赛义克·阿哈迈德·扎基·亚尔·亚马尼，沙特阿拉伯王国石油及矿藏
资源大臣，最有财富、最有权势的阿拉伯人。一个美国石油商回忆说：“亚
马尼在谈判时总是低声细语，绝不高声恫吓。他最厉害的一招是心平气和地
重复一个又一个问题，最后把你搞得精疲力竭，不得不把自己的祖奶奶都拱
手让出去。他是我打过交道的最难对付的谈判对手。”
个人档案
赛义克·阿哈迈德·扎基·亚尔·亚马尼，1930 年出生，21 岁获法学学
士学位。50 年代初，他由政府保送到美国哈佛大学读书，1962 年被任命为沙
特石油大臣。亚马尼身上兼收并蓄着东、西方两种文化，沙特在石油方面所
取得的各项成就，与远见卓识、纵横捭阖的石油大臣亚马尼的贡献无疑是分
不开的。
石油供应的短缺在某种程度上削弱了工业大国的权势，并且在工业国和
原料国之间开创了一种新型关系。
——亚马尼
1.沙特功勋卓著、名声显赫的王牌握有者
在沙特阿拉伯首都利雅得王宫一间宽绰的办公室里，坐着一位仪表堂
堂、身穿宽大长袍的人，他的脸色凝重中透出亲切，眼光中显出一股不可侵
犯的威严，正在不间断地接待着来自美、日、英、法等国的贵宾。他，就是
沙特阿拉伯王国石油及矿藏资源大臣赛义克·阿哈迈德·扎基·亚尔·亚马
尼。
亚马尼是沙特阿拉伯的一个普通公民，同时又是一个权倾一时的显赫人
物，原因是他的手中握有一张全球都梦寐以求的王牌——石油。依靠这张王
牌，不仅使得亚马尼成为最有财富、最有权势的阿拉伯人，也给他的国家带
来滚滚财源。国外客商不远万里，车水马龙般地来请求晋见，厚厚的公事皮
包里塞满了在沙特阿拉伯兴建炼油厂、大型船队和石油化工项目的计划和建
议书。亚马尼显得沉着、老练，他总是在听完客人们的详细计划和建议后才
开始说话，话语虽不多，但掷地有声，常使那些讨价还价者沾不到多少便宜，
在一些关键的、原则性的问题上从没有丝毫让步，不仅对方心里暗自叹服，
更主要的是得到本国领导人的赏识。
沙特阿拉伯位于西亚的阿拉伯半岛上，地理位置优越，矿产资源丰富，
石油储量居世界首位，是第三世界最富有的国家之一，真可以称得上是一个
富得流油的国家。它是西方工业大国不可缺少的贸易伙伴，与西方国家有着
密切的贸易往来。亚马尼在这个国度里扮演着一个特殊的角色，虽非王储，
却有着一些王储享受不到甚至嫉妒的待遇。每天中午，他可以与国王共进午
餐，这令许多人羡慕不已。政治上开明、工作极其认真负责的亚马尼总是利
用与国王共进午餐的机会，为争取沙特的政治进步而慷慨陈词，他们经常在
一起讨论最多的自然是石油问题，有时在个别问题上甚至与国王争论的面红
耳赤。争归争，吵归吵，一个共同的目的是为了国家的利益，制定的各项政
策影响各国经济的发展，继续在全世界引起巨大反响。
亚马尼以其横溢的才华、丰富的学识、过人的胆识和专家治国之道，为
沙特赚取了高额的外汇收入。石油销售额仅1974 年沙特年收入就超过了83
亿英磅，80 年代以来，日产石油已经达到2 千万桶，年收入超过了200 亿英
磅。现在拥有的现金和海外投资总额可达1 千亿英磅以上。
这一组数据，体现了亚马尼的功绩，每一笔的外汇收入中都凝聚了他的
心血。亚马尼的名字也随之家喻户晓，上至耄耄老人，下至幼龄玩童，都为
之而感到自豪与光荣。是他，使国家富有、世界瞩目；是他，使人民享受着
幸福与安宁。称他为功勋卓著、声名显赫的王牌握有者丝毫都不过份，他当
之无愧。
进取永无止境、工作永不满足的亚马尼不满足于既得的成就，他的眼光
极其深远，瞄准了世界发展趋势及各国经济状况，有的放矢地制定了相关政
策和措施，在现有销售水平的基础上，他还敦促国王领导下的沙特继续通过
石油生产来积累巨额财富，为提高综合国力水平而献计献策。
亚马尼就是这样一位把祖国利益、人民利益看得高于一切，尊重人民从
而受人民尊重的最有财富、最有权势的阿拉伯人。
