于是制作了一个广告页，先是分析了老板的痛处：员工上班时间打游戏、员工偷着外传商业机密、员工发违法帖公司受罚……把广告放到了职业经理人网站上，每个城市举办一次会议，著名网络安全专家来教企业老板如何通过网络来分析员工状态，免费报名。每个城市进行一场会议营销，至少可以成交5套。会议营销通过网络进行推广，必须要先分析痛处，然后提出免费参加会议，这样才有人愿意参加，如果分析不到他们的痛处，他们是不会在意这样的会议营销的。
4．使用营销信来推广健身业务
假若现有一健身俱乐部，如何通过营销信来进行会议营销呢？
（1）书写营销信。介绍自己大肚便便时，相亲被拒绝，总是生病，去海边游泳被人嘲笑，生活很自卑；再介绍现在的自己，帅气型男，走到哪里都有美女投来欣赏的目光，做事自信了，几乎不生病。贴出前后两种状态下自己的照片，然后推出自己摸索出来的快速健身法，并且让自己的学员录制视频证言。
（2）免费传授经验。广告按照地区进行定向投放，定于某月某日进行免费现场讲座，传授自己的健身秘诀，不收任何费用。
（3）推出健身服务。在介绍完自己的健身经验以后，再顺便推出健身俱乐部的业务，并且邀请一些学员来现场展示自己的身材，并且分享一下自己的经验。
（4）零风险承诺。如果3个月内感觉不满意，可以全额退款。
将营销信结合会议营销，并推出零风险承诺，可以让业务倍增300％。
五、艾丽女人网的总分模式
1．电视购物公司扩张方式
电视购物广告和竞价广告的模式基本相似，其成功都具有可复制性。一款在山东卫视测试赢利的电视购物广告，如果把其投放到湖南卫视，也能够直接赢利的。所以电视购物广告公司，在拥有一款赢利的电视购物广告产品以后，都会选择快速扩张，在各地电视台同时投放广告。但是电视广告，又具有很强的地域性，如深圳的电视购物广告公司，其广告多投放在深圳地区，长沙的电视购物广告公司，其广告多投放在湖南卫视。电视购物广告多采取货到付款的方式，物流周期越短，成交率越高，所以电视购物广告，多是投放就近城市的电视台。为了解决广告的地域性以及物流周期的问题，电视购物广告公司一般都会在各地设立分公司，分公司负责与当地电视台进行广告洽谈合作，同时要建立库房，负责周边城市的发货业务。电视购物广告公司的扩张方式，主要有两种形式：
第一，设立直属分公司。对于一些财力比较雄厚的电视购物公司，如已上市的橡果国际，直接在各地设立分公司，公司的员工都是由总公司进行统一安排，业务比较熟练，可以快速开展业务。优点是便于管理，缺点是资金投入巨大。
第二，招商加盟式扩张。在各地设立直属分公司，成本非常高，绝大多数电视购物公司都不具有这样的实力，所以他们采取的方式是招商加盟，与各地的一些广告公司进行合作，由总公司来提供产品、客服、广告短片、投放经验、统一品牌等，分公司只需要与地方电视台进行洽谈，然后投放广告便可。因为这种赢利模式是立竿见影的，招商加盟式扩张很容易，而且还可以收到不菲的加盟费。
中小型电视购物公司采取招商加盟的方式，更容易扩张，这是一个多赢的形式。对于加盟者来讲，他们除了投放广告外，仅仅需要提供库房以及周边城市的发货业务，便可赢利，不需要考虑产品、客服等问题。而且这是一个暴利的行业，如果加盟者自己去筹备一家单独的电视购物公司，则需要庞大的运营成本，而且产品是否能够赢利，还需要摸索和测试，所以他们更愿意加盟。对于总公司来讲，他们只需要不断地选择新产品，培训好客服便可，只要推出一款新产品，就可以迅速地铺设到全国各地电视台，他们连广告都不需要投放，只赚取佣金便可，并且有非常可观地加盟费收入。
2．内容广告扩张的瓶颈
