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《跟富爸爸说再见》
作者:王紫杰【完结】
目录
前言富爸爸没有告诉你...................................................................................................................5
1. 到底什么才是“财富的载体”................................................................................................6
空手赚钱的财技.................................................................................................................7
2. 你到底是做什么职业的......................................................................................................10
第一章经济自由的秘密通道.........................................................................................................15
1、创业的陷阱.........................................................................................................................15
2. 与众不同的创富魔术..........................................................................................................18
（1）基本无需初始投资.................................................................................................18
（2）没有任何风险.........................................................................................................20
（3）高额回报.................................................................................................................21
（4）持续受益.................................................................................................................22
（5）适合于绝大多数人.................................................................................................23
第二章打造我们的永续财富.........................................................................................................25
1. 真正属于你的财富..............................................................................................................26
2.“购买决策”的奥秘...............................................................................................................29
Zappos 谢家华:网上卖鞋年销8 亿美元.......................................................................31
3. 口碑——信赖感的传播......................................................................................................33
产品信息扩散的本质.......................................................................................................33
5 天之内，客户翻2 倍！ .............................................................................................. 36
第三章快速建造你的财富“鱼塘”.................................................................................................40
1. 鱼塘合并：与商家双赢合作..............................................................................................41
2. 鱼塘渗透：完美入侵别人的客户圈..................................................................................44
白手起家的捷径36 个月成为百万富翁.......................................................................44
3. 破解行销天书......................................................................................................................49
小品牌的借力智慧...........................................................................................................55
第四章向“商家”借“鱼塘”..............................................................................................................58
1. 帮别人把垃圾变黄金..........................................................................................................58
被你忽视的黄金...............................................................................................................59
双赢合作的超级鱼饵.......................................................................................................60
让你的“鱼儿”汹涌而至...................................................................................................62
2. 帮助别人打造“超级促销”..................................................................................................62
借“饵”钓鱼.......................................................................................................................63
再次破解行销之秘...........................................................................................................65
3. 无处不在的“目标鱼塘”......................................................................................................67
丢名片的哲学...................................................................................................................67
