太极是中华民族千百年来生养不息而凝聚升华的思维方式，也是古老的易经哲学思想。太极的基本思想原理是以柔克刚，以静制动，以弱战强，后发制人，四两拨千斤。
有道是，“夫唯不争，故天下莫能与之争”。水是柔的，但每当它形成一种巨浪之势时，就可产生惊人的力量：能将钢铁巨轮掀翻，能把海堤、房屋冲垮……能轻才能松，能松才能柔，能柔才能强。本能的“重”与“刚”，和太极的“重”和“刚”截然不同，犹如生铁和钢在性能上的极大区别！
在说话这门功夫里，也有一套“太极功夫”，而且亦是千古流传。平时，我们常在说话时“耍太极”，如说话委婉、含蓄，绵里藏针。而面对对方咄咄逼人之势时，能够在说话时避其锋芒，明话暗说，甚至装作糊涂，善用隐语，从而达到“以柔克刚”之效。
老农买钉
这是20世纪60年代发生的一件小事。那时候，物资紧缺，要买到一件急需的东西，即使有钱也不容易。比如，小到买几根钉子，如果不找后门，都很难买到。
有一次，一家商店到货的几箱钉子，都被有关系的人找“后门”买走了。
有位老农因盖房，急需买钉子，就来到了商店。
老农问道：“同志，请给我称十斤钉子。”
营业员爱理不理地说：“早没啦。”
老农说：“没十斤，称五斤也行。”
营业员：“也没有。”
最后老农苦苦央求道：“同志，请您无论如何也要给我称点呀，哪怕就一根钉子也行。”
营业员诧异地问道：“你这人真怪，称一根钉子有什么用？”
老农说：“称一根钉子，让我把你们的‘后门’钉住！”
周总理笑骂王洪文
周一灿说完，吴老先生说：“是呀，‘文革’那时候我是有深刻感受的。那个年代，大多数生活物资都是紧缺的。不像现在，我们可是想买什么就买什么，只要有钱就可以。像钉子这种东西，各种规格的都应有尽有。说不定，还可以送货上门呢。当然，像老农这种不满而又只能含蓄地讥讽的情形，在我们那时候，经常会发生。”
张子臣也认同：“是呀，那时候，有很多营业员的态度可不好啦，要是今天，这样的服务精神，不用半天就要被‘炒鱿鱼’了。我的员工要有半点这种态度，我一分钟都不会让其多待。对吧，余兄、司徒兄？”
余仕之与司徒朗都是从事跟企业密切相关的工作，自然最有发言权。
司徒朗说：“当然，在那种情况下，说话还是需要委婉一点的。不过，说到‘文革’，我倒想到一位说话功夫极其了得的人，那就是周恩来总理。在此，我想首先讲一个周恩来的故事，它发生在‘文革’时期。”于是，在众人的掌声里，他讲了起来——
据民间传说，在“文革”时期，曾经发生过这么一个故事，不知是真是假：
5年夏天，周恩来总理不幸染病，住进了北京医院里。
这一天，王洪文来了。他坐到周总理床前，没完没了地问这问那。周总理只好不耐烦地说：“王副主席，你有事吗？”
“有一点小事，”王洪文忙不迭地点着头，“是这样的，现在正是举国上下反击右倾翻案风的关键时刻，中央决定召开高干会议，把这一斗争推向深入。我们想请您搞一个书面发言，一两千字就行，您看……”
周总理打断他道：“这次斗争的背景和理论根据我都不太清楚，怎么好发言呢？”
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太极功夫（2）
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“我可以向总理汇报嘛。”没等周总理表示什么，王洪文就抢先讲了起来。周总理只好闭目养神，任凭他说了起来。王洪文从“文化大革命”讲到建国，从建国讲到1840年鸦片战争，反复地论证了反击右倾翻案风的必要性与正确性。
也不知道他讲了多久，周恩来才慢慢地睁开了眼睛，说：“没想到，王副主席还有这个才能哦。”
“总理过奖了。”
“不要谦虚嘛，王副主席的声音催眠价值很高嘛。”周恩来轻轻地笑了笑。
原来如此，王洪文无言以对，只好陪着苦笑了两声。
周恩来问他：“你讲的是中国近代史吗？”
“对，从1840年到1949年。”王洪文连忙回答道。
“好的，那么我问你，在那个时候，中国究竟哪座山最高？哪块石头最臭？”
王洪文的双眉这会儿拧成了麻花：“总理，这个问题怎么回答？”
周恩来说：“就依据你个人的理解回答嘛。”
王洪文也是个聪明人，只见他甩了甩自己的“大背头”，很快就脆生生地回答：“喜马拉雅山最高，茅坑里的石头最臭。”
周恩来微微一笑了：“王副主席回答得很有自己的见解。不错，不错。”
