柏拉图说过：“不应该治疗肉体而不治疗灵魂。”现
代的思想
家现在才发觉这位古代贤人的伟大思想。而史玉柱则
以自己的举
动证明灵魂的洁净才是最重要的。
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2001年，沉寂了三年之久的史玉柱复出江湖，且一语
惊人：
“收购巨人大厦楼花”。
“欠债还钱，天经地义。”就在巨人集团渐渐淡出人
们记忆时，
三年后，史玉柱厉兵秣马，终于东山再起。而重出江
湖的史玉柱
第一件事便是清还近1.5亿元的巨债。
于是，沧海桑田间，被人们遗忘数年，曾经的风云人
物，史
玉柱重新被媒介记起，浪潮一样的报道和评论使他再
度成为新闻
焦点。
史玉柱复出了。在1997的7月，巨人已经不能正常运
转。1998
年元月，巨人集团资产债务呈冷冻状，情况是2.5亿
负债，资产
2.2亿：1.7亿的巨人大厦和5000多万的巨人办公楼。
那时候，
史玉柱说自己是天下最大的“负翁”。
让我们再来看看巨人倒下之后的史玉柱在人生的舞
台上作了
些什么：
1998年，开始做脑白金，用区区50万元启动资金在短
短两
三年内一跃而成为中国保健品行业新一代的盟主；
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1999年，上海注册了健特公司，史玉柱是事实上的老
板；
2000年12月21日，注册成立“珠海市士安有限公
司”。
2001年1月，通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还
债。
纵观史玉柱身陷危机的两年，他能坐地反攻，以保健
品的失
败作为契机，继续攻占保健品，这无疑需要诸多的勇
气和胆识。
史玉柱没有“一招被蛇咬，十年怕井绳”，他再一次
奋力地站了起
来。
1．信誉无价——史玉柱不惜千金回购楼花
孟子有言：“源泉混混，不舍昼夜，盈科而后进，放
乎四海。
有本者如是，是之取尔。”寓意君子立身处事应该像
流水那样有本
有源，循序渐进，源远流长。
对一个企业经营者来说，最致命的失败是什么？
史玉柱说，“是做了不该做的事，投了不该投的资。”
有亲身
的体验，史玉柱的这番话自然透彻、深刻，震撼人心。
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而对于一个企业经营者来说，最关键的成功要素又是
什么？
史玉柱说，“是诚信。黄金有价，信誉无价。”
《荀子?宥坐》借孔子口曰：“夫水，遍与诸生而无
为也，似
德；其流也埤下，裾拘必循其理，似义；其洸洸乎不
淈尽，似道；
若有决行之，其应佚若声响，其赴百仞之谷不惧，似
勇；主量必
平，似法；盈不求概，似正；淖约微达，似察；以出
以入，以就
鲜洁，似善化；其万折也必东，似志。是故君子见大
水必观焉。”
如此，人伦契合了水的意象，水润万物而不居功，具
有君子之“德、
义、道、勇、法、正、察、善、志”诸般美德，由水
及人。”的确，
诚，真实无妄之谓，为商之道，诚则金石可穿。
2000年，史玉柱在央视《对话》栏目中曾表示，“老
百姓的
钱， 我一定要还。” 同时还提出了还钱时间
表——2000年底。
2001年2月3日，上海报纸刊登由史玉柱本人出面证实
的报
道：史玉柱的上海健特生物科技有限公司已成为上海
民营企业中
的纳税大户。而史玉柱将通过珠海一家公司收购巨人
大厦楼花，
也就是向当年的巨人大厦债主还款。
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根据1999年7月健特公司成立的时候的协议，史玉柱
从上海
健特公司借1.1亿元来还债。协议大致为“健特公司
运营脑白金，
如果失败了史玉柱偿还公司本金，如果发展起来健特
要借1亿元
给史玉柱用来解决珠海巨人大厦的问题。将来健特要
上市，到那
时史玉柱再用获得的收益还。”
报道还说，史玉柱表示，兑现了“欠账要还”的承诺
之后，
他将要在上海重新干一番大事业。
