他死后仍是个流浪者、吝啬鬼。当他的尸体运回洛杉矶时，人们发现他
的棺材太小，造价太低，好似一个“西部犯人”的棺材。
那些在他活着时免费接受过他盛情款待的英国贵族、石油大亨、报界巨
头、政客、电影明星们，竟没有一个来看他最后一眼，他一定想不到死后竟
然没有一个朋友、一位家人来替他送终。
格帝一向明白他周围的人都在算计着他的财富，他以惯有的冷嘲幽默
感，几乎将他所有财产都捐给加州一座以他的名字命名、他却从未光临的博
物馆，确使众人对也死后所公布的遗嘱大失所望。
格帝在他的一生中对每样东西，甚至爱情和友谊，都赋予了经济上的价
值，也许格帝不知道如何与他人保持一种持久而亲密的关系，但他对于获取
财富和权力之道却非常在行。
他是一个神秘人物。在他一生终结时，这位干瘦驼背的石油商与创建美
孚石油托拉斯的大资本家约翰·D·洛克菲勒有着惊人的相似之处：格帝的嘴
唇薄得如同一块洛克菲勒银币，体现出他的吝啬：他那又长又大的鼻子和冷
酷的、毫无表情的蓝眼睛，表明了他的能量和冷淡。
这就是世界首富保罗·格帝的生动形象。
【点评】
胸怀大略，投资有方
1957 年10 月，美国著名的《富星》（Fortune）杂志刊出一篇文章，列
举当时全球最富有的一些人士，其中来自南加利福尼亚的保罗·格帝赫然排
在第一位。
一个早先还默默无闻，貌不出众，驼着背，长着双冷酷的蓝眼睛的石油
商居然在一夜之间变成全球最富有的人，这不能不引起世人的瞩目、惊讶和
好奇！从那时起，有关这位富翁的神秘行踪、辉煌业绩便时时成为人们茶余
饭后的谈资。其实，这个世界头号“石油大王”的发迹和成功，应该归因于
他天才的投资艺术和卓越的管理水平。在商场中，有许多情况是不可能完成
的。而一个成功的企业家，他所拥有的最为宝贵的财富就是，能在已知的情
况中，研究推测出所有的因素，并且决定哪些因素是可能完成的，哪些是不
能完成的，然后制定长远的战略规划，有针对性地进行投资。这种思想，贯
穿了格帝一生的石油策略。
哈佛商规11
一个公司尽管所选定的目标明确，所制定的策略也正确，还
是会被自己的资源和实力所限制。因此，成功的公司将根据本
身条件而调整步伐，相时投资。
美国杰出的企业家阿曼德·哈默，在世界上享有“万能博士”
的美誉。1921 年，他勇敢地踏入“险地”苏联，在那片土地上，投
资几项大事业，导演了几出好戏而大发其财。当哈默来到乌拉尔山
考察时，他看到饿殍遍野，但是白金、绿宝石应有尽有，各种矿产
和毛皮堆积如山。“为什么不出口这些东西去换取粮食？现时的美
国粮食大丰收，价格大跌呀。如果他们愿意，赊销他们价值100 万
美元的小麦。”这么一条建议，改变了哈默的生活道路。哈默成了
当地的红人。
哈默的经营思想十分灵活，善于捕捉灵感。有一次上街想买铅
笔，发现德国进口铅笔比美国的价格贵近10 倍，他说服了苏联有关
领导人，办起了铅笔厂，并从德国的法伯铅笔厂聘来了高级技术师，
从荷兰引进先进设备，仅半年时间，就投入生产，产量达1 亿多支，
并出口10 多个国家和地区。
1956 年，位于加州的西方石油公司摇摇欲坠，公司总经理上门
求援。年近花甲的哈默又当上了石油公司的董事长，并投资5 万美
元。经过他20 多年苦心经营，西方石油公司已成为美国第8 能源企
业，第12 大工业公司，1986 年公司收入达16 亿美元，其业务遍及
五大洲，在全球50 多个国家设有子公司。哈默因此又成为举世闻名
的石油企业家。
投资，使哈默富甲天下。那么，什么是投资呢？
用脑子使钱再生出钱来，就是投资。
投资是商场中再普遍不过的情形了。创业要投资，开辟更大的领域要投
资，从事股票、期货交易要投资，搞外汇炒作、房地产交易也要投资⋯⋯只
要你投身商场，你就必然要与投资打交道。
投资场中的风云变幻，既可以在顷刻之间使你平步青云，从不名一文到
