第二十五章山寨工厂李嘉诚造花起家第二十五章山寨工厂李嘉诚造花起家
香港工业化（一）
在第二次世界大战前，香港是典型的转口贸易港，依赖外贸、银行、
航运、地产来维持转口港的繁荣。与进出口贸易总值相比，工业产值微乎
其微。
1950年，朝鲜战争爆发，中国出兵抗美援朝。1951年，美国通过联合
国对中国实行禁运，港英当局迫于美国的压力，宣布断绝与内地的贸易往
来。香港的转口贸易地位一落千丈，1951年，香港进出口贸易总值过93亿
港元，1952年为66.8亿港元，年减少幅度为1/3。1953年又跌至58.5亿港元。
以1952年为转折，香港的对外贸易由涨势转为跌势，一直到1960年才恢复
到禁运前的最高水平。
香港经济界一片恐慌，转口港地位摇摇欲坠，香港经济的出路在何方？
这是港府与所有港民无法回避，并积极探索的问题唯一的出路是推行工业
化，把工业化放在与转口贸易并重的地位。
香港土地狭窄，自然资源贫乏，本地市场有限。这就决定香港的工业
化是“加工贸易型制造业”。这种制适业，是典型的原料和销售市场“两头
在外，大进大出”的加工业。
香港的制造业，起步于50年代，崛起于60年代，成熟于70年代，成为
香港经济的支柱产业。
1948年，20岁的李嘉诚辞去塑胶厂的职务，告别打工仔生涯，独立创
业，自做老板，终于在两年后拥有自己的山寨工厂。
这是李嘉诚人生旅程中的一次重大转折。当年成千上万的山寨厂老板，
有的淹没于历史的尘埃中；有的崭露头角，叱咤于今日的香港商界——李
嘉诚自然属于后者。
白手起家的李嘉诚，家族拥有的资产到1991年已逾200亿港元，家族所
控公司的市值逾1000多亿港元。香港权威杂志列出的超级富豪排行榜，李
嘉诚已获五连冠。美国著名杂志《幸福》称：“在世界98位亿万（美元）富
豪中，地产界巨子李嘉诚在华裔富豪中，排名首位。”
李嘉诚所获的头衔、勋衔及荣誉无数。香港传媒，对“1993年商界风
云人物”进行民意测验，李嘉诚得票率最高，为总票数的61.3％。另数十
位商界风云人物得票总和占总票数的38.7％排第二位的是前香格里拉集团
主席郭鹤年，得票率为5.2％。李嘉诚远远领先于第二位，风头之劲，众富
列豪望尘莫及。
50年代以前，风头最劲的人物当属何东爵士。何东稳坐华商领袖的头
把交椅，直到他离世。今日的华商领袖人物，非李嘉诚莫属。李嘉诚有许
多绰号：风云李、李百亿、李超人——港人早已家喻户晓。
人们纵览李嘉诚的人生旅程，当何东爵士财富及声望处于巅峰时，李
嘉诚还是一名两袖清风、默默无闻的布衣——这正是李嘉诚发迹的意义。
人们纵览李嘉诚的人生旅程，当何东爵士财富及声望处于巅峰时，李
嘉诚还是一名两袖清风、默默无闻的布衣——这正是李嘉诚发迹的意义。
1928年7月29日，李嘉诚出生于广东潮州城一户书香门第。李嘉诚祖父
李晓帆是清末秀才。李嘉诚伯父李云章、李云梯留学日本，一个读商科，
一个念师范。学成回国，在潮州和汕头从事教育。
李嘉诚父亲李云经15岁考入省立金山中学，刻苦攻读，成绩优良。毕
业后，家道中落，无资供养他升读大学。李云经即去莲阳懋德学校任教，
