通过简单学习和系统学习，我们还需要第三步：用第一章讲的正
确的思维模式来解题。
现在，我们的学习过程已经结束，进入了2002年的高考考场：
2002年的全国高考，比以往时候来得更早一些（以前是七月高
考，2002年起改在6月了），但天气还是非常炎热，窗外知了叫得正
欢，考场里却一片死寂。讲台上坐着表情严肃的监考老师，两只眼睛
像探照灯一样扫来扫去，严防任何人作弊。所有的人都在埋头做题，
你自己也被这种紧张的气氛压抑得大气也不敢出一口，只看见试卷上
赫然印着这样一道题：
范仲淹在《岳阳楼记》中感叹到：“余观夫巴陵胜状，在洞庭一
湖，衔远山，吞长江，浩浩汤汤，横无际涯，朝晖夕阴，气象万千。
”
历史上，洞庭湖的面积曾广达6000多平方公里。但多年来，由于
片面强调粮食生产，洞庭湖区大规模围湖造田，加上大量泥沙淤积，
造成洞庭湖面积不断缩小。
近些年，该地区逐步退耕还湖，尤其是1998年以来，政府投资70
亿元，进行综合治理，洞庭湖面积扩大了1/5，湖区生态环境得到改
善，除传统养殖业外，还发展养殖业，加工业等，湖区居民收入明显
提高。
问：从围湖造田到退耕还湖的转变，给我们什么哲学启示？（12
分）
这道12分的大题你应该怎么做？
有人一看，哇，哲学启示！哇，12分！赶紧把自己所记得的全部
哲学启示都弄上去，答了足足12点，密密麻麻写了一大篇。答完之后
还自我安慰：我写了这么多字，12个要点，一点给我一分不就行了？
这样的想法当然很好，惟一的问题是阅卷老师并不支持他的这种
观点。老师看见密密麻麻一大片就开始皱眉头，心想：这学生不错，
知识还挺丰富，字也不少，就给你两分吧。你这道题就算完了。
如果你学习文科仅仅靠简单学习死记硬背了一些杂乱无章的知识
点，那么这道题也就是这个结果。
正确的思路应该是这样：
首先我们要来看问题“从围湖造田到退耕还湖的转变，给我们什
么哲学启示”，题目中的关键词有三个“围湖造田、退耕还湖、转
变”。
从“围湖造田”我们会想到什么？破坏自然环境。退耕还湖呢？
保护环境，人与自然和谐共存，此外还可以从材料里面看出，保护环
境的结果是人类也从中收益（湖区居民收入明显提高）。
前面两个关键词都联想出了“环境”。环境如果用哲学的概念来
归类，就是“客观世界”。人们保护还是破坏环境，就是“改造客观
世界”。这个时候我们很自然地想到了我们的哲学体系图里面“利用
规律改造世界”。人类可以改造世界，如果符合规律，就从中受益，
如果违背规律，就会受到惩罚。
从“转变”我们可以想到什么？既然要求是哲学启示，我们当然
应该从哲学内容里面去想。哪些跟变化有关系呢？仍然从体系图里面
搜索：物质是运动的，运动是有规律的，规律是可以认识的，人类对
规律的认识有一个不断深化的过程。在把搜索到的关键词和前面想到
的内容对比，不难想出这道题目应该围绕“规律”来回答。
具体的思路图如下：
通过对上面思路的整理，我们就知道该如何作答了。由于这是12
分的大题，不能光干巴巴地答上两点原理，还需要根据原理对材料做
一阐述：
（1）人类对规律的认识是一个不断深化的过程。
（2）规律是客观的，人该按客观规律办事。遵循规律的行为可
以从自然界获益，违背规律的所为必将受到自然的处罚。
（3）在洞庭湖区，以前人们不认识自然规律，违背自然规律，
盲目违湖造田，破坏生态环境，受到了规律惩罚；现在开始认识规
律、遵循规律，维护生态环境，实现了经济和环境的协调发展，人与
自然的和谐共存。
小结：
1.要想提高学习成绩，其实只需要做到两点：第一是在学习的时
