第六步是会后会。几个人一群（组）交流今日会议感想，确切地说是一个歌功颂德会，每个人争先恐后地表示今日如何受益匪浅，老师演讲如何精彩、精辟、精深——所有议论空洞毫无一物。就这样一个小会也被传销专家们规定出了一个统一模式。发言者第一句就是“真诚的友谊来自自我介绍，我叫某某”，即使是老相识也不肯打破机械的规矩，其实是不敢。看上去，交流的气氛是民主的。但这都是假象，你别想试图发表反面意见，否则便有被乱棒打出之虞。况且，即使你有一百个不加入鬃的理由，他们有一百个理论来驳斥你的执迷不悟。这些理论都是现成的，有专门的讲义与书籍作保证。更有传销专家悉心研究用什么样的事例、用什么样的故事、用什么样的方法，或者如何让他们应答新人的新问题。
上面的步骤循环往复，永无止境，反复灌输，一遍又一遍。你感染我，我感染你，相互感染，愈演愈烈，弄到最后分不清是你骗我，还是我骗你，自骗、互骗、大家骗，到了这时，操纵者的目的就算是达到了。
制造幻象
如果经由一番客观、理性的分析之后，再去参与传销活动的人估计少之又少。传销的主谋者对这一点可谓看得真真切切、入木三分。怎么办？他们的对策就是制造幻象。一旦人们被一个虚幻的景象所笼罩，并认同了它以后，理性就会丧失。而理性丧失之后，一切不可能的事情都会被当成是真实的、可能的，当然更是美好的。
让我们来看一看传销的主谋者们所制造的种种幻象。
幻象之一：传销能发大财，能迅速发大财。且看传销者们常说的话：
“某某，我给你介绍一个好的事业，保证你一听就会把门市关掉。”
“等兄弟我发财了别说我没告诉过你。”
“快来参加吧，坐在家里拿钱。”
“做传销，年收入可达上亿。”
幻象之二：传销是穷人的大救星。传销的主谋者把自己装扮成救苦救难的观世音菩萨，是上天派下来专救穷人的（事实是富人难骗）。按照他的说法是“我们与大家分享美好的事业”。“做传销，是穷人致富最好的，也是最后的机会，如果你还不把握住这最后一次机会，那你就彻底没救了”。
“做传销达到一定的级别（如宝石翡翠）之后，就可以过上等人的生活，高质量的生活，万人瞩目的生活。公司掏钱让他们任意出入世界各地五星级宾馆，游历五湖四海的风景名胜，为一顿早餐，坐上飞机满世界地飞。如果这辈子没享受够，子孙后代也可以沾光”。
幻象之三：传销的产品是超时代的顶级产品。至于传销的产品有多好呢？具体也说不上来，反正你有什么问题，它就能解决什么问题。如果是个保健品的话，那么，它比任何药都管用，医院关门已指日可待。所以，推销这个保健品无异于做好人好事，服用这个保健品就等于与寿星老拜了兄弟。在常人看来，吹到这里也就没法再吹了。且慢，他们宕开一笔，疯狂地扩大了吹嘘空间。让我们来看看某产品是如何操作的：鬃帮助中国人解决了多少多少就业问题；提升了国人的道德观念与人生价值；传播了多少多少个爱心；挽救了多少多少个濒临破裂的家庭……哇！普度众生的观音菩萨见了它也自叹不如，面带三分愧色。清醒者听了不禁喷饭，痴迷者听了则更为着迷。
……
这些幻象具有如下特点：其一，“大”。你想进入顶级富翁的行列吗？这里为你敞开了大门。天堂有路，你为什么不走呢？这很能使人怦然心动，因为它是难以抵御的诱惑。什么谎言最不容易使人相信又最不容易被人识破？小谎言。什么谎言最容易使人相信又最不容易被人识破？大谎言。传销的主谋者们深谙此道，要说谎就把谎说大些，反而能骗得往人。其二，“光明的前景就在明天，伸手可及”。世上想发财的人多，怕吃苦的人就更多。不吃苦而又能发财，而且不是发小财，是发大财，自然最符合怕吃苦又想发财的人的心态。当然，他们说的是明天，而不是今天，不过永远是明天，而今天你要做的事是投入加骗人。其三，“做传销有百利而无一害”。做传销自己能赚到大钱；能提升人生品位；能普度众生，造福社会（他们的产品太好了）。也就是说，口袋里的钞票满足，精神世界满足，助人为乐的天性也得到满足，这样的事情，我们怎么能不去做？
千万不要低估这些幻象对人的麻醉作用。某家电视台采访这群传销者，还没说上几句话呢，他们立即字正腔圆地背起天书，充满激情和向往，一副追求美好事业的孜孜不倦状，一种不被人理解的焦急样，完全处在一种恍惚状态。这种状态和真正的催眠状态简直如出一辙，令人不寒而栗。
温情与恫吓并用
催眠有两种基本形态，那就是母式催眠与父式催眠。所谓母式催眠就是用温情去突破受术者的心理防线，也就是一种柔性攻势；父式催眠就是以命令式的口吻发布指示，让你感到不可抗拒，而不得不臣服。在催眠过程中，常常根据不同的对象，或同一对象在不同的时间、地点、条件下选择使用不同的催眠方式。