其后，做过爪哇国华商公司店员，任过潮安城银号出纳。银号倒闭后，重
执教鞭，渐升为庵埠宏安小学校长。李嘉诚回忆道：“父亲一生饱经磨难，
颠沛流离，他为人正直，执著乡村教育事业。”
李氏家族文化气氛浓郁，祖父闲居家中，教李嘉诚读古诗。李嘉诚从
小聪颖好学，3岁能诵千家诗，5岁时，开始涉猎诗经、离骚、唐诗，宋词。
祖父离世后，父亲接手对儿子进行家庭教育。父亲未能升读大学，深感遗
憾，故寄厚望于李嘉诚，希望他日后能升读大学，学有成就，出人头地。
李嘉诚在父亲任校长的小学读书，他勤奋读书，也把他的未来定在求
学成业上。
1939年6月，日军长驱潮汕地区，飞机在城区狂轰滥炸。居民纷纷逃高
城区，李氏一家逃往松坑乡下避难。不日，李嘉诚的祖母病逝，父亲李云
经奔丧赶往后沟，丧葬后，李云经对胞弟李奕说：“我逃荒失业，生活无着。
一家人打疟，没药可医。祸不单行，苦不堪言。”
可见李嘉诚家中的境况有多么糟糕，父亲的心情多么灰暗。
1940年冬季，李云经携带一家大小，步行10多天，走到大鹏湾海滨。
然后搭一艘小船，颠簸了大半天来到香港，开始了离乡背井的流亡生活。
一路的艰辛磨难，数十年后李嘉诚仍历历在目，心情沉重。
然而，一个人的幸与不幸，很难以当时的境况作结论。如果国事家事
不发生那么大的变故，李嘉诚或许能一帆风顺读至大学毕业，成为内地一
位桃李满天下的教育工作者，那么，就不可能会有今日的香港首富超人李。
李氏一家流落香港，幸得亲戚庄静庵的帮助，暂时有小小的栖身处。
李云经不愿给姐夫庄静庵添大多麻烦，战时流落香港的亲友及家乡人实在
太多，都希望得到庄静庵的资助。
李云经正是在这种一家人生活无着落的情况下，坚持送李嘉诚上香港
的中学。父心之诚之切，年仅12岁的李嘉诚心领意会，只有通过发奋勤学，
来报答父恩。
1941年12月太平洋战争爆发，香港沦陷，市民生活在水深火热之中。
正在这个非常时刻，李云经重病卧床。他长久劳累，患上肺病，为了一家
的生计，一拖再拖延误了治疗。他病倒之时，肺病已到晚期，不得不住进
医院。
为了让李嘉诚继续学业，李云经偷偷将药钱省下来，作为儿子的学费，
病情愈拖愈重。李嘉诚每天给父亲送饭，父亲总是埋怨太多太好，并以内
疚的语气责备自己不该在这个时候病倒，拖累了一家。李嘉诚每次离开医
院，总是泪湿眼帘。
病榻中的李云经，常向李嘉诚灌输处世立命之道：“人穷志不穷”；“贫
而无怨，富而无骄”；“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”；“以诚待人，
诚实是金；以善修身，善莫大焉”。李嘉诚对此刻骨铭心。
病榻中的李云经，常向李嘉诚灌输处世立命之道：“人穷志不穷”；“贫
而无怨，富而无骄”；“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”；“以诚待人，
诚实是金；以善修身，善莫大焉”。李嘉诚对此刻骨铭心。
李嘉诚捏着父亲的手，泪水潸然，哽咽着答应父亲。
这一年，李嘉诚才14岁。
打工生涯
父亲死后，李嘉诚不得不辍学，担负起供养母亲和弟妹的重担。
