脚。在当时
的焦点战役中，针对多灵多直言承诺的“五盒一疗
程”，巨人脑黄
金打出了“四盒见效”的鲜明旗帜。此外，为了适应
保健品市场
的实际购买需要，史玉柱还别出心裁地推出了两盒装
和五盒装两
种包装精美的巨人脑黄金礼品盒。对于“礼尚往来”
的中国文化
传统的切身体验使得史玉柱的这一招激起了市场的
购买激情。再
者，相对于多灵多的纯胶囊制剂保健品，巨人脑黄金
采取了胶囊
加口服液的生产工艺，使得消费者在口感和心理认知
上更为接受
巨人脑黄金这种产品。因为液态制剂相对于胶囊来
说，更容易被
人体所吸收。基于国人的这种基础认识，史玉柱在华
东地区的市
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场上站稳了脚跟、并打下了举足轻重的江山宝地。
3．乘胜追击：脑黄金遍地生金
随着广东深穗两地的试销成功，在史玉柱这位军师的
指挥棒
下，全国范围内的总进攻开始了。随着排山倒海的广
告宣传、万
马齐鸣的媒体舆论，气势磅礴的巨人广告在不断地冲
击着人们的
眼球、刺激着人们的神经。
1994年10月18日，巨人脑黄金的试销在华东地区正式
拉开
了序幕。而由于华东和华南是史玉柱十分看好的市
场，而华东历
来是保健品市场规模最大、成就最高的兵家必争之
地，市场的潜
力和市场的竞争力成正比，也就是高风险带来高回
报。正是以上
的种种原因使得史玉柱不得不亲自披挂上战场，亲自
坐镇指挥华
东地区的实战。
由于华东地区市场的特殊性，史玉柱采取了迂回包抄
的战术，
先避而不谈脑黄金的产品，而是将历史性地回放巨人
的发展以巩
固巨人在大众中的良好形象，然后采用新闻发布会的
形式分别在
六朝古都南、国际大都市上海、淝水之战的合肥以及
“上有天堂、
下有苏杭”的杭州相继召开了“巨人科技产品新闻
发布会”。利用
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电脑企业启动市场的惯常手法，也很类似于后来搜狐
的张朝阳，
史玉柱频频在公众媒体的露脸，充当着巨人脑黄金的
优秀讲解员。
其时刻微笑的面容和旁征博引的解说，无疑为产品的
宣传锦上添
花。而身为巨人的老总，竟能对这等事务亲历亲为，
足见巨人积
极入市的大姿态，巨人脑黄金的形象一下子被坚不可
摧地树立起
来了。
在华东地区，巨人脑黄金仅仅用了一个月的时间，不
但将计
划销售3000件货物售罄，更为重要的是，在华东地区，
脑黄金打
响了巨人保健品的品牌，其速度之快，不禁令所有人
瞠目结舌。
然而，史玉柱的经营意识似乎比脑黄金在市场的销售
速度还
要快。1994年11月18日，史玉柱开始全面启动全国市
场。早在
华东地区试销期间，史玉柱已布置好整个营销计划的
全局安排，
即在试销期间，其他地区的分公司完成企业注册、广
告审批、部
门组建等所有准备工作。“欲善其事，必利其器”，
除华东之外，
史玉柱规划中的华南、中西、西南、华北和东北这五
大片区在一
个月内迅速完成了筹备工作，万事俱备，只欠史玉柱
的一声“东
风”令下。
在11月18日这个史玉柱精心挑选的良辰吉日，巨人发
动了
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声势浩大的全国总攻。巨人在这一天席卷着神州大
地。在史玉柱
的“大棒加黄油”的政策下，各地的营销部门纷纷使
出浑身解数，
年轻人敢闯敢拼的勇猛劲头成就了脑黄金的市场扩
张。而坚信回
款才是硬道理的史玉柱，也成为了此时巨人集团的最
高经营法则。
颇有意思的是，史玉柱当真将这场脑黄金战役看作了
一场战
役，也当真将自己看成了这场战役的总指挥，在他的
办公室里，
赫然挂着一副从房顶垂到地面的巨型中国地图，每建
一个地区分
公司，史玉柱会亲自在地图的那个位置上贴一颗星，
而每到地区
分公司的回款超过100万时，史玉柱就在那个地区添
一个圆圈。
对于这个圈圈点点的工作，史玉柱从不让其他人代
劳，视之为极
其严肃的大事情。
脑黄金战役从1994年5月18日到1995年2月18日这整
整
9个月时间里，在供货不足的情况下，依然达到了回
款突破1.8
亿元的令人叹为观止的惊人成绩，不得不让人对史玉
柱这个营销
奇才刮目相看。
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巨人大厦的“倒塌”
《尚书·大禹谟》中有一句道德名言：“满招损，谦
受益。”
意思是说，自满必将招致损失，谦虚则使人时时受益。
巨人发展的一帆风顺让史玉柱忘记了前方的风险，直
至有一
天巨人危机的来临。
直至我们失去我们所固有的某些东西的时候，我们才
突然对
这个问题产生怀疑，我们怀疑命运的不公，感慨人生
的无常，甚
至开始沮丧，殊不知任何的不满和厌倦只是在对你的
人生做无用
功，但你的人生不会因你所持有的怀疑、感慨以及沮
丧而有任何
的改变和起色。
大喜大悲过后的史玉柱将怎样面对命运无常的未
来？
