1.巧装糊涂，既防又攻
在人生的历程当中，有两种“哲学”是必修的：一种是“保身”的哲学，就是如何让自己安身立命、永保安康的哲学；另一种则是“进取”的哲学，当然就是如何让自己更上一层楼、飞黄腾达的哲学。
人生有“保身”和“进取”两种哲学，在这两种“哲学”中，又以“保身”的哲学最重要。因为毕竟谋事在人，成事在天，能不能“进取”，还要看各种条件是否兼备。至于“保身”的哲学，则是不管凡人或贵人，同样需要避免飞来横祸，特别是来自人情世故方面的纠葛与暗箭。
以下这则故事，道尽了忽略“保身”哲学的重要性的悲惨下场。
在明朝时，因为听从宦官王振的馊主意而御驾亲征，不幸在土木堡兵败被俘的明英宗，后来虽然被蒙古国王给放了回来，不过因为朝中已经有了新皇帝，他虽然被尊为“太上皇”，但既没权又没钱，过了好几年郁郁寡欢的日子。还好，后来在大将军石亨的协助下重新夺回政权，结束了那一段不开心的日子。
帮助英宗重新登上帝位，当然是大功一件。红得发紫又发烫不说，石亨从此恃宠而骄，目中无人，而且还大树党羽，欺压不顺从他的朝臣。这些看在有识之士的眼里，简直是太不像话，但是没有人制服得了他。
有一天，明英宗在恭顺侯吴瑾的陪同下，登上宫廷内的最高建筑翔凤楼散心，走着走着，放眼一望，突然看见宫廷外有一座新建的宅楼，相当宽广华丽。于是，英宗便顺口问起那是谁盖的。
吴瑾当然知道这是当朝大红人石亨的新宅，不过，政治敏感度极高的吴瑾却故意装糊涂地回答说：“这一定是王府。”
心中有数的英宗却笑着说道：“不对！”
眼看英宗心中自有定见，吴瑾立刻补上一句：“这不是王府，难道有谁敢这么嚣张，修建这么一座气势逼人的豪宅？”
功高不见得会震主，但是再火红，恐怕也不能挑战主子的权威。英宗从此对石亨信心动摇，不久便将他罢官下狱处死。
做人最忌讳的恐怕就是得意忘形，其中，最要紧的倒不是招惹旁人羡慕或嫉妒的眼光，而是来自衣食父母的上级的感受，因为这会让他有种位子坐不稳的感觉。石亨的下场，便是最好的写照。
至于吴瑾，显然要精明老练多了，明明知道答案，却故意装糊涂，为的是不想去抢皇上的圣明，让皇上去体现洞察真相、明辨是非的睿智。这也是吴瑾的智慧所在。
毕竟石亨是皇帝的红人，得由皇帝自己去收拾，如果强出头，恐怕就会陷入争风吃醋、踩皇帝辫子的危机。万一明英宗恼羞成怒，不但达不到趁机修理石亨的目的，可能会为自己招来横祸。吴瑾巧装糊涂的言语，含着锐利的口腹蜜剑，称得上是既防守又攻击的杰作。
2.旁敲侧击，巧问前途
人类的恐惧感，常常是因为无法预知未来而产生的。就像在黑暗中走路，随时都可能发生预料不到的危险而事先无法做好心理准备。因此，人们总是千方百计地想尽早得知“天机”，以备不测。但这需要有特殊的智慧。
置身于不确定的情境，往往让人焦虑、犹豫，不知如何是好，尤其是遇到涉及自身利益的事情，更是令人坐立不安。偏偏在人生的历程当中，不确定的情境几乎无所不在。
有些情境真假虚实不难分辨，让人胸有成竹，至少知道如何应对。
有些情境不易辨明，如果本身又是当事人，想要开门见山、直截了当问个清楚，又不恰当。这个时候，如何在不动声色、又不致弄巧成拙的情况之下，去掌握不确定的情境下的关键因素，就需要一些应对的技巧了。
以下，便是一个不错的妙招。
楚成王将商臣立为太子之后，有些后悔，想要废掉他，所以就着手秘密征询各方意见，准备另立公子职来取代他。
关系着未来王位的继承与否，这对商臣而言，是何等的大事。当他得到消息后，心中非常紧张，但又不知道消息是真是假，于是就跑去请教他的老师潘崇，问他有没有办法，可以判断消息的真假。
潘崇想了一下，便说：“我看，你到大臣江王真 那里去一趟，送给他一样他平常不喜欢的东西作为礼物，而且举止上要轻浮一些，不要太恭敬，看看他有什么反应。”
商臣就照着潘崇的建议去做，来到了江王真 的官署，无厘头地送了礼，让江王真 顿时之间觉得真是莫名其妙，本来还想行礼如仪，寒暄几句，但接下来看见商臣举止轻浮，一副玩世不恭的态度，立刻按捺不住脾气，气呼呼地说：“你这不急气的臭小子，看来君王想要废掉你，并不冤枉你，我看另立公子职也是理所当然的事！”
商臣得到了想要的答案后，脸色不禁一沉，却又不得不带着沉重而又落寞的心情离去。