腰缠万贯；也可以一夜之间使你血本赔尽，从亿万富翁沦为街头贫民。在这
条铺满荆棘、充满风险的生财之道上，时时刻刻上演着人间最精彩的悲喜剧。
可以说，格帝的第一次投资为他以后的石油事业写下了极其重要的一笔，成
为其一生强大的推动力。
格帝10 岁的时候，正是美利坚石油业崛起的黄金时代。黑色的石油似魔
方般唤起了小格帝浓厚的兴趣。他开始用自己非常幼稚的笔墨记下自己对“油
田工作中，即石油搜寻、勘测、钻探中所固有的挑战性和冒险性”迷恋。
格帝是个聪明但不十分刻苦的小学生，成绩不太理想。父亲严厉而粗鲁
的管教，培养了他刚烈的叛逆心理。乔治和他的妻子都相信工作伦理，他们
要儿子认识：金钱，是要努力才能赚得的。格帝从小就懂得了这一点。他经
常为父亲清理书籍，赚得几个小费；或去卖星期六杂志，挣得几毛钱。
格帝用他挣来的钱进行了第一次投资，购买了明尼荷马公司（他父亲的
公司）的100 个股份。尽管这些股份后来被父亲收回了，但格帝首次体验到
了投资者的风险和乐趣。他敢想敢闯，头脑灵活，主动出击，在少年时代就
显示了战略家的气度和风采。
欲创立大业的投资者需要的正是这样的风采。这种战略家的眼光和冒险
家的胆魄是投资者把准时机、捷足先登、抢占大市场的制胜法宝。许多创业
者正是以这样锐不可挡的气势创立起自己的一方“国土”。无论是哈默，还
是格帝，他们都以明晰的战略、清醒的头脑和果敢的行动，赢得了胜利。
哈佛商规12
知识越多，经验越丰富，在商业管理中所设想的问题便越
多。这可以使一个经理的眼光广阔，思路全面，决断正确，具
有不断上进的雄心壮志。
以美国福特汽车公司为例。众所周知，亨利·福特的孙子亨
利·福特二世1930 年出任该公司的董事长时，完全甩开了他祖父
的某些片面经验。他勤奋好学，虚心地学习其他公司的成功经验，
并聘请大量能干的专家组成了研究室和试验室。在以后的几十年
中，他又成功地把电脑引进该公司的许多工作领域，大幅度地提高
了工作效率。亨利·福特二世的好学精神弥补了他本来缺乏的能力
和经验，使福特汽车公司能迅速地跟上时代发展的步伐，在竞争日
益激烈的汽车业中，继续保持着它本身的强大生命力。
对于任何一个经营者来说，永远都要有不自满的工作态度，像福特二世
那样，不断地总结经验，改进工作，丰富知识，哪怕已经获得了巨大的成就。
格帝认为，一个企业家必须具有丰富的知识储备，这是他事业成功的前
提。
一方面，他应当掌握全面的专业技术知识，才能在强手如林的竞争中不
致于迷失自己；另一方面，在当今这个专业化分工越来越细的时代，企业家
强化自我对社会应负的责任，进行大量的人文科学方面的训练是至关重要
的，因为这能使人高瞻远瞩，看清形势，以不变应万变，达到预测将来的目
的。以上二者是相互促进的，在人的事业发展中不应有所偏离。
的确，格帝本人就是这样。他既对石油钻探、股票交易等专门技术有着
令人惊讶的熟练，又狂热地学习世界历史，搜集各地的精美艺术品。而这些
能力的得来，在很大程度上源自其早年随心所欲的学习和实践。
格帝在哈佛军事学院读日间部期间，成绩平平。他想接受更高的教育，
研究经济学和政治学。在当时，美国的经济课程只注意美国的经济，而且大
部分都是设计了一套理论来证明美国的经济政策是无可匹敌的。至于政治学
方面，教科书和教师都是同样的盲目，甚至于幼稚。这严重限制了格帝力求
拓展眼界的要求。
1912 年4 月，格帝光明正大地退出南加州大学。自愿离校后，进入了当
时非常自由的牛津大学。在这里，他可以学他愿意学的任何一门课程，这正
好使格帝散漫的性格有了一个充分发挥的余地。
格帝虽然成绩无过人之处，但哈佛大学源远流长的传统还是在他的脑海
里扎下了根。那就是：永远追求向上，从不言败。
哈佛造就了一代又一代的社会精英，他们用知识和智慧创造的大量精神