在传销中，这两种手法也是在不断切换中交替使用的。
的确，在传销中不乏温情。
当新人到来的时候，温情便扑面而来。他们按两大原则对待新人。一是“火车站接人原则”，要主动帮助新来者拿东西，尽量做到热情和周到；二是“二八定律原则”，即要求拉来人的“业务员”80％谈感情，20％谈事业，绝对不能讲有关传销的事。现代商品社会不是很残酷吗？这里有温情；新人中不是失意者很多吗？这里会给你鼓励与希望。传销中人常以兄弟姐妹相称，不时还要来个当众拥抱，以显示亲情与友情。男女同住在租的房间里，女的睡床铺，男的睡地板，大有桃园三结义中“不求同年同月同日生，但愿同年同月同日死”之势。
传销者的生活中不仅充满“亲情”，而且过得也很“充实”。我们来看一看一位传销新人体验到的一个生活场景。
从第三天起新人开始参加“晨练”活动。5时30分他们起床，先是读书、背书，很多人大声读一些关于成功学、营销学方面的书。接着站5分钟的军姿。之后是开心一刻：每个人要讲一个笑话。最后是即兴演讲，目的是锻炼口才。
传销的培训会场的气氛也是令人叫绝的。那么多人聚集在一起，却如同一家人那么亲切，像一家人那么温暖，每个人都彬彬有礼，举止高雅，每个人都能在这儿找到自信的感觉。每个人在这儿都成了天才，每个男人都是帅哥，每个女人都是美女，每个人都很优秀。会员们如同姐妹兄弟夫妻。
虽然骗取钱财是传销主谋者的最终目的与唯一目的，但“钱”这个字却很少从他们的嘴里吐出，除非是在为你着想的时候。他们主要的工作是如何劝诱别人参加传销，如何让人们参加这个美好的事业，如何把快乐和爱传播四方。他们俨然是一个关心民生的社会工作者，见面就夸此人如何了不起，尔后热心推荐听一堂课，做一个有爱心、热心公益事业的人，以便把爱心接力下去。
当然，所有的脉脉温情都是形式，都是前奏。当你落入套中之后，那就先请你掏干净自己身上的钱，再去骗亲戚朋友的钱。
当这一招渐渐失灵之后，另一招就来了，那就是恫吓，甚至发展到暴力和强制拘禁。他们已撕下伪善的面具，直言不讳只传人头不传商品，而且所用手法明文规定先亲戚后朋友，个个击破，一个不留，有良心就发不了财。当一个人加入了某个结构严密的组织以后，来自组织的恫吓是具有巨大影响力的。特别是当温情与恫吓交替使用，而力度与时间又掌握得十分好时，效果则更明显。
利用名人骗穷人
首先我们看看上传销当的是些什么人？总括起来说，是以社会上的弱势群体为主。例如，下岗职工、提前退休人员、大学毕业没找到工作的、想发大财又没有经济基础的、当兵退役回家的，还有手里有点余钱想发大财的、在单位里得不到领导重用心里不服气的，还有的是行政领导的家属、亲戚家里有很多社会关系的。
他们大多生活状况较差，文化程度不高，头脑较简单，缺乏分辨能力。生活的窘迫、世人的白眼使他们更加向往富裕的生活，平等的对待，心存不切实际的幻想，成为富翁的侥幸心理。传销的主谋者正是抓住这一人性的弱点，把虚幻的海市蜃楼包装成下线的人生的目标。更可悲的是这批人因自身的弱点而执迷不悟，不知觉醒，还去骗更多的人。文化程度低，个人修养差的上当后更易采取再去骗人来减轻自己的损失，这正是传销的秘密武器所在。一旦迷上传销，就别指望把他们拉回来，谁劝谁会被他们口若悬河地上一课，劝人的人一不小心反被他们拉进去也不少见。
心理学家班都拉指出：人类社会性行为的学习方式主要是通过社会模仿学习。模仿的对象是什么呢？是社会上有权威的人，有名望的人，有身份的人，有影响的人。传销的主谋者们也把这一心理学原理利用上了。他们把官员、教授、电视台主持人、画家等等搬到前台，再加以包装与无限放大，然后呈现到新人们的面前。你看！这些人有文化、有头脑吧，这些人总比你们的生活状态好，并且好许多吧，他们都“丢掉手中的烂苹果去抱西瓜”，你还愣着干什么？
这些名人们与传销的主谋者之间是什么关系？有什么交易？我们不知道，也不应妄加推测。但即使一切都是真实的，这种联系也是建立在一个荒唐推理的基础之上的。如果有人对你说：刘翔跑110米栏，大获成功，如今名利双收。所以，我也建议你去跑，也弄个名利双收。你会信吗？别人成功的，我不一定能成功；别人不成功的，我也不一定不能成功。只作简单类比，必然是毫无根据的。
3爱情中的类催眠现象