王洪文大嘴一咧，美美地笑了：“总理，您看我刚才这段关于‘反击’的理论，咋样？”
周恩来说：“要回答这个问题，你还得先回答我一个问题。”
王洪文胸脯一挺，道：“总理，您请问吧。”
周恩来说：“鸡蛋能站起来吗？鹌鹑蛋能走路吗？”
王洪文的眼睛睁大了：“这，这，这个问题……得问问中国科学院。”
周恩来于是慈祥地说：“你去问吧。问好了，给我打个电话，我立即给你写书面发言。这就算是君子协定啦。”
“好！”王洪文嗖地站起身，啪地敬了一个礼，“请总理等候我的佳音。”
从医院出来后，王洪文并没有直接去中国科学院，而是先去找到张春桥汇报一下情况。
张春桥听说周恩来答应写发言稿，便忙问王洪文是怎么做的工作。王洪文说：“工作很好做。他给我提了两个问题，我当时就答上了一个……”
“问题？”张春桥开始警惕地问，“什么问题？”
“他问我，中国哪座山最高？哪块石头最臭？我不假思索就答上了——喜马拉雅山最高，茅坑里的石头最臭！”王洪文非常得意。
但张春桥一听，急得直跺脚：“哎呀，你被他耍弄了。”
“啊！什么？”
“你应该说孙中山最高，蒋介石最臭。”
“哎呀呀！”王洪文拍了拍大腿，又拍着屁股在屋里转了两圈儿，看样子有点后悔自己为什么没想到。
张春桥又问：“那第二个问题呢？”
“他问我，鸡蛋能站起来吗？鹌鹑蛋能走路吗？”
“你给他讲理论了是不是？”
“是啊，”王洪文非常佩服张春桥的判断力，“你是怎么知道的？”
张春桥说：“他说你的理论像鸡蛋一样，不能‘成立’，根本站不住脚。”
“那，第二个问题呢？”
“算了，算了，不要问了。”
王洪文好奇心还挺强，非问出个结果不可，“鹌鹑蛋能不能走，到底是啥意思？”
“两重意思，”张春桥无可奈何地推了推鼻梁上的眼镜框，“周恩来是说——你这个蠢（鹑）蛋，快快滚蛋！”
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太极功夫（3）
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王洪文终于全都明白了，所以他没有去中国科学院，更没有给周恩来送去“佳音”。
司徒朗的故事告一段落时，苏洛宾便点评道：“王洪文这个家伙，不学无术，却又自以为聪明。在上海时，凭借当时黑白颠倒的环境，他可能还可以呼风唤雨，但到了北京这个大舞台，他就吃力了。无论这个故事是否杜撰，都说明了老百姓对周恩来的爱戴与对王洪文的不满。”
余仕之认为：“周总理是非常善于说话的，尤其是在‘太极’这门说话功夫上，他是近现代人物里，修炼得最为炉火纯青的伟人之一，不过分的说一句，他可称得上是说话界的‘太极宗师’！”
周一灿说：“不错，周总理在说话功夫上那一手‘以柔克刚’和‘四两拨千斤’的功夫，的确少人能敌。关于他在这门说话功夫上留下来的经典故事，可谓多矣。”
张子臣说：“我也非常认同，而且余仕之老师还提出了一个‘说话太极宗师’的概念，我就很想讲两个我所知道的周总理的故事，佐证佐证这个名号。”
众人都鼓掌欢迎他讲两个。张子臣便讲了周恩来总理的两个故事——
口才界的“太极宗师”
当年，周恩来率团访问摩洛哥。
欢迎宴会后，宾主双方愉快交谈。这时，摩洛哥国王哈桑突然笑着提出了一个问题：“当今世界上像我们这样的国王、皇帝已为数不多了，不知道今后该怎么办？”
大家一听，都明白这是一个难以作出肯定回答的问题。但在座的周恩来和陈毅都笑起来。周恩来回答道：“你们可以组织一个委员会，开个会商量商量嘛。”他的回答亲切、认真而又实际。
陈毅也说：“亚洲有个西哈努克亲王，是我们的好朋友，可以邀请他参加。”
“他虽是帝王，但不影响我们是朋友。”周恩来接过来说，“陛下可以担任这个委员会的委员长嘛。”
三人哈哈大笑。这一问一答，问得妙，答得更妙。
当然，正是因为彼此之间亲善、友好，才会有如此融洽的谈话。
张子臣讲完这个小故事，拿起茶杯喝了一口。吴老先生则征求意见后，插话道：“这个故事我亦略有所知。当时要说到亲善，还真是名副其实的。按摩洛哥的惯例，接待外国元首的国宴，只备两莱一汤，但接待周恩来，却破例以烤全羊、巴斯提拉、古斯古斯等传统名菜盛情款待。当时，连参加国宴的外国使节，也为之惊喜万状！主人与主宾盘膝而坐，彼此亲自为对方夹菜。周恩来、陈毅盛赞佳肴，哈桑则称颂中国菜为世界之冠。
