的比例占优势，就属于哪种气质。
他将人的气质分为四种类型：①多血质；②黏液质；③胆汁质；④抑郁质。
表４ ４ 体液与气质的关系
占优势的体液 气质类型
血 液 多血质
黏 液 黏液质
黄胆汁 胆汁质
黑胆汁 抑郁质
苏联生物学家巴甫洛夫，通过实验研究，发现高级神经系统活动有兴奋与抑
制的强度，兴奋与抑制的平衡性，兴奋和抑制的灵活性等三种基本特性。这些特 ７３
性的不同组合，形成了高级神经活动的不同类型。巴甫洛夫根据三种基本特征及
催 ｉ眠 其不同的结合，把高级神经活动分为四种基本类型。他把四种基本类型与传统的
术 四种气质类型互相对应，对气质的生理机制，作了科学的解释。
与 表４ 高级神经活动类型与气质类型表５
催 高级神经活动类型 气质类型
眠 灵活（不稳定的）———活泼型 多血质
强型 均衡 安静（惰性的）———安静型 黏液质
疗 不均衡（不可遏止的）———兴奋型 胆汁质
法 弱型 弱型 抑郁质
气质的神经过程特征，主要是先天的，是个性的重要生理基础。它使个性带
有一定的色彩和风貌，使智力活动具有一定的风格和方式，它并不决定一个人的
智力和才能。因此说，各种气质都有它的优点和缺点。
下面这个图表简要地叙述了各类气质的优缺点。
前面谈到，气质的神经过程特性主要是先天的，是个性的重要生理基础。而
性格主要是在生活实践中培养起来的。气质与性格的特征，可能是一致的，也可
能并不一致。这就说明：两个相同气质的人，可能出现不同的性格特征；而两个相
同性格的人，也可能存在不同的气质特征。
表４ ６ 气质类型及其主要特征
气质类型 主 要 特 征
多血质 神经过程强而均衡，灵活，感应性较强，表现活泼，反应迅速，喜欢交际，
（活泼型） 注意力易转移，情绪易表露
黏液质 神经过程强而均衡，不灵活，感受性弱，耐受性强，表现安静、稳重，反应
（安静型） 较缓慢，寡言，情绪较深沉，注意力稳定不易转移
胆汁质 神经过程强而不均衡，不灵活，感觉性弱，表现为直率热情，精力旺盛，
（兴奋型） 情绪易冲动，心境变化剧烈，不善于自我控制
抑郁质 神经过程弱而不均衡，不灵活，感受性强，表现安静，耐受性弱，动作稳
（弱 型） 重、迟缓，体验深刻，善于察觉事物的细节，心境易波动且持久，喜欢孤单
（二）气质鉴别
１畅气质观察方法
法国心理学家可雷芒・布兰根据希波克拉底的学说，对人的气质类型从手和
７４ 人的体形特征作了研究，并在实践中得到证实。现将他的方法介绍如下。
（１）多血质
手：手结实有力。手指表现力强。手呈粉红色。手背多毛。手掌多肉且热。 ｉ掌上多隆起的小丘，有弹性，热而潮。
体形：呼吸型。
（２）胆汁质
手：手硬而肌肉发达。手的轮廓有棱角。手指僵直。手指赭石色或茶褐色。
手掌很瘦，掌心内陷，掌上小丘扁平，手掌热而干。
体形：雄健型。 第
（３）抑郁质 四
手：手窄而薄。手指长而细。手几乎无血色或呈白色。手掌有延长的趋纹， ●
不厚，掌上小丘很隐蔽。手柔软灵活而干燥。 章
体形：脑智性。
（４）黏液质 催
手：手厚且软。手轮廓呈曲线状。手指粗，浅白色。手掌上有隆起的小丘，很 眠
软。手松弛而冷。 对
体形：消化性。 象
２畅气质测试方法 的
通常，心理学家认为，人的气质类型可分为胆汁质、多血质、黏液质和抑郁质 研
四种。人们了解自己的气质，对选择专业、培养性格、提高学习与工作效率、处理 究