财富与物质财富，为人类社会所共享。然而，哈佛的辉煌成功，绝非来自传
统与岁月的光荣，而是来自哈佛人一代代的努力与拚搏。
在哈佛，分数并不代表成功的唯一需要。美国时代华纳公司的董事长理
查德·芝罗有句话：“仅有聪明是不能把任何人带到高职位的。今天商业界
的领导人士其高考分数并不理想。”高学历、高分数只能说明你本身聪明，
在掌握知识方面的能力超然卓越。你的确需要这些基础和能力，但仅有这些
远远不够，你更需要增强和传达你的精明和能干。这里的精明与聪明有很大
不同，是指善于发展和沟通。一位上司对他手下的一位财务天才是这样评价
的：“他是如此地聪明，以至于无法再前进一步。”
企业经营活动是一个庞大系统，牵涉的关系方方面面。一个称职的企业
家必须知识面宽广，博学多才，做到身怀专技，万事通晓，这样才会胸有成
竹，投资有方，一本万利，财源滚滚。
哈佛商规13
目光敏锐的企业家能够在别人尚未注意时便发现迹象，并能
抓住随之而来的问题。这些问题能使他们较早地发现下一步该
做什么。
60 年代初，福特公司敏锐地觉察到汽车市场发生了微妙的变
化。他们很快从潮水般的市场上发现，跑车和豪华车正受到越来越
多的新一代美国人的喜爱。这些年轻有钱、乐于享受的知识分子在
等待一种外型美观、操作容易、价钱公道的新产品。福特汽车公司
立即集中一批年轻、有冲劲的专家们夜以继日地设计新的汽车。终
于在1964 年春，他们赶在纽约世界博览会之前达到了目的。他们给
它取了一个新的、富于朝气的名字——野马。奇迹被创造出来了。
白领阶层认为是豪华、漂亮的汽车，蓝领阶层则视它为地位和荣誉
的象征。广阔的市场为福特汽车公司赢来滚滚利润，沦落的福特家
族也得以再次主宰“汽车王国”。
可见，科学的预见是企业成功的先导，它使创业者旗开得胜，抢占市场
制高点，赢得主动。
所有高层次的企业家，都是因为他们能在别人拒斥、忽视、以为不可能
的事情中，看出可能而踏上成功之路的。同样，他们也因为通常能辨识出不
可能的事情，并加以躲避，而不致向后退步的。
格帝认为，并没有什么不变的定理能决定一件事是否可行。但是却有一
种合理的方法，可以利用在任何商场情势中，做研究衡量的标准，那就是：
在面临抉择的时候，企业家应当组织他的思想，并以极度客观的眼光，审查
所有的问题。
其次，不必计较一城一地的得失，要富于想象的远见。
从60 年代起，格帝就定居在远离他纽约总部的英国的萨顿宫。那时，他
已敏锐地意识到，由于中东石油输出国组织采取了石油保护主义，世界原油
价格在不远的将来将会大大上涨。于是，他开始让阿米诺伊尔在中立区的石
油产量超过了格帝石油公司。这意味着格帝石油公司留在地下的原油比较多
了。从表面看来，格帝石油公司的销售额大为降低了，但当阿拉伯产油国催
促七姐妹提高油价时，格帝被证明是英明正确的。他的石油公司趁机扩大生
产和经营，以较低的价格垄断了美国的大部分石油市场，从而收到了出人意
料的巨大成功。
可见，格帝的石油策略从某一年的利润来看或许是糟糕的，但从长远来
说，它是所能想象到的最廉价、最巧妙的石油储存方式。而这正是一个企业
家具有长远的战略眼光的最生动的体现。
企业家应该具有一种超前意识，洞察和预见到别人没有看到的光明前
景。正如一位研究市场竞争的专家所言：
“最高明的行动是别人没有意料到的行动，最高明的计谋是别人一时还
认识不到的计谋。”
企业家必须能够找到这样的行动与计谋，要达到这样的目的，他们就必
须要想别人未曾想的，想别人不敢想的，并且注意到别人容易忽视的。
科学的预见常常是在发现问题的基础上找到灵感的。发现问题就意味着
发现了机会。
经营之神松下幸之助曾这样告诫那些目光短浅的经营者：“企业家要具
备凭现状以判断未来趋势的能力。现在是零，将来可能是无限的。”
