第五章人生战场，择人任势，以奇制胜兵第五章人生战场，择人任势，以奇制胜
兵
孙子兵法
三十六计
与
人生的成败与得失，很多时候是看
其能力。一个没有能力，遇事不够冷静
的人是不能获得成功的。但人生如战
争，如果仅仅有能力，而没有新奇的招
术同样也是很难制胜的。所以在人生的
战场上，要懂得
“奇”、
“快”的真正含义，
创造有利的态势，充分发挥自己的实
力。
任人唯贤，择人任势
【原文】
《孙子兵法·势篇》有云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择
人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”
【精译】
善于作战的人，寻求作战的有利势态，并选择合适的人才去利用
这种有利势态，从而形成一种如圆木从山顶滚下那般的不可抵挡之
势。
【分析】
中国有几千年的文明历史，而关于择人任势的各种精辟见解、独
人生战场
择人任势，以奇制胜
特用法、典型例证等都是同兴邦治国联系在一起的。战事胜负，朝代
更迭，国家中兴，择人任势起着重要的作用。如周文王渭水河畔用吕
尚兴了周，唐太宗以魏征为明镜兴了唐，朱元璋建礼贤馆待刘基等人
兴了明等。
的确，人才是发展的根本，是生存的宝贵财富。在战国时期，齐威
王与魏惠王这两个国君，在围猎中有过一次精彩的对话，魏王问：“齐
国有宝贝吗？
”齐王答没有。魏王说：
“我国国土虽小，却有直径一寸大
的珍珠十颗。每颗可照亮员圆辆车的前后。齐国是大国，怎么会没有
珍宝呢？
”齐王说：
“我认定的珍宝概念同你不一样。我有个大臣叫檀
子，派他守南城，楚国人不敢入侵；我有个臣子叫盼子，派他守官塘，赵
国人就不敢到黄河来打鱼；我有个官吏叫黔夫，派他守徐州，燕国人对
着徐州北门祭祀求；我有个臣子叫种首，叫他防盗防贼，百姓可以路不
拾遗，夜不闭户。像这样的珍宝，其光泽可远照千里，何止亮员圆辆车
子呢。
”
在历史上，有许多人之所以能够成功，不是因为他们自己多有才
能，而是他们能够知人善用，任人唯贤。
当年，郭嘉在分析曹操十胜、袁绍十败时曾经说过这样的话：“绍
外宽内忌，任人唯亲，公外简内明，用人唯才，此度胜也。
”曹操并不因
为外人忠于旧主或对自己谄媚而模糊选才用才的标准。汉中的杨松，
贪财卖主，献城给曹操，后来仍被曹操斩首示众。而对忠于旧主的张
辽、文聘，曹操慧眼识才，不仅由衷赞赏，而且还加官晋爵，对他们委
以重任。
在《三国演义》中曾描述了这样的情节：曹操远征汉中的时候，有
三位“素皆不睦”的将军张辽、李典、乐进，其中，张辽坚决执行曹操以
攻为守的指令，表示自己亲自出击，和敌人“决一死战”，展示了广阔的
胸怀和豪迈的气概；李典“素与张辽不睦”，对于张辽提出的建议，起初
“默然不答”，后为张辽的行为所感动，立即表示“愿听指挥”；而乐进
是一个中间人物，态度模棱两可，对张、李二人都不敢得罪，并有些怯
战。曹操对这三个人可谓说是了如指掌，一开始就匠心独运，巧妙地
利用张、李、乐三人性格的差异，甚至有意利用他们的不和，防止一人
说话大家通过，贸然做出决策而导致失败。到了危急时刻，曹操以一
道指令，促成他们精诚团结，形成一个最佳的指挥结构。于是，在三个
人的齐心协力之下，不可一世的吴军被打得七零八乱、狼狈而逃，一战
令“江南人人害怕，闻张辽大名，小儿也不敢夜啼”。从这一个战例中
不难看出曹操择人任势的高超艺术。
由此可见，古代明君贤将，大凡在事业上颇有成就的，莫不是在择人
任势方面有独到之处。因此，在古代惜才、爱才、用才的感人轶事也就很
多。如，汉宣帝设麒麟阁，唐太宗建凌烟阁，在阁中悬挂功臣肖像以资垂
范。战国时燕昭王筑