2.立志改变祖国的贫穷、落后面貌
在一间破旧不堪的民房里，一声嘹亮的婴儿啼哭声宣告了一个新生命的
诞生，此人就是我们文中的主人公，后来被人称作才子的亚马尼。这年是1930
年。亚马尼的家里摆设简朴，饭食简单。也难怪，整个的沙特阿拉伯都是一
贫如洗。俗语说的好：大河无水小河干，他的父辈们大都目不识丁，他们赶
着羊群寻找水源，在沙漠里漂泊不定，过着居无定所的生活，小亚马尼就是
在这样艰难困苦的环境里日复一日地成长，从而也就渐渐地形成了他坚强、
刚毅的性格，甚至也为他后来成为沙特石油大亨奠定了基础。
尽管家庭如此困苦，可小亚马尼的诞生也给这个普通的家庭带来了无尽
的欢乐和幸福，他机智活泼、天真无邪，过着无忧无虑的生活。他不可能理
解父辈贫困的原因，也不明白王国可怜的收入主要靠椰枣和到麦加朝圣者所
交纳的“什一税”，他在父母的爱心呵护下健康地成长。
1938 年亚马尼8 岁时，在沙特阿拉伯探矿的美国人在波斯湾岸边的达兰
地区采出了石油。不到十年工夫，老国王成了当时世界上最富有的人物之一。
然而，他在建设现代化国家方面却很不尽心。大部分沙特人依然是文盲，没
有议会，没有铁路，穷苦百姓享受不到基本的医疗保障⋯⋯。这种破败景象
使得少年的亚马尼忧患重重，在这种忧患意识驱使下，少年亚马尼在学校里
学习刻苦，出类拔萃，深得老师和同学的好评，他发愤读书，广泛涉猎各种
知识，为日后出色的人生汲取营养。
这个时期的亚马尼便开始默默估量自己能否有朝一日改变现状，他暗下
决心，立志改变祖国的贫穷落后面貌。
3.初涉政治，表现不俗
青年的亚马尼更加认识到知识的重要，他认为一个人如果没有丰富广博
的知识，他在这个世界上就没有立足之地。第二次世界大战结束不久，他就
前往埃及的开罗攻读伊斯兰法规和民事诉讼法。他与同学磋商，与尊敬的老
师共同研究课题，走遍了各大图书馆和阅览室，然后整理出一份份宝贵的材
料。法律知识的学习使他的思维更加敏捷、逻辑性更强。他掌握了谈判时语
言的严密与技巧，好多校友都领教过他巧言善辩、目光犀利的出色表现，21
岁时他顺利通过考试，获法学学士学位，被人称作沙特的“才子”。尔后返
回沙特在总部设在麦加的财政部供职。那时的他就充分认识到，除非能获取
西方的专门知识，否则阿拉伯世界是无力与西方抗衡的。
放眼看世界，放眼看西方。亚马尼的注意力被西方国家所吸引。他要使
阿拉伯世界与西方抗衡，他要让祖国的人民过上幸福生活，就要获取西方的
专门知识，那么他只有再一次走出去，这一次是到美国。50 年代初，他由政
府保送到美国纽约大学、哈佛大学攻读法律。亚马尼特别珍惜这次难得的机
会，他夜以继日、废寝忘食，他说他这样做的原因只有一个，那就是他在少
年时代就立下的志向：改变贫穷落后的面貌。在美学习时，他还利用暑假到
哥伦比亚去研读精神病学。当时的学习使他掌握了谈判时人们心理活动的实
际知识，给他后来与外国石油商的谈判带来了莫大的好处。他运筹帷幄，挥
洒自如，令每一位与他交锋的对手都暗自叹服。亚马尼越来越显示出其独特
的、杰出的一面，使他已成为沙特少有的专业人才。
亚马尼的成才，归根结底有两点：一是他从小立下的志向成为他刻苦学
习、努力工作的原动力；二是政府为他创造了一种环境——保送他到美国去
学习，使像他这样的拔尖人才能够脱颖而出。“尊重知识，尊重人才”的沙
特政府也为日后学成归国的亚马尼营造了一个可以充分展示其才华的工作空
间。1956 年他由美国返回沙特，这不只使他的家人高兴，也使人民高兴，国
家高兴，到处都请他谈战略，谈远景，谈规划。
一件事情成败的关键就是能不能发现人才，能不能用人才。两年后亚马
尼在总理府担任法律顾问，初涉政坛，表现不俗。此时他还不到而立之年。
年轻时的亚马尼除信仰宗教外，就是拼命地阅读介绍阿拉伯外部世界的
书籍，这与他从小养成的良好的读书习惯不无关系，他说：“远在孩提时代，