“当时，哈桑国王给周恩来、陈毅待茶也很特别：用中国绿茶（喜珍眉），加上一把鲜薄荷和很多‘面包糖’，放入特制的大铜壶里用木炭火煮。然后斟入特别精美的银托玻璃杯内，送给周恩来、陈毅，茶呈淡绿色，清凉可口，别具风味。谈话间，哈桑希望中国提供绿茶（年需量一万二千吨）。周恩来答，这种绿茶只产在一个不大的地区，产量有限，所以，国内市场没有出售。主人为中国人民的友好格外感动。
“正因为彼此友好、真挚、融洽，亲如一家，所以无话不说，便提出了前面那样的问题。周恩来谈话的艺术，在问题难答时得以体现。不答，不友好；答，又难以直言。因为国王、皇帝现在不多，将来肯定更少，还会没有。这样作答，未免太不友好。再说也不应该，因为哈桑王朝是反对帝国主义、反对殖民主义的，政府也是爱国的政府，还允许我们做非洲很多反帝、反殖、反种族主义的在摩的政治活动家、政治组织的工作。周恩来这样作答，确实很巧妙，答案总是由自己作出为好，也不失是一种尊重。回答了问题，又不会违心或影响友好关系。而陈毅的巧妙配合，更是锦上添花。”
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激将大法（1）
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清晨，杨梅林中，清风拂面，百鸟皆醒，正在树梢清唱。
阳光透过浓密的叶子星星点点地洒到地面上。
大家坐在林中的凉亭里，相谈正欢。工作人员均到位，第六场便正式开始。
曾就读世界名校哈佛的苏洛宾说：“吴老，各位，今天这一场由我来挑头。非常感谢大家让我获得了这样的机会，我的说话功夫比较常见，但又极其重要，它就是：‘激将大法’。”
当你要说服那些极难说服之人，尤其是高高在上、平日里非常自负的人时，最有效的方法是“激将大法”。
“激将大法”是人们很熟悉的说服他人的说话策略。“激将大法”既可用于己，也可用于友，还可用于敌。激将大法用于己的时候，目的在于调动己方将士的杀敌激情。激将大法用于盟友时，多半是由于盟友共同抗故的决心不够坚定。诸葛亮对东吴用的便是此计。激将大法用于敌人时，目的在于激怒敌人，使之丧失理智，做出错误的举措，予己方以可乘之机。激将大法也就是古代兵书上所说的“激气”、“励气”之法和“怒而挠之”的战法。前者是对己和对友，后者则是对敌。
恐怖监狱狱长的物色
当年，美国纽约州的星星监狱管理起来难度极大。在该监狱里，斗殴、骚乱、越狱等事件时有发生，几任监狱长都辞职或被撤职。因此，时任纽约州州长史密斯很想找到一位能干的人来管理这所监狱。但这显然不容易，因为没有人愿意干这种苦差事。
后来，史密斯找到了一位名叫刘易斯的人。此人性格刚毅，意志坚强，身材高大，体格强壮，看起来只有他能镇得住监狱里的这帮犯人。
“让您当星星监狱的监狱长，您看怎样?”刘易斯到来后，史密斯问他。
刘易斯来之前已经知道，这个监狱非常乱，有的监狱长只干了两三个星期就辞职，有的监狱长甚至死在了任上。不过，这又是一个全国闻名的大监狱，能够担任这个监狱的狱长，确实是一件比较荣光的事情。
史密斯发现了他的犹豫不决，于是便微笑着说：“年轻人，看得出来，你有点害怕了。对于您的畏惧心理我并不会加以责怪，因为那是一个困难的位置，充满了艰险。毕竟，那里需要一个意志坚强的男子汉。”
如果不接受，无异等于承认自己是一个胆小鬼。于是，刘易斯决定要留下来。后来，他成为了星星监狱历史上最有名气的狱长，以他作为原型的电影就拍了几十部。
诸葛亮设计激周瑜
苏洛宾讲完，司徒朗便响应道：“激将大法的确是在生活里应用得比较广泛的。特别是要让一位能人去干某件难度颇大的事情时。对于那些自负的人，高高在上的人，不通过正话反说，抓住其弱点，难以达到应有的效果。一说到‘激将大法’，我们会很容易想到三国时代，在那时候，发生了一件事情，那就是‘赤壁之战’，而事件主角之一的诸葛亮与周瑜之间，就发生了‘激将’。其实，在智激周瑜之前，诸葛亮还对高高在上的孙权先来了这招厉害的‘说话功夫’。在此，我很想跟大家再讲讲这个故事。”
大家均鼓起掌来，期待着他的讲述。
三国时代，风云际会，群雄并起，英豪辈出。
话说当日，曹操平定了辽东，回到冀州。一天，兵士们从地下挖出了一只铜雀，便献给了曹操。谋士荀攸看到了，就向曹操祝贺，说：“古代舜的母亲梦见一只玉雀飞到怀里，生下了舜。现在丞相得了铜雀，一定是大吉大利的征兆。”