在这个故事中，商臣隐约知道自己的太子地位不保之后，由于自己是当事人，当然不方便冒冒失失地跑去问个明白。何况，在权位的争战当中，即使亲自去问，不但问不出个所以然来，而且只会增添问题的复杂性，更可能将没有的事弄假成真，所以只能求助于他人。
而潘崇知道江王真 身处权力核心，必然知道宫闱内部的决策动态，同时也深深了解江王真 喜怒于色，又是个大嘴巴的个性。因此要商臣主动出击，以逆向操作的方式，去探探口风，以便了解传闻的蛛丝马迹。想不到，不但找对了人，而且也找对了方法，答案马上就浮现出来。
潘崇这一“旁敲侧击，巧问前途”的方法，当然是应世的高招。
人是一种擅长“表面功夫”的动物。任何权力斗争场上，大家真真假假，假假真真，想要洞悉对手的种种底蕴，直来直往，当然是行不通的。这个时候，学习潘崇反向侦察的方式，装疯卖傻一番，探测各方的玄虚，或许更能诱导出事实的真相。
3.假痴不颠，蒙混过关
有时人们明知自己处在不利的环境，也知道对手的意图，但无力反击。这时就不得不以假象扰乱对手的视听，掩盖自己的真实意图，等待反击的时机。假痴不颠即是麻痹敌手，待机而动的计谋。
《孙子兵法·九论》上说：“能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，于其途，使人不得虑。”意思是说，通过蒙骗和迂回等办法，使对手无法推测你的真正意图。在环境不利于自己的情况下，为了避敌锋芒，保护自己，可以采取装疯卖傻、装聋作哑、将错就错等糊涂的方式蒙混过关。
在为人处世中也是一样，该糊涂时要难得糊涂，这样既可以减少敌意，更有利于团结协作。
曹魏景初3年，魏明帝死，幼子齐王曹芳即位。根据明帝遗诏，大将军曹爽、太尉司马懿共同辅政。
起初，曹爽由于司马懿德高望重，又是自己的前辈，每有军国大事，不敢自专，都由司马懿决断。后来，曹爽为了扩张自己的势力，引荐了何晏、邓陋、李胜等人，任为心腹。何晏等人便时常劝说曹爽，司马懿名声太重，不应该把军国大权委托给他。曹爽涉世不深，听信了这些建议，任命何晏、邓扬为尚书，毕轨为司隶校尉，李胜为河南尹，把司马懿手中的权力全部夺过来。司马懿面对这种情形，一时也无可奈何。司马懿虽然受明帝遗诏与曹爽共同辅政，但毕竟曹爽是宗室贵族，而太尉的兵权又被夺去，做了一个有名无实的太傅，无法与曹爽抗争。因此，他便称病在家，以躲避曹爽的锋芒。
司马懿居家不出，正中曹爽下怀，终日与何晏等人吃喝玩乐，作威作福，饮食车服一如皇帝规格，甚至把宫中的嫔妃、乐师也叫回家中寻欢作乐。而司马懿却一直在暗中窥测时机，以求一逞。
正始9年，曹爽的心腹李胜出任荆州刺史，曹爽便让他去司马懿处告辞，借机窥探一下司马懿的动静。到了司马懿家门口，李胜对守门的人说：“我没有什么功劳，只是由于皇帝看重而就任荆州刺史，特地到阁中拜辞。”守门人便把他引进去见司马懿。
听说李胜来辞行，司马懿便让两个婢女搀扶着，自己坐在床上。见到李胜之后，司马懿用手拿衣服，衣服掉在地上，又向婢女示意口渴，婢女送上一碗粥，司马懿喝粥时，粥汁又都顺着口角流到胸前。看到司马懿如此衰朽不堪，李胜装模作样地哭着说：“方今主上尚幼，天下事有赖您老人家，我只听说您旧病复发，可是没想到您病得这么严重。”这时，司马懿长吁了一口气说：“我年老沉疾，危在旦夕。君赴任并州，并州离胡人很近，好自为之，恐怕我们不能再见面了。”李胜连忙纠正说：“我是赴任荆州，不是并州。”司马懿又故作昏谬地说：“君将要去并州，努力自爱。”这时的李胜，再也顾不得用文雅的交际语言了，说：“我是去荆州，不是并州。”司马懿这才稍稍明白过来，说：“君还本州做刺史，盛德壮烈，好建功勋，我与你分别以后，恐怕再也见不到面了。”接着，就把两个儿子司马师、司马昭叫出来，并让他们与李胜结为朋友，求李胜在他死后多多照顾，说着，司马懿又呜咽起来。其实，司马懿这时身体状况很好，故意装作昏聩的样子来迷惑李胜。李胜是荆州人，所以到荆州做刺史说作“还本州”，本、并音近，正好被司马懿钻了空子。李胜从司马懿家出来，去见曹爽，乐不可支地说：“太傅语言错误，口不摄杯，指南为北，肯定活不长了。”从此，曹爽不复以司马懿为意。
第二年正月，幼主曹芳按惯例到高平陵去祭祖先，曹爽兄弟都随驾出行。司马懿立即在城中召集兵马，先占据了武库，控制了都城，随后引兵出城占据了曹爽的军营，削除了曹爽的羽翼，然后限令曹爽把兵权交出来，等到恢复了秩序之后，便把曹爽及其党羽诛杀殆尽。