假如现有一款产品，在Google广告平台上投放内容广告，平均每天消耗100元广告费，每投30元广告费可以产生200元的成交额，纯利润在70元左右。那如果每天投资3万元广告费，会不会产生相应的7万元的纯利润呢？
理论上是可行的，实际是行不通的。因为Google对于同一账户的广告开支是有限额的，哪怕设置上预算一天消耗3万元，实际上每天给消耗的广告费一般只有几百元。因为Google内容广告的整体流量有限，为了更好地保护中小账户，一般都会限制大账户的消耗，并非设置多少就可以消耗多少。比较通俗的说法就是有钱在Google广告联盟上，也很难花掉。另外在网上销售产品，多数都是使用货到付款业务，货到付款业务的资金周转期为45天，如果快速扩张，则需要庞大的资金来进行周转，包括进货费用、人员工资、广告费等，哪怕一天仅消耗1000元，也需要差不多10万元的资金来进行周转。
对于网络销售公司来讲，初期遇到的难题就是资金周转问题，对于已经启动的网络销售公司来讲，最大的难题就是广告费消耗不动，市场占有量有限。所以很少看到一款产品能够在很短的时间内通过Google内容广告快速地覆盖整个网络，在网络上覆盖面积比较大的产品广告，一般都是多人多账号投放的广告，比如凡客诚品在网络上随处可见，但是其广告多数是由网站站长投放的广告，而非凡客诚品自己投放的广告。
3．艾丽女人堂的总分模式
青岛有一家化妆品公司，主做女性美容养颜类产品，通过Google广告平台进行推广，不仅投放竞价广告，还投放内容广告。在2008年下半年，平均每天有1万元左右的销售利润，公司一直都想快速扩张，包括提高广告单价、增加客服以及产品数量等，利润不仅没有增长，反而降低了，因为竞争越来越激烈，广告单价越来越高，最关键的就是广告消耗量非常有限，每天只能消耗到1000元左右，很难突破这个门槛。
因为网络广告的成功非常容易复制，公司里有大量的员工在掌握了公司运作流程以后，都离开公司出去独立创业了，只需要几千元就可以把项目启动开。因为他们都非常熟悉公司的产品进货渠道以及广告设置技巧，所以公司遇到了越来越多的竞争对手，甚至有员工都拉到了风险投资。公司管理层在这个时候也看到一条新的商机，他们决定为个人提供创业平台，个人只需要投放广告费就可以了，公司进行统一的广告投放技巧培训，提供客服、发货一条龙服务，于是公司成立了一个总分广告平台“艾丽女人堂”（www.ailitang.com）。
公司打出招商加盟广告，推出“日赚500元”的项目，可以进行实地考察，加盟费仅需要1500元，进行统一的广告投放技巧培训。每天都会有6～7人加盟该平台。对于加盟者来讲，他们不需要自己做网站，不需要做客服，不需要发货，不需要办公室，就可以开展网络销售公司，只需要投放广告便可赢利。虽然算不上暴利，但是投资回报比相对稳定，同时又可以学习到网络销售的经验和技巧，所以很多人愿意加盟该创业项目，而且是立竿见影的，当天投资当天就可以见到收益。
对于公司来讲，不再需要投放广告，每天还可以收到约1万元的加盟费，公司只需要做好客服和发货工作便可。公司每推出一款新产品，都可以在第一时间覆盖整个网络，公司给出的佣金比例比较高，但是仍然有利润空间。为了最大化保障加盟者的利益，公司不参与销售，所有的销售都是通过加盟者来进行销售的，当打开艾丽女人堂网页时，会随机跳入一个加盟者的分站。目前该网站占领了女性化妆品竞价的1/3市场，大量的化妆品公司都想借助其平台来推广自己的产品。
