1．巨人大厦：办公楼还是房地产？
对于政府的“厚礼”，史玉柱理所当然地感激不尽：
这些优惠
政策在很大程度上扫清了巨人集团发展中的诸多制
约障碍，而这
些问题在巨人离开深圳之前，早已困扰史玉柱多日，
却一直无法
解决。喜出望外的史玉柱不得不由衷地感叹：珠海，
巨人来对了！
对于政府批的半价土地，甚至还能以先使用、后交款、
分期分批
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交款的方式获得，这无异于是“天下掉馅饼”的美
事。而这块地
在珠海香洲区更可称得上是一块“风水宝地”。
这块规划面积达10000平方米的土地，地理位置极佳：
东临
珠海市电视中心、金融中心和邮电中心，西靠体育中
心、南接商
业中心，北面则以当时正处于规划建设中的珠海市新
政府为邻居。
如此得天独厚的地理环境令巨人在珠海的落户占尽
了先机。所谓
的“天时地利”恐怕也无法超越巨人所获得的此番
礼遇了。
然而，尽管“天时地利”俱佳，面对这么大一块地，
当时的
史玉柱着实有些迷糊，对于土地、增值的问题可是一
窍不通，而
那时的房地产远远还没有像后来一样有那些花样跌
出的营销手
段，史玉柱也很难从中得到些许启示。而“寸土寸
金”、价值极高
的政府拨地，史玉柱的唯一念头便是：“不想就这么
轻易地白白浪
费。”于是，对于这还是一片荒草的处女地，史玉柱
开始思考如何
规划和开发利用了。
史玉柱面临着多种选择：选择一，建设一座技术一流
的科研
大楼，专门用于软硬件的开发和电脑的生产；选择二，
建设一座
配套设施完善的员工公寓，让员工在这座公寓里统一
地生活作息，
吃、住和工作，就像当年他在封闭式的环境中努力完
成了汉卡的
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研制工作那样。然而，这两种选择似乎都不太符合史
玉柱的初衷。
如何最大限度地使用土地并让土地的使用带来最大
的财富是史玉
柱所首要考虑到的问题。因为，毕竟史玉柱的社会角
色中更多的
还是一个商人，商人无法不去追求经济利益的最大
化。
当然，除了上述的选择，史玉柱仍有许多的想法。颇
费了一
些心思的史玉柱最终将这块土地作为了巨人大厦的
基地。根据史
玉柱的构想，巨人大厦将完成巨人集团开发中心、行
政中心、物
流中心、员工公寓、员工食堂、员工活动中心等功能
的承载。简
而言之，史玉柱的最初想法仍是以巨人集团的自行使
用为基本出
发点的。然而，之后所经历的一些变故使得史玉柱改
变了初衷，
正如之后他的每一次出现总是会带给人们一些意外
的东西一样，
他突然决定将巨人大厦作为一个房地产项目来开发
和经营。
于是，巨人大厦，这个“房地产巨人”开始了它异常
离奇的
建设。
2．蓝图：从19层到72层的巨人大厦
熟悉房地产的人们对于1992年应该是异常亲切而又
敏感的。
一方面，1992年可以被称为是“房地产元年”，这一
年中国房地
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产在市场开始了“第一次启动”；而另一方面，1992
年这个中国
房地产的山洪爆发期，仍令无数人记起当时千军万马
般盲目而盛
大的场面。当时的投资商们，谁都不懂房地产，但谁
都知道房地
产是一个暴利行业，都拼命往房地产里挤。这一时期
房地产所产
生的巨大的暴利空间，使得进入者处于非理性状态，
人们对于房
地产的理解只停留在浅层次上，没人去悉心研究房地
产的产品、
服务、长线，而这一切的背后是一种强烈的投机心理。
而这个时期获得了优惠购地的史玉柱，似乎也有些蠢
蠢欲动
了。从巨人大厦的19层自用功能为主的工业性大厦构
想到72层
的商用房地产经营计划，便可看出史玉柱急欲在刚刚
兴起的房地
产界大展拳脚的勃勃雄心。
在巨人大厦的最初构想中，13～14层已经足够满足整
个巨人
集团各方面的使用。但是在最初的讨论中，有人提议
建到18层，
原因是在广东人看来18层比较吉利，而在这时，反对
意见却认为
18这个数字可能会有18层地狱的嫌疑，于是经过一致
讨论通过
选定为19层。因为中国古代语言中，9象征着无穷无
