步步深入，抓牢机遇
机遇时时都有，处处都在，就看你到哪里去寻找，去发现。有时候，机遇潜藏在市场的纵深处，你要擦亮自己的慧眼，到纵深处去挖掘。
20世纪70年代中期，为使当时尚名不见经传、遭人歧视的索尼彩电挤进美国市场，索尼公司的经营者曾煞费苦心。索尼公司海外部部长卯木肇先生经过深思熟虑，最后决定选择美国芝加哥最大的电器经销商--马希利尔公司作为主攻对象。第二天上班时，他兴冲冲地赶到该公司求见其经理，可回答是"经理不在"。
卯木肇不甘就此罢休!他一而再、再而三地造访马希利尔公司，要求与经理会晤。到第四次，马希利尔公司经理终于同意接见。
"我们不卖SONY（索尼）的产品!"马希利尔公司的经理劈面就是这样一句，"你们的产品降价拍卖，像瘪了气的足球，踢来踢去没人要。"
卯木肇先生决定采取"韧"的方法，继续"缠"住这位经理，并在当地报刊上重新刊登广告，再造产品形象。
哪知马希利尔公司经理又提出："SONY的售后服务太差。"卯木肇没有争辩，回驻地后立即设置特约服务部，负责售后服务，并在报上公布特约服务部的地址和电话号码，保证随叫随到。
但在又见面时，马希利尔公司经理再度提出："SONY在本地形象不佳，知名度不够，不受消费者欢迎。"因而拒绝经销。虽然屡遭拒绝，但卯木肇认为这位经理挑剔的理由越来越少，是成交的先兆，值得继续努力。卯木肇立即集合三十多位职工，规定每人每天拨五次电话，向马希利尔公司购索尼彩电。接连不断的求购电话，搞得马希利尔公司的职员晕头转向，误将索尼彩电列入"待交货名单"……马希利尔公司的经理为此大为恼火。
卯木肇则不慌不忙，等经理火气消了一点时，大谈索尼彩电的优点，并指出："我三番五次求见您，一方面是为本公司的利益，但同时也考虑了贵公司的利益……索尼彩电一定会成为马希利尔公司的摇钱树!"
经理动了心，勉强同意代销两台彩电试试。
卯木肇立即选派两名年轻能干的推销员送两台彩电去，并要求他们：要留在柜台里，与店员并肩推销，休息时轮流请店员去咖啡馆喝咖啡，如果一周之内卖不出去，他们就不要再返回公司了。