日治时期，香港经济空前不景气，工厂停工，店铺关门，大批的人失
业流落街头，不得不做日本人的劳工，修机场、开矿山。李嘉诚年幼个小，
做劳工都不合格。
母亲带着李嘉诚沿街求职，一家一家问，诉说家庭的不幸。那年头，
许多人自顾不暇，纵是同情，也帮不上忙。受白眼、遭冷遇，更不消说。
李嘉诚回忆这段往事，却毫无埋怨之意，他说：“人人都有一本难念的经。
若一个人一生太顺，或许不是什么太好的事。”
母亲终于为儿子在茶楼找到一份工作，做煲茶的跑堂。工作来之不易，
李嘉诚分外珍惜。再苦再累，他都会忍着，不让母亲担惊受怕。李嘉诚虽
是苦出身，但很少干体力活。拎着大茶壶一天跑到晚，骨头就像散架似的。
晚上，母亲见儿子强打笑颜又疲惫不堪的样子，忍不住就掉泪。
“披星戴月上班去，万家灯人回家来”——这是李嘉诚对那段生活的
概括，这句话背后，自然有许多可叹可泣的故事。
有一次，李嘉诚在茶楼往返匆匆馒茶彻茶，因过份劳累，走路趔趔趄
趄，不小心把茶水洒地上，溅湿了一位茶客的裤脚。茶客是茶楼的衣食父
母，李嘉诚吓得一脸煞白，等待挨茶客的巴掌，继而被老板训斥炒鱿鱼。
老板见状，跑过来向茶客道歉，并欲训斥李嘉诚。这位茶客，不但没
责备李嘉诚，还为李嘉诚开脱，说他小小年纪就打工赚钱谋生，实在不容
易，吃得苦中苦，方为人上人。老板脸色转悦，未对李嘉诚怎样。
成为巨富的李嘉诚对友人道：“这虽然是小事，在我看来却是大事，如
果我还能找到那位客人，一定让他安度晚年。”
李嘉诚在茶楼干了两年多，这是他一生中，吃苦受累最多的年月。李
嘉减尽管一天到晚劳累之极，却从不中辍业余自修，他的中学课程，就是
在打工岁月中完成的，李嘉诚每天坚持自修到深夜，为了能早起，他临睡
前要把闹钟放在枕边。广东人有喝早茶晚茶的习惯，上班加上自修，李嘉
诚每天只能睡三四个小时。
李嘉诚明白，他今后无论从事什么，文化至关重要。
茶楼就是一个小社会，三教九流、天南地北的人都有。李嘉诚对社会
的了解就是从茶楼开始的。在这里，有钱人倍受尊敬，人们谈富人的发迹
史、生财之道与沉浮盛衰。李嘉诚知晓，财富不全是与生俱来的，更不是
可望不可及。君于求财，取之有道，李嘉诚更敬佩那些白手起家、从事正
途生意的人。
茶楼的所见见闻，激发了李嘉诚出人头地的志向。下一步该怎样走，
渐渐在胸中明朗。
茶楼的所见见闻，激发了李嘉诚出人头地的志向。下一步该怎样走，
渐渐在胸中明朗。
李嘉诚说：通常人们认为做好一名推销员，只要能说会道就行，甚至
油腔滑调也会有人认为是天赐潜质。我虽然做过几年茶铺跑堂，但口齿并
不伶俐。诚实是不可少的，诚实并非呆板老实，而是守信用。要赢得客户
信用，很不容易，还得动脑筋才行，我是把推销当一门学问来看待。
有一次，李嘉诚推销塑胶洒水器，跑了数家都无人问津。他想，洒水
器性能质量都没问题，一定是他们认识不够。一天，李嘉诚去一家公司，
正好职员停止办公打扫卫生。李嘉诚灵机一动，自告奋勇上前帮忙，拿洒
水器洒水。职员觉得这新玩意又轻便又好使，当场就买下十几个。以后，
李嘉诚如法炮制，向职员、花工、清洁员当场演示，将滞销的洒水器成批
地推销出塑胶厂共有7名推销员，年龄资历都比李嘉诚长，但李嘉诚的推销
