例2 他不会偷懒不上班，早上他会全心全意地投入工作；他不会孤单寂寞，晚上，他会全心全意地投入快乐。他就是香港圣安娜西饼店的霍世昌。他二十七岁时就是圣安娜西饼店的创始人之一。但屈指一算，这饼店从成立到现今已有十多年的历史，那么，他当时只是个二十二岁的小伙子，以此年纪做生意，很容易联想到他会有家庭的支持，父母的帮助。但有人提出此疑问时，他就笑着回答：“你猜错了，我是靠借钱来开饼店的。”好爽朗的答案，这更使人渴望知道他当时的情形。“当时，我在电灯公司工作，是有关技术维修方面的工作。那时，我还没结婚，但已有女朋友，她很喜欢弄些小点心、蛋糕之类的食品，味道嘛，真是不错。她是跟一位师傅学习的。当时，我便想，徒弟已经有此成绩，师傅当然更好了。因此，便萌发了开饼店的念头。那时，香港的西饼业远没有现在的蓬勃。当时想这是有可作为的生意，便跟她的师傅一起商量研究开饼店的事。我俩都赞成这个计划，但最重要的问题是缺乏资金，于是，便决定找人支持。首先，由我做一份计划书，列出有关详细的内容、预算、地点、资金、经营方针等，然后，便找到一同学商量。这位同学看过后，他很爽快地接受了计划书。于是，我们三个人便成了合伙人，直至现在。”当初靠借钱开饼店，现今每年都增设一间分店。
富者秘诀
现代经济活动中，自身经济实力不足又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”：借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下”。然而，时至今日，当人人都懂的借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借了，就得讲究许多技法。“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。
是的，商业经营往往都是借别人的资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。富兰克林是这样做的，希尔顿是这样做的，许多大富豪都是这样做的，世界上那些非常富有的人都是负过债的人，他们都是用别人的钱来达到自己目标的专家。韩国第一富豪郑周永，他就像大多数的企业家一样，是确信负债有好处的人，尤其是通货膨胀时期。他整个商业集团的扩展，很多都以在世界各国银行所贷的款来支持。
在财务学中，举债被称为“财务杠杆”。所谓杠杆，简言之就是四两拨千斤、以小搏大的工具。阿基米德曾说过：“给我一个支点，我可以将整个地球提起。”延伸到财务杠杆上，可以这样说：“借足够的钱，我就可以取得巨大的财富。”
举债投资是神商的工具，但务必妥善运用。这时应坚守借贷的两大原则：
1． 期望报酬率必须高于贷款利率。
2． 在最坏的情况下，必须有足够的现金还本付息。
对于常见的贷款方式，有以下建议：
1． 购车贷款。最好不要采用。因为汽车贷款的利率很高，而且，除了商用车外，它完全属于消费品，没有投资报酬率可言。从理财角度讲，极不适于贷款消费。
2． 信用卡。也是典型的消费型贷款。信用卡贷款的利率高达20%以上，美国有很多家庭因此破产。无法克制消费欲望的人，最好不要用信用卡。我们可以因其方便而使用它，但永远不要因其可以赊账而使用。
3． 购房贷款。这是极为正确的举债投资工具。房地产的平均报酬率高达20%以上，而付款利率约为8%，符合举债投资的第一个原则。但也要注意，应根据自身的经济实力选择这一理财工具，即注意自己的举债行为是否符合第二个原则。
致富谈
1． 生意并非一定要自己有雄厚的资金才行：如果你有好创意、好点子、好计划，找人合伙投资，照样可以赚大钱。
2． 借银行的钱赚钱，不仅仅是用来买卖周转，最重要的是拿银行的钱去投资。
3． 借用他人资金的前提条件是：你的行为要合乎商业道德标准：正直、诚实和守信用。借用他人资金必须按期偿还全部借款和利息。不诚实的人不配负债经营。滥用借款是不诚实的人千万巨大挫折、苦难和失败的重要原因。
4． 初涉商海者必须要懂得这样一个理念：没有资金也能赚到钱，只要你开动脑筋，做个有心人，遇事善于用“市场眼”扫描一番，也许赚钱的机遇就降临到你头上了。
赚钱致富第6招 智慧谋略法
赚钱语录
创业既需要勇气，更需要智慧。最善于创业的人莫过于那些“空手套白狼”的智者了。
实证分享