曹操大喜，就叫他的儿子曹丕和曹植留在冀州，在漳水边造一座铜雀台，左右两边，各造玉龙台与金凤台，在空中架两条飞桥，将三台连接起来，极其壮观。曹操预备将来到这里欢度晚年。
曹操还叫曹植写了一篇词藻华丽的《铜雀台赋》，赋中有这样两句：“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。”
曹操极其欣赏这篇文章，但没料到就是赋中的这两句话，像火星燃起了导火线般，引发了一场著名的大战——赤壁之战。
曹操平定北方之后，在公元208年领兵南下，打败了刘备，降伏了刘表。攻下了荆州后又集中了水陆两路人马，号称八十万大军，沿长江东下，威逼东吴投降。
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激将大法（2）
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而刘备则领了残兵败将退守长江南岸的夏口。他知道无力抗拒曹操，唯一出路就是联合东吴，共同对敌。于是，他派了军师诸葛亮到东吴去，说服孙权，联合抗曹。
诸葛亮奉刘备之命前往江东，劝说孙权合力抗曹。鲁肃便带他前去会见孙权。
待到诸葛亮见着孙权，一看其碧眼紫髯，一表人材，心里自知此人很难被别人所左右，便打定主意要用言语去激他，方能达到刘备托付给自己的使命。
一番寒暄之后，孙权便问诸葛亮道：“曹兵共有多少?”
诸葛亮回答道：“马步水军，共有一百余万。”
孙权不信。诸葛亮便解释道：“曹操在兖州时，就有青州军二十万；平定河北，又得五六十万；在中原招新兵三四十万，现在又得荆州兵二三十万：如此算来，曹兵不下一百五十万。我只说一百万，只是怕惊吓了江东之士。”
鲁肃听后大惊失色，一个劲地向诸葛亮使眼色，但诸葛亮却只装作没看见。
孙权又问：“曹操部下战将，能有多少?”
诸葛亮说：“足智多谋之士，能征惯战之将，不下一二千人!”
孙权道：“曹操有吞并江东的意图，战与不战，请先生为我下决心。”
诸葛亮说：“曹操取得了官渡之战的胜利，又新破荆州，威震天下。现在即使有英雄豪杰要与他抗衡，也没有用武之地，所以刘豫州才逃到这里。希望将军您量力而行：如果能以吴、越之众与他抗衡，就不如早一点与其绝交；如果不能，为什么不依从众谋士的主张，向他投降呢?”
孙权道：“就如您所说的，那么刘豫州为何不投降曹操呢?”诸葛亮说：“当年的田横，不过是齐国的一名壮士罢了，尚且能笃守节义，不受侮辱，更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州呢。事业不成，这是天意，又岂能屈处于人下?”
孙权听后，不禁勃然大怒，退入后堂。东吴诸人都笑诸葛亮不会说话，一哄而散。鲁肃则一个劲地埋怨诸葛亮，批评他藐视孙权。诸葛亮笑道：“我自有破曹良策，他不问我，我岂能说?”鲁肃听罢，赶紧跑到后堂去告知孙权。孙权回嗔作喜，又出来与诸葛亮相见，并设酒宴款待。经过诸葛亮的一番实事求是的分析，孙权果然进一步坚定了抗曹的决心。
要说联合东吴共同抗击曹军，刘备诸葛亮他们还必须说服东吴的另一个人，那就是周瑜。
周瑜是江东主战派的核心。但是，他在与诸葛亮相见时，却故意反说宜降不宜战。鲁肃不知是诈，与周瑜当面争辩了起来。诸葛亮也装作主张投降的样子，然后说：“我有一计，既不必牵羊担酒，纳土献印，也不必亲自渡江；只需要派一名使者，送两个人到江北给曹操，百万大军就会卷旗卸甲而退。”
周瑜果然问道：“送哪两个人?”
诸葛亮说：“我在隆中时，就听说曹操在漳河新建了一座十分壮丽的楼台，称之为‘铜雀台’，并且广选天下美女置于其中。曹操原本就是个好色之徒，他很早就听说江东乔公有两个女儿，长女曰大乔，次女曰小乔，都有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。曹操曾经发誓说：‘我一愿扫平四海，以成帝业；一愿得江东二乔，置之于铜雀台上，以乐晚年。如此，虽死也没有什么可遗恨的了。’可见，他率百万雄兵，虎视江南，其实不过是为了得到这两个女子而已。将军何不去找到那乔公，用千金买下这两个女子，派人送给曹操。曹操得到她们之后，心满意足，就必然会班师回朝。”
周瑜疑惑地问：“曹操想得到二乔，有什么证验没有?”