总额居第一名，且是次二名的7倍。
老板很器重李嘉诚，进厂才两年，就提拔他做销售经理。
李嘉诚对推销已轻车熟路，推销额一直稳居第一。李嘉诚由此而获得
不薄的收入，但他认为，他的最大收获是学识。他掌握了推销，了解了塑
胶制品的市场行情、市场前景、生产工艺、成本利润，等等。他并没把工
作范围限于推销，他向老板提出开发新产品的构想，经老板同意后，就呆
在工厂与技师工人一道研制、改进，直至拿出合格的产品。
令人称奇的是，李嘉诚的推销额并没因此而下降，显示出超人一筹的
潜质——虽然还没有人称他李超人。
1948年，20岁的李嘉诚升为总经理，待遇不菲，有权有势，是打工仔
企羡的打工皇帝。李嘉诚感恩戴德，为老板竭力效劳。然而，数年前就深
藏心底的鸿志，又在提醒他到了独创基业的时候。
香港经过几年恢复，各方面都超出战前的最佳年景。那时，港府及业
界虽未提出工业化，但民间的小工业已遍地开花，稍有一点积蓄和野心的
人，都渴望做山寨厂老板。
李嘉诚当然不例外，他的志向更远大，但第一步，只能是创办自己的
山寨厂。
李嘉诚要迈出这一步，很不容易。不是他缺乏勇气，而是他与老板有
难舍之情、培育之恩。李嘉诚很感激老板、感激那段生活，他说：“那段经
历使我真正懂得该干点什么。3年多的推销工作所学到的，是我今天10亿100
亿也买不到的。”
为了实现自己的鸿志，李嘉诚不得不向老板提出辞呈，开始走自己的
路，这一年，李嘉诚21岁。
偷师掘金
香港的山寨工厂，是指民间的小型工厂，并非一定得在山上扎寨为营，
有的山寨厂，居于闹市区的深巷中；有的在工业大厦租一层半层设厂。不
过，李嘉诚的塑胶厂是典型的山寨厂址设在港岛筲箕湾山坳的小溪边，这
里的地价房租便宜。几间破旧的房子，一个后生带领几名衣衫破旧的工人
在操作。破旧的大门边挂着的招牌却是新的——长江塑胶厂。那个后生与
工厂一样芽着破旧的工装，脸上充满朝气与生机。
里的地价房租便宜。几间破旧的房子，一个后生带领几名衣衫破旧的工人
在操作。破旧的大门边挂着的招牌却是新的——长江塑胶厂。那个后生与
工厂一样芽着破旧的工装，脸上充满朝气与生机。
厂名“长江”，寓意深远，李嘉诚解释道，厂名是取“长江不择细流，
故能浩荡万里”之意。可见他的雄心大志，虽然他身为深坳陋屋中的小业
主。
当时独立创业的小业主，大凡都有雄心大志，他们把厂名店名取为四
海、东亚、远东、国际..不少小业主很快跻身富翁行列。创业伊始的长
江，在同业面前显得微不足道。
资金少、人才缺、厂房窄、设备旧，设计、带工、采购、推销，全是
李嘉诚一脚踢。
旗开得胜，李嘉诚第一批产品顺利销出，他马上开发市场热销产品，
畅销过一阵子，但接踵而来的是滞销。
塑胶行业是香港加工业的急先锋。在国际上，也是二次大战后才兴起
的。塑胶制品具有时髦、美观、轻便、价廉的优点，倍受顾客喜爱。对生
产者来说，它可塑性强，能成型为各种奇形怪状的制品。塑胶原料来自美
国杜邦等大公司，香港有专门的代理商。生产塑胶制品，不需要大量资金
与大型厂房。因此，跻身塑胶行业的业者趋之若骛。
市场饱和，产品积压，受损的不只是长江。