有一天，王利平在与朋友闲谈中，得知某高校招标修建教师宿舍两百多套，但因为校方的报价每平方米一千九百元太低，所以没人愿意投标。几天后，王利平因事路过学院，距学院两百米有一块地空着约二十亩的样子，他打听后才知道是属于某地产公司的。再经过仔细的调查，他了解了该地产公司的现状：地产公司属于某银行，由于产业结构调整，金融业不得经营房地产业，所以公司已经停业，正在准备注销。那块地已经规划了五年，为容积率四点五的商用住宅，但现在却成了公司的包袱，正在准备以三千三百万元打包出售，这个“包袱”除了这十七亩地外，还有一个加油站、五亩旺地、二十三套位置良好的新建住宅、一个四百平方米的餐厅、一套一百五十平方米的办公用房、两辆车、十六部电脑。目前有三家在谈，价钱都同意，但是他们都不愿意将所有的资产买断，导致公司无法顺利注销。
王利平回家后，将高校修建教师宿舍两百零四户，约三万平方米，包括配套、绿化和管理费约每平方米一千二百元，共需三千六百万元。
地产公司的“包袱”：按最低价钱，加油站市值五百万元，五亩旺地值五百万元，二十三套位置良好的新建住宅每平方米一千二百元，散卖值二百五十万元，一个四百平方米经营良好的餐厅值五十万元。目前迅速脱手总共可得一千三百万元。
土地价值：一千四百万元，即每亩价值八十二万二千五百二十九元，摊入建筑面积，每平方米四百六十七元，因此该商品房的开发成本不超过一千七百万元。这是很有竞争力的价格！如果我能将土地价钱谈下来，将全是我的利润！
接下来，王利平进行了一系列具体的操作：
王利平找到高校校长，告诉校长他准备投标修建教师宿舍，均价每平方米一千七百元。校方面对天上掉馅饼的好事情，当然求之不得，于是马上草签了合同。
王利平与某建筑公司签订合作合同，让对方出资二千二百五十万元，协助王利平收购地产公司，并一同运作教师宿舍项目，保证他们能够得到利润五百万元，时间不超过半年。建筑公司很爽快地答应了。原因是：首先，王利平先与高校签了意向性合同；其次，越过百分之二十二的资金回报率加上他们还承揽了项目的工程建设。
王利平以二千二百五十万元对地产公司进行了国有企业改制，原股东全部撤出，原地产公司的最大股东——银行方面非常高兴，主动提出提供项目按揭贷款，还有该学院给他们的教职员工担保。
王利平用地产公司名义和高校签订了均价一千七百元教师宿舍修建合同。十二层的小高楼，建筑面积四万平方米，绿化率百分之六十以上，一楼商品房六千平方米由王利平出售（每平方米三千五百元），他们支付给王利平部分定金一千万元；另外，一百五十个车库预售火爆，每个八万元，收定金四分之一共三百万元。
由高校给他们的教职员工担保，施工到达三层后，银行方面立刻开始二十年百分之七十的按揭。
半年之后，王利平的账本的记录是：收入共计九千七百万元。
富者秘诀
所谓智慧谋略，就是为了达到目标所采用的间接的、神奇的、不合规律的、令人惊慌的手段，是隐藏不露的政治计谋、运筹帷幄的军事战略战术、事半功倍的做事方法及人生策略。
中国人是最善于“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的人，因为中国人最精通谋略。中国现存的历代兵书居世界之首，中国史书超过世界其他各国史书之总和。在这些浩如烟海的历史巨作中，蕴含着极其丰富的政治、军事和人生谋略思想。中国诸子百家也以谋略见长。
商场就是战场，竞争就是战争。上兵伐谋、先谋后战，是成熟的生意人之高招。商战竞争智者先行，经营者要想获得最后的胜利，就必须注重商战谋略。成事在谋、谋事在人，是否能因地制宜、因时制宜地制定经营谋略，其关键就在人。在复杂变化的市场中，愚笨的经营者看到的只是经营中的困难和阻力，而智慧的经营者则能透过困难和阻力看到成功的机会，并用智谋克服困难、把握机会取得成功。大量的商业案例都证明了这句话：足智多谋者昌，少智寡谋者亡。
致富谈
1． 异想天开，以奇制胜。任何一个有悖日常生活常识或常理的想法，人们便会当作异想天开的笑话。现实证明异想天开的思维方式包含着一般人想不到的大智慧，能给人打开了创造思维的大门，能使人走向成功。
2． 慧眼识商机。仔细想想，许多新产品和新服务确实就是从人们日常生活中的不便着眼的。尽管有些困难人们已习以为常，但商家想到并解决了，于是产生了令人满意的效果。