通过方方面面权衡和考虑，加之与五十名投资人代表
的协商，
史玉柱采纳了两种还款方式，一种是按楼款的70%一
次结清，另
一种分两次收购，第一次拿40%，余下60%年底付清。
并且公开承
诺，“只要我不出问题，只要我这个人不出问题，欠
款就不会出问
题。”
同时，史玉柱知道“这样的还款方式好像还是让老百
姓蒙受
损失。”但史玉柱说：“如果要算利息算精神赔偿，
恐怕10多亿元
都不够，但对于我来说，这简直是天方夜谭，就是5
个亿我也拿
不出来。我感觉已经尽力了，良心上感觉安慰了。至
于这两种方
案，我们做过电话调查，发现主要有两类人，一类占
多数，说是
打个5折一次给就行了；另一类是最好分两期给70%，
先给50%
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后给20%。我们开始报给珠海市的方案也是这样的，
在实际操作
中我们又相对提高了。现在大多数选择的是第一种方
案，我现在
还差2000多万元，年底前应该可以解决。”
“现在我个人拿出上亿的钱已经不容易了，希望大家
也能够
理解。”
至于为什么定在这样一个时间来“还债”？
史玉柱认为，“我是有压力的，2000年接受中央电视
台采访
时，我就说过要在春节前把钱给还上，但是后来考虑
到可能会对
老百姓过春节造成不好影响，才改成了春节后的第一
个工作日。”
由此，巨人史玉柱还钱的报道在各种新闻媒介上铺天
盖地。
一些网站还为此开辟专栏讨论史玉柱还钱之举，数百
网友对史玉
柱本人作出各种各样的评价，而多数人对其能够跌倒
了再爬起来
表示钦佩，并对史玉柱欠债还钱的行为给予正面评
价——“史玉
柱是真正的巨人”，“真正的英雄”，“是条汉子”。
还款行动开始后，两周内“90%的人找到了，来把钱
拿走了。
这里面有部分是一次性的，一部分是100%的方案，一
部分是70%
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的方案。75%的人选了100%的方案，要分两次付，年
底还要再付
一次，这部分大概还涉及到2000万元左右。”史玉柱
说。
2．“背着污点做不了大事”
理想主义在创业初期是一种强大的精神支柱，如果没
有现实
有效的表达，单纯的理想主义就可能是另一个盲点。
“希望成为一
个对社会有贡献的成功的企业家”的史玉柱用还钱
来表达他齐家
治国平天下的理想。
可是，史玉柱收购珠海巨人大厦楼花的事情被炒得沸
沸扬扬，
有人叫好，说“乌鸦这么黑，骗人钱财的那么多，史
玉柱退钱算
有良心”的同时，也有人说这是一个预谋，是史玉柱
精心策划一
个的炒作。因为大家欠钱都不喜欢还，有也不还，偏
蹦出个好孩
子史玉柱要还钱，于是众人大疑：这肯定是商业炒作。
炒作不应是个贬义词，比如大家选劳模，领导题词大
家都向
劳模学习，这就是炒作，是广告，是发布，是宣
传——谁能说是
贬义?而史玉柱的炒作是要付出代价的，史玉柱自称
“以自身抵押
借钱”，收购上亿元人民币的楼花，弄不好要终身为
奴。
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于是，在那段时间，史玉柱曾经自己戏言“还钱还成
了罪人。”
2001年2月9日，当民间对史玉柱还钱举动议论愈演愈
烈，
争辩不绝于耳之时，史玉柱接受了《北京青年报》专
访，在这篇
以《我想站起来，背着污点做不了大事》的长篇专访
中，史玉柱
正面回答了这些天各种媒体上对他的种种报道和议
论：
记者：你斥资上亿回购楼花还款百姓的事情炒得非常
热闹，
请问：还款百姓，究竟是善举还是为自己的公司、为
自己树立良
好的信誉形象？
史玉柱：我觉得两者不矛盾，是统一的，我不讳言两
者都有。
近日，经济学家发言批评我：你巨人公司没有“有限
责任”四个
字，说明你是个无限责任公司，你史玉柱本来就该还
钱，没什么
好宣扬的。我觉得很可笑，这位经济学家不懂“法”。
1992年，
巨人公司注册时还没有《公司法》，没有有限、无限
