事实证明，他的这个判断无疑是英明的，后来诸多迅速暴发又旋即衰落的企业为此作了生动的注脚。
做自己的品牌
一个企业靠在别人的大树余荫下乘凉，终究不是长久之计。只有拥有自己的品牌，拥有自己的实力，才能立于不败之地。
一个品牌的诞生，有时是靠自己本身的创新，有时来源于外部压力的逼迫。
紫光品牌的诞生就是企业人对外力积极回应的结果。紫光为一家台湾扫描仪厂商做了八年代理，最后把这个品牌做成了中国扫描仪市场的第一品牌。而紫光自有品牌的形成则是源于紫光人对"逼迫"它的外力给予积极回应的结果。
在台湾扫描仪市场打开后的1995年，该厂商开始在国内直销扫描仪。这对代理销售商是一种极大的损害。紫光的负责人张本正说："台湾人在这一点上很不仗义，也怪我们不知道用法律的手段保护自己，当初连个总代理的协议都没签，人家要比我们聪明。"张本正猜测是厂家认为自己的命运全掌握在紫光手上觉得不公平，他就对厂商说，能容忍厂商再找一家总代理，但不能容忍直销，因为张本正清楚中国人信奉厂价直销。厂商觉得张本正很"讲理"，决定按照张本正的思路试试，但苦于找不到能和紫光竞争的总代理，于是，只好继续直销。紫光在哪儿办展示会，厂商就在哪儿办展示会；紫光在哪儿设代理，该厂商也到哪儿设代理。于是，张本正开始反击，和该扫描仪厂商的竞争对手建立代理关系。"那时候才学会了商贸斗争，想以此刺激他一下，考验他敢不敢甩掉紫光。我们的目的是压他一下，希望他能够回心转意，哪知他并没太在意，还断了给紫光的货。"紫光因此被逼上了做自有品牌扫描仪的路。
"那是一个很重大的战略转折，我们当时认为要冒很大的风险--用户接受的扫描仪一直都是海外生产的，大家不买我们产的国货怎么办？"张本正说。
1996年4月，张本正下决心做自有品牌的扫描仪。他自己都没有想到，5月份就取得了成功，当年就成为了市场第三的品牌。1997年成为了市场第二品牌，以后的发展更是捷报频传。