3． 抓住发财的机会。人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心理去取得。如果你预想山是你的目的地，你就会受到这种自我心理暗示的影响，帮助你到达那儿！
赚钱致富第7招 寻求商机法
赚钱语录
英国着名小说家艾略待曾经说：“生命巨流中的黄金时刻稍纵即逝，除了砂砾之外我们别无所见，天使前来探访，我们却当面不识，失之交臂。”
实证分享
当今举世闻名的亿万富翁霍英东先生当初是一个身无分文的打工仔。他是如何白手起家的呢？
20世纪50年代初，朝鲜战争爆发,这使得香港航运业的国际地位更加突出。许多人对此麻木不仁，霍英东先生却从中发现了经营的良机，设法筹措资金，集中力量经营航运业务，很快便成为当时香港航运业之雄，积累了大笔资金，奠定了自己事业的基础。
朝鲜停战之后，霍英东先生把目光瞄准香港本身。他发现香港这个城市有自己的特点：人多地少，原有的房屋还都比较破旧。人总要有房子住，有一定经济实力的人都会先建一个“窝”，因此可以说在香港这个人多地少的地方房地产业前途不可估量。于是霍英东先生决定用自己前几年在航运业上赚的钱进军房地产市场。1954年他成立了立信建筑置业公司，拆旧楼，建新楼，又买又卖，经营很快就上路了。大家知道，房地产业需要的本钱很大，一般都是先花一笔数目可观的资金购地建房，等房子建成之后再逐层出售，或按房收租。但进入房地产业的霍英东先生此时资金并不雄厚，或按房收租。但进入房地产业的霍英东先生此时资金并不雄厚，这无疑会制约他事业的发展。了解香港人心理的霍英东先生扬长避短，开创了大楼预先出售的先河，在地未购、房未建的时候，预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用预售收来的资金建筑楼宇。这样就可以减缓房地产商资金上的压力，也可以因此用少量资金办更多的事情。例如原来只能兴建1幢楼宇的资金，由于有预售收来的资金作补充，他可以用来建筑10幢楼宇。把有限的资金用在刀刃上，购置好地皮，采购先进的建筑机械，同时，还能降低成本，使他能够以比同行低得多的价格出售黄金地段的楼宇。这一切之所以能够实现，就因为霍英东先生了解房地产在香港人心中的特殊价值，知道自己的预先出售能够得到香港人的支持。在短短的几年里，霍英东先生所建、所售的房产遍布香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录，成为香港的地产业巨子。
霍英东先生善于把事物联系起来思考，在事物的联系中发现生意的机会。当时在香港，淘沙业倍受冷落，因为淘沙费工费时，所获也有限。看好香港房地产的霍英东先生却认为这是一个有魅力的市场，因为香港本身面积不大，淘沙的地方有限，而随着建筑业的发展，沙子的需求量会越来越大。潜在需求量这么大，而当时有兴趣投资经营的大企业几乎没有，于是霍英东先生当机立断，派人到欧洲用重金订购现代化的淘沙机船。这些船每20分钟就可以从海底挖泥沙2000吨，并自动卸入船舱中。现在霍英东先生拥有这种千里挖泥船20多艘，独家生意，利市百倍。
富者秘诀
寻求商机法最重要的就是主动抓住机会，掌握机会。二十世纪的美国人也有一句俗：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。”坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。
当机会来临时，应主动抓住它，积极接受这个挑战。当公司给你一个非常艰巨的工作时，必须欣然接受。纵令这项工作加重你的负担，剥夺你的自由时间。如果被流放至远方，在那里担任更重的责任和工作的话，应该毅然接受这个新职务，这对你总是有好处的。
我们常把机会拟人化，误以为幸运之神真的存在，许多人就坐待机会来敲门。可惜的是，机会从不会自动前来敲门，不管你等待多少年，也听不到它的敲门声。原因是，机会并非外界的生存实体，它在你的内心之中，你就是机会。
只有你能制造机会，你能发展自己的能力来利用机会，你能发现机会，从而把失败与挫折转变为成功与满足。
有些人给机会下了偏狭的定义，认为是指一笔交易成功或职务升迁，其实机会涵养的范围很广，它意味着众人皆陷入消极的泥沼中时，你却能寻出一条积极思考的途径。机会是在强大压力之下圆满达成任务，机会是不卷入办公室里的勾心斗角，机会是不受紧张、冲突和质疑的牵绊，机会是接纳自己的一切，求得内心的宁静，并享受充满自信的愉悦。
致富谈