“黄金台”以招贤，明朱元璋出“招贤榜”广揽人才
等等，如此众多美好的典故在人间流传，也被后人模仿、采用。
现代社会，特别是在做事时，更需要合适的人才，可以说人才是做
事成功的命脉。因此，美国钢铁大王卡内基曾说过：“将我所有的工
人生战场
择人任势，以奇制胜
厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员，源年之后，我
仍将是一个钢铁大王。
”而他死后，在他的墓碑上写的碑文更是体现了
一个经营管理者的高明，碑文上写道“这里躺着的是一个善于使用比
自己更能干的人来为他服务的人。
”
其实，不管对于企业还是个人，只有举贤不唯亲，事业才能成功。
古之经验如此，今之经验也如此，在经营管理上更是这样。
在日本有家名叫技研的工业公司，该公司的董事长本田宗一郎在
他创业圆缘年之后，已远园岁了，自感需要让贤了，于是他把这份事业交
给当时才源缘岁的河岛喜好。员园年后，河岛又把接力棒传递给缘员岁的
久未是志。正是他们几位奠定了本田汽车事业的基础，成为继“丰
田”、“日产”之后日本汽车行业中第三把交椅的占有者。事实上，本田
宗一郎压根儿没有想过由他的儿子来接手他的事业。他自有他的经
营哲学：“家庭归家庭，事业归事业。
”为了让贤，他甚至用眼泪去劝说
任该公司常务董事的弟弟一起退休。
那些大凡在事业上颇有成就的政治家、军事家，在用人问题上是
颇能注意求贤不求全的，对贤者，能赦小过，不记前嫌。
择人要敢于择用有才能的人，你既然真诚用人，真诚待人，就要容
得他人过去的错。通常情况时一个有突出才能的人，过错也是非常明
显的。如果你只见他缺点，而不见他优点的一面，拒人于门外，这等于
否认他的优点，不让他施展才能，这于理不公，于情不合，也不是催人
奋进之举。
美国著名管理学者杜拉克在《有效的管理者》一书中，讲了一段很
有哲理的话，他说：
“倘若所用的人没有短处，其结果至多只是一个平
平凡凡的组织。所谓
‘样样都是’，必然一无是处。才干越高的人，其
缺点也往往越明显。有高峰必有深谷。谁也不可能是十全十能的。
”
杜拉克还如此断言：“一位经营者如何仅能见人之短，而不能见人之
才，刻意挑其短而非着眼于展其才，则这样的经营者本身就是一位弱
者。
”
人生战场
择人任势，以奇制胜
遇事要冷静
【原文】
《孙子兵法·形篇》有云：“一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰
胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败
兵若以铢称镒。
”
【精译】
获胜的基本原则有五条：一是土地面积的度，二是物产资源的量，
三是兵员众寡的数，四是兵力对比的称，五是胜负优劣的胜。敌对双
方都拥有土地，就产生了土地面积大小的度；双方土地面积大小的不
同，就产生了双方物产资源不同的量；双方量的不同，就会产生兵力不
同的数，双方兵力不同的数，就产生了双方实力不同的称，双方实力强
弱不同的称，就构成了胜败物质基础的胜。所以，胜利之师好像用镒
称称铢那样占有绝对的优势，而失败的军队就像用铢去称镒那样处于
绝对的劣势。
【分析】
孙子战术思想的基础就是根据战争的客观规律，冷静地制定比较
系统的战略战术原则。冷静观察，不轻举妄动，绝不为假象所动，这样
才能周全的去解决问题。
“遇事要冷静，紧要关头只有冷静救得了你。
”事实上，人在什么时
候都应当沉着而不要感情用事。这不但是成功的秘诀，还是战胜实难
的最佳妙法。
一位青年由于家庭贫困辍学，他有一个妹妹，成绩优异，辍学实在
可惜，于是他决定到工地挖隧道挣钱供妹妹上学，不料第一次走进隧
道就遇上岩石塌方..