在众多的竞争者蚕食鲸吞今天已有的市场的同时，明智的创业者却把目
光投向了明天的市场，并赢来了巨大的经济效益。
哈佛商规14
总而言之，主管人就是要做好：“计划、组织、领导、控
制”四项工作，谁能好好掌握这四把管理的钥匙，谁就能开启
宝库，获取无尽宝藏；谁能好好抓紧这四条绳索，谁就能平稳
驾驶，驶向预定目标。
李·艾柯卡离开福特公司后，被美国第三大汽车公司克莱斯勒
公司聘任为公司的董事长和业务主管。他到任后立即招募“福特
人”，不仅招聘了退休的福特公司的三名经理，而且挖走了在岗的
300 多名初高级管理人员和工程技术人员。艾柯卡花了整整4 个月
的时间，在迈阿密和拉斯维加斯进行会晤，终于将福特汽车公司主
要骨干格林活尔德拉进公司出任财务主审官，以拯救公司财务的混
乱局面。后来在其协助下，艾柯卡又挖来了福特的财务部业务员米
勒；还挖来了福特公司的两个能干的销售经理派克和吉尔斯以及在
福特汽车公司担任20 多年广告员的贝茨及副总经理多奇；而且通
过多奇又带过来一大批年轻的生产管理人员，被聘于克莱斯勒公司
的各生产制造部门。结果，福特汽车公司人才大量流失，业绩年年
下降，竞争实力大大削弱。而克莱斯勒公司由此实力大增，为以后
的东山再起打下了坚实的基础。
成功的企业家，不但自己是一个实干家，而且更是一个善于识才，长于
求才的赢家。
作为主管，他是介于公司总裁和下属员工之间的中介阶层。当主管是一
个企业家的起步阶段，起步的好坏，直接影响到其未来进一步的发展。那么，
怎样才能做一名优秀的主管呢？
格帝认为，在现代企业中，主管的主要任务是沟通上下级关系，指导员
工如何执行公司的政策以及完成公司的目标。因此，担任主管职务者最忌讳
两点：对属下的态度像是驱使奴隶，而对上级的态度又像是个没有常识的马
屁精。
一个经理应当忠实地执行上司交给的任务，但不是说他应该像毫无头脑
的机器人那样，盲目地去执行。
美国国际管理集团创始人马克·H·麦克科迈克说：“有些业务需要慢慢
促进，有些业务则应趁热打铁。明白了这一点，一个精明的经理需要更具灵
活性。”
人都是会犯错误的。对于上司工作中出现的疏漏及失误，主管必须指出
来。否则的话，他就是不称职的。因为第一流的总裁，宁愿属下事先指出他
的错误，而不愿让公司蒙受不必要的损失。
格帝根据他多年的实践经验，总结出一套衡量某个主管优劣的法则来。
他认为：
第一，必须有独立思考及活动的能力。好主管应该有才智及能力去产生、
构想发展计划，制定行动方案，解决困难及适应情况，而不必不断地向上司
要求指正。
从实例中我们不难看出，艾柯卡的确是位优秀的主管人才，他善于计划
组织，精于领导控制，重视挖掘人才，充实公司队伍骨干。
第二，具有一定的领导才能。好的主管人才，一定要像领导者一样能统
御和思考；能使属下安心工作，发挥他们的创造精神。这对公司部门的工作
得以顺利进行至关重要。
企业家不仅自身要干实事，而且还要善于鼓励和带动全企业的职工发挥
形象思维的能量，进行创造性劳动。“士众一，则军心结”，集中意志，共
同努力，通过群众的实践完成经营指标。
以创新活动闻名于世的美国明尼苏达采矿制造公司，提出超过基督教徒
行为准则的摩西十诫以外的第十一诫：“断不可扼杀任何一个有关新产品的
设想”，以此作为职工的行为准则。由此，该公司每年提供的新产品超过一
百项。如游泳时水洗不掉的防晒皮肤膏，外科用金属丝快速缝合的切口缝合
器，抑制杂草生长的农药等。为了把“第十一诫”落实到行动，该公司还组
成“新事业开拓组”，并把“允许失败”作为支持开拓组的保证条件。公司
主管对他们说：“我是把你们看作一个集体委以重任的，你们试创的产品能
够占领市场，就会从产品的增长利润中得到较大的好处。万一没有成功，还