1． 心胸要开阔。谁也无法预知机会来自何方。听听别人怎么说，多会见各行各业的人。有些事起初看来没有吸引力，这时可设想如何将它转变成大有可为的事业。
2． 机会需要自己去寻找。“机会有时会自己走来，但大多数是要我们去找的。”美国第一建设公司的三十二岁的副经理，路易先生曾经这么说。他强调，创造机运最好的方法，就是把我们的才能置于反光灯之下。这意思是说，要在别人看得见的地方工作。因为有许多出类拔萃的人，只因为才能未被发现，以致错失成功的机会。
3． 机会可以创造。机会正等着你去创造，你只需要开始享受工作乐趣即可。你拥有一切基本自由，诸如更换工作、接受教育、接受训练、开创事业、创新产品或提供更佳服务等。机会的根源是自由，有了自由，人人都可以按照个人的能力和梦想，去追寻成功与幸福。
4． 寻找机会不等于投机。有些人是投机分子，他们以别人为踏脚石而爬上高枝。他们企图损人而利己。这类一意孤行、反抗社会的人是享受不到工作乐趣的：不顾一切地积极侵略，正暴露了他们日渐衰微的自我尊重。
5． 研究未来趋势和发展，以补实际工作经验之不足。机运和升迁永远等待着那些在工作中领先别人一步的人。多读有关贸易和工商业的杂志和报纸，了解本行本业的新发展，参加电脑、文字处理或自动化的研习课程。这些都是可供一般工作人员开启机会之门的钥匙。
6． 机会奇妙无比。你抓住的机会愈多，接续而来的机会就愈多；你掌握的机会愈少，它便愈难得一见了。不要等待最好的机会，要紧握住每一个机会。即使这个机会行不通，你也能找到陆续出现的许多其他机会。
赚钱致富第8招 推陈出新法
赚钱语录
请重视一瞬即逝的新思想，它是一把打开金库的钥匙，如果我们不善于把握它，将会终身遗憾的。
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在美国玩具制造商人中，梅琳·威尔丝女士的成功经验是脍炙人口的，甚至连和路迪士尼也称赞她的才干。好多年好多年以前，她是一个二十四岁的小寡妇，抱着一个儿子两个女儿，住在纽约的贫民区里，生活过得很清苦。更不幸的，她的小女儿还患上了重病，要每日抱着她到公立医院诊治。
那时梅琳真是雪上加霜，假如她的小女儿的病不能在短期内痊愈，她们一家四口便要挨饿,她忧虑万分。
在公立医院小儿科候诊室里，有着很多在候诊的小孩子，他们手上都拿着一些玩具，尤其是那些女孩子，玩的大都是赤身露体的木偶。那时候，塑胶工业还未盛行，制造玩偶的材料大多是木头，那些玩具制造商把木头制成木偶之后，用颜料给它涂上了头发、口、鼻和眼睛，便送到百货公司出售了，所以它们都是赤身裸体的。她忽然想到，如果为这些木偶穿上衣服岂不是比赤身裸体更惹人喜爱？这个思想，像电光一样在她的脑际划过。
要是平常人，就很容易放过这一瞬即逝的新思想。有许多新思想都消失在无影无踪中，这是多可惜的事。可是梅琳却不同，她产生了这新思想之后，马上付诸实验。一离开医院，她买了一个木偶，回到家里，拿出一些碎布料，缝制了一件衣服，替木偶穿上。她的三个孩子看到这个穿了衣服的木偶，高兴得拍着小手，张开嘴巴笑，好久都不肯离开。
第二个新思想又在梅琳的脑海中出现了。她想，如果把这些木偶衣服，根据最新的儿童时装式样来缝制，这不是更使孩子们喜欢吗？如果那些时装有了最新的改变，木偶的衣服也随着改变，务求追上时代，这不是更使孩子们喜欢吗？
于是，她开始买来一些布料，自己缝制一批木偶衣服。然后到木偶发行公司买一批木偶，替之穿上衣服，再转手发售，价格稍微提高了一点。只是收回布料的价钱和一些工资而已。
这些木偶在市面上很是畅销。一个星期后，梅琳便接到了一万二千五百“打”的订单，使得她不得不向银行贷了一笔小款来大量生产了。
这时候，梅琳的脑海又出现了第三个新思想。她看到许多服装制造工厂，常常把那些大小不等的布料，用汽车送到垃圾池丢掉。她想，这些布料有许多是可以用来作木偶衣料的，为什么让它白白扔掉呢？她亲自去跟制衣工厂的负责人洽谈以低廉的代价来买他们的碎布料，买回来为木偶缝制衣服，这么一来成本减轻了百分之七十五之多，梅琳当然赚得更多了。
她这样总结她的致富经验：“我建议你们多想，向四面八方的想，把许多平日看来是无关紧要的事情集中起来，细细思索，你就会得出一种前所未有的新思想了。当这个新思想出现以后，你先不要管它周密不周密、完善不完善？马上进行试验，在试验中发现它的优点和缺点；之后，把优点保留，把缺点改正，这样，你便获得一把打开金库的钥匙了！”