当月下老人将一对男女结合在一起的时候，双方都可以找出一千条非他不嫁、非她不娶的理由，正所谓“天作之合”。这些理由是真实的吗？这些理由靠得住吗？这些理由是理性的吗？没人会对热恋中的人们提这样的问题，那会自讨没趣。可我们若是冷静地细加剖析，则可发现爱情原来是盲目与非理性的一种鲜活的写照。因为，那些热恋中的人们（这里指的是真正的热恋，而非因功利目的想得到对方）几乎无一例外是处于类催眠状态。
且看心理学家对爱情的一些研究。
心理学家对爱情的特征是这样描述的：爱情体验主要是由一种温柔、挚爱的情感构成的，一个人在体验到这种情感时还可以感到愉快、幸福、满足、洋洋自得甚至欣喜若狂。我们还可以看到这样一种倾向：爱者总想与被爱者更加接近，关系更加亲密，总想触摸他拥抱他，总是思念着他。而且爱者感到自己所爱的人要么是美丽的，要么是善良的，要么是富有魅力的，总而言之是称心如意的。在任何情况下，只要看到对方或者与对方相处，爱者就感到愉快，一旦分开，就感到痛苦。也许由此就产生了将注意力专注于爱人的倾向，同时也产生了淡忘其他人的倾向，产生了感觉狭窄从而忽视其他事物的倾向。似乎对方本身就是富有魅力的，就吸引了自己的全部注意和感觉。这种互相接触，彼此相处的愉快情绪也表现为想要在尽可能多的情况下，如在工作中，在嬉游中，在审美和智力消遣中，尽可能与所爱的人相处。并且，爱者还经常表现出一种想要与被爱者分享愉快经验的愿望，以至时常听人讲，这种愉快的经验由于心上人的在场而变得令人愉快。
在西方学者对爱情心理的研究中，还听到过来自情人的自我报告。他们说：时间的迁延全然消失了。当他处于销魂夺魄的时刻，不仅时间风驰电掣般飞逝而过，以至一天就宛如一分钟一样短暂，而且像这样强烈度过的一分一秒也让人感到好像度过了一天甚至一年。他们仿佛以某种方式生活到另一个世界中去了，在那里，时间停滞不动而又疾驰而过。
……
读过以上描述，我们是否可以认定爱情就是一种类催眠状态呢？关于爱情与催眠，弗洛伊德在《集体心理学和自我的分析》一书中有一段精当的表述：“从爱到催眠只有一小步之隔。这两种情形相同的方面是十分明显的。在这两种时刻，对催眠师和对所爱的对象，都有着同样的谦卑的服从，都同样地俯首帖耳，都同样地缺乏批评精神，而在主体自身的创造性方面则存在着同样的呆板状态。没有人能怀疑，催眠师已经进入了自我典范的位置。区别只是在于，在催眠中每一样东西都变得更清晰、更强烈。因此我们觉得用催眠现象来解释爱的现象比用其他方法更为中肯。催眠师是唯一的对象，除此别无他人。自我在一种类似梦境的状况中体验到了催眠师的可能要求和断言的东西。这一事实使我们回想起我们忽略了自我典范所具有的一个功能，即检验事实实在性的功能。”
下面，我们将从“为什么情人眼里出西施”，“为什么热恋中的人几近疯狂”，“为什么人们说婚姻是爱情的坟墓”这三个问题的讨论中，进一步阐释爱情这一类催眠现象。
为什么情人眼里出西施
“情人眼里出西施”。如果把这句话转换为心理学术语，那就是在爱情状态中，人们的知觉被歪曲，直至被严重歪曲。关于人们知觉的真实性与客观性，日常概念中是有误解的。人们常说：“耳听是虚，眼见为实”。其实，真实的情况是：耳听固然有虚，眼见也未必是实。究其原因，在人们的知觉过程中，不可避免地受心理定势的影响，受先前经验的左右，受情绪状态的干扰。所以，你眼中的世界本来就不是一个完全真实而客观的世界，这还是你在意识清醒的时候。而恋爱中的人们，情感高度卷入，此时，他眼中的世界实际上是一个他想看到的世界，而不是真实的世界。他，当然希望她是白雪公主；她，当然也企盼他是白马王子。好的，既然你这么想，在你眼中也就真的如此了。于是，情人眼里出西施的效应也就出现了。
伊丽莎白芭莉特是19世纪40年代英国伦敦的一名著名女诗人。她的诗作使许多人感动，也有许多人慕名求见。而芭莉特却是个终年卧床不起的瘫痪病人，她身躯娇小，瘦得皮包骨头。因此她把自己关在家里以避开那些倾心追求她的人。故而到了40岁，还是个老姑娘。可一位青年诗人白朗宁却打开了这位女诗人的心灵之锁。白朗宁知道她比自己大6岁，仍深爱着她，爱她写的诗，爱她的灵魂。在经过几个月信来信往的倾心交谈后，两人终于见了面，见面的那一天，白朗宁就说：“你真美，比我想象的美多了！”在一般人眼里并不漂亮的芭莉特，在白朗宁眼里却是美极了。这可谓是“情人眼里出西施”的一个经典例证。