4.软硬兼施，明弃暗夺
宇宙间的万事万物都是一体两面而存在，人性更是如此。所以，人们为人处事的手段也具有两面性。所谓“恩威并重”、“刚柔相济”、“软硬兼施”、“阳奉阴违”等都是这种两面性的具体体现。
一刚一柔，一明一暗，天下之至道也。人们做事情，一定要学会灵活应变。没有必要一味地强硬或是软弱，而应根据具体情况，将两者结合使用，这样办事才更容易成功。
东汉初年，冯异治理关中甚见成效，有人向刘秀打他的小报告说：“冯异威权至重，百姓归心，号为咸阳王。”刘秀当然并不相信这一套，但他也没有就此罢休，而是将这份报告转给了冯异。冯异大为惊恐，连忙上书申辩，刘秀便抚慰他说：“将军之于国家，义为君臣，恩犹父子，何嫌何疑，而有惧意!”这种效果显然比单独施恩或施威要好得多。
公元214年，刘备夺取西川后，诸葛亮在协助刘备治理西川时，立法“颇尚严峻，人多怨叹者”，当地的官员法正提醒诸葛亮，对于刚刚平定的地区，大乱之后应“缓刑弛禁以慰其望”。诸葛亮认为自己的做法并没有错，他对法正说：“四川的情况，与一般不同。自从刘焉、刘璋父子守蜀以来，‘有累世之恩，文法羁縻，互相奉承，德政不举，威刑不肃。蜀土人士，专权自恣，君臣之道，渐以陵替’。现在如果我用在他们心目中已失去价值的官位来拉拢他们，以他们已经熟视无睹的‘恩义’来使他们心怀感激，是不会有实际效果的。所以，我只能用严法来使他们知道礼义之恩、加爵之荣，荣恩并济，上下有节，为治之要。”
公元225年，诸葛亮讨伐南中，遣马忠伐奘戕，李恢向益州，诸葛亮自己率诸军自水道入越崔，破斩高定，进兵永昌，越崔太守马谡对诸葛亮说：“南中叛逆，仗地势险阻，不服蜀汉已久，虽今击破，明日又变。现在丞相正倾全力北伐，以与强贼争天下。南中叛逆，知蜀中空虚，很快又会叛变。若把他们杀绝，既不合仁义之心，又不是仓促中所能办到的。用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，愿丞相制服他们的心。”诸葛亮采纳了马谡的策略，5月渡沪水，擒孟获，让他观看阵势。诸葛亮问他：“这种军阵如何？”孟获说：“以前不明虚实，所以失败，今蒙观看军阵，只要如此，便易于获胜。”诸葛亮笑着将他释放，要他再战。放了7次，擒获7次，最后孟获不肯离去，对诸葛亮说：“这是丞相天威，我们南人不再反了。”诸葛亮送至滇池，益州、永昌、奘戕、越崔4郡都告平定。诸葛亮决定在南中各地不设官、不留兵，由当地首领管理地方，让当地人规定纪纲。
由此可见，恩威并济，软硬兼施，才是办事的最好办法。兵战如此，商战也如此。
19世纪中期，在木材行业中，经营规模很大而又获得成功者却为数很少，其中经营得最好的莫过于费雷德里克·韦尔豪泽。
1876年，韦尔豪泽意识到，如果没有伐木的权利，木业公司就会衰落，于是他就开始实行一个大规模购买林地的计划，他从康奈尔大学买进5万英亩土地，后来继续买进大量土地，到1879年，他管辖的土地大约有30万英亩。而正在此时，一个重要的木业公司——密西西比河木业公司引起了韦尔豪泽的兴趣。该公司拥有很多的土地及良好的木材，由于经营者方法不对，导致公司效益不好。于是韦尔豪泽决心收购该公司。经过双方的接触之后，双方同意达成这笔交易。
在收购的价钱上，双方展开了一场激烈的谈判。该公司出价400万美元，而韦尔豪泽则千方百计想把价钱压得低一点。于是他派了一名助手直接与该公司谈判，要求只给200万美元，态度异常坚决，并大讲道理。经过双方的激烈争执后，韦尔豪泽闪亮登场，以一个中间人的身份出现，建议双方都做出一些让步，并提出自己的方案，声明：若就此方案也达不成协议，你们不必再继续谈判了。卖方正在苦恼之时，有些“松动的”迹象，自是欣喜。这样，只做了些小的修改即达成协议，而买方所得的条件也比原来料想的好得多，最终以250万美元成交。
在这里，韦尔豪泽用先硬后软，软硬并用的方法所收到的效果是显而易见的。从此，韦尔豪泽的事业如虎添翼。20世纪初，弗雷德里克·韦尔豪泽通过对木材业的各方面的控制，使他的木材事业发展成为一个强大的木材帝国。
5.巧借外力，坐享其成
所谓“坐享其成”，引申到今天来说，就是在政治、军事、经济等领域，有时取得成功，并不一定要自己大动干戈，亲自出马，只需巧借外力即可。
