首战告捷的史玉柱并没有停止过奋斗的脚步。正所谓
“兵贵
神速”，商场如战场，只不过看不到硝烟弥漫，却依
旧危机重重。
经过了两次近乎“集中营式的生活”，史玉柱带着他
的呕心沥血之
作冲出江湖，甚至经受住了来自软件巨头金山公司的
挑战，终究
建立了一代霸业。可惜的是，史玉柱曾经纯真美好的
爱情也在这
次艰苦卓绝的战役中被彻底打败，不得不承认，英雄
也有落寞之
时。
1．“集中营式的生活”：150个昏天黑日和20箱方便
面
高科技带来高效益，高效益使得产品更新换代的周期
越来越
短。初尝胜利果实的史玉柱十分清醒地认识到这一
点，他决定重
新封闭自己，要依靠智力和毅力在一个新的未知的计
算机王国里
同知识进行艰苦对话。
第60页，共216页
于是，首战告捷之后的史玉柱，并没有将目光死死盯
住自己
的M6401。而是在1990年1月的某一天，和另一个伙伴
背着热水
器再一次来到深圳大学。史玉柱和同伴将自己反锁在
一间昏暗的
小屋子里，开始了漫长的“集中营式的生活”——不
管外界世界
怎么样，他们只与计算机同在。他们一个星期只下一
次楼，当然
这一周一次的下楼可并不是悠闲地转悠，而是就近买
一箱子方便
面以供一星期的食用。如果换作现在，谁也不会连续
五个月只吃
一种食物，而且是这种十分没有营养又十分容易腻味
的方便面。
然而，史玉柱却不这样认为。因为方便面这种食品对
史玉柱来说
实在太重要了，直到现在，他还有吃方便面的习惯，
这既是一种
卧薪尝胆的激励，也是一种居安思危的警示。
150个昏天黑地，150个日日夜夜，伴着20箱方便面的
支撑，
史玉柱和他的伙伴进行了一场超重量级的拳击比赛，
在精疲力尽
的时候，他们凭点数取胜——他们终于成功了。经过
将近5个月
的苦心钻研，史玉柱和他的同伴完成了第二代汉卡的
研发工作。
用功能更为强大的M-6402取代曾经帮史玉柱掘到人
生的第一桶
金的M-6401，是使得史玉柱和他的电脑部能不断地超
越和领导技
术潮流，并立于不败之地的唯一法宝。
从不守株待兔、坐以待毙，而是以求新求变为人生法
则的史
第61页，共216页
玉柱携着他的第二代软件产品，又一次引领他的公司
走向辉煌。
2．单身情歌：爱妻出走，曲终人散
封闭开发让史玉柱投入了全部的精力，一年之中，除
了电脑，
就是方便面相伴。当史玉柱兴高采烈，满怀喜悦地带
着比M－6401
功能更齐备、质量更可靠的M-6402汉卡走出深圳大
学，一路小跑
地回到深圳的临时住所，推开位于安宝大厦家里的大
门时，史玉
柱被眼前的一切惊呆了：临时的“家”里一片狼籍，
先前和妻子
一起购置的简易家具全不见了，房间里空无一物，不
辞而别的妻
子仅仅留下一张字条，便离他而去。
我们这里无从知道妻子离去的真正原因。从一个女人
的角度
来理解，至少从史玉柱放弃老家的美好仕途来到深圳
之时，他的
妻子已经作出了很大的让步或者说是牺牲。他的妻子
来到深圳，
屈居于一所临时租住的住房里，早已证明了她的宽
容。如果说史
玉柱的妻子是一个势利的小女人，那么她更不会在这
个时候负气
出走，因为这个时候已经不是早先那个一文不名、一
贫如洗的穷
小子了。之所以选择了这一条路，或许史玉柱的妻子
更为看重的
是个人的感受。或许正是史玉柱给不了她期望中最基
本的关怀，
才致使这个女人在此之后终于下定决心和史玉柱离
开。
第62页，共216页
有人说过，这个世界只有两种女人，一种是注重精神
的女人，
一种是注重物质的女人。和注重精神的女人在一起，
你可以没有
家财万贯，但你必须一心一意地爱她，并且无时不刻
地表现出你
对她的重视和关心，由于她的敏感，你决不可以在精
神世界有半
点出轨；而和注重物质的女人在一起，她所需要的只
是那些浮华，
你必须努力地挣钱，满足她的虚荣心和无穷无尽的物
质欲望，也
许你在身体上很累，但在精神上你却了无负担，因为
这类女人往
往最不在乎的就是这一点。然而，这类代价昂贵的爱
情却并非所
有人都消费得起。
大概史玉柱的妻子属于前者吧！完全忙于工作而无暇
顾及妻
子、不知不觉中冷淡了妻子是史玉柱这段并不完整的
婚姻的最好
注解。史玉柱对此曾表示十分的懊恼，更多的却是愧
疚。
也许史玉柱已从这次失败的婚姻之中意识到了这一
点，但从
不闲着的他也明白他无法改变与生俱来的性格和使
命，这或许也
是史玉柱至今未再婚的某种原因。尽管他的身边并不
缺乏关心他
并能辅佐他的能干女人，但史玉柱不想再次伤害爱
情，伤害渴望
关怀的女人。
3．一次内耗：“从此再不搞股份制”
