此，在各国记者的照相机前，赫鲁晓夫手拿百事可乐瓶子，做出一副非常满
意的表情，任记者拍照。这样一来，百事可乐终于在苏联市场站稳了脚跟。
派克笔和百事可乐为扩大产品宣传，走了许多“上层路线”。其实质还
是利用特殊的条件推广自己的产品。
这种特殊条件无非是由特殊人、特殊时间、特殊地点和特殊事件因素组
成。但若让这些条件同时具备，是得费一番脑筋，出手要快，眼光要准。当
有关信息表露出某种可能时，要敏锐地发现其中蕴含的商业机会。
大卫在外交方面有许多优势，他周游世界，同各国首脑频繁接触，通过
这种接触，他捕捉着瞬间即逝的商业机会。
美国侵入越南南部时，大卫闻风而动，应美国政府的要求，在南部城市
西贡开设一个分行，以处理美国在越南的种种经费问题。
1971 年至1972 年间，大卫夫妇对东欧进行了旋风式的访问，在匈、南、
罗和波四国与政府首脑、国家银行头头就对外贸易的有关问题进行了会谈。
因为那时美苏正处于冷战正酣之时，双边的贸易量不是太大，金融业务更是
少得可怜。而东欧诸国又迫切需求西方的资金，美国商人也想把货物卖到东
欧赚大钱。大卫抓住了这个机会，并迅速出击，终于赢得了东欧诸国的信任。
1973 年，苏联政府就成功地向大通银行借了一笔8000 万美元的款子。
紧接着，大通银行在苏联开设了一家分行，这是1929 年以来在苏联开设
的第一家美国银行。当时有好几家银行与大卫展开竞争，但还是让大卫占先
了。因为大卫把工作做在了前面。
大卫的同行有些嫉妒地评价大卫：“他的鼻子比猎狗还灵。”
在中国，大卫也抓了个头彩。1972 年中美关系解冻，1973 年大卫就到北
京拜访了周恩来总理等中国官员，访问结束后，大通银行成为中国银行在纽
约的代理行。
1974 年，当中东局势稍趋缓和时，大卫就率先在埃及开罗设立分行，并
为埃及的石油管道工程提供了大笔贷款。其实，在1971 年3 月份的时候，大
卫就拜访了埃及新总统，为日后开展业务打下了基础。
做生意要讲机会。机会好时，财源广开；机会不好时，困顿难解。
抓机会如何抓呢？抓信息。信息会告诉商人，在什么时候，什么地方，
将会有什么样的商业机会，赚钱的机会，抓得机会以后，抢在同行之前，把
生意做了，胜利与盈利就属于你了。
重要的是，要保持敏锐。当今世界处于信息爆炸时代，对于商家来说，
不是缺乏信息，而是缺乏敏锐的判断力以找出有价值的信息。