东晋时的顾恺之，生在太湖旁边的无锡，那儿山青水秀，风景优美。顾恺之从小就受到太湖风光的熏陶，画得一手好画，名画“洛神赋”就出自他的手笔。
兴宁年间，太湖附近的一些和尚要修建一座庙宇。几个和尚去向顾恺之募捐，顾恺之很豪爽地在捐款簿上写上了一笔为数不少的钱。顾恺之的画虽然画得很好，但他并没有多少钱可以拿出来。有些人为他担心，也有一些人认为他只不过是说说大话罢了。
过了几天，和尚们按照顾恺之自己说的数去收款。“不用向我收钱，钱就在你们的寺庙里。”顾恺之说，“你们在寺里粉刷出一面白墙壁，钱就能从白墙壁上长出来。”
和尚们以为他在说笑话，可是看他说话的神态和口气十分认真，怎么也想不通，白墙上怎么会长出钱来呢？不过，和尚们还是照着顾恺之说的去做了，他们在寺庙里刷出了一面白墙。
顾恺之把寺门关起来，吃喝由和尚们送到面前。整整用了一个月的时间，他在那面白墙上画成了一尊大佛像。画到只剩下点眼珠的时候，顾恺之把和尚们叫到面前说：“明天你们可以打开寺门，让人进来瞻仰。第一天来的，每人捐10块钱；第二天来的，每人捐5块钱；第三天来的，可以让他们随便捐。”说完，精心地点上眼睛，就走了。
顾恺之关起寺门画佛像，早已在人们中间流传开了。特别是那些达官、豪绅，早就憋不住了，只盼望早一天能看到大画家顾恺之亲笔画的佛像。
这天清晨，和尚们把寺门打开了。太湖旁的人们很快就知道了这一消息，纷纷前来参观，一饱眼福。从早到晚，人流络绎不绝。果然不出3天，就收到一笔巨款。
无独有偶，美国前总统里根也做过一件类似的事情。
里根是位老年总统，体力有限。一天，他办公时感到有些疲劳，便放下手中的公务，信手从桌上撕下7张办公用纸，随随便便地画了7幅素描。
这7幅素描分别是“牛仔”、“马”、“英国绅士”、“中国师爷”、“日本武士”“法国富翁”“法国幽默大师”。里根的画技是可想而知的，仅能算得上是初学者。然而，由于他的性情豁达且富有幽默感，这几幅画画得还算生动。其中的“牛仔”与“马”，更是7幅画中的上乘之作。这并不奇怪，因为牛仔与马是里根最喜爱的动物。当然，里根也没有忘记在右下侧署上大名——理查德·里根。
里根的几个助手看到总统破天荒作画，又因他是总统，于是就奉承了几句。里根不免有点飘飘然，他灵机一动，派人把画送到拍卖行去出售。画很快被一名收藏家以1万美元买走。当然，此人不是看中里根的画技，而是看上了作者的头衔。
里根收到钱后，立即打电话给美国伤残人协会，表示将捐1万美元。这一举动惊动了无处不在的新闻记者，于是美国各大报纸以醒目的标题发表这一新闻。
里根从助手们的奉承声中，也体验到总统的价值，因此料定必然有人高价收买。此后，又将1万美元捐给伤残人，这样，既不必从腰包里掏出1万美元，又获得了好名声。
6.制造假象，混水摸鱼
人们为了达到某种不容易达到的目的，得到自己该得到的利益，往往事先要制造一些条件（假象），形成一种让对手看来很混乱的局面，再乱中获益，此即是“混水摸鱼”。
混水摸鱼是一种乱中取胜的计谋。“混水”是运用此计的必要条件。大凡水混有两种情况：一是水本来是混的，一方抓住时机“乱而取之”；二是水本来是清的，一方事先把水搅混制造假象，然后再有所图。虽然这一计谋运用起来较难，但有些人的确运用得很好，而且还以较小的代价换取了较大的利益。
1935年，我国民族工业正值艰难起步时期，美国某灯泡厂为窒息我国民族工业，在上海采取了一系列手段。这年，该灯泡厂生产了一种新的电灯泡，商标为“日光牌”，英文名称“sunlight”，每只售价0.1元，给零售商的放款期长达6个月。当时上海市场上的灯泡批发价为每只0.2元多一点，该灯泡厂生产的“日光牌”灯泡，不仅价格低，而且放款时间长，意在挤垮中国的灯泡厂。
面对这一情况，上海的民族灯泡厂在同业公会的领导之下，发挥团结协作的集体力量，在全体灯泡厂每天的产品中，按产量抽成捐献灯泡，将捐献出来的灯泡也同样加上“日光牌”的中英文商标，并在全国各地报刊遍登广告，以每只0.05元的价格出售。之所以这样做，是因为他们探得当时该灯泡厂蔑视中国，没有将“日光牌”的商标向中国商标局注册，待发现中国有两种“日光牌”灯泡的时候，该灯泡厂已无权提起保护商标的诉讼。上海的民族灯泡厂采取“混水摸鱼”的计谋，以少数扰乱多数，造成市场上存在两种价格不同的“日光牌”灯泡，引起了全国各地经销商的疑虑，对“日光牌”灯泡不敢贸然进货。这一招妙使该灯泡厂措手不及，毫无其他有效对策。