尽的意思。
比如古诗中的“飞流直下三千尺，疑是银河落九
天”，还有“十里
长亭无客走，九重天上现星辰”的说法。这所谓的
“九重天”，在
《正义太玄经》的解释是：“九天谓一为中天，二为
羡天，三为从
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天，四为更天，五为晬天，六为廓天，七为减天，八
为沈天，九
为成天。”其实也即是意指九代表着无穷尽的意味。
而这次通过会议讨论的19层巨人大厦，却并没有让内
心按捺
已久的史玉柱感到些许的满足，或者说史玉柱对这座
构想中的19
层大厦的满足仅仅停留在这个暂时的时间片断里。因
为在这以后
不久的时间里，史玉柱忽然改变主意了：他决定建一
座38层的商
业楼宇。这也是史玉柱进军当时被炒得沸沸扬扬，喧
嚣满天的房
地产所发出的一个微弱信号。只是这个时候的史玉柱
似乎还稍微
保有精明商人应有的那份矜持与隔岸观火的态度。因
为毕竟38层
的楼高所需要的建设资金投入还是巨人集团所能应
付得了的。在
这一点上，我们不能否认史玉柱这一时期的谨慎与小
心的经营态
度。但接下来所发生的一切却似乎让我们看到了一个
深陷房地产
泥沼的史玉柱。巨人大厦竟然在史玉柱理想的蓝图中
凭空般地又
加高了近一倍——70层的巨人大厦果真成了真正的
“巨人”。
这场巨人大厦的楼层设计拉锯战一次次地上演变成
了一场冲
动之举。比如在决定建成38层之时，《珠海特区报》
登出的47层
金山大厦修建计划令史玉柱立马改变了想法，为的只
是超过金山
大厦，巨人大厦被再一次修改到48层。这种带有幼稚
的赌气性质
的作风令史玉柱在报上看到上市公司富华公司的58
层大楼的招
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标广告后再次不甘示弱地将巨人大厦加到了64层。
让史玉柱下定决心的还是政府的支持。1993年，巨人
集团仅
中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。
位居四通之
后，成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱也成为
珠海第二批
重奖的知识分子。
珠海“重奖”科技人员轰动全国之后，北京希望珠海
还能树
一个典型：一个“中国大学生留在本土创业”的典
型。那时候，
成绩最好的大学生都出国，一出去就不回来。中国人
才的外流太
厉害，为了树立这样的榜样，时任珠海市委书记、市
长的梁广大
选中了史玉柱。
怎样让全国人民都注意史玉柱呢？梁广大安排所有
来珠海的
国家领导人都到巨人参观，李鹏一年来巨人一次，朱
镕基也都到
过巨人。
在大厦图纸都设计好之后，梁广大找史玉柱谈了谈，
希望史
玉柱为珠海争光，将巨人大厦建为中国第一高楼。珠
海市政府原
本批给巨人1万多平米，为了支持巨人建中国第一高
楼，市政府
又批给了巨人3万多平米土地。价格是125元/平方米，
几乎等于
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白送。
据说在建成之后的巨人大厦的顶层超豪华旋转餐厅
里，可以
俯瞰板樟山，远眺澳门，还可以通过高倍望远镜看到
一海之隔的
香港，不可谓风光无限好。
而这个建筑值得大书特书的地方还不止于此。巨人大
厦是中
国尚未有过的高智能大厦，采用21世纪商业活动的最
新模式“智
慧型概念”，揉和尖端科技包括越洲视像会议设备用
途的光学纤维
网络、接收卫星新闻和财经之用的人造卫星天线、24
小时数码局
部地区控制空气调节系统、可跟世界各地联通的电脑
网络以及中
央电脑管理系统等一整个系列。
大厦不失名家设计风范，高雅豪华高达六点七米的大
堂宏伟
宽敞，写字楼的间隔实用，商场布局柱位极少。30
多部高速电梯
令客人出入方便，首创全亚洲最高的观光电梯，令珠
海这个美丽
的滨海城市尽收眼底。
大厦所座落的地区所在的银桦路是珠海最黄金的地
段，集政
府、金融、文化、体育、通讯等于一区，该区固定人
口30多万，
流动人口100万人。
