究竟什么样的人才能进入哈佛商学院呢？
每年有来自世界各地的约6000 多名报考者竞争800 个名额，入学率一般
在16％左右。学生们的平均已工作年限为四年，平均年龄在26.4 岁。
哈佛商学院的入学手册上写道：“优秀的潜在管理才能是唯一的入学标
准”。不过，学校的招生委员会一般要考虑学生的三个基本条件：智力（在
校学习成绩）、潜在管理能力和个人领导才干和气质。
此外，入学标准还要参考学生的管理能力测验（GMAT）的成绩。管理能
力测验是美国为申请管理学校而专设的统一考试项目。测验学生的语言、数
学和推理能力。该测试每年在世界各地举行五次。哈佛学生的GMAT 平均分数
在650 分左右。
不过从个人角度讲，由于高昂的学费和其他费用，谁也不能否认经济条
件是入学的基本标准之一。
哈佛商学院不断实行改革，例如它在录取新生时，已不主要考虑GMAT（研
究生入学考试）分数。更注重学生入学前的实际工作经验。哈佛在努力使学
生来源多样化，在努力探讨和发展那些决定学生毕业后事业成功的其他因
素。
招生主要依据个人的简历资料，大学时代教授的推荐和工作单位的介
绍，已越来越受到重视了。但书面材料仍是最基本的选拔依据。
哈佛商学院的入学申请过程，是所有商学院中最难，也是最长的。这个
过程为那些迫切想进哈佛的学生，提供了一个在各方面充分展示自己能力和
个性的机会。
填写哈佛商学院的入学申请表有21 页之多，颇像写自传，在洋洋数千言
的九篇文章里，除回答一般性的问题外，学生必须陈述入学动机，剖析自己
的优缺点，列举兴趣嗜好，还要列出自己的三项突出成就及其原因。你要能
证明你有完成两年学业的充分能力；你必须有正确的道德观念；你必须显示
出创造性的思维能力；你要有大学时代掌握的牢固的理论基础；你还必须有
一个健康的体魄。
能否顺利通过选拔的关键，是你必须找到一种方法，使你有别于众多的
报考者，必须突出自己的个性特点。进入哈佛商学院也需要相当的技巧，有
人甚至说，那些能够进哈佛读书的人，应该免修市场营销课，因为他们在入
学阶段，就已经非常成功地显露了他们在为自己定位，以及表现自己特点差
异化方面的卓越才能。
另一个决定能否进入哈佛商学院的重要因素是推荐信的好坏，校方特别
重视他人对你在大学学习和单位工作时的表现和成绩的评价。近几年中，哈
佛商学院所要求的推荐信的数量越来越多，这表明了在决定录取时推荐信的
重要性越来越高。推荐信主要来自两个方面：一是原来工作单位的；二是所
毕业大学教授的。推荐信的内容要求对被推荐人的领导及管理能力，道德行
为表现，以及智力水平作出评价。
过去进哈佛商学院并没有面试一项，而现在，面试已成为选拔学生的一
种重要方式。绝大多数学生都是大学时代的优秀生，他们不但有大学教授及
工作单位的良好推荐信，而且有的已经在管理企业上初显身手。
进了哈佛，并不是就进了保险箱，你不竭尽全力去拿下那些规定的学分，
就会被甩出来。事实上，确实有相当部分的学生因各种原因无法顺利毕业。
究其缘由，是哈佛有一套严格的评分方法。
评分方法是产生竞争激烈现象的主要根源之一。因为评分采用一种强制
性的分配方法，将分数分成四等：Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ，最高的一等Ⅰ是优秀；
Ⅱ是良；Ⅲ是及格；Ⅳ是不及格。哈佛商学院这种强制性的评分方法，使每
个班有10％的学生得不到“良以上”的成绩，不到3％的学生要被迫退学。
每个班成绩最好的10～15％的同学得Ⅰ；成绩中等的70～80％的人得
Ⅱ；成绩差的10～15％的人得Ⅲ。得Ⅳ的人属极个别，但他们仍潜在地影响
着其他同学的成绩。一般来讲，课堂发言占分数的25～50％，其余的根据考
试成绩和论文进行评分。
另外，哈佛商学院的学生招考之前，要对考生先经过一次有趣的测试，
这个测试，将是学生进入MBA 教程的第一步，也是很重要的一步。大部分人
或许宁愿相信花1000 美元去向专家请教答案，不过现在举行的这项测验也是
经过各专家协力拟定的，效果既快又好。有些问题乍看之下是相当可笑，可
是却能探测出连自己都觉查不到的潜在的意识。这里不妨介绍一下它的试
题：
问题1：你的商业观属于下列四项中的哪一项？
a.兴奋、心跳加快。
b.为了实现自我。
c.打发时间的好方法。公司里有很多玩伴，可以打免费的私人电话，还
有免费的文具用品和影印机，再也没有比这儿更好玩的了。
d.懒人。如果社会福利能够办得更好，可以不愁吃穿，那么我现在不是
去旅行，就是看电影，泡咖啡厅，悠哉度日。