责任之说。按
照他们的观点来说，这钱你史玉柱本来就该还，逃都
逃不掉的，
你应该把本、息一块都还上，几年来造成的经济损失
还上，精神
损失也应该补上，我史玉柱个人借款1个多亿还老百
姓的钱，还
钱还成罪人？媒体如果总这样，我没办法，我无话可
说。
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现在回过头来想想，我觉得我人生中最宝贵的财富就
是那段
永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。段永基有句话说
得特别好，
他说成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结
才是正确的。
记者：为什么要还这些你本来可以不还的钱？在这个
时代，
这看上去太古典了。
史玉柱：因为我们坚信我们将来还是要做大事的。……
背着
污点做不了大事，谁都会说：“这个人把公司搞得一
塌糊涂，欠老
百姓钱也不还。”这样的话你将来什么事都干不了。
记者：就是说道义之外，这也是一个很现实的考虑。
史玉柱：一举两得。我尽了我应该尽的职责了，社会
责任我
尽到了，对我将来发展有好处，眼前我好像吃亏了，
1个多亿现
金我付出了，但是这个回报我觉得不止1个亿。
如果当初选择了破产，巨人集团就可以清算了事，今
天的史
玉柱也就可以不必用那么曲折的方式，通过第三方公
司来还钱，
他从脑白金上赚来的两亿元资本，完全可以给他带来
更多的利润。
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但史玉柱却作出了相反的选择。
“还钱是为了再站起来。”史玉柱用自己的话告诉了
我们答
案：一个是背着污点，没法做人；还有一个是，如果
全额还帐，
他要付出的就不是两个亿，而是15亿元。
现在社会的确存在着道德沦丧、信用低下的现象，那
么多人
欠了钱都当没事。史玉柱站出来还钱，着实是不多见。
商界女名
人张树新在一次电视台的节目中，给史玉柱出主意：
这钱你可以
不还，从法律角度看，有限责任公司只要申请破产，
个人无需承
担偿还的责任。
但是，中国加入WTO后，信用体系也在加速建立。没
有信用
的自然人和法人，都会为自己的行为付出代价。企业、
个人的诚
信水平事关重大。没有诚信，便难以利用真正的大的
商业机会一
展宏图。
而对于一个民营企业家来说，金钱和信誉都是重要
的。但当
鱼与熊掌不可兼得时，史玉柱毫不犹豫地的选择了后
者，即使他
付出了很大的代价。
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2001年2月，《解放日报》第4版。史玉柱在上面印了
两个
20多厘米见方的大字“感谢”。“感谢”下面，史玉
柱发一通感慨：
“十年前，巨人创造过辉煌；四年前，巨人跌入低谷；
新世纪，
巨人从上海复出；感谢上海优良的投资环境、良好的
政策环境；
感谢上海人民的厚爱。史玉柱真的重新站起来了。”
3．“还钱风波”的媒体效应
“新闻无小事，媒体无大小。”这是由“媒体共振规
律”决定
的：无论多么不起眼的媒体，只要是合法存在的，它
的话语权不
亚于任何一个主流的大媒体，因为在网络时代和新闻
炒作的今天，
只要一个媒体发难——即使那完完全全是一则虚假
新闻——网上
也会立即被转载传播。
商界借势升云，不花钱而借得媒体打响企业名气的最
成功案
例无疑由阿里巴巴的马云缔造。马云与其说是位眼光
卓绝的商人，
不如说是一位熟知媒体、大众心理反映的“心理学
家”。这位在宣
传策略上看似保守的IT新贵，也并没有逃过媒体异常
灵敏的嗅
觉，尤其是阿里巴巴反其道而为之的沉默更加激起了
媒体的好奇
心与窥视欲望。
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1999年5月，杭州一媒体刊载了一篇标题为《想做全
球贸易，
阿里巴巴拒访》的短幅报道。阿里巴巴欲擒故纵、欲