并非每个加盟者都可以做到500元/天，能够做到这个收入的一般只有30％左右，虽然只需要投放广告便可，实际操作过程中，很多人在投放广告时缩手缩脚，害怕不赢利，越是有这样的心理越难赢利。对于已经赢利的加盟者来讲，他们很少有出去单干的，因为自己操作需要独立的公司和运作团队，理论上自己创办公司利润空间更大，其实不然，因为不是品牌销售平台，很难在网上产生好的销量。
4．网络总分站的特点
（1）必须是测试赢利，并且提供教程。网站在进行招商加盟以前，必须经过严格的赢利性测试，并且将每个细节都记录下来，整理成广告投放教程，只要加盟者按照要求去投放广告，那么赢利的几率就会非常大。如果只是提供广告网页给加盟者，让他们盲目地去投放广告，赢利的可能性非常小。就如同电视购物广告公司一样，他们给予地方分公司的支持，主要也是广告投放技巧的经验支持。
（2）无地域限制，统一广告单价。与电视购物广告的招商不同，网络总分站的招商是不按照地域进行划分的，网络本身就没有地域性，但是也会产生同一产品之间的广告单价竞争。一般情况下，总站都要求把广告单价进行统一，这样彼此之间都不影响，可以平分市场，而且不会增加广告成本。
（3）总站不销，绝对保证分站利益。有些总分站单纯为了赚取招商加盟费，所以总站也在销售产品，分站宣传的流量最终都会聚集到总站上去，加盟者只是为总站做了嫁衣而已。这种情况下，加盟者赚不到钱，就不会再为网站进行推广了。
（4）产品佣金根据广告赢利率计算。有些产品的佣金高达60％，有些产品的佣金只有5％，公司给加盟者的佣金比例并非是一个统一的比例，而是不同的产品要给予不同的佣金比例。佣金比例是根据广告投放利润比例计算出来的，产品的佣金必须要大于广告费，否则这一款产品在网上就会推广不动。佣金公式为：每单广告费＜佣金＜产品毛利润。如果给予的佣金小于每单广告费，那么加盟者投放广告时就是亏损的，如果佣金大于产品的毛利润，那么公司就是亏损的。所以产品佣金不是随意定的，而是通过广告投放测试出来的一个数据。
（5）提高门槛是做品牌的前提。理论上讲，分站越多总站的利润空间就越大，但是在实际运营过程中，如果放开门槛谁都可以加盟，结果会产生恶意竞争，分站之间都很难赢利。如果分站有不赢利的，就会到处传播该平台的负面消息。所以在运营总分站的时候，一定要收取加盟费，这是控制加盟者素质的一个基本门槛，只有拿出了加盟费，他们才会认真拿出钱来投放广告，如果是无门槛就可以参与，他们是不愿意花费广告费进行投入的。
（6）不断推出新产品。在网络上，一款产品的暴利期会持续3个月左右，过了3个月，同类产品就会推出了，所以要想让加盟者不断赚到钱，就需要不断推出新产品。加盟者赚到了钱，才可以得到口碑传播，总站的利润空间才会越大。所以，总站除了要负责客服、发货外，还需要不断地测试新产品，网站的加盟者越多，销售渠道就会越宽，当有新产品推出时，可以迅速铺设到网络的每个角落。
（7）建立交流平台，信息透明化。公司要建立交流平台，或者使用QQ群，或者使用论坛，让加盟者彼此之间能够得到即时的经验交流，他们得出的实战经验比公司总结的实战经验更适合加盟者，所以要让他们彼此能够形成交流圈子。哪怕是目前不赢利的一些加盟者，在得到同行的成功经验分享时，也会跟随着经验去操作，因为他们的经验具有更强的可信度。一般总站给加盟者的结算周期为15天，但是为了激发加盟者的广告投资热情，一般是每天都公布一次成交量，让每个人都可以看到当天自己投放了多少广告，产生了多少收益。
5．总分模式推广商城
一般情况下，可以使用竞价或者内容广告进行推广的产品，是最适合使用总分模式进行推广的，因为加盟者只需要投放广告即可。如果现有一家保健按摩器械公司，如何使用总分模式来打造自己的品牌商城呢？
