孙子兵法
三十六计
与
“知地形者必胜，不知地形者必
败。
”可见，充分利用地形是战争取得胜
利的法宝。当然，对于拥有决定权的人，
很好地利用
“地形”也是同等的重要，预
先知道其地点、地形、日期，就可以做出
相应的决战方案。天时、地利、人和是古
代作战中取胜的三项重要条件，今天仍
在广泛运用。
全胜之道
【原文】
《孙子兵法·九地篇》有云：“是故散地则无战，轻地则无止，争地
则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死
地则战。
”
【精译】
所以，在“散地”不宜于作战；在“轻地”不宜于停留；在“争地”要
抢先占领它，如果敌人已经占领了，不宜强攻；在“交地”恐敌人截击，
所以队伍不可断绝；有“衢地”要和邻国和好；在“重地”要从敌人境内
夺取粮草；在“泛地”要快速通过；在“围地”要使用谋略；在“死地”则
要战斗。
制胜人生
天时地利人和
【分析】
孙子这一段的论述主要是说地利在战争中的特殊性，并强调其重
要性。他将“天”、“地”都纳入战争的五大要素之列，认为“天地孰得”
是决定战争胜负的一个重要因素。
自古以来，战争总是在一定时间和空间内进行的，并且会受到气
候、地形等自然条件的影响和制约，因此正确认识战争与天时、地利的
关系，是一个重要问题。古今战争虽然差别很大，但这些客观因素的
确是战略决策的重要依据。关于这一点，孙子思想是有借鉴意义的。
并且在历史上的一些战争中，孙子思想都得到了充分的体现。
公元前远世纪，在爱琴海东岸，也就是在今天的土耳其安纳托利
亚高原上，居住着米迪斯和吕底亚两大部落。两部落本来和睦相处，
相安无事。但是后来却不知道为什么两个部落相互敌视，甚至展开了
战争。
古希腊天文学家泰勒斯明白战争拖得愈久，双方就会积怨愈深，
老百姓遭受的苦难也会愈重。他非常痛恨这场无谓的战争，决定利用
一次比较难得的日全食来消除战祸。泰勒斯熟悉天文知识，预先推算
出公元前缘愿缘年缘月圆愿日，当地将发生日全食。于是，他公开宣布：
“上天对这场战争非常厌恶，将吞食太阳向大家示警。如果双方再不
肯休战，那么到时肯定会大难临头的。
”
一直以来，交战的双方都认为上天是他们的庇护者，不可能对他
们发难，所以他们都把泰勒斯看成是一个疯子，根本听不进泰勒斯的
劝告，双方的战争非常激烈。
缘月圆愿日那天，正当交战双方打得难分难解的时候，忽然间日全
食发生了，一个黑影进入圆圆的日面，把太阳一点点地“往肚里吞”，炫
目的太阳光盘一点点减少，大地上太阳光慢慢减弱，就好像是黄昏降
临一样。动物不安地躁动起来，鸟儿归巢，鸡犬返窝，气温下降。等到
黑影把太阳全“吞没”时，天昏地暗，大地呈现一片夜色，天上的星星也
出来了，在昏暗的天空中闪烁着。交战的双方都被推入茫茫的“黑夜”
之中。虽然过了几分钟之后黑影又开始慢慢将太阳“吐了出来”，灿烂
的阳光又撒满大地，但是这种奇异的天象给交战双方留下了十分深刻
的印象。双方经过一番商讨以后，都相信泰勒斯事前警告的话，是上
天不满他们的战争而发出的警告，于是双方因此而一致同意握手言
和，心悦诚服地签订了永久恪守的和平契约。
泰勒斯以他的聪明才智，巧用日食签和约，结束了这场持久的战
争。所以这一事例又一次充分说明了掌握天时对战争的重要性。
员怨源园年夏天，英国谍报部门获得了德国“海狮行动”的情报：希特
勒即将入侵英国本土。可是就在这一年员园月份，英国海军情报部却
断然宣布，希特勒入侵英国的危机已过了，至少在明年春季前，“海狮”