李嘉诚家小业小，不堪一击，长江濒于破产。他四处借钱，四处碰壁。
他不怨别人冷酷无情，只怨自己家贫无能。
他带领几个得力的工人，分头去市场推销，贱卖总比积压好。他同时
收缩塑胶玩具、家庭用品的规模，把费用降到最低水准线上。不当家，不
知当家之难。每逢发薪，李嘉诚就头皮发紧。
尽管如此，李嘉诚从未丧失信心，他知道香港的市场有限，但海外市
场广阔无比，大有作为。李嘉诚带产品不停地在中区的各公司之间奔走，
先后拜访了几百家进出口代理商。有的不屑做这种薄利的业务；有的看不
中长江的制品；有的赚长江的规模小、产量少；有的因看不起这位名微财
薄的年轻人，而放弃生意。
并不是所有的代理商都这样的，有几家代理商接受了长江的产品，并
与李嘉诚签订协约，还付给一些定金。
长江获得转机，生产蒸蒸日上，李嘉诚不再为发薪而捉襟见时、愁肠
百结，他寻思更大的发展。
李嘉诚虽是山寨厂业主，但不是那种旧式作坊的老板，他始终把眼光
盯在国际市场上。李嘉诚订购了大量杂志，其中不少是英文杂志。仿真是
当时人们的消费时尚，李嘉诚透过杂志画页，了解欧美家庭的器具玩具，
然后再选择一项，用塑胶代替原来的铁木结构制品，交代理商推向国际市
场。
欧美家庭的客厅、睡房、露台摆满了争奇斗艳的花卉，给李嘉诚留下
深刻印象。他设想：花开有季节性，还要天天浇水，并且要相当的技术，
欧美人整天忙于工作娱乐，一定烦不胜烦。如果能制成塑胶花，一定大受
欢迎。
可依照当时的技术，用塑胶制成以假乱真、价格低廉的花卉，被认为
是不可能的。
可依照当时的技术，用塑胶制成以假乱真、价格低廉的花卉，被认为
是不可能的。
他立即被英文版《塑胶》惨杂志上的一篇文章吸引了。意大利的一家
公司，用塑胶原料制作的花卉，维妙维俏，成本低廉，准备大批量投入生
产，行销欧美市场。
一开春，李嘉诚乘机飞赴意大利取经。
他知道一种新产品甫面市，厂家都会把生产技术视为机密。于是李嘉
诚就以香港进口商的身份，到一家塑胶花厂购买样品，参观生产流程。李
嘉诚恨不得长十双眼睛，一回到旅社，就把所见所闻记在本子上。
李嘉诚还泡图书馆，收集点滴资料。
意大利有几个生产塑胶花的厂，李嘉诚就上其中一家厂打工偷师。下
班后，他就把刚结识的技术工人拉到当地中餐馆，一边介绍中国菜肴，一
边向他们取经。
李嘉诚乘机回程，带了几箱子样品、资料、报废的模型，和满肚子塑
胶花生产要素。
一回到香港，胸有成竹的李嘉诚立即着手研制塑胶花，随即，把长江
塑胶厂改为长江工业有限公司。由于丰嘉诚已拿出样品，招股很顺利，他
获得不少资金，立即投向订制模型、购买原料、招聘新员工。
李嘉诚捷足先登，率先将价廉而又逼真的塑胶花推向市场。其时，香
港的塑胶花制造业尚处于胎动期，待各厂家的塑胶花问世，长江的塑胶花
已铺满了香港市场，并打向国际市场。
香港的普通居民家庭都插上了塑胶花，许多私家车和的士的驾驶座前，
也悬挂一串鲜艳玲珑的塑胶花束。默默无闻的李嘉诚名声鹊起，成为香港
的“塑胶花大王”。
赴意大利偷师取经的李嘉诚，在回港的一年多时间，赚取了他一生中
的第一桶金——盈利100万！
再上台阶
长江的塑胶花供不应求，瓶颈也由此而出现。生产设备简陋、资金有