分析上例中白朗宁为何把一个比自己年长的、并不漂亮的，而且是终年卧床不起的瘫痪病人当成一个大美女，其原因何在呢？其机理又是什么呢？让我们先来介绍一下社会心理学中所说的晕轮效应。晕轮效应也叫光环效应、月晕效应或者以点概面效应。它是指在人际认知中，对他人的多数判断最初是依据好坏得出来的，然后再从这个判断推论此人的其他品质特性。如果一个人被判断为是好的，他将被一种积极的、肯定的光环所笼罩，被赋予一切好的品质与特性；反之，则被一种消极的、否定的光环所笼罩，被认为具有其他坏的品质、不良的特性。美国心理学家戴恩等人一项研究证明了这个效应。他们让被试者看一些照片，照片上的人分别是很有魅力的、无魅力的和魅力中等的。然后让被试在与魅力无关的方面评论这些人，如他们的职业、婚姻状况、能力等。结果发现，有魅力的人在各方面得到的评分都是最高的，无魅力者的得分最低，这种“漂亮的就是最好的”是晕轮效应的典型表现。
白朗宁的情况在形式上与上述实验相反，但本质上却是一样，那就是，因为她是最有才华的，因此她也是最美的。
总之，情感的高度投入，加晕轮效应的存在，直接导致了“情人眼里出西施”现象的产生。
为什么热恋中的人几近疯狂
热恋中的人几近疯狂，这是人们时常看到的现象。有长跪街头求爱的；有点燃蜡烛、拉起横幅在女生宿舍楼下表忠心的；有斩断亲情，离家出走的；有失恋后心灰意懒遁入空门的；更有甚者，就是因爱而寻死觅活的。也许有人说，这是年轻人的心理冲动所致。但这个解释不能令人满意。热恋的疯狂几乎不分年龄。40岁的成年人，70岁的老年人，只要恋爱起来了，那股疯狂劲一点也不比年轻人差，至少是他们内心的感受是一致的。在网上看到一篇文章，写得很质朴，却也很真实、很生动地勾勒出热恋中的人们的那股疯狂劲:
人们都说女人的心是海底针难以摸到，但它还有可以让人琢磨下手之处。可爱情呢？你是说不清道不明，一旦被它缠上，你就身不由己变得疯疯癫癫，办起事来常使人感到莫名其妙，甚至目瞪口呆：“这家伙怎么了？这是他吗？有病啊？”一连串的问题都出来了，旁观者清，但任你怎么劝说他，他也不会听你的，仍然是我行我素。你不相信吗？那好，我给你说一个故事。
我们公司的老总姓轩名易，在一次陪客户吃饭的时候认识了一位端盘子的小姐，从此一发不可收迷上了她。要说这位小姐长得也不是十分漂亮，给人的感觉就是天真、幼稚、纯朴，说起话来总是笑眯眯的，一蹦一跳的惹人喜爱。用我们轩总的话说,“爱的就是她这个劲！”这下好了，因为我是司机，可有事干了。轩总是每天都要叫我去送一次花，最后总算把她约了出来，两人疯狂地好上了。轩总对她是百依百顺，也对我约法三章：“严格保密，就我们两人知道，尤其不能让我太太知道。”她叫小红，家在农村，姐弟六个，她是老四，家里很穷，她小学都没上完就辍学了。据说是为了要一个儿子叫乡政府罚得连吃都不够，所以她们姐妹四个都跑出来打工，她和大姐在一起，二姐和三姐在另外一个城市，这都是我后来听说的。
她和大姐住在租来的不足十平方米的廉价房子里。轩总看后就另外又租了一套房叫她们搬了过去，然后安排小红去学电脑，只要她喜欢，轩总就依着她。为了她，公司的业务过问的少了，开会也可推迟，这都是从来没有过的，公司里的人都觉得奇怪，轩总现在好说话了，这是怎么了？不少人跑过来问我，我能说什么，你还是亲自问他好了。我自己还搞不明白呢，不就一个姑娘吗，天天都得见面，一会儿不见就得打电话，至于吗？真是不可思议。更让人想不到的是小红姐俩回家收麦才一天，轩总晚上就给我打来了电话让我过去有事办。他问我，“你上次送她大姐回家的路还认识吗？”我愣了一下，“认识啊！”怎么了，你想去呀？那可是有三百多公里啊！这是我自己心里想的，没敢说。
“你去把车油箱加满等着我。”
我疑惑着没有动，说：“你……现在去找小红？”
“还愣着干什么，去加油啊！”
我把油加满坐在车里等着他，心里说：“这么晚了还去家里找她，路还那么远，这不有病吗？真是的，过两天她不就回来了，用得着这么心急火燎地去找她。”这话只能想不能和他说，你要和他说那不是找骂吗？
等我们上了高速公路，他忽然问我：“什么是爱情？”我猛然一听到“爱情”这个词，好半天没有醒悟过来。就听他说道：“爱情真的很伟大，要不怎么从古至今那么多人在赞颂它。我现在才领略到它的魅力。你知道吗，我第一眼见到小红的时候，那只是一粒火星的燃起，和她约会那是又添了一把柴，到了我们心与心的交换那就好比是干柴的火上又浇上了一桶油，我现在是身不由己，一天不见她我心里就堵得慌。这种感觉我和我太太谈了三年恋爱都没有出现过，今天我算是体验到了。”
沉默，他陶醉在甜蜜的回忆中……
我们现在来解一解这位司机老弟的困惑。
