服装相比绿茶来讲，可以跨地区进行代销，如日照绿茶仅限于日照的淘宝网卖家，而服装则没有地域限制，谁都可以代销。对于服装批发公司来说，每天发如此多的货，工作量也非常大，有没有一种代销平台，连发货都免了呢？
4．手机话费充值代理平台
淘宝网上，交易最频繁的应属手机话费充值，而现实中联通、移动的话费充值卡几乎是不打折的，如果没有绝对的价格优势，是很难在淘宝网上推广出去的。所以，手机话费充值业务市场庞大的同时，对于淘宝网卖家来讲，货源是最难解决的问题。明明充值（www.taobao10086.com）就是一家手机充值卡代理平台，他们拥有全国最低的手机话费充值折扣，目前淘宝网上80％的手机充值卖家就是从明明充值上代理的，而且整个系统是全自动发货的，几乎无需人工服务。客户在淘宝网店上拍了以后，淘宝网卖家再到明明充值上给客户充上话费，赚取差价。
5．为淘宝网卖家代发货中的商机
日照绿茶、锦衣坊、明明充值都是拥有了高品质的产品，所以找到代销卖家非常容易，产品越热销，代销卖家群体就越大。拿明明充值举例，如果折扣足够低，可能连地面代理都主动到其网站上进货。所以使用代销模式来推广产品的前提是，产品必须要有好的品质和市场需求。如果企业连自己的产品都没有，只是有服务，那么能不能靠淘宝网来做点生意呢？
在青岛有一家公司叫青岛智投网络有限公司，公司原来是做电视购物的，每日发货量非常大，物流公司给予该公司一些折扣上的照顾，折扣都给得比较低，比如EMS市场价为22元/单，而协议价只有每单10元。后来电视购物竞争越来越激烈，公司业务基本属于亏损状态，停止了电视购物业务，而公司却有众多的客服、空闲的仓库、物流最低折扣发货价这些资源，公司本身在淘宝网上也有网店，也是“青岛商盟”里的会员。在“青岛商盟”聚会的时候，该公司的CEO就提出了一个合作模式，为广大的青岛淘宝网代发货业务，提供仓库、包装一条龙服务，而且物流发货价折扣是最低的，物流费支持月结。
对于淘宝网卖家来讲，这是一件超级省心的合作，把货放到对方仓库里，还省了地方，并且物流费还便宜，每天只需要把发货地址通过淘宝旺旺软件发给公司的客服就可以了。对于智投网络有限公司来讲，公司每发一单货，至少可以赚到1元，包括一些做电视购物的公司，都主动把物流业务交给了他们来做。他们平均每天可以发到2500～3000件货，每天就有2500～3000元的毛利润，是非常稳定的收入。别人不屑的一个小市场，但是却是一个大市场，后来又出现了几家同行准备竞争这个市场，包括一家物流公司也参与进来，但是都没有抢到这一块市场。这里面还有一个非常关键性的因素——人气，智投公司的老板在青岛商盟圈子里人气非常旺，经常组织一些聚会，同样的价格和服务，这些淘宝网店主是不会选择其他公司来合作的。
6．利用网店代销的模式推广童车
假若现有一款新品牌的童车，想通过淘宝网店代销的形式快速铺设开品牌，应该如何做呢？
（1）开设网店。以公司的名义开设网店，以编号代替童车名字，价格为代理价，仅对代销卖家开放。
（2）整理素材。将童车的图片以及文字整理成一套素材手册，便于统一“装修”产品的淘宝网店介绍页面。
（3）主动装修。聘请一位专业美工，专为各个儿童用品专卖店进行网店装修，而且是免费服务，在推销免费装修的同时，顺便给店主一套关于童车的代售介绍，在装修的时候，把童车作为一个单独的栏目做上。
（4）统一编号。每一个代销的网店都有单独的编号，给人一种品牌感，例如在奶粉专卖店上，童车栏目名称为：××品牌童车第1321号代理。
（5）统一发货。当代销卖家卖出童车时，只需到公司网店上拍下该款童车并留下客户收货地址便可。
