史玉柱和他的伙伴当初以电脑软件开发起步创立
“巨人”公
司，面对许多创业的艰辛和困难，他们不断地激励自
己得以生存、
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发展和成功，应该说是可敬可佩的。如果一直迈着踏
实的步子继
续走下去，巨人会不会成为今天南方的“四通”或者
深圳的“华
为”我们实在不敢妄下定论，或者连史玉柱自己也不
敢夸下海口，
唯一可以看到的是，走上多元化转型道路的巨人确实
走出了它的
万分精彩与无限辉煌。
1．占领高回报行业战略
在中国，暴利行业已经不是什么神秘的字眼，而高回
报行业
与暴利行业似乎只是经济学家和社会政策学家们把
玩的一种让公
众看不明白的文字游戏。或者借用逻辑学的公式，暴
利是高回报
的充分非必要条件，而高回报则是暴利的必要非充分
条件。如此
以来，似乎有将问题复杂化的嫌疑。因而，对于高回
报行业，我
们姑且看作是暴利行业的优雅的代名词，之所以是姑
且看作，因
为高回报往往意味着高风险。暴利行业则不尽然，它
存在着许多
的准入机制，风险性自是低了不少，甚至是无利不往。
而它的暴
利性质之所以为公众所诟病，更多的是由于它暴利的
由来——近
似于完全垄断的托拉斯王朝。比如现在提到最多的电
讯、铁路、
电力等等。
用时下常用的搜索引擎，比如雅虎、百度或者Google，
键入
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暴利行业，一定会得出不计其数的搜索记录，其中对
于暴利行业
的范围定义，无疑不会将超出诸如能源行业、医药行
业、保健行
业以及一些新兴的IT业等等之外。根据《法制早报》
推出的2005
年十大暴利行业排行榜，能源、医疗、教育、殡葬、
教材、高速
公路、有线电视、房地产、网络游戏和美容整形被评
定为十大暴
利行业。而排行老二的医疗，便囊括了史玉柱所看好
的医药与保
健品。
保健食品又称功能食品，日本是公认的功能食品创始
国。1962
年日本厚生省首先提出功能食品的概念，20世纪80
年代末又从
法律上赋予功能食品的定义：“功能食品是具有生物
防御、生物节
律调整、防止疾病、恢复健康等有关功能因子，经设
计加工成对
人体有明显调整功能的食品。”我国直到1997年6月
施行了《保
健品食品管理办法》。《办法》称，保健食品系指表明
具有特定保
健功能的食品，即适用于特定人群使用，具有调节机
体功能，不
以治疗为目的的一类食品。此定义包含三个要素：1、
它不能脱离
食品，是食品的一个种类；2、它必须具有一般食品
无法比拟的功
效作用，能调节人体的某种功能；3、它不是药品，
不是为治疗疾
病而生产的产品。可以说保健食品是介于食品和药品
之间一种特
殊的食品。随着国民生活水平的提高，人们对健康、
长寿有了更
高的要求，消费意识也逐步由温饱型向营养保健型转
变。
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对于保健品行业的超级利润率，怕是没有人不心中有
数。直
到今天，保健品行业依然在市场横行无阻，大肆地攫
取利润。一
位保健品产业的业内人士说，保健品不同于其它药
品，靠的就是
广告效应。如果没有广告，保健品市场就会减少2/3
多。但是支
付广告需要高额资金，而这笔广告费用最终将会转嫁
到产品身上。
换句话说，如果一个保健品的广告越多，其产品的零
售价格和成
本的落差越大。
有证可循的是，2005年6月19日，中央电视台报道了
令人
触目惊心的“大哈佛代高乐”骗局。广告中所宣传的
“美国增高
新药”——“哈佛代高乐”，其实不过是吉林省龙井
市草仙药业有
限公司生产的普通营养补充剂五维赖氨酸片。正是这
样一种普通
的营养补充剂，经过总经销商湖北新东科药业有限公
司篡改广告
审批内容后，给它戴上了“哈佛大学研制”的帽子，
再加上子虚
乌有的权威部门官员和专家的推荐，从而使一盒不过
10元左右的
五维赖氨酸片，摇身一变成了每盒售价近500元的
“哈佛代高乐”。
吃上两个疗程就得近万元。
还有一个最近的案例。说的是前不久，桂林市工商局
屏风工
商所在查处一起虚假宣传案件时，意外截获了银锭路
某保健品店
的一本进销登记本。并且记录了店主2005年1月至6