为什么他对他的老板的所作所为感到不理解、不可思议呢？原来，他俩是处于两个不同的系统之中，也就是两种不同的意识状态之中。司机是处于清醒的意识状态，因此凡事都在作理性分析，比如说，天色已晚，跑三百公里去见一个刚分别了一天，并且过两天又可见面的人，实无必要。再说此人也不是什么要人，只是一个普通得不能再普通的，也不是貌若天仙的小姑娘。在一个理性的人眼里，的确是有病。可那位轩老板的状态却与之迥然有别，由于他已处于类催眠状态之中，他的注意点，他的兴奋点已完全集中于一点，那就是那个他深爱着的人，他的价值观已无法用常理去评判。在他的眼里，在他的心中，一切与那位他爱着的女孩的相关行为，都是重要的，必要的，有价值的，至高无上的；凡与之不相关的行为，不管在别人眼里有多重要，在他看来都无足轻重。你没法与之讲理，他也不和你讲理。他整个人已处于意识状态与无意识状态之间。不涉及这个女孩的时候，他在意识层面，尚能清晰思维，正常工作。一旦涉及那个女孩，瞬间就转换到无意识层面。在他的无意识层面中，只有一个亮点，那就是这个女孩，以及与这个女孩相关的一切。所以，在别人眼里，他几近疯狂，类似痴癫。而他自己，却浑然不觉，认为自己的所作所为很有道理，直至对他人的责难感到没法理解。
为什么人们说“婚姻是爱情的坟墓”
人们常常不无悲怆地大发感慨：“婚姻是爱情的坟墓”。客观地说，有这种感觉的人不在少数。为什么？有人说婚后失去了性的吸引力；有人说见异思迁是人的本性；有人说家庭琐事使爱情质量下降。林林总总，说法各异，都有一定道理，但都不能完全说明问题。在这一问题上，我们的理解是：从恋爱到婚姻，实际上是从类催眠状态回归到了正常的意识状态。你眼中的世界发生了很大的变化（不是实际情况有多大，而是你的感受发生了很大的变化）。西方有一句谚语说：“我们因为不了解而结婚，因为了解而分离。”
随着婚姻这一法律形态把两个人的关系固定下来，浪漫的爱情必然褪色。那种一见钟情，销魂断肠，如痴如醉，难解难分的状态，再也不可能持久下去了。取而代之的则是先前从来不会出现的大量家庭琐事。这些事，既不好玩又日复一日。如果说，那种浪漫的恋情在结婚的初期还尚未完全消失，但随着婚龄增长，激情必然会递减。这个责任不在婚姻，因为这种感情本身它的性质就决定了它是不可能持久的，时间久了，奇遇必然会归于平凡，陌生必然会变成熟悉，新鲜感必然会消退。用我们的话来说，你不可能总是处于催眠状态，你总是要回归到清醒的、现实的意识状态之中的。如果有谁还想延续催眠中的生活状态、生活方式，只能有一个结果，那就是失望。
如果你愿意接受我的劝告的话，那么我要说：恋爱时是恋爱时的活法；结婚后是结婚后的活法。恋爱时你不可能清醒；结婚后你也不可能不清醒。
这就是现实，你承认也罢，不承认也罢。
催眠术治疗手记——（9）甘苦寸心知
这许多年的催眠施术实践与理论研究，我们有成功，也有失败；有欢欣，也有苦恼；当然，更有一些心得与体会。这里把这些心得与体会梳理出来，贡献给大家，自认为可以让读者对催眠术有更深入的了解，也可为初学催眠者提供一些经验与教训。
1催眠的效果存在很大差异
在我们前面所讲述的11个治疗个案中，个个都很成功，效率显著。但我们必须声明，那只是我们治疗结果的一部分，非常成功的一部分，而不是全部。我们曾对催眠疗效进行过评价。评价分为来访者当场评价，即催眠结束之后根据来访者的感受进行评价；其次是来访者反馈评价，即来访者回到生活实践中以后通过各种形式反馈催眠的疗效。疗效评价的结果分为四个等级：无疗效是指无法进入催眠状态的，主要为受暗示性程度低和注意力难以集中的类别；有些疗效是指对症状没有多少改善，但是能够感到放松，有轻松之感的一类；疗效良好的是指能够对症状进行缓解、调节，降低痛苦的程度，但还需要进一步自我调节的一类；疗效很好的是指症状得到彻底治愈。
评价结果如次：
无疗效的：1493%；
有些疗效的：1194%；
疗效良好的：2238%；
疗效显著的：5075%；
这表明：催眠术不是对所有的人都适用，对所有的症状都适用。谁也不能保证每一次的、对每一个人的催眠都能成功。和任何治疗方法一样，它也存在一个适应性人群的问题。究其原因，有以下几条：
首先，不同的性别催眠的深度有差异。女性的催眠深度深于男性（平均值，男＝2724，女＝3753，P＝0028*），存在显著性差异。女性的催眠感受性高于男性（平均值，男＝2400，女＝3150，P＝0042*），存在显著性差异。不同性别在催眠疗效及催眠程度转化方面不存在显著性差异（P＝0068；P＝0646）。