第五章向“媒体”借“鱼塘”..............................................................................................................70
1. 强大的“媒体放饵”策略......................................................................................................70
潜能激励大师的财富秘技...............................................................................................70
鱼饵设计...........................................................................................................................71
媒体选择...........................................................................................................................71
巴里·凯的行销妙计 ....................................................................................................... 72
2. 不用花钱的“放饵媒体”......................................................................................................75
“暴风谷”葡萄酒的博客营销...........................................................................................75
媒体1.0.............................................................................................................................77
媒体2.0 的特征...............................................................................................................78
3. 打造你的“媒体金矿”..........................................................................................................81
互联网上的媒体金矿.......................................................................................................81
口碑传播的风险...............................................................................................................83
统一的信息模板...............................................................................................................84
杰夫·保罗的懒人创富法..................................................................................................86
第六章向“客户”借“鱼塘”..............................................................................................................89
1. 重新理解“转介绍”..............................................................................................................89
小饲料公司的“市场称霸”策略.......................................................................................89
透视“转介绍误区”...........................................................................................................91
有效的转介绍思维...........................................................................................................92
“人际嵌入”技术...............................................................................................................93
2.“人际嵌入”技术的应用.......................................................................................................94
“人际嵌入技术”设计模板...............................................................................................95
花店的“温情传递”...........................................................................................................96
牙医的优盘.......................................................................................................................97
温情传递的升级版...........................................................................................................99
3. 综合利用鱼塘扩张策略......................................................................................................99
无处不在的鱼塘 ............................................................................................................... 99
把产品嵌入人们的话题.................................................................................................101
第七章如何从“鱼塘”里快速提现...............................................................................................103
1. 人们为什么掏钱................................................................................................................104
理性还是感性.................................................................................................................104
聪明的西装店女老板.....................................................................................................105
一张地图的威力.............................................................................................................106
不要卖商品，而要卖信任！.........................................................................................108
2. 顾客欲望周期....................................................................................................................108