我就开始贪婪地读书了。”不过，这时他读的大都是美国等一些西方国家的
专门知识。亚马尼横溢的才华、丰富的学识一开始就深得身为总理大臣的费
萨尔亲王的赏识并重用，亲王的赏识和重用对亚马尼来说如虎添翼，他对自
己的前途充满信心，他的雄心壮志正在一步步得以实现，他以特殊的身份、
特殊的待遇、特别的才能浓墨重彩地书写着一幅丰富瑰丽的人生画卷。
4.“谈判天才”的秘密武器
亚马尼有着出入西方国家的“通行证”：他的法语讲得漂亮，英语也说
得无可挑剔，他的刚毅的性格又成为他的护身符，他是沙特优秀男性的代表。
作为一个常人，一有闲暇便忘不了听听音乐，他既欣赏阿拉伯民族音乐，又
喜欢莫扎特的作品，他还有着极其高雅的审美情趣，他乘飞机从阿拉伯世界
飞往罗马，解掉头巾，脱下长袍，便立即穿上流行式样的皮靴和法式的皮埃
尔·卡丹装。这位脚踏东、西方两种文化的“谈判天才”的秘密武器在哪里
呢？
1962 年亚马尼被任命为石油大臣，国王授权他与阿美石油公司谈判一项
该公司向沙特政府纳税的问题。亚马尼渊博的业务知识，对细枝末节的精通，
对该公司获取暴利的底细了如指掌，令阿美石油公司的官员们个个目瞪口
呆。亚马尼重任在肩，不辱使命，他精心策划谈判方案，模拟谈判现场，精
心安排谈判步骤，全心设计谈判技巧，经过长达一年的实地交手，阿美公司
终于同意向沙特政府缴纳税款7500 万英镑。作家海明威把他创作的每一部作
品比作一头狮子，要完成一部作品，就必须付出艰辛和汗水，仿佛与狮子搏
斗一样，对于亚马尼来说又何尝不是如此呢？这第一头狮子也曾让他毛发俱
张、汗流浃背、通宵不眠。但亚马尼迎来了属于他的胜利，恐怕连他的亲人
都料想不到他们的亚马尼家族会在这时声名显赫，而使这个家族声名显赫的
正是这位谈判天才。此次出征，亚马尼是代表国家利益的，是人民利益的代
表，亚马尼坚持原则，寸分不让，从而为沙特赢得了这次谈判的胜利。初战
告捷，亚马尼从此一发而不可收，屡战屡胜。当有人问到胜利的秘诀时，一
个美国石油商后来回忆说：“亚马尼在谈判时总是低声细语，绝不高声恫吓。
他最厉害的一招是心平气和地重复一个又一个问题，最后把你搞得精疲力
竭，不得不把自己的祖奶奶都拱手让出去。他是我打过交道的最难对付的谈
判对手。”可见亚马尼的谈判风格是独具一格的，他不以势压人，而以沉稳
拖延来达到自己的目的。
据说，态度是自信的灵魂，一个男人如果满怀自信，那么他就不会在任
何困难面前屈服——仅仅这一种态度，就足以使人们觉得他身上充满了魅
力，亚马尼的独特风格正是来源于他的自信。一个自信的男人往往也是对生
活充满热情的男人，亚马尼对生活中的美好事物有着广泛的兴趣和热情，他
的每一根神经都是那么敏感，随时捕捉谈判桌上的蛛丝马迹，以致使他在每
一次谈判中都能成为常胜将军，将其男人的魅力推向极致。
亚马尼的勇气和理想是建立在知识基础上的，他常常寻找和探索一些改
进现状的新方法并且逐一付诸实施。尽管他身份特殊，身居要职，还注意向
每一个人学习，他放下架子跟园丁、仆人和雇工交谈。他说，“你必须走进
人民群众当中，看看他们的吃穿住行，那么你就能了解他们的呼声，理解他
们的心愿。”每次谈判他都把大多数人的利益放在首位，言简意赅的话语却
能达到以情动人，以理服人的目的，每每使对手佩服得五体投地，俯首称臣。
5.与西方工业大国的较量
沙特的经济以石油出口为国民收入主要来源，石油储量和出口量占世界
首位，产量也名列世界前茅。1936 年美孚石油公司的子公司——加利福尼亚
石油公司在沙特达曼地区发现了第一个油田。1938 年3 月达曼地区第一口油
井喷油，揭开了沙特阿拉伯石油工业的历史。1938 年11 月，第一批石油从
沙特港口运往国外，1940 年沙特石油产量达到69.6 万吨，1948 年和1951
年阿拉伯——美国石油公司（简称“阿美石油公司”）相继发现目前世界最
