机遇就在你心中
年轻人总是听人说:"没有工作经验,我不能雇佣你。""但是我怎样才能积累经验呢?"对于许多人来说,争取第一份正式的工作意味着守候在老板家门前的石阶上,等待他给你一个机会,或者想尽一切办法引起他的注意,竭尽全力使人觉得冒险雇佣你是值得的。
卡罗尔·钱宁在本宁顿大学攻读戏剧专业,她的志向是有朝一日能够登台表演。寒假期间,学校鼓励每个学生走出校园,到"真实"的世界里去找一份与所学专业有关的工作。卡罗尔北上纽约,直接找上了全美最知名的演出公司之一--威廉·莫里斯公司。这类公司通常只为凯瑟琳·赫本之流的大明星寻找演出机会,对于没有实际舞台经验的大学生则一律拒之门外。他们甚至不愿给卡罗尔一个尝试的机会。
然而,公司的女秘书犯了一个错误。卡罗尔留在等候室里没走,像是在等待好运从天而降。她坐在两个男演员之间,这时女秘书走了进来,用手一指,说道:"你!"她指的究竟是谁呢?
卡罗尔心里明白她指的是另一个人,不过,她灵机一动,先跳了起来,很自信地走进了经理办公室。她唱了一首歌,可是经理毫无反应,于是她又唱了一首,这次经理站了起来要送她出去。见此情景,卡罗尔赶紧又唱起了第三首歌。"等一等,过去我奶奶常给我唱这首歌。"就这样,卡罗尔被录用了。
有一个在雪菲德裤袜公司工作的年轻人,他发现该公司的顾客大多以身材比较正常的女士为主,很少有体型宽胖的女士来购买裤袜。
这种现象很快引起了他的注意,于是他和几个同事进行了专门的市场调查。调查的结果中显示,有近40%的妇女在为自己特大的臀部而苦恼甚至自卑,调查中还发现这批女人都不穿裤袜,她们认为裤袜对遮掩大臀部无济于事。
于是他向公司提交了一份报告,建议能够生产适合体形较大的女士穿的裤袜。40%的妇女不穿裤袜是因为市场上的裤袜不适合她们穿。如果研制一种适合她们的特种裤袜,肯定令她们喜欢。
公司经过进一步的市场调研,认为不能放弃这么大一个市场,决定设计生产一种叫"大妈妈"的新型裤袜。结果,肥胖臀大的妇女穿上这种裤袜后一扫以前臃肿肥胖的形象,让她们充满了快乐和信心。投放市场不到一个月就收到7000多封赞誉信,受到广大肥胖女士的青睐,销路一直很好。这个市场的开拓很快奠定了雪菲德公司在特种裤袜行业的垄断地位。
这个有心的年轻人给公司提供了一个极为珍贵的建议,不仅公司的利润得到了很大的提高,同时自己也获得了公司的奖赏和别人的赞誉。这个年轻人其实也没有什么过人的地方,只不过他很注意留心身边的一举一动,发现了市场上的空白,从而获得了成功。
机遇总是照顾那些有心人,它总是在那些无意留心的人身边匆匆溜走。当然,有心还要有魄力和决心,假如你觉得这是一个机遇,却总是瞻前顾后,犹豫不决,生怕失败了会血本无归,那么,你怎样地期待机遇停留下来都是无济于事的。有些人认为,一些人之所以不能成功,并不是因为没有机遇,并不是得不到命运之神的垂青,而是因为他们太大意了。他们的大意使他们的眼睛浑浊而呆滞,因而机遇一次一次地从他们的眼前溜走而自己却浑然不觉。