人际关系和身体保健等，都有重要的意义。下面６０道题，可以帮助你大致确定自
己的气质类型。
在回答这些问题时，你可将认为很符合自己情况的，记２分；比较符合的，记１
分；介于符合与不符合之间的，记０分；比较不符合的，记－１分；完全不符合的，记
－２分。
□（１）做事力求稳妥，不做无把握的事。
□（２）遇到可气的事，就怒不可遏想把心里话全说出来才痛快。
□（３）宁肯一个人干事，不愿很多人在一起。
□（４）到一个新环境，很快就能适应。
□（５）厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。
□（６）和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅。
□（７）喜欢安静的环境。
□（８）善于和人交往。
□（９）羡慕那些善于克制自己感情的人。
□（１０）生活有规律，很少违反作息制度。 ７５
□（１１）在多数情况下，情绪是乐观的。
催 ｉ眠 □（１２）碰到陌生人觉得很拘束。
术 □（１３）碰到令人气愤的事，能力很。好地克制自己。
与 □（１５）遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。
催 □（１６）在人群中从不觉得过分拘束。
眠 □（１７）情绪高涨时，觉得干什么都有趣；情绪低落时，觉得什么都没意思。
疗 □（１８）当注意力集中于一事物时，别的事很难使我分心。
法 □（１９）理解问题总比别人快。
□（２０）碰到危险的情景，常有一种极度恐惧感。
□（２１）对学习、工作、事业怀有很高的热情。
□（２２）能够长时间做枯燥、单调的工作。
□（２３）符合兴趣的事，干起来劲头十足，否则就不想干。
□（２４）一点小事就能引起情绪波动。
□（２５）讨厌做那种需要耐心、细致的工作。
□（２６）与人交往不卑不亢。
□（２７）喜欢参加热烈的活动。
□（２８）爱看情感细腻、描写人物内心活动的文学作品。
□（２９）工作学习时间长了，常感到厌倦。
□（３０）不喜欢长时间谈论一个问题，愿意实际动手干。
□（３１）宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。
□（３２）别人说我总是闷闷不乐。
□（３３）理解问题常比别人慢些。
□（３４）疲倦时只要暂时的休息，就能精神抖擞，重新投入工作。
□（３５）心里有话宁愿自己想，不愿说出来。
□（３６）认准一个目标就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。
□（３７）学习、工作同样一段时间后，常比别人更疲倦。
□（３８）做事有些莽撞，常常不考虑后果。
□（３９）老师或师傅讲授新知识、技术时，总希望他讲慢些，多重复几遍。
□（４０）能够很快忘记那些不愉快的事。
□（４１）做作业或完成一件工作，总比别人花的时间多。
□（４２）喜欢运动量大的剧烈体育活动，或参加各种文艺活动。
□（４３）不能很快地把注意力从一件事转移到另一件事上去。
□（４４）接受一个任务后，就希望把它迅速解决。
７６ □（４５）认为墨守成规比冒风险强些。
□（４６）能够同时注意几件事物。
□（４７）当我愤懑的时候，别人很难使我高兴起来。 ｉ
□（４８）爱看情节起伏跌宕、激动人心的小说。
□（４９）对工作抱认真严谨、始终一贯的态度。