突破大脑封锁.................................................................................................................109
自动回复机原理.............................................................................................................112
顾客欲望变化周期.........................................................................................................114
3. 让你的“鱼塘”快速变出现金............................................................................................117
让顾客掏钱的“话术”.....................................................................................................118
巧妙利用“优惠政策”.....................................................................................................119
强化消费者的心理动机.................................................................................................121
尾声.................................................................................................................................................123
前言 富爸爸没有告诉你
亲爱的朋友，
我是王紫杰。
你不一定认识我。但是，我却认识你。
因为，你跟我的千百万学员一样，也在苦苦寻觅着创造财富的出路，努力追求着自己“经
济自由”的梦想——而很多人的梦想，都是由一本书所点燃……
《富爸爸穷爸爸》是一本世界级的畅销书。千百万人都为罗伯特·清崎在书中倡导的“经
济自由”的理念所打动。千百万人，都在追寻书中“四象限”的足迹，想方设法，从“雇员”，
进入“投资者”的行列……
可惜的是，90%的“追随者”——无论是在该书最初畅销的美国，还是在影响力所覆盖的
中国——他们更多地停留在股市与房市。
他们希望，通过股市投资，或是“房地产投资”来获得暴利！
他们希望，像罗伯特·清崎一样，在10 年之内，实现彻底的经济自由。
然而，把“现金流”游戏玩了200 多遍的一位朋友跟我说：
“游戏里，我是大富翁了！可是，现实世界中，我还是一个穷光蛋……”
我问他：“你没尝试去实践游戏中的投资策略吗·”他有点气恼：“我试过啦！投资股市，
被套牢了。投资房市，被玩惨了……我现在是惊弓之鸟，再也不敢搞投资了……”
这位朋友一句话就道出了寻梦者们最大的困扰——到底有没有具体的思路与方法，可以
加快实现“经济自由”的梦想，过上富足的生活·
“不要跟我讲道理，告诉我到底怎么做！”
“怎么做”是更务实的问题，然而，“富爸爸”没有跟我们说。那么，就让本书来帮助你……
但是，请不要着急——在这本书里，我会告诉你真正有效的技巧——但首先，让我们谈
一谈“抽象”的逻辑……
因为，解决问题，往往在“问题之外”。
想比豹子跑得更快，你可以选择“锻炼自己的跑步速度”，也可以选择“做一只山鹰”——
跑得再快，也比不上“飞翔”！
所以，请你跳出“成为富爸爸一样的投资者”的问题，跟我一起来重新审视财富的核心命
题……
1. 到底什么才是“财富的载体”
1. 到底什么才是“财富的载体”
11.. 到到底底什什么么才才是是““财财富富的的载载体体””
最常见的财富载体，就是“银行存款”。
因为，很多人所设想的“经济自由”的状态，就是“仅靠银行存款的利息，就可以满足日
常的生活！”
比如，你有1000 万的银行存款，按照3.60%的5 年期整存整存利率(2008 年12 月2
日数据)计算，你每年可以收获36 万元的存款利息。那么，如果36 万元可以满足你的日常
生活开销，你就算“经济自由”了！
这是大多数人的理解——只是，它却是大多数人实现不了的“理想”。根据07 年底中国
股市高涨时的统计，国内约有44 万人，达到“千万富翁”的级别。听起来似乎“不少”。
但是，相比于中国13 亿的人口规模，44 万人仅占0.03%！无论这些数据估算的是否
准确，人们都明白：绝大多数的老百姓根本就无缘实现“银行存款”为载体的“经济自由”。
另外，还有股市和楼市，也可以作为“财富的载体”。
只是，这两“市”的投资，一则有风险，二则需要“原始资本”——随着经济大势的波动而
起伏变迁，又怎能让普通的财富寻梦者“无忧无虑”地“享受自由生活”·
开办“企业”·难……
购买“国债”与基金·慢……
那么，还有没有更好的“财富载体”呢·
我们认为，“理想的财富载体”，应该具备以下三个特征：
（1）资本门槛低：只需要很少的投资，甚至无需任何资本。
（2）风险小：无论是经济高涨与低潮，对“财富”都没什么影响。
（3）成长速度快：可以实现高速的增长，甚至是10 倍、20 倍的增速。
（4）可持续：能够在10 年、20 年内都健康而稳定的增长！
“你疯了吧……”曾经有人这样问我！
“怎么可能有这样的财富载体·”
“怎么可能有这样的投资对象·”
“怎么可能有这样的赚钱方法·”……
我听过太多太多，关于“理想财富”的质疑。
受传统思维约缚的人们，无法放飞思维的翅膀，去体验新一代的财富世界！所以，我建
议那些“怀疑者”：“先放下争论，听一听真实世界的声音吧……”
空手赚钱的财技
我有一个小学同学，姓赵。我习惯称之为“老赵”。
他是县城妇幼医院里的推拿医生。为了增加收入，花了13 万，买了辆小客车，在东北
的家乡小城里跑环路载客赚钱。他又请一个司机开车，安排家人收款……
就是这么一个投资项目，跑了一年，扣除各种开销，坐下来一算才发现：平均每个月
才赚3000 多块——跟他在医院里的收入差不多！有一次过年回老家，老赵碰上了我。他把
自己的苦恼跟我说了起来：
“现在小孩刚6 个月，开支太大了。还在还房贷，每个月还要给爸妈钱……哎，收入
远远赶不上开销……那个跑环路的车，车票一块钱一位，每天拉200 来人。一个月也赚不
了多少钱……现在，每天日子过的，实在太紧了……”
“的确。你投资13 万，每个月才赚3000 块……这种投资，回报率太低了。”我跟他一
起算账：“其实，你完全可以换种方式来赚钱，而且，没有一点风险……”
“有这种好事·”老赵很怀疑。我问他：“在日常生活中，有没有什么事，你感觉比较麻
烦·而且，这种麻烦，还跟你的职业有联系的·”
“跟医生有联系的·麻烦的事·”老赵想了想。“现在，最麻烦的，就是小孩子。每个月
吃奶粉、换尿布……唉，开销太大……哦，尤其是，有时候，时间比较晚了，想买奶粉时，
没地方买去……”
我立即明白了他的意思。由于东北地区到了冬天，外面天气非常的冷。所以，各种商店
关门的时间都比较早。
而带小孩的父母，有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品——此时，就
会感觉非常不便。
“你的问题，可能就是别人的问题……城里有多少像你一样的带小孩的家庭·”“没统计
过，应该有几万吧……”
“那么，你能得到这些婴儿家长的联系方式吗……”
“我想一想……”老赵突然有了启发：“我能找到家长的资料……我有个朋友，在防疫站
工作，现在婴儿，都要去打防疫针，我直接找他帮忙就行……”
“那就好！”我帮他整理思路：“一个大大的金矿，就睡在你身边……
“你可以轻松获得这些家长的联系电话，而且，你自己就是一个家长，所以，你最了解
他们的需求——你想赚钱，机会很多。
比如，奶粉、尿布之类的产品，是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿用
品的商店、公司合作，跟他们说：‘不需要你们花一分钱，我来帮你们卖产品。每买出一件，
你分点佣金就行。’
然后，你跟这些家长打电话，跟他们说：‘我提供夜间送货服务，产品都是正规商家的
品牌产品，当你们急需时，就直接打电话给我，我30 分钟之内，保证送到；每次只收5 元
加急运费即可……。’
这样的话，一则你无需任何额外开销，都是利用现有的家长联系方式、利用现有的商店
货源；二则这是一个可持续发展的生意，小县城不大，一旦你跟这些家长建立联系，这些家
长对你产生信赖感，那么，他们就会持续向你购买其他相关产品；而且，靠着‘先入为主’的
优势，竞争对手会很难进入这块市场。
你只要依靠这些客户，就可以跟多个商家合作，通过电话、寄送传单等方式来促销多种
商品……完全不需要存货、不需要投资……你只要跟商家达成销售佣金协议，即可轻松赚
钱……”
老赵听明白了：“哦，太妙了……我不需要花钱、不需要冒风险，完全靠跟这批家长打
好关系，让他们信任我就可以了……我只要请个小姑娘，每天打电话，要么提供送货上门服
务，要么就直接促销别人的商品，就可以赚钱了……”
“我知道，很多婴儿用品，都是非常暴利的！即使我不收送货费，靠销售佣金的提成，
都可以赚不少了……几万家长，每个月大量的重复购买……这可比跑环路赚钱容易多
了……”
老赵眼睛放光了……
亲爱的读者，
请你想一想上面案例的实质。我为老赵所策划的商机，究竟有什么与众不同之处·
在你给出自己的结论之前，我请你做一件事：
面对自己不熟悉的事物，请先抱着学习的心态来对待，或者，保持沉默……而不要直接