候把知识学好；第二是在做题的时候正确运用学到的知识解题；
2.学习的时候，单一的知识点其实不难学，但当知识点越来越
多、联系越来越复杂的时候，很多人就开始犯晕了。要解决这个问
题，就应该进行系统学习；
3.所谓的难题，无非难在两个方面：第一考了很多知识点；第二
知识点之间跨度大。只要我们脑子里面有一张清晰的知识结构图和解
题思路图（具体做法参见后面的章节），难题就不再是难题了；
4.从一无所知到解题能手的三个步骤：
简单学习（掌握知识点）→系统学习（建立体系）→理清思路（
解题）
思维导图学习原理
两个耳朵之间的奥秘：思维导图学习原理
我们在前面两节分别了解了大脑的基本思维模式和学习的基本模
式，并用了很多图片来加以说明，相信细心的读者已经发现，这两种
模式的示意图非常相似，都是这样一种结构：
从一个中心点出发，扩展出许多二级关键词，再以这些关键词为
中心，扩展出更多层次的关键词。
这个“中心——四周”的结构图看起来很简单，实际上蕴藏着一
个巨大的秘密，是人类20世纪思维科学研究最重要的成果。时至今
日，全世界仍然有无数专家学者在日夜不停地对它做深入的研究。现
在，它已经成为几乎所有巨型跨国公司培训、研发、决策的必备工
具：
从微软美国总部派遣到中国来的培训师，全部用它来对微软中国
的中高层人员进行培训；
在波音公司，有一份工程师培训手册被压缩成一幅25英尺长的“
中心——四周”结构图，可以让一百多名高级工程师在几个星期内掌
握以前需要几年才能学习到的东西。
在全球最大的战略咨询公司麦肯锡，有一套流程，可以让一群刚
刚从大学毕业的学生，来解决世界各国政府、跨国企业高层管理者们
遇到的各种难题。在这套流程中，必然会有的步骤就是：众多毕业生
们聚在一起开会，画出一幅完整清楚的“中心——四周”结构图（麦
肯锡的这种方法如何在我们的学习中加以应用，我们还会在后面的章
节做详细的介绍）。
看到这里，相信所有的人都很想知道，它到底蕴藏着什么秘密？
为什么会有如此惊人的力量？
1．什么决定了我们的思维模式
我们两个耳朵中间的脑袋里的神经细胞像一只超级章鱼，或者像
一个科幻世界里长着奇怪触角的怪物，更重要的是，它看起来很像我
们前面画的“中心——四周”结构图——从一个中心点向四面八方延
伸。
我们的大脑中有大约一万亿个这样的神经细胞，细胞之间通过长
长的触须互相连接，当我们思考的时候，微弱的生物电流就在这样的
神经细胞中穿来穿去。这些微弱的电流，以及它所伴随的一些微妙的
化学反应，携带着我们大脑里存储的各种信息，通过触须不断交流、
归纳、联想、整理，最终完成一次次的思考过程。
既然我们的脑神经细胞都长成这个样子，我们的思考和学习都要
按照“中心——四周”模式来进行也就一点都不奇怪了。
或者说，我们大脑天生就是这个样子，我们当然得按照“中心—
—四周”模式来学习和思考。没办法，谁叫我们是地球人呢？
不过，等你看了下面的内容之后，说不定也会产生一种跟我一样
的猜想：就算找来一个外星人，恐怕它也得按照“中心——四周”模
式来想问题。
2．什么决定了我们学习的基本模式？
我们从两个耳朵中间走出来，看看外面的世界吧。你一定见过伸
向蓝天的大树，从主干到枝干，再到一根根树枝，正是“中心——四
周”模式的最佳体现。而一片片树叶，看看它的脉络，不也正是按照
“中心——四周”清晰布局的吗？这跟我们的神经细胞的结构何其相
似！这一切到底是谁的安排呢？
如果我们把观察尺度变得更小，小到组成世界的基本颗粒——原
子，它的内部结构你也一定在书上看见过。但现在我们把它和“中