是保证你们的职位待遇，至少不低于目前的水平。”从而在企业中形成一个
生动活泼的为实现和开拓经营目标而奋斗的新局面。
所以，称职的主管，应该积极而富有创造性地搞好“计划、组织、领导、
控制”四个环节的工作，以求达到预期的目标。
哈佛商规15
老板最重要的领导工作就是为企业提供一个理想，指引一个
前进方向，使组织能够欣欣向荣，使全体成员对工作，对生活
和对未来都充满了信心和希望。
香港报业女杰胡仙，领导胡氏香港报业和其他企业时，年仅22
岁。她执掌大权后，增发欧美航空报。她还把报纸同时销往台湾。
“领导管人不管事”，这是她的口头禅，也是她的座右铭。她没有
搞一朝君子一朝臣。对于父亲在世时聘用的各科室负责人，她不是
要他们交权，而是把职责明朗化，让其各司其职，星岛报系的各种
报刊，虽然属于胡氏家族企业，但在管理上却是现代化的，那就是
当今最流行的“事业部制”。总公司只有一个方针和基本的业务范
围，其他一切事情都由各事业部去负责。胡仙说，“这个道理是干
了一二年后才摸到的，别只相信自己，要相信别人与你一样有本
事。”报系的人很快意识到，这姑娘比她父亲厉害。这种厉害，是
对他们造成的威胁，一些指望升组长、部长的人的愿望落空了。
胡仙在抓报纸的同时，没有忘记父亲“以商养报，以商救报”
的遗训，她坦诚地和经理们交心，同时进行改组，实行事业部制。
这种层层负责、人人有责的管理办法，立竿见影。第一年下来，各
部门的利润几乎就翻了一番。当然，那些“二号老板”的衣袋也比
以前更沉了，他们感谢新主子“有能力”。
与主管相比，老板的眼界更为开阔，职权范围更加广泛了。
从胡仙的例子中我们可以看出，当老板要管理一个或数个企业。管理并
不仅仅是一门科学，也是一门创作的艺术。空有一肚子不着边际的管理理论
知识，而缺乏感受、感觉、意愿和下决心的能力，决不是一个好老板。
当格帝第一次在俄克拉荷马油田开始挖油井的时候，所有的专家都一致
认为，在所谓的红床地区不可能有石油。按照他们的看法，掘油人都应避免
在红床范围挖油井。可格帝就不信“邪”，他宁愿以适度不合逻辑的主观看
法，来调整所有分析性的想法。他凭直觉感觉到，那个地区仍可能蕴藏石油。
于是，他开始派人在红床挖井，终于发现了石油，得到了大片生产基地。
在这里，格帝强调了企业管理富有冒险性、趣味性、刺激性和实验性的
特点，这是正确的。但他同时又完全排除企业管理的科学性，他觉得自己很
幸运，不是在商业学校，而是在油田里学到了管理人员的基本课程，虽然没
有管理手册，但却不缺少实际的训练。可见，从某种程度上说，格帝企业管
理的观念仍然是落后和片面的。
格帝着眼于老板与雇员的关系，这一点，和胡仙颇为相似。在格帝看来，
老板不仅要知道自己的工作，也应知道他手下每个人的工作。老板应当拥有
相当的技术水准，他懂得怎样、为什么、在什么地方、经由什么样的工作人
员而得到结果。
老板可以斥责自己的工人，但那是建立在正确的原则基础之上的，而非
暴君式的辱骂。
马克·H·麦克科迈克认为：做一个老板，最重要的是实现价值，而不是
行使权力。大部分成功的老板都是抑制自身权力的专家，而不是滥用权力。
他们明白当老板并不等于专横霸道。最好的老板会经常扪心自问：“我究竟
给公司带来了什么，我的存在是否为改进局面做出了贡献，是否为公司提高
了价值。”
格帝讨厌现代企业中以委员会之类的组织代替个人的绝对领导。他认为
这种方式削弱了权威，减少了责任。当一个错误造成时，容易开除一个人，
但却不容易开除整个委员会。然而，委员会所订的政策，几乎难免是一种柔
弱的政策。
很明显，格帝的这种管理艺术，还残留着个体独立经营者的特点。在日
益现代化的今天，显然是落伍了。但在他那个时代，仍是有必要和有价值的。
哈佛商规16
企业家应当具有承担风险的勇气与气魄，敢于接受不断变化