月的进销货
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情况，其保健品大部分为在广州、长沙等地批发市场
购买。从记
录上看，批发价与其零售价差别极大。如“益壮”口
服液保健品，
批发价每盒(10支)仅10元，零售价却为80元，利润率
高达700%。
如果将历史的时钟往回拨上十年，只怕这个行业还是
朝阳中
的朝阳，利润中的利润，那么前途自是光明地不由分
说。史玉柱
的这一步，可谓是走对了未来发展的基本方向。
2．寻觅：史玉柱赴美挖掘第二桶金
此时，巨人大厦开工的巨资无疑对于时下的巨人是一
个填不
完的无底洞。史玉柱的巨人大厦梦一天没有破灭，史
玉柱便还要
四处地开发项目，获得资金，建造这座美轮美奂的巨
人帝国。
史玉柱说，“巨人要寻找新的产业，并向之靠拢。”
这时的史玉柱在政府的帮助下快速获得赴美签证，并
开始频
频前往美国，从洛杉矶到华盛顿，从波士顿到纽约，
史玉柱抱着
必胜的信念踏遍美国，四处找寻投资商。而就在这个
不经意的当
口，一次偶然的机会，史玉柱竟遇见了自己的同乡兼
大学校友袁
彬。袁彬在大学毕业后便留美深造，现在已是生物化
学专业的硕
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士了。“老乡见老乡，两眼泪汪汪”。正巧那时的袁
彬有回国走走
的打算，于是他便和史玉柱一道飞回了珠海。
回到珠海的史玉柱与袁彬时常坐在史玉柱的办公室
里，往往
一坐就是一整天。由于大门紧锁，员工们谁也不知道
他们的老板
在和这位来自美国的客人谈论着些什么。私底下流传
着许多猜测
性质的小道消息，有的在传史总准备从IBM进口硬件，
和微软、
英特尔谈软件合作，有的则认为史玉柱准备将软件技
术全数转让，
然后坐收利润分成和股份分红，一时之间，什么样的
传闻都有。
然而当史玉柱在数天之后走出他的办公室向所有的
员工展示和介
绍他书架上所摆放的一瓶瓶的生物制品时，不禁令所
有的人都大
跌眼镜。
然而对于员工们那异常惊讶的眼神，史玉柱依然显得
十分的
从容淡定。他开始眉飞色舞地向大家介绍这种在美国
和日本已经
风靡有如狂潮的生物制品。史玉柱的这一表现其实已
经十分清楚
地表明了他的态度：他要做这个项目。
而这个项目真的成为了史玉柱发迹的第二桶金，并且
伴随着
脑黄金的名字，史玉柱再度成为媒体追捧的对象。
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3．号角鸣起：史玉柱策划三大战役
2000多年前的战国初期，魏国大商人白圭曾经提出
“吾治生
产(做生意)犹孙、吴用兵”的说法。根据《史记?货
殖列传》记载，
白圭做生意，“乐观时变，人弃我取，人取我与”，
捕捉商机迅捷，
“趋时若猛兽挚鸟之发”，同时“与用事僮仆同苦
乐”。正因为他
经商如用兵，讲求谋略，建立了一支上下同心的团队，
因而受到
了包括红顶商人胡雪岩等众多商人的推崇，成为天下
商人的祖师
爷。
从已经低靡不振的计算机行业退出，转而投身高回报
率的保
健品和房地产业，这样的大转弯似乎让人有些惴惴不
安，巨人从
一个专业的计算机的领域跨入到一个全新的对于他
们自身来说也
是有些陌生的领域，成功的几率究竟有多大，谁也不
敢打包票。
况且那个时候这种转型成功的案例也是少之又少。在
同一时期，
国内唯一可考的便是1994年从羽绒品制造转型到家
电制造的格
兰仕。格兰仕今天的成就无疑是有目共睹的。在很长
一段时间里，
在国人的心目中，格兰仕成为了微波炉的直接代名
词，就像提起
电子词典便即刻联想到文曲星这个品牌一样。格兰仕
的正式转型
是在1994年，所以对于同时代的史玉柱和巨人集团来
说，并无多
大的参考价值。因为在这么短的时间内谁也无法预见
成败，预见
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真英雄。唯有经历了时间的历练才是最好的证明。事
实证明格兰
仕赢了，而史玉柱也并没有输。
此时的史玉柱将巨人的整体产业定位为：以电脑作形
象，巨
人大厦作投资，保健品出效益。史玉柱将巨人的发展
分作三大体
系：电脑、医药和保健品，这也是巨人集团历史上所
谓的“三大
战役”。