经历了一场“混水摸鱼”之战以后，上海的民族灯泡厂度过了这次危机。
7.以退为进，将计就计
敌对双方在政治、军事、商业等方面较量，经常是针锋相对地各出奇招，但有时为了避免两败俱伤，不得不采取迂回战术，避其锋芒，再将计就计，达到真正的目的。
直来直往，说好听点是豪爽，说不好听点则是没头脑，甚至有点“成事不足，败事有余”的意思。
因为人毕竟是一种情绪化的动物，彼此间的交往、应对如果没有考虑到对方的感受，照顾好彼此的情绪，任何一种良善的言语与行为，都可能会被看作是来者不善、别具用心，而引发直接的抵触情绪，或种种节外生枝的不愉快。
尤其是要指出别人的不是或者纠正对方的缺点时，某种经过“糖衣”包装的拐弯抹角的招法，显然会有更好的效果。
田婴担任齐国宰相的时候，有人对齐宣王说：“每到年终总结算的时候，大王为何不多花费几天的时间，亲自听取各个地方官员的简报呢？否则，怎么会了解官员的奸邪、优劣呢？”
齐宣王听后，觉得很有道理。
田婴当然知道这条冠冕堂皇的“馊主意”，是有人故意冲着他来的，其目的是剥夺他的大权。尽管不动声色，田婴却早已盘算着要让这条“馊主意”破产。
因此，就在齐宣王准备亲自听取简报的当天，田婴下令官员们把所有记载官库入账、出纳的种种账目准备齐全，而且要一条一条、事无巨细地逐一向齐宣王报告。
就这样，齐宣王听了整整一个上午，才听了一小部分。吃完午饭后，简报继续，直到晚饭过后，报告的程序还进行不到一半，齐宣王看来已经吃不消了。
这时，田婴却对齐宣王说：“这是群臣们一年来日夜操劳忙碌的成果，大王如果能彻夜倾听，对官员们的士气必然是一大鼓舞，有益于他们将来更加勤于政事。”
齐宣王听后，同样觉得有道理。
尽管齐宣王从善如流地挑灯夜听，但是没过多久，就一再打盹，昏昏欲睡了。最后，齐宣王终于撑不下去了，索性将听简报的事全部交给田婴去处理。
从这个故事看来，齐宣王是“耳根软”，没什么主见，而田婴则是害怕原有的大权无形中被稀释；同时，他也看准了齐宣王根本不是“那块料”，因此，干脆就让他听得彻底一点，看看齐宣王到底有没有这等能耐。于是，田婴顺水推舟，将计就计，同样利用冠冕堂皇的理由，以退为进，来达到保障自己专权的目的。
在这个故事中，我们也可以看到，有人为了要瓦解田婴的专权，拐弯抹角地找了个最为忠心耿耿、名正言顺的理由，让齐宣王无所推托，更让田婴找不到反对的借口。
很明显，如果田婴立刻摆出霸道的嘴脸，加以阻挠，自己狰狞的面目就会显露无疑，刚好中了对手的圈套。但是，田婴很沉得住气，反而在别人的剧本中把反派角色演成正派角色，化解了一次危机，可以说是相当高明。
将计就计，谁怕“馊主意”！想化解危机，靠的是沉得住气。如果沉不住气，恐怕就只有叹气的份了。
8.明修栈道，暗渡陈仓
孙子云：“虚者实之，实者虚之。”运用虚实谋略，其宗旨在于：避实击虚，夺取战争的优势和主动权；示假隐真，造成敌人的失误，以便攻其不备，出其不意。“明修栈道，暗渡陈仓”就是示假隐真的虚实谋略。
在对立双方僵持不下的情况下，掩盖自己的真实意图，选择敌人最薄弱的环节进行突然袭击，往往能一举破矢。战争指挥者施计用谋的能力，就在于巧妙地变换虚实。
公元757年，朔风正劲，太原守将、唐朝河东节度使李光弼迎着凛冽寒风，心里急啊：自己刚派出主力支援朔方，叛将史思明、蔡希德偏偏带领10万大军攻城来了。城内兵力不足1万，如何抵挡呢？
史思明很会用兵，他命令手下在城外建起飞楼，蒙上木板作掩护，临城筑土山，想登上土山后攻入太原城。李光弼见对方筑土山，终于想出了一条妙计。他让手下将士从城内钻地出去将敌军筑的土山下面挖空。这一切，史思明都蒙在鼓里。
这天，史思明在城外设宴、娱乐，边喝边观看歌舞。歌舞表演者轮番上场，如痴如醉。李光弼派来的人却走出地道，悄悄靠拢史思明的戏台，突然钻出地面，猛地捉走了台上的表演者。
史思明见状，大吃一惊，急忙离席，将军营搬到别的地方去了。自此，史思明部所属官兵个个如惊弓之鸟，连走路都瞪圆眼睛盯住脚底下，惟恐自己跌入坑中。
李光弼仍在悄悄行动。唐军围着史思明的军营底下挖好地道，然后搬来木柱一一支撑，防止塌陷。一切准备就绪，死守多日的李光弼派心腹之人求见史思明：“太原城内一片空虚，我们已支撑不住，请求允许投降！”
