离开了顺风顺水的故土，连史玉柱自己都不知道，在
未来的
前方，究竟有什么在等待着他。现在的他只知道一点：
既然选择
了远方，就不能回头，就要义无反顾地坚定地走下去！
正是由于
这种誓不罢休、敢闯敢拼的精神，史玉柱在破釜沉舟
之后，挖来
了人生的第一桶金。
1．深圳：淘金者的梦想家园
史玉柱一看到自己的软件有市场，立即揣上软盘，南
下深圳。
80年代的深圳，开始由一个小渔村在悄然而迅速地蜕
变成为
现代大都市。那时的深圳不但撤县建市，更为令人振
奋的是邓小
第49页，共216页
平的南巡使得改革的春风劲吹深圳。建设中的深圳在
不断地升温
并沸腾着。
杀出了一条血路的深圳仿佛在一夜之间崛起，被人称
作“一
夜城”。深圳成了多少掘金者的朝圣之地，虔诚之如
伊斯兰教徒对
麦加的热爱。而在史玉柱的眼里，三年的研究生生涯
所带给他的
更多的并非专业学识的长进，而是一种城市思维，一
种深圳思维。
回想当年第一批昼夜排队买股票的深圳淘金者所上
演的暴富
神话，不得不令所有人动容，也不得不令所有人遗憾
得捶胸顿足。
深圳是一个遍地黄金之地。对于史玉柱来说，离开深
圳，回到安
徽，一切按部就班，归于原初状态，也许对于一个没
有见过大山
外面的世界的青年来说是再理想不过的事情，然而对
于史玉柱，
这个走进了深圳、目睹了深圳突飞猛进发展的崭新城
市来说，那
些曾经的仕途许诺似乎都不那么诱人了。
在史玉柱呆过的深圳，那时闻名遐尔的帝王大厦还在
襁褓中。
一切都是如此的崭新，给人无限的想象力和创造冲
动。而且作为
经济特区，政策环境出奇地令人赞叹不绝，如果能在
这里进行拓
荒，那么人生的意义将从此丰满许多。这是史玉柱在
毕业时的想
法。也就是说，当年的史玉柱并没有经过几许挣扎，
甚至可以称
第50页，共216页
得上是一点儿都不留恋他老家那份稳定的统计局工
作，十分坚定
地选择留在了深圳。
2．母校深大：穷小子的栖身之地
白手起家也许在号称已经走进“资本时代”的今天
成为了一
种海市蜃楼的“幽梦”一帘，然而在改革开放之初，
多数创业者
都是靠着双手起步，迅速地在掘到人生的第一桶金的
同时完成了
最初资本的原始积累。而史玉柱也不例外。
没有任何背景的他，和许多怀揣理想的青年们一道上
路了。
没有靠山，没有资金，创业的艰辛可想而知。据史玉
柱的回
忆，当他这次再前往深圳的时候，身上的全部家当就
是东挪西借
的4000元人民币，而且，史玉柱也已经在1986年结婚
成家，爱
人也是统计局的，并且还分了房子。
不过这些并没有让几乎一贫如洗的他打消深圳创业
的念头。
因为技术就是资本，让他充满信心的是，史玉柱开发
的这一套软
件——M-6041桌面汉字处理系统。这套软件后来被储
存在集成电
路板里，插在电脑的扩展槽中使用，被人们称为“汉
卡”。
第51页，共216页
都说良将“不打无准备之仗”，虽说那时史玉柱的胸
有成竹并
非全无根据，但是创业的艰难仍然显而易见：吃、住、
行，单单
靠这4000元，在那时已经初显繁荣的深圳，早已是捉
襟见肘，更
何况产品的开发还需要设备、需要推广渠道，这一切
并非只是人
力可以解决的，十分需要大量的财力支持。那么史玉
柱又是如何
用4000元解决这些难题的呢？史玉柱并没有学过财
务管理，他至
今也未在这方面显现出任何的天赋，他想出来的都是
一些现在看
来有些“笨笨”的但却又在那时值得一试的办法。
没有钱，仅有的4000元钱又不敢动，住的问题和软件
开发所
需电脑问题十分现实地摆在了史玉柱的面前。且不说
那时的深圳
住宿费有多高，电脑这个基本上没有什么地域差价的
玩意可不是
象今天这样随随便便就能“一掷千金”买到的。那个
时候的电脑
价格和生活水平的比价关系远比现在高得多。这也是
为何早年的
电脑普及率相当低的缘故，也正如现在的手机在当年
仍可称得上
是富人们的奢侈品一样。
凭借着在深圳大学三年硕士学习阶段积攒的“江湖
经验”，史
玉柱不得不再次返回他的母校——深圳大学。租不起
房子的他悄
悄地“混进”深圳大学学生宿舍栖身。搞开发没有电
脑的他采取
能“混”就“混”的游击战略，一次次地“混”到学
生堆里去，
第52页，共216页
在学校的计算机实验室偷偷地编写程序，借此完善自
己的产品。
然而，“好花不常开，好景不长在”，“夹着尾巴的
狐狸”时间
长了也会“原形毕露”。对于这个穷书生来说，最不
幸的事情发生
了：史玉柱被实验室的管理员“揪”了出来。这样一