心——四周”结构图对比起来看，你会发现，原来世界的基本粒子，
它的内部结构，也符合“中心——四周”模型。
我们再把头抬向天空，仰望浩瀚的宇宙：月亮绕着地球转，地球
绕着太阳转，正好符合“中心——二级关键词——三级关键词”的结
构。而我们整个太阳系，也不过是银河系的一个“二级关键词”，围
绕银河的中心以每秒220公里的速度运动，大约每2.5亿年转一圈。即
便是像银河这样的庞然大物，也毕恭毕敬地按照“中心——四周”模
式，携带着大约两千亿亿亿亿吨的物质，在虚无的宇宙空间里日夜不
停地旋转。而我们的整个宇宙，按照大爆炸理论的解释，也是从一个
点开始，向四周炸开，通过大约300亿年的扩散，才形成了今天的样
子。
从最基本的原子，到最广阔的宇宙，“中心——四周”模式都建
立了它的统治。这一切到底是什么原因造成的，迄今为止还无法解
释。不过这不是本书关心的问题，我们只需要知道这样两个事实就够
了：
第一，我们的世界是按照“中心——四周”模式运转的；
第二，我们的大脑也是按照这个模式思考的。
所以，用大脑观察世界会产生什么结果？
当然也是“中心——四周”结构！
我们今天学习的物理、化学、生物、地理（自然地理），无非都
是人们用大脑去认识世界的结果，它们的结构，也无一不是按照这个
模式来组织的：
它们都是由众多知识点构成。这些知识点之间互相联系，按照“
中心——四周”模式，共同构成一个完整的知识整体。
每一门科目，经过几百年甚至数千年的发展，都形成了非常成熟
的知识结构体系。我们的教材在编排的时候，也是按照这个体系来
的，每一册每一章每一节都是很有讲究的，互相之间都是有联系的。
不明白这些内在的联系，就不可能把这门知识学好。
所以，我们在学习这些知识的时候，当然也要按照“中心——四
周”的模式来学习！
有人会说文科和理科的学习方法是非常不同的，那么，让我们来
看看到底是什么决定了我们学习文科的基本模式。
其实，学文科的道理和理科一样。文科是对研究社会现象的知
识，而社会的基本结构也是遵循“中心——四周”模式的。具体例子
很多，比如一个国家的治理结构肯定是中央政府是“一级关键词”，
下面发散出很多省级地方政府，每个省级政府管理多个地市级地方政
府，再如此到县镇村；一个学校的治理结构也是一个校长，下面几个
副校长，然后是年级组长，然后是班主任；学习历史，谈到某一个朝
代，总要分为政治、经济、军事、文化、科技、国际关系等方面来了
解，各个方面之间也有相互影响、相互联系的。这跟我们学习理科没
有什么本质的区别。
学习恒等式与思维导图
如果我们把前面讲过的物理例题的解题思路，和政治题的解题思
路作一个比较，会发现不论文科题目还是理科题目，它们的解题思路
都是相似的；
如果我们把自然界从原子到宇宙的组织结构、我们社会的组织结
构，还有我们的大脑的生理结构作一个比较，也会发现它们也有着惊
人的相似；
——它们都符合“中心——四周”模式。
于是，我们可以得出如下的结论：
正确的思考模式＝正确的学习模式＝各个科目的内在规律
这样一个等式，我们称之为“学习恒等式”。
这是本书最重要的结论，把这个等式理解了，也就把握了本书的
精神实质。
这个时候，我们可以来介绍一下 “中心——四周”结构图的来
历了。
这个图有很多名称，比如知识结构图、体系图、心智图、思维导
图、概念图等，不同的名字代表了它不同的用途。其中最重要的两个
名称是“概念图”和“思维导图”。
20世纪60年代，康乃尔大学的诺瓦克博士根据奥苏贝尔的有意义
学习理论提出的一种教学技术——“概念图”（Concept Map）。就
