40岁的男人，比较少幻想，比较务实，功利性淡，活得比较放松。像我，在成就感上走高一点，因此对功利看得很淡，对事物看重过程，达不达到目的是次要的。这与重结果而轻过程不一样。如果看重结果，就会不择手段。这种状态，二三十岁的人是做不到的。有句老话"少不看三国老不看水浒"说的大概就是这个意思吧。
我对自己的人生作的总结是，比上不足比下有余我不为自己设计未来和具体的目标，我会做好每件事。我不追求目的，我追求过程。追求过程的圆满、完美和愉快。
以前我生活得挺累是因为我太执著，很多事情老想做好，老想达到自己的目标。所以我反省以后，觉得这样不好。现在如果说我活这么多年没有白活的话，是把我的目标虚了，把眼前的事儿实了，做不成就做不成，瓜熟蒂落，水到渠成。
张：假如人生能够重新设计，你会选择做什么？
海岩：我一定选择个自由职业，不愿让人管着或给自己弄那么多责任。干一自由职业，自己高兴就行。
我特别喜欢和动物打交道的活法，我先后养了很多条狗和猫。现在还养了4只猫两条狗。与动物打交道不用特别吊着，不用那么累。
张：你认为自己最擅长的是什么？
海岩：其实我最擅长的不是管理企业也不是写小说，而是装饰设计。管理企业我觉得是一个职业，而不是才华的东西。写小说呢，我在中国算中等吧。但是我对自己的装饰设计挺自豪的，企业里的不少室内设计都是我做的。像昆仑的上海餐厅、越南餐厅、锦园餐厅、健康俱乐部等。
张：是写小说赚钱还是做室内设计赚钱？
海岩：好多朋友撺掇我去室内设计挣钱。我说，我既不搞室内设计赚钱也不写小说赚钱，我专门养猫。我家的猫特纯，有一公一母两只种猫。生下猫就卖，8000元一只。打个折5000元一只。我算了一下，每年生猫卖猫8万元收入没有问题。养猫的圈子都知道我家的猫，生下小猫就把它父母的照片贴在宠物店里，留一个呼机。马上就有电话找你买猫来了。还有许多发了情的母猫被主人抱来让我家的大公猫来一下子，一次一千，零花钱有了。
采访札记澜深藏的海岩
他写小说，也做商人。不，正确的说法应该是，他做商人，也写小说。就他本身而言，当老板做生意才是正事，写作不过夜半三更从事的一种与睡眠抗争的行为。而这种为一旦搞大，其作品的知名度与本人的声名似乎完全与商人没了关系。然而看他名片上一行行排列下来的头衔，不禁令人瞠目结舌，他竟然是锦江（集团）这么大的一个企业的举足轻重非同小可的人物。再看看他清瘦的脸庞和柔弱的身躯，真担心那一大串头衔会压迫得他承受不起。
俗话说：官有官样，商有商形。亦官亦商的海岩身上这两种特征都不十分明显。倒是他待人接物时脸上时时荡漾的微笑，让人觉得海岩这个作没什么架子，比较容易接近。但一旦接近，却发现他周身有一种类似天然的"防火墙"似的屏障，让你到此为止，再深入一步须得过五关斩六将。于是想起《你的生命如此多情》吴长天的饰演者李法曾在开机仪式上观察海岩后得出的结论："他表面上不像个董事长，但骨子里董事长的东西是摆脱不了的。"这骨子里的东西大概便是那道"防火墙"产生的根本原因。于是再有意在昆仑饭店与员提及海岩，对方当即立正，面露出十分敬重的表情。
海岩声称他自己并无背景，能做到今天全靠个人的努力和勤奋。这种勤奋的直接结果一个是让他济身于一个大集团公的高级管理层，另一个则是他有若干部长篇小说和电视连续剧几近家喻户晓。海岩的办公室设在昆仑饭店五层，一个套间外面是被称为"专家门诊"的办公场所，里面是一间卧室。海岩说里面"不太干净"，这"不干净"的所指便是床上床下随意堆放的书报等东西，这也从侧面注解了海岩的"勤奋"。而想象海岩在"专家门诊"迎来送往一拨拨寻医问药的他的同事的时候，这位"老中医"所开的方子想必也尽是大把的"灵丹妙药"，不他自己也不会乐此不疲地坐在这个位置上，而把写作当作"玩票"。