诸葛亮说：“曹操的小儿子曹植，下笔成文。曹操曾经命他写了一篇《铜雀台赋》。赋中的意思，单道他家合为天子，誓娶二乔。”
周瑜道：“先生还能记得这篇赋吗?”诸葛亮说：“我爱其文采华美，曾经把它背了下来。”说完，当即将《铜雀台赋》背诵了一遍：
“从明后以嬉游兮，登层台以娱情。见太府之广开兮，观圣德之所营。建高门之嵯峨兮，浮双阙乎太清。立中天之华观兮，连飞阁乎西城。临漳水之长流兮，望园果之滋荣。立双台于左右兮，有玉龙与金凤。揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。俯皇都之宏丽兮，瞰云霞之浮动。欣群才之来萃兮，协飞熊之吉梦。仰春风之和穆兮，听百鸟之悲鸣。天云垣其既立兮，家愿得乎双逞，扬仁化于宇宙兮，尽肃恭于上京。惟桓文之为盛兮，岂足方乎圣明？
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激将大法（3）
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“休矣！美矣！惠泽远扬。翼佐我皇家兮，宁彼四方。同天地之规量兮，齐日月之辉光。永贵尊而无极兮，等君寿于东皇。御龙旗以遨游兮，回鸾驾而周章。恩化及乎四海兮，嘉物阜而民康。愿斯台之永固兮，乐终古而未央！”
其中“揽‘二乔’于东南今，乐朝夕与之共”一语，果然是想要得到江东二乔的意思。
周瑜听罢，勃然大怒，离座指北而骂道：“曹操这个老贼，简直是欺人太甚！”
诸葛亮连忙劝解道：“昔日匈奴的单于屡次侵犯大汉边境，而大汉天子为了边疆人民，尚且愿许以公主和亲，如今为什么要过于在乎两个民间女子呢？”
周瑜道：“先生有所不知，大乔是孙伯符(即孙策，孙权之兄，其时已死)之妇，小乔乃周瑜之妻。”
诸葛亮假装十分惶恐地说：“我确实是不知此事，矢口乱说，死罪死罪!”
周瑜说：“我一定要洗雪胸中之恨，不会饶了这个老贼！”
诸葛亮劝道：“还要请将军三思，免得后悔呢！”
周瑜说：“我怎会屈膝降曹呢？说要投降，不过是故意试探先生而已，现已下定北伐决心，望孔明助我一臂之力，同破曹贼！”
诸葛亮见“激将大法”初见成效，便斩钉截铁地说：“如果大将军不嫌弃，我愿意效犬马之劳，早晚供听使差唤。”
于是，二人订下联合抗击曹军的大计。
大家为司徒朗的精采讲述鼓掌。余仕之说：“听到诸葛亮那经典的‘激将大法’的运用，我倒想起来了法国著名的拿破仑的一次‘激将’，也很想与大家分享。”于是，他就讲了一个关于拿破仑激将的故事——
拿破仑妙语激将
拿破仑不但用兵如神，而且机智幽默、擅长辞令，是说话的高手。
有一次，欧洲反法同盟军向法国本土疯狂进攻。这是一场激烈的防御战，担任防御任务的是拿破仑手下两个屡建奇功的团队。谁知道，由于士气低落，这两个团队被反法同盟军打得溃不成军，痛失阵地。
当这群散乱的逃兵见到拿破仑后，一个个像瘟鸡似的抬不起头来。
拿破仑一言不发，只是背着双手审视了他们好大一会儿。后来，他终于叫来了传令兵：“集合！将这两个团队的士兵统统给我集合!”
垂头丧气的士兵们都惴惴不安，小心翼翼地观察着拿破仑的一举一动。
拿破仑双手交叉抱到胸前，在他们面前转来转去，皮靴叩打地面的“咚咚”声越来越响，震得残兵败将们心惊肉跳。只见拿破仑的脸色越来越阴沉，终于他悲伤、愤怒地斥责道：“你们不应该军心动摇！你们不应该随随便便丢掉自己的阵地！你们知道，要夺回那些阵地要流多少血！”
那群士兵都惭愧地低下了头。拿破仑又命令身边的参谋长说：“参谋长阁下，请你在这两个团的军旗上写上一句不吉利的话：他们不再属于意大利方面军了。”
这下全场哗然。士兵们羞愧难当，甚至有人都跪下了，场上响起了一片哭声：“统帅，给我们一次机会吧！我们要立功赎罪，我们要雪耻!”
看到自己的“激将大法”起到明显效果了，拿破仑便立刻神采飞扬，振臂高呼道：“对！你们早该这样了。这，才是好士兵；这，才像拿破仑手下的勇士；这，才是战无不胜的英雄!”