大的陆地油田加瓦尔油田和最大的海底油田萨法尼亚油田。沙特阿拉伯的石
油资源为国家经济和人民生活带来了巨大的财富。
1964 年沙特王室废黜了国王，费萨尔亲王出任沙特国王兼内阁首相。费
萨尔执掌政权后，采取开明和灵活的统治政策，发展石化工业，改善社会福
利，为本国石油权益同外国垄断资本作斗争，以石油经济为基础力争国民经
济全面发展。他和亚马尼都认为，在沙特人取代国外石油公司之前，仍可发
挥美国各大石油公司在石油开采方面的主要作用。于是，亚马尼建议采取“分
成制”的方案将石油生产部分收归国有。起初，美国的董事们讥笑这个方案
行不通，但是亚马尼却毫不让步，采取了一些积极而有效的措施，如创建自
己开发石油的国家石油公司，并从中学到了宝贵的实际生产知识和经验，在
达兰开办了一所石油学院，培养沙特人掌握石油的生产技术，把数十名富有
学识的幕僚派往英国和美国进修。这些不仅为沙特人开采石油和生产加工石
油奠定了必不可少的基础，更主要的是通过斗争，提高了沙特在国际上的地
位。以国王及亚马尼为首的沙特人向西方工业强国证明：沙特是强者，从不
屈服于外国的压力与歧视，靠自己的努力，我们同样会发展壮大自己。
石油经济的发展为沙特经济、社会带来重大变化，随着石油开采和出口
的发展，石油收入增加，1947 年沙特政府制定了第一个发展国民经济的发展
计划，阿拉伯美国石油公司参预了计划的实施。直到1962 年11 月，在亚马
尼被国王任命为石油大臣之后，沙特阿拉伯才成立了国家石油公司——石油
矿业公司，旨在发展民族石油工业。石油矿业公司成立后，在亚马尼的直接
领导下进行了卓有成效的工作，主要活动是与西方工业大国的石油公司通过
谈判、斗争合资联营开发石油和参预外国石油公司股份。1964 年经过激烈的
谈判，同法国私人资本合资兴办了阿拉伯半岛钻探公司，沙特阿拉伯持股51
％，占多半部分，贸易往来中占有优势地位。公司还参与阿美石油公司股份，
1974 年已达60％。此外，亚马尼还依靠自己的实力，在1964 年购买了阿美
石油公司的一家小炼油厂，1966 年赎买了阿美石油公司石油销售网点，1967
年成立了石油销售部。这些都凝聚了亚马尼的血汗，都为民族石油工业的发
展奠定了基础。
亚马尼是一个永远的强者，在他出任石油大臣期间，建立并完善了民族
石油工业体系，并配合政府制定了在石油生产和出口的基础上大力发展石油
化工工业的政策，维护了民族利益，促进了国民经济的稳定发展。通过在沙
特东部、中部和红海沿岸地区的勘探，于1990 年在利雅得西南部又发现了一
储量300 亿桶以上的大油田，1990 年石油储量2549.9 亿桶，占世界储量1/4，
居世界之首，石油产品已能满足国内需要，石化工业建设成效显著，沙特民
族石油工业体系已形成一定规模并在继续发展之中。
沙特石油开采业建立以来，勘探、开采、销售业务完全由外国石油垄断
资本掌握，石油租让地占全境面积的74％，98％以上的石油输往国外。这是
旧有的客观情况，沙特人民面对自己国土上的宝贵财富，唯有叹息与无奈，
任由白花花的银子流向国外。掌握石油权益的主要是美国的阿拉伯美国石油
公司，英国、日本、法国也获取一部分租让权，沙特政府只能通过租让费和
石油税款获得石油收入，其收入仅占外国石油公司收入的十分之一，外国公
司通过高产低价和美元贬值对石油收入造成影响。亚马尼执掌石油大权以
后，采取灵活而果决的措施，针锋相对的向各西方工业大国发起挑战。在亚
马尼的建议下，沙特政府向阿美石油公司提出了对石油收入要达到50％的要
求。1960 年9 月，沙特同科威特、伊拉克、伊朗和委内瑞拉共同发起成立了
石油输出国组织，联合抵制西方石油公司和弥补由于高产低价及增加出口政
策对其他产油国造成的损失。亚马尼出任石油大臣之后的1963 年，他仿效伊
