通过简单学习和系统学习，我们还需要第三步：用第一章讲的正 .3
的，我们努力的成功应该用什么标准来衡量呢？
前面在李开复的话里提到很多人用“成绩”和“名利”来衡量，
并且反对这种衡量方式。如果是用钱来衡量的话，前面举的那个进入
中国银行的杭州大学毕业生的薪水似乎不低，也很能体现他的个人价
值，但如果把他和一个摸彩票中了五百万的人相比，哪个更成功呢？
同样的道理，我们也不应该用考试的成绩和进入的大学来衡量成
功。我举三个例子来比较，分别是我高中、初中和大学的同学：
我在读高中的时候，有一件事情轰动全校，就是一个成绩非常好
的男生，因为追求某个漂亮的女生，却又被再三拒绝，搞得他人不像
人、鬼不像鬼，本来他的成绩进入一所很好的重点大学没问题，最后
却只进了一所普通本科。我还有一个初中同学，也是成绩非常好，跟
我差不多，但是家庭根本供不起她读大学，所以她连高中都没有读，
念了几年师范之后就分配到一个乡镇小学教书。尽管工资非常低，但
在这个小乡镇也算中等收入水平，她的父母的负担也因此大大缓解
了，她用自己不多的钱供她弟弟读书，现在她的弟弟已经进入了大
学，算是完成了她多年的梦想。此外，我还有一个大学同学，学习奇
差，因为家庭的背景进入某著名大学，在大学里面也是天天混日子。
但是在他毕业那年，父亲因病去世，人际关系也就断了，由于自己没
有真本事，现在的情况在我们班的所有同学中是最差的。
前面我举的三个例子，如果从高考的结果来看，进入了某著名大
学的最成功，进入普通本科的次之，连大学的门朝哪边开都不知道的
自然最失败了。但在我看来，成功的顺序应该倒过来才对，那位只念
了师范的女生是最成功的，她虽然受家庭条件的限制无法进入大学，
但用自己的努力改变了家庭的面貌，让自己的弟弟进入了大学，这就
是成功。能进重点的只进了普通本科，这就是失败，但进入普通本科
也是他自己努力的结果，也可以算是某种程度的成功。而我那位重点
大学同学，家庭条件如此之好，如果他肯向别的同学一样努力，原本
可以比别人收获得更多，但他却最失败。
不仅“成绩”和“名利”不是成功的标准，用任何统一的外在尺
度来衡量成功都是错误的，因为我们每一个人的个性、爱好、兴趣、
理想不同，家庭条件不同，天赋不同，起点不同，不可能“一刀切”
。真正的标准应该只有一个，那就是我们自己，成功的定义也只有一
个，就是超越自己。
进入大学以后，不同层次的学校代表不同的起点，高起点的人如
果不能继续前进，那就是失败，低起点的人如果坚持努力，超越自
己，那就是成功。人生就是这样，从一个起点奔向一个终点，一个终
点又代表着下一个起点，起点和终点不断交替、不断转化。我们在这
个过程中不断挑战自我、争取超越、力求成功。李开复说进入不同档
次的大学分别有90％、85％、80％的可能成功，这当然是一种很不精
确的估计，但这种估计至少说明了两个道理：
第一，不论进入什么样的大学，成功的可能性都是很高的。成功
不是少数人的事情，而是所有人的事情。不论起点怎样，一个努力进
取的人都会取得成功，这个成功，就是指超越自己；
第二，我们不应该把高考看成终点，而应该把它看成起点。这个
起点有高有低，却没有贵贱之分，更没有好坏之别。不论你的梦想是
北大清华，还是其他重点大学，或者是普通大学、专科学校，每一个
梦想都值得珍惜，每一个梦想都令人尊重，真正重要的是你要努力为
之奋斗，让自己一天天成长，一点点进步。
相信自己，才能把握命运（上）
我2004年暑假在安徽滁州做报告的时候，发现一个奇怪的现象：
大部分人都不坐到大会堂的前面来，而是全都聚集在会堂的后面，前
面空出来了好几排。这跟其它地方做报告的情况正好相反——大家都
竞相坐到会堂前面来。
当时我就跟大家说：“这让我想起了高中的时候开班委会的情
形，大家都想尽量坐在离班主任老师远一点的地方。为什么呢？因为
害怕坐得近了，老师想起个什么事情来就拿自己举例子。这就是一种
缺乏信心的表现。在我们的生活中，绝大部分人都习惯于把自己当作
平常人，一旦遇到人多的时候就往人多的地方凑，生怕自己显得与众
不同。”
“实际上，真正优秀的人物，必然对自己充满信心。法国总统戴