（1）建立商城。商城越简单越容易推广，不要去追求复杂的商城程序，凡客诚品的商城就非常简单，并且不用注册也可以直接下单订购，商城还要支持货到付款业务，因为绝大多数业务都是货到付款，而且大多数人都不愿意注册用户名而喜欢直接下单。商城做成总分模式，每个分站其实都是一样的，只是自动分配一个二级域名，总站打开时，随机跳入一个分站，最大化保证分站的利益。
（2）赢利测试。在开通商城以后，公司先申请一个分站进行广告投放测试，并且把每一步都记录下来，测试失败的过程也要记录下来。测试每一款产品的投资回报比，并且根据公式计算出来每一款产品的佣金比例，不赢利的产品也无需下架，只需标注一下，让加盟者不用刻意投放广告进行测试便可，靠自然流量依然能够产生销售。
（3）招商加盟。根据测试结果整理出来一套招商加盟计划书，并且在招商加盟类的网站上投放广告，承诺可以现场测试，一个月内不赢利可以全额退款。每个参与者都可以得到全套的广告投放教程，并且可以参与到网站加盟者的交流平台，可以随时掌握同行的投资回报情况。一般情况下，100个代理便可覆盖整个网络，如果产品属于独家优质产品，那么加盟费可以控制在1万元以上，如果是普通产品，加盟费控制在2000元以内。
（4）加快研发。每月要推出3款左右的新产品，要保障有1/3的加盟者能够每日赢利。
由此可见，想快速地让自己的产品通过互联网打造成一个品牌，并非一定需要庞大的运营资金来支撑，完全可以通过总分模式快速铺开渠道，而且在铺设渠道的过程中能够赚取到大量的加盟费。
六、联众游戏里的抗衰老广告
● 广告主、广告联盟、网站主
广告主即广告信息的发布者，拥有自己的网站并希望通过发布网络广告来推广自己的网站、产品或服务，并为承担相关法律责任的法人。
广告联盟（Advertisement Alliance），通常指网络广告联盟，由众多中小型网站通过一个共同联盟平台为广告主进行广告的营销活动。1996年，亚马逊较早通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，取得巨大成功。
网站主，是广告交易双方的其中一方，即网站的拥有者，具有修改、新增、删除网站内容的权力，并承担相关法律责任的法人。在自己的网站上投放广告主的广告后，并按照广告联盟上的标准来赚取佣金。
1．网络广告的两种形式
在网络上，想付费投放广告主要有两种渠道：一种是去广告联盟上购买，另一种是直接去找网站主购买其固定广告位。大众型商品多是采取广告联盟进行推广，因为广告联盟上的流量比较丰富，能够最大化满足广告主的流量需求；而一些专业性比较强的商品，则往往采取购买固定广告位的形式来进行推广，因为固定广告位的目标人群更明确。衬衣类的广告多数都是通过广告联盟进行推广，因为其为大众型消费品，每个人都是潜在客户；而广州的一家奶粉店的广告，则喜欢在广州妈妈网上进行投放广告，因为其为专业性比较强的商品，需要把广告投放到广州地区的妈妈聚集的网站上。在广告联盟上投放广告，技术门槛要求比较高，而购买广告位则相对更容易一些，所以对于入门级的广告主而言，购买广告位更容易上手。
2．联盟广告与广告位广告的广告语差别
在联盟广告里，广告多数是按照点击量来计费的，不点击不计费。广告主为了获取高质量的意向流量，通常会刻意降低广告语的诱惑力，在广告语里体现出产品价格、适用人群、面向地区、注意事项等，争取让每个点进来的流量都是意向性很强的潜在客户。比如想推广一款售价298元的动画版儿童英语DVD教材，广告语通常会这么写：“适合0～6岁儿童使用的纯动画儿童英语教材，每套售价298元。”点击该广告进入网站的，多数都是能够接受298元这个价格并且有意向购买该教程的家长，所以成交率就会比较高；如果使用广告语：“30天让你说一口流利的英语，名额有限，预购从速！”那么点击过来的流量，很可能会是准备学习英语的成年人，同样是花了钱，而买来的流量的意向性很差。