在“淘宝商盟”里，可以依托于地面聚会的方式来宣传代销业务。作为一个陌生品牌主动找到一些店铺进行代销，而没有感情基础时，很容易遭到拒绝，而主动为他们进行免费网店风格装修时，自然受欢迎。建立感情基础，代销合作自然是水到渠成。
庞大的淘宝网卖家，有销售渠道往往缺少了好产品，而一些商家则是拥有好产品却缺少了渠道，所以，通过合理的合作方式可以让淘宝卖家的渠道挪为己用！
六、让淘宝网替你代销产品
● 阿里妈妈
阿里妈妈（www.alimama.com）是阿里巴巴旗下网站，是一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（网站主）轻松找到对方！
阿里妈妈目前提供的广告形式及计费方式：
多种广告计费方式：按时长计费（包月、包周等）和按点击计费、按照销售提成。
多种广告形式：文字链接和图片广告、图文广告。
淘宝客推广：按照销售提成，站长投放淘宝网店宣传代码，有客户进入网店购买商品，站长即获得提成。
其中，以阿里妈妈的淘宝客推广在当前最受站长们的欢迎。因为销售型的广告不占广告位置，通常只要在文章内容中加上几个简单的文字链接，就能带来巨大的销售，而销售型提成的额度又大，是目前网络上最赚钱的广告形式之一。
● 成果网
成果网（www.chanet.com.cn）是中国领先的成果报酬型网络广告平台，国内又称为广告联盟或网站联盟，是按网络广告投放的最终效果记费的网络广告营销（广告联盟）平台。
1．利用无底薪业务员推广业务
在现实中，有些产品需要主动铺货，比如白酒代理公司，需要一家一家铺货到各大酒店。在淘宝网上，想让自家产品铺设到其他的店铺上，也是需要一家一家谈的，比如上一节提到的日照绿茶公司，就是采取这种方式铺设淘宝销售渠道。现实中有一些公司，不需要主动铺设渠道，也不需要开连锁店，照样可以把产品卖得很好，如保险公司招聘大量的业务员，无底薪，一个业务员至少可以影响到身边的10个人，所以保险业务得到了大量的口碑相传，同时也产生了大量的成交。能不能在网上也采取这种方式呢，招聘大量的无底薪的业务员，由他们来代销公司产品呢？
2．淘宝客推广内蒙古特产网店
公司开个网店，然后找到一些网站的站长，让他们帮着在他们的网站上投放广告，如果产生销售，则给予他们一定比例的佣金提成。听起来很好的模式，可又存在一系列的问题，如何找到这些站长，如何让这些站长相信我们，如何保证佣金计算的公正？所以在前几年，这样的合作一般仅限于彼此非常信任的朋友。现在阿里妈妈广告平台推出了一项业务，专门针对淘宝网产品推广来设计的，叫“淘宝客推广”，是一款专为淘宝网卖家打造，按成交计费的推广模式。淘宝客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客、个人网站或其他地方帮淘宝网卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。
内蒙古奶酪淘宝网专卖店（shop35219414.taobao.com）一家专靠淘宝客推广的网店，目前已经完成约40万次的交易，平均每周成交1万单，是目前靠淘宝客推广的店铺中成交量最高的一家，其推广的秘诀是什么呢？
（1）质量过关。其推出的每一款产品都是内蒙古本地实体店里销售的，都是放心产品，有60％的客户属于回头客。同时这些商品属于地方特产，在其他地区几乎买不到，又的确好吃，所以买了一次就想买第二次，而且可以买了送朋友，笔者就从这家店铺上买过2包牛肉干，超级好吃！
（2）图片清晰。店铺中的每一张图片都处理得非常清爽，直接刺激人的食欲，而且所有的图片都是拍摄的食品实物，而非包装，让消费者可以通过颜色来判断食物的品质等级。