是“将某一主题的有关概念置于圆圈或方框之中，然后用连线将相关
的概念和命题连接，连线上标明两个概念之间的意义关系。”作为一
种科学的教学策略，概念图可以来帮助教师和学生提高教学质量。“
概念图”理论提出以后，迅速风靡西方世界，成为西方国家课堂教育
的必备工具。
同样是在20世纪60年代，英国著名心理学家东尼·博赞在研究大
脑的力量和潜能过程中，发现伟大的艺术家达·芬奇在他的笔记中使
用了许多图画、代号和连线。他意识到，这正是达芬奇拥有超级头脑
的秘密所在。在此基础上，博赞发明了思维导图。前面介绍的微软、
波音公司的培训变革，都是运用思维导图进行的。
关于思维导图的由来，还有一个小故事：
20世纪50年代的英国，有一天，一个叫托尼·巴赞的男生到学校
的图书馆借书，他问图书管理员：“在哪儿可以找到一本谈人的大脑
和如何使用大脑的书？”图书管理员告诉他：“请到医学图书部。”
“我并不想成为医生，也不需要对大脑动手术，我只是想知道如
何使用大脑。”巴赞说道。“如何使用大脑？什么叫如何使用大脑？
”图书管理员不解地反问。
“就是我觉得自己的大脑利用效率不高，想知道如何才能正确使
用，才能让我变得更聪明。”托尼·巴赞解释道。图书管理员略带惊
讶地摇摇头说：“对不起，没有这样的书。”
托尼·巴赞万分遗憾地离开了图书馆，在路上他就想：“我们买
了一件家用电器，像洗衣机电视机之类的，都会有非常详细的使用说
明书。而对于我们的大脑如此重要的东西，竟然从来没有人告诉我们
应该怎样使用！我们每天都在用大脑学习和思考，几百万年过去了，
人类竟然还像原始人一样，出于本能的用大脑来学习。只有少数天生
聪明的人成为杰出人物，而那些不知道如何使用大脑的人则永远被迫
痛苦低效的学习，这是一件多么可怕的事情。”
于是，托尼·巴赞开始认真研究如何正确地使用大脑，他花了大
量的时间翻阅了历史上众多名人的手稿，希望从中找到聪明人思考的
印迹；又对大脑的生理结构做了大量的研究，最终创造了“思维导
图”这一有效的思维工具。他把这个工具在一个叫芭芭拉的女孩身上
做实验，这女孩是全校成绩最差的，被校方认为是学校历史上有记载
以来智商最低的学生。学习思维导图一个月之后，芭芭拉的智商提高
到了160，最后以高材生的身份毕业。
概念图侧重于知识点之间的联系，主要用于建立知识结构，跟我
们前面说的体系图比较接近；思维导图则侧重于思维模式的训练和思
路的整理，和我们介绍的解题思维路径图比较接近。但它们的结构都
是一样的，都遵循“中心——四周”模式。
我自己更喜欢“思维导图”这个名称，本书的副标题也是“思维
导图学习法”，所以我们就把本书中出现的所有的“中心——四周”
结构图都称为“思维导图”。
实际上，早在我们既不知道“概念图”，也不知道“思维导图”
的时候，很多老师就已经一直在使用像知识结构图这样的工具来辅助
课堂教学了，也有很多优秀的学生自觉地用这种工具来帮助自己提高
学习效率了，前面我谈到的北大的才子、农大的MM、清华的牛人，他
们在高中的时候都不曾知道什么“思维导图”，但却一直在用它来进
行学习。
不过，好歹我们终于有了一个固定的名称，不必再在“思维路
径”“体系图”“‘中心——四周’模式”……这些名字中绕来绕去
了，这总是一件好事。
现在，我们可以对“思维导图学习法”做出一个完整的概括：“
一个理念，一个工具，三个步骤”。
这一个理念，就是我们的“学习恒等式”，即我们的学习和思考
都应该遵循“中心——四周”模式；
一个工具，就是思维导图，它能够有效地帮助我们按照“中心—