其次，催眠感受性存在显著性差异。除了那些几乎完全不能接受催眠术的人以外，我们使用斯坦福催眠感受性评价量表，对能够接受催眠的来访者的催眠感受性进行评价，其中低感受性占2982%；高感受性占7018%，催眠感受性存在非常显著性差异（P＝0002）。
再次，催眠深度与疗效之间存在非常显著性相关（r＝0923，P＝0000**，N＝67），可以得出结论，催眠程度越深疗效越好；催眠程度转化与疗效存在显著性相关（r＝0388，P＝0012*，N＝67），即催眠程度加深有利于催眠的疗效。
最后，催眠师的水平，催眠施术时催眠师自身的状态（如精神是否饱满，注意力集中程度，施术水平，人格魅力）也与催眠效果有直接的联系。
2催眠程度与心理治疗疗效的关系
有数据表明，催眠深度与心理治疗疗效之间存在09以上的高相关，也就是说，要取得好的治疗效果当然是催眠程度越深越好。在治疗过程中有的人是第一次接受催眠疗法就能够达到深度，这样的人往往是具有高催眠感受性的，加之求治欲望强烈，一般会产生神奇的疗效。不过，我们在实践中的体会是，浅度、中度催眠对于心理治疗也能够产生一定的疗效。而且也不是所有的人，所有的心理问题都需要很深的催眠深度。况且很深的催眠深度也不是完全没有弊端，比如说，对催眠师的依赖程度就会加重，这可不是什么好事。
浅催眠状态中来访者躯体肌肉处于松弛状态，眼睑发僵，思维活动减少，还不能按治疗者的暗示行动，事后诉说未睡着，周围一切都听到，都知道，就是不能也不想睁眼，只感觉全身沉重、舒适。在这种状态下，被催眠者的心理防卫渐渐降低，能说出平常不愿意流露的话，心情也比较平稳，适合进行一般的心理咨询。催眠状态下来访者能够达到彻底放松的程度，催眠过程中的放松与意识层面引导的放松是存在本质差异的，意识层面的放松需要长时间的训练，需要从放松的反面，即感受紧张来体验放松，即使如此还是难以真正达到彻底放松的程度。而催眠状态下只要来访者根据指令，通过对呼吸、肌肉等方面的调节，很快就能够达到放松的要求。所以即使浅催眠的来访者同样也能通过放松缓解心理压力，产生舒适感，人群中绝大部分人都可以通过浅催眠达到此效果。
中度催眠状态来访者瞌睡加深，皮肤感觉迟钝，痛阈值提高，顺从。事后病人说他开始突然睡着了，后来又醒了，问他治疗者跟他说了些什么？做了些什么？病人只能记起催眠初期治疗者的言语和行动。此种催眠状态被催眠者身心放松，也能够对于催眠指令作良好反应，同时，被催眠者意识清醒，甚至比平常更清醒。这时候，意识与潜意识搭起了一道桥梁，催眠师可以直接对潜意识下指令，潜意识可以直接把特定的讯息送到意识层面，被催眠者能够回想起遗忘的内容，甚至重临其境。台湾催眠大师廖阅鹏先生的大部分催眠治疗都是在这个状态下进行的。廖先生认为在心理治疗时，深度催眠状态并不需要，尤其心理治疗常常着重在当事人对于过往经验的重新诠释、人生经验的统整，都需要清醒的意识状态来参与，所以中度催眠状态是最合适的。在我们的治疗实践中发现，中度催眠也可以达到很好的治疗效果，其原因主要是干预了无意识，甚至可以说是和无意识直接对话，这比意识层面的心理咨询效果要好得多，即使咨询师说的是同样的话，意识层面的接受往往会产生阻抗作用，而无意识由于阻抗作用小，接受的可能性就大。
深度催眠状态是指被催眠者身心放松，对于催眠指令反应良好，但是，他的意识不清醒，甚至不知道当时四周的状况，沉浸在非常主观的个人世界里。当结束催眠时，很可能也无法记住催眠中发生过的那些事情。催眠舞台秀就是刻意将参与者催眠到深度催眠状态，夸张地表现出“完全被催眠师摆布”的娱乐效果。在心理治疗时，深度催眠状态并不一定需要，要根据具体人、具体情况而定。
3什么人不能接受催眠术
在我们所做的催眠个案中，约有15%人无法被催眠。他们也是治疗心切来寻求催眠术帮助的，态度也是积极、主动的，相当配合。为什么就不能成功呢？我们对这些不成功的个案进行了分析，发现这些个案的共同特点是受术者具有强迫症状或者是强迫倾向严重而注意力无法集中。当接受催眠师的指令时，注意力非常容易涣散，头脑里不由自主地冒出种种杂念，尽管来访者一再力图排除这些与催眠指令不相应的念头，但是结果却适得其反，越是排除杂念越多，最终使得催眠无法进行。通过对这些个案的SCL-90强迫症状因子分的测定，强迫症状因子分在28～37范围之内，即存在不同程度的强迫。并且均为强迫观念，而非强迫行为，有较强的治疗欲望，普遍感到痛苦而无法自行解除。接受催眠的次数平均为36次，催眠程度均无任何改变，连浅催眠也无法达到。目前较多地看到网络上的有关内容，对催眠治疗强迫症比较乐观，并且有一定的实证效果，而我们在非药物性催眠过程中发现，强迫症患者或强迫倾向者由于注意力无法集中是不能进入催眠状态的。