拉克和科威特，收回阿美石油公司75％的租让地，1972 年10 月又同科威特、
阿联酋、卡塔尔、伊拉克一起与西方石油公司签署了参股总协议。1974 年在
伊拉克和利比亚实现石油国有化以及联合国第六次特别会议有关控制和限制
跨国公司活动直到实现国有化的决定鼓舞下，加快了石油国有化进程。亚马
尼亲自领导并落实了这一伟大的进程。不久，将在美国石油公司的持股枚增
至60％，到1980 年9 月全部收回了该公司股份，并把国有化日期回溯到1970
年1 月1 日，旨在增加赔偿费，到此，完成了石油国有化。石油国有化是沙
特向建立独立的石油工业迈出的第一步。
6.对美国发起石油禁运
在亚马尼的政治生涯中，有一笔对他来说太值得大书特书了。那是1973
年的10 月。10 月6 日，埃及和叙利亚军队向以色列发起进攻，第四次中东
战争即斋月战争爆发。一周之后，沙特国王费萨尔宣布派武装部队援助叙利
亚对以色列的作战，10 月18 日费萨尔下令削减石油生产的10％，以抗议美
国支持以色列。在这决策的背后有一个“参谋”，他就是亚马尼。按照国王
及亚马尼的意图，沙特外交大臣赴美向美国总统递交了费萨尔的亲笔信，警
告美国如继续向以色列空运武器，便对美实行石油禁运。美国置若罔闻，批
准向以色列提供22 亿美元紧急军援法案。20 日，沙特果断实施了对美国的
石油禁运，石油产量猛减百分之二十五。这项措施带来的猛烈冲击，迫使依
赖阿拉伯石油的美国进行痛苦的抉择。
战争与石油危机处于高潮时，沙特国王和石油输出国组织指派亚马尼周
游列国去解释阿拉伯国家的立场。10 月22 日，亚马尼作为沙特代表在联大
发言谴责美国强权政治和争夺势力范围，10 月27 日和11 月8 日，亚马尼作
为石油大臣发表谈话支持阿拉伯石油输出国于10 月19 日采取的石油禁运决
定，表示要顶住美国压力，继续实施石油禁运和减产措施。
一夜之间，亚马尼名扬天下，这次游说使他成功地说服了多数阿拉伯国
家同意把石油禁运推迟到1974 年初春。此时，费萨尔国王果然满意地看到了
华盛顿在为以色列撤军进行周旋。同时，亚马尼和费萨尔亲王的确也在担心，
如果毫无节制的石油禁运引起美国的经济衰退和削弱西方盟国对抗苏联力量
的话，恐怕也会产生事与愿违的结果。
到1974 年7 月，沙特与其他阿拉伯石油输出国对美国的禁运给以解除，
把石油生产量恢复了战前日产850 万桶的水平，做出了满足美国日益增长的
石油需求的承诺。当然，这些是以阿拉伯国家能和以色列达成一项公正的协
议为前提。美国还答应帮助沙特实现现代化。这样一旦石油资源枯竭，沙特
也能够维持将来的生存。于是亚马尼又操起了他的老行当，同外国石油公司
谈判、做生意。
解除对美石油禁运之后，沙特石油生产和出口逐渐转入正常。沙特是世
界第一石油出口国和石油生产大国，是仅次于加拿大和委内瑞拉的第三对美
输出国，它带头实行石油禁运和减产措施，在阿拉伯产油国中影响很大，使
美国和西方经济蒙受了严重损失，沙特的“石油武器”有力地支持了阿拉伯
国家反对以色列的斗争，震慑了西方大国的嚣张气焰，使本国人民及全体阿
拉伯人扬眉吐气。全体阿拉伯人将永远铭记一个名字——赛义克·阿哈迈
德·扎基·亚尔·亚马尼。
后记：
在亚马尼出任石油大臣的24 年期间，为维护沙特石油主权，运用石油武
器制裁支持以色列的西方国家，以及促使阿拉伯石油输出国组织采取统一政
策方面起过重要作用。后因反对限产保价政策，与国王有分歧，于1980 年被
撤去石油大臣职务。1969 年获日本大学、1975 年获印度奥斯马尼亚大学、1979
年获奥地利里奥本大学和亚利桑那美国研究院荣誉哲学博士学位。出版有：
《伊斯兰法与当代问题》（英文和阿文）。
【点评】
永远追求好中最好
现代企业管理的理论和方法大量引进我国已有八、九年的历史了，而且