高乐在小的时候，和孩子们打仗玩游戏，就坚持自己一定要当总指
挥，除此之外，不愿意担任任何角色。后来他成了一位军人，虽然只
是一个少尉，但是却得到了一个外号，叫‘大元帅’。通过这个外
号，大家可以想象一下他平时做事的风格是怎样的。进入军校以后，
处处敢于提出和老师们不同的意见，后来他的校长给他的评语非常恰
当：‘总地来说，他处处显示出他所具有的非凡的才能。但他过于自
信，对别人的缺点处处吹毛求疵，俨然是一个流亡的国王，严重损害
了上述优秀的品质。’”
“如果要挑选20世纪十大最伟大的预言家，那么这位校长一定会
入选。因为20年后，法国在第二次世界大战中战败投降德国，戴高乐
被迫流亡英国，领导法国抵抗运动，成了名副其实的‘流亡的国王’
。”
“大四的时候，我在北京一家经济咨询公司做兼职项目主管，负
责招聘一批兼职分析师。我和几个应聘人员约好在某个地方见面，但
是由于路上堵车，我迟到了几分钟。就在车上，我接到了一个电话，
问我为什么还不到。到了见面地点以后，我就问是谁打的电话。后来
那个人不仅被我录用了，而且被我任命为一个小组长，我对他说：‘
从职务上讲，我是你们的上级，而且决定你们是否被录用、升迁。我
迟到几分钟，这么多人，只有你敢于打电话质询我迟到的原因，显然
是对自己很有信心，敢于承担责任。所以能胜任领导者的角色。’”
“所以今天我看见这么多人都坐到了会场的后面，我感到非常遗
憾。我只是一个演讲者，不能像老师那样批评你们，也不能像上级那
样训斥你们，但你们为什么平白无故地感到害怕，要躲到角落里去
呢？这看起来是小事，却说明了各位对自己缺乏信心。我希望各位能
够勇敢地坐到前面来。”
但我说完之后，敢于坐到前面来的学生仍然只是少数。后来我跟
主办方交流，原来这是当地一所比较差的学校的学生，而下午的时
候，来的是一所重点中学的学生，我发现这个现象就不存在了，大家
把前面的座位坐得满满的，后面倒显得比较空。我想这不是偶然的，
为什么上午来的学生们只能进入一所比较差的学校？因为他们不敢往
前排坐，对自己缺乏信心。而为什么下午来的学生能够进入重点中
学？因为他们敢于往前排坐，对自己充满了信心。这只是一件小事，
却很好地说明了信心对于学习成功的重要性。
还有一次在做报告的时候，有人问我：“我听了您的演讲，觉得
你是一个对自己很有信心的人，遇到各种困难总是能够充满信心地去
解决。可是我觉得我对自己很没有信心，怎样才能培养出像你那样的
自信呢？”
我对他说：“信心不是说有就有的，是在不断地挑战困难、获得
成功当中培养起来的。要想获得信心，就应该主动去寻找挑战。每解
决一个问题，获得一个成功，你的信心就会增加一分。”
“我曾经听过一位特级教师讲自己如何让学习成绩比较差的孩子
获得信心。他说他会和学生的家长沟通，向家长漏一点下次考试的考
题，让家长叫孩子反复做这些题目。这样，下次考试的时候，孩子觉
得题目都做过，成绩也比较高。慢慢地就有了信心，然后他逐渐减少
漏题的数量，孩子的成绩就会保持在一个比较高的水平了。
“实际上，这就是通过成功来获得信心的办法。可能你没有遇到
这样的老师，但你可以自己来做这种事情。比如你对数学的学习感到
缺乏信心，那你就可以自己找来一张比较简单的数学试卷，你规定自
己一定要在某个时间之内完成。然后你就排除干扰，认真把它做完。
结果你发现，自己果然在规定的时间内完成了，而且成绩还不错。你
就告诉自己：‘虽然题目比较简单，但是我保质保量完成了，说明我
的数学还不是太差，我能够控制自己按时完成任务，只要这样坚持下
去，我的数学总会慢慢学好的。’这样一来，你对数学的信心就提高
了一点了，长此以往，你就会发现自己越来越有信心了。”
美国前总统罗斯福曾经说过：“世界上惟一值得恐惧的就是恐惧
本身。”和我们所讲的信心问题结合起来，意思就是说：“什么东西
能让人缺乏信心呢，就是遇到困难你不去勇敢战胜它。”英国首相邱
吉尔曾经说：“面对危险，惟一的办法就是去战胜它。危险将会因为
你的逃避而增加，将因为你的挑战而减半。”对成功缺乏信心，惟一
的办法就是去尽全力获得成功，信心将因为你的挑战而增加，将因为
你的放弃而减少。