（3）布局合理。在每一件宝贝的介绍页面上，都是按照如下顺序进行描述：广告语、宝贝描述、营养成分、食用好处、大图展示、温馨提示、成交记录、用户反馈。在店铺的左侧显眼位置放上了客服联系方式，有旺旺、QQ、手机等多种联系方式。
（4）教程推广。该店也是最早进行淘宝客推广的店铺之一，所以在最初的淘宝客赚钱教程上，多数都是以该店作为例子进行讲解的，所以很多淘宝客都是从推广这家网店开始自己的赚钱之旅。后来该店也制作了专门的淘宝客推广教程，放到各大创业论坛上供网友下载。
（5）同行竞争。该店成了淘宝客推广第一店以后，越来越多内蒙古网友开网店销售同样的商品，甚至连品牌都一样，而且价格更低。但是因为该店为五皇冠信誉，人们在购买食品时，考虑信誉因素要比价格因素要多一些，竞争对手无形中为其带来了更多的客户。
（6）发展推广者。如果直接在淘宝网上找到该店，进行产品咨询时，客服工作人员会建议你去注册一个淘宝客，这样可以更便宜地购买到该店商品，还可以推荐给朋友，赚到佣金。这等于将每个消费者又转化为了推广者，虽然少赚了一些钱，却赚到了一个推广者，消费者感觉产品好，就会主动通过自己的淘宝客推广链接，介绍给朋友。
3．淘宝客与地面业务员的共同点
在现实生活中，保险公司招聘的业务员，如果没有培训让他们直接去拉业务，几乎是拉不到业务的，就如同很多淘宝网店在使用淘宝客推广一样，只是给了别人这样的佣金机会，而没有告诉别人如何去推广。保险公司一般会采取业务培训的方式，教会业务员如何拉到业务，如何赚到钱，而内蒙古奶酪淘宝网专卖店也是采取了同样的模式，把淘宝客推广教程给整理出来，主动告诉别人如何利用淘宝客推广来赚钱，同时这些淘宝客本身也是该网店的消费主力军，就如同保险业务员，一般都会给自己投保一样。
4．广告发展3阶段
网络广告发展经历了3阶段：包月广告、竞价广告、效果广告。
包月广告：在互联网发展初期，广告形式比较单一，广告一般都是按照位置和时间来进行定价，如现在门户网站仍然沿用了这种广告形式。对于企业来讲，包月广告是风险性最大的一种投资形式，传统的报纸、电视广告多是按时间和位置计费的广告形式。
竞价广告：为吸引更多的企业在互联网上投放广告，如Google、百度等大型广告平台，均推出了按照点击计费的广告形式，给企业带去的每个流量都是意向客户，而且价格比较合理。相比现实中的其他广告形式，竞价广告是成本最低、意向性最强的一种广告形式，所以越来越多的企业开始接受按照点击付费的广告形式，目前国内的广告联盟多数都是按照点击计费的。
效果广告：竞价广告虽然可以带来意向流量，而且按照点击付费，但是仍然存在广告投资风险，为了更好地顺应企业用户的需求，大的广告平台开始推出按照效果进行付费的广告形式，如上面提到的淘宝客推广就是按照效果付费的一种广告形式，国外最大的按照效果付费广告平台是CJ平台，国内则是成果网。
效果广告是企业最省心的一种广告形式，效果广告能否推广开，主要看产品能否给推广者带来利润，只要带来利润，就会有越来越多的站长参与到推广行列中；如果产品不能够给推广者带来利润，无论产品佣金给多少，都不会有太多人主动给予推广。
5．淘宝客推广优化设置
企业使用淘宝客推广时，一般要进行如下推广优化设置：
（1）佣金比例要高。佣金比例对淘宝客来说是非常有吸引力的，只有在众多商品中脱颖而出，首先吸引淘宝客的目光，才能带来好销量。
（2）推出优质产品。淘宝客推广绝对不应该成为卖家滞销品的仓库，只有诱人的销售记录，有说服力的用户反馈，才能带给淘宝客和买家信心。
（3）当季、合适的商品。关注淘宝客推广后台，当您忙着为店铺更新换季的时候，不要忘掉淘宝客推广上的商品。将阿里妈妈当作您的第二间店铺，而且是一间面向全互联网的店铺。常换常新，根据效果来调整您的商品和设置，才是好销量的保证。