还在不断地引进着，这些精神产品一经引进我们这块土地后，与我们固有的
管理思想、方法和技巧，以至古代的管理思想相互接触、渗透、融合，在新
旧体制交替的大背景下，经过实践的过渡，被消化、被吸收、被应用；同时
又引起新的思考。对于善于适应形势，善于学习的人们，在改革的实践中，
得心应手地创造出管理的业绩，而仍然依恋于旧体制的人们则有待于观念的
更新。
沙特阿拉伯石油大臣亚马尼对我们来说既陌生又熟悉。陌生的是他生活
在距我们比较遥远的国度，且不属于同一种肤色、同一个民族，熟悉的是，
他作为一个成功者的光辉典范，带给我们许多深深的思考。他的成功之路，
他的创业经验，正是如亚马尼一样的巨子们在过去至现在的漫长岁月里，在
充满成功与失败的商战中，用血和汗换来的宝贵结晶，是用无数金钱冶炼出
来的一颗颗法宝。他们凭借这些法宝，从残酷的商战中冲杀出来，取得了今
天的辉煌成就。他的身上，他的言与行，闪烁着哲理、智慧的光芒。亚马尼
做为一个政界英才，同时参与到商战的拼杀中来，以他的实际行动为他所在
的社会的发展起到了巨大的推动作用，为他的祖国的繁荣与兴旺做出了不可
磨灭的贡献。亚马尼是哈佛大学天才的学生，是祖国的栋梁，是人民的福星。
随着他呕心沥血做出的巨大成就，这个伟大的名字也将牢牢地扎根于永远爱
戴他、敬仰他的人民的心中。
纵观世界，今后摆在每个人面前的将是竞争，是没有硝烟但又充满火药
味的商品战场，或沉或浮，几乎没有第三种选择。在这种形势下，让我们认
识亚马尼，从他的身上学习应该学到的东西，给我们增添勇气和力量，以使
我们能在波涛汹涌的商海中，找到一条能够乘风破浪的航船，一盏能够辨明
方向的航灯，帮助我们在商战中成为勇者、强者、成功者、胜利者。
哈佛商规19
培养自己对所从事行业的浓厚兴趣，树立积极的进取心，全
身心地投入，永不满足，这是成功的必备条件。
无锡市协新毛纺织染厂，是个有50 多年历史的老厂，座落在江
南水乡，太湖之滨，惠麓山下，它依山傍水，人杰地灵，并且具有非
凡的胆量，敢摘“星冠”明珠。
精纺呢绒，因其雍容华贵，滑软高雅，颇受消费者青睐，故有人
把它比作是纺织品的“皇冠”，那一块优质产品的奖牌，便是这“皇
冠”上璀灿闪耀的明珠。明珠虽然令人眩目，令人向往，但是在毛纺
成群，强手如林的当今时代，摘取她谈何容易？！然而协新厂已把她
作为梦寐以求的目标了。
其实，协新厂生产的“协新花呢”已达国内部颁一级水平，也算
是高质量的产品了，而该厂厂长金振民却并不满足，志在世界一流产
品，于是把国际羊毛局的标准作为厂里的质量内控指标。这无疑选择
了一条艰难之路，似乎是自讨苦吃。因为内行人都明白，国际标准要
求产品质量的服用性能大大高于国内部颁标准。一种毛料在设计之
初，就对制成后的色泽鲜艳、动态摩擦强度、肘膝部位起拱的恢复度
等几十种项目进行预测试验，各项指标都必须达到国际水平。因此，
从原毛到成品出厂，流经的60 道工序，每一道工序都来不得半点虚
假。看来，这颗明珠绝非伸手可得，必须要奋力拼搏一番了。
早在1984 年，社会上刮起了一股西服热，地处无锡北郊的协新
厂顿时门庭若市，客商盈门，精纺呢绒身价倍增。面对这种局面，金
振民厂长并没有盲目陶醉，而是在构思新的经营战略：协新应该跳出
国内，把目标转向美国，转向欧洲，转向世界。那里有广阔天空，协
新呢绒只需插上优质的翅膀，完全能够在那里自由地翱翔。
协新厂确定了目标，立志在产品质量、企业管理等方面创国内一
流水平，到国际市场去占一席地位。
几年来，为了实现这个目标，协新厂积极进行各项改革，在10
年中先后用了近5000 万元，引进技术、进口设备，对企业关键设备、
部件进行了技术改造，增强了企业后劲的竞争能力。
有志者事竟成。昔日的自讨苦吃，使协新厂通向了金牌之路，协
新厂的产品在国内历次质量评比中屡屡获胜。近几年中先后荣获各类