的环境的严峻挑战，渴望向薪的、有风险的领域进军，乐于变革
旧的思想和行为；即使暂时受挫，也能坚持不懈。
1992 年11 月，美国著名公司——通用电气公司一举震惊美国经
济界：该公司竟然以30.5 亿美元的巨额数目，整个儿卖掉了它的航
天技术事业部。
是谁作出了如此令人难以置信的决断？他为什么要制定这一决
案？谁都知道航天技术事业部是通用电气公司的核心部门之一，一
向是通用电气努力发展的业务，而且航天技术无疑是未来企业的重
要选择，把它整个儿卖掉，难道是决策者发了疯？
尽管人们纷纷地议论，但是通用电气公司的总裁韦尔奇——作
出这一惊人决断的神秘人物，仍然坚定不移地按照他的方式管理着
这个庞大的电气王国。
天生具有冒险家血液的韦尔奇是在80 年代初走马上任，接手通
用电气的。他一开始就面临着严峻的现实。当时美国经济正经受着
来自太平洋彼岸的冲击。日本、韩国、台湾产品纷纷挤进美国市场。
当时的日本汽车以每天6000 辆的速度源源不断开进美国。受其影
响，通用电气也大受挫折，在市场中举步维艰。
针对现状，韦尔奇狂想惊人：要使通用电气在激烈的竞争中保
持强大和发展，其产品应当是世界第一或第二的，凡达不到这一要
求，就必须淘汰掉。
果断制定如此惊人战略的韦尔奇在行动起来更是不迟疑、不手软。他的
决断之坚毅、行动之迅速、成效之显著，令那些墨守陈规的企业家望尘莫及。
可以说，投资是每位创业者必然要选择的路，而这也是一条最能体现商
界风险的路。
美国著名女企业家玛丽凯·阿什曾说：“当我们创业时，对于可能遇到
的风险早已了如指掌。我们投下的每一分钱，毫无疑问，正是因为它的冒险
性，才能激发创新、勤奋和高度的企望。”这便是积极的冒险态度。
日本东芝电器公司前总理土光敏夫说：“企业有必要给人们下述的自由：
制定大胆计划的自由，开拓新的未知领域的自由，当提案被人反对时进行反
驳的自由，冒风险以及失败的自由。”成功的冒险来自于成功的当机立断，
成功的当机立断来自于正确的原则和果敢的行动，韦尔奇的成功之路，给了
我们深刻而清晰的认识。
格帝在他的经营心得中认为，一个成功的企业家，应当具备两点：一，
从大的方面来说，要具有“天生能力”。企业家不能仅仅着手于一项企业，
还应拓宽眼界，认准整个社会经济发展的方向，具有超凡的想象力和进取精
神。二，有勇气冒大危险，敢于在工商业方面大赌一场——所投注金额之大
为次等商人所难以匹敌。如果这类企业家成功的话，就会赚大钱，同时为成
千上万的人提供就业的机会。
格帝本人就是这样的企业家。
1930 年12 月，格帝开始购买加利福尼亚两家石油公司的股份，他拿出
250 万美元贷款，从这两家公司购进了300 万美元股票，由于股票市场突然
萎缩。使格帝刚买来股份的票面价值一下子损失了100 万美元。
这次投资的失败并没有挫败格帝还要加大投资的信心和胆量。他要进行
一场赌注，把他所拥有的每一块钱都用来购买股票。他说：“如果此次失败，
我将身无分文，负债累累。”
1942 年2 月，格帝为了在中东获得立足点，迅速争夺石油开采权，他向
沙特国王交付了800 万美元的预付定金，美国独立公司以为格帝简直是发疯
了。
格帝并没有发疯，他有自己的打算。他预测到将来石油价格会继续上涨，
肯定有大赚一笔的可能性。“舍不了孩子打不了狼”，只有下大赌注，才会
有大收获。
美国亿万富翁鲍洛奇的观点是：“一个人活在世界上，没有一点作为，
不能把人们煽动起来，那他的生活不会有趣味可言。”他十分得意地以一位
“以疯促疯”的天才自居：
“我是一个兴风作浪者。我相信这可能是我成功的主要原因。我做了每
个人都认为做不到的事，而且我做这些事的方法，使每个人都说我疯狂。如
果有个年轻人到我这里来，问我他怎样才能致富，我就会同样地教导他，凡
