9.做人不要太势利
趋炎附势是小人的处世哲学，也是人们辨别小人的一个标准。小人太势利，必然会得罪无势或暂时无势的人，往往会因积怨过重过深而遭人报复，落得个屈辱惨死的下场。
古今中外，凡趋炎附势的人，最终都没有落得好下场。下面的故事会给我们两点启示：势利是辨别小人的标准；势利终遭恶报。
公元544年，高欢成为东魏帝国的最高军事统帅，他生前大部分时间都留在根据地晋阳，把京师事务交给亲信孙腾、司马子如、高岳、高隆之处理。高欢非常信任高隆之，把他当成弟弟看待。所以高隆之的官运亨通，步步高升，甚至还担任主管政务的高职。
高欢的次子高洋，官位一直都在高隆之下面，因此他对高隆之非常谦卑，看到高隆之时，一直尊称他为叔父。高欢的长子高澄对高洋十分轻视，常说：“这种人竟然也会富贵，相命书还有什么用！”
高洋了解自己的处境，很少开口说话，小心翼翼地掩饰着自己。他对高澄的态度总是谦恭退让，任何事情都委屈顺从。高洋退朝后回家，就把自己关在阁楼里，即使面对妻子，也能够一天都不说话。有时候，他在院子里狂奔猛跑，锻炼体力，但是当李夫人问他干什么时，他都只是轻描淡写地说：“兴之所至，游玩一番。”
高隆之知道高欢的权力将会由高澄继承，又知道高澄讨厌高洋，所以也瞧不起高洋，常常利用职务上的权力欺凌、侮辱他。高洋从不吭声，总是逆来顺受。
高欢死后，高澄继承最高军事统帅的职位。高澄曾经捕捉南梁帝国徐州督导官南钦的儿子南京，让他司职厨房。南钦向高澄要求赎回，高澄不答应。南京也多次当面向高澄请求，高澄用木棍殴打他，大声咆哮：“你再请求，我就杀掉你。”南京心中逐渐埋下报复的念头。
有一天，高澄跟幕僚陈元康、总监督长杨情、禁宫侍从长崔季舒，秘密讨论要求皇帝元善见禅让的事情。正好南京送来饮食，高澄命令他退出，然后对其他人说：“我昨天梦见这个奴才用刀砍我，应该马上把他杀掉。”
南京听到这句话，把短刀藏在托盘下，再度进来呈送饮食。高澄大怒说：“我又没有叫你送东西，你进来干什么？”
南京举起短刀，回答：“我进来杀你。”高澄从床上跳起来，脚部跌伤，赶紧爬到床下躲起来。南京把床掀起来，诛杀了高澄。
事出突然，大家一片慌乱。高洋听到消息，镇定自如，立刻紧急部署，率领部属赶到事发地点，逮捕南京斩首后，才慢慢走出来宣布：“奴才造反，最高军事统帅受了轻伤，没有什么关系。”
高洋采取紧急行动，加强全国戒备，召集文武百官谈话。衙府中的老臣、老将本来都瞧不起高洋，但是这次高洋的反应迅速、言辞清晰，处理事变条理分明，让大家对他刮目相看，高洋也顺利接管了高澄的权力，担任最高军事统帅。
高洋的亲信高德政、徐之才劝告高洋接受皇位禅让，高洋铸造自己的铜像来占卜，结果铜像铸成。高洋于是征调大量民夫，携带土木工具在南城集合，准备兴建禅让用的神坛。
高隆之看到大量民夫，问高洋说：“集结他们干什么？”
高洋拉下脸说：“这是我的事，你问什么？难道你打算被诛九族吗？”高隆之吃了一惊，急忙道歉离开。
一切部署完毕后，高级官员晋见元善见，要求他立刻离开皇宫。元善见说：“古人对旧发簪和破木屐都有恋恋不舍之情，我打算和六宫嫔妃当面告别，不知是否可以？”
高隆之回答：“今日的天下，仍然是陛下的天下，何况六宫嫔妃！”
元善见进入后宫，跟皇后、嫔妃辞行，全宫哭成一片。然后元善见走出皇宫大门，跟文武百官拜辞，高隆之流着眼泪，满脸哀戚。高洋登上帝位，改国号为北齐。
