整个场面令人印象深刻。有个活动模拟各州票选结果当然不出所料，尼克松赢了第一回
合的候选人提名选举(不过，出乎意料的是后来他居然真的赢了)。克兰迪恩斯就为在纽约的
尼克松接通了电话，透过扩音器，尼克松发表了一场短而振奋人心的演说，当他保证当选以
后人人都有工作之时，达到了高潮。那是当天掌声最多的一场演说，虽然对都有很好职业的
美国参议员来说，工作的吸引力如何似乎很难说。
散会后，大部分人都走了。我有一个朋友，也是这次的选务人员，不过只是帮忙性质的
助选员(Operative) ，他为知道更进一步的指示，就跟着魏京森――曾在奥克拉荷马州担任足
球首席教练，也代表过共和党竞选该州参议员，不过失败了――到这家旅馆的一间套房内。
发表意见
房里聚满了会议中的大老，包括克兰迪恩斯在内。房间的一角站着一位后来也成为尼克
松阁员的国会议员，一边吃着点心，一边发表他个人意见。
国会议员说：每回全国大选，一定要成立特别办公室，通常设立在全国的中心点——芝
加哥，也就是这里！
办公室一定要挂一盏华丽的美术吊灯，这点非常重要。那一定可以使我们这间办公室令
人印象深刻，而且室内要摆张大桌子，坐着候选人最亲密、最信任的顾问。
主管主任集训营
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竞选期间，每天都会有人送钱来办公室。绝不要一大笔。
绝不是什么大笔钱！
是那种不多不少的钱。
然后，这些送钱的人会告诉竞选顾坷：他们想要什么，因为在美国，没有人会给钱而不
要求回报的。通常他们会要求出任大使或次长级的职务。
这年头，送这么一点钱，实在连把他们弄进斯里兰卡(Srilanka)大使馆的餐厅都不可能了
(更不用说当大使)；但是我们也不会因为这些送钱的人搞不清楚我们这个社会的状况，就轻
视他们吧！
所以我们的顾问，坐在大桌子后面……严肃地点点头，然后在发亮的高级记事本上作笔
记。
每个捐献者离开后都很高兴，因为他可以跟老婆、孩子夸口，说他和下任总统的哥儿们
交谈过呢！他甚至还会收到一封很漂亮的复印信――是他这个哥儿们寄信给候选人的影本，
内容谈到某某某先生很诚挚的捐出一笔款子，资助我们这位猛虎一般的候选人。而最大的好
处就是，我们可以把这种人忘得一干二净，因为笨到会开车到芝加哥这个华丽办公室来的人，
实在不值得再为他费心，万一我们真的赢得总统宝座也一样。
我们都听说过：要是有什么事好到根本不像真的，那么很可能就不是真的！可是如果你
要投资，最好在看清真相之前三思而行：
●如果当时的场面太过华丽
●如果当时有太多生面孔
●如果你离家太远
●如果那些人都对你好得不得了
●如果这笔生意太迷人
●如果你一加入，就有人为你冠上很尊贵的头衔
――换句话说，如果条件看起来还不错，但是把全部这些因素(而且似乎多了一些)都考
虑进去的话，我的朋友，你只要记住下面这句金玉良言即可：杜塞尔多夫，放弃！
然后，夺回你的支票簿，赶快离开那个鬼地方吧！
第31 课 凡事好商量
过去几年当中，有些美国产业界最著名的公司，如海湾石油公司，美国广播公司，以及
蒙哥马利百货公司等，都被其他公司蚕食鲸吞了。其他一些看似不倒城堡的公司，如美国电
话电报公司，也已经解体，一部分一部分地分售出去。这种情形并不出奇。资本主义的定义
就是：任何东西都可出售的经济体系。
有些大企业的资产额相当高，甚至超过世界大多数国家的所值，也照样可以被买卖――
解体成许多小部分，或是合并成更大的公司，就像一堆废铁。没有什么交易是不能谈的。只
要是利之所驱，总有买卖可作。。
十之八九的诉讼案会在法官判决之前自行解决，原因是：即使再大的仇敌，只要有利可
图，双方都会面对面坐下来好好商量，这总比争吵来得强吧。
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只要能让你的对手相信交易对他们有利，你就没有什么生意做不成。
第32 课 买卖的战争
在买方和卖方的战争中，卖方使用的是攻击性武器：
●侦测――利用类似“麦凯66”(参考第 4 、5 课)的方法。
●渗透――在买方与卖方之间，制造出个性上或是道德上特别的人际关系也未尝不可。
●宣传――利用广告和公关。
●改变战术――探测买方防御工事的弱点，只要一个“好！”或是有一点蛛丝马迹的线
索就能使整个战情明朗。
●坚持、施压，及最后通谍。
而买方使用的则是防御性武器：
●侦测――运用(类似20课的)探子刺探军情。
●时问――运用的战术包括距离、推托、扰乱、幽默――反正只要能增加买方情报、耗
损卖方精力以迫使他在条件上让步的招术，都尽管使出来！
●小冲突――不断试探对方让步的可能……一而再，再而三，直到卖方精疲力竭。
●埋伏――在卖方认为已经达成交易，而且在心里盘算、觊觎利润之时，掌握住对方可
能做的最大让步下最后通牒。
这真是一场公平竞争，不是吗？谁是赢家？答案永远是一样的：谁情报搜集得愈好、计
划做得愈周密、运用技巧愈高明，谁就是赢家。