（4）设置优秀的标题、简介。突出您希望传达给买家的商品价值点。比如这件商品正在搞促销，或者有赠品，或者是某个品牌，最好能在标题和简介里面明确体现出来。第一眼就能吸引淘宝客的目光。
（5）额外奖励刺激。如果希望有更多的优秀淘宝客帮助推广您的商品，您还可以在佣金之外，对淘宝客设置推广激励计划，如每推广满10件宝贝，除佣金外另送淘宝客1件宝贝。
6．淘宝客推广瓷器
来做一个应用，假如现有一家景德镇瓷器生产厂家，在淘宝网上开了一个淘宝网店，现准备使用淘宝客进行推广，那么应该如何一步一步地进行推广？
（1）店铺装修。在淘宝网上，先搜索出20家做得比较优秀的同行的淘宝网店，然后对他们的装修风格进行比较，总结各家的优点进行集合，再根据集合进行统一风格的店铺装修，既能突出景德镇瓷器的文化气息，又能展示让人感受到瓷器的高贵品质。
（2）页面装饰。每一件瓷器的广告页都要包含：广告语、产品描述、产品大图、用户反馈等，特别要突出产品大图，拍摄大量的瓷器照片，有用途照、局部照、艺术照等。
（3）淘宝客推广。首先去阿里巴巴上开通淘宝客推广，由公司员工先开始做淘宝客，每个人使用的推广方法不同，如有员工专门去论坛推广，有员工专门写软文推广，有员工则专门去博客进行推广，每样方法以平均每天收入50元为基本标准，再以日记的形式展示推广过程，加上收入截图，给人一种真实感。
（4）推广教程。想创业的人要比想买景德镇瓷器的人多得多，当人们下载到这本推广教程时，会真实感受到赚钱的魅力，就会按照上面的操作步骤一步一步去做淘宝客。因为教程就是以该淘宝网店来举例的，所以这些淘宝客们，也会从景德镇瓷器网店开始做起。
想赚钱的人是网络上较大的群体，合理地利用这个庞大的群体，可以让自己的产品一夜之间传遍网络，而且他们本身也是产品的庞大消费人群！
七、eBay推广中国字画
● eBay简介
全球在线交易平台eBay成立于1995年9月，其经营方针是为来自各方的个人及小型公司提供一个买卖商品或服务的交易平台。至今，eBay社区在全球各地已有超过一亿的注册会员！为了令会员能以轻松安全的方式，方便快捷在网上进行买卖，eBay提供各式功能和服务，以及主题教室，包括：PayPal网上付款系统、安全交易提示，以及供社区会员自行开发技术解决方案等。
1．淘宝网店与eBay网店的区别
一个暴利行业，如果连普通老百姓都可以轻松进入，那么这个行业已经不再是暴利行业。在淘宝网上开店，就是一个低门槛的创业机会，谁都可以开，第一批在淘宝网上开店的人发财了，后面跟风的人越来越多，结果进入了高竞争状态。eBay上的竞争不是很激烈，原因是eBay是英文的，而且开店是收费的，所以能够进入eBay开店的企业或者个人就很少。在淘宝网上，商品的出售率不足1％，而在eBay上，大概40％的产品都会变成成功的销售。淘宝网更像地摊生意，而eBay则像有条不紊的大型超市。
2．eBay是国内产品外销的优秀平台
eBay中国首席运营官华彬在2008年互联网大会上如此说：“国内最早进入eBay这个平台上进行大量销售的还是个人，甚至C2C的模式。在这些个人里面也有很多类型，有些人可能有国外的背景，他们很早就接触过eBay，知道有这个业务商机。他们也看到了在eBay上的产品销售价格实际上比国内的零售价格高好几倍的，他们是第一批淘金者，有很多从个人起步，现在已经做成有规模的企业。我们在华南地区碰到过我们的卖家，他们是从大学宿舍开始做他们的仓库、经营场所，到现在在全国各地有4个营业机构，在深圳有很大的物流中心，他们每年在eBay上做的是上千万元的交易。除了这些一开始有海外背景的个人商家之外，国内一些企业也越来越了解了电子商务在互联网上的普及，我们也看到很多中小企业开始开拓终端，因为国内出口现在面临的压力比较大，由于汇率的原因、全球市场比较疲软的原因。现在eBay正好是网上零售渠道，所以越来越多的企业开始进入到我们的客户群体。打一个比方，由政府牵头，企业跟我们接触的，比如广州佛山政府他们牵头，组织当地中小企业和eBay合作，把店开到eBay上，现在eBay年交易额过千万的中国企业有上千家。”