网站的广告位广告，则是按照时间来计费的，对于广告主来讲，利用该广告位获取到越多的流量越好，所以一般都会加强广告语的诱惑力度。同样是推广动画版儿童英语DVD教材，可能就会使用：“30天，让你孩子说一口流利的英语！”看到该广告的家长，一般都会点开看看的，所以固定广告位的广告语诱惑力越强产生的收益越高。
3．联众上的抗衰老产品
如果在大学生论坛上购买一个广告位，用来推广抗衰老产品，把广告语写得非常诱惑，同时广告位价格也非常低，广告位每天带来的流量也非常高。但是产生赢利的可能性仍然非常小，因为抗衰老产品主要是针对35岁以上的网民来进行推广，而大学生论坛上多数都是学生，根本就不需要抗衰老类的产品，自然很难产生成交。所以一个广告位的威力，不仅决定于广告语的诱惑力和广告位的价格，还决定于网站的面向人群。
在网络上，我们很少看到有抗衰老类产品广告，不是说明抗衰老类产品商家没有发现网络广告这种推广形式，而是说明通常情况下，普通网站上的广告位很难销售出抗衰老类产品。如果要想把抗衰老类的产品销售得比较好，就需要找到35岁以上网民的聚集地。那么，首先就要分析这一类人群的上网习惯。大多数35岁以上的网民，上网主要是看看电影或者是去打棋牌游戏，所以我们在联众上就可以找到抗衰老类的产品广告，并且是常年投放，说明这些抗衰老产品广告是赢利的，否则不会常年投放。
通过这个案例可以总结出来一条技巧：一款产品，如果想在网上通过购买广告位的方式来进行推广，首先要分析该产品的面向人群，然后再分析这些面向人群在网上的聚集网站，再从中选出质量比较高的网站来购买广告位，广告位是由产品面向人群来决定的。
4．广告位的出价标准
在广告联盟上，广告都有统一的计费标准，广告是按照点击量来计费的，不点击不付费，广告主不需要去和网站主讨价还价。但是在网站上购买广告位则不同，广告位没有统一的计费标准，价格都是由网站站长单方定价的，广告主在没有进行广告投放测试以前，很难判断准该广告位是否有投资价值。所以，购买广告位最难的环节就是估测广告位的实际价值。
通常广告位的点击率为网站流量的5％左右，通过Alexa查询工具可以粗略查询到一个网站的月均访问量，广告位带来的流量=网站的月均流量×5％。按照Google广告联盟的计费标准，广告位的流量单价基本等同于内容广告的单价，正常情况下为0.20元/IP。通过这些数据，就可以总结出来一个广告的预期价格，每月预期价格=网站的月均流量×5％×0.20。比如，一个日流量10000IP的网站出售一个固定广告位，广告点击比例为5％左右，那么该广告位的每月预期价格=300000×5％×0.20=3000元。正常情况下，出价低于每月3000元，那么该广告位赢利的几率就非常大，如果出价高于该价格，赢利的难度很大。
有些广告主推广产品的主要渠道就是购买广告位，他们通常购买网站广告位，一次只购买1周，而出的价格为2周的预期价，比如上面提到的日流量10000IP的网站上的广告位，广告主出价为1500元，只购买时长1周的广告位，理由是测试一下广告效果，出的价格是预期价格的1倍。站长一般也会欣然接受这样的合作。而实际上，1周的广告效果和1个月的广告效果基本相同，因为一个网站的访问人群基本上固定的，1周的广告基本就可以覆盖整个网站的访问人群，表面上看是花了双倍的广告费来投放广告，其实是用了1/2的广告费来实现了包月广告的效果。