□（５０）和周围人们的关系总是相处不好。
□（５１）喜欢复习学过的知识，重复做已经掌握的工作。
□（５２）希望做变化大，花样多的工作。
□（５３）小时候会背的诗歌，我似乎比别人记得清楚。 第
□（５４）别人说我“出语伤人”，可我并不觉得这样。 四
□（５５）在体育活动中，常因反应慢而落后。 ●
□（５６）反应敏捷、头脑机智。 章
□（５７）喜欢有条理而不麻烦的工作。
□（５８）兴奋的事常使我失眠。 鲻ｚ祆烫
催
□（５９）老师讲新概念，常常听不懂，但是弄懂以后就很难忘记。 眠
□（６０）假如工作枯燥无味，马上就会情绪低落。 鲻ｚ祆烫
对
表４ ７ 气质类型测试计分表 象
题号 ２ ６ ９ １４ １７ ２１ ２７ ３１ ３６ ３８ ４２ ４８ ５０ ５４ ５８ 总分 鲻ｚ祆烫胆汁质 的
得分 研
题号 ４ ８ １１ １６ １９ ２３ ２５ ２９ ３４ ４０ ４４ ４６ ５２ ５６ ６０ 总分 鲻ｚ（烫多血质 究
得分
黏液质 题号 １ ７ １０ １３ １８ ２２ ２６ ３０ ３３ ３９ ４３ ４５ ４９ ５５ ５７ 总分
得分
抑郁质 题号 ３ ５ １２ １５ ２０ ２４ ２８ ３２ ３５ ３７ ４１ ４７ ５１ ５３ ５９ 总分
得分
确定气质类型的方法如下：
（１）把每一题的得分，填入每一题的题号前的空格内。
（２）计算出每一气质类型的总分。
（３）如果多血质一栏得分超过２０，其他三栏得分较低，则为典型多血质；如这
一栏在１０～２０之间，其他三栏得分较底，则为一般多血质；如果有两栏得分显著
超过另两栏得分，而且分数比较接近，则为混合型气质，如胆汁———多血质混合
性，多血———黏液质混合型，黏液一抑郁质混合型等等。如果一栏的得分很底，其
他三栏都不高，但很接近，则为三种气质的混合型，如多血———胆汁———黏液质
型，黏液———多质———抑郁质混合型。 ７７
多数人的气质为一般气质或两种气质的混合型，典型气质和三种气质混合型
催 ｉ眠 的人较少。
术 （三）气质与性格的关系
与 气质是先天的，由遗传决定，与生俱来的。一个人在母腹中就已经构成气质
催 特征，具有很大的稳定性。性格是后天的，人生下来时没有性格活动，而是随着年
眠 龄的增长，在家庭、教育、社会环境的影响下，通过儿童时代的积极活动，同他的气
疗 质相结合又互相影响，逐渐形成。性格一经形成，便比较稳固，这种比较稳固的性
法 格特征贯穿在一个人的全部行为中。但是性格仍然可以改变，一个成年人的性格
即使已经定型，在生活中经历重大事变或者通过工作磨练和自我修养，也可以改
变自己的性格，适应时代、社会的要求。
气质与性格的关系十分密切。二者互相渗透、互相制约。
气质使性格具有个性特色，同样是勤劳的性格，不同气质的人就有不同的特
色，胆汁质的人表现在工作中是情绪饱满，精力充沛；而黏液质的人在工作中、则
可能表现为踏实肯干，操作精细。同样是诚恳待人的性格，多血质的人可能表现
为热情，而黏液质的人则可能表现为体贴。
气质影响性格的发展，一个人要形成或改变某种性格，会受到气质的影响，所
作的努力程度和速度都不同。例如要养成自制力强的性格，黏液质的人稍作努力
就可以达到，而多血质的人则要付出巨大的努力。
气质决定性格的生理特征，性格则决定气质的社会特征。例如，胆汁质的人
性子急，可以表现为勇敢，也可以表现为冒失；多血质的人灵活，可以表现为活泼