—四周”模式进行思考和学习，贯穿了我们从简单学习到系统学习再
到解题的整个过程。
小结：
1.我们的大脑生理结构，决定了我们在学习和思考的时候应该遵
循“中心——四周”模式；
2.我们的自然界和人类社会的基本结构都符合“中心——四周”
模式；
3.无论是文科还是理科，基本的学习模式和解题思路都是一样
的；
4.学习恒等式：
正确的思考模式＝正确的学习模式＝各个科目的基本结构＝自然
界的基本结构＝人类社会的基本结构＝“中心——四周”模式；
5.思维导图是将“中心——四周”模式运用到学习和思考中的高
效的思维工具。
发散性思维——发挥想象的魔力
从本期开始，我就要陆续介绍如何画思维导图，从而达到高效学
习的目的。
现在，我们就一起来学着画一画这个神奇的思维导图：
大脑思维的基本模式分为两步，第一步：联想；第二步：整理。
思维导图的画法，也就是按照这两个步骤来的。我们先来做第一步：
联想。
画思维导图的第一步：先在纸的中央画出我们要思考的中心内
容，然后围绕这个中心展开联想。
这种联想是毫无限制、完全发散的，你可以从中心词想到别的关
键词，也可以从二级关键词想到更多的关键词，总之一句话：“子子
孙孙无穷尽”——能想到多少就想到多少，不要考虑什么是否合理、
有什么规律——只有这样才能将你的思维能力发挥到极致，至于理清
思路，那是第二步才需要做的。
思维导图，它的结构和原理跟脑细胞完全一样，从一个点到四周
无限扩展的发散性思维，才符合大脑的本性。因此在激发人的发散性
思维方面，威力惊人。我们的思维潜能，一直被传统的“线性笔记”
所束缚：
——————
a:××××××××
b:××××××××
——————
A:××××××××
B:××××××××
——————
这种层级严谨的线性书写格式（所谓“线性”，可以粗略地理解
为它的思维路径是直线的，和思维导图的发散性思维相反），如果作
为思考的结果写出来（公文、出版物、答题格式），是没有任何问题
的，但用来表达思考的过程，那就大错特错了。因为这违背了我们大
脑的本性——我们的大脑绝不是沿着一条直线思考的。
达芬奇、美国历史上最年轻的总统肯尼迪和达尔文都是人类历史
上罕见的天才，从他们的手稿中，可以看出，这些天才人物在思考的
时候，都喜欢让自己的思维信马由缰，东抹抹西画画，想到点什么就
随手画上去。他们的作品在整理出版以后，都会按照“线性笔记”的
形式表现出来。但他们天才的思考过程却无法通过整齐规范的印刷品
体现出来，真正的秘密隐藏在这些随意写成的手稿之中。
托尼·巴赞就是在认真研究了无数天才人物的手稿之后，才创造
了思维导图，诱导人们突破线性笔记的限制，主动进行发散性思维。
我们每个人的脑细胞和这些天才人物都是一样的，不会说他们的
脑细胞是向四周发散触角的八爪鱼，而我们的脑细胞却是一根一根的
直线。只要我们也能够采用符合大脑本性的方式思考，每个人大脑的
潜能都将是惊人的。而这，就是思维导图的功能。
利用思维导图的形式来充分联想，不仅是用来写作文，这种发散
性思维，有利于我们突破常规的限制，找到各种问题的答案。我们很
多人小时候都玩过一种叫“算24”的游戏，就是把一幅扑克牌去掉J
、K、Q和大小王，然后随便抽出四张，得到四个数字。运用加减乘除
四则运算，把这四个数字算出24来，而且每个数字只能用一次。
我从小就特别爱玩这个游戏，有些数字的组合非常简单，比如：
6 4 10 2或者1 3 4 2
很容易想到（6－4）×（10＋2）＝24和（1＋3）×（4＋2）＝
24