行动是根本不可能实现的。后来的事实证明，英国海军情报部是正确
的。当时，这一结论在较大程度上是根据天气预报和海上气候条件的
预测做出的。因为那年冬季的气压和气团移动的速度、雾的浓度以及
海浪的高度等气候条件，都对德军的入侵非常不利。
制胜人生
天时地利人和
员怨源员年远月，德国法西斯突然间对前苏联发动袭击。德国陆军元
帅冯·李勃率领的集团军直逼列宁格勒（圣彼得堡）城下。列宁格勒
被围，与外界的联系几乎全被切断，陆上交通已经完全中断，空中通道
只能起联络的作用，因为当时空中优势并不在前苏联方面。唯一能够
与后方相连的就是拉多加湖，但湖上的运输船只不断地被德国飞机炸
沉，城里粮食的供应一天比一天困难。
但在冬季即将来临之前，冯·李勃的最后一次总攻没有得手，就
转而进攻要冲提赫文，企图切断列宁格勒的全部供应线。列宁格勒危
在旦夕，列宁格勒市委和军委采取了一系列紧急措施，与此同时又准
备一旦提赫文陷落，就修筑一条从扎博里耶火车站向北绕过提赫文，
再到新拉多加的公路，来解决运输粮食的问题。这条公路全长圆园
园园多
千米，但中间有一段是拉多加湖岸的水域。于是，拉多加湖何时结冰，
冰的厚度是否能承受满载粮食的汽车重量，就成为刻不容缓要掌握的
问题。
有关人员查阅了大量档案，最后终于发现在员怨园缘年的《俄罗斯地
理学会通报》上有一份报告。报告的作者是一个名叫苏霍·扎哈罗夫
的灯塔看守员。作者根据对拉多加湖的几十年观察指出：拉多加湖整
个湖面是不会结冰的，可是在沿湖地带每年都会结冰，其厚度足以支
持人车自由通行。报告还提供了拉多加湖沿岸历年开始结冰的日期。
依据这些资料的进一步调查表明，公路通过的那段沿岸水域都是结冰
的地方。果然，冬季到来后不久，拉多加湖沿岸开始结冰，冰层厚度很
快超过了员园厘米。一辆辆满载粮食的汽车终于驰上了这条冬季线
路，最终列宁格勒得救了。
列宁格勒之所以能够得救，主要原因是因为掌握了重要的气候资
料。由此可见，气候对战争的胜败有时起着决定性作用。当然，气候
对工农业生产、交通运输、贸易等其他方面也都有起相当重要的作用。
作战中，懂得运用天时地利是很重要的。正确认识战争与天时、
地利之间的关系，是对战争进行正确指导的一个依据。当今社会，特
别是做人做事时，一定要特别注意环境对个人成就的影响。如果想要
在复杂的社会中游刃有余，那就要“知天知地”，方可得胜。而所谓的
“知天知地”，就是要对环境，特别是和自己密切相关的环境极度关注。
有一位刚毕业的大学生，他投出了数份简历，想找一个比较好的
工作。一天，他终于接到了他心仪的一家公司的电话，要他去面试。
头天晚上，他睡不着觉，想着怎么样才能吸引面试官的眼球，让自己留
在这个公司。
天还没亮，他就起来了，准备着一切他能想到的东西。他很自信
地走出了家门，因为他对这家公司有相当地了解，自认为应该不会有
太大的问题了。
就当他迈着大步走进公司大门的时候，意外发生了—
——他不小心
滑倒了，因为地上都是水。所以，他的衣服上全是水，这样子怎么能去
面试呢？这位大学生的“地利”可谓极差，然而，他却没有惊慌。他从
容地从地上起来，稍微整理了一下自己的衣服，抬脚向洗手间走去。
制胜人生
天时地利人和
在洗手间里，他从口袋里拿出一包专门用来吸水的试剂。很快，他衣
服上的水没有了。
结果，这位毕业生，得到了他想得到的工作。而很多比他优秀的
人却没有得到这份工作，因为在另外一些人的身上，或多或少地都有
些水影响了他们的心情和仪表。
对自己“地利”的准备使得这位毕业生得到了工作，他对自己的表