奖牌43 块，其中金牌一块，银牌4 块，部优产品5 种，全厂70％以
上的产品被评为省级以上优质产品。到1988 年，经国际羊毛局审定，
协新厂的全毛花呢、全毛华达呢、全毛啥味呢、全毛女士呢等9 种产
品质量达到国际标准，获准使用国际羊毛标记。美国奥斯福实业公司
专程从美国送往协新厂“最优良质地”奖牌一块。
协新厂靠的就是永不满足的积极进取的精神，永不停息，奋斗不
止，走出了一条闯名牌之路。靠名牌产品去竞争，靠名牌占领市场，
靠名牌走向世界。
协新厂靠积极进取的精神创出了一片天地。
本文的主人公亚马尼在他从政生涯中取得了辉煌的成就，充分发挥了自
己的领导才能，展示了一位政界精英的风采，为他自己的国家带来了不尽的
幸福源泉。
这里，把“进取心”与“领导才能”这两个名词联系在一起，是因为，
“领导才能”是获取成功的基本条件，而“进取心”则是建立“领导才能”
这个必备条件的基础。“进取心”是成功的必备条件，其重要性有如轮轴与
车轮。
胡巴特对“进取心”作了如下的说明：这个世界愿对一件事情赠予大奖，
包括金钱与荣誉，那就是“进取心”。
什么是进取心？那就是主动去做应该做的事情。
早在少年时代的亚马尼就是一个富有这样优秀品质的人。
在亚马尼的少年时期，沙特阿拉伯一贫如洗，百废待兴，还要遭受西方
国家的层层盘剥与压榨，对这个过去曾经不幸过的国度来说无疑是雪上加
霜。
面对破败景象的亚马尼心急如焚，忧心忡忡，如何摆脱贫困，走上幸福
的康庄大道，成了年幼的他日思夜想的问题。要奋斗，要抗争，要进取，要
靠自己的双手建设自己的家园，要实现自己的人生价值，为国家为人民做出
一份应有的贡献，成了亚马尼不泯的信念。
成年的亚马尼实现了这个愿望，证实了这样一个事实：他走上政治道路，
充分发挥自己的领导才能，并取得巨大成功，少年时代树立起来的坚定不移
的进取心是他获得成功的至关重要的第一步。
富有进取心，满含希望是达到目的的第一步，若一个人不先有希望，那
么他绝对不会计划去完成任何事情，最后必然是一事无成。开始运用个人进
取精神的最佳时机，就在于一旦决定了个人希望有什么成就之后，立即开始。
领导永远是付诸行动的人，他基于获胜的坚强意志，有选择而行动，而
不是基于需要，不得不行动。亚马尼就是一位这样既有进取心而又积极付诸
行动去实现自己抱负的人。
他认为，生活就是活力，就是精、气、神，就是精力和振奋，人生最主
要的责任就是主宰人生。虽然人生有许多的痛苦和困境，只要内心充满积极
的希望和奋争的活力，就可以散发积极乐观的想法，依着因果律的原则，四
周的世界也会以积极乐观的成果回报。
亚马尼成功了。是他一生中永远伴随着的进取精神，永不满足的信念促
成了他的成功。
由少年时代到迈进哈佛大学的校门，到走向社会，步入政坛；从初涉政
坛协助国王制定治国良策到与西方工业大国的奋力抗争，并最终屡屡获胜，
亚马尼一生中贯穿的就是积极进取心，不屈不挠的坚强意志。
我们又会想起歌德的话：“不苟且地坚持下去，严厉地驱策自己继续下
去。就是我们之中最微小的人这样去做，也很少不会达到目标。因为坚持的
无声力量会随着时间增长到没有人能抗拒的程度。”
这就是说，富有进取心，继续努力，一切都没有问题。
亚马尼从开始就记住了这个坚定的原则：轻言放弃，就是失败的预言，
只要你决定怎么办，就决定了你的未来前途。
想要获得什么，以及想要采取某种行动的这种火热的欲望，是成功者起
飞必须的起点。冷漠、懒惰或缺乏进取心，是不能产生梦想的。
记住：所有在生活上、事业上获得成功的人，一开始就很不顺利，这正
如少年时期的亚马尼，虽有满腔的热情，一片拳拳报国之心，而客观现实却
为他实现自己的愿望制造了层层的阻力。
成功者开始并不顺利，要经历很多令人伤心的挣扎与奋斗，然后才能成
功。成功人士生活中的转折点，通常出现在危机的时刻，使他们得以看清楚