高洋对于高隆之的表现厌恶到了极点，又想起当初高隆之欺凌他的模样，就把高隆之囚禁起来。崔季舒也趁机陷害高隆之，告诉高洋：“高隆之以前每次审理官司时，都故意对囚犯露出同情悲哀的表情，表示这一切的审判结果都是陛下的决定，他无法做主。”
高洋怒不可遏，派武士把高隆之痛殴致死。很久以后，高洋又想起高隆之当年的嘴脸，忽然大怒若狂，派人逮捕了高隆之的儿子高慧登等20人。高洋命令他们排在马前，然后用鞭杆一敲，20把钢刀同时出鞘，20颗人头同时落地，再把他们的尸体扔到漳水里。
高洋仍然不能消除心头之恨，又派人把高隆之的尸体挖出来，将骨骸剁成碎块，用火焚烧，然后再丢到漳水里。
高洋为什么对高隆之这么痛恨，不但派武士把他痛殴致死，还把他的儿子砍头，再挖出他的尸体，用火焚烧后丢到漳水里，只是因为高隆之准许元善见跟皇后、嫔妃道别，或对囚犯表示同情吗？
绝对不是！如果你懂人性，你就能够了解，“怨”有多深，“恨”就有多深。还记得伍子胥鞭尸的故事吗？伍子胥从楚国逃亡，历经16年的时间，才有机会率领吴国大军攻入楚国，当他回到楚国时，楚平王芈弃疾已经去世10年了，伍子胥无法忘记对芈弃疾的怨限，他挖出芈弃疾的尸体，亲自拿起皮鞭抽打300下，直到芈弃疾的尸体粉碎，才消了他的心头之恨。
高洋是高欢的次子，从小就是一个权贵人家。高隆之知道高澄也讨厌他，又认为他是次子，没有机会继承高欢的权力，就常常故意利用职务上的权力处处对他刁难、欺凌。高洋只能逆来顺受，既不敢反抗，也不敢吭声，还要时时看他的脸色，卑躬屈膝地讨好他。
高洋活得如此委屈求全，跟伍子胥忍辱逃亡，有着同样的心态，他们在等待机会，一个报复的机会。所以当他有能力时，他就会像伍子胥一样，把当初含泪忍受的屈辱尽其所能地找回来。
10.可疑的朋友不能交
虽说多交一个朋友比多树一个敌人强，但若真正交到一个可疑的朋友就犹如引狼入室，这比看得见的敌人更可怕。现实生活中，由于长期的敌对关系，对手会去研究你的弱点，发现你的缺陷，并会以朋友的身份巧妙地攻破你的防线。因此，可疑的朋友就是最大的敌人。
公元23年，汉室皇族刘玄称帝，与此同时，有个名叫王郎的占卜者，自称是汉成帝的儿子，也自立为帝，建都邯郸。于是，刘玄派刘秀率军与谢躬的军队一起作战，结果打垮王郎，攻占了邯郸。
谢躬一向与刘秀不和，曾经几次打算起兵攻打刘秀，只是怕不敌刘秀，才没有动手。他与刘秀的军队共同驻扎邯郸，难免要发生摩擦。
刘秀工于心计，决定慢慢收拾谢躬。谢躬的部将抢掠民物，谢躬知道后从不向刘秀通报，刘秀心里虽然不满，但不露声色，而且经常当面夸奖谢躬忠于职守。时间久了，谢躬渐渐不再对刘秀有所顾忌。
谢躬的妻子知道这种情况后，时刻告诫丈夫说：“你与刘秀长期以来互不亲善，千万别轻信他的虚情假意，如果不加以防备，终有一天要受他所害。”
然而，谢躬却把妻子的话当成耳边风，率领部下回到邺城驻扎。不久，刘秀率兵南下，攻打一支农民起义军，他借故请谢躬出兵配合，袭击另外一支农民起义军。
谢躬答应了他的要求，让大将刘庆、太守陈康留守邺城，自己亲自带兵去执行袭击的任务，不料那支农民起义军战斗力很强，谢躬的军队大败。
其实，请谢躬配合作战是刘秀的一条计谋。谢躬一离开邺城，刘秀一面派偏将吴汉率领军队进击邺城，一面派一个能言善道的辩士游说太守陈康，要他归附刘秀，否则，大兵一到只有死路一条。