现非常满意。事后，他才知道，那些水，是公司特意安排的，就是想看
看面试者，在通过这些水时的表现。当然，那些没有被滑倒的，身上都
被喷上了水。
这只是一个很片面的例子，我们从中却可以得到很多东西。面对
这个不可预测的世界，天时、地利已经对我们施加了最大量的影响，如
果我们不能够很好地把握它，胜利就不会属于我们。
因地制胜，巧借地势
【原文】
《孙子兵法·地形篇》有云：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计
险厄远近，上将之道也。知此而用战者心胜，不知此而用战者必败。
”
【精译】
地形是用兵打仗的辅助条件。判断敌情来制订制胜计划，计算地
形的险恶和道路的远近，这是高明的将领用兵的方法。知道这些方法
而去指挥作战的必然会胜利，不知道这些方法而去指挥作战的必然会
失败。
制胜人生
天时地利人和
【分析】
孙子认为，军事地形、地理是决定战争胜负的一个重要因素，也是
战争决策的重要因素之一。他主张要活用地形，变害为利，因地制宜，
刚柔相济。掌握地形是将帅的重要职责之一，因地制宜是决策的指导
思想，也是作战的指导原则。孙子从九种军事地形和利用地形的六个
方面，论述了正确利用地理地形的原则，以便指导将帅们如何根据地
形地势，扬长避短，取得战争的胜利。因地制宜、用得恰当，就可以以
弱击强，以少胜多，在战场取得胜利。
员怨猿源年员
员员月苑日，贺龙率领红军进入湖南省湘西土家族苗族自
治州中部、酉水支流永顺河流域的永顺县城。国民党军知道贺龙率红
军进入永顺县城的消息之后，便马上派了两个师从贵州方向追杀过
来。
贺龙及时分析了敌情，又得知敌人的兵力是红军的两倍，武器装
备也优于红军。红军要与这样的敌人硬拼，取胜的把握非常小。于
是，贺龙果断地决定：红军撤出永顺县城。在做出这一决定的同时，贺
龙命令部队立即烧掉猛洞河上的永顺木桥，为以后歼敌做好充足的准
备。
红军坚决执行贺龙的命令，烧掉了永顺木桥，在很短的时间内就
退出永顺城，来到了离城猿园多里的吊井岩。吊井岩地势险要，敌人自
以为贺龙会在吊井岩凭险据守，所以准备集中力量猛攻吊井岩，全部
歼灭红军。但进至吊井岩，得知贺龙率领红军又撤走了。敌人两次扑
空，士气开始低落。得知贺龙转移到的地点是离吊井岩只有苑园里外
的龙家寨时，敌决定要继续追杀。
但敌人怎么也不会想到，贺龙进驻的龙家寨是个天然的大口袋，
正等着他们自己往里钻呢！
其实贺龙就出生在湘西，对这里的地形相当熟悉。因为龙家寨两
边是高山，中间夹着猿里来宽、圆园来里长的大峡谷，像个大口袋。所以
他决定把吊井岩让给敌人，将其引到龙家寨。贺龙要让追杀红军的敌
人钻进这个大口袋，然后把口子一堵，这样就可以把口袋扎起来。
到了下午，追至龙家寨的敌军，全部进入了贺龙的埋伏圈。
贺龙不失时机地一声令下，早已埋伏在两边山上的红军，凭着有
利的地形，居高临下，向敌人发起了猛烈攻击。战至黄昏，敌人已死伤
过半，剩下的也没有什么战斗力了。就在这时贺龙下令冲锋，响亮的
冲锋号响彻了龙家寨。红军四面出击，犹如下山的猛虎，直扑敌军。
敌人头目见大势已去，带着几个残兵败将直接往永顺县城逃去。
原来贺龙早已把永顺县城亦当作大口袋的一部分，亲自率领部分
人马早已抄小路抢先占领了县城。
敌人本以为逃出龙家寨，离开了“大口袋”，进了永顺城，就可以保
全小命。但是刚进至县城，便遭到了红军的袭击。他们还没来得及想
“贺龙是飞来的还是跑来的”，便掉头寻找出路。敌人头目慌忙中察看
