兰德和林思后来也都作了一些让步，兰德同意降价2 千美元，以10 万美
元结算。林思也同意把价格降到13.5 万美元，仍然分3 年付款，每年4.5
万，他们同样都宣扬了自己公司的优势，强调并提醒琼斯，如果他接纳他的
包商，会给自己带来什么风险。
无论如何，竞争者们都作了让步，同时，琼斯也通过调查几个互相冲突
的卖主，学到了一些有关游泳池的知识，了解到曾一度看来似乎很简单的游
泳池，原来包含了这么多的微妙和危险。现在，他需要进一步比较分析这3
个承包商的优劣。
普洛格和兰德的要价都是10 万美元，虽然兰德的温水设备、抽水设备要
比普洛格的先进，但是兰德公司最近财务状况不景气，的确有破产的危险，
接受兰德公司就意味着要冒风险，何况普洛格公司还能提供售后服务并可以
分期付款。而林思公司的要价实在太高，尽管他的设计装饰是比较新颖别致
的，但这对于经营游泳场似乎显得并不十分重要。当然，他可以进一步争取
让普洛格公司这么做。
所以，第三轮商谈时，琼斯请来了普洛格先生，谈了自己的想法，告诉
了普洛格先生兰德和林思公司的优势，同样也表达了自己愿意与普洛格公司
合作的意愿，只是希望普洛格公司在装饰设计时能有所改进，自己愿意多出
5000 美元的价格，即付款10.5 万美元，而且追加的5 千美元是在第一年付
款。
尽管普洛格公司如果接受琼斯提的条件，在技术上有一定的困难，在经
济上利润也很微薄，但是考虑到竞争是如此激烈，形势一直是对买主琼斯先
生有利，所以最后还是同意与琼斯签订合同，正式成交。
竞卖会使得卖主轻易就让步，这无疑给买主琼斯先生带来了极大的利
益。
《管理精英文库》总目
1.中国商训——传统生意经................. 田向东 编著
2.公司革命——股份制企业的组建与管理........华鸣 编著
3.至尊制度——成功企业规章制度典范..........李军 编著
4.至尊表格——成功企业经典管理表格....... 卢建成 编著
5.管理超市——最新企业管理方法108........ 孙剑华 编著
6.拍板——企业领导决策方法..................金宁 编著
7.统御——管理控制的理论与实践..............史斌 编著
8.复眼——企业管理信息系统............... 殷浩强 编著
9.释放能量——企业人力资源管理........... 李玲珺 编著
10.大动脉——企业人事管理基础............ 孙宝国 编著
11.艳阳半边天——女职员管理艺术.......... 易季鹃 编著
12.有话好说——管理沟通艺术.............. 樊景丽 编著
13.大管家——企业总务管理...................王培 编著
14.把握金脉——企业财务管理.............. 朱梅红 编著
15.稽核与控制——企业审计手册...............宋杰 编著
16.金算盘——经理人会计.....................李莉 编著
17.盈亏晴雨计——财务报表阅读指南...........左伊 编著
18.能挣钱巧开支——企业出纳手册.............卫文 编著
19.飞钱——企业票据管理手册.............. 时闵南 编著
20.明察秋毫——现代查帐手册.............. 胥惠媛 编著
21.财会革命——会计电算化................ 郑朝英 编著
22.无敌保险箱——会计错弊防范手册........ 刘宗沛 编著
23.企业航图——高效办公室管理............ 廖普祥 编著
24.成功有约——高效会议手册.............. 马建国 编著
25.世纪护照——经理人电脑学习手册........ 梁通才 编著
26.手法革命——管理者工作效率手册........ 李子英 编著
27.流金岁月——时间管理艺术.................王林 编著
28.文案高手——企业常用文书范本.............张红 编著
29.秩序与高效——生产与作业管理.......... 赵小辉 编著
30.生命线——质量管理手册................ 刘晓莉 编著
31.市场直通车——ISO9000 系列操作指南.........敏 编著
32.决胜千里——市场营销战略与战术...........宋均 编著
33.运筹帷幄——市场营销研究与预测........ 郭国庆 编著
34.STP 营销——市场细分、目标市场选择与产品定位.......
.............................................建军 编著
35.百川入海——分销渠道决策.............. 张红侠 编著
36.从封闭走向开放——企业涉外经贸合作实务...........