根据催眠大师艾瑞克森治疗强迫症的催眠实践，大师对催眠治愈强迫症是乐观的，并有治疗的成功个案，催眠治疗让病人取卧位或坐位，使病人进入催眠状态。在催眠状态下的暗示诱导语为：“你现在正处于非常舒适的催眠状态，你一定要仔细倾听我说的话，也绝对要按我的话去办。我知道你自己也很明白你的这些强迫症状（指出具体症状）是不合理的，也是毫无意义的，既然是不合理的、毫无意义的，那就不应该去想，不应该去做，你自以为你无力摆脱，其实你完全能够摆脱，你也是一个有毅力的人，只要你想摆脱就一定能够摆脱，而且也很容易摆脱，这其实并不是很难的，你完全能够做到。现在你已经能够做到了，很轻松地就能够摆脱这些不应该出现的症状。……你现在出现了这些症状，你想摆脱它，症状没有了，你想让这些症状重复出现也不可能，你现在感到这些症状的出现非常可笑，……你的疾病已经痊愈了，以后再也不会出现这些莫明其妙的强迫症状了，即使偶尔不自觉地出现了这些症状，你也会轻而易举地把它驱除。……你的病好了，你的心情非常愉快，你被唤醒后精神非常饱满，这些强迫症状已一去不复返了。”唤醒病人，解除催眠状态。
我们的催眠实践表明，强迫症患者的治疗如果仅仅依靠言语催眠存在困难，如果配合以药物催眠，进入催眠状态后与其他心理障碍治疗一样可以卓有成效。强迫症只是难以进入催眠状态，并不是进入催眠状态后不能被治愈。能够使强迫症患者进入催眠状态，把产生强迫的原因弄清楚，是治疗的关键所在。一般强迫症状是由于性格特征加之突发的应激性事件，以某种强迫行为或观念替代对问题的解决，长此以往导致症状的难以消除。有学者提出：对于言语催眠存在困难的强迫症状患者，可以采用5%的硫喷妥钠和葡萄糖生理盐水作控制性静脉滴注，在硫喷妥钠半衰期，患者的意识刚恢复时，使用语言将其催眠，在催眠状态下进行人格重组的认知操作。
4催眠是直通无意识的桥梁
对于催眠的无意识理论当前已经为较多的研究者所接受，认为催眠是绕过意识的判断，而直接跟无意识沟通，从无意识提取资料或向无意识输入资料的一种途径。心理障碍患者之所以难以进行自我调节，是意识的控制力和协调力降低的缘故，即矛盾冲突或应激事件使自身无法作现实层面的问题解决，意识状态又难以作心理层面的消化、调节与缓解，这时候往往会寻求外部力量的帮助，心理咨询因此成为该部分人的需要。而意识层面的心理咨询如果确实能够为来访者打开一扇从未打开过的心灵“窗户”，使之接受来访者的观点，或换一个角度思考问题，会使其有茅塞顿开之感，也就达到了心理咨询的目的。尽管目前世界上已经存在几百种心理咨询与治疗的方法，但这些方法绝大多数还是作用于意识层面，无论是疗效，还是时效普遍都不尽如人意，很多来访者是在自己已经作了自我调节的基础上寻求心理咨询的，如果咨询师的所作所为并未有拨云雾而见青天之功效，就使许多心理咨询最终不了了之，当前心理咨询与治疗领域此种现象较为多见。
催眠可以使意识活动处于一种特殊的休眠状态，即不同于清醒状态下的意识活动，绝大部分能够接受浅、中度催眠的来访者均感到自己对外部世界似乎是可以觉知的，自己觉得没有睡着，可以听到外部的声音，可以对刺激进行应答，实际上只要能够被催眠，这种所谓的“清醒”状态是不同于真正的意识状态的，其一是自己不能主动思维，思维加工是被动的，是根据催眠师的指令进行的；其二是意识与无意识之间的屏障被打开了，无意识活动可以进行信息加工，并通过言语反应出来，与清醒意识活动存在程度及内容上的差异。正如弗洛伊德所言，只有通过潜意识成为意识，我们才能知道潜意识。由此观之，催眠是直通无意识的桥梁，催眠本身的效用是通过作用于无意识而产生的。
5心理障碍的核心在无意识中
在催眠过程中发现有部分来访者意识层面主诉的心理困扰内容，与在被催眠之后所陈述的核心困扰内容不尽相同，有的甚至是意识层面没有任何涉及的。