地图，令残兵败将从永顺桥上撤走。但他们怎么也没有想到，那座永
顺木桥早已被贺龙烧掉了。
制胜人生
天时地利人和
这时的敌人，面临的是汹涌的河水，他们走投无路，见追击的红军
已步步紧逼，无奈之下，他们只好纷纷举手投降。
这就是因地制宜的典型例子，体现了“地形者，兵之助也”的指导
原则的正确性。
现代社会中，因地制宜、巧借地势的事也是屡见不鲜的。
小王是一个脑子非常灵活的人，由于小时候家里穷，所以他没有
很高的学历，但是这并没有妨碍他取得成功。
圆园世纪怨园年代，他的家乡附近开发了大量的地产，接着很多公司
迁移了过来。小王看到很多公司的员工吃饭问题很难得到解决，就决
定做盒饭生意。由于他做的盒饭物美价廉，很快，他就有了一大批的
顾客。小王也在盒饭的生意中小赚了一笔。谁知，过了两三年，他住
的地方经过发展后，已经初具规模，像他这样的“小摊”要被取缔。并
且，他家的房子也要被拆迁。
小王对此没说什么，他的观念就是人到哪儿都会有饭吃的。
小王失去了做盒饭生意的机会，却看到刚搬的新家附近的环境更
好，是个新小区，房屋很多，但由于是新盖的房屋附近垃圾很多，而这
些垃圾有很多都是可回收的。小王脑子一转，就想到了收购垃圾。他
把这个想法告诉了家人，遭到了家人的一致反对。因为他们家境已经
变好了，如果做这些“丢人”的收购工作，会很没面子的。
但小王并没有因此退缩，他很快就建立了一个废品收购站。附近
的那些废品源源不断地被送到了小王的收购站中，令人意想不到的是
这些废品却产生了比原来卖盒饭更大的利润，小王的家人也开始赞同
他的做法了。
小王根据不同的地理环境，因地制宜，采用不同的赚钱门路，使得
自己很快走上了致富的道路。
可见，因地制宜，巧借地势能带来非常好的效果。在做人做事时，
如果我们能够很好地利用自己的地理优势，也可以取得一定的成功。
注意地理优势，“因地制宜”，以最小的投入，取得可观的效益，往往能
够达到事半功倍的效果，可谓是“一箭双雕”的好方法。
制胜人生
天时地利人和
天时地利人和
【原文】
《孙子兵法·地形篇》有云：“故知兵者，动而不迷，举而不穷；知天
知地，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
”
【精译】
所以，会用兵打仗的人，行动起来而不迷失方向，所采取的措施是
变化无穷的。了解敌人又了解自己，可以取胜而无危险；知道天时又
知道地利，每战必然会胜利。
【分析】
“人势”指的是人为的力量趋向。每个人都有自己的力量趋向，每
个人都有自己的势能。“人势”的大小取决于你是不是人才，俗语有
云：“得一士子之心，可安一方百姓；得万民之心，可安一方国土。”可见
人才的势能大于普通人的势能，但要成就更大的事业须得士子之心，
还要得万人之心。得一人之心，则一人为我所用；得万人之心则万人
为我所用。
中国人从古至今都讲究“天时、地利、人和”，三者对于事业的功成
都是必不可少的。
在第二次世界大战期间，德国法西斯玩弄狡诈的欺骗手段以掩人
耳目，于员怨猿怨年愿月圆猿日同前苏联签订了《苏德互不侵犯条约》，但
暗中却秘密制定了突然袭击前苏联的《巴巴罗萨计划》。当时机成熟
的时候，德国就马上撕去了假面具，于员怨源员年远月圆
圆圆日凌晨未经宣
战，就向前苏联发动了全面进攻。当时的希特勒叫嚣三个月消灭前苏
联，进而征服整个世界。
德国纠集了员怨园多个步兵师、猿苑园
园园辆坦克、缘园
园园园架飞机，共缘苑园
万兵力。从西、南两个方向，在猿园
园园园千米的战线上犹如“台风”一般向