所以，要想获得信心，关键是要有勇气去面对挑战。如果一旦事
情不顺利就自怨自艾，那就会陷入恶性循环——由于没有信心而不敢
面对困难，困难越来越多，你对自己就越来越没有信心。你可以从小
事做起，比如我前面讲的那个听讲座坐在后面的例子，就可以反其道
而用之：开会的时候，你故意让自己坐到前面，可能刚刚开始的时候
你感觉很尴尬，但慢慢的，坐到前面就会成为一种习惯，你会很喜欢
这种坐到最前面的感觉的。上课的时候，老师提问，你不管知道不知
道，都先勇敢地举手，站起来的时候，你会发现所有的目光聚集在你
身上会让你浑身不舒服，但慢慢的，你就会觉得让所有人听你讲话的
感觉棒极了。
相信自己，才能把握命运（下）
（1）对自己说一些鼓舞的话
美国行为心理学家丹尼斯·威特利在他的名著《铸就赢家的心理
品质》中写道：
提高自我评价的有效方法之一，就是把自己平时的优点大声地复
述给自己听。对自己性格中的长处、出色的成绩，都要给予肯定的评
价，并把这些评价贯注到自己的大脑里。这种评价带给你的印象越强
烈，你那潜在的自我越会被发掘出来。
成功者每天都对自己说：
“我行”；
“我正期待着……”；
“这次要干得漂亮”；
“比上次情况好多了”等。
他自言自语，是为了勉励和激发自己。而失败者则不然，他们情
绪低落，思想就变得很消极，语言也立即变得微弱，他们会说：
“我嘛，本来就不行”；
“我压根就不成器”；
“那时候本应该……”；
“那次要是那样，说不定……”等。
我在做数学题的时候，总有一个习惯，每当碰到我做不出来的题
的时候，我就对自己说：“这么难的题目，连我都做不出来，别人自
然更做不出来，不用害怕。”遇到难题花了很多时间才做出来的时
候，就对自己说：“这么难的题目，居然被我做出来了，这么巧妙的
方法别人肯定想不到，嗯，这下又比别人多拿了十多分。”遇到很简
单的题目，很快做出来了，我就想：“哎呀，这么简单，看来这次考
试我是非考高分不可了。”总之，每做一道题，我就这样从各个方面
鼓舞自己，这样，一张卷子做下来，不论难易，我都自我感觉非常良
好。
（2）将失败归咎于客观原因，成功归功于主观原因
宾夕法尼亚大学的心理学专家马丁·塞利格曼在对一个大城市的
保险推销员进行长期调查后发现，在工龄较长的推销者中，积极思考
者比消极思考者要多推销37％的保险，而在新雇佣的推销员中，乐观
主义者则多推销了20％。
塞利格曼指出，乐观主义者成功的秘诀在于他们的“解释方式”
。出了问题之后，悲观主义者倾向于自责。他说：“我不善于做这件
事，我总是失败。”乐观主义者则寻找漏洞，他责怪天气、抱怨电话
线路、甚至责怪别人。他认为，是那个客户当时情绪不好。当一切顺
利的时候，乐观主义者认为是自己努力的结果，而悲观主义者则认为
这是出于侥幸。
如果你一直成绩都不错，而是某一次考试考差了，固然需要找点
主观原因来寻求改进，但是也不妨找点客观原因来鼓舞自己，比如“
考试前的晚上隔壁打麻将声音太吵，没有睡好。”“天气不好，影响
了心情。”甚至还可以抱怨一下老师出的题目太变态，不符合教学大
纲的要求，“我的基础知识很扎实，如果他真的按照教学大纲出题，
我肯定会考的不错的。”
（3）尽量避免用消极或否定的词语
法国医学家埃米尔·库恩博士经过长期研究发现：少说带有负面
因素的措辞，尽量减少负面措辞对自我的刺激，可以有助于治疗各种
疾病。比如说：“痛苦消失、痛苦消失、痛苦消失”，则比不上说：
“痛苦消失、消失、消失。”因为前一句说了三遍“痛苦”，而每一
次都可以使病人联想起痛苦，从而加重心理负担，而后者则只说一
遍，而后面又连说三个“消失”，这样说完，就感到病完全好了一
样。
爱迪生在发明电灯之前曾经用上万种材料做灯丝，但都没有成
功。曾经有人这样问他：“你已经失败了一万次，你打算怎么办？”
爱迪生说道：“我并没有失败一万次，我只是发现了有一万种材料不
适合做灯丝。”
养成使用积极语言的习惯，拒绝不停地自我抱怨，试着将所有的
否定句和疑问句都改成肯定句，这将在潜移默化中改变你对世界的看
法，一点一滴地赋予你积极思考的习惯。
（4）对于实在无法派遣的消极心理，不妨把它们写下来