海岩：你的生命如此多情(3)
一个典型的具有双重性格的人，他的乐趣也就在于在两个行当中不断变换角色。他说话的语速极快，情不自禁中流露出许多真实的想法。作为企业家的思考通过作为作家的个性溢于言表，海岩的双重性格便由此而叠加。
海岩是一个十分讲究的人，然而他有时的不修边幅令人瞠目结舌。海岩是个十分理性的人，然而他有时的表达又太情绪化。他对他企业的情况了如指掌如数家珍，他对他笔下的人物涂抹了很我理想化的颜色。从商，海岩是在做工，习文，海岩是在做爱。
著名导演尹力用八个字概括了海岩：平波秋水，狂澜深藏。
席殊：书生不怕输(1)
在关于名利场的江湖传说中，我们听到过无数的荣耀与辉煌，却甚少听闻关于失败和坚韧的故事。
其实，现实和传说正好相反。个人创业拓展疆土从来是危险而又艰辛的事，失败的几率远远比成功的高。所以创业者最需要具备的素质之一，就是要有一颗勇敢的心。
今天的故事主人公席殊就是这样一个人。他的资产家业至今算不上什么"巨头"，干的也不是如何稀奇古怪的行当，但他的果敢和无畏却是很值得推荐给每一个创业者的。
2002年的8月让席殊又回想起上世纪80年代末的岁月，那充满光辉和传奇的岁月。虽然仅仅时隔十余年，对席殊来讲，却是一个生命的轮回。
那时，寒门布衣，一介书生，曾经仅仅凭借一点梦想赢得了全国性的轰动，如果他再有多一点的商业头脑，也许现在已经是"福布斯"的成员了。
今天，劫尽重生的席殊拥有了512家连锁书店，成了内地最大的民营连锁书店的老板。十年如烟，起点依然，不怕输的书生终于修成正果，变成了商人。
发动"练字热"掘金500万
1963年，席殊出生于江西黎川县。照道理，这是一个出农民而不是出书生的地方，然而特殊的历史时期造就了一个奇怪的文化氛围。
"因为'文革'， 这里多了不少外乡人，上海知青、清华老右、中央局办子女，当时县城中学脸碰脸的北大毕业生，中学乐队老师居然毕业于中央音乐学院，所以我们的时间并没被耽搁，该灌输的全灌输了，由那些科班毕业的执教，成绩还能不重要吗？"席殊回忆往事说。
1983年席殊毕业于江西抚州师专数学系。他当时的梦想很，没有一样和后来的职业沾边，最后一一破灭。在师专的几年里，他还想当数学家，直到有一天听完数学家王梓昆的演讲后，意识到那种天赋和才能是一堵不可逾越的墙。失望之余，他翻出了各种字贴临摹，颜正卿、欧阳询、王羲之......最后决定当一名书法家。
师专毕业后，席殊被分配到黎川县一中教数学，他开始幻想当一个教育家。他说："教学一年半我便搞教改，推行自学教学法。没想到，最后教育家和书法家都没当成，成了'硬笔书法培训家'。"
那时，由庞中华等人推动的硬笔书法学习活动正在国内蓬勃发展，席殊的书法在全国硬笔书法圈子也有点名气，他便在县里组织青年硬笔书法学会，在全省、全国书法展上屡屡获奖甚至夺冠。他开始想到，如果把"习字"变成一套标准化生产的品牌产品，一定能产生不错的效果。
第一次下海是在1985年2月，他和几个人编教材、办函授，在《中国青年报》登广告招生，马上就来钱！几个月收20多万元，"当初若是先知先觉，今日成为中国巨富也未可知。"席殊带点揶揄地说，"我们都没有回报概念，收到钱并不以为成功，而收到几麻袋的赞扬信却觉得格外鼓舞。想搞一个全国硬笔书法比赛，全国有30多万人投稿！真是盛况空前。为了让硬笔书法进入艺术殿堂，我于当年十月被派往北京，务求在中国美术馆搞展览。"