富者秘诀
《孙子兵法·兵势篇》中说：“声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜视也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。”这句话的意思是说，五声的变化，可以奏出各种美妙的乐曲，使人悦耳。五样颜色的变化可以绘出各种美丽的画卷，使人大饱眼福。五种味素的变化可以做出各种美食，使人尝不胜尝。
孙子在这里用人们常常接触到的东西来说明转化、改变、代替、组合等的重要性。
以上的话，概而言之便是“声色无穷”。把它拿到商战中来运用便是“推陈出新、不拘一格”。
花样翻新，这既是人们心理变化的要求，也是社会不断进步的表现。
在现代商战中，花样翻新，是一种极其有效的竞争术。如果不求变而求一贯，必败无疑。譬如衣服，同一种布料便可做出数以万计的不同款式的服装。如果只讲究一种款式，试问一阶段后还有谁愿问津？
商战中的竞争者必须讲究“声色无穷，花样翻新”，才能立于不败之地。
声色无穷可表现在以下几个方面：
产品的本体要变，这是其一。如美国的泰梅克斯牌手表就是在它的本体改变之后才获得畅销的。其二，产品的“附件”要改变。人们精神生活的丰富，体现在对商品美的追求上。因此，在产品的“附件”上要动脑筋。其三，便是产品的制作材料要变，这是常见的变法之一，尤其是服装类的。
采用多样的管理方法，以求团结员工，调动员工的积极主动性。例如太原市公交公司经理阎本栋，在公司各车间、车场以及下属单位，推行承包制。其中公共汽车、电车司机实行“特区”政策，允许领导班子自愿组合，允许车组人员自由组合，允许在确保收入上交的前提下超额自己，允许管理人员的收入超过原工资等，从而大大地调动了积极性。
销售方面有批发，零售等等，有超级零售商场，也有自选市场。只有灵活的经营方式才能方便人民生活，对扩大商品销售量起了积极作用。
广告的多样性，更是无奇不有，总括有如下特点：新、奇、险、趣、美、活、激、诱、柔、逆、土等。
竞争迫使竞争者不拘一格。观念陈腐，头脑僵化，如刻舟求剑者，必定贻笑大方。
致富谈
1． 灵活出新的销售方式。在将产品交付经销销售时，应不拘一格，可采取代销方式，也可采用包销方式，应灵活一点儿。
2． 灵活出新的价格。商品价格的高低，直接关系到该商品的竞争和顾客的购买欲，如子贡采取“待价而沽”的方法在价格高的时候方出售。有时也可以采用薄利多销的方法，如我国新疆六师产品经营公司，为了让“阿凡提瓜子”打入上海市场，在与“傻子瓜子”的竞争中，就是采用了这种方式。
3． 灵活出新的品种。这是根据商品、市场和消费者特点而采取的策略。商品要想赢得广大顾客的选择，就必须投其所好，根据顾客的需求而不断去创新。
4． 灵活出新的时间。商店的营业时间大多具有相对的统一性，这是由当地习俗而形成的。有时不妨打破常规，提前开门营业或延长营业时间，有时往往会吸引到更多的顾客。再加上现代生活方式的潜移默化，夜生活的丰富多彩，对那种墨守成规的营业方式更是一种挑战。
5． 灵活的产品设计。这是至关重要的一点。应根据用户的需求并有利于自己的方向进行，如一意孤行，或抱残守缺，是难以突破的。
赚钱致富第9招 借船渡海法
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当我们囊中空空如也的时候，不妨问一问：我真的不名一文吗？
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英国船王斯诺·琼斯从小就和船结下了不解之缘，并梦想成为一名“船王”，但他是个穷光蛋，连买一艘旧船的资金也没有，为此，他想出了一个“借船出海”的方法。
他打算向银行贷款把一艘货船买下来，改装成油轮，因为载油比载货更有利可图。
银行的人看了看他那磨破的衬衫领子，问他有什么可做抵押。琼斯将自己的计划告诉对方：他将把油轮租给一家石油公司。他每个月收到的租金，正好可每月分期还他要借的这笔款，因此，他建议把租契交给银行，由银行向那家石油公司收租金，这样就等于他在分期还款。
这种做法听起来有些荒唐，银行好像是不应该接受的，但实际上，这对银行还是相当保险的。