从此以后，尽管恶战一场接一场，但是这两个团队的士兵均异常骁勇，屡次重创敌军，建立了无数功勋。
终于有一天，这两个团队主动聚合起来，激动地向拿破仑齐声高喊：“统帅，我们把一切污点从团旗上洗刷干净了吗？”
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激将大法（4）
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拿破仑似乎被这个群情激昂的场面陶醉了，他激动得不能自已，竟举起了双臂一呼：“哦！哦！不但洗刷净了污点，还为法兰西争得了荣誉。勇士们，法国人民永远记住你们！”
“嗬!嗬!嗬!”士兵们的欢叫声响遏云霄。
伟大的拿破仑，果然是一个调动军队战斗情绪的大师，果然是一个使用“激将大法”的高手。
周一灿听了余仕之的拿破仑故事，脸上也表现出了很想“来一个”的热切表情。吴老先生哈哈大笑，道：“阿灿似乎也想来一个哦，有请阿灿吧。”阿灿也笑了笑，便给大家讲了一个“泰王智斩缅王储”的“激将故事”——
古代中印半岛盛行象战。
公元1569年，泰国阿瑜陀亚王朝被缅甸灭亡。1584年，泰王子纳黎萱在肯城自立为王。缅王闻讯，于1592年派出王储帕玛哈马拔拉率兵讨伐。纳黎萱与其弟帕埃夏托萨录在素攀府领兵迎战。当缅军刚刚进入泰军埋伏圈时，泰国伏兵四起，缅军阵脚大乱。然而此时，意外情况发生了。泰王兄弟所骑的象春情勃发，看到敌象四处奔逃，便立即追赶，一时间尘土蔽日。
待得尘埃落定，泰王发现自己已经陷入敌阵，只看见缅王储骑象率众立于树荫之下。泰王飞转脑筋，思寻脱身之计。很快，他计上心来，当即以言相激道：“皇兄！你为何呆立在树下，敢来与我决一雌雄吗？良机莫失!”
当时，缅王储若是一声令下，其手下将士一定会蜂拥而上，泰王兄弟肯定会被杀掉或被俘虏，因为那时泰王身边只有数名随从。然而，缅王储也不是闻鸣镝而战粟之辈，听到泰王的挑战，心想，自己若不敢应战，未免有失王威。因此，当泰王话音一落，缅王储就催动自己的坐象向泰王的坐象撞去，撞得泰王坐象横向缅王储，王储便乘势举刀砍去。泰王灵活地俯首闪过，但帽盔还被砍破了。不过，泰王的坐象回过身来时反撞了一下缅王的坐象，使得其象也横向了泰王。于是，泰王举刀猛砍，正中缅王储的右肩，缅王储当即死于象颈之上。缅军看到主帅已死，无心恋战，便退兵而回。
此后150年里，缅甸再也不敢染指泰国。
吴老先生评点说：“古来战事，激将大法均为军事家们常用的谋略之一。‘激将大法’的其中一招‘激敌之法’，就是用深思熟虑过的话语，以气激敌，使敌人失去常态，忘却力量强弱的对比，一味意气用事，从而使敌人变胜数为失败。在阿灿讲述的此次象战中，泰王若不知用此计，也只是像缅王储那样逞匹夫之勇，必定会命毙顷刻。”
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吸心大法（1）
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又是一天晨来早。
也许真的是“一日之计在于晨”，苏杭城大街上已经行人如织。
昨夜甜酒之醉已消，人约名茶楼。
这是苏杭城著名的茶楼之一“周周粥”。
茶楼二层的雅座里，众说话高手业已用过美味可口的粥点，正在准备下一场交流的到来。很快，正题开始。
今天的这一场已经是第八场。在之前七场，七位说话高手每人都提出了一套“说话功夫”来让大家交流。
只听得吴墉老先生站了起来，对大家说：“这第八场，理应由我来挑起话题，我的这一套说话功夫，叫做：‘吸心大法’。”
“心”者，乃人心也。人心有什么作用？
往小里说，对恋爱双方来说，得对方心者得伴侣；对亲朋戚友来说，得大家心者得和睦与幸福。往大里说，对企业家而言，得人心者得市场；对政治家来说，得人心者得天下。
所谓“吸心大法”，说的就是，通过真诚而又充满智慧的说话，让别人喜欢你，相信你，进而信服你，心甘情愿帮助你，甚至为了你付出生命也在所不惜。
“吸心大法”是人际交往中极其重要的说话功夫，若每个人都能够修炼修炼，我们的生活必定会更加幸福与美好。
曹操烧书获人心
却说，在历史上著名的官渡之战后，袁绍大败，从此一厥不振。
当时，曹军大败袁军后，在袁军大营中获得金宝缎匹无数。曹操便把这些财宝赏赐给了军士们。