拒还羞的态
度不由得吊起了更多媒体的胃口，阿里巴巴“犹抱琵
琶半遮面”
的形象也使众多新闻人按耐不住。
终于，海外媒体开始对马云表现出极大热情，第一个
来到杭
州的是美国的国际媒体《商业周刊》。而此前一言不
发、金口难开
的阿里巴巴也被《商业周刊》揭开了它的神秘面纱，
紧接着便是
早期英文版的《南华早报》。
当该刊记者在杭州一个居民区住宅里找到阿里巴巴，
在记者
惊异的目光中，阿里巴巴公司的场景被形容为“面积
不大的住宅
里挤着20多个员工，地上到处都是铺开的床单，空气
里还有鞋子
的味道。”记者当场惊讶得目瞪口呆！
托《商业周刊》的“福”，很快，马云和阿里巴巴就
在欧美名
声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势。就这
样，马云不
花一分一毫，却引来了无数媒体甚至是国际性媒体的
争相报道。
虽然，史玉柱说，“2001年还钱的‘新闻’不是策划，
至于
全国媒体的报道也是被你们生逼出来的。不管外界怎
么评价，其
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实说到底我不是太张扬的人，能回避就回避，尽量少
接触，因为
我现在没这个需要。”但“无心插柳柳成荫”，通过
还钱之举，2001
年上半年史玉柱还是成了全国上下、大江南北曝光率
最高的名字
之一，凭着还钱的举动，史玉柱还成功当选中央电视
台评出的
“2001年央视十大风云人物”，一时更是声名鹊起、
轰动“武林”。
试想，如果将铺天盖地的媒体报道都换算成广告版面
的话，
这个价格将远远超过史玉柱还钱所花出的一个亿。而
知悉传媒和
广告操作的人都知道，以新闻刊出的报道比之广告的
传播效果不
知要高出多少倍。
更何况，如果当初欠下的钱不还，不管史玉柱跑到上
海还是
北京甚至巴黎、纽约，也不管他依靠脑白金、黄金搭
档或者其他
产品赚得了再多的利润，也不管新的公司叫巨人投资
或者健特或
者其他名字，他的心灵将永远得不到安宁，他的行动
将永远偷偷
摸摸——只要他亮出史玉柱的名字，难保不会有债主
找上门来。
这样来看，史玉柱还钱的策划就更加臻于完美——不
仅解除
了心头之痛，更重要的是实现了良好的经济效益。
4．“泰山论剑”——史玉柱的民营企业的十三种
“死法”
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2001年2月15日，当还钱一事依旧余波未平时，还处
于媒
体聚光灯照射下的史玉柱在去参加“泰山会议”的
飞机上列出了
民营企业的“十三种死法”，并在“泰山论剑”中大
吐苦水。
一直以来，史玉柱显然是把“泰山”当成了自己的
“娘家”，
自己的精神寄托。按照史玉柱自己的话说，在低谷的
时候，“泰山”
始终给了其很大的精神帮助和动力支撑。而今，史玉
柱需要将这
几年的情况对“泰山”做一个一五一十的交待。
想当初， 史玉柱作为发起之一策划了“ 泰山论
剑”——即“泰
山产业研究院”，巨人集团曾承办了第二届年会，彼
时的巨人正一
片风光。
“泰山产业研究院”成立于1994年，这是一个非营利
机构，
每年召开一次例会，聚集了一批中国民营企业界的头
面人物，其
中包括段永基、柳传志、段永平、冯仑、卢志强、林
荣强、郑耀
文、远思和吴力等。顾问是吴敬琏和胡德平。段永基
任理事长，
柳传志任总裁，华贻芳是秘书长。
像武侠小说中千里独行侠般定期切磋武艺一样，这些
“江湖
大哥们”在“泰山论剑”中坐在一起共同探讨各自
民营企业发展
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中遇到的问题、交流信息、分析企业管理中的问题，
并创造合作
的机会。“泰山产业研究院”号召创造和合作，不谈
政治，不谈宏
观，只探讨企业发展和投资管理心得。开会是封闭式
的，每个人
不准带随从，不鼓励对外联系。每年由会员轮流做庄。
不过，在“巨人之灾”的那时候，在这个媒体报道不
多的民