机智，也可以表现为动摇，忽冷忽热；黏液质的人迟缓，可以表现为镇定、刚毅，也
可以表现为固执、呆板；抑郁质的人多虑，可以表现为爱好思索，也可以表现为猜
忌多疑。同样的气质，好的一面，可以成为积极的性格特征；坏的一面，也可以成
为消极的性格特征。
四、血 型
（一）血型分类
７８ 血型通常分为四种类型：１畅Ｏ血型；２畅Ａ血型；３畅Ｂ血型；４畅ＡＢ血型。
随着科学的发展，实验手段的进步，很多“血型物质”先后被检验了出来。到
目前为止，已超过了１０种。例如有Ｍ式、Ｎ式、Ｑ式、Ｅ式、Ｓ式、Ｔ式等，它们被 ｉ应用到法医学上。此外，人们又发现了Ｒｈ因子的阴阳之分。尽管有了这些新的
物质和新的分类方法，并不影响气质型的基本特征。
心理学家布尔代尔把人的四种血型：Ｏ、Ａ、Ｂ、ＡＢ，与各种人的心理特征加以
统计比较，得出了每种血型都有相对的性格特征。
有的心理学家认为，人的血型决定了人的气质，不同的血型就有不同的气质。
这方面的工作，日本心理学家们做得很多，有许多独到的见解。 第
（二）血型的性格特征 四
●
章
１畅Ｏ血型类：
性格特征———坚强，大胆，好胜，不听指挥，喜欢指挥别人。 催
基本特征———自信，坚定，事业心强。 眠
２畅Ａ血型类 对
性格特征———多焦虑，消极保守，疑心重，富有感情，冷静，缺乏果断，容易灰 象
心丧气。 的
基本特征———理智，谨慎，爱思考。 研
究
３畅Ｂ血型类
性格特征———喜活动，善交际，轻佻，灵活，口才好，轻易承诺，少守信用，积极
进取。
基本特征———乐观，热情，开朗大方。
４畅ＡＢ血型类
性格特征———表现为Ａ型与Ｂ型的混合型。外表常表现为Ｂ型，内心为
Ａ型。
基本特征———怪僻，保守，疑虑重。
（三）观察血型人的方法
１畅Ｏ型
（１）对于自己和家族成员的健康状况非常注意和重视。
（２）睡眠好，到了就寝时间能很快入睡，但换地方就睡不着了。需要按时起床 ７９
（如早起）时能及时醒来；能熬夜，即使连续较长时间不睡觉也能坚持下来，可一旦
催 ｉ眠 睡下就睡得非常死。
术 出众。（３）喜欢打扮，爱穿与众不同的，有个性的服装，希望自己一个人独自潇洒
与 （４）饮食上不挑剔，乐于享用有讲究的食物，像“特产”、“名菜”的一类食品，又
催 如“母亲做的菜”、“恋人送的点心”等。
眠 （５）有精力做家务事，但治家大手大脚；对花一类的装饰物非常喜欢，在不引
疗 人注意的地方，有乘机偷懒的毛病；衣柜或桌子抽屉里惊人的杂乱。
法 （６）根据需要遵守时间。
（７）一个人独自乘坐电车、火车时，拘谨而客气，但若与朋友们一起乘车，立即
就精神百倍。
（８）喜欢饲养动物，饲养的方法也比较巧妙。
（９）笑时，发自内心的全身地笑，豪杰式地笑，表现力极强。如果自己想使对
方笑，但对方未做出反应，便觉得不开心，不高兴。
（１０）讲话时喜欢使劲地说“是不是呀？”、“对不对呀？”一类的叮嘱似的话，并
且喋喋不休。
２畅Ａ型
（１）相对自己来讲，更注重他人的健康，对自己的健康非常不关心。
（２）大多数人很难入睡。尤其是心里有事或心理负担加重时，无论如何也无
法入睡。
（３）服装俭朴，喜欢穿合身、朴素的衣服。对于服装的款式，颜色等不太注意，
只注意是否合体、整洁这类细小之处。
（４）在饮食上，厌恶食用按其本色或原型制作的肉食和鱼类（如清蒸、白煮等）
喜欢加工切成小块或有着漂亮颜色的食物。对酱、咸菜一类的家庭风味感兴趣。
