，接受对方的条件;若前者给自己带来的损失小于后者，则应坚持到底，绝不让步。一言以蔽之，就是要充分了解这个博弈的规则。三、不患贫而患不均制度(或叫游戏规则)，是指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则，是人类在不断选择、琢磨的过程中形成的。好的制度往往浑然天成，可以说是既清晰又精妙、既简洁又高效，令人为之感叹。类似于上面所讲的分蛋糕博弈，分粥游戏则进一步说明了良好规则、良好制度的重要意义。7个工人被一个老板长期雇用，他们构成了一个共同生活的小团体。每个人的地位都是完全平等的:干一样的活，住同一个工棚，吃同一锅粥。问题就出在这一锅粥的分配上:因为地位平等，他们要求平均分配;因为自利(即常算计自己的利益，自利在这里是一个中性词，而非贬义词)的本性，他们每个人又都希望自己多分一点儿。7个工人试图采取非暴力的方式，通过制定一个合理的供给制度来解决每天吃饭时遇到的大锅饭问题:在没有称量用具和刻度容器的情况下，公平地分食一锅粥。