企俱乐部形式的机构——泰山研究院，那些企业家们
给史玉柱最
难听的话是：你根本不了解企业运作。
这句话在这个有偏执性格的人身上起了巨大的发酵
作用。史
玉柱在5年前开始布局，开始为自己返回中国企业舞
台而精心修
炼企业资本链。既有战略性资金储备，也有对产业资
金的控制，
还有源源不断的市场融资渠道。
所以，即使在最艰难的1995、1996和1997年里，史玉
柱每
年都坚持参加泰山的例会。“1996年，在泰山举行的
活动，主题
是谈巨人的企业经营。当时巨人开始走下坡路，但外
界还不知道，
是我主动提出来，让大家讨论这个案例。”
“当时，大家说得很尖锐，说我违背了很多规律。相
当于朋
友对我的批斗会。当时自己确实头脑发热。但会上没
有探讨怎么
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施以援手的问题，因为这个组织不鼓励。而且，我自
己也不想害
人，救活巨人的可能性太小了。”
从泰山研究院，史玉柱得到了精神支持和获得价值不
菲的重
新创业的经验，“这是我能够复出的重要条件。”史
玉柱感叹过。
谈到对自己的帮助，史玉柱念念不忘的是其中的大佬
柳传志
和段永基。
联想主席柳传志是泰山产业研究院的院长，这个“泰
山派”
的掌门人向史玉柱传授了不少做企业的心法，比如什
么样的企业
文化是健康的、实用的。
在柳传志的启发下，史玉柱抛弃了巨人集团以前口号
般空洞
的企业文化，上海健特将实用性做为选择企业文化的
首要条件，
为了让企业文化能真正植根，史玉柱没少花费心思。
“说到做到”是“柳氏心法”的一个重要内容，史玉
柱把它
移植到了自己再创业而建立的上海健特。
“现在，我允许分公司少报销售计划，但绝不许谁报
多了没
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有完成。”史玉柱对记者说，“最初时，有好几个分
公司领导因此
一个月就被罚了十几万，如今‘说到做到’在公司内
部已基本实
现，公司内部的信用危机消除了。”
原四通总裁段永基则是泰山产业研究院的董事长、法
定代表
人，这次，他专门赶来为史玉柱名为“战胜挫折，走
向成功”的
座谈会做主持。
段永基在主持座谈会时，透露出对史玉柱实力的信
任。段永
基说，他曾一度打算收购史玉柱的原料供应厂，并由
此得以知道
史玉柱目前的销售规模和利润。
在这次会议上，史玉柱抛出了其“民营企业的十三种
死法”。
“我粗粗地算了一下，要搞死一个民营企业，至少有
十三种
方法。”史玉柱说。
第一种死法是不正当竞争。“竞争对手如想整你，你
在明处，
他在暗处，很容易整死一个企业。诬告、打官司等破
坏你的声誉，
方法很多。”史玉柱现身说法道，“去年秋天，全国
有一半省会城
市的人大、政协突然每天都能接到有关脑白金产品的
投诉，这导
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致销售受阻。经过调查，发现原来是有些竞争对手在
每个城市都
雇了几个人，这几个人的主要工作就是写针对脑白金
的投诉信。
事情被发现后，投诉信随即就消失了。”
第二种死法是碰到恶意的“消费者”。史玉柱说他们
曾碰到湖
北有个人，身体某个地方骨质增生就怨厂家。
第三种死法是媒体的围剿。也许是对媒体至今还心有
余悸的
原因，史玉柱没有讲媒体在巨人当初倒下去时充当什
么角色，而
是举了银行的例子：“比如说媒体一旦围剿银行，银
行运转再健康，
它说你已经资不抵债了，储户只要去提钱，银行肯定
完蛋。”
第四种死法是对产品的不客观报道。史玉柱认为，在
药品和
保健品领域里，任何一个产品都不可能100％有效，
如果７０％
至８０％有效就比较好了，如果90％有效，产品就称
得上优秀，
“如果媒体只报道10％无效的，产品马上完蛋。”这
是因为，“在
中国，说产品不好的时候，老百姓最容易相信。”
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