自己的“另一个自我。”
所以说，希望获得某种事物，和准备接受某种事物，这两者之间是有差
别的，一个人除非相信他能得到某种东西，否则他就无法得到它。他的意识
状态必须是“相信”，而不只是“希望”而开放的心是信仰的基础。封闭的
心态是不能鼓舞信心、勇气或信仰的。
亚马尼具有这种“开放的心”，他具有这种意识状态的进取心。
所以，他成功了。
哈佛商规20
无数成功者的经验告诉我们，具有无比的自信心，对自己有
信心必不可缺，在强而有力的自信心的驱策下，把自己提升到
无限的高峰。
美国当代最伟大的一位推销员，本来是一家报社的职员，他为
自己赢得“世界上最伟大的推销员”的雅号，因此，值得去分析他
借以成名的一套方法。
他本是个胆小而内向的人，他总认为，凡事最好不跟人争先，
偷偷自后门溜进去，坐在最后排。有天晚上他听了一次有关“自信
心”的演讲，令他印象十分深刻，因此，使得他在离开演讲厅时，
下了坚定的决心，要使自己脱离眼前的困境。
他去找报纸的业务经理，要求社方安排他当个业务员，不支薪
水，而按广告费抽取佣金。办公室里的每一个人都认为他一定会失
败。他回到自己的办公室，拟出一份名单，列出他打算前去拜访的
客户类别。在前去拜访这些客户之前，取出这12 位客户的名单，把
它念上一百遍，一面对自己说：“在本月底之前，你们将向我购买
广告版面”。
结果到了那个月的月底，他和名单上的11 个客户达成了交易，
只剩下一位还不买他的广告。在第二个月里，他未卖出任何广告，
因为他除去继续拜访这位坚决不登他广告的客户之外，并未去拜访
任何新的客户。每一天早晨的每一次，当这位商人说“不”时，这
位年轻人就假装并未听到，而继续前去拜访。到了那个月的最后一
天，对这位努力不懈的年轻人连续说了30 天“不”的这位商人说话
了，他说：“年轻人，你已经浪费了一个月时间来请求我买你的广
告，我想知道这到底是为什么？”
这位年轻人回答说：“我并没有浪费我的时间，我等于是在上
学，而你一直就是我的老师。我一直在训练自信心。”
这位商人说：“年轻人，我也要向你承认，我也等于是在上学，
你已教了我坚持到底的一课，这比金钱更有价值，为了表示对你的
感谢，我要向你订购一个广告版面，当作是我付给你的学费。”
费城《北美日报》的一个最佳广告客户就是这样吸收进来的。
同样的，这也代表了这位年轻人良好名誉的开端。最后，并使他成
为了百万富翁。
这位很不错的小伙子之所以能够成功，重要的是因为他把足够的自信心
灌注到自己的脑海中，使得他的思想成为一股无法抗拒的力量。
有数以百万计的人相信他们自己“注定”要贫穷和失败，因为他们相信，
有一些奇异的力量是无法控制的。其实，他们就是自己“不幸”的创造者，
因为他们心中存在着这种消极的信仰，这种信仰被潜意识所接受，然后将它
们转变成为事实。
不必为生活而奋斗，不仅会削弱了一个人的进取心及意志力，更危险的
是，它将使一个人的思想呈现出一种昏睡状态，而导致失去自信心。那些因
为不需要生活奋斗而放弃进取的人，实际上等于应用“自我暗示”的法则来
破坏自己的信心。这样的人最后将会进入一种心态，而对强迫他不必为生活
奋斗的人产生轻视。
人类的思想就像电池。它可能是正的，也可能是负的。我们的思想要利
用自信心来充电，以及发挥积极功能。
亚马尼就真的相信，他总有一天会成功。他抱着“我就要登上巅峰”的
心态来从事他的工作，与外商打交道，与名式各样的人谈判，甚至与西方大
国展开针锋相对的斗争，并凭着坚强的信心而最终达到目标。
与亚马尼相对照的是，每天都有更多的年轻人开始一份新的工作，每一
个人都“希望”达到成功，享受随之而来的成功果实。但是他们绝大多数偏
偏都不具备必需的信心与决心，因此他们无法达到顶点。也因为他们相信达
不到，以致找不着登上巅峰的途径，他们的作为也一直停留在一般人的水准。
