以前，美国的年轻学子们梦寐以求的是进入法学院与医学院就读，现在
则不然。大家向往的是管理学院，特别是像哈佛商学院这样的学校，因为进
入哈佛商学院，取得那张MBA（工商管理硕士）证书，就意味着拿到了通往
上流社会的通行证，就意味着成功与富有。
对于哈佛的MBA 来说，不存在找不到工作的问题。虽然美国的失业率为
7％，但一个哈佛学生却有数份聘书等待选择。对于他们来说，最重要的是如
何找到一份适合自己需要、兴趣、特长、生活方式的工作。未来是美好的，
但通往未来的路却需要自己选择。
整个谋职过程很长，前后大约要持续八九个月。
谋职分三步进行：
首先是自我估价，每个学生一踏进哈佛大门，就要到哈佛的学生择业咨
询服务处参加名叫斯特朗·倍尔的心理学测验。测试的主要内容是个人兴趣，
并且把你的兴趣同在不同职业上成功的人的兴趣作对比。如兴趣相近，也许
说明你应该考虑一下他们从事的职业。
其次是填写个人简历。哈佛择业办公室专门为学生准备了《学生简历撰
写指南》。简历要求要列举出自己的背景、经历、成就、兴趣、特长等。在
填写时，要求用词要简练、准确、鲜明。为此，哈佛择业办公室还特别为学
生们准备了150 个“行动”词以供参考。另外，为避免歧视，保证就业机会
均等，哈佛不准学生在简历中提及年龄、出生地、宗教信仰、性别、种族、
肤色、国籍、残疾等，更不准夹杂照片。
简历由学校负责印刷，但也可自行解决。每位学生的简历按要求印制500
份，其中的400 份由择业办公空装订成《学生简历册》，出售给有意来哈佛
招聘的公司。
每年的2 月份一开始，各大公司便蜂拥而至，招聘人用高级轿车接送学
生去赴宴，参加各种联谊活动。招聘单位主要是想通过这种办法与机会来验
证哈佛MBA 学历的真正价值，一个MBA 学生往往有几家乃至十几家公司竟相
争取。
哈佛MBA 选择的就业范围遍及众多行业，比如广告、银行、信托投资、
管理咨询、资产管理、房地产、化工、出版等，就业地区遍及全美及全世界。
可以不客气地说，他们选择的范围是无限大的。
尽管有这么好的条件，但他们也往往出现一些奇怪的念头和行为。他们
总想在所有工作上都试一试身手。然而，MBA 最终就业的地方。很大程度上
取决于市场条件，有24％的MBA 选择的职业是管理咨询业，这主要是因为这
个行业底薪高，每年约有70，000—80，000 美元。
80 年代末期以后，哈佛MBA 进入投资银行工作的数额大幅下降，特别是
从事推销和贸易的。另外，15％的毕业生去华尔街工作，干推销和做贸易的
人底薪高于50，000 美元（佣金和年终奖可能是底薪的3 倍），参与企业合
并的人和有价值的人，底薪80.000 美元或更多。从事资本投机工作，品牌管
理，在商业银行工作。从事制造业的占了大多数。除此之外，小企业、废物
管理、艺术和娱乐业也同样聚集了数量多得令人吃惊的学生。
对于所有的哈佛MBA 来说，把希望集中到一个产业或几家公司上，作一
个明智的选择，这确是一个很困难的过程。无论你的能力有多强，只要对方
认为你对所谋工作的兴趣不大，他就不会聘用你。招聘者首先要确定是否喜
欢你作他将来的同事，所以交谈一开始，彼此是否合得来，势必攸关全局。
最后，大多数学生一般都确定4～5 家较可靠的公司作为自己的应聘对
象。
招聘是千奇百怪的。对哈佛学生来说，最紧张的莫过于面试，应聘者紧
张，招聘者也同样。因为这是一个互相选择的过程。人类是理智的动物，但
更是情感的动物，能够操纵情感的人才是胜者。面试是一个相当主观的过程，
没有一个人单凭职业能力被聘用的。
如果第一次面谈成功，招聘公司就会邀请你到公司所在地作一日游，会
见公司其它要员，进行第二轮面试，以便进一步加深了解。甚至还会为你提
供各种旅行机会。他们用这些方法与其它公司展开激烈地竞争。
其实，为了抢到优秀学生，很多公司都争取在学校组织面试开始的前两
三天之内确定入选，因为学生们也必须在这两三天内一个接一个地到这些公
司参加面试，为方便起见，许多公司往往集中在一个饭店做最后的面试，即
使这样，学生们还是忙得不可开交。
美国的失业率是7％，但哈佛学生为什么会有如此独厚的待遇呢？
从聪明、智慧、积极上进的学生群，到激烈的竞争气氛、科学合理的案
例分析法，哈佛商学院所给予的，都是最全新的。但这并不是最重要的。最
重要的是哈佛给予每个学生的自信心。
能从哈佛毕业，就说明你能经得起各种考验和磨炼。哈佛学生最大的特
点，就是可以巧妙地处理各种各样的情况、有极强的适应能力和解决问题的
能力。他们对工作有强烈的责任感，使命感，他们都希望自己能独立负责某
一方面的工作并作出成绩。在学校，他们受到了良好的基础训练，两年中接
触的800 多个案例分析，使他们接触了远远超过一个企业可能发生的问题。
所以，他们不管从事任何职业，不管在什么地方工作，也不管担任任何职务，
都能够充满信心地去完成。哈佛商学院给予他们的东西，足够他们受用一生。
据1994 年的统计，哈佛商学院的MBA 毕业生，获得年薪最高的为102，
630 美元，其中包括薪水、签约奖和年终奖及额外津贴。52％的哈佛学生一
跨出商学院的大门，就获得了10 万美金的收入。仅麦克金赛一家，就招聘了
102 位哈佛商学院的毕业生，并且全部支付高薪。然而，最能说明问题的是
这些毕业生都先后辞去了平均53，910 美元的高额年薪工作。
据不完全统计，哈佛商学院的毕业生有60％到美国最大的几家公司工
作，20％到稍小一些的公司工作，10％到小企业工作或自办企业，10％到政
府机构或教育、卫生部门工作。
在全美最大的500 家公司中，有2/3 的决策经理们由该院毕业。哈佛商
学院，的确是创造了企业界的辉煌。