（５）喜欢漂亮地完成家务事。无论是清扫，还是整理布置，炊具的放置等，样
样都干得非常出色。能够将房间安排得整洁清爽。
（６）尽最大努力去遵守时间，对不按时赴约的人非常生气。
（７）喜欢动物，也想饲养，但不会照顾，在种植花草方面还好一些。
（８）当感觉对方讲的话有意思时，会笑，但很少大声笑，稍微缺乏幽默感。如
果说笑话，也说得不高明，很难使听者发笑。
（９）说话时过分追求逻辑性，总想把问题的来龙去脉讲清，以致话语冗长。
３畅Ｂ型
８０ （１）尽管懂得健康方面知识，但对健康不够重视。
（２）能够入睡，又不容易醒。有时会突然地猛醒过来。
（３）穿着华丽，喜欢穿宽松舒适感的服装，对细小的地方不太计较，马马虎虎。 ｉ
（４）在饮食上，更看重味道本身，对外观并不太在意。
（５）有精力做家务事，但不在乎是否做完，如干到一半，对别的什么事引起了
兴趣，便转移兴趣，没有精力再去做家务事了。不注意室内的整洁和外观，把东西
随便地堆积起来。
（６）懒散，想遵守时间，但总是迟到。
（７）在电车、火车上旁若无人。没有座位时，也要硬插进去挤着坐，还常常坐 第
过站。 四
（８）喜欢观赏动物，可嫌麻烦又不愿饲养。 ●
（９）常自言自语，有时独自一个人高兴地笑起来，也有逗人发笑的方法。 章
（１０）讲话时，从结论开始说起，后作说明。在别人说话时，如发现人家的话中
有错误，便立即插嘴订正。 催
４畅ＡＢ型 眠
（１）对健康问题，虽然口头上不说，行动上却比较注意休息和睡眠。 对
（２）睡眠非常好，想睡的时候，大脑便不再活动，坐车时爱睡觉。 象
（３）穿着打扮上希望和周围的人相似。虽有自己的喜好，但常考虑到与周围 的
的协调性而放弃喜爱的服装。 研
（４）在饮食方面，挑食的人较多，特别是忌口的东西很多。但是嘴馋贪吃，吃 究
东西方面的抱怨多得可怕。
（５）根据需要做家务事，技巧很高，能够巧妙地掌握做烹饪之类的要领。没有
必要时，不愿受干家务的苦，对于点缀性的室内装饰不甚关心。
（６）对时间遵守的过分准确，甚至到了比约定的时间还要提前得多的程度。
（７）不喜欢一个人乘电车和火车，去不认识的地方时，尽量找同伴一起去。
（８）对动物很喜爱，但如果要自己来继续饲养，便不行了。
（９）笑的表现力不很强，但有许多人总是在微笑。笑别人比自己的多，很多人
容易被别人引得发笑。
（１０）说话时条理清楚，不过总显得平板，缺乏语调，难以给人留下深刻印象。
（四）气质、血型与催眠的关系
气质、血型与催眠的关系是催眠者必须了解的重要环节。催眠时，有的被催
眠者感应性强，有的感应性弱，有的进入催眠状态快，而有的进入催眠状态慢。这
与个人的气质、血型大有关系。
根据催眠对象的不同气质、血型、性格、求治动机，采取不同的应付办法，是催 ８１
眠者必须掌握的一门学问。掌握得好，催眠容易成功；掌握得不好，催眠难以成
催 ｉ眠 功。简单地说，就是对每一个不同的对象，都要有一套不同的办法，兵来兵挡，将
术 来将挡；火应来付水的浇办，水来，有土的挡要；只有知眠己知彼，才；能百战要百在胜催。进行中施行；有的要
与 在觉醒的时候施行；而有的却要在觉醒之后施行。接受催眠的对象甚众，应付的
催 办法各异，需要催眠者在实践中不断归纳、总结。在这里只作简单分析。
眠
疗 １畅气质与催眠
法 体液分类的四种气质类型，各有其不同的表现特点，催眠前就要根据这些不