可以把购买广告位的技巧总结为两句话：购买前，必须要先计算预期广告价格；1周的广告效果和1个月的广告效果基本相同。
5．快播软件上的苹果手机广告
快播（www.qvod.com）是一款P2P视频播放软件，目前该软件的使用量非常高，并且主要以青年人群为主。快播的广告报价比较高，视频下面的文字广告位每月6万元。软件类的广告平台不能使用网站的广告位价格预算办法进行计算，因为软件是无法预测到其具体使用量的，其数据一般都是由官方提供的。这种情况下，应该如何粗略判断一个广告位是否适合我们的产品呢？
仔细分析上面的广告，发现主要是两大类商品：一类是数码类商品，另一类是化妆品。这两类商品的面向人群都是青年男女，所以推广比较好。最初只有苹果手机在该视频软件上投放广告，后来又陆续出现了多家手机在该软件上投放广告，这些手机商并非盲目投资广告位，而是进行合理跟风。既然苹果手机在快播上能够长期投放广告，说明苹果手机目前通过快播广告进行直销是赢利的，那么作为同样概念的手机在快播上进行投放广告时，一般也是赢利的。化妆品也是如此，在快播上的化妆品多数都是同类产品、不同的品牌而已。
对于一些无法估算流量的广告平台，通常根据同行在该平台上的投放情况来预测广告效果，如果有多家同行在该流量平台上投放广告，可以初步预测该广告位是可以赢利的。如果没有同行在上面投放广告，则初步判断该广告位不适合推广该类产品。该技巧不仅适用于无法估算流量的广告平台，也适用于普通网站的广告位。假如想推广一款祛痘产品，先在网络上找出几十个目前投放祛痘广告的网站，这些网站上的广告位是比较适合推广祛痘产品的，同行投放广告能够赢利，我们在投放的时候也会赢利。
6．购买广告位推广留学业务
购买广告位的稳定性要更高一些，投资广告联盟的风险性要大一些，一些专业的广告主更愿意选择购买广告位来推广产品。假如现有一家留学中介公司，想通过购买广告位的形式来推广留学中介业务，那么应该如何开展业务？
（1）搜集数据。在网上找出30～50处投放着留学类业务的广告位，整理出这些同行网址，整理出每个广告位的报价以及预期价格，同时还要整理出同行网站的流量。
（2）制作网站。分析同行网站，对众多的同行网站进行优点提取，然后整合这些优点制作出官方网站，要集实用性和美观于一体。
（3）购买广告位。选择报价低于预期价格的网站来购买广告位，以15天的广告费来购买7天的广告位，以同样的方式陆续购买同行已经投放广告的广告位。
（4）进军门户网站。在专业性网站上测试赢利以后，就可以慢慢地进军门户网站，比如现在新浪首页上的黄金广告位，多数都是做留学中介的。
购买广告位来推广产品是风险最小的一种广告投资形式，最简单的购买广告位方式就是跟风同行的投放标准。
七、竞价也能做导航站
1．行业导航站竞争越来越激烈
市场的发展规律往往是先综合后细化，导航站市场也是如此。综合性导航站曾经两度创造过互联网神话，hao123以5000万人民币卖给百度，随后265以2000万美元卖给Google。在hao123刚兴起时，一时间出现了几千家形式类似的综合性导航站，绝大多数都没有发展起来，有一些综合性导航站的站长关闭了自己的导航站，还有一些综合性导航站的站长则改变了发展方向，转向了行业导航站。在前面章节提到的“医药招商导航站”（www.yy21.net）就是一个典型的例子，该站是通过SEO优化，将“医药招商”这个热门关键词排到了搜索结果的第一名，在搜索引擎上输入“医药招商”出现的第一个结果就是该站，很多医药公司都主动找上门来投放广告，该网站每年轻松赚取几百万的广告费，仅靠一个关键词排名，就做到了这样的业绩。