陈康见大势已去，便逮捕了大将刘庆和谢躬的妻子，向吴汉投降。谢躬完全没有想到陈康会背叛自己，带了少数败兵退到邺城，见城门开着，便骑马进去。
不料，刘秀的军队早已埋伏在城门左右，随着一阵鼓声，伏兵冲出来将谢躬拖下马，用绳索紧紧捆住，随即吴汉从腰间拔出剑来，手起剑落，将谢躬劈作两段。
谢躬未听妻子的告诫，对刘秀失去了防备之心，最终落得个身首异处的下场。
世界著名寓言家伊索在“猎狗与野兔”的故事中写道：“可疑的朋友比明确的敌人更要不得。让一个人当你的朋友，或者当你的敌人，这样你才知道该如何对待他。”
利害攸关的时候，难免兵不厌诈，敌人若善于打持久战，必定处心积虑慢慢计划，以时间换取空间，一步一步地破除你的防线，研究你的弱点，一旦你露出破绽，便一举攻之，这时你势必无法招架。
11.看人看得准，冒险也有胜算
人与人之间相处，可能会因为了解彼此的习性而相安无事，甚至相知相惜，但若两军对阵，或处在敌对状态，就很容易被对手看穿心思，犹如一头野兽在驯兽师的调教之下乖乖就范。防范小人，最关键的是要把他看透。
所谓“料事如神”，其实不过是通透地了解人性和事理，并且敢于放手一搏。
唐朝安史之乱期间，名将李光弼扎营在野水渡，进行整备，而史思明则挥兵进驻河清，想断绝李光弼的运粮道路。
两军刚刚对阵时，李光弼却不当一回事，准备返回河阳，仅留下士兵千余人，交给部将崔希颢指挥。李光弼要离营的时候，对崔希颢面授机宜说：“贼将高廷晖和李日越都是豪情万丈的战将。他们到来之后，不要和他们交战，如果他们投降，就带他们一起来见我。”
在场的官兵们听了这些话之后，都面面相觑，不知道李光弼葫芦里卖的是什么药。
而史思明阵营呢？史思明同样也是以一副很笃定的口吻对李日越说：“李光弼只擅长城市巷战，如今他却屯兵荒野，我看你可以用骑兵很轻松地将李光弼活捉过来。如果捉拿不成，就不必回来见我了。”
没过多久，李日越提马上阵，率领500骑兵来到野水渡的营寨之前，大声叫阵：“李司空出来领死吧！”
崔希颢站在寨门之上，爱理不理地回答他说：“李司空已经在昨天晚上离营了。”
李日越听到这种答复，差点没从马上摔下来，心中暗想：“怎么会这样？人都不见了，还活捉个屁！现在抓不到李光弼，即使抓到崔希颢，也无法向史思明交代，回去等于是死路一条！”于是，干脆请求投降。
崔希颢立刻按照李光弼先前的嘱咐，带着李日越前去拜见李光弼。李光弼见到李日越之后，对他非常礼遇，马上当作心腹重用。高廷晖听到这一消息后，觉得李光弼如此爱才惜才，很快也跑来投降。
这么容易就收服了两名战将，不费一兵一卒，就大大地减损了对方的实力。有人就问李光弼：“这到底是为什么呢？”
李光弼回答说：“史思明是一个自视甚高的人，经常抱憾没有机会和我在野外交战，所以听说我屯驻在野水渡，认为一定可以捉到我。另外，我也了解史思明的用人之道，知道他只会要人卖命，却不会爱才惜才，所以我故意提前返回河阳，让李日越没机会抓到我，让他因为没有办法交差而不敢回去。至于高廷晖，由于他的才能不在李日越之下，听说李日越获得我的重用，在两相比较之下，一定会思考同样是卖命，还不如卖给李光弼，所以很快他便跟着跑来投降。”
李光弼的这种“笃定”，以旁人的观点来看，似乎也是一种冒险。或许他基于对对方几位将领性格的了解非常有把握，看穿了他们的虚实，所以敢于谈笑用兵，终于演出一场“看人看得准，用兵如有神”的精彩好戏。