这时，有人从捡得的图书中发现了书信一束，皆是许都及军中诸人与袁绍暗中来往的信件。当书信交到曹操手上后，曹操的得力干将们对他说：“丞相，请您逐一点对姓名，然后把他们抓起来杀掉。”
曹操笑了笑，说：“当日，袁绍势力如此强大，而我却连自己都还不能自保，所以他们会为自己找一条后路，这是人之常情。我遇到他们那样的情况，也可能会给袁绍写信的。”
于是，他命人把所有书信都烧掉，再也不过问此事。
而那些写书信的人，对曹操却更加忠心，更愿意替他卖命了。
不留痕迹的赞美
吴墉老先生提出的“吸心大法”马上得到大家的响应。
余仕之说：“‘吸心大法’高手的能耐之处在于：他们对对方的赞美，往往能说到对方的心里去，而且还不留痕迹。因此，我很想捷足先登，打头阵先来一个。”大家鼓掌欢迎，他便讲起来——
曾国藩对理学有深入的研究。他自认为经过多年修炼，自己基本上已达到了儒学要求的德行与修养。
有一次，在与幕僚们闲聊当代人物的时候，他说：“彭玉麟、李鸿章都是大才，为我所不及。我可自许者，只是生平不好谀耳。”曾国藩这段话的意思是，拍马屁、戴高帽这类做法，在我这里是行不通的。
听了他这段类似于声明的话，有一个幕僚就说：“诸公各有所长：彭公威猛，人不敢欺；李公精敏，人不能欺。”说到这里，似乎说不下去了。曾国藩听了，便问：“那你们以为我呢？”在曾幕中，这样的议论是不禁止的。
大家都低头思索，但似乎谁都找不到合适的词来形容曾国藩，一时间没有人说话，殊多寂静。不过很快，寂静被打破。只听得一个掌管抄写的年轻后生说：“曾帅仁德，人不忍欺。”众人一听，不禁拍手称好。曾国藩忙道：“不敢当，不敢当。”
那人退下之后，曾国藩便问身旁众人：“彼是何人？”于是有人告诉他：“他是从扬州来的，中过秀才，家境贫寒，办事还算谨慎。”曾国藩说：“此人有大才，不可埋没。”
后来，等到曾国藩当了两江总督的时候，他就派此人去做了扬州盐运使，用今天的话来说就是“扬州食盐专卖局局长”，食盐可是民生必需品，且由国家垄断，管这种东西的官可是肥缺。
还是清末。当时，有一个官员名叫蔡乃煌，小有才气，最擅长“诗钟”。诗钟是中国古代的一种文艺活动，活动的规则是，在规定的很短时间内，做出一副七言对联，并要求在每一句的规定位置用上抽签决定出来的字。
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吸心大法（2）
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由于涉嫌贪污案，蔡乃煌被免除了职务，但是，他一直都在活动，希望能官复原职。很快，他就托了朋友，想搭上袁世凯、张之洞的线。
那时候，袁世凯、张之洞刚刚用计除掉了政敌瞿鸿机、岑春萱，可谓是大权在握、春风得意的时候。有一天，听朋友说庆王、袁世凯、张之洞等人在某饭店玩诗钟游戏，于是蔡乃煌就急忙赶了过去。
那一天，大家抽出来的字眼是“蛟”“断”二字。活动主持人决定把这两个字用在每一句的第四字位置上。
当众人还在构思的时候，只听得蔡乃煌已经吟诵道：“斩虎除蛟三害去，房谋杜断两心同。”
大家齐声叫好。上联用“周处除三害”的典故，隐喻除掉瞿岑两大政敌。庆王与袁世凯听了，都觉得是在颂扬自己。下联用了唐初贤相房玄龄、杜如晦的典故，实质上是要称颂袁世凯与张之洞。张之洞听了后也很是得意。
蔡乃煌所作之“诗钟”，其字面上一句戴高帽的话都没有，而事实上，这无疑是最高明的称颂。
就这样，蔡乃煌赢得了当权实力派人物的欢心，不久后就官复原职。
余仕之讲完后，司徒朗说：“的确如此，恶俗的直接赞美会让喝过几斤墨水的人难受甚至看轻你。面对这样的人，你的赞美之词要含蓄，但是一定要打到对方的心窝里去。让对方领受你的赞美的同时，对你刮目相看。”
苏洛宾也认同：“研究一下对你来说最重要的人的爱好，你计划如何在这个方面赞美他？你估计一下，你赞美之后，对方会说什么？你又将说什么？
卓文丹也认为：“是呀，我们在工作与生活中，都应该挖掘任何事物的积极面。”
周一灿说：“事实上，吸心大法很多时候若能巧妙运用，还可以面对大人物时，也无所畏惧，而且能够获得这些大人物的赏识呢。接下来，我想讲两个这样的故事，一个是社会底层人物面对乾隆皇帝时的机智，另一个是名流王僧虔面对皇帝的挑战时，用‘吸心大法’巧妙避祸的。”于是，他讲了两个故事——