3．eBay的主流军是海归派
中国企业目前在eBay上赢利的外贸公司，绝大多数都是由海归留学生创办的，这些留学生在国外读书时，就被南方一些中小企业聘为eBay客服，负责与客户进行语音及邮件沟通，当他们熟悉全套流程以后，归国后自己就会去创办公司，为了能够掌握最新的eBay市场走向，这些留学生在开办自己的贸易公司的同时，仍然会为其他公司做eBay客服，目的是掌握eBay上什么样子的中国产品最好卖，在eBay上，价格并非最核心的，因为eBay上的零售价是国内批发价的10倍左右，所以生产厂家在eBay上并不占优势，对于这些留学生来讲，在国内进到同样的产品是很容易，例如一双鞋子，国内批发价为10元，而在eBay上销售15美金，对于这些留学生来讲，哪怕是15元进到的鞋子，一样有利润，因为利润空间太大了。所以在eBay上，语言是很大的优势。
4．eBay卖家多是根据市场来OEM产品
上述企业，多数都是做了纯粹的外贸公司，没有自己的核心产品，产品都是根据市场走向来进行调整的，eBay上热销什么，他们卖什么，但是对于很多企业来讲，都是有自己独家产品的，如何才能通过eBay将独家产品推广出去呢？对于外国人来讲，他们并不了解中国的品牌，他们选择中国产品多数都凭感觉来选择，所以要想把产品在eBay上销售出去，则需要在eBay上塑造品牌，让外国人感受到这是一个庞大的品牌。Sixt租车公司想通过eBay来提升公司的知名度，以公司名字衍生出了一系列Sixt产品，如Sixt租车、Sixt旅游、Sixt玩具、Sixt手提包等。让众多人来拍，以达到搜索第一和众人皆知的目的，大大降低宣传费用。通过eBay竞价拍宣传，只花了1500美元，就将品牌宣传覆盖了整个eBay，如果通过买网站广告位达到同样的效果，则要花120000美元。例如国内中小企业，可以将自己的品牌放大，在eBay上找出最畅销的50类中国产品，然后通过OEM的方式，推出统一品牌的系列产品，成为eBay上品牌最统一、产品最全、搜索量最高的中国企业，自然销售量也会跟上去，因为外国人非常认可品牌的力量，当他们搜索中国商品的时候，总是会看到同一个品牌的时候，潜意识里他们就会默认这是一个中国知名品牌，例如Sixt租车公司推出玩具、手提包的目的，其实还是为了推广其租车品牌。
5．英文网站的SEO与eBay两者的完美结合
除了eBay外，搜索引擎也是外国人了解中国产品的重要渠道，所以中国大量的外贸企业在做eBay推广的时候，都是采取了英文网站与eBay网店相结合的形式，由英文网站在搜索引擎上获取流量，然后引导到eBay网店上，例如在英文Google里输入“china shoes”“china clothing”等，都可以搜索到大量的中国企业的英文网站，并且排名非常靠前，产品都是链接到eBay上的。通王科技免费推出了一款英文网站程序，被几万家外贸类企业所使用，这套英文网站程序是已经做过SEO优化的，只要增加反链接和定期更新就可以获取不错的关键词排名。而通王科技免费推出该网站程序目的，是为了让这些中小企业主动地在eBay上为其代销其代理的运动鞋品牌，通王科技的eBay网店，光靠零售运动鞋，2008年交易额就超过300万。因为很多企业对网站程序不是很熟悉，所以还是要求助于通王科技的工作人员，而通王科技的工作人员，顺便就会主动要求对方给予代销其品牌运动鞋，所以很容易就达成了合作。