至于史思明一方，空有霸气，欠缺能力，眼高手低，心性特点早就被人了如指掌却不自知，失败乃是早晚的事。
心思单纯、见识浅陋的人，必然不是心思细致、见多识广者的对手。这是很简单、很普通的道理，问题就出在狂妄之人并不容易觉知自己的粗陋与识浅。
12.小心名不副实的恭维
被过度地抬举，当作玩笑一场也就罢了，如果不知虚心，反而当真，甚至努力打肿脸充胖子，把虚荣当作如皇帝的新衣一般招摇，被看作笑话事小，如果因此步入他人精心设计的圈套之中，那就不是闹着玩了。
春秋时期，晋国大夫伯宗，有一天上完早朝之后，踩着轻快的脚步，一路上哼着歌回到家里。他老婆眼看丈夫喜形于色，便问他说：“什么事让你心情这么好？”
伯宗说：“今天我在朝上发表了一些议论，结果博得满堂彩，大家都称赞我的智慧与谋略不在前朝太傅阳处父之下。”
妻子听完后，脸色一沉说：“哎，阳处父这个人虚有其表，就靠一张嘴，学问不怎样，却喜欢求表现，难怪后来会被刺杀。所以，人家说你像他，有什么值得高兴的呢？”
被自家老婆浇了一盆冷水的伯宗，当然不承认自己虚有其表，就又急着补充当时被称赞时的详细情形，而且说得口沫横飞，生怕漏掉任何一个足以证明自己光彩的细节。
他老婆听得有些不耐烦了，就干脆直接对他说：“朝臣之间各怀鬼胎，因此，你不要对别人的称赞太过认真。何况，现在的朝政乱糟糟的，老百姓的不满已经积蓄很久了，你出了那么多馊主意，一定会惹祸上身。依我看，现在最要紧的事，莫过于为咱们家儿子安排好必要的侍卫，以保障他的生命安全。”
后来，伯宗果然在政界斗争中被其他大臣围攻，儿子则在卫士毕阳的护卫之下逃到楚国避难。
愈复杂诡谲的环境，当然就愈是勾心斗角的沃土。种种无中生有的把戏、杀人不见血的手段，都寄生在明枪暗箭当中蓄势待发，随时准备酝酿它预设的杀伤力。
事实上，任何有关争斗的明枪暗箭，都是令人讨厌又难缠的事情。何况任何人都不可能武功盖世、刀枪不入，所以，知道自己身在何处，以及真正地了解自我，应该是保护自我的最佳防弹衣。
伯宗被恭维得轻飘飘的，但是他老婆最了解自己丈夫的斤两，尤其对环境的险恶敏感度甚高，所以意识到这种不相称的恭维所潜藏的危机，甚至预先做好了避险的准备。
13.要以强悍面对刁难
大千世界，人心不一。无论在社交场合还是在办事过程中，都会遇到与你观点相反、意见相反的人。其中有不少小人的故意刁难，常常让人陷入困境。因此，我们不得不拿出点勇气和智慧来反击，出奇制胜，化险为夷。
在与人交往的过程中，我们会遇到这样的情况，对方以蛮横之势，强词夺理，以不正当甚至荒谬的理由来反对我们，阻止我们的行动。这个时候，我们应变的最好方法就是以谬制谬，按照他们的逻辑、理论形成一种说法，去反诘对方。以子之矛，攻子之盾，从而使对方的谬论不攻自破。
从前有个县官既贪财又狠毒，凡是来打官司的人如果不给钱，他就会把他们打得死去活来。当地有个艺人编了一出戏，叫《没钱就要命》。演出那天，县官也去看戏，他一看演的是他，当时就火冒三丈，没等戏演完，就回到县衙，命令衙役把这个艺人传来审问。那个艺人听说县官传他，就穿着龙袍大摇大摆地跟着衙役去了。县官一见艺人来到，便把惊堂木一拍，喝道：“大胆刁民，见了本官，为何不跪？”
艺人指了指身上的龙袍说：“我是皇帝，怎能给你下跪？”
“你在演戏，分明是假的！”
“既然你明明知道演戏是假的，为什么还要把我传来审问？”