史思明大喜过望：“对，识时务者为俊杰啊！”
约定的受降之日终于来临，史思明的将士放松了戒备，都涌出来观看。李光弼一面派将领带人出来假降，一面暗暗派人把敌营下面的地道里的撑木迅速抽掉。
史思明的将士正伸长颈脖看热闹，脚下突然轰然塌陷，一下子死了１０００多人。这片刻间，李光弼的将士在太原城头击鼓呐喊，派出铁甲骑兵冲向敌营。
一场恶战，俘获和歼灭敌兵几万人。史思明带着残兵败将落荒而逃。
其实，“明修栈道，暗渡陈仓”之计不仅可以运用于战争中，在商业竞争中如果能巧妙地运用它，也能发挥很大的作用。
１９０７年，３４岁的小林一三加入了日本箕面有马电轨公司，就任总经理。
这家公司刚刚成立，但是它只是一个小地方的铁路公司。这和拥有以人口密集区为基本地盘的都市铁道是不同的，因此，公司的发展有许多的困难及障碍。
但是，不管怎样，首先得让经营步入正轨，因此必须提高收入。提高收入有两种途径：一是增加乘客人数；二是提高收费。提高收费对本来乘客就少的地区是行不通的，因为这样一来可能会造成乘客人数更少。所以，小林只能在“如何吸引更多乘客”这一点上动脑筋，从而想出一种办法，那就是开发铁路沿线的住宅区。
在销售住宅时，小林采取了出租及10年分期付款的方式。
除了要增加沿线居民的乘搭量，更要吸引其他地区的人也来搭乘，这可是件颇为费事的工作。
1910年3月，宝冢线及箕面线比预定日期提前20天通车。同时，小林也完成了如何增加乘客数量的新构想。同年１１月在箕面公园中开设动物园；第二年在宝冢设立新温泉区，并建设丰中运动场。
1913年，小林在宝冢新温泉区游乐场组织少女合唱团，后发展为少女歌剧团。新温泉区又陆续增加博览会会场、剧场、动物园、植物园、餐厅等，而成为一个度假休闲中心。
1914年，前去观赏的民众多达19万人；1918年，更激增至43万人。
1926年，他又在车站设立百货销售部门，增加沿线居民利用铁路的机会，并且将那些生产百货用品的工厂设在铁路沿线地区(如纤维厂、糖果厂、食品厂、药剂厂等工厂)，谋求乘客人数的增加。
因为小林公司的各种事业（如温泉游乐区、百货公司、工厂等）都是沿着铁路线发展，真可说是“明修栈道，暗渡陈仓”的典型。
9.审时度势，圆滑变通
虚张声势是实力不足的人试图在逆中求胜时常用的方法，守强示弱则是有实力的人避免树大招风的法宝。此法能辩证运用的前提是要善于审时度势，懂得何时示强、何时示弱。
在人生的很多战场上，如果实力不足，让人看破其中的奥妙，就很容易遭对手长驱直入，瞬间被消灭。如果实力强劲，成为各方锁定、提防的对象，就容易让对方提高警觉、集结力量，成为众矢之的。因此，何时示强，何时示弱，在人生的很多战场上，都是一门需要审慎斟酌的学问。
宋朝时，岳飞奉命到岭南去招安盗贼，朝廷的政策是希望盗贼能够主动投降，但是岳飞费尽唇舌，威逼利诱，贼头曹成硬是不理不睬。岳飞无可奈何，于是就上书向朝廷建议说：“盗贼在力量强大的时候，必然信心百倍，不可一世；通常只有在力量虚弱时，才有可能接受招安。现在的情况是盗贼还有些气势，如果不加以围剿，他们是不可能投降的，所以招安政策并不可行。”
朝廷同意岳飞的主张后，岳飞便率将士向贼营挺进。就在双方正式交战好一阵子之后，将士抓到了一名曹成派来的间谍。因为久攻不下，正在苦思对策的岳飞，此时灵机一动，马上吩咐部下将间谍绑在主帅军帐的附近，好让间谍听得到岳飞与将领之间的谈话。
在这场只演给间谍一个人看的戏中，岳飞故意与押粮官商量好在言谈之间说一些“军粮已尽，该如何是好”之类的话，然后还假装与其他将领谈到因为战事不顺，部队准备暂时撤退的计划。
戏演完之后，又故意让间谍有机会逃跑。
几天之后，部队按兵不动，将士们正在纳闷，都感到奇怪。这个时候，岳飞估计间谍应该已经带着假情报回到了贼营，于是就选择一天夜晚，下令全军整装，摸黑急行军。天还没亮，大军已经偷偷绕过山头，兵临贼营。贼众们因为假情报松松散散，毫无戒备，当发现岳家军来袭之后，他们顿时大惊失色，措手不及，纷纷仓皇四处逃窜，简直是溃不成军。
接着，岳家军又连续破了好几个贼众的主要据点。看看贼众的气势，已经构不成威胁，岳飞这才又上书表示，现在正是招安的时候了。
而接下来的招安行动，果然就顺利多了。