把网站架设起来并不难，但是反链接是很难做的，因为主动地与国外的网站交换链接，一般情况下，对方都不会搭理的，如果没有一定数量的优质反链接，是很难获取好的关键词排名，那么这些外贸公司，一般是如何解决这个问题的呢？我们拿通王科技来举例，他们核心是推广其代理的国内品牌运动鞋，但是他们却制作了几百个英文网站，衣服类、小电器类、小玩具类等，就是根据eBay热销的中国产品排名来做的，每一类产品一个单独的网站，然后彼此之间相互链接，等于每个网站都有了几百个反链接，而且这不属于搜索引擎作弊，所以排名很快都上来了，如果产生了其他产品的销售，则介绍给中国的其他eBay卖家，赚取提成，核心推广其品牌运动鞋。
6．利用英文论坛推动产品销售
企业的英文网站，一般主要是用于产品介绍和展示，但是很难产生互动，如果能够让网站产生互动，那么就可以留住人，留住人自然就可以进行层层追销，例如英文版的中国历史论坛（www.chinahistoryforum.com），在里面介绍了大量的瓷器、字画、唐装等，这些商品都链接到了eBay店铺，喜欢中国历史的外国人，一般都聚集在这个论坛上，这个论坛每天有3000多人访问，以美国人为主，国内售价500元人民币的字画，通过这种方式可以销售到500美元以上，在eBay上，中国字画是销售量非常高的一类商品。
7．将茶壶通过互联网外销
假设现有一茶壶企业，生产精美的工艺茶壶，品牌为DGAB，想通过eBay将产品销往全球，那么应该如何一步一步地开展业务呢？
（1）开通eBay。去eBay官方网站上付费开通eBay网店，找出20家比较优秀的茶壶网店，并分析每一家的优点，集合各家之长，确立网店的装修风格。
（2）茶壶介绍。要找到熟悉国外语言习惯的英文翻译，帮忙整理茶壶简介，将茶壶图片及介绍上传到eBay上，并且要在标题里包含多项关键词，例如：“DGAB”“jingdezhen”“china”“ceramic teapot”“tea kettle”等与品牌、中国瓷器、茶壶相关的关键词。
（3）文化包装。在茶壶介绍里，一定要突出该茶壶在中国历史文化中的地位，并且配上大量相关的茶壶照片，特别是一些名人喝茶的照片，比如李小龙喝茶的照片。
（4）品牌延伸。同时推出“DGAB”系列产品，如DGAB皮包、DGAB衣服、DGAB鞋子、DGAB陶瓷、DGAB字画等，增大品牌展示率以及搜索量，同时在每一款产品下面，都要加上DGAB茶壶的介绍，因为这才是主业。
（5）英文网站。同时制作DGAB系列英文网站，皮包类、衣服类、陶瓷类、字画类等，每一类为一个单独的网站，使用独立域名，网站之间相互链接，提升反链接，并且每周每个网站更新一次，添加一些原创性的文章，可以让关键词排名靠前。
（6）品牌宣传。特意添加上一些英文优质长尾关键词，比如“中国最好的茶壶是什么牌子的？”“中国最好的衣服是什么品牌？”，把这些问题翻译成英文，然后放到网页上，并且在网页里详细介绍一下DGAB的品牌文化，可以增加搜索量以及提升品牌。
（7）论坛宣传。去中国历史论坛的茶壶讨论平台上，发布大量关于中国茶壶类的专业性的文章，在里面合理的展示DGAB这个品牌，很多读者就会主动搜索DGAB这个品牌，同时文章会被大量转载，也可以带动品牌效应。
eBay不仅有收费门槛，还有语言关，这样的中高端网店平台是最适合中小企业进驻的，并且目前eBay在中国并没有普及，先入为主，越早进入市场空间越大。