"那时候成功的原因也很简单。当初人与人之间的信任在今天是难以想象的。我自己去找有关领导，把我们的辞职经历、远大抱负一说，他们就觉得有义务帮忙，没有人怀疑你的满腔热诚，开新闻发布会那天，《解放军报》副社长、《人民日报》海外版副总编，各大中央媒体，还有一些领导人等都出席支持，当晚中央台《新闻联播》播放了这一盛况。"席殊说来，令人有不能置信的感觉。
然而，事实证明没有管理和规划的活动是不可能长久维持的，这个五六人的团队在运作了1年之后，在声名大振之时突然垮了下来。钱花光了，席殊甚至连回老家的火车票都买不起。
90年代初，席殊东山再起。他编了一套教材，就是后来几乎垄断中国练字市场的"3S硬笔习字法"，向亲朋借了6万元，办起了函授教学基地。
像早期获得成功的保健品、家电等行业的老板一样，他的秘诀也是广告轰炸。"要练字，找席殊"、"一生只需60个小时"的广告语当时家喻户晓。如他本人所说，在人和人之间非常诚信的年代，广告的威力异常巨大。
"1992年9月17日我们在《中国青年报》上发广告，9000元投进去，报名者就来了6000人，当时我热衷于报纸直销式广告，篇幅足够长，基本上，登广告第一天就能把反馈人数估摸个八九不离十。"席殊有点得意地说，"那时，我垄断了全国90%的市场，3年发展了100多万学员，赚了500万元。"
梦破大酱缸 书生开书店
巨大的成功给了席殊始资本，也给了他导致以后失败的"原罪"：书生意气。他以为，做生意可以一直这样靠大规模品牌扩张和广告轰炸就能财源滚滚。
1993年，席殊投资他半点都不懂的酱油厂失败，把500万元就这样投入下去，居然没有生产出一缸酱油。
1994年，席殊遇到了"英才家教"录像带的项目，当时他创造了一个概念"把全国最好的老师请到家里"，凭着这个概念，这个项目做得非常成功。但由于这个产品没有专利，而且技术门槛很低，很快就被别人模仿，最后价格越做越低，整个市场烂掉了，只做了两年，就做不下去了。录像带的项目上，席殊赚了800多万元。
席殊：书生不怕输(2)
1995年，撞了几次墙的席殊还是雄心勃勃，这一次他想独力挑战中国图书业的老大新华书店。
他说："我对国内图书市场，作出了自己的分析，一、行业运营水准低，市场不规范，盗版猖獗；二、市场潜力非常大，1995年零售达300多亿元，新华书店的市场份额占了95%，但它是只纸老虎；三、未来三五年，图书业一定重新整合与洗牌，我作为民营企业适时进入，首先建起最大的独立零售网络，将来市场全面开放再放开布局，从战略上看是可行的。通过对美的考察，我发现未来书业的主流不外有三：连锁店、网上书店、图书俱乐部，大型独立书店在不断萎缩，所以我决定从全国性连锁店做起，先建品牌，有了品牌意味着掌握资源，而没有品牌就会只剩下资金。"
其实，品牌固然重要，资金又何尝不是企业的命根，席殊快就体会到了这一点。
"我搞函授的时候，投资下去一星期就可赚回来。而零售书店资金周转率太低，一屋子的书一年只能周转2～3次。所以80年代初允许个体进入书业经营以来没有人发财。当时还没有看透这个市场，抢着做老大，便不顾搞连锁经营的客观规律，一上来就铺点，从北京第一家'席殊书屋'开始，半年内全国开了十家店，唯恐失去了制高点。1996年我赌了一把，差一点满盘皆输。"席殊说得有点惊心动魄。
豪赌互联网 遭CEO重创
豪赌产生于一场近乎幻想的预期中。
和当时大部分的民营企业家一样，刚刚开了几家连锁书店"席殊书屋"，他就忙着大搞扩张。1996年，席殊给自己定的目标是："今年年底开到20家，明年上半年每月至少一家，三到五年开到300到500家。"
他甚至一厢情愿地要独力挑起重振学术书刊的重任，他觉得如果有500家书店，每种学术图书每家店都进100本，那么学术图书的销量就可以达到50000本......