琼斯本身的信用也许不是万无一失，但是那家石油公司的信用却是可靠的，银行可以假定石油公司按月付钱没问题，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。退一步说，假如琼斯把货轮改装成油轮的做法失败了，但只要那艘老油轮和那家石油公司继续存在，银行就不怕收不到钱。
结果，银行就这样把钱借给他了。
琼斯用这笔钱买了他所要的旧货轮，改装成油轮租了出去，然后用这艘船作抵押，又借了一笔钱，再去买一艘船。
这种做法延续了几年。每当一笔债付清之后，琼斯就成了某艘船的主人，租金不再被银行拿去，而由他放入自己的口袋。
他的资金状况，他的信用程度，他的衬衫领子，都迅速改变了。
他没掏一分钱，便拥有了一支庞大的船队，并成为世界著名船王。
富者秘诀
“借船渡海”的要点在一个“借”字，必须以信誉做保障。在上例中，琼斯之所以能借到钱，是因为他巧妙地利用了石油公司的信誉，并提出了合理的方法，使还钱有保障，并在借与还的良性循环中不断树立自己的信誉。所谓“有借有还，再借不难”，信誉越好，借钱越容易，生意才能越做越大。
就像练气功一样，境界不高的人，再怎么练，武功也高不到哪儿去。那些目光短浅、极端自私的人不可能将此招的威力充分发挥出来。他们只管如何借到钱，从不考虑怎么还，往往是借东家，欠西家，到了该还钱时，又躲西藏东，推三阻四。其实，这不叫“借鸡生蛋”，而是杀鸡取卵，自绝财路，更有甚者，钱一到手，便来个“刘备借荆州，有借无还”。这种做法已属诈骗，更是等而下之，不足为论。
致富谈
1． 如果拿定主意要用本招，在运用之前，应先积累信誉。平时只要有合适理由，就去向银行或私人借钱，并保证如期归还。即使信誉已经很好，任何时候都能借到钱，做这种准备也没坏处。
2． 在借钱之前，要先考虑自己的偿还能力，量力而行。只要一步一脚印走下去，哪怕开始的起点不高，迟早也能做大。
3． 万一生意遭受挫折，造成偿付困难，要尽量取得债主的同情和支持，重新商榷还款期限，并在还款期限内陆续偿还部分欠款，以安其心，并表示自己的诚意。要知道，信誉是你的财源，只要信誉还在，哪怕不名一文，也有东山再起的机会。躲避债务将使自己好不容易建立起来的信誉毁于一旦，那往往意味着彻底的失败。
赚钱致富第10招 潜移默化法
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你希望别人怎样对待你，你就怎样去对待别人。这样就能对别人达到潜移默化的效果。
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杰克是苏格兰爱丁堡人，幼年时家境贫寒，上学时断时续。14岁时，杰克开始学做生意，跑遍半个美国。见多识广的杰克打算在小商品制造上寻求发展，并选择了一种顾客随时用随时扔的小商品——刀片。
不久后，杰克研究出T型架配制薄刀片，质量非常可靠，可惜由于没有名气，未得到人们的认同，第一年只销售了53把，赔得血本无归。但杰克是个意志坚强的商人，他借了部分钱，成立了“刮胡刀公司”，决心干到底。
杰克不仅重视小产品的功能与质量，而且重视深入人心的推销艺术。他的推销策略成功与否，是他的小产品成败的根本。虽然人人都需要刀片，但生产刀片的人很多，怎样才能使别人买自己的刀片呢？
第一次世界大战爆发后，报纸上登载了盟军在欧洲战场上作战的照片，杰克发现士兵们的胡须很长，可见前线正需要刀片。于是，杰克决定将刀片卖到前线去。这是一次非常正确的决策：几百万副刀架和上千万把刀片及时运到前线，价格廉，服务好，对士兵们来说，犹如雪中送炭。战争结束以后，几十万士兵回到自己的国家，随身携带的“杰克刀片”使他们旧情难忘，纷纷指定要买这种产品，无形中充当了杰克公司的义务广告员。自此之后，杰克公司的产品逐渐走向全世界，杰克公司也随着业务的不断扩大而成为一家著名的跨国公司。
这以后，杰克在海外的三十多个小公司不断推出安全剃刀系列产品，让众多的有不同要求的顾客得到满意的刮胡刀。随着人们生活水平的提高，他又扩展到生产洗面剂、美发霜、止汗剂等等小商品，这些小商品都是修饰脸面相关联的，因此购买者不断。
近十年来，西欧许多商人都想争夺杰克公司的市场，但收效不明显，人们似乎对杰克牌产品情有独钟，许多人一直使用它达几十年，可见杰克产品是如何深入人心。
富者秘诀
“潜移默化法”的要点是透过特殊事件或特殊群体，满足消费者的迫切需要，并与之建立一种长久的亲和关系。本招和后文的宣传赚钱法有异曲同工之妙。不过本招的人情味较浓，而宣传赚钱法的商业气息较浓。