前苏联席卷而来，在很短的三个月内就推进到莫斯科附近。为了实现
鲸吞前苏联的美梦，他进一步集中了苏德战场上员辕猿的步兵和圆辕猿的
机械化部队，于怨月猿园日至员园月圆日分头向莫斯科城压了过来，妄图
一举攻占莫斯科。希特勒扬言要在员
员员月苑日十月革命节这一天亲临
莫斯科红场，检阅德军将士。
面对顽敌的嚣张气焰和重兵压境的困境，苏军统帅部的高级将官
制胜人生
天时地利人和
们一个个束手无策，整个作战部笼罩在烟雾腾腾和激烈的辩论之中。
当时，有一位年轻的将军一言不发，时而翻阅着案边成堆的军事情报，
时而凝视墙上的军用地图。最后他站起来，胸有成竹地说：“大家没必
要为此而悲观，我们有天兵天将助战，最后的胜利肯定是我们的。”他
笑容可掬，慷慨激昂地阐述了自己拟定的作战方案，等他把话讲完之
后，会议大厅里的人们顿时活跃起来。
在员园月圆日这天，德国人号称“台风”的军事行动开始了，差不多
在同时前苏联的“天兵天将”也出现了。这支“天兵天将”迫使德军有
的染病、有的残废、有的倒毙，坦克不能开动、大炮不能瞄准、机枪不听
使唤，连步枪的枪栓也拉不开了。德军陷入瘫痪，失去了战斗力。这
支天兵天将不是神灵也不是超人，而是莫斯科冬天的严寒。
那个年轻将军原来是地理系的高材生，他对莫斯科地区的气候状
况了如指掌。当他详细研究了手头的气象资料后，断定今年冬天肯定
会出奇的寒冷。尽管德军武器装备精良，趾高气扬，可是在精神上、物
资上缺乏御寒准备，奇寒光临德军必将不攻自溃。最终，果然都在这
个高材生的预料之中，员
员员月远日第一次寒潮到来，大地封冻，员园日大
雪，气温骤然降至零下圆愿益，圆苑日再降至零下源园益，最低气温达零下
缘园益。奇寒袭来，那些在温暖气候条件下生活惯了的德国兵，完全失
去了活动的能力，哪里还谈得上打仗。冻僵了的军士横七竖八倒卧在
地，死伤病残难以计数。
这个时候，苏军训练有素的西伯利亚部队身穿白衣，手持白色武
器，犹如出山的猛虎，向敌人发起反击，不出数日，德国损兵折将达员园
园园
万之多，希特勒不可战胜的神话彻底破灭了。莫斯科保卫战的胜利，
有力地证明了地理环境在战争中的作用。因地制宜，充分利用气候条
件是指挥员取胜的一个重要法宝。
做人做事要充分利用天时、地利、人和，大凡成大业者皆如此。古
语道：天和万象明，地和万物生，人和万事兴。要做好一件事，首先要
有三个要素，即天时、地利、人和。
制胜人生
天时地利人和
人和是取胜的保证
【原文】
《孙子兵法·谋攻篇》有云：“上下同欲者胜。
”
【精译】
上下一心的能够取得胜利。
【分析】
要想上下同欲，必须强调一点，那就是人和，人和才能一心。
古往今来，人心向背是决定国家兴衰的关键。而在当今社会，人
心向背同样是决定一个人能否成就事业的关键。
传说黄帝以后，他的玄孙中有位叫尧的人当上了帝王。大臣们纷
纷向他提议，要他建造一座金碧辉煌的宫殿。有的大臣说，宫殿要以
金为地，以玉为阶，宫殿的柱子要用美丽的大理石来做；有的大臣讲，
宫殿的顶部要用最好的木料搭成，并包上闪闪发光的金皮；还有的大
臣提出，顶部要镶嵌上银制的日月星辰。总之，要把宫殿建造得无比
雄伟壮丽，来显示帝王的气魄和人民对帝王的无限敬爱。
尧帝静静地听完了大臣们的建议，沉思了良久，才缓缓说道：“你
们的心情是可以理解的。但是，现在人民生活仍然很艰苦，若建造太
好的宫殿就拉大了我和人民之间的距离。因此，我建议，应该把宫殿
建成茅屋。
”大臣们一愣，一齐跪在尧帝的脚下，异口同声地说：“陛下
英明！
”
于是，尧帝率领大臣们亲自动手，从山上采来木头和茅草，盖了几