但有的就难一些，比如：
4 4 10 10
这个数字组合我是在网上看见的，发现很多成年人都想不出来，
纷纷回帖说：“不知道”或者“楼主骗人，根本算不出来”。大家先
不要看下面的分析，自己想几分钟，看看能不能想出来。
其实，这个数字组合的难度在于它违反一些思维习惯。人们在算
24的时候，不自觉地倾向于用一些比24小的数字组合起来，得出结
果。比如3×8=24，4×6＝24等，然后去找，这四个数字能不能分别
组合成3和8，或者4和6。如果数字组合的结果比24要大，就很自然地
觉得肯定不行，把它排除了。
比如说“6 6 6 6”这个数字组合，它有两种方法可以算出24
来，大家自己立刻想一下，看能不能想出来。
下面公布答案第一种方法是：6＋6＋6＋6＝24。这个很容易想
到。第二种方法是：（6×6）－（6＋6）＝24。
外国曾经有思维专家用这道题做过测试，发现两个结论：
第一，绝大多数人都能想出前面一种，而只有不到一半的人能想
到后面一种。
第二，即使是那些两种方法都想出来的人，也基本上都是先想到
四个6相加，然后再想到第二种方法。
大家看一下自己的结果，是不是符合前面两条？造成这种现象的
原因，就是因为6×6＝36，比24大很多，人们在思考的时候习惯性地
就把它排除了。
6666可以有两种算法，第二种想不到总还有第一种。但4 4 10
10却只有一种，必须突破常规才能想出来。我们还是用思维导图来表
示一下解决它的思维路径，这道题目的关键词是“4 4 10 10”和“
加减乘除”，思维导图如下：
这个图的意思很明确：假设算出24的最后一步分别是加、减、
乘、除，然后用4和10去代，看看需要满足什么条件，再看剩下的三
个数字能不能满足这个条件。比如说
就表示，如果最后一步用加，那么4＋20＝24，剩下的三个数4
10 10能不能把20算出来；或者10＋14＝24，那么剩下的三个数字4 4
10能不能把14算出来。如果能算出来，就找到了正确答案，如果算不
出来，就再想别的办法。
这个图乍一看挺复杂，但却很全面很清楚，我们只需要一个一个
地去想就行了，而不需要什么灵感或者天才之类的东西。最后我们会
发现，加、减、乘都不行，除的部分要用4410算出240也不行，还剩
一个24＝96/4，必须用41010算出96来。
96是个很大的数字，比24大多了，很多人就在这里止步，因为直
觉告诉他不太可能。实际上，正确的答案就隐藏在这里：10×10＝
100，100－4＝96。因此正确答案是：（10×10－4）/4＝24。
很抱歉我写了那么多字才把分析过程说清楚。也许有人会问：不
就是一道算24的题目吗，画那么大一幅图，杀鸡焉用宰牛刀？高射炮
打蚊子——纯粹浪费。
这个高射炮打得到底值不值，我们来比较一下就行了。下面是另
外一道算24的题目，读者可以先自由地思考，看用十分钟能不能想出
正确答案：
3 3 7 7
如果想不出来，再模仿前面的思维导图自己画一画，看用十分钟
能不能想出正确答案。
答案就不公布了，留给读者自己去想。在思考的时候，请记住著
名的破案专家福尔摩斯先生的一句话：“如果所有看起来合理的结论
都被证明是错的，那么剩下的那一个，哪怕它再不可思议，也一定是
正确的。”
麦肯锡方法
画思维导图的核心技巧——麦肯锡方法
发散性的思考只是画思维导图的第一步，如果光是发散，而不整
理出清楚的思路，这种发散就是瞎发散，没有任何意义。画思维导图
的原则我们可以用十二个字来概括：逐级发散、相互独立、全面包
含。
为了说明这十二个字的含义，我们来看一个例子。这个例子我们