特殊事件经常会发生，如运动会、展览会等，几乎每天都有，虽然有些事件的发生时间不长，但如果配合媒体宣传，照样能对消费者产生心灵冲击力。特殊群体如失学儿童、残障人士、见义勇为的英雄等，都比较受社会关注。
致富谈
1． 量力而行。特殊事件、特殊人群太多，不可能漫天撒网，只能根据自身实力进行有限投入。
2． 整体策划。在行动前，要对行动目的、行动方式、行动结果等进行整体策划。例如，为山区儿童赠书，就需考虑以下几个问题：赠书的行动，能不能对社会其他群体产生亲和力？要送多少次，每次送多少才能在消费者心中形成牢固印象？采取怎样的方式才能引起媒体的关注？等等。
3． 不能太庸俗化。运用此法虽然是想达到宣传效果，但毕竟不同于广告宣传，因此要对尽社会责任、创造社会价值表现足够的诚意。如果让人觉得是在“做秀”，只会得到适得其反的效果。
赚钱致富第11招 第二职业法
赚钱语录
即使是一份卑微的兼职工作，也有机会使你成功。
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一家工厂每年团拜必定光顾新界一家酒楼，非但因为它的规模大，地方足够，使工厂的员工得以好好的搓麻将耍乐兼作其他文娱节目，欢乐一番，更重要的是这家大酒楼的老板跟他们有极深的交情。
这段交情的建立，正好道出一个奋斗成功，由兼职而致富的故事。
酒楼的老板，在二十年前只是一个普通的公司小工，他的正职是在我们工厂区内担当一些跑腿服务的租工罢了。
但这人既有志气，也肯苦干，他想到正职之外还应该卖力地做些兼职工作，于是立即在自己的生活工作环境内留意机会。
结果，他发现了我们纸厂每日都有很多废纸。废纸就是工厂制造了制成品之后剩余的纸料，这是非扔掉不可的废物。一般情况下，这种清理工作还是纸厂的一项开支。当时，这位正密切为自己留意找兼职机会的年轻朋友，立即开始打这些废纸的主意。
开始时，他只以兼职身份帮工厂清理废纸，作为一份兼职。然而，他不满足于只赚一份工钱，而开始物色这一吨一吨废纸的出路。结果，皇天不负有心人，他找到了将废纸再加工制造的门路。
当年大陆市场非常缺乏纸料，也由于市场有急切而强烈的需要，故在纸张品质方面相对地降低要求，这就使废纸重新加工改造的工业得以抬头。
此一生意门路的发现非同小可，我们自然乐于跟这位勤奋又有创业志向的年轻人合作。结果，我们纸厂每年所产生的废纸，在废物利用的原则下，成为一笔为数不少的收入，更赚钱的当然是已跃升为再造纸生意老板的这个年轻人。
从再造纸工业上打好经济基础之后，他当然也从事其他的行业，酒楼业就是其中一种。
他的酒楼业务都在新界区发展，理由就是老板跟新界的各种工厂都非常熟悉，酒楼一开张，就已有基本的捧场客。所以，他的酒楼没有一家不是其门如市的。酒楼为他带来更丰厚的资产，自不待言。
直接点说，这位因捡拾废纸而致富的老板，在今时今日，已不需要再专注于旧行业的发展之上，可是，他是个念旧怀远、饮水思源的人，我们工厂的废纸，直至目前仍由他承办。几年前季风带来暴雨，他就曾亲自连日到工厂督工，赶紧把废纸收拾妥当，免被雨水浸烂。
富者秘诀
第二职业法是一种谋求工作之外的第二职业的方法。要想做好第二职业，第一，要正确认识自己的能力。“第二职业”一般都是非正式的工作，录用单位往往看重的是你的工作能力，取得报酬的方式也往往与能力和贡献大小直接挂钩，不会像国营单位有“大锅饭”那样给你定个“基本工资”，如果不能正确认识自己，盲目承揽了录用单位交给的工作，结果完不成任务，那么就给录用单位，同时也给自己造成损失。比如，有人只有中专文化，却应聘到某报社兼任记者，结果完不成采访任务。交不了稿，双方都受损失。有人承揽了修理家用电器的工作，对电器却似懂非懂，电器拆开修不了，客户不满意，自己也无法向公司交待。所以，寻求“第二职业”时，一定要选择自己熟悉的，能够胜任的工件，不一定是自己曾经干过的，但必须是自己能干得了的。
第二，对应聘的单位要有一个基本的了解。比如你准备应聘某公司的产品推销员，那么事先就得了解该公司的产品质量如何，经营状况好坏，是否能按时、按质、按量供货，产品的优点和缺点是什么，同行业还有哪些厂家的产品与之竞争等。对应聘单位有了大概了解，才能更好地进行选择。