我们常常听到“老子吃软不吃硬”这句话，这通常指的是一种不服输、不受威胁的态度或气概，表示愿意坐下来好好谈谈就接受，如果想用武力威胁就免谈。不过，这种态度，通常要有实力做后盾，再不然就是尊严摆第一，有宁死不屈的气魄。
对一些有所凭恃、自认有些筹码的对象而言，真要跟他来软的，跟他好好谈，不先给一点颜色看看，给点厉害瞧瞧，怎么可能与他和颜悦色地坐下来谈呢。也就是说，在现实的人生中“来硬的”才能真正有效。这正是岳飞主张“强硬哲学”的原因。
实力不足，就没有强硬的本钱；如果有本事，面对顽强的对方，当然得先来个下马威，否则，想要让人乖乖就范，恐怕就有点痴人说梦了。当然，实力不够强，却又想逞强，结局也是可想而知的。
10.巧舌如簧，出奇制胜
说话有很多技巧，其中“暗示”、“隐喻”、“正话反说”等都是常用的手法。这有如禅学中的机锋妙语，很有战斗力，却又可以避免刀枪短兵相接；很隐蔽委婉，而说话的双方却心知肚明。此谓“巧舌能留弦外音”。
不鲜明地表示观点，而用含蓄的言语或示意的举动使人领会，就是暗示法。
承德避暑山庄之中，有一胜景，名曰烟雨楼，是乾隆所题36景之一。此楼四面环水，远远望去，犹如坐落在青莲之上。楼前有一弯弯窄窄的小木桥，作为进出之路。站在楼前，向东一望，越过湖面，热河尽收眼底，向西一观，远方山峦重叠，树木参天，北边是效仿内蒙古草原的跑马场，南面是一片别致的建筑群。这是乾隆常居之所。
一天，乾隆在新任宰相和珅和三朝元老刘通训的陪同下，在楼前观景赋诗。乾隆随口一句：“什么高，什么低，什么东，什么西。”饱有学识的刘通训随口即应：“君子高，臣子低，文在东来武在西。”和珅看到刘通训抢在他的前面，十分不快，借机接着说：“天最高，地最低，河(和)在东来流(刘)在西。”河与流即指热河由东向西流入离宫湖，但暗示自己和刘通训，并借皇家礼仪上的东为上首、西为下首的习俗，暗示你刘通训再老再有能耐，亦在我和珅的下首。
此时，刘通训亦解和珅诗中之意。当3人行至桥上，乾隆要两人以水为题，拆一个字，说一句俗语，做成一首诗。刘通训不放过报复的机会，捋捋胡子，望着清波中自己老态龙钟的面容，偷视和珅自负的得意之形，边走边咏道：“有水念溪，无水也念奚，单奚落鸟变为鸡(鸡的繁体字可写成‘’)。得食的狐狸欢如虎，落坡的凤凰不如鸡。”聪明的和珅听罢，暗为刘通训“宝刀不老”的才华所赞叹，但听出弦外有音，在讽刺自己是鸡，便反唇相讥道：“有水念湘，无水还念相，雨落相上便为霜。各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜。”告诫刘通训不要多管闲事。乾隆听出了新老不和的弦外之音，上前每手拉住一人，面对湖水和湖面上3人的合影，便说：“两位爱卿听真，孤家也对上一首：有水念清，无水也念青，爱卿共协力，心中便有情。不看僧面看佛面，不看孤情看水情。”二人听罢心中为之一震，深为乾隆如此循循善诱而感动。和珅与刘通训顿时拜谢乾隆，握手言和，结为忘年之交。
乾隆深知朝政不和将“有损大清事业”，他的高明之处就在于没有急于求成，以帝王的权威进行斥责和压服，而是因人而异，投其所好，因势利导，巧妙地说服他们。这就是运用了暗示法。他精心选定观景散步的特定环境，在两个人对诗的基础上，抓住恰当时机，及时诱导，吟出了“爱卿共协力，心中便有情。不看僧面看佛面，不看孤情看水情”，取得了暗示的效果，使双方言归于好。
在西方有一个专门负责为别人讨回债务的公司——蒙德利讨债公司。这家公司不管在什么情况下，都能出色地完成讨债任务，而且经常是顾客盈门。有一个职员的讨债方式则运用了“正言反叙法”。
这个职员负责讨回阿尔切欠亨特利公司的债务。阿尔切第一次见到他时，脸就红了，因为这位不速之客穿着“讨债”字样的制服，但阿尔切还是故作镇定。
“谁让你来的？”阿尔切问。
“亨特利公司。”职员说。
“这是我与亨特利公司的事，与你没有关系，你快走吧。”阿尔切说。
职员微微一笑，说：“阿尔切先生，以前我们没有关系，但现在有了。我已经正式被雇用为向您讨回债务的人。”
阿尔切说：“我现在没有钱还你，你先走吧。”职员轻松地说：“你们公司不还债款是不可能的。我是蒙德利讨债公司的一级雇员杰克，可人们都习惯性地叫我‘不干胶’。大概跟我的特长有关……你想安静、轻松吗？就马上把钱还给我。”