同的表现，考虑催眠前后的应付办法。
（１）多血质者的表现
多血质———这类气质的人，形体和外表大多是身体长，脸色白，气色红润，精
神焕发，头发粗，声音洪亮，眼有神彩。这类气质的人活泼、灵活、好动、不宜安静。
被催眠时感应性弱，初次催眠是比较困难的，在催眠时需要特别安静。在施行催
眠前，需要指令他先进行几分钟的深呼吸，尔后才能进行催眠。
（２）胆汁质者的表现
胆汁质———这类气质的人，体形和外表大多是个子高，体魄强壮，肌肉结实，
皮肤比较黑，头发多，眉毛浓，目光微弱，声音重浊。这类气质的人，情绪容易冲
动。在催眠时，要注意他的精神状态，要引起他对催眠者敬仰和对催眠术的热情，
就能很快进入催眠状态。
（３）黏液质者的表现
黏液质———这类气质的人，形体和外表大多较肥胖，皮肤显现灰白色，头发
软，眉毛稀，目光滞重，喜欢往下看，牙齿多数不整齐，声音重浊。这类气质的人，
对催眠容易怀疑，注意力不容易集中。在催眠时要方法多样，才能使他进入催眠
状态。一旦进入深度催眠状态，也不容易醒觉，要多加留意。
（４）抑郁质者的表现
抑郁质———这类气质的人，大多脸色苍白，头发比较柔软，眼珠转动灵活，嘴
唇红，牙齿整齐，面部比较匀称。这类气质的人，反应比较缓慢，喜欢观察催眠者
的一举一动，进入催眠状态比较慢。在催眠时需诚恳相待，引起他心理上的信服，
才能比较顺利地进入催眠状态。
２畅血型与催眠
血型，从某种意义上说，是气质的同义语。我们知道，疾病与人的血型有密切
的关系，而人的血型不同，对疾病态度也有所不同。
８２ （１）Ｏ型
Ｏ型的人，通常呼吸器官较为强健，而胃、心血管系统则相对较弱，故而患胃
病和心血管系统疾病比较多。Ｏ型的人患洁癖、登高恐惧症的也多。 ｉ
（２）Ａ型
Ａ型的人呼吸系统比较弱，患神经性消化器官疾病的比较多。这类人对事物
要求完美无缺，常有类似洁癖的神经质。
这类血型的人，对自己健康往往不够注意，即使发现病痛，会忍耐克制；也有
的却是另一极端，对疾病疑虑心重，容易紧张。在催眠治疗时，既要注意病人对病
情轻描淡写的一面，又要留神病人言过其实的一面。 第
（３）Ｂ型 四
Ｂ型的人，血压和消化系统的疾病较为常见。这种类型的人通常表现为对疾 ●
病不在乎，一旦发觉病情较重，就诸多猜疑，情绪容易沮丧。 章
这种类型的人，对自己身体健康的研究较热心，对医疗知识了解的也较广泛。
在催眠时，往往会提出不少问题，如果医师对疾病了解不深，他会怀疑催眠治疗的 催
效果。 眠
（４）ＡＢ型 对
ＡＢ型的人，患支气管炎、哮喘比较多，常受这类疾病折磨。这种类型的人对
疾病常有恐惧性反应，神经过敏，往往束手无策。 象
这种类型的人，对疾病内心恐慌，但表面上往往表现为若无其事，实际上很注 的
意休息和调养。这类人对催眠治疗持怀疑的比较多，在治疗时需要作详细解释， 研
解除他的心理顾虑。 究
五、催眠对象心理类型
催眠成功，心理作用至关重要；催眠失败，也是心理作用所酿成的。所以，催
眠者在施术前，不得不审察被催眠者的心理状态。如果含有妨碍催眠的心理，必
须先帮助他消除，建立适当的催眠心理准备。
（一）妨碍催眠的心理状态
１畅抗拒心理
抗拒心理包括反对和怀疑两个方面。有的病人不是自己要来进行催眠治疗， ８３
而是家属或者是朋友劝导，甚至是强迫而来。这种人不少具有反抗心理。有的以