当时局面难以控制，有人大放悲声，有人想往岩石上撞，近乎疯
狂。他也差点控制不住自己，刹那间他想了很多，首先想到了死—
——
但若自己完了，妹妹也会辍学，父母也会悲痛欲绝。他镇静了一下，决
定试着控制局面，他努力使自己的声音变得很沉稳：“想活命吗？想活
命就听我的！”黑暗中的几个人渐渐安静下来。
这时他又向被困的四个人发号施令：（员）被困的四个人必须听他
指挥。（圆）外面肯定在组织救援，但需要时间。（猿）休息睡觉，因为累
人生战场
择人任势，以奇制胜
死也搬不动那千斤重的大石头。（源）隧道里到处都是水，有水就能活
十几天。不过他还是隐瞒了一件事情就是他进隧道时带了两个馒头，
现在已成无价之宝。
可是等到第三天过去了，隧道里还是没有一丝光亮，他把其中一
个馒头分成四份给大家吃。第五天，终于听见隧道外隐约传来钻机风
镐的声音。他赶紧把最后一个馒头分成四份给大家吃，然后大声命令
四个人拿起工具拼全力往巨石上敲击..
当几个劫后余生的人躺在病床上时，怎么也不会相信，那个沉稳
威严，组织大家出来的人竟然是一个毛头小伙。事后他说：“冷静，在
紧要关头，只有冷静救得了你。
”
的确，在现实生活中，我们需要冷静。
但生活中有许多人，却因为在突发情况下的不冷静，从而使事件
发生恶变。
一位大学毕业生应聘于一家公司搞产品营销，公司提出试用三个
月。在这三个月中，他起早贪黑全力工作，而且颇有业绩。当三个月
已过时，他恼怒于公司没有正式聘用而愤然提出辞职。公司一位副经
理请他再考虑一下。他越发火冒三丈，说了很多过激的抱怨话。对方
终于也动了气，明明白白地告诉他，公司不仅已决定正式聘用他，还准
备提拔他为营销部的副主任。由于他这么一闹，可想而知，这家公司
肯定不会聘用他了。
在现实生活中，冷静处事，是为人的素质体现，也是情感的睿智反
映。生活里有太多的逆境，它是生活中的偶然。但在理智面前，偶然
总会转化为令人快慰的必然。
冷静，是知识、智慧的独到涵养，更是理性、大度的深刻感悟。当
我们在面对着一个高速发展的物质世界，我们必须具有人性的成熟
美。否则，就算是成功送到我们的面前，还是有可能在不冷静中去相
遇失败的。
每个人在生活中难免都会遇到一些突如其来的变故，只要我们能
够冷静面对，灵活处理必定会有好的解决办法。
在历史中，许多的杰出人物正是因为有临危不惧的优点，才创造
出一次次的丰功伟绩。《生死抉择》中李高成面对严峻的形势和上级
施加的压力，他日夜认真思考，最终决定立案检查中阳纺织厂的财务
状况，查处了一批贪污犯，防止了企业资金流失，避免了国家的财产损
失。在这些重大难题面前，他们都是那样沉着冷静，把事情顺利地办
成功了，为国家做出了巨大贡献。
在我们的现实生活中，就更需要冷静了。冷静地去面对一次考
试、一次面试、一次演讲、一次交谈、一次约会..遇事不冷静，感情用
事，往往误了大事，甚至损人害己。因此，生命中的许多事情我们应该
冷静地去面对而不是冲动地去误事。
人生战场
择人任势，以奇制胜
攻势要险，速度是关键
【原文】
《孙子兵法·势篇》有云：“是故善战者，其势险，其节短。势如强
弩，节如发机。
”
【精译】
善于指挥打仗的人，他所造成的态势是险峻的，他所把握的战机
是短促有力恰到好处的。这种态势就像拉满的弓弩，短促的节奏就像
击发弩机。
【分析】
孙子的能动造势，以势佐胜的“势险节短”的作战思想受到历代兵
家的重视。势险节短的要领是，战前精心准备，时机一旦成熟，即以迅