阿尔切盯住杰克，说：“不干胶？想盯住我？这我还真想瞧瞧。”阿尔切走出房间，杰克就跟在他的后边，像一个保缥。阿尔切千方百计地摆脱杰克，二人开始了游戏式的较劲。无论阿尔切出现在哪里，总会发现杰克的身影。
一次，秘书给阿尔切打电话说银行家史密斯约他吃饭，贷款的事有了眉目。阿尔切十分高兴，前几天，他曾经求过史密斯贷款给他，这样他的事业就会有转机。事不宜迟，他很快乘车来到与史密斯约定的地点。
刚落座，阿尔切见杰克从外面走了进来。“糟糕！”阿尔切忍不住骂了一句，身子则不由自主地站了起来。阿尔切担心他欠款的事被史密斯知道，这样就会影响谈判。阿尔切向史密斯说了句“对不起”，然后走到门外揪住杰克的衣领，准备教训他一下。杰克说：“现在我可以告诉你，我在你的车上装了跟踪仪，不论你把车开到哪里，我都可以找到你。你们公司的经营情况，我也了如指掌。”
这时，史密斯走了出来，对阿尔切说：“叫你的朋友进来吧。”阿尔切不知怎么说，杰克说：“他是我们公司的雇主，我刚刚为他讨回一笔欠款。”阿尔切听了，忙说：“是的，我非常谢谢您。现在就把酬金付给你。”说完，他取出支票犹豫了一下，随后在上边填上了一组数字，递给了杰克。杰克接过一看，正好是阿尔切所欠款项的数目。 杰克在关键时刻，正言反叙，既保住了阿尔切先生的面子，又成功地要回了客户的欠款。
11.韬光养晦，才能善始善终
韬光养晦常被人看作是夹着尾巴做人，其实只有善用此计的人，才能理解它的真实妙义。暂时“韬光”是为了让日后更露光芒，伺机而动才是真正的意图。
隐藏自己的才华，是一个人博大胸怀的具体表现，这样更容易与他人打交道，办起事来也更容易成功。总之，夹着尾巴做人，不仅不会吃亏，反而能带来好运。
曾国藩是“清末三杰”之一，他是一个很善于“韬光养晦”的人。
湘军是曾国藩一手建立的，它与清政府的其他军队完全不同。清政府的八旗兵和绿营兵皆由政府编练。遇到战事，清廷便调遣将领，统兵出征，事毕，军权缴回。湘军则不然，其士兵皆由哨官亲自选募，哨官则由营官亲自选募，而营官都是曾国藩的亲朋好友、同学、同乡、门生等。由此可见，这支湘军实际上是“兵为将有”，从士兵到营官所有的人都绝对服从于曾国藩一人。这样一支具有浓烈的封建个人隶属关系的军队，包括清政府在内的任何别的团体或个人要调遣它，都是相当困难，甚至是不可能的!
湘军成立后，首先把攻击的矛头指向太平军。在曾国藩的指挥下，湘军依仗洋枪洋炮攻占了太平天国的部分地区。为了尽快将太平天国的起义镇压下去，在清朝正规军无能为力的情况下，清廷于1861年11月任命曾国藩统管江苏、安徽、江西、浙江4省的军务，这4个省的巡抚(相当于省长)、提督(相当于省军区司令)以下的文武官员，皆归曾国藩节制。自从清朝建立以来，汉族人获得的权力最多是辖制两三个省，因此曾国藩是清朝建立以来汉族官员获得最大权力的人。对此，曾国藩并没有洋洋自得，也不敢过于高兴。他头脑非常清醒，时时怀着戒惧之心，居安思危，韬光养晦。
后来，太平天国起义被镇压下去之后，曾国藩因为作战有功，被封为毅勇侯，世袭罔替。这对曾国藩来说，真可谓功成名就。但是，富有心计的曾国藩此时并未感到春风得意。相反，他却感到十分惶恐，更加谨慎。他在这个时候想的更多的不是如何欣赏自己的成绩和名利，而是担心功高招忌，恐遭狡兔死、走狗烹的厄运。
他想起了在中国历史上曾有许多身居权要的重臣，因为不懂得功成身退而身败名裂。他写信给其弟曾国荟，嘱劝其将来遇有机缘，尽快抽身引退，方可“善始善终，免蹈大戾”。曾国藩叫他弟弟认真回忆一下湘军攻陷天京后是如何度过一次次政治危机的。湘军进了天京城后，大肆洗劫，城内金银财宝，其弟曾国荟抢的最多。左宗棠等人据此曾上奏弹劾曾国藩兄弟吞没财宝，清廷本想追查，但曾国藩很知趣，进城后，怕功高震主，树大招风，急办了3件事：一是盖贡院，当年就举行乡试，选拔江南人士；二是建造南京旗兵营房，请北京的闲散旗兵来驻防，并发给全饷；三是裁撤湘军4万人，以示自己并不是在谋取权势。这3件事一办，立即缓和了多方面的矛盾，原来准备弹劾他的人都不上奏弹劾了，清廷也只好不再追究。他又上折给清廷，说湘军成立和打仗的时间很长了，难免沾染上旧军队的恶习，且无昔日之生气，奏请将自己一手编练的湘军裁汰遣散。曾国藩想以此来向皇帝和朝廷表示：我曾某人无意拥军，不是一个谋私利的野心家，而是一个忠于清廷的卫士。