催 ｉ眠 身患疑难杂症、绝症，久治无效，抱着姑且来试试，认为我的病是不治之症，难道催
术 眠术就真有。回天之术？这种心理就是怀疑心理。反，并对对心被理催和眠怀者疑解心释理清都楚会，影响
与 理解催眠的作用、效果。解除他的心理障碍，才能为他进行催眠。如果遇到主观、
催 固执的人，不愿接受催眠，就更不要厌烦地谆谆开导。如果他假惺惺地请求催眠，
眠 单凭催眠者的热心也是不行的，结果还是以失败而告终。
疗 至于停止催眠，必须向被催眠者小心解释清楚，不能直接正面拒绝。因为有
法 抗拒心理的人，尤其是有怀疑心理的人，他不会当面说不相信催眠。如果你正面
直接拒绝，他反而会责怪催眠者没有本事，或者认为催眠治疗根本是不可能的。
２畅好奇心理
好奇心理也会妨碍催眠。好奇心强的人，在进行催眠时大都想偷看，看你是
怎么对他催眠的，他自己又是怎么进入催眠的。这种心理状态的人，无法进入深
度催眠。而且这种人还经常会有刁诈的假动作，假装进入催眠状态，看你怎么样
对他进行暗示。
有经验的催眠家，可以一目了然，当场指出他的好奇心理。而初学催眠的人，
阅历不深，容易受他的愚弄，闹出种种失败的笑柄。
对待好奇心的人，可以停止对他催眠。如果有信心，而且有办法制止这种好
奇心理，当然可以进行催眠，使他能感受你的暗示，从而进入催眠状态。
３畅研究心理
有人怀着研究或者批评的心理，来要求催眠。这种人肯定隐瞒他真正的意
图，而假借名目，用花言巧语请示催眠。如果催眠者不加以观察、分析，贸然地为
他催眠，很少有不失败的。
要知道催眠能否成功，被催眠者的心理状态是极为重要的因素。被催眠者有
感受暗示的心理准备，催眠就能成功；如果被催眠者具有拒绝、研究、分析、批判的
心理，你的一举一动他都在耐心观察、研究、分析，也会装出进入催眠状态的样子，
研究他自己是怎么样进入催眠状态，感觉是怎么样等等。实际上他无论如何也不
会进入催眠状态。
对于有这种心理的人，就停止催眠。
４畅感奋心理
只有平心静气地接受催眠者的暗示，才能进入催眠状态。如果被催眠者情绪
８４ 不安定，或心理上刚经过某种喜、怒、哀、惧的情绪波动，还处在兴奋状态，内心不
能平静，难以平心静气地接受催眠。在这种感奋心理状态下，对他进行催眠，肯定
徒劳无功。 ｉ
遇到这种情况，必须等他感奋心理平静以后，再为他催眠，才能够成功。
有的被催眠者在催眠时嘻嘻哈哈嘻笑不止，也会妨碍催眠进行。碰到这样的
人，应当加以告诫，使他心情平静下来，才能进行催眠。
５畅恐慌心理
催眠并不可怕，也没有危险，为什么被催眠者有恐慌心理？那是由于对催眠 第
术不了解，产生了一些荒唐的想法。例如：催眠之后，会不会觉醒不过来呢？又 四
如：被催眠之后，心中的隐私会不会全部说出来，传出去会被人取笑等等心理。所 ●
以在催眠时，就产生了恐慌心理。但各人的程度不同，有的微弱，有的却很强烈。 章
催眠者必须先替他消除恐慌心理，向他详细解释明白，催眠绝对安全，不必害
怕。而且催眠治疗效果很好，可以让他进入催眠室，参观别人接受催眠的情况，让 催
他了解安全的程度和治病的效果。同时也要说明为病人保密是催眠者的职业道 眠
德，大可不必顾虑。这样，既能解除他的恐慌心理，同时会产生一种新的敬畏心 对
理。这种敬畏心理，表面上看，仿佛与恐慌心理相似，但它的作用却与恐慌心理相 象
反。敬畏心理是出于敬佩催眠术的功效和催眠者人格高尚，它有助于被催眠者接 的
