如何从绝望中寻找希望，关键在于找到自身的突破
口，化被
动为主动，化腐朽为神奇。
有人评价说巨人的突然转型是史玉柱一时的心血来
潮，想必
那只是无端的揣测而已，也有人说史玉柱告别电脑业
是看见国外
保健品市场的火爆而内心蠢蠢欲动的结果所致，想必
这也只是片
面之词。
“没有调查就没有发言权”，如果没有一年前的巨人
生物开发
公司的成立，恐怕史玉柱的所有作为都将被视作一次
头脑发热的
决定。史玉柱的远见卓识仿佛是葬身金字塔的神秘埃
及法老，永
远无法被人们所参透。
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1．伏笔：一年前的巨人生物开发公司
史玉柱之所以将那些瓶瓶罐罐展示给他的员工，并不
厌其烦
地向员工们介绍，其目的无外乎要让他的员工们明
白，这个项目
有着多么美好的发展前景。
史玉柱的这一举动并非只是一时冲动，而是经过了他
一定时
期的酝酿。
1993年8月史玉柱一手建立的巨人生物开发公司便是
一个明
证。早在那个时候，史玉柱已经将目光瞄准了保健品
这个行业。
在史玉柱看来选择做保健品可谓是理由十足：其一，
保健品
市场成倍数增长趋势，他预言这将是21世纪发展最快
的三大产业
之一，可以说，在早已迈过了21世纪这个世纪分界线
的2006年，
我们仍相信史玉柱的这番思考是正确的。当你打开电
视机、翻开
报纸、走进商场、超市或者药店，随处可见的便是种
类繁多、功
效神奇的保健品。保健品的市场发展规模还在逐步地
增长，这早
已是一个不争的事实。其二，保健品市场的进入机制
受限较少。
而保健品市场又是一个能够快速启动的市场，只要保
健品企业能
够提供符合市场需求的、较好的产品，再加上到位的
广告宣传，
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保健品行业的高回报率定能在短时间内体现效益和
价值。保健品
的开发和生产成本也远比电脑业低得多。美国火热的
保健品市场
运作也带给了史玉柱不小的憧憬和冀望。其三，相比
较巨人一直
从事的软件开发行业，保健品更具有受众面广，消费
群体庞大的
特点。也许并非每个人都要用到史玉柱的软件，但是
对于保健的
需求，却不会被任何人拒绝。加之那个时候正值改革
开放的初期，
一切刚从计划经济向市场经济转变，人们的需求心理
一下子得到
了真正的释放，对于这类需求将会自然而然地更多地
处于一种购
买的本能。
此外，之所以将健脑产品作为首选，史玉柱也是颇具
深谋远
虑的：在当时的保健品市场中，健脑产品尚属空白。
而如此一来，
进入缺乏竞争对手的市场无疑让史玉柱和巨人快速
盈利的胜算更
大一些。
2．脑黄金：让一亿人先聪明起来
于是，做事情一贯雷厉风行的史玉柱在做出了这个进
军保健
品行业的重要决定之后，便立马召集相关的策划人员
召开了类似
今天的“头脑风暴”的讨论会，想集思广益。然而在
史玉柱看来，
效果似乎并不明显。于是史玉柱把房门一关，掳起袖
子自个儿冥
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思苦想起来。
也许史玉柱天生的特立独行养成了他独自思考的习
惯，一刹
那的灵感往往萌发在寂寞独处之中的苦苦思索。当改
革的春风正
吹遍整个神州大地的时候，邓小平那句著名的“让一
部分人先富
起来”的口号不禁深深地刺激着史玉柱的神经，而此
刻的史玉柱
也由此联想到了“让一亿人先聪明起来”的伟大口
号。
说到口号，里面可谓是大有学问。一个有力的口号可
以影响
一个时代，成为一种经典。比如新科电器的一句“没
有最好，只
有更好”，不仅作为企业永恒的终极的追求目标，更
是被许多的青
年立为座右铭，流传久远；美特斯·邦威的“不走寻
常路”，成为
当今标榜个性、独立的青年们所认可的一种生活方
式，而美特
斯·邦威企业本身也一直以特例独行的理念和风格
在不断地发展
并前进着；2000年悉尼奥运会上，中国移动的系列广
告更是用“我
能”这句口号唱响了全世界，宣告着一个“我能”的
中国时代的
来临······
口号，意味着一个起点，意味着一种机遇。“让一亿
人先聪明
起来”这个口号无疑是响亮而大气的。
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3．布局：史玉柱筹划脑黄金战役
纵观史玉柱的发迹史，史玉柱更多的时候是作为一个
营销高
手的身份被我们所认同的。他的营销能力从他第一次
踏足电脑业
开始便已“小荷才露尖尖角”，他良好的判断力能帮
助他准确分析
和认识布局中的重要要素，并施以重拳出击，以此达
到全胜。
已经在商场有过打拼经历，并也颇有眼界的史玉柱以
其一贯
的作风开始快速地策划脑黄金的营销活动。史玉柱的
营销策划向
来是逻辑严密、一环紧扣一环。这一次的策划当然也
不会例外。
根据史玉柱的安排，脑黄金的营销方案按照如此的思
路顺延铺展
开来：
首先，完成脑黄金的功能定位和产品定位。根据史玉
柱和大
家的讨论，一致同意将产品命名为巨人脑黄金。这种
命名或多或
少带有些中国特色。在国人的眼中，黄金无疑是价值
的一种象征。
也正是如此，来自韩国的三星也入乡随俗地将其生产
的硬盘命名
为“金盘”和“银盘”两个系列，也是看准了国人的
崇金尚银的
这种心理。脑黄金被史玉柱这么一开发，俨然成为DHA
（二十二
碳六稀酸）的俗名，这在生物化学的历史上，以一种
产品的命名
作为人们日常生活中对其的俗名称呼，也几乎是一个
十分罕见的
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现象。
接下来，便是有关产品项目的报批，以及生产、卫生、
宣传
等等诸多繁杂琐碎事宜的完成。这其中还包括产品的
包装与宣传。
不得不承认史玉柱别样的思维方式，史玉柱的高效管
理方式在此
得到了充分的彰显。史玉柱将报批的任务交给了史玉
柱的亲信李
宁，而广告的任务则交给了史玉柱的得意部下高柱。
报批任务曾
令李宁过着朝五晚九的颠倒式生活。曾经在广东省相
关卫生部门
的公关批文中，因为一时之间找不到有关数据的索引
文献，而弄
得手忙脚乱。多亏远在美国的袁彬远水救近火，将美
国国会通过
的“脑的十年”的议案以及一系列资料通过传真迅
速地发往国内，
才使得报批得以大功告成。而广告的这一环节在进行
过程中更可
谓是险象环生。在下一节，将有专门的叙述。
再接下来，便是产品的规模性生产。史玉柱始终坚信
速度决
定效益。这也是脑黄金从立项到第一批产品向整个市
场开放仅仅
花了不到两个月的时间。对于这种速度，我们只能用
一个词来形
容，这便是：传奇。