限，无法按预定规划扩大生产规模。
正当李嘉诚为难之际，有位英商看中了长江的塑胶花制品，要求大量
订货，条件是必须有实力雄厚的厂商担保。
李嘉诚去找一位潮汕籍的大老板，这位老板瞻前顾后，他认为长江的
规模应付不了这么大的订单，若违约，最后责任须担保人承担。这位老板
以此事须交董事会讨论为理由拖延，李嘉诚知他有难处，就不再勉强。
李嘉诚碰壁之后；就上这位英商下榻处，开诚布公地说自已没找到担
保人。英商为李嘉诚的真诚所感动，认为这就是李氏的信誉。英商说：“你
不用找担保人了，你的签字就是担保。”
英商很爽快地与李嘉诚签了购货合同，付定金给李嘉诚。李嘉诚凭着
定金和自有资金，将生产规模扩大一倍，花色增至几十种，在同业中独占
鳌头。
对于那位潮汕籍的犬老板，李嘉诚只是含糊地言及此事。有人算来算
去，猜测是李嘉诚的亲舅舅——钟表富商庄静庵。有记者套李嘉诚的话，
但未得到证实。
对于那位潮汕籍的犬老板，李嘉诚只是含糊地言及此事。有人算来算
去，猜测是李嘉诚的亲舅舅——钟表富商庄静庵。有记者套李嘉诚的话，
但未得到证实。
促使长江突飞猛进发展，是李嘉减与美商建立联系。李嘉诚把样品及
报价表寄给世界经销商，美国最大的家庭用品销售公司反馈，决定派购货
部经理赴港，“参观工厂和商量订李嘉诚了解到，这家公司在北美拥有庞大
的销售网，机会千载难逢。李嘉减立即在新建的工业大厦设立新厂，面积
逾万平方英尺。在短短的6天内，就搬迁安装好机器设备，待美方代表乘坐
的泛美航空公司的班机降落在启德机场，设备才刚刚调试完毕。
美国人办事雷厉风行，他不待进酒店休息更衣，就要接待他的李嘉诚
带他去长江公司。一路上，李嘉诚忐忑不安。当进入工业大厦大门，闻到
熟悉的气味和听到亲切的机器运转声，心中才略略放心。
生产井然有序，美方代表对香港有这么现代化的塑胶花厂而惊叹不已。
双方结成了产销伙伴关系。单这一家公司，每年就有百万美元的订单。
李嘉诚事业有成，更与表妹庄月明结成美满姻缘。
李嘉诚的母亲，是庄静庵的胞姐，李嘉诚与庄月明属近亲结婚。不过
当时人们并无这种概念，认为亲上结亲是天下之美事。庄月明为李嘉诚生
下两个英俊且聪明的儿子，算是对他们美好姻缘的最好诠释。
贤慧而有教养的庄月明女士，悉心鼎助丈夫的事业，李嘉诚成为世界
著名的塑胶花大王。七八年的时间内，塑胶花为李嘉诚赢得数千万港元的
财富。
李嘉诚并未一味躺在塑胶花皇冠之上。
一天，他去一位英国朋友家做客，发现他家的塑胶窗帘换成大鹅绒窗
帘，塑胶桌布换成花纹布。这给李嘉诚一个启示，人们的欣赏消费趣味永
远在变动之中，即使是最好的东西，也会过时——何况塑胶制品本身有不
少缺点。
当时正是塑胶花走俏市场、时髦之极的时候，李嘉诚由塑胶窗帘、塑
胶桌布联想到塑胶花未来的命运——这种没有生命的人造花将不会长久得
宠。
塑胶花行情仍看好，李嘉诚自然不会轻易放弃。他正是在塑胶花最热
销的时候，考虑下一步棋。
棋子压向何方？李嘉诚是否举棋不定？有过什么反复？这其中又有许
多令人叹服的故事。
（详情请参阅广州出版社出版、陈美华著《香港超人——李嘉诚传》。）