农夫巧答乾隆问
却说乾隆皇帝待在宫中一久，便觉生闷，于是某月某日，便带上了一班大臣，乘着龙船，沿着卫河南下，准备到农村去巡视。
在豪华龙船上，乾隆倚身窗前，观赏一路上的乡村景色。他看到路边农民在田野里耕作，牛羊在岸边吃草。如此景色，他从前只在图画里见过，如今却活生生地呈现在眼前，真教人心旷神怡。
龙船又绕过了一座山，远远看到了一处乡村。乾隆忽然想了解一下农村情况和民间有什么疾苦，于是他便命人召来了一个正在田间除草的青年农夫，要详细询问一番。
凑巧这个青年是位聪明人，他知道皇帝在京城里闲得发慌，借着巡视的名义，四处观光。因此，自己千万不能谈民间的真实情况，否则，万一惹恼了皇帝老儿，自己会性命难保。于是，他尽拣好话说，乐得皆大欢喜。
乾隆问道：“今年的收成如何？”
青年农夫回答说：“又是一个丰收之年。”
“农人的生活怎样？”
“家家户户衣食丰足。”
“地方长官还贤良么？”
“个个爱民如子。”
乾隆皇帝听了之后，果然龙心大悦，面带笑容。原来，大臣们平日里上奏的农村情况正是如此。如今看来，果真是国泰民安呀。
此时，乾隆一高兴，便叫来身边的大臣们，让他们各自报出自己的姓名，然后由这个农民来分辨他们的忠与奸。
大臣们明白乾隆是要通过这个农民，收集一下百姓们对他们的舆论，万一农民说出了真实情况，触怒了皇上，后果实难预料。但是，大家又不敢违抗圣旨去隐瞒自己姓名，因此，那些贪官污吏们真是个个忧心忡忡，哆哆嗦嗦。
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吸心大法（3）
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大臣们逐一报上自己的姓名。其中有好些大臣的名字这个农民都比较熟悉，而民间里也经常有所议论，这些大臣里自然有忠有奸，但是，自己又怎好照实回答呢。他寻思，这是皇帝在做戏呢，自己得想个万全之策，否则，得罪了哪一个大官，自己都只能是吃不了兜着走。幸好，这位农民的头脑也真是灵活，一下子就有了主意。
于是，他就上前奏道：“皇上，满朝都是忠臣。”
乾隆问：“你是怎么知道的呢？”
青年农夫回答道：“我每次看到演戏，都发现台上的奸臣像曹操、秦桧这些人，都是满脸白粉。但今天我看到皇上身边的大臣们，个个体态端庄，面色红润，所以知道他们都是忠臣。”
乾隆听了，大笑不已。他身边的众大臣，也暗暗舒了口气。
这个故事讲完后，他喝了点茶，接着讲述下一个故事，名叫《王僧虔巧说输赢》。
南朝有个王僧虔，他是晋朝大书法家王献之的后代，学识渊博，智慧过人，尤其以书法闻名于世。
在少年时代，王僧虔曾在一把扇面上用隶书写了一首诗，被南朝宋文帝看到了，大为惊奇，于是便把他召来做太子的门人。到了元徽年间，王僧虔还被拜为吏部尚书。
当时，雍州破获了一桩盗掘古墓的案子，收缴了大批珍宝文物，其中还有一批竹简、皮革和锦帛，上面写了许多文字，但没有人识别得出来。这时，人们想到了王僧虔，便拿这些文字去请教他。
王僧虔看了后说：“这些是蝌蚪文，记载的是周朝典籍中所缺遗的材料。”
这时，南朝的宋已经被齐所取代。齐高帝萧道成非常赏识他，便拜了他为侍中。
萧道成也是热爱和擅长书法之人，当然，他心里也明白，自己的水平还是比不上王僧虔的。某日，他突然心血来潮，想要跟王僧虔一试高低。
其实不用比试，胜负也是明摆着的。并非因为对手是皇帝，就能够故意谦让得了的。王僧虔写字从来都是严肃认真，一丝不苟的，接到皇帝要跟自己比试的“战书”，他还是像往常一样，写出了一幅浑厚淳朴的正楷大字和一幅游龙走凤的草书。
在场看热闹的大臣，在由衷赞叹之余，又都为王僧虔暗暗捏了一把汗。难道他不知道对手是至高无上的皇帝吗？赢了皇帝，那还了得！
齐高帝萧道成也写完了字，然后问王僧虔道：“你看我们的字，谁是第一名？”
王僧虔仔细看了高帝的字后，认真地回答道：“臣第一，陛下也是第一。”
萧道成哈哈大笑，说：“世间哪有这个道理呀，比赛哪会有两人都得第一的？”
王僧虔从容地回答说：“世间上本来就没有天子屈尊与臣子比赛的呀！臣说陛下第一，是指对其他帝王而言；说小臣第一，是指对周朝的大臣而言的。”
萧道成大笑说：“你真会说话！若是叫我处在你的地位，就会这样说：‘臣正楷第一，草书第二；陛下草书第三，而正楷第二；陛下没有第一，臣没有第三。’”