行业导航站几乎是一本万利的，就如同“医药招商导航站”每年的运营成本也不过几千元，而每年的收入却有几百万。所以越来越多的SEO高手开始进军行业导航站，他们熟悉SEO，能够快速地把网站做到行业关键词的第一名，然后等着广告主主动来投放广告。目前大多数行业都已有了行业导航站，有的已经占领了行业关键词的第一名，收益比较好，有的没有好的关键词排名，则收入平平。行业导航站也已经进入了高竞争状态，关键词排名竞争越来越激烈，对于不熟悉SEO的外人来讲，行业导航站明知是暴利，却很难进入该市场，主要瓶颈就是关键词排名很难做上去。
如果行业导航站占领了搜索引擎上行业关键词排名第一的位置，那么该行业导航站就是一个自动赚钱机器，所以决定行业导航站命运的还是该站在搜索引擎上的行业关键词排名。
2．关键词排名第一的两种形式
随手输入一个行业关键词，看一下搜索结果，发现排在第一名的是竞价广告，排在第二名的是经过SEO优化的网站。竞价广告是需要付费的，而靠SEO把关键词排名做上来的网站则是不需要付费的。按道理来讲，使用SEO来提升关键词排名要比竞价强得多，毕竟是免费的，但实际上，把一个热门行业关键词做到排名第一，难度是非常大的。因为现在门户网站涉足的领域越来越多，门户网站就会占领这些关键词，搜索引擎的宗旨就是让最优秀的网页排在前面，在这一点上，门户网站自然是有优势的。现在大多数热门关键词都是被门户网站所占领，新网站是很难在短时间内做到关键词排名第一这样的效果。所以，通过SEO来做行业导航站，难度是非常大的，“医药招商导航站”也是经过了几年的努力，才做到排名第一这样的结果，而且关键词第一的位置随时都可能被大型网站所抢去。
与SEO竞争的热火朝天不同，绝大多数行业关键词的竞价竞争度很低，竞争度高的关键词主要是教育类产品以及医药类产品，企业购买行业关键词很难产生立竿见影的效果。一般企业都不会购买行业关键词。使用竞价来打造一个行业导航站，理论上应该是个捷径，那到底有没有成功案例呢？
3．竞价成就北京新娘网
在2009年5月以前，在搜索引擎上输入“北京新娘”，排在第一的是一个竞价广告，广告目标网址是www.bjxinniang.com。打开这个网站，会发现上面密密麻麻的全是广告，打开每一个分类，发现仍然到处都是广告。数一下其广告数，根据其广告报价就可以计算出来每月其广告收入要超过10万元，而其投放的竞价广告费用，每月只有1万元左右，因为北京新娘系列的关键词单价都比较低，不属于热门关键词。
大多数行业导航站的站长是不会在没有赢利的前提下就投资广告费的，而北京新娘网则是先投了竞价广告，后接到广告业务，所以他们发展起来了。这一类关键词，很少有职业网络人去关注，所以竞争度很低，北京新娘网就在闷声赚大钱。他们是建立了一个赚钱渠道，投广告费来赚广告费。招商类网站多数都是采取这种赢利模式，如U88、3158都是先在门户网站上买广告位，还去CCTV投放广告，再吸引招商项目主动上来投放广告。收来的广告费远超出投出去的广告费，因为长期在门户网站、电视台做广告，所以几乎无需考虑网站的推广问题，每天就坐在家里数钱就可以了。
到2009年9月再搜索一下“北京新娘网”，惊奇的发现，北京新娘网已经不需要投放竞价就已经处于关键词排名第一的位置了。过去他们投放竞价，很多同行会主动与其交换友情链接，从而使其关键词排名越来越高，同时搜索引擎对于投放竞价的广告主的网站有一定的排名奖励，所以北京新娘网在使用几个月的竞价推广以后，已经处于关键词自然搜索的第一名了。