"1996年时，计划在这上面投2000万元，结果第一年投了400多万元，第二年投300多万元，到了第三年1998年，基本上没有什么资金继续投入了。"席殊说，"回头想想，金融意识薄弱、不会理财是一个很重要的失败原因。目前的席殊集团仍然面临着这个问题，缺少职业经理人，对融资不是很了解，所以经常为'缺钱'而烦恼。"
当时我已经考虑过网上书店、连锁店和俱乐部等形式，于是做了中国第一个图书连锁店，第一个图书俱乐部，本来也想做中国第一个网上书店，但后来放弃了。
1998年～1999年时，席殊进电子商务的心情十分迫切。在接触过一些人以后，席殊选择了有比较强大的互联网背景的许晖作为生意伙伴。公司很快就组织起了一个技术队伍，"旌旗网"一个多月就开通了。
当时媒体对双方合作的评价是：许晖告别了张朝阳，席殊告别了传统产业。
"我们当时的设计是，融资，再融资，然后上市。"席殊充满慨地说，"3月份是投资人排队见我们，但4、5月份后，风险投资的行动谨慎多了。这时，新加坡MPH公司出现。他们是一个战略投资者，目的是要进入中国图书市场。6月下旬，我与许晖去新加坡签约，对方以600万美元的投资获得旌旗网30%的股份，但目前资金只到了一部分。就在这时，一连串的意外发生了。"
席殊说的意外，首先是互联网泡沫破灭，风险投资撤出导致资金链紧张。其次，旌旗网上书店因为销售了一本名为《沉沦的圣殿》的禁书差点关门。最后，则是生意伙伴许晖率领一个团队集体出走事件。
这次集体出走事件的原因据说是"落后的家族式的管理方式"。有人披露：席殊书屋曾在很长的时间内，核心管理层9人中有6人是席殊的家族成员，除席殊和其夫人分任总裁和副总裁以外，公司办公室主任、务中心、会员中心、配送中心等若干要害部门均由其夫人的弟弟、表姐、姑夫担任。
谈及这个问题时，席殊面露无奈，他说："从公司的产权构成来说，我曾经是100%的股份，在许辉进入之前我做了内部股份的改造，而且赠送了20%的股份给追随我多年的老员工，以后还有新的股东参与进来，我的股份实际上降到了30%多一点，现在的公司已经变成一个股份制公司了。"
撇除这些意外，席殊真正的收获是看到了他此前信奉的商业模式已经被时代抛弃，他必须做一点踏踏实实能获得赢利的事情。
到小城市去 再杀将回来
2001年11月，与香港天卷控股有限公司达成合作，创立天卷席殊控股有限公司，成了席殊的事业转折点。
此前，在席殊的反省重新定调后，席殊书屋全力发展加盟连锁，掀起前所未有的加盟高潮。2001年2月份起，至6月底连锁店总数快速增至249家，初步摆脱了经营危机。
这个转机的开始正是他想到了农村包围城市的经营策略。席殊说："书屋在中小城市的成功是一个偶然中的必然。2000年，席殊书屋陷入低谷，加盟店仅仅达到100家左右，与原计划相差很大。我们经过调查以后发现，开在中小城市的加盟店大多生存情况良好。几经检讨和市场调查，我们最终明确，以我们当时的力量要想在竞争激烈的大城市扶植加盟书店是相当困难的，然而中小城市，尤其是一些人口只有3到5万的城镇却是当时整个中国图书销售系统中的空白点，在那里有相一部分爱书的中小知识分子。因此，把重点调整到中小城市成了我们2000年的一个重大举措，甚至可以说是'救命'的决策。"
席殊：书生不怕输(3)
2002年8月，席殊连锁书店达到了512家，终于达到了原来的预期目标。虽然这个目标仍然是席殊当年立下的豪言壮语，但其中包含的思路与内涵却是完全不同的。
席殊书屋的最低加盟条件为门店面积20平方米，投资额8万元。这8万元包括首期进货资金6万元，基本装修1万元，电脑、销售软件等设备1万元。此外，加盟席殊书屋后，每月需按照营业额的3%向总部缴纳品牌使用费和广告宣传费。
旌旗席殊网上书店拥有大批忠实顾客，而网上收取的订单可由席殊书屋配送，收入归加盟店。同时，席殊还承诺，加盟者卖不掉的书可以以进价退回给总部，没有烂在手里的危险。
目前为止，席殊书屋的加盟店中有70%左右实现了赢利，20%左右能够持平，而10%左右的盟店有亏损。他说："我们的调查结果发现，失败者中的70%是在选址上出现了问题。一般来说，总部在加盟者加入前期要对他们进行选址上的辅导和经营上的培训，但不少加盟者在加盟之前就已经选好了地方，然而这些地方大多不适合经营书店。对于这些加盟者，我们一般会要求他搬迁，如果加盟者不愿意或没有能力搬迁，那么我们只能鼓励他退出。一方面减少加盟者的损失，另一方面，也为新的加盟者腾出足的空间。"
"有了现在的规模，我们下一步的重点将由中小城市转回到大城市。北京、上海这两个超级大城市将是我们的第一目标。不过，在这两个城市中，我们推广的将不再是原来意义上的席殊书屋，而是以社区文化便利店形式出现的新型加盟连锁店。"席殊再次展示了他的雄心，"服务一直是我的企业得以成功的优势，将来的文化便利店做的其实也是服务。文化便利店的贴身服务、个性化服务其实也就是我们在大城市核心竞争力，是我们得以与新华书店以及一些大型书城展开错位竞争的关键。"
——全书完——
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