来，史玉柱
不得不与这些昂贵的计算机说“拜拜”了。
也许一切在冥冥之中自有安排，由于在深圳大学三年
的学习
期间所结识的一个朋友留校任教，他通过这个人找到
了配置有计
算机的学校办公室。不过情况并没有想象中的那么乐
观，因为计
算机的使用依然不那么自由，因为史玉柱只有等别人
下班了他才
能上班，等别人不用计算机的时候他才能接着使用，
而且有时他
还要等别人玩完电脑游戏，才能用上计算机，才能用
一种“久违
了的亲切”去触摸属于别人的计算机。那一段时间
里，史玉柱的
作息表是和别人相反的：“日落而作，日出而息。”
史玉柱的黎明
从黄昏开始，而办公室里那盏不算明亮的日光灯，成
为照耀他的
太阳。
3．“君子协定”：先使用再付款
经过反复的实验和可行性论证，史玉柱的汉卡终于在
无数个
第53页，共216页
夜晚的不断“修炼”中得以修成正果。于是，在史玉
柱开发的已
经趋于完美的M－6401桌面文字系统问世的基础上，
他便和当时
只有十九岁的另一位年轻伙伴蔡玮一起，用手中仅有
的创业资金
——也就是那一直舍不得花掉的4000元人民币，大胆
承包了天津
大学深圳科技工贸发展公司电脑服务部。史玉柱想以
这个电脑部
为大本营，向中国的计算机市场发出有史以来最为猛
烈的冲击。
原来，史玉柱找到了原来在深圳大学的一个老师，这
个老师
同时也在天津大学深圳科贸发展公司挂职。史玉柱就
把自己的产
品向科贸公司的人介绍了一下，人家很感兴趣。“因
为我没有营业
执照，就专门给我成立一个电脑部，等于我来承包这
个电脑部，
赚了钱都是我的，但是我每个月要上缴固定的管理
费，当时也不
多，大概一个月交一两千快钱，就这样开始有这么一
个摊位卖软
件。”
史玉柱的M－6401桌面文字系统解决了所见即所得的
界面问
题，集录入、排版、编辑、打印于一体，并以中文窗
口菜单提示，
打印出来，大字无锯齿，小字笔画均匀。史玉柱确信
它已经是个
成熟的产品。
但是卖软件得有电脑来演示。史玉柱在报纸上找到有
一家专
第54页，共216页
门卖计算机的，就上门去找到他们谈，当时那个经理
也懂计算机，
史玉柱就把自己的软件演示给他，说“我就卖这个产
品，但我现
在没钱，你让我先把电脑拿回去，我估计半个月内会
有钱，等我
软件卖了钱，给你多加1000元。”当时那台电脑售价
是8500元，
史玉柱是想用延期付款的方法，支付9500元来买这台
电脑。
没想到，卖电脑的老板居然同意了，而且派他的副经
理将电
脑抱给史玉柱。这名副经理后来加入了史玉柱的公
司，现在是征
途公司副董事长。
史玉柱的这招“空手套白狼”，颇有些类似现在房地
产开发商
们惯用的为人所不齿的伎俩，或者有如当年的朱新
礼，这个至今
仍行事低调，不为人知的汇源老总：
朱新礼原是山东省沂源县一名国家干部，官不大不
小——位
置是县外经委主任。1992年改革的浪潮吹得朱新礼心
里直痒痒。
不甘于现实的朱新礼放弃了原来在老百姓眼里看来
好端端的铁饭
碗，非要“拿青春赌明天”——毅然地辞职下海，买
下了当地一
家亏损超过千万元的罐头厂。
所谓的买下，其实打的无外乎一张永不过期又似乎永
不到期
第55页，共216页
的船票——当时朱新礼可谓是身无分文，朱新礼以答
应用项目救
活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450
万元债务
等条件将这个亏损严重的罐头厂“据为己有”。在罐
头厂顺利完成
交接工作，被朱新礼拿到手后，当时手头正缺钱的他
想到的办法
是做补偿贸易。
所谓的补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，但在
当时的
国内却鲜为人知。具体做法是，朱新礼通过以产品作
抵押的方式
不花分文或者花少量的资金引进外国的设备，在国内
生产产品。
当然这种不花分文并非真正意义上的“无偿”，而是
用另外一种方
式进行“补偿”，也就是所谓的“补偿贸易”。根据
朱新礼所签订
的协议，罐头厂在一定期限内将产品返销外方，以部
分或全部收
入分期或一次抵还合作项目的款项，这样一来，罐头
厂既不愁设
备问题，连销售问题也顺带一起解决了，真可谓是
“两全其美，
一箭双雕”。就是靠着这种“补偿贸易”的方式，朱
新礼竟一口气
签下800多万美元的单子。
在签下国外的订单后，朱新礼当时允诺协议方分5年
返销产
品，并以部分付款的方式还清设备款。1993年初，在
20多个德
国专家、工程技术人员的指导下，朱新礼的工厂开始
正式投入生
产。也许是朱新礼鸿运当头，正在这时，听闻德国将
连续举办两
第56页，共216页
次国际性食品博览会消息的朱新礼立即购买机票，来
了一个漂亮
的“单刀赴会”。据说之所以朱新礼没有带随行的翻
译并非因为他
精通世界语言，而是因为当时困窘的他买不起2张机
票。好在“天
无绝人之路”，在当地华侨的热情帮助下，朱新礼先
后在德国摩尼
黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约
额500多万
美元。朱新礼由此掘得他人生的第一桶金并从此一帆
风顺。1994
年，见工厂发展势头良好的朱新礼便将总部从山东北
迁至北京。
如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。而朱新
礼的身家，
据估计超过9亿元。在坊间流传的一些趣谈中更是将
朱新礼视为
“当之无愧的《福布斯》漏网富豪”。
之所以要提到朱新礼，是为了说明其实“空手套白
狼”并非
只是一种常人眼里的“原罪”。“原罪”一词来自基
督教的传说，
它是指人类生而俱来的、洗脱不掉的“罪行”。空手
套白狼其实也
有境界高下之分。类似朱新礼“空手套白狼”的手
法，作为有条
件的创业者恐怕不能不学。
说回到史玉柱，他的第二项大胆决策便是在报纸上做
广告。
没有宣传，再好的产品也没有市场，这种思路在早年
的史玉柱身
上就可见一斑，而到后来，对于脑白金广告铺天盖地、
经久不息，
我们就很容易理解了。
第57页，共216页
这次史玉柱又采取了同样的方式——延期付款，先打
广告后
交钱。他一气跑到北京，闯进如日中天的《计算机世
界》报社广
告部，把软件演示给当时的广告主任贺静华看。
当时《计算机世界》是全国发行量最大的IT报纸，史
玉柱也
从来不认识贺静华，就这样现场演示软件，然后又把
要打的广告
拿出来，说我有这样一个产品，我要做广告，但我现
在没有钱，
需要延期付。当时，贺静华就觉得这种软件每个单位
都会需要，
会有市场。也许是史玉柱的诚心打动了报社，贺静华
答应先给史
玉柱打三期1/4版的广告，但规定费用必须在半个月
内交清。
创业之初的这两项开销加起来要17550元人民币，这
对于当
时的史玉柱来说，无疑是一个足以让他手心出汗的数
字。两项大
胆的决策，把史玉柱的电脑服务部逼上了“绝路”：
15天内，倘
若挣不到钱，就是砸锅卖铁也还不了这个当时属于巨
额数字的债
务！
4．转机：第一笔订单的到来
1989年8月2日，一个令史玉柱铭记终生的日子：《计
算机
世界》刊登了半个版面的广告——“M-6401，历史性
的突破”。
第58页，共216页
接下来漫长的半个月，对史玉柱和他的同事们来说，
每天所
做的唯一的事情便是揪心的等待。在望眼欲穿中，苦
苦盼望着用
户订单的到来，一天又一天，就像经历了一个世纪那
么久。等待
总是漫长而备受煎熬的。更何况是踩在一根颤巍巍的
钢丝上的等
待。史玉柱深知，这些天来他的心是怎样地在夜晚紧
张地跳动，
血是怎样地在身体的各个血管里流淌。
在西方传统中，13这个数字是一个同中国的数字
“4”一样
不吉利的数字，甚至在西方国家，所有楼层和房间号
都刻意回避
着“13”，而对于史玉柱来说，13所带给他的却不尽
然：在看似
漫长的等待期中，奇迹发生在广告登出的第13天。
正是在这一天，史玉柱收到了有史以来的第一张订
单。也正
是在这一天，史玉柱一共收到了三张订单，近2万元
的汇款！就
在这个危急存亡的时刻，就在这个两天之后就要给付
电脑商和报
社总计17550元的欠款的时刻，这笔近2万元的汇款单
犹如一张
张雪中送炭并预告着黎明的通知书，这个通知书向全
世界宣布了
又一个新兴企业的诞生。史玉柱和他的伙伴们在收到
汇款单的那
一刻，激动得当时就拥抱成一团。创业的激情再次被
这场大火熊
熊点燃。可以这么说，近2万元的汇款，不仅挽救了
史玉柱的小
企业，也昭示着未来“巨人”的正式起步。
第59页，共216页
也从此，一张张订单纷至沓来，整个8月份的收入达
到4万
多元。到了9月，汉卡的销售额已经达到16万元。而
从此对广告
笃信不疑的史玉柱将所得的收入，再次统统投入广
告；10月，在
史玉柱和团队的用心经营下，M-6401的销售额跃然上
升，迅速突
破100万元人民币。