猛凌厉的动作发起进攻，一举成功。
唐贞观八年，吐谷浑可汗伏允年老昏聩，在权臣天柱王的唆使下，
多次兴兵侵入河西走廊，截断由长安通往西域的丝绸之路。
对吐谷浑故意挑起事端，扣留唐朝使臣使得当时的大唐很是恼
火。唐太宗李世民多次遣使交涉，伏允都置之不理。但凡有吐谷浑使
者到长安，李世民都亲自接见，晓以祸福，伏允仍无悔改之心，依旧不
断骚扰唐国边境。最终伏允把唐太宗给激怒了，唐太宗决定对伏允进
行惩罚。
贞观八年六月，唐太宗任命左骁卫大将军段志玄为西海道行军总
管，率军西征。段志玄奉命率军进入了吐谷浑的领地与伏允决战，虽
获得几次胜利，但入境不深，吐谷浑军队主力并未受到多大损失。
作为一个游牧民族，吐谷浑在打仗时有其得天独厚的优势。唐朝
大军一到，吐谷浑就驱马携帐而逃，大军一走仍骚扰不止。段志玄大
军无功而返。为彻底解除边患，唐太宗决心大举进攻吐谷浑。
吐谷浑地处西北，地形十非的险恶，气候更是变幻无常。要打好
这一仗，非有智勇双全的统帅不可。唐太宗首先想到的是屡建奇功的
名将李靖，可是，此时李靖已年逾花甲，患病在家。
当李靖得知唐太宗的想法后，不顾身老病残，依旧身着戎装，上殿
请行。唐太宗见李靖虽然满头银发，但雄姿不减当年，欣喜万分，当即
任命他为西海道行军大总管，以任城王李道宗、兵部尚书侯君集为副
人生战场
择人任势，以奇制胜
总管，调集各路兵马再度西征吐谷浑。
贞观九年，唐朝大军到达鄯州，伏允遂引军西逃。奉命先行的李
道宗部在库山（今青海天峻县）追上伏允，吐谷浑军据险拼死阻击唐
军。
李靖的作战方略是“连续作战，速战速决”。故在大军达到库山
后，立刻分派一千轻骑绕过库山，从背后袭击伏允。伏允前后受敌，被
迫西逃。狼狈不堪的伏允为了能够阻止唐军的追击，便丧心病狂地下
令焚烧牧草丛生的草原，然后向沙漠中退却。
这给唐军增加了极大的难度，他们追了一程后，看不到一个敌人。
只见满目焦土，赤地千里。唐军战马因无草可食，十分饥瘦。这时，多
数将领认为，马无食草无法远追，不如撤兵回鄯州，待马肥草生，再伺
机进击。
侯君集却反对说：
“不行，上一次，段志玄军前脚刚到鄯州，敌军后
脚已离城下，如今吐谷浑如鼠逃鸟散，取之甚易，现在不追，将来悔之
无及。”侯君集的意见与李靖“长途奔袭，应连续作战，速战速决”的思
想不谋而合，于是李靖下令兵分南北两路，深入敌境，钳击逃敌。
李靖亲率北路军，势如破竹，一败吐谷浑于曼头山（今青海共和县
西南一带），再败敌军于牛心堆、赤水源（今青海海晏西北）。侯君集与
李道宗率南路军穿越两千里无人区。无水可汲，人吃冰，马啖雪，历尽
千辛万苦继续前进。五月。到乌海（今青海兴海县西南苦海），才见吐
谷浑营帐，唐军立即踹营杀入，一阵短兵相接，伏允仓皇窜逃。
唐军当然不会放过全歼伏允的良机，全军紧追不放，连战连捷，吐
谷浑大部分将士非死即降。伏允走投无路，逃入沙漠，打算退到于阗
（今新疆和田县）。
李靖获报，决定深入穷追。在茫茫沙漠中看不到一点水，将士们
都唇焦口干，只好刺出马血，吮吸解渴。终于，唐军在突伦川附近，追
上了正准备安营扎寨的伏允。唐军不给敌人喘息的机会，吐谷浑兵马
一触即溃，被斩杀千余，缴获牲畜圆园余万头。伏允之子慕容顺被迫率
众投降。伏允吓得魂不附体，率亲信数十骑逃向沙漠深处。十余日
后，部众散尽，伏允自杀身死。
就这样，李靖用了两个多月的时间，深入大漠数千里，胜利结束了
对吐谷浑的战争，打通了河西走廊，通往西域的“丝绸之路”又畅通无
阻了。