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3．数字巨人：12亿元资金和6年工期
现在是一个数字化的时代，数字成为最简洁有力的表
达方式。
而巨人集团的这座巨人大厦，似乎用这种数字的方式
更能将一切
表达得更为直观与透彻。巨人大厦，这座被史玉柱最
初计划为19
层的高楼，在他的一次次的逐层加码中一度经历了38
层、48层、
64层，最终定夺为72层。
起初的38层设计方案已经获得了珠海市规划局的审
核批准，
这样投资预算在2亿元人民币的巨人大厦开始了紧锣
密鼓的筹备
工作。在巨人集团向全社会公开的巨人大厦项目的招
标书中，有
如下的一些数字化要求和说明：“容积率达到4.8,
建筑密度保持
为20％，用地红线内的绿化面积不得少于30％”，还
有诸如对墙
面建筑材料、各种功能的办公、起居用房间的全部设
计等等的详
细要求。总的看来，史玉柱所预备建成的是一所史无
前例的巨人
城堡。这座以巨人大厦自用为主的大楼，尽管掺杂了
些许的商用
成分，但仍不为人所诟病的地方便在于，当时的史玉
柱似乎并没
有太多的房地产情节。至于后来为何巨人大厦在短短
的数十天便
被大跃进似地一路拔高，虽然有政府的助力，也与当
时的环境不
无关系。
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后来史玉柱回忆说，“当时决定盖72层的时候，当然
如果他
硬让我盖，我不同意，他也没有办法。我当时考虑的
几个背景：
第一个背景是珠海当时的房地产还是很热的，特别好
卖，那时候
实际是一个供方市场，就是谁只要有房子就可以卖得
出来，甚至
楼花都可以卖得掉，实际那时候是最疯狂的时候，写
字楼的价格
都在一万五到两万一平米。第二点是当时珠海是高定
位，当时在
修大港口、大机场、还有跨海大桥，国际大公司、大
集团都往珠
海来，我也被熏陶了，认为珠海肯定是跟深圳一样的、
甚至未来
是比深圳还好的国际大都市，所以认为市场没问题。
另外政府给
我们地价非常便宜，按照楼面价每平米是125元，我
认为这个巨
大利益在诱惑我，因为别人都是在两、三千块钱一平
米拿的，我
只要一百多块钱，所以我成本就比别人低，利益在诱
惑，风险也
小，所以就决定做了。”
就在这高楼招标设计得到了社会各界的广泛关注的
时候，云
云响应者中的香港巴马丹公司通过海运送来的美轮
美奂的设计模
型得到了史玉柱和巨人集团的一致首肯。而正是因为
这个实力俱
佳的巴马丹公司，使得巨人大厦的一再加高楼层所需
要克服的许
多有关地质、施工、工艺的技术问题一一迎刃而解。
最后建设成
了平均桩基深度达68米的牢固根基。然而，这一切却
并没有带来
巨人大厦的稳定。
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盖72层的巨人大厦需要12亿元，此时，史玉柱手中的
只有
1亿元现金。“当时的想法是这样的，自己投一亿多，
当然实际上
最后投了两亿五进去，当时以为我投入一亿多就可以
出地面，然
后出地面银行就可以提供贷款了，所以在出地面之
前，也没去找
过银行，银行找了可能也不会贷，因为那时候对民营
企业贷款还
是限制的。另外我卖了一亿多的楼花。”
按照构想，这个大厦部分以楼花形式出售，集团希望
能够很
快套取现金，再把得到的现金投资于大厦的建筑工程
上，所以，
史玉柱认为，在这个大楼上，“巨人集团”要拿出来
的钱并不多。
然而这座原计划耗资2亿、建设工期为2年、楼高为38
层的巨人
大厦最终被定位为耗资12亿、建设工期6年，楼高72
层，总高
度300米并誓为“珠海第一峰”的巨人大厦最终也未
能让史玉柱
尝到“一览众山小”的独上高楼之喜悦心情。对于史
玉柱来说，
这无疑是一个终生难忘的遗憾。
12亿的资金对于当时的巨人，绝不是一个小数目，或
者换一
句话来说，这12亿对于当时的巨人，是一个根本无法
承担的数目，
而史玉柱之所以如此的自信满满，是因为他坚信他的
巨人有足够
的能力在工期完成之时取得理想的销售业绩，足以给
付所有的工
程款项。也正因为这样，自信满满的史玉柱没有选择
找银行借贷，