如一例女大学生来访者意识层面是因为入睡前必须要小便数次，有时明明刚刚才小便过，仍然还要再次上厕所，自己也意识到是心理作用，但是却无法控制，经常成为其他人取笑的对象，因此很痛苦。也寻求过心理咨询与治疗，但是效果不好，愿意接受催眠疗法。在进入催眠状态以后当要求其把最困扰自己的问题讲出来时，她却不顾一切地放声痛哭，当问及原因的时候，来访者陈述的却是看到父亲在打母亲，把母亲的头打得鲜血直流，自己吓得尿湿了裤子。通过在催眠状态下的交流，弄清楚了每当紧张时就感到要小便的症结，考试前一定也要小便多次，晚上由于怕从上铺起夜影响他人，因此临睡觉前觉得必须把小便排干净，只要没有立刻睡着就要一次次地上厕所，当催眠状态下找到了压抑到无意识中的创伤，一次催眠治疗就解决了问题。
另外一例是参加全国心理咨询师考试紧张，失眠因此求助催眠治疗。自己声称平时擅长自我调节，没有什么心理障碍，也没有其他问题需要咨询。进入催眠状态后讲述的却是对外婆的愧疚，对于从小把自己带大的外婆，在她病重期间没有尽心尽力地侍奉她，对她没有好的态度，外婆最终的死自己是有责任的，自己感到对不起她，来访者讲述的时候同样声泪俱下，并问及到有没有什么方法可以弥补自己的过失。在催眠过程中引导她对自己的行为作了一定的忏悔并介绍了一些悼念的方法后，反馈信息是紧张、失眠的情况大为好转。在催眠治疗中这样类似的例子很多，这说明许多意识层面的问题都存在看似有关或无关的无意识层面原因的。而意识层面的种种障碍如果就事论事，心理障碍难以解除。
6催眠术要与其他治疗方法结合使用
催眠只是通达无意识的桥梁，催眠的作用必须通过干预无意识才能实现，在催眠实践中发现适合意识层面的种种心理治疗的很多方法同样可以在催眠过程中完成，而且效果更好。例如系统脱敏和冲击疗法在催眠过程中可以大大缩短使用时间。
有一个医学院的学生极为害怕实验动物癞蛤蟆，以至于无法进行实验操作，因此而求治。按照传统的意识层面的系统脱敏疗法，至少要进行五个等级的脱敏，需要数次才能完成，但根据催眠状态的特殊性，我们把行为分成三个等级，第一级为看别人解剖癞蛤蟆，在放松的情境下做了两次脱敏，患者的敏感程度大为降低；第二级是接触癞蛤蟆，用手去触碰；第三级是实验课上解剖癞蛤蟆，在催眠过程中来访者可以达到身临其境的感受性，通过一次约一个半小时的催眠系统脱敏疗法，对癞蛤蟆的敏感程度达到正常水平，一周以后又强化治疗一次，尽管还是讨厌癞蛤蟆，但是进行实验操作已没有问题了。一年多以后的信息反馈证明对癞蛤蟆的恐惧基本消除。
催眠中同样也可以使用认知疗法，通过与来访者在催眠过程中的交流，使在意识层面根本无法改变的态度和某种立场变得容易接受催眠师的引导。如一个女大学生一厢情愿地爱上了同班的一个男生，但是对方根本不能接受，而她却陷在里面不能自拔，严重地影响了正常的学习和生活。她来访时说什么道理都懂，但就是不可能不想到他，他时时刻刻都在她眼前，每当真的见到他时就满脸通红，浑身紧张。在催眠治疗中使用认知疗法，与她谈爱情应该是什么样的，爱与被爱必须两情相悦，才能产生爱的火花……通过三次催眠治疗，来访者的心态有了质的改变，能够以正常心理状态面对不能接受她爱情的同班同学了。
7催眠暗示不可违背人的本性
众多的催眠表演似乎都在向人们炫耀同一个主题，即催眠师可以要求被催眠者做任何事情，这就使催眠的神秘色彩更加神秘化了，有些人因此拒绝催眠，这实际上是由于催眠小说和影视作品的误导所致，其实一个人即使在催眠状态下也难以违背其本性，完全按照催眠师的指令行事。
一位来访者在心理问题解决以后，作为被试参与了催眠实验。来访者在深度催眠状态中，被要求置身于一个大型的超市，暗示他正在购物时，有歹徒抢劫超市，人们趁混乱纷纷拿着货架上的东西往外跑，暗示被试也去拿东西，不拿白不拿……在以往其他正面指令均无一例外奉行的情况下，此时被试表示出反抗意识，说这是不道德的，脸露出愤怒的表情，当强行要求其拿超市的东西时，被试突然睁开了眼睛，尽管有点糊里糊涂，但事后说好像是要他干他所不愿干的事。这样的实验在另外几个被试身上也产生过同样的效果，也就是说无意识并不是完全可以令人摆布的，当暗示的指令具有伤害性或违背人的本性时，被催眠者会抗拒。
8催眠过程中应注意的问题
在催眠过程中，不唯受术者的受暗示能力、催眠师的技能技巧影响到催眠施术的效果，催眠师自身的一些问题亦可能对催眠的效果产生这样、那样的作用。所以，我们也把催眠师在催眠过程中应有的心态与恰当的行为列为催眠师应当具备的条件之一。
在催眠的准备阶段，催眠师应该情绪稳定。如果自身的内心处于不安、焦躁状态，最好暂时不要对受术者施术。因为，当催眠师焦躁不安时，有可能作出种种冲动的行为。这样对受术者、对施术都极为不利。要之，催眠师在施术前应首先调整好自己的心态，把自己的心态调整到自然平和的状态。