由此可见，作战时需要用智慧去战胜对手，找准战机再出手，一旦
出手，就要兵贵神速。
战场如此，人生也更是如此。做人做事时，最让人不能接受的不
是失败，而是犹豫不决，本来可以成功的事，由于没有及时地抓住机
遇，最终错过了成功。所以，做人做事，看准了之后，一定要速战速决，
让自己的信心在实践中得到足够的提升。
创造利势，发挥实力
【原文】
《孙子兵法·势篇》有云：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之
疾，至于毁折者，节也。
”
【精译】
激流飞下，能够冲走巨大的石头，这是因为迅猛的水势所造成的；
鸷鸟疾飞猛扑，毁骨折翼，这是速度太快的缘故。
【分析】
在军事实力的基础上，孙子一贯主张创造和利用的态势，使实力
得到有效发挥的作战办法。他认为作战的胜负，实力是最基础的。但
是要想让实力得到充分的发挥，就必须通过合理的部署，造成有利的
态势。而这种有利的态势要求险峻，在这种态势下，军队就可以变懦
为勇，变弱为强。
员怨猿缘年缘月圆缘日，红一方面军在安顺场强渡大渡河后，要用仅有
的几只小船将几万大军渡过河去，最快也要一个月的时间。而国民党
的部队紧追不舍，形势十分严峻。缘月圆远日上午，毛泽东、周恩来、朱
德、王稼祥、林彪、聂荣臻、罗荣桓、罗瑞卿等商议后，当即做出了夺取
泸定桥的决定。其部署是由刘伯承、聂荣臻率领红一军团一师和陈
赓、宋任穷领导的干部团为右路军，由中央纵队及员、猿、缘、怨军团为左
路军夹河而上攻取泸定桥。左路军由王开湘、杨成武率领的红二师四
团为前锋攻击前进，缘月圆愿日，红四团接到红一军团命令：“王开湘、
杨成武：军委来电，限左路军于明天夺取泸定桥，你们要用最高的行军
速度和坚决机动的手段，去完成这一光荣的任务。你们要在此战斗中
突破过去夺道州和五团夺鸭溪一天跑员远园里的记录”。接令后红四团
昼夜兼行圆源园华里山路，于圆怨日晨出其不意的出现在泸定桥西岸并
与敌军交火。
当时百余米的泸定桥已被敌人拆去了约愿园余米的桥板，并以机
枪、炮兵各一连于东桥头高地组成密集火力，严密地封锁着泸定桥桥
面。中午，红四团在沙坝天主教堂内召开全团干部会议，进行战斗动
员，组织了由连长廖大珠、指导员王海云率领的圆猿名夺桥突击队。下
午四点，圆猿名勇士身挂冲锋枪，背插大刀，腰缠十来颗手榴弹，冒着枪
林弹雨，爬着光溜溜的铁索链向东桥头猛扑。王友才率领三名战士，
紧跟在后，背着枪，一手抱木板，一手抓着铁链，边前进边铺桥板。当
勇士们爬到桥中间时，敌人在东桥头放起大火、妄图以烈火阻击红军
夺桥。勇士们面对这突如其来的烈焰，高喊
“同志们，这是胜利的最后
关头，鼓足勇气，冲过去！莫怕火，冲呀！敌人垮了，冲呀！
”廖大珠一
跃而起踏上桥板，扑向东桥头，勇士们紧跟着也冲了上来，抽出大刀，
与敌人展开白刃战。此时政委杨成武率领的队伍也冲过了东桥头，打
退了敌人的反扑，占领了泸定城，迅速扑灭了桥头大火。整个战斗仅
用了两个小时，便奇绝惊险地飞夺了泸定桥，粉碎了蒋介石南追北堵
欲把红军围剿在大渡河的美梦。
从这个事例中，我们可以清楚地看到，要靠神速进军造成有利态
势，这种态势是险峻的，进攻的节奏是急促的，真正战斗解决问题的时
间是短促的，攻势是猛烈的。这便是“其势险，其节短”。在不利于自
己的情况下，我们要充分发挥自己的优势奋斗下去。就像红军夺泸定
桥一样，在己方不利的情况下，要用短促的时间，以迅雷不及掩耳之势
夺取胜利。