第63页，共216页
8月底，9月初，经朋友介绍，史玉柱招聘了三个员工。
加上
史玉柱一起，一共4个人。到10月份，帐上已经有100
万元，其
中一名员工说：“我们每个人都应该有股份，大家应
该将赚到钱的
分掉。”
那时候，市场经济刚刚开始，大家对真正的股份制也
不是特
别清楚，光知道股份有用，好像在这儿干就应该大家
都有股份。
史玉柱不同意，主张继续打广告。史玉柱对员工说：
“股份的事情
可以商量，但每人25%不可能。”因为产品完全是史
玉柱自己开发
的，启动资金也是个人出的，至少应该控股，然后再
看怎么分――
史玉柱提出的是他们一起可以占10%-15%。
但是这个方案提出来，2个男员工都觉得占得少，不
同意。
剩下的1个女孩不想参与，她又是管财务的，所以这2
个人也拿
不到钱。结果当时就闹得很僵，史玉柱当时也很生气，
当场就把
一台IBM的286电脑给摔了，怎么办呢？这两个人后来
看到公司
有几台电脑和打印机，当时的价格差不多也要几万元
钱，就抱着
走掉了，再也找不到人。
“我从此再不搞股份制了。”经历了这一次风波之
后，史玉柱
把这一原则贯彻到底，无论以后是在巨人还是现在在
征途。“中国
第64页，共216页
人合作精神本来就很差，一旦有了股份，就有了和你
斗的资本，
这个结构就是不稳定的。”后来史玉柱就采取两种方
法解决这个问
题，一是给高管层很高的薪水和奖金，甚至给比他应
该得到的股
份分红还要多的钱。公司越做越大之后，“下面的公
司可以考虑我
控股，但母公司一定得归我个人所有。”比如后来做
的征途网络，
征途网络里面一二十个员工都有股份，但是巨人投资
却是史玉柱
一个人的。
“我认为这个模式是正确的，从此以后，我的公司就
再没发
生过内斗。”
当时，这两个人走了之后对业务也没有产生直接的影
响，因
为技术全在史玉柱手里，而客户的名单、联系方式也
在手里，财
务也动不了，可以说这个事情就是摸索出了这么一套
资本管理的
模式。
后来，那个女孩也一直留了下来，现在还是深圳公司
的经理，
史玉柱也继续卖他的软件。
4．兵贵神速：抢占市场，打通渠道
第65页，共216页
10月，史玉柱将100万元广告再次全部投入到《计算
机世界》，
特别是最后一个季度，那个季度广告做的简直铺天盖
地。当时在
IT行业，媒体的分众化趋势没有形成，互联网的时代
还根本没到
来，《计算机世界》几乎就是唯一的选择，效果因此
匪夷所思。M6401
月销售额乘势攀升到了500万元。1990年前三个月，
史玉柱已经
挣到了3000万元。
1990年的3、4月份，业务已经起来了，但此时，公司
遭遇
到了第一次真正的危机，求伯君的WPS借助方正的品
牌和渠道横
空出世。WPS是在1990年推向市场的，从软件水平、
功能到文字
编辑的界面、方便程度都比M6401要高出一筹。
此时，公司也已经有十几个人了，业务都可以正常运
作，史
玉柱就带了一个助手到深圳大学，跑到学生公寓里继
续搞封闭开
发，就开发下一代的产品，开发了半年。
半年后，出来的产品就是M6402。从M6402开始，史玉
柱开
始使用巨人汉卡名称。“当时IBM也叫做蓝色巨人，
非常火，我们
就抄袭了巨人这个名称。”
等到M6402投入市场的时候，WPS已经超越了M6401，
巨人
第66页，共216页
M6402缩短了和WPS差距，但还是无法超过WPS。这时
候WPS的销
售额已经超过了巨人，因为借助了方正的牌子，投入
也更大。
为了赶超WPS，史玉柱继续投入开发。这时候巨人已
经增长
到几十号人，此时史玉柱就再次组织了十几个人的研
发队伍，跑
到深圳大学封闭开发巨人M6403。通过近半年的艰苦
努力，1991
年8月，史玉柱和他的团队继续推出了在排版效果、
速度和图文
混排等方面有很大突破的M-6403型汉卡。
这时候，史玉柱想出了一个新的点子，一下子把销售
额超过
了WPS。当时软件业还是“广告-销售”这个单纯的模
式，不是特
别重视渠道。史玉柱就发明了一个连锁会议，表明自
己和经销商
是唇齿相亡的关系。当时，全国有400家经销商，就
一个个打电
话提前告诉连锁会议的内容，并且在会议上可以现场
订货，采取
非常优惠的价格。
在深圳召开了第一届巨人连锁会议。经销商包机过
来，现场
订货，一边交钱、一边发货，光这一场会，史玉柱当
场拿下3500
万元现金支票。从此以后，软件界都知道了这个现场
订货的销售
模式，就是始于史玉柱。这个时期，公司的销售额已
经接近1个
亿了。
第67页，共216页