问题2：你对“储蓄”的看法？
a.万恶的根源。
b.避免生活不安的必要手段。
c.不必依靠他人而成功的办法。
d.将人们导向投资市场的一只隐形手
e.万灵丹。
问题3：选择公司时，优先考虑的理由是：
a.对工作的成就感和未来的发展性。
b.举行各种活动、庆祝会。
c.薪水、钞票、钱。
d.请假、休假的规定很宽，医疗保险也很周全。
问题4：下列的商业巨子你最欣赏哪一位？
a. J. P.摩根
b. J. D.洛克菲勒
c. H. M.海夫纳
d. J. R.艾文
问题5：玩“大富翁”游戏时，通常采取何种战略？
a.买下路段，收取租金，静待它涨价。
b.为了在沿海或公园地区兴建旅馆，展开疯狂大借款。
c.为了从银行提钱，想尽办法弄到“特别提款权”，或者即使坐牢了会
付保释金的一派银行家作风。
d.最后破产时，怒斥是这“资本主义的无聊游戏”。
问题6：什么时候觉得最充实？
a.在公司加班到很晚。
b.写出页数多达60 余张的发展计划书。
c.阅读公司发行的社刊。
d.以上皆非
问题7：无所事事时，脑子里通常想些什么？
a.和公司的激烈竞争挥手告别，成为歌星。
b.升任经理。
c.当职业棒球队的老板。
d.暗杀那些鼓吹消费者运动的前卫人士。
问题8：听到“安全”时，立刻联想到什么？
a.毛毯之类的覆盖物。
b.防盗锁。
c.和平。
d.某县市发行10 年到期，利息12.75％的地方公债。
问题9：下列事情中，你最不愿做的事情是？
a.因为经济不景气，被迫将忠实的部属暂时解雇。
b.要求上级大幅调薪。
c.请总务部批准新的冲凉设备。
d.为了国家，牺牲自己所属的部门。
问题10：你何时向公司提出辞呈？
a.变成了大富翁。
b.获得领取养老金的资格时。
c.目前的工作内容由于加入一批资历丰富的新进职员而产生大幅度的变
动。
d.公司被连锁性的大企业并吞。
e.音乐停止时。
问题11：你的投资哲学属于下列的哪一类？
a.省下一块钱就是赚了一块钱。
b.预防将来生活发生困难。
c.完全遵照证券公司的指示去做。
d.探听那些投资大户的动向，立刻跟进。
问题12：听到“监狱”时，首先联想到什么？
a.凶恶的犯人。
b.自己的工作。
c.税捐处的稽查官员。
d.有限责任。
问题13：生平第一次赚钱是什么时候？
a.小学三年级时成绩全部一百分。
b.参加有奖征答。
c.卖旧报纸、修剪草坪等家庭小零工。
d.捡拾破铜烂铁拿去卖。
问题14：中午休息时间通常做些什么？
a.到附设餐厅吃自助餐。
b.一边喝冷饮、一边和同事开开玩笑。
c.立刻冲向自动贩卖机。
d.到有漂亮服务员的餐厅享受一顿丰盛的午餐。
e.喝健康饮料。
问题15：你对自己的薪水感到满意吗？
a.和我对公司的贡献比较起来，简直不成比例。
b.我对公司所付出的心力不值得拿这么多。
c.今年才27 岁，薪水却是年资较长者的两倍，有些意外。
d.什么？如c 果我是个拜金主义者，老早当医生啦！
问题16：你认为下列何种资质是商场上的制胜关键？
a.幽默感。
b.敏锐的分析能力。
c.具有亲和力。
d.先天条件优良，例如继承家族的企业。
e.取得MBA 的资格。
问题17：图1—1 的图案令你联想到什么？
a.董事长室里挂的现代画。
图1－1
b.讨厌的虫。
c.最新设计的包装图案。
d.先把它擦掉才能作答。
以上测验到此为止，现在把全部分数加起来，找出自己究竟属于哪一型？
（见表1—1，1—2）
表1 －1 得分表
提问(a) (b) (c) (d) (e) 9 3 4 5 7
1 7 分4 分2 分0 分10 4 1 0 6 2
2 7 3 5 4 0 11 4 1 6 7
3 4 2 6 1 12 3 2 6 4
4 7 7 4 0 13 0 3 2 7
5 2 5 7 0 14 2 4 6 0
6 7 2 0 0 15 3 6 5 1 0
7 6 2 5 1 16 4 4 6 0
8 1 2 4 6 17 4 4 7 3
表1 － 2
得分 评价
100 ～ 76 恭喜！你和霍华休斯、法兰克鲍迪一样具有优异的商业才能，同时也是
注意力集中，思考清晰的工作狂。
75 ～ 51 马马虎虎，虽然能力不错，可是单位主管的职务比经营者更适合，不过
倒也不必气馁，跻身财富榜上的500 名公司董事长绝大部分和你同类型。
50 ～ 26 谈不上能力，顶多有一点艺术天分罢了，对你来说，最好的储蓄方法是
买张奖券。
25 ～ 0 在此只能为你感到惋惜，已经没有必要再读MBA 了。