.............................................慧珠 编著
37.纵横四海——国际市场营销指南.......... 蒋维静 编著
38.点石成金——企业广告实务.................韩欣 编著
39.卖手——冠军推销手册.................. 赵月华 编著
40.掏心战略——市场购买行为分析.......... 郭少丽 编著
41.干戈玉帛——顾客抱怨处理艺术.............戴超 编著
42.尖兵——门市经理手册.....................浦洁 编著
43.商业担保——信用证ABC....................翁芹 编著
44.翻云覆雨——股市赢家战略.............. 罗锐韧 编著
45.因形造势——股市明星风采录...............何斌 编著
46.分享与分担——员工入股理论与实践...... 贾润莲 编著
47.商战护身符——企业法律实务指南.......... 杨小燕编著
48.神圣职责——企业依法纳税指南.......... 邓益志 编著
49.匠心独运——企业权益与合法避税...........刘洁 编著
50.签约助手——常用合同参考样本.............唐涛 编著
51.帮你订合同——企业签约实务...............梅燕 编著
52.钱生钱——企业金融手册................ 葛长银 编著
53.别让你的权力睡着了——公司结构与领导权力.........
.......................................... 李佩兰 编著
54.斩断黑手——贪污犯罪的作案手法与查处技巧..........
.............................................红旗 编著
55.睁开第三只眼——常见经济欺诈现象的识别与防范.......
.............................................宝万 编著
56.以人为本——企业劳动保护.................罗宁 编著
57.名牌与金牌——商标管理实务...............陈平 编著
58.高位竞争——企业形象管理艺术.......... 赵向标 编著
59.CI 革命——塑造企业个性与美感的法宝.... 孙秀梅 编著
60.蛛丝马迹——企业管理弊病的觉察与诊治.. 潘小玲 编著
61.魔道斗法——成功讨债技巧.................李玮 编著
62.火眼金睛——企业问题的发现与解决...... 翟胜民 编著
63.永远的教训——企业经营失败经典案例.... 李维平 编著
64.管理导航——企业目标管理手册.......... 卫虎娃 编著
65.浴火重生——企业的破产、收购与兼并.......钟鸣 编著
66.开辟主航道——企业经营战略的制订与决策............
.............................................永平 编著
67.科学决策的工具——管理经济学.............姜东 编著
68.团队组织与运转——组织行为学.............莫莉 编著
69.点燃心火——员工激励手册.............. 昌文彬 编著
70.纵横捭阖——哈佛谈判术...................张丽 编著
71.滴水不漏——经理人记事本活用术........ 程冶冰 编著
72.和谐与冲突——儒学与现代管理.......... 欧阳逸 编著
73.孙子商法——孙子兵法与商战谋略........ 姜瑞清 编著
74.商用兵法——管理实战韬略.................周辉 编著
75.新编一千零一夜——故事中的管理........ 朱大明 编著
76.商用《春秋》——西方管理理论与方法.... 杨文士 编著
77.商用战典——西方兵法与经营谋略........ 姬仲鸣 编著
78.商用论语——管理大师经典语录.......... 李春华 编著
79.神奇的PR——商用公关手册.............. 赵向标 编著
80.樱花与剑——日本商业智慧.................周辉 编著
81.车到山前必有路——丰田公司成功模式.... 夏维德 编著
82.世界的本田——本田公司成功之路........ 李亚龙 编著
83.M 的奇迹——麦当劳商法................. 杨晖军 编著
84.经营之神——松下幸之助商法...............周侃 编著
85.金钱魔杖——现代犹太商法.............. 明起伟 编著
86.放飞的龙——海外华侨成功商法.......... 郑富英 编著
87.蛟龙出水——台湾成功企业管理模式...... 南国昌 编著
88.完美人生——管理者身体健康手册........ 侯章良 编著
89.精英风采——管理者形象设计手册........ 南兆旭 编著
90.会当凌绝顶——成功领导典范...............吴岩 编著
91.超越巅峰——管理精英行为典范.......... 胡国红 编著
92.一代天骄——世界著名企业家成功典范.... 尹宝虎 编著
93.强者风采——现代商用礼仪.............. 杨晓静 编著
94.心灵之光——经理人心理健康指南........ 王桂香 编著
95.讨厌的上司——管理者反省手册.......... 张红慧 编著
96.新官上任——新任经理人工作指南........ 王福奎 编著
97.长袖善舞——管理者人际关系谋略........ 郭瑞莲 编著
98.一诺千金——管理者的语言艺术.......... 孪亚萍 编著
99.漫步地球村——管理者国际交往手册...... 梁桂宽 编著
100.路路通——企业办证指南............... 孙建汉 编著
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