事不要跟别人学，不要气馁，多少要有点疯。”
如果格帝当初像一些知难而退的企业家一样放弃那些生意，那他失去的
将不仅仅是利润，而是一种精神。这种立身商场、创立大业的精神就是冒险。
伍德鲁夫是美国可口可乐公司的第二任董事长，雄才大略，精明能干。
他当上董事长后的第一个惊人设想，就是“要让全世界的人都喝可口可乐。”
这是具有战略意义的设想。基于美国国内市场已近饱和，必须另辟市场才有
出路。但是，要把一种略带药味的饮料推销到国际市场，使各种人都能接受
和欢迎，谈何容易。如果伍德鲁夫没有超人的胆魄和大胆的冒险精神，这个
设想是很难变成现实的。
为了实现这个设想，伍德鲁夫拿出锦囊妙计——利用美军进行“义务推
销”。当纳粹德国与美国作战之时，可口可乐登上欧洲大陆。在各种消费品
的经营十分困难的战争期间，可口可乐的生产不仅没有受到影响，反而大大
发展了。而且，广泛地开辟了国际市场，可口可乐的名字很快传遍了世界。
可见，大胆冒险，积极冒险，巧妙冒险，才是纵横商场的秘密。
巨额的利润不会从天而降，要得到最大的利益，就要以承担最大的风险
为条件去争取。一帆风顺从来不是商场的特质。
哈佛商规17
一业为主，就产品专业范畴，以系列产品、多型号产品、
复型产品的多元开发策略，求得销售、储备、研制、设想、多
品种、多层次产品齐头并进，以增强经营的稳定性。
哈罗德·杰尼是美国企业管理界最有影响的人物之一。在美国
企业界领袖的群星中，他是一颗当之无愧的超级明星。从1959 年
起，杰尼任美国国际电报电话公司（ITT）总裁达20 年，在杰尼接
管ITT 的时候，公司的业务大部分在美国以外。在欧洲，公司的投
资比例高，利润却很低；在拉丁美洲，盈利虽高，但政局动荡。当
时ITT 的各个分公司各自为政，总部虚有其名，整个公司无通盘计
划，处于得过且过的混乱状态。
在杰尼的领导下，ITT 不仅制造精密的电信器材和经营电话公
司，而且把经营范围扩大到出版业、旅馆业、保险业、房屋建筑业、
汽车出租业等行业。不少ITT 属下的公司本身就是其行业中的佼佼
者。如喜来登宾馆是美国第二大联营宾馆，哈特福德保险公司是美
国第四大意外保险公司，艾维斯汽车出租公司是美国第二大汽车出
租公司。ITT 拥有250 个分公司，遍布全球115 个国家，有37 万雇
员，是世界上最大最盈利的多行业联合企业。
在市场的大范围内多元经营，具有广阔天地。独木不成林，单一产品乃
经营之所忌，多元才能左右逢源，求得东方不亮西方亮，黑了南方有北方。
但要注意，多元经营之时，决不能形成大杂烩之势，一定要有支柱产业，从
而实现一品为主，多品相辅，以主带副，群龙有首，全面发展的局势。
格帝建立了他的世界级的企业王国，这个王国源源不断地为他带来数不
尽的巨额利润。格帝和ITT 公司高明的企业家杰尼一样，不仅致力于石油开
发，还兼顾房地产投资和经营飞机公司，并特别热衷于艺术品的收藏。
显而易见，格帝收藏艺术品的目的在很大程度上是由于它的价值能力。
他的保管人和艺术品交易商常常发现，格帝会中断手中正在处理的石油公司
的业务来谈论他的一幅名画或古董。
虽然格帝对艺术品有相当的鉴赏力，但他对艺术品的态度却令人迷惑和
百思不得其解。一方面他津津乐道于购买艺术品；另一方面，他又对他感兴
趣的东西掂量再三，以确定自己的买价是否低于这件艺术品的即时转卖价；
若是太高，不划算的投资，他会弃之不顾。这充分体现了格帝总是以商人的
眼光看待他的艺术品搜集。
断断续续持续了45 年的艺术品购买收藏，使格帝收到了许多意想不到的
好处。首先，把这些买价低廉而后来价格猛涨的东西用作税款，从而保住了
他的那些巨额财产免受高额个人所得税的搜掠。其次，格帝把自己的某些名
画运到美国，在纽约的大都会博物馆和华盛顿的国家美术馆展出，从而使自
己有了国际声誉。