受暗示，促进催眠成功。
催眠者要善于观察、分析，区分开恐慌心理与敬畏心理的差异之处，二者不能 研
混为一谈。 究
６畅相助心理
相助心理大多出于敬重催眠术和热心肠的人。这种心理对暗示感应很有帮
助，但要有分寸；如果过分热心，结果适得其反。
相助心理强的人，也就是过分热心的人，在催眠时一心想帮助催眠者把催眠
搞成功，叫他睁眼看催眠球的光点，他就用足全力瞪大双眼看，有的甚至咬牙相
助。他心中想的尽是怎么样配合得好，怎么使催眠很快成功等等。有了这种想
法，必定不能平心静气地接受催眠者的暗示。
对待这种心理的人，首先要向他讲明，不必过分热心，一切都不必过于认真，
过于用力。减轻他的心理热度，保持适当的感应性，很快就能达到要求。
（二）掌握心理状态的意义
作为一个催眠专家，首先应该是一名心理医生，其次才是掌握特殊技能的催
眠师。
心理医生必须掌握心理学的知识和心理治疗的方法，才能对患者进行心理上 ８５
和生理上的治疗，解除患者的痛苦。
催 ｉ眠 催眠治疗是使用特殊方法的心理治疗。
术 “心描理述治性疗”有“描医述学性，”精心神病医人学的和“动态，研性”精神医学两个方面。。
与 “动态性”精神医学，从广泛的角度来看，包括生物、生理、心理、个人、家庭、团
催 体、社会、文化、生活环境来了解病人的心理和行为。这些复杂的因素，在整个生
眠 理———心理———环境的大系统里，互相影响，互相交错。因此，心理与行为活动是
疗 “状态”的。对人的心理与行为活动，应该以动态心理学的角度去剖析。
法 心理活动是高等动物的特殊机能，它随时受个体生物的生理因素的影响。例
如一个人饥饿时心情烦躁，妇女月经来临前情绪不稳定等。
人们的心理与行为，又受情感支配。一个人心情不愉快，看到什么事都不顺
心。例如一个母亲月经正将来临，心情烦躁，她的孩子在家吵闹，劝说不听，她就
打孩子。如果一个人生活中遇到重大的刺激或创伤，会长期影响他的心理和
行为。
人是家庭和社会的一分子，人的生活习惯与内容，时时刻刻都受家庭、社会与
文化的影响。例如青年人婚姻受到社会、家庭的反对，不能自主，痛苦之极，会出
现意志消沉的、一病不起的、投河自杀的、发精神病的，以至于拿刀杀人的。这些
行为，都受到社会、家庭的影响。
１畅了解心理状态
人们的心理受到不良或不利的影响，都会产生痛苦和不舒服的感觉。这些不
利于心理平衡的情况，称作“挫折”、“应激”、“紧张”、“压力”、“冲突”等，都属于心
理困难。
“挫折”是指欲望得不到满足，行动无法实现，产生沮丧、失意的心理现象。
“应激”指在生活上或心理上发生较大的变化，需要用额外的精力应付突然变
化的情况和处境，从而加重心理上的负荷。
“心理压力”是心理上有负担、压力、紧张和过度疲劳的状态。例如患了不治
之症，由于嫉妒、自卑、害怕或生气，引起内心烦恼。心理压力，是由内在因素引起
的。也有外在因素引起的心理压力，如工作繁重，没有按计划完成任务，工作单调
而产生厌倦，造成心理压力，都能影响人的心理状态。
“冲突”是生活上出现两种不同的、互相排斥、矛盾的情况。这种左右为难，势
不两立、两者无法并存的冲突，形成一种特殊的心理状态。
生活中充满矛盾、困难与波折，千头万绪的波浪翻滚的生活，时时刻刻都会造
成心理困难。从心理学角度来说，可大致分为：
８６ （１）遭遇到外来的重大意外事件。外伤、事故、生活上的意外事故，都可以带