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而是以三年100%的回报承诺在广东和香港发售楼花
融资。所谓的
楼花一词最早源自香港，由李嘉诚首创。楼花也叫楼
号，就是房
子还没开始动工,开发商为了尽快回笼资金拿出设计
图给购房者
认购,这时的房价是最便宜的，但也是风险最大的时
候,因为在房
子的施工过程中会产生这样那样的问题,而这时却是
炒房者的最
爱。通俗地说来，卖楼花就相当于现在大陆公司卖期
房一样，是
指未完工的物业（即在建物业）。如果把开发公司已
建成的房屋看
成建设完成后的果实，那么开发公司正在建设而未完
成的建筑物
则可看做这一果实的花。由此进一步引申出买“楼
花”、卖“楼花”、
炒“楼花”等。一般称卖“楼花”为预售房屋，买
“楼花”为预
购房屋。
1993年，正是中国经济过热发展的时期，只要有房子
就能卖
掉。甚至连“楼花”都能卖掉。深圳写字楼价格也涨
到了一万五、
两万。同样是1993年，珠海西区别墅在香港竟卖出十
多亿“楼花”。
4．媒体热捧的青年偶像
1992年7月份，“巨人集团”实行战略转移，由深圳
迁往珠
海。史玉柱在作出战略转移的重大决策时说：“特区
是干事业的地
方，珠海能干大事业。”他以战略性的眼光看到，珠
海正在兴建的
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大型国际机场、高速公路和准高速公路。
也就在同年，转移阵地的“珠海巨人新技术公司”迅
速升格
为“珠海巨人高科技集团公司”，注册资金为1.19
亿元人民币，
下设8个分公司。巨人集团在这个时候集中推出M－
6505汉卡、
中文笔记本电脑、手写电脑等多个拳头产品。
1993年步入辉煌顶峰的巨人集团早已俨然化身成为
中国电脑
行业的领头羊。史玉柱作为巨人集团的总裁，自然而
然地开始被
各式各样的花环和光圈所笼罩着。他由“百无一用是
书生”的计
算机技术迷恋者变身成为中国新一轮改革开放时期
用于创新、向
知识要回报的典范人物，也成为了商界最具潜力的高
级知识分子
的优秀代表。“中国十大改革风云人物”、“广东省
十大优秀科技企
业家”的殊荣一次又一次地被扣在因巨人而成名的
年轻新贵史玉
柱的头上。而史玉柱，这位身材颀长，面对镁光灯的
照射显得有
些木讷的安徽人也因此受到媒体的狂热追捧而成为
青年们的精神
偶像。在1992年国内一家著名媒体对北京、上海、广
州、武汉等
中国十大城市的万名青年所进行的一次封闭式问卷
调查中，在填
答“写出你最崇拜的青年人物”时，根据专业的统计
结果显示，
排名第一的是比尔·盖茨，这个从世界一流大学哈佛
辍学创立微
软的世界首富；排名第二的便是史玉柱，这个同样靠
着软件起家
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的中国的“比尔·盖茨”。
除此之外，获得珠海市第二届科技进步特殊贡献奖的
史玉柱
也因此手捧鲜花，站到了领奖台上，他获得珠海市政
府的科技重
奖：奥迪轿车、一套三室一厅总计100平方米的住房
和63620元
人民币的奖金。
面对如此厚重的奖励，史玉柱的心里想到的更多的是
巨人的
发展。已经小有成就的史玉柱似乎早已对金钱之类的
物质东西不
抱兴趣，就像登上了一座顶峰的攀岩者在征服了一座
座高山上早
已了然忘却当初的那份欣喜，急于去找寻下一座更高
更险的山峰
一样。史玉柱此时此刻的心情和想法也莫过于此。过
早地取得了
这些成绩反而容易让人迷失自我。史玉柱清楚地知道
这一点，也
明白下一步该怎么走，因为骨子里的他是一个从来不
被现实所满
足、被现实所困的理想青年。
到1993年，史玉柱的巨人集团越做越大，下属全资子
公司已
经由最初的8个发展到38个，成几何增长。那一年，
年仅31岁
的史玉柱作为惟一以高科技起家的民营企业代表，被
列为《福布
斯》大陆富豪第8位，成为了中国的新生代贵族。而
这期间，从
白手起家到中国大陆富豪排行第八，史玉柱只用了短
短5年的时
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间，这不能不说是一个奇迹。