名列第二的世界银行家郭芳枫，在二战刚刚结束时马上就预感到，经过
大战，人们必将重建家园，因此必然会出现物资短缺。新加坡又是转口贸易
港，于是，他和他的兄弟立即投入资金，以低廉价格大量购入战争剩余物品，
正如他预测的那样，在短短的几年里，这些东西都成了紧俏商品，给丰隆带
来了巨大的财富。不仅如此，郭芳枫还预料到，不久的将来必然出现经济大
发展，到那时，地皮、建筑原材料必定是热门货。于是，他逐步把注意力转
移到房地产、建筑原材料的生意上来，同时掌握时机，创设了水泥工业。钞
票就像水泥一样，源源不断地流进他的公司。这样，新加坡丰隆集团迅猛发
展，成为举世闻名的跨国家、跨行业的大财团。
在多元化、全方位经营要求日益高涨的今天来看，闯入其他领域，开展
与自己的主营项目毫不相干的经营活动，已不再是不可思议的举动。实际上
这种看似冒险的投资行动，是“以险制险”的手法。开辟的领域越多，成功
的可能性就越大。这样，即使在某一行业中遇上风险，遭受损失，也能从其
他成功的经营中得到弥补，从而避免全军溃败。
哈佛商规18
商场上的投资，有时候需要挥金如土，有时候需要锚铢必
较。吝啬，也算是条生意经。
法国巴黎有一道法国名菜叫做“不要赔死”，据说那是鱼店街
的吝啬老板想出来的菜名。
所谓“不要赔死”（法语译音）无非是鱼杂烩，它的特征是汤
呈橘红色，因为掺了番红花原料的缘故。
在马赛的鱼街，当把鱼从船上卸下之后，会有些鱼掉落在岩壁
上，吝啬的鱼摊老板就把它拾回去，切成大块大块的丢进汤里面，
当作丰富的晚餐。
既然是掉出来的鱼，有些鱼腹内难免腐烂，为了除去腥臭，就
加进番红花当佐料，据说这是那道名菜的起源。
吝啬，也算是条生意经。几乎很少有人知道，作为世界首富的格帝，还
有令人难解的另一面。有人曾评价他是“吝啬鬼”、“情场老手”、“冷酷
的皇帝”等。
财富对于格帝来说，是一种其实属于他的、神圣的、不可侵犯的东西。
他总怕他的财富会失去，财富就是他的一切。他曾在他的萨顿宫里装了一部
带钱盒的收费电话，而把其余的电话均装上了特别的锁。用这种方式，格帝
试图向众人表明，他不是那种随便什么人都可以沾上光的百万富翁。
就像鱼摊老板舍不得掉在岩壁上的鱼，而把它当作晚餐一样，这种极度
的吝啬有时也表现在他的生意谈判中。格帝总是要求他的谈判对手能花掉比
他多的谈判费。他不能吃亏，即使这能换来更大的利润。
甚至当他的孙子保罗三世被绑架时，他因拒绝支付320 万美元的赎金，
而使孙子被歹徒割掉一只耳朵和一束红发。
对于自己的这种吝啬，格帝解释说：“只是对把钱胡花乱用或闲置起来
深恶痛绝。”他认为，一个不奉行这条原则的人是成不了亿万富翁的。
商业上不拘一格的投资方式也明晰地印证在他的爱情生活中。像许多富
有的商人一样，格帝也渴望得到性的满足。他把自己无休止的原始性冲动作
为幸福的源泉和事业的动力，而巨额财富无疑为他的人生追求提供了可靠的
保证。
但格帝从来没有真正重视过爱情，他也从来没有与任何人建立过坚实的
爱情关系。他曾五次结婚，五次离婚，把这一切处理得如同小孩子的游戏一
样简单，毫不吝惜。
他认为，没有一个女人能适应他的特殊的社会地位、知识、财富所产生
的所有要求。因此，格帝与他的女朋友只是进行肉体上的愉悦，金钱上的交
易，而非感情上的交流。格帝常常说：“事业上的成功产生了性冲动，性冲
动又推动了事业的成功。”
美国汽车零件制造业老板威廉海利曾说：“若要事业有成，必须具备三
个条件：敢做敢为，首当其冲，与众不同。”尽管格帝有吝啬和寡情的一面，
但他确实是个天才的企业家、成功的冒险家和独特的收藏家，为美国的石油
事业做出了不可磨灭的贡献。他经营有术，以术经营，权衡利弊，乘势而行，
相时而动，高瞻远瞩，不拘一格，开拓经营，在美国的石油界曾经一鸣惊人，