在前面提到过，就是世界上最大的战略咨询公司麦肯锡，它运用这十
二个字来为世界各国政府和跨国公司解决问题，每一次咨询的费用都
在10万美元以上。麦肯锡对自己的咨询团队有一个很奇怪的要求：要
把研究结论总结成一句话。也就是说，要把一个价值超过10万美元的
方案用一分钟表达出来。
这个要求看起来有些疯狂，但如果你知道他们从开始研究到得出
结论的整个过程，就会明白这个要求其实并不难实现，一切都是一个
水到渠成的过程。也可以从中体会到思维导图的巨大威力。
现在，让我们走进麦肯锡的会议室，他们的一个咨询顾问团队正
在开会，试图为阿尔法珠宝公司找出提高利润的方案。
项目经理已经在黑板的中心画了一个圈，中间写着“增加利润”
四个大字，提示在座的各位咨询顾问，这是本次会议的主题，一切讨
论都必须围绕这四个字来展开：
这时项目经理发现你走了进来，上来问道：“请问阁下是谁？我
们正在开会，有事请找我们的行政秘书。”
你可以对他说：“你不必知道我是谁，只需要知道是著名的李晓
鹏先生叫我来的就行了。”
经理听了说：“啊，原来是著名的李晓鹏先生邀请你来的，失敬
失敬。可惜我们从来没听说过李晓鹏这个人，请你出去吧。”
——麦肯锡在为客户提供咨询的时候，非常注意保密，不允许外
人旁听，连本公司的员工——只要他没有参与这个项目——也不行。
所以即使你把我的名头搬出来，也是不管用的。不过你在走出去的时
候，可以趁他们不注意，顺手贴一个针孔摄像机在门把手上，然后回
到家在电视上看看他们的讨论过程。
从电视上，我们可以看见项目经理说：“现在开始讨论了，大家
先想一下，要让阿尔法公司的利润增加，我们需要从哪些方面入手？
”
有人说：“我们可以从降低生产成本的角度考虑。”经理点点
头，在黑板上又画了一个圈，写上“降低生产成本”，并把它和“增
加利润”的圈用线条连接起来。
又有人说：“也许还可以减少中间环节的费用，改变阿尔法公司
把珠宝卖给批发商的方式。”经理又点点头，又画一个圈，写上“改
变批发方式”，也把它和“增加利润”的圈用线条连接起来。
这时一个带着眼镜的年轻男子站起来，还没有开口，经理就说：
“比尔李，我们讨论的时候不需要站起来，你坐下说吧。”比尔李有
点不好意思地坐下说：“也许我们还可以讨论一下降低阿尔法公司收
购黄金的成本，这样它们的黄金首饰的成本就会降低，利润就会上升
了。”
经理点点头说：“比尔李，我很高兴你刚刚进入公司就如此勇于
发言，但你恐怕忘了我们画这个图的基本原则——互相独立。降低收
购黄金的成本，和我们前面谈的降低生产成本是互相独立的吗？”比
尔李轻轻地摇了摇头。
这个时候又有人说：“别忘了消费者，虽然阿尔法公司是把珠宝
卖给批发商，批发商再卖给零售商，零售商再卖给消费者。但公司每
年都会花很多钱做广告和开展促销活动，这些都是直接针对消费者
的，所以我们还应该考虑，是否可以改变阿尔法公司针对消费者的营
销方式，从而降低成本，扩大销量。”
经理点点头，又在黑板上加了一个圈“改变针对消费者的营销模
式”，然后问：“接下来我们用‘完全包含’这个原则来检查一下：
降低生产成本、改变批发方式、改变针对消费者的营销模式这三个方
面，是否已经完全包含了增加利润所有可能的方面？”
大家想了想，都一致表示暂时想不出别的方面了。
“那么，好，现在我们来看‘降低生产成本’又包含了哪些更细
致的方面呢？”经理想了一下，“刚才比尔李说的‘降低黄金的收购
成本’应该是属于‘降低原材料进价’的，我们把它列上去吧。”于
是又多画了两个圈。
大家继续讨论，在“降低生产成本”的问题上，提出了诸如“改
善公司管理结构”“改进珠宝生产工艺”等建议。总之，每一个层次
中那些并列的方面，都是互相独立的，不会重叠。把它们加起来，又
能够包含“降低生产成本”的所有合理的方面。
讨论完了“降低生产成本”，再讨论如何改变批发方式，然后讨
论针对消费者的营销模式。最后，项目经理根据讨论的情况，整理出
了这么一幅图，他们认为阿尔法珠宝公司增加利润的所有可能的方
面，基本上已经被全部包含进来了。
这就是一幅思维导图，通过麦肯锡的咨询顾问们画出这幅图的过
程，我们就可以知道如何利用“逐级发散、相互独立、全面包含”这
三个原则来画思维导图：
现在，有了这张“思维导图”作指引，咨询顾问们开始到阿尔法
公司深入调查它生产、批发、营销的所有方面，考察哪些方面出了问
题，应该如何改进。然后再一次一次不断地开会讨论，交换各自获得
的信息和想法。
——这个珠宝公司咨询案例并不是作者虚构，它的核心内容来自
麦肯锡培训新员工的标准教材《麦肯锡方法（the Mckinsey Way）》
，当然，作者做了一些简单化和娱乐化的工作。
这三个原则很容易做，但不容易做好，即使像麦肯锡那些从名牌
大学商学院毕业的咨询顾问们坐在一起讨论，也不敢说最后画出来的
图就100％地穷尽了问题的所有方面——这只是我们应该努力的方
向。
麦肯锡的咨询顾问们都有很高的学历，并且经过专业培训，我们
自己在画思维导图的时候，不可能像他们一样如此严谨。刚开始画，
肯定不会画得很好，但每画一次，就可以获得一点进步。大家一定要
试一试。
自己动手来画思维导图
我们来总结一下画思维导图的几个步骤：
第一，明确中心，在纸的中间写出来，所有的的思路都围绕中心
展开；
第二，展开联想，从这个中心我们可以想到什么，越多越好，把
它们全都列出来，不要管什么层次，也不要管有没有道理（这是初学
者区别于麦肯锡顾问们的地方，毕竟我们的思维能力还没有达到专业
水平，不可能一上来就进行系统的思考）；
第三，把列出来的内容做一下分类，从而找到二级关键词，这些
二级关键词应该在内容上不存在重叠，或者很少重叠（即相互独立）
，把它们写到中心的四周，用线条和中心连起来；
第四，再围绕二级关键词，重复第一到第三个步骤，找出三级关
键词；再按照前面四个步骤从二级关键词不断发散到三级、四级、五
级，直到觉得穷尽了所要思考的问题的所有方面。
下面，我们来自己动手画一幅和学习息息相关的思维导图，请拿
出一只笔和一张白纸，如果可能，最好是几种颜色的笔和尽量大的
纸，但没有也关系不大。这幅思维导图的中心是“如何成为一个优秀
的学习者”。
先在白纸的中央画一个圆圈，写上“优秀的学习者”。
然后，开始联想，“优秀的学习者”应该具备那些素质呢？想想
你身边那些被称为“好学生”的人——他们也会有缺点，有些东西并
不是值得你去学习的，我们只是可以从他们身上得到一些启发，当然
这个好学生也有可能就是你自己。
我想很多人会想到“聪明”，也会想到“努力”，还有什么“爱
问老师问题”“乐于助人”“心态良好”“发挥稳定”等。总之是充
分联想，想到的东西越多越好，把这些想到的全都在纸上写出来。
然后对想到的东西做一下分类，“聪明”是智力方面的因素，努
力、心态良好、发挥稳定等应该是属于心理素质方面的因素，“爱问
老师问题”“乐于助人”属于人际关系方面的因素。这样，我们就可
以大致确定一个二级关键词的范围：
思维智商、心理智商、社会智商是作者用的一些学术概念，你自
己画的时候完全可以总结成别的名字，叫什么名字并不重要，只要是