县官被问得张口结舌，只好眼睁睁地看着艺人大摇大摆地走出县衙。
当你处在窘迫中时，必须明辨事理，从实际出发，有什么情况就采取什么行动，对小人不得不强悍一点。
在一次国际会议期间，一位西方外交官挑衅地对我国外交代表说：“如果你们不向美国保证，不用武力解决台湾问题，那么显然就是没有和平解决的诚意。”
面对这种挑衅性的无稽之谈，我国外交代表回答道：“台湾问题是中国的内政，采取什么方式解决是中国人民自己的事，不需要向他国做什么保证。”说到这儿他话锋一转，反问道：“请问，难道你们竞选总统也需要向我们做什么保证吗？”这种针锋相对的反诘，使对方无言以对。
对方迅即狡猾地把话题一转，又说：“阁下这次在西方逗留了一段时间，不知是否对西方有了一点开明的认识？”
我国外交代表淡然一笑，揶揄道：“我是在西方受教育的，40年前在巴黎受过高等教育，我对西方的了解可比你少不了多少，遗憾的倒是你对东方的了解可真是太少了。”
对方讨了个没趣，满脸窘态。
这位西方外交官所提出的理由本来就是一条强加于中国人头上的不合理的、荒谬的理由，不符合国与国之间平等相处的原则，不符合联合国“互不干涉内政”的国际法则，而西方外交官却强行刁难我国外交代表。面对这种强权霸道的作风，我国外交代表反诘而问，使他们无言以对，搬起石头砸了自己的脚。
这名西方外交官理屈词穷，又在文化修养方面进行人身攻击：“阁下……不知是否对西方有了一点开明的认识”，言外之意是讥讽我国外交代表无知。对此，我国外交代表用同样的问题来揶揄对方：“遗憾的倒是你对东方的了解可真是太少了”，直言其事而且实事求是，嘲弄对方的浅薄狂妄，使“对方讨了个没趣，满脸窘态”。从而在气势上赢得了外交上的胜利。
14.看透不说，点到为止
有些事情明知不对，不能不说，却又碍于情面不好说得太明白，这就需要花点心思，玩点技巧，拐个弯说。或者是说三分留七分，让人通过弦外之音，自己去想透，去觉悟。不得罪人，也就不怕有人报复。
中国人讲究面子，所以，有些时候宁可自己吃亏也不愿得罪人。其实对于错误的事情，用点技巧来批评是不会得罪人的。
一次在酒店里，一位外宾吃完最后一道菜，顺手把制作精美的景泰蓝食筷“插入”自己的口袋。
这时，服务小姐看到了，但她没有当场给他难堪，而是不露声色地迎上前去，双手捧着一只装有景泰蓝食筷的绸面小匣，说：“先生，我发现您在用餐时，对景泰蓝食筷颇有点爱不释手。非常感谢您对这种工艺品的赏识，为了表达我们的感激之情，经经理同意，我们把这双图案最精美的景泰蓝食筷赠送给您，并按最优惠的价格记在您的账上，您看好吗？”
外宾自然明白这些话的弦外之音，在表示谢意之后，他借口多喝了两杯，误将食筷插入口袋，从而下了台阶。
中国的景泰蓝工艺堪称世界一绝，外宾爱不释手，并想顺手牵羊，据为己有，也情有可原。但如果听之任之，就会遭受损失。因此，制止是必须的，但不能直言不讳地指责，那样会置对方于难堪的境地。于是，服务小姐用夸赞的方式感谢外宾对这种工艺品的赏识，并用另赠一双景泰蓝食筷的方式提醒对方，从而收到了良好的效果。
其实，这就是牵着对方的鼻子走。明知对方不愿意，但是迫使对方不得不按照自己说的去做。但切记，使用这种方法只可点到即止，因为正如俗话所说：“看透别说透，还是好朋友。”不然，就会伤了对方的面子，伤了面子就会得罪人。
这种方法非常漂亮，既没得罪对方又没使自己遭受损失，可以说是两全其美。