第三，对于按件计酬的，或按比例提成的，一定要签订合同。由于“第二职业”多为非正式的工作，为了避免麻烦，最好事先签订合同，合同的内容越细越好。这样一旦双方对劳务、工资等发生分歧，就可做到有据可依。
第四，切记勿从事违法活动。“第二职业”者通常都有固定的、较理想的工作，如果在从事“第二职业”的过程中做了诸如投机倒把、走私、坑蒙拐骗等活动，那么，除了要受到应有的制裁外，还会危及自己的正式工作。
致富谈
1． 举家一致通力合作。夫妻之间的协同合作往往可达到生财的目的，尽管有时必须牺牲交际应酬及家庭娱乐费用，而向共同目标协力推进，但有了这种协同，就不会令人感觉是一种精神负担，相反，是一种愉快的享受。
2． 期望不要过高。在短时间内求高收入是人之常情，但实际上可能性很小。退而求其次，以大量增加生产而重量不重质来增加收入，其结果是只能失去信用，得不偿失。实事求是，步步登高，才是第二职业成功之路。
3． 选择符合自己环境和能力的工作。不能见异思迁。大千世界中的绚丽、繁华，最容易驶入沉迷。羡慕他人职业而模仿之，不顾及自身条件，结果会弄得一败涂地。
4． 忠于本职工作。本职工作是自己赖以维系生命和家人生活的支柱，千万不能颠倒，将其重要性与第二职业混为一谈；不能因为经营第二职业而在单位里消极怠工。当然，如果第二职业的收入远远超过你在单位里的工资数，且又能长期维持，那就可以考虑辞职而将第二职业变成你的本业。这样的例子，近年来在中国的大地上已大有人在。
赚钱致富第12招 头脑思考法
赚钱语录
拿破仑·希尔在遍访当时美国最成功的500多位富翁之后得到一个结论：“思考即财富。”会思想的人，未必懂得思想的方法，正因为不懂得思想的方法，才使得我们不能走上致富的捷径。
实证分享
有一个德国工人在生产一批纸时因为不小心弄错了配方，生产出大量不能书写的废纸。他被扣工资、罚奖金，并还遭解雇。正当他灰心丧气时，他的一位朋友想了个绝妙的主意，叫他将问题倒着看，看能否从错误中找出有用的东西来。于是他很快就发现这批废纸的吸水性相当好，可以用来吸干家庭器具上的水。他就切成小块，取名“吸水纸”，拿到市场上出售，相当抢手。这个错误的配方只有他一个人知道，他后来甚至申请了专利。就靠这个错误，靠他朋友出的点子，发了大财，成为大富翁。只要善于掌握一个思维技巧，从错误中去找正确，就能使人遇事在不能逆转时扭转局面；拿破仑·希尔认为：当别人失败了，你只需要一个正确的想法，紧跟以一个行动，你就可以成功。当你自己失败了你也只要转换一个正确的想法，紧跟以一个行动，你同样可以获得成功。
美国芝加哥比密歇根大道的一个地区现称为“富丽哩”。1939年，那里的办公楼群可说是日暮途穷了：一座座大楼只有空荡荡的地板，一座楼出租了一半就算是幸运的。这是商业不景气的一年，消极的心态像乌云一般笼罩在芝加哥不动产的上空。那时，你常可以听到这样一些话：“登广告毫无意义，根本就没有钱。”或“我们没有必要工作了。”然而就在这时，一位抱着积极心态的经理进入了这个景象阴翳的地区。他有一个想法，他立即行动起来了！
这个人受雇于西北曼助人寿保险公司，来管理该公司在北密歇要大道上的一座大楼。公司是以取消抵押品赎取而获得这座大楼的。他开始担任这件工作时，这座大楼只租出了10%。但不到一年，他就使它全部租出去了，而且还有长长的待租人名单送到他的面前。这其中有什么秘密呢？
新经理把无人租用办公室作为一个挑战，而不是作为一个不幸。记者采访他时，他介绍了他所做的事情：我准确地知道我需要什么。我要使这些房间能100%地租出去，在当时的情况下要做到这一点是很难的。因此，我必须把工作做到万无一失，必须做到下列5点：
1． 要选择称心的房客。
2． 要激发吸引力，给房客提供芝加哥市最漂亮的办公室。
3． 租金不高于他们现在所付的房租。
4． 如果房客按为期一年的租约仍给我们同样的月租我就对他现在的租约负责。
5． 除此之外，我要免费为房客装饰房间。我要雇用富有创造性的建筑师和内装工，改造我们大楼的办公室，以适合每个新房客的个人爱好。我通过推理得到：如果一个办公室在以后几年中还不能出租，我们就不能从那个办公室得到收入。我们到年底可能得不到收益，但这种情况总不会比我们没有采取任何行动时的情况更糟。而我们的境况应该好，因为我们满足房客的需要，他们在未来的年份中会准时如数地交付房租。办公室仅以一年为基数，这是已经形成了的习惯。在大多数情况下，房间仅仅只空几个月，就可接纳新的房客。因此，得到租金的希望就不至于太落空。