4．打造行业赚钱渠道
做网站最难的问题就是推广，而通过购买竞价关键词或者门户网站广告位的方式，首先就是解决了网站的推广问题。如果收回来的广告费大于支出的广告费，就建立了一个全自动的赚钱渠道。就如同招商加盟类的网站一样，他们是清一色的赚钱渠道，全自动运营，无需主动推广，只需要维护好客户便可。招商加盟类网站主要是依托电视台和门户网站来打造的全自动赚钱渠道，启动资金比较大，属于有经济实力的公司的赚钱游戏。
使用竞价来购买行业关键词、推广行业导航站，则是另一种自动赚钱渠道，相比招商加盟平台要小一些，但是竞争度也低，而且可以多个行业网站同时操作。除了这两种形式外，还有一种则是做地方性行业网站，在当地门户网站上进行推广，赚取广告费。比如日照绿茶网，该网站在日照信息港上购买了广告位，日照绿茶企业非常多，如果这些绿茶企业直接在日照信息港上购买广告位，每个月需要花几千元，而在日照绿茶网上投放广告位每个月只需要100元，所以他们更愿意选择在日照绿茶网上投放广告。日照绿茶网不仅提供广告服务，还提供绿茶企业网站的制作，并且主动地与这些企业交换友情链接，现在在搜索引擎上输入“日照绿茶”时，该网站排名处于第一名。日照绿茶网每年赢利并不高，主要是日照城市规模比较小，绿茶这个行业消费市场也比较小，但是其赢利模式却可以复制到很多城市和很多行业。
人们建立赚钱渠道，首先想到的就是去复制U88和3158这样的大型赚钱渠道，实际上这一类网站不具有可复制性，因为其成功具有先入为主的优势，同时已经最大化占领了市场；而小型的行业自动赚钱渠道，人们往往是不注意的，就如同日照绿茶网这样的赚钱渠道，同时在不同的城市操作上几十个，利润也是很可观的。
5．电子整流器的互联网推广
笔者在广州出差偶遇一位朋友，他的公司主要生产电子整流器，过去产品主要是出口外销，金融危机对公司业务影响非常大，公司决定将市场转移为内销，想通过互联网快速打开国内市场。过去公司并没有做过任何互联网营销，公司网站也非常简单，在网站上只有产品图片和联系方式而已，在搜索引擎上也搜索不到该公司的网站。那么如何才能找到适合该公司的互联网推广策略呢？
（1）搜集网站。输入电子整流器，搜集出来了50家同行网站，从两方面进行筛选，选出最美观大方的一个网站和最实用的一个网站，美观大方代表着公司的形象和实力，实用性则能够让客户清晰明了地了解到产品的每个细节。
（2）开发网站。对最美观和最实用的两个网站的优点进行结合，整理成开发报告，交给网站制作人员给予开发网站，并且要求将SEO的基本优化做进去。
（3）双语网站。在中文版网站推出以后，再申请国外的虚拟主机，申请独立域名，推出英文版的公司网站，主要是针对外国客户进行推广。
（4）投放竞价。分别购买中文和英文的电子整流器相关的行业关键词，并且使用关键词工具分析出长尾关键词，在网站上放上相关的长尾关键词。
（5）阿里巴巴。在制作完公司网站以后，要同时在阿里巴巴上申请一个账户，将产品放到阿里巴巴上。阿里巴巴是个非常优秀的贸易平台，同样的道理，不仅开中文版的，还开英文版的。
（6）交换链接。安排专职人员负责友情链接交换，每天要交换到3～5个优质友情链接，电子整流器不属于热门关键词，一般1～2个月便可排名第一。
（7）建立渠道。在网站上建立一个导航平台，把广告位销售给同行，将收来的广告费投入到其他方面的网络推广上去，比如在阿里巴巴上购买关键词等，让公司网站成为一个行业导航平台。
通过这种方式，不仅可以让自己的产品快速推广开，还能够通过为同行产品做推广赚取广告费，从而有更充裕的广告经费来将公司网站打造成一个全自动赚钱渠道。