间茅屋，算是寝宫，又盖了圆园多间相连的大茅屋，就算是和大臣们议
事的大殿了。宫中的厨师给尧帝端来山珍海味，尧帝摆了摆手，让厨
师送给苑园岁以上的老人们吃，自己喝野菜汤，吃糙米饭。宫中的裁缝
要用绫罗绸缎给他做衣服，尧帝摆了摆手，让把这些衣料发给准备结
婚的少男少女们用，而他自己却穿粗麻布制成的衣服，仅在天冷的时
候披上一张兽皮。一位大臣看着于心不忍，对尧帝说：“你的生活太清
苦了。身为帝王，理应比一般人生活得更好一些，但是，你现在的生活
连一个守门小官都不如呀！
”
尧帝笑道：
“我和你的想法不一样。我想帝王不应该只想比人民
生活得好，而应该想法让人民生活得比自己好一些。守门小官天不亮
制胜人生
天时地利人和
就起来，半夜才能睡，晚上有急事需要开门时还得起来，比我辛苦，理
应比我生活得好一点。”大臣们非常感动，于是纷纷效仿尧帝，都过起
了俭朴的生活。
正是由于尧帝的所作所为深得民心，所以，才会得到人民的拥戴，
被人们称为贤德之君。
当今社会，人和也同样是取得成功的保证。
常州巾被厂是个历史悠久的老厂。员怨
怨怨园年底企业账面亏损缘怨园援怨
万元，实际亏损近员园
园园万元；工厂机停人歇，半数职工在家待岗。危难
之际，周庆林出任厂长，组建新的领导班子。在恢复生产、安排上岗
时，厂领导重点考虑的是源缘岁上下的职工，因为这些职工上有老、下
有小，正是负担最重的时候。工厂特地对这一部分年龄的职工进行转
岗培训，尽量让他们到工资奖金都较高的生产一线从事合适的工作。
对此，老工人们心里都感到暖融融的。厂领导还牵挂着职工的住房问
题，待效益稍有好转，便省下资金为职工购买住房。几年来，相继安排
调整了愿园多户困难户的住房，而厂领导却不参加住房分配。爱心赢
来职工的奋力回报。“我靠企业生存，企业靠我振兴”已成为常州巾被
厂职工的共同心声。
同事，顾名思义，就是一起做事的人。人之所以成为同事，就是为
了完成共同的事。可见，同事对一个人是多么重要。
毫不夸张地说，遇到一个好同事比娶个好太太或嫁个好丈夫更重
要。很多成就事业的伟人的婚姻并不美满，但他们无一例外都有好同
事。刘备可以没有孙夫人，但没有诸葛亮，想三分天下无异于白日做
梦；约克在曼联威风得不行，因为他身后有贝克汉姆、吉格斯的强力支
持。当天才遇到天才，互相切磋砥砺，将会放射出更耀眼的光芒。即
使是庸才遇到庸才，只要互相取长补短，同样能够如虎添翼，所谓“三
个臭皮匠，顶个诸葛亮”。优秀的同事就像猿阅加速卡，让你事业的画
面更加生动流畅。
但是，同行是冤家，同事之间不可避免地存在着竞争，有时候这种
竞争比对手之间的竞争更残酷。同事之间的竞争应该是为了团结，为
了双方的更好发展。和则两利，离则两伤，这是同事之间竞争的基本
原则。
世界上没有免费的午餐，有付出才会有回报。首先你要能给予，
才能考虑索取。我们经常会听到一些抱怨，说同事如何不够朋友，如
何在关键时刻袖手旁观，甚至落井下石。可是他却从来没有想过，自
己为同事做过什么？你有没有在他需要时伸出温暖的手？你有没有
故意或者无意中伤害过他？如果你对同事不能有任何帮助，又怎么能
指望同事对你伸出援手？你必须体现出自身价值，对同事有所裨益，
才能在需要时得到同事的回馈。那么与其说是同事在帮你，不如说是
你自己在帮自己。
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，良好的同事关系是事业不可
缺少的基础。很难想像一个被同事孤立的人，能够把工作做好。
