《孙子兵法》指出：“夫未战而庙算胜者，得算多也；
未战而
庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”只有
在战前对决定
战争胜负的各种条件进行充分的“庙算”，作出正确
的决策，才能
在战争中避免失误而稳操胜券。同理，在商业竞争中，
只有充分
“庙算”才能趋利避害，克敌制胜。
1．前途未卜：深穗试销
循着史玉柱一贯的思路，伴随着广告强烈攻势下的巨
人开始
了市场抢滩行动。
1994年5月8日，巨人立足于本土的试销战术开始实
施。史
玉柱在深圳和广州这两处他十分看好的市场发动了
猛烈的进攻。
在他看来，“保健品市场，华东、华南的消费水平最
大，是我们的
嫡系部队”。
起初，试销的结果却并不尽如人意。虽然在广东，巨
人投入
了额数最大的一笔广告费用。这时的史玉柱什么也没
有说，只是
十分平静地将一面黑色锦旗交给了该区的负责人。史
玉柱的激励
政策显得十分地特别，对于完成销售任务最好的前五
位，史玉柱
第124页，共216页
给予金光灿灿的奖杯以示表扬，而对于末尾的五位市
场开拓部队，
则交以黑色锦旗一面，上书烫金的“倒数第x名”字
样，令人无
地自容。史玉柱的激将法果然奏效，羞耻感更有助于
发愤图强、
迎头赶上。正如卧薪尝胆，饱受心力折磨的，在逆境
中更能锻炼
一个人的心智和潜能的发挥。接下来的情形便是史玉
柱所希望见
到的场景：广东地区所有工作人员都进行紧张备战状
态，因为销
售部接到了来自上级的死命令：提货必须提前三天通
知，以防出
现货品短缺的情况。
作为脑黄金战役的最前方，广东的试销无疑是这场战
役的晴
雨表。只有赢了广东，才有全胜的希望。对此，史玉
柱寄寓着很
大的希望，在他看来，脑黄金战役发动全国总攻的成
败在此一举。
在这个风暴式的五月，伴随着疯狂的广告宣传和别有
用心的
媒体宣传，史玉柱期待的“火爆”终于来临了：市场
也开始疯狂
起来。
2．风云突变：半路杀出个程咬金
竞争无时无刻不存在，即使在史玉柱早先看到存在空
白的健
脑市场，也开始出现了竞争者。竞争并非一件坏事，
唯有竞争才
第125页，共216页
有进步，才有快速地成熟。正如战争年代的年轻人比
起和平时期
的年轻人来说，更容易在短时间的磨练中取得进步和
发展。所以，
脑黄金所遭遇的这一役从某种意义上来说，对于巨人
的发展大有
裨益。在训练他们积极应对挑战的同时，提供了许多
的经验和遇
事从容、快速反应的果敢作风。
在华东地区，尤其是江苏、浙江两省，脑黄金从一开
始进入
便遇到了劲敌：来自北京的多灵多鱼脑精。
这场对峙从广告开始。多灵多以在江苏投入100万的
架势叫
板脑黄金，而不甘示弱的史玉柱更是拿出了双倍的资
金砸向